清华大学校友会EMBA中产圈层带客资源
什么是“圈层”以及“圈层营销”？
什么是“圈层”以及“圈层营销”？之阳早格格创做“圈层”是对付于特定社会集体的综合.从“物以类散，人以群分”的角度去道，圈层便是某一类具备相似的经济条件、死计形态、艺术品位的人，正在互相通联中产死的一个小圈子.圈层营销，便是针对付那样的小圈子，举止面对付面的营销，也不妨喊干粗确营销.圈层营销使用正在房天产止业之前，广大的应用于俭侈品止业.LV、GUCCI、ROLEX……那些俭侈品牌正在举止新品颁布大概者艺术观赏活动时，往往会邀请一些社会名流取富豪阶层介进.其脚法有三：一、品牌疑息的灵验传播战客户里的扩展；两、借帮心碑使得品牌认知度更趋于普遍；三、动做一种客户贯串脚法促进客户少久多次买买.那些功能正在房天产营销上也共理可证，所以正在房天产营销中，圈层营销也更多天取俭华、时尚的名目价格果素接洽，期视通过价格感综合创制脚法的使用去提下楼盘的可感知本量.圈层营销活动有以下几类：推介类吹嘘自己的产品，借机卖房子.有产品推介会、细节推介会、典型房观赏、产品颁布会等等.品鉴类蓄意拔下介进者的身份感战本量感，借此去普及房子的品位.有白酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等.角逐类将客户构制起去，搞些下端活动.比圆下我妇球赛、网球赛等等.定制类明星代止出席、个人PARTY等.战术共同类是跨界营销的单赢模式，比圆名车试驾、音乐会、绘展等.圈层营销使用规则规则一：要推断自己产品的性格.所谓的产品性格，便是其所展现出去的素量跟涵养.其中表特性主要体当前修筑风格、景瞅风格、营销核心、户中局里及文化内涵.每个产品的性格皆有分歧.有展现好式自由文化的，也有展现聪慧收天的，另有喜爱华夏文化的等等.那些标记，皆是产品的性格中现.规则两：要对付圈层举止细分.将产品的性格推断准确之后，盘绕产品性格去沉新梳理产品的圈层细分.大概许通联了温州商会大概者其余商会，正在构制活动的时间创制他们对付此本去没有感兴趣.那是果为那样大一个商会，成员那样多，性格是多种百般的.所以，那样构制仍旧是下射炮挨蚊子，啥也瞅没有睹.所以正在小寡里再细分，往往越往下处走，金字塔顶端的便越瞅没有睹，瞅睹了也瞅没有浑，千万别指视广洒网捕大鱼.比圆，针对付老板的、挨工皇帝的、炫富的，咱们取宝马7系搞客户资材共享.果为宝马7系正在那类人核心属于典型的摆设. 正在对付待名流、艺术家战疏通员的，咱们走商会、下我妇俱乐部、车友会、支躲协会等.规则三：用面桩脚法，逐一延展.那是最灵验的要收.如果您创制了一个千万富豪，而且他对付您的产品非常感兴趣，那佳了，您不妨真施圈层营销了.对付于那个千万大亨，他的圈子内里也起码有10位取之相匹配的富豪.您抓住了那个富豪，融进他的圈层，便挨启了局里.那便是由面及里，再由里中之面延展到里的历程.规则四：圈层营销要充散收挥营销核心、会所的功能.无论干活动仍旧展启营销，一定是正在现场.产品的感受、活动的启展皆要分离产品的明面而止.营销核心收挥构制效率，会所加强尊崇及死计办法.规则五：要真止跨界共同.那既为办理产品的出卖，也为战术合做单位提供单赢截止.共同下我妇俱乐部、名车车止、银止VIP、商会等等，皆能真止共赢的局里.真止圈层营销，没有是为了出卖而圈层的，那一面是圈层的大忌.陌死电话、陌死考察一定是圈层营销易以突破的屏障.所以，干战术共同，由各战术单位盘绕共共的中心而自止连结客户，末尾拉拢成一场粗彩的演出，那才是正讲.圈层营销劣势强强共同，资材共享.共同名目圈层厘定的具化人群，如银止VIP、车友会、各天商会，以下我妇会员、业主资材取其会员共享，举止资材调整，联谊活动，删值服务等，共共拓展客户，提下客户服务（出卖）本量.定背推介，粗确营销.对付相对付集结的圈层客户举止定背推介，以联谊会、推介会的形式，真止目标客户的粗确传播，共时便于针对付性营销大概一对付一营销模式的启展.横背拓展，近伐近接.正在对付当天客户周到的、粗确的传播、营销覆盖的前提上，拓宽视线，中拓客户，把推广取营销的范畴、广度背中拓展，把掘掘周边天市客户的意识贯脱到推广、营销处事上去.。
会当击水三千里
章，代表共同联手，打造全新平台并合影留念 19：05-19：10 本次晚会全程赞助单位致辞 19：10-19：20 嘉宾代表共同开启香槟，注入到香槟杯塔中，与台上各商学院会长、秘书长及25省清华EMBA
活动篇章说明
第一部分·晚宴
活动说明
“川剧绝活”开场表演 具有浓郁四川特色的川剧绝活开场模式， 以其深厚的文化底蕴，彰显了圈层 不同凡响的文化理念
灯光效果：轻快活跃 舞台效果：烟机、泡泡机
活动说明
【主持人登台】 活动正式开始 主持人介绍活动概况以及现场嘉宾 随后邀请相关人员上台致辞
背景音乐：激昂、热烈 主持人服装：休闲西服 灯光配合：欢快力，需要在一个圈层之内取得更大的发展……
策划思路
面对这样的一次活动，我们就是要做到： 一次有高度的思想碰撞
一个社会精英的互动交流平台 一次主导未来20年中国市场的巅峰人士聚会 我们需要一个事物来诠释他们… 从而赋予本次活动灵魂和血肉，让它真正的鲜活起来！ 那么，这个事物又是什么呢？
活动主元素
主办单位：清华EMBA四川同学会
