如何设计员工学习地图
绘制学习地图

作者陈烨chenye@李智lizhi@绘制学习地图有机统合能力模型、职业生涯和学习发展关于凯洛格(KeyLogic&TLS)咨询公司在组织学习和发展领域,凯洛格(KeyLogic&TLS)是大中华区的领先者。
凯洛格(KeyLogic&TLS)致力于为优秀企业打造“灌能引擎”,根植“卓越DNA”。
从管理咨询、学习系统到课程内容,凯洛格(KeyLogic&TLS)提供创新务实的全面组织学习解决方案(Total Learning Solutions)。
关于凯洛格(KeyLogic&TLS)学习地图业务中心学习地图业务中心是凯洛格(KeyLogic&TLS)的核心战略业务单元之一,该中心专注于为企业提供学习地图规划、课程体系构建等方面的咨询和实施服务。
迄今为止,已为一汽大众、广东移动、北京移动、美的集团、周大福、首都机场集团、李宁有限公司、中国民生银行等多家企业提供学习地图规划与设计。
我们秉承“赋能于人”的事业理念,恪守“专业主义”的服务信仰,为客户提供卓越的咨询服务,并推动有效实施。
若要咨询有关学习地图设计和实施相关其他内容,请联络陈烨电话:+86 10 85187888电邮:chenye@作者简介陈烨女士是凯洛格(北京)咨询有限公司的咨询顾问、协理,曾为北京移动、周大福、中国民生银行等企业提供咨询服务。
陈烨的联系方式:chenye@ 李智先生是凯洛格(北京)咨询有限公司资深顾问、协理,曾为大众汽车、广东移动、李宁等企业提供咨询服务。
李智的联系方式:lizhi@本文原载于凯洛格(KeyLogic&TLS)《关键逻辑》2008年第2季,版权归凯洛格(KeyLogic&TLS)所有,重印时有所增补修订。
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XXX集团学习地图设计方案

XXXX集团学习地图设计方案制表单位:人力资源中心日期:2021.8.28序号工作类别工作项目项目现状项目计划达到目标状态关键举措 责任人需要协助部门 /人员备注协助内容协助部门/人员1规划职业发展通道职级体系建设完成推动员工职业规划与集团发展战略深度结合,建立完善科学的职业发展通道1、职业发展通道设计2、职级管理制度制定XXX//梳理工作任务岗位说明书梳理完成根据集团现有岗位梳理编辑岗位说明书1、岗位说明书收集2、说明书整理调整各中心核对XXX组织发展手册岗位说明书COE3整理职位族工作任务待开展根据职级体系设计产出职位族类表及岗位说明书梳理各工作任务1、分类汇总工作任务2、区分核心业务工作任务XXX//职位族已整理4梳理职位族核心业务待开展结合人才盘点结果梳理职位族核心业务确定关键任务1、人才盘点(COE开展)2、梳理影响部门绩效关键业务XXX人才盘点结果COE5分析任务标准确定关键任务待开展根据核心业务完成确定关键任务1、关键业务目标岗位关键任务梳理2、核对关键任务XXX//6梳理典型任务流程待开展流程梳理以确保针对目标岗位任务满足完整性、系统性和无重叠、无空白等要求典型任务流程梳理核对XXX//7分析胜任标准待开展对比典型任务流程结合岗位说明书