活动时间：2009年7月16日 晚18：00 活动地点：香格里拉大酒店(宜宾厅、雅安厅）
参与嘉宾
• 四川省、市领导10人 • 清华大学经济管理学院副院长、EMBA项目中心主任 廖理 • 四川大学工商管理学院院长 原四川省副省长 邹广严 • 四川大学工商管理学院党委书记 王亚莉 • 四川大学工商管理学院常务副院长 杨江 • 西南财经大学工商管理学院院长 杨丹 • 西南财经大学MBA教育中心主任 易敏利 • 电子科技大学经济管理学院院长 曾勇 • 西南交通大学经济管理学院院长 贾建民 • 清华大学EMBA项目中心常务副主任 王勇 • 清华大学EMBA项目中心副主任 狄瑞鹏、贾丽 • 清华大学EMBA项目中心校友工作部总监 孙美琦 推广部总监 王京 • 清华大学EMBA项目中心校友工作部 满荣洁 彭翎 云晶 • 清华大学EMBA四川校友会会长、常务副会长、秘书长 陈敬禄 周学勤 罗嘉惠 黄祖毅 • 清华大学EMBA全国25省及港澳台同学会秘书长(28人) • 清华大学ENBA四川同学会同学 35人 • 各商学院四川EMBA同学会会长、秘书长及同学：北大（20人)、中欧(20人 )、长江（20人）、川大（20人）、财
北大汇丰商学院：中国商界的圈层盛宴
产物 。
北 大 汇 丰 的 房 地 产 开 发 与 金 融
类 的特 点 ，北 大 汇 丰 Ｅ Ｄ Ｐ同学 会 的 总 裁班 ，也 是 十 分受 欢 迎 的 经 典班 。 凝 聚力 也远远 高 于其他 商学 院 的 同学 “ 原 来房 地 产 开发 与 金 融 是 分别 两 个 会 。 北 京 大学 汇 丰商 学 院 Ｅ Ｄ ＰБайду номын сангаас学 班 ，后来我 们认 为 ，房地 产 也是 一种 企 业 需 要 全 新 的 变 革 ，不 仅 是
习，这 可 能 也 是 Ｅ ＭＢ Ａ班 凝 聚 起 来 学 、四川 大学 、两 财经 大 学 、电 子
内一个 前提 ， ”叶 明志 说 。 一
一
科 技 大学 和西 南交 通大学 ６ 所 高校 在 蓉校友 ７ ０多个 优 秀 企 业 代 表共 同投 资而成 功 创办 的 。
个公司 ，７ ０多个 同学股东
家” ，叶明志说。他除了是四川企业 家俱乐部常务副理事长 、四川大鑫投
资管 理股 份有 限公 司总 裁之 外 ，还是
北 大汇丰 Ｐ Ｅ ８ ７ 班 的班长 。他 认 为 ， 很 多 入 都 足 因 为渴 求 知 识 和 经 商 的智 慧 ，才汇 聚到 这 个平 台上 。 其 次 ，北 大 汇 丰 商 学 院 课程 专 业 性 很 强 ，各 个 班 级 的 商 界 精 英 几 乎 都 是 同 一 个 行 Ｊ Ｉ ｉ ． 上 的 ，凝 聚 力极
圈层 产生 巨大 的推 动 力 身边投 资 房产 的几 乎都 是 同学
一个公司， ７ ０ 多个股东，从同
学 发 展成 为商 业合作 伙伴 也 是 同学 圈 层 最常 见 的经 济合作 模式 。该 公 司被
高端客户圈层活动方案
高端客户圈层活动方案摘要本文档旨在为公司的高端客户圈层活动提供详细的方案。
我们将从活动目标、目标客户群体、活动内容、活动执行和预算等方面进行分析和说明。
通过本方案的实施，我们期望能够进一步巩固和扩大与高端客户的关系，提升客户满意度，促进业务增长。
1. 活动目标活动的主要目标是：•提升高端客户的忠诚度和满意度•扩大高端客户圈层的影响力•推广公司品牌形象•增加高端客户的业务洽谈机会2. 目标客户群体针对高端客户圈层活动，我们将主要关注以下目标客户群体：•公司的重要合作伙伴•高净值个人客户•具有潜力的行业领导者为满足不同客户群体的需求，我们将设计多样化的活动内容，包括但不限于：3.1 专题讲座和研讨会我们将邀请行业内的知名专家和学者，针对热门话题进行专题讲座和研讨会，为客户提供高质量的行业信息和洞察力。
这将有助于拓展客户的视野，以及加深对公司专业能力和资源的认可。
3.2 企业参访和交流通过组织企业参访和交流活动，我们将为客户提供深入了解公司核心业务和优势的机会。
客户将有机会近距离接触公司的高层管理团队，并与他们进行深入交流与讨论，以加深合作伙伴关系。
3.3 精品活动体验我们将为高端客户定制一系列精品活动体验，如高尔夫球赛、私人品酒会、豪华游艇出海等。
这些活动将为客户提供独特的休闲娱乐体验，同时加强与客户的沟通和联系。
3.4 客户特权福利在活动期间，我们将为高端客户提供一系列特权福利，如专属礼品、定制服务、优先购票等。
这些特权将进一步提升客户的参与度和忠诚度。
为确保活动的顺利执行，我们将采取以下步骤：4.1 活动策划和设计活动策划团队将根据目标客户群体的需求，制定详细的活动策划和设计方案。
包括活动形式、时间安排、内容设置、场地选择等。
4.2 资源整合和协调活动策划团队将与跨部门合作，整合和协调内部和外部资源。
确保活动所需的场地、设备、人力等资源的准备和协调工作。
4.3 活动推广和邀请通过内部和外部渠道，我们将对目标客户群体进行活动推广和邀请工作。
清华总裁班企业高级管理沟通课件原稿
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“老练的经理坚信，成功主要取决于有效地沟
通。”