分析胜任标准1、划出影响关键任务的胜任标准2、胜任标准罗列XXX//8制作能力模型提取关键知识技能待开展通过分析胜任标准提取关键知识技能1、关键知识提取3、关键技能提取XXX//9对比实际差距待开展提现现有关键知识技能与岗位需要的差距项对比差距选出必备项弱项XXX//10制作核心素质词典待开展制作核心素质词典1、核心素质词汇提取2、分类汇总XXX核心素质核对COE11课程体系梳理分层设计课程体系待开展根据核心素质词典设计相应课程体系1、匹配职级发展具备素质3、分类汇总XXX//12设计综合学习方案待开展匹配学习策略,根据不同需要设计相应学习方案设计对应学习策略XXX//13开发地图成果学习地图梳理待开展完成各序列、各层级学习地图梳理1、纵向成长路径设计2、横向成长路径设计XXX//13制作操作手册待开展根据个学习地图汇编制作操作手册制作操作手册XXX//一、项目目的为构建符合集团快速发展的培训体系,实现集团人力资源战略目标和员工自身职业发展方向相互融合,在集团内搭建可结构化整合在一起的学习蓝图,打造基于学习地图理论的员工培训体系构建,特制订本方案。
画好属于自己的学习地图

画好属于自己的“学习地图”“学习地图(Learning Maps)”是指企业基于能力模型的全面而系统的全员学习规划蓝图,同时也是每一个员工实现其职业生涯发展的学习路径图。
学好个性化学习地图,就可以在学习的路程中不迷路,发挥所长,展现自我。
学习地图内容提要:目录前言活到老学到老第一章变化中的世界消逝中的工作机会不确定性我们能做些什么?其他的解决方法“学习地图”的概念第二章不可思议的人脑认识头脑——容易得像在数3-2-1 三合一的人脑两个脑胜过一个独有的吸引力新的八大智能观四种脑波第三章记住,记住!五种记忆永久的记忆情感分明感可以创造牢固的记忆。
人脑丛林不用它就会失去它!第四章MASTER计划的六大步骤第五章进入正确的心智状态设定明确目标第六章吸收资讯视觉策略听觉策略动觉策略视听动总出击的策略第七章找出意义运用你的八种智能。
学习智能的测验探索学习内容的八种方法第八章启动记忆值得深思的一点你的记忆行动计划真实案例第九章展示所知第十章反省学习过程个人的进度规划第十一章精通(MASTER.)一种外语第十二章音乐的妙用第十三章分析性思考第十四章创意性思考第十五章永不嫌太早第十六章成功的学校教育(理论篇)一个出色的任务宣言第十七章成功的学校教育(实践篇)犹他州经验第十八章加速教学法(父母也必读)进入正确的心智状态吸收资讯找出意义启动记忆展示所知反省学习过程第十九章企业学习/323 建立“M.A.S..ER组织”理想的劳资关系,第二十章远景建立“终身学习型社会”“远景”摘要进一步的研究尽早学习提高学生的成绩新的工作技巧在几周内学会一种外语艺术才华公司的员工训练课程学习地图作者简介:作者简介柯林·罗斯(ColinRose)加速学习系统(AcceleratedLearningSystems)的创始人,经常巡回全球各大学术会议与座谈会演讲,并担任Motorola、IBM等大企业的咨商顾问。
曾受英国政府委托,建立全国性的父母教育中心网站。
商业银行如何绘制全员学习地图?

条块结合,构建商业银行全员学习地图在过去的十年时间里,几乎所有的中国企业都异口同声地宣称人才的重要意义,高管们似乎对此极为关注,但是掌握具体方法并建立起人才发展体系的最佳实践并不多,银行业也是如此。
几乎所有的银行都肯定了资本充足率对于银行发展的重要意义。
然而现实的情况是,不少银行管理层发现尽管资本有着充足的保障,银行整体效益却未得到相应的提高。
原因是多方面的,但其中一个重要因素诚如电影《非诚勿扰》开篇,葛优所言“二十一世纪最重要的是什么?是人才!”一、商业银行培训的“散、断、慢”作为知识密集型的行业,培训的重要性毋庸置疑。
商业银行如果没有高素质的员工队伍,就不能满足客户对银行产品和服务日益多样化的需求。
在此背景下,几乎所有的商业银行的培训工作开展的如火如荼。
然而目前商业银行培训中却也存在不少问题,主要表现为“散、断、慢”。
“散”,培训规划不合理,较多岗位缺乏培训,资源建设统筹不足。
多数商业银行往往把培训集中在几个岗位上,许多岗位缺乏培训。
在资源建设方面,较多商业银行培训管理者常采用较为简单的培训管理手段,较少通过系统的分析和规划,导致整体培训内容分散,不成体系,缺乏内在关联,资源重复建设。
“断”,员工培训和职业生涯的结合不够,在职业生涯变动时缺乏有力支撑。
在员工职业生涯发展的关键节点,缺乏相应的培训支持。
据新近一项针对商业银行的培训效果的调查结果显示,认为培训对改善员工绩效作用“非常显著”的机构只占3%,大部分员工认为培训结果对成员晋升没有太大的影响。
“慢”,培训体系滞后于业务发展,需求反应和内容更新慢。
和国内企业整体培训发展类似,大多数商业银行的培训还处于事务性工作中,极少数做到员工发展顾问,几乎还没有哪家商业银行的培训工作能成为业务合作伙伴和变革推动者。
商业银行要发展,重视资本充足率的同时也应关注人才充足率,如何从体系上解决目前“散、断、慢”的问题已成为当务之急。
结合商业银行人员结构的特点,从条块结合的角度构建学习地图将有利于系统化商业银行培训体系,促进全员学习,推动人才培养。
人力资源之学习地图设计分享

让学习有章可循——敏捷学习地图设计分享分享人:XXX学习地图是什么0103敏捷学习地图实践02如何绘制学习地图CONTENT01学习地图是什么?一张寻宝地图都有哪些属性\要素路线节点内容终点学习地图的概念路线提示终点节点学习路径学习方式学习里程碑学习目的学习地图(又称学习路径图)就是为了达成某一学习目的,带有明确路径的学习指引学习地图的呈现形式EXCLE版卡通版图表版还可以是啥版?活动练习请将学习地图呈现形式与对应的使用场景连线?EXCLE版动画版图表版给自己用给学员看给老板看学习地图课程体系学习地图与课程体系关系新员工助理专员专家学习地图学习项目领导力项目实施测评与选拔管自己引领价值导向管业务赢得市场领先管团队创造组织优势评估与发展模块一模块二模块三毕业汇报课程1课程2课程3主题任务1主题任务2主题任务3IDP发展行动学习主题汇报最佳实践分享毕业典礼A领导力发展项目全景图阶段三:收获期阶段二:强化期阶段一:培养期线下集训(开班)- 2天任务:学习计划制定高管座谈线上片区行动-3个月任务:完成个人能力发展计划完成团队学习计划线下集训 - 2天 任务:参与能量集市 业务痛点研讨线上片区行动-4个月 任务:完成个人轮岗计划 完成团队行动计划线下集训- 2天 任务:复盘会议业务突破外训 角色转变外训团队管理外训A 领导力发展项目学习路径图线上片区行动-3个月 任务:完成个人行动计划 完成团队建设行动个人答辩结业表彰结果应用学习地图是学习项目的产品说明书。
运营全景图学习路径图学习地图与人力资源各模块的关系学习地图的作用从战略到组织能力实现路径为部门团队建设提供了可操作的体系参考让个人职业生涯路径看得见组织部门个人成功看得见较少焦虑02学习地图分类绘制介绍学习地图的分类部门\岗位序列个人\岗位组织战略驱动型S-C-L流程驱动型职能驱动型任务驱动型P-C-LF-C-LT-C-L职涯驱动型C-C-LS-C-L (战略驱动型)•基于组织未来发展\战略目标达成•关注组织能力提升•通常用于:商业报告、战略解码战略举措人才挑战组织能力关键人群能力学习项目学习活动S (Strategy )C (Capability )L (Learning)战略举措关键挑战组织能力关键人群能力学习项目学习活动S (strategy )C (Capability )•开拓海外市场•资金高周转•新增200个项目•标准化、精品化•无海外人才支撑•高压之下执行力欠缺•各关键职能模块人员储备不足•现有项目总储备不足•没有统一标准和方法论•新员工较多,文化稀释•国际化视野•强管控强执行•团队建设•精益求精•职业经理人•工程•投资•营销•管理•设计•储备项目总班•新任经理班•职能专项培训•未来领袖•人人是讲师•客户满意度•精益求精•高管座谈L (Learning)战略/业务分析识别战略性工作任务S培训体系资源整合创新发展品牌影响追求卓越人际影响全局思维流程运营项目开发规划设计专业力要求领导力要求人群能力要求识别培养人群岗位能力要求领导力要求专业力要求关键任务核心组织能力战略重点成人学习70-20-10规律通过实践培养(70%)通过辅导反馈培养(20%)通过课堂学习培养(10%)基于工作实际的在岗发展主题行动学习基于个人能力发展的领导力提升培养长效持续互动学习项目基于持续推进在岗学习的应用技术组织能力识别组织转型阶段需求(业务实施)C岗位能力识别个人发展阶段需求(能力提升)C学习发展项目基于组织能力提升的关键人群学习项目LP-C-L (流程驱动型)•工作存在一致的流程或存在同一套商业价值链•通过流程提炼胜任能力,不同岗位层级对应的能力程度不同•通常用于:部门级\岗位级人才发展项目KPI关键流程胜任能力岗位能力要求P (Process )C (Competency )L (Learning)资源课程项目流程驱动型P-C-L(同职能驱动型)C-C-L (职涯驱动型)•以个人职业生涯成长不同阶段为节点•以不同节点的挑战为分析依据•通常用于:领导力梯队培养、新员工转身职业通道职涯节点应对挑战目标\任务C (Career )C (Challenge )L (Learning)资源支持活动领导力职涯与挑战•忽略与直接下属的沟通重要性;•不愿意花时间去倾听下属的意见;•还是按照以往的工作套路去完成任务;•更多的时候是直接帮助下属完成工作,事必亲躬,而不是辅导下属如何去做。
如何编制学习地图(教师手册)修改20121115

岗位职责能力分析
第三阶段
课程主题与大纲输出
第二步岗位能力分级 第一步岗位关键任务与行为要项梳理
2、第二步岗位能力分级
————根据能力状态需求对能力类型进行分级,按N、S、E、M区分
N级(入门级)在他人指导下 完成工作, S级(标准级)能独立完成工 作, E级(资深级)能指导低级人 员完成工作, M级(专家级)熟练掌握各项 技能,能指导他人解决疑难问 题。
设 备 部 长
生 产 部
车 间 主 任
财 务 部 长
长
长
信 息 中 心 主 任
公 关 部 长
支 部 书 记
人力 或 企管 部 长
储运 或 供应 部 长
车 间 主 任
各车间、职能部门副主任、副部长
b、生产系统员工职业发展路径图
副总直至总经理
每个岗位的管理机制
技术部长 环保部长
生产部长
设备部长
车间主任
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活 性 化
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N 新手
S 标准
E 资深 L5 L4
讲课
M大师
开发课程
素质测评
L3 新 员工 上岗
考评
L2
考评
考评
只安排E级、M级员工轮岗或晋升
8
L1
2、岗位学习地图定义
9
a、什么是学习地图
• 学习地图:是企业基于岗位能力设计的员工快速胜任的学习路径图,同时 也是员工职生涯发展和全员学习的规划蓝图.
基于胜任力模型的管理人员学习地图研究与构建

基于胜任力模型的管理人员学习地图研究与构建随着经济的快速发展和全球化进程的推进,企业市场竞争愈发激烈。
为了适应这样的市场环境,管理人员需要具备高效的领导力和胜任力,从而帮助企业获得成功。
为了更好地发展管理人员的胜任力,需要建立可行的管理人员学习地图。
胜任力模型是一种评估和衡量员工能力和胜任力的方式。
它是一种行为学习理论模型,用于评估员工的知识、能力和技能水平。
该模型强调员工需要具备几个方面的能力,包括为组织和团队做出贡献、个人能力发展、个人有效性以及人际关系。
基于这些能力和特征,管理人员学习地图可以按照以下步骤来制定:第一步:识别胜任力模型中的重点能力和特征胜任力模型将员工的能力分为四个方面:组织和团队贡献、个人能力发展、个人有效性和人际关系。
组织和团队贡献包括为组织和团队提供贡献、建立关键关系、达到业绩目标等方面。
个人能力发展包括自我管理、专业知识提升、反馈接受和学习伙伴的开发。
个人有效性包括人际关系建立、工作质量和效率、适应变化和改进工作方法。
人际关系涉及员工如何与同事和上级建立积极和有效的关系,发挥合作精神,从中获得支持和促进工作成功。
第二步:考虑员工、管理人员和公司的目标制定管理人员学习地图时,需要考虑员工个人的胜任力、管理人员和公司的目标。
需要识别管理人员应该具备的能力、优先级和公司需要实现的目标。
例如,如果公司在某一领域拓展市场,在学习地图中可以将该领域的市场分析和拓展策略作为优先考虑的目标。
第三步:制定学习计划制定学习计划需要考虑员工个人可以通过哪些途径来拓展自己的胜任力。
这可以包括员工参加培训、课程的选择和员工和导师之间的交流等。
学习计划需要根据时间和预算的限制进行安排。
第四步:制定评估指标评估指标可以帮助企业和管理人员确定员工拥有所需的胜任力,以及是否已经获得其他相关技能。
在制定评估指标时,需要考虑员工已经学习了哪些内容,以及该内容能否对员工的工作实际产生积极影响。
总之,胜任力模型是一种评估员工胜任力的基础模型,它可以帮助制定管理人员学习地图并提高员工的能力水平。
HR如何实现关于学习地图的绘制

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增进人才的专业才干 ‧知识 ‧技艺 ‧态度〔Attitude)
强化组织的中心才干 ‧团队协作 ‧企业文明
企业竞争力与人才培训的关系
企业竞争力
中心 技术
中心 人才
中心 才干
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人才培训
人力资源管理的角色定位发作变化:
目前人力资源部门 的主要工作
企业与员工之间的协调者 员工招聘及培养
员工需求得 到满足与个 人价值实现
经营人才
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员工 满意
员工生产 率与素质
从运营者立场看人才培训要求
‧产品创新
20% ‧打破瓶颈
创新
‧激起创意 ‧勇于冒险
30% 改善
‧处置效果 ‧团队协作
‧提升效率 ‧质量改善
50% 维持
‧专业知识 ‧质量水准
‧企业文明 ‧鼓舞士气
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从运营者立场看人才培训要求
〝西门子出色指导〞管理培训(Siemens Leadership Excellence)是西门 子人才培育体系中最有特征的一局部。该项目是在学习地图方法的指引下, 以指导力模型为基础,以职业生涯开展规划为主轴,为管理人员设计开发 了与开展节点相对应的学习活动。该项目由五个级别组成(Sl-S5),各个级 别的管理培训课程与受训员工的职能级别逐一对应,例如接受MC课程的 员工,其职能级别也在5级。对管理培训课程的效果评价与调查该员工能 否契合提升规范的任务是同步停止的。假设员工失掉提升,其职能级别失 掉提升,自然也就进入了下一级别管理培训课程的培训,各级均以参与前 一级所取得的技艺为基础,如图表4所示。
因对自己在该企业未来前景的迷 茫,从而招致职业目的丧失!
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如何才干让这些优秀的人 才与公司一并共同生长呢?
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如何设计《员工学习地图》
一、员工学习地图的概念
在企业发展的过程中,“人”是关键因素。
员工能力是否跟得上企业发展的需要,是企业非常关注的问题。
企业的员工能力体系可以通过外聘、培养、保留、解雇、借才等方法来建设,其中人才培养也是一个相当重要的方法。
因此,建设一个符合企业发展进程的培训与发展体系是非常重要的,它可以帮助企业在发展过程中跨过员工能力的瓶颈,真正地成长壮大起来。
员工学习地图,就是用来描述和展现员工的学习目标、次序和方法的系统性工具,是企业人力资源部门规划和建设培训体系的蓝图和基石。
学习地图是以职业、技能发展为主轴而设计的一系列学习活动,是员工在企业内学习路径的直接体现。
在这些学习活动中,即包括传统的课堂培训,又包括其它诸多的学习方式,如岗位实践、教练辅导、拓展训练、经验分享及担任内部讲师等。
在企业中,根据专业分工的不同,需要设立不同的学习路径图,如销售人员学习地图、生产人员学习地图等;根据岗位任务的不同,员工可以跟随一个专业的学习地图、也可以同时跟随多个专业的学习地图;管理岗位上的员工在跟随管理能力学习地图的同时,也可以跟随一条以上的专业学习地图。
二、员工学习地图的作用
通过学习地图,员工可以找到自己从进入企业开始,直至成为公司内部专家的学习发展路径。
每个员工根据自己本年度工作计划及个人发展方向,在直接上级的指导下,对自己进行评估并确定需要提升的能力。
结合适合自己的学习地图,制定出适合自己的年度培训与学习计划。
学习地图的主要作用:
1、明确方向和学习路径
在学习地图中,员工可以看到自己成功的方向以及通向成功的路途。
在路途中,应知、应会、应熟练的学习内容被清楚有序地标识出来,同时,根据学习内容的特点,也标注了最佳的学习方法、资源配置和测量标准,以及不同学习阶段的里程碑。
学习“路径”包括参加公司举办的培训、阅读书籍、网上学习、工作中学习、辅导等;不断提升自己的能力,以适应岗位的需求。
员工只要依照学习地图的要求按部就班地参与学习和培训,就一定会得到快速的成长和进步。
当员工迈步跨过一个又一个学习的里程碑时,切身感受到自己综合素质与能力的提升。
企业的能力素质模型是结构性知识,是静态内容的呈现,简而言之,能力素质模型告诉员工应该具备什么样的知识和技能,而学习地图则标示出员工如何获得这些知识和技能。
2、人力资源部门使用的标尺
在企业人力资源部门进行选拔、招聘和甄选员工时,可以分别根据管理类和专业类的学习地图精确识别备选人的学习和实践历程,从而判断是否聘用,或者聘用后应补习学习的内容。
同时,学习地图中的里程碑或某个节点,可以作为员工晋升、补贴和加薪的标准。
使用学习地图为员工指出了管理和专业两个通道,即指出了员工职业发展的方向,又解决了人尽其能的问题。
学习地图可以屏蔽员工因职业发展受限而选择离开的因素。
同时,选择离开的员工,将自觉地比对未来的公司的学习地图,持续考虑自己的职业技能发展问题。
因此,学习地图将对员工的思想会产生积极的影响。
有了学习地图,企业管理者将突破狭义的培训理念,注重运用全面的培养策略。
无论是常规培训项目的设计,还是后备人才的培训项目,轮岗策略的使用等,都将依据学习地图的要求进行企业的人才培养。
三、设计员工学习地图的出发点
大部分企业都设立了专职的培训负责人,培训部已经成为独立的部门。
员工培训体系应先从个人的发展规划开始,从能力素质模型分析得出需要获得的能力,然后再设计培训计划,安排培训,并在实际工作中进行动态验证、动态提升,从而形成一个完整的闭环过程。
企业人力资源部根据公司发展的方向、员工的职位体系及素质模型,制定出不同员工的学习地图,并告知员工。
公司的经营战略决定着员工的培训发展方向,员工的培训与发展必须同本公司任务、指标和战略目标紧密相关。
例如,一个公司制定出其经营战略目标为2009年销售额要比2008年的销售额翻一番,则必须制定相应的经营策略来实现这个目标。
企业可以选择研发新产品并投入市场来增加收入,也可以选择拓宽销售渠道来提高收入。
而不同的经营策略,对相关员工能力的要求不同,培训发展的方向也不同,因此而制定的员工学习地图就不同。
如果选择了研发新产品的策略,则员工能力培养的重点和方向在于新产品研发能力、新产品销售能力;如果选择了拓宽销售渠道的策略,则员工能力培养的重点在于提升渠道拓展能力。
所有的这些变化,也反映在相应的员工学习地图上,也会做出相应的调整。
四、绘制员工学习地图
员工学习地图的绘制流程包括四个步骤:员工职位分析、学习方向分析、学习方案设计以及学习地图绘制。
1、员工职位分析
又称工作任务分析,区分的依据是不同的工作职位所需的能力素质不同,它们的工作流程也不同。
如销售职位的工作任务与生产职位的工作任务截然不同,他们所需要的能力素质有很多重叠之处,也有很多不同之处。
因此,分析工作任务的目的就是描述工作流程,流程级别,以及流程中的典型任务。
分析工作任务不同于分析岗位职责,分析工作任务旨在描述工作的流程及典型任务,进而找到流程或任务中由于知识和技能不足而引起的瓶颈,从而为锁定学习目标提供依据,从而作为绘制学习地图的依据。
举例:某培训公司一位培训助理员知识与技能需求的基础能力部分
注:其全部的知识与技能需求共分为上岗条件、专业知识、基础能力和专业能力四个部分。
2、学习方向分析
根据工作职位的重要性、学习难度、执行频率、执行不当后果、缺欠可能性以及准入水平等标准,找出应学、应会、应熟练的学习内容,是学习方向分析的主要目标。
如果企业已经建立起员工的能力素质模型,则可以作为学习方向分析的重要参考资料。
如果没有能力素质模型,可以根据员工职位分析的结果,直接输出学习方向。
3、学习方案设计
把锁定的学习内容进行分类,然后有针对性地采用学习策略,是本步骤的主要任务。
学习内容分为态度、动作技能、智慧技能、学习技能和言语信息等五类。
不同类型的内容的学习目标、学习方法和评估策略都是不同的。
举例:集团某下属公司新外聘普通销售管理人员的学习方案
销售人员的胜任素质能力可以由以下几个方面组成:产品、市场及业务知识;客户关系;沟通能力;分析解决问题能力;销售目标的达成;谈判技巧与影响力;执行力。
所对应的学习方案见下表。
具体到更为细节的学习方案,可以细化成一个执行方案,比如,针对演讲技巧的学习方案:2天《演讲技巧》课堂培训,5次自我练习;10次部门会议发言;2次公司中型正式会议的发言;订阅《演讲与口才》杂志;定期在公司演讲、论坛上分享读后感等。
同时,针对1次部门会议和1次公开演讲,接受教练的辅导。
时间共计100小时,周期是1年内完成。
针对演讲技巧的学习方案,培训部门需设计《演讲技巧》培训课程,指定阅读专刊。
4、学习地图绘制
根据不同员工、不同职位发展路径的要求,汇总其所有的学习内容,用生动的图画,动画或多媒体等形式体现学习地图,可形成清晰完整的学习地图。
培训是企业对员工的一种长期行为,而不应该是短暂行为。
对于一些重要员工的重要培训,即使培训结束后,也要安排其直线经理跟踪辅导,帮助其将培训内容真正应用到实际工作中,改进工作方式,提升个人绩效,从而团队绩效也能得到有效提升。
针对现状,对症下药,确立各级人员的胜任能力模型,找出团队存在的差距,进行有针对性的培训锻炼,创造良好的环境促成行为改变,只要投入一定的人力、物力,狠抓落实,建立一支从优秀到卓越的团队便能成为一个现实。