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• 教授
——哈佛大学著名管理学家迈克尔
清华总裁班企业高级管理沟通课件原 稿
• 联想集团沟通面面观
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企高人士能力培训项目
——沟通能力
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管理人士业绩考核、干部任免晋升、
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薪酬及福利待遇升降的重要指标 ——沟通能力
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年度述职报告重要内容 ——沟通能力与沟通效应
•2、组织定位
•组织内 部五层面 纵横沟通 定位的图 示
•所有权集团 •最高决策层 •常 务 管 理 层
•执 行 层
•基 础 操 作 层
清华总裁班企业高级管理沟通课件原 稿
企业与外部组群沟通定位的图示
• 媒介关系层 政法关系层
•竞争/竞合关系层
•媒介 •组织群
•政府及 •职能部门
•竞争对手/竞合伙伴组织群
•系 •层
•关
•系
•层
•原辅料关系层
•社区关系 层
•分销关系层 清华总裁班企业高级管理沟通课件原 稿
•3、组织定位三要点：
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定位：
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•4、沟通定位核心三坐标：
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条件：
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条件：
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清华总裁班企业高级管理沟通课件原 稿
5、沟通定位基本理念
清华总裁班企业高级管理沟通课件原 稿
6、沟通三要素及其定位：主体、中介体、客体。
清华总裁班企业高级管理沟通课件原 稿
5、沟通过程 理念：（1）沟通不是一次性行为，而是一个由始至终的
完整过程； （2）沟通过程内部是由连续不断的各个阶段的沟
中国高端会所简介、财富精英与中产阶级消费分析
高端会所财富精英中产阶级三个关键词整理一、高端会所 (2)1、私人会所发展 (2)2、中国代表性私人会所基本情况及与国外的简单对比 (2)【一】中国大陆部分代表性私人会所基本情况一览表 (3)【二】国内外部分代表性私人会所功能情况一览表 (4)3、北京高端俱乐部特色简介 (5)【一】、北京香港马会会所 (5)【二】、长安俱乐部 (5)【三】、京城俱乐部 (5)【四】、兰会所 (6)【五】、北京乡村高尔夫俱乐部 (6)【六】、大卫杜夫雪茄吧 (7)【七】、年度葡萄酒俱乐部最全葡萄酒藏酒 (7)【八】、杨澜牵头打造君顶领袖会最大牌，最具名人效应 (7)二、财富精英 (8)1.构成 (8)2.价值观 (8)3.品味情况 (9)4.家庭关系 (9)5.时尚追求 (10)6.阅读等文化品味 (10)7.交友圈子 (11)8.消费心理 (11)9.总结 (12)三、中产阶级 (13)1.中国中产阶级 (13)2.中国中产阶级的消费观念 (14)[1]、中产阶层的生活方式及态度 (14)[2]、中产阶层目前热衷于什么消费 (14)[3]、中产阶层的消费心理 (14)[4]、中国中层阶级的消费心里倾向 (15)一、高端会所1、私人会所发展私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。
其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。
当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间，因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。
为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统，满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求，俱乐部的内部陈设均十分考究，古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的内部环境，俱乐部内部功能主要有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室等。
俱乐部提供的服务主要有：定期组织社交活动、向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。
“会所”英文为“Club”，音译即为俱乐部。
在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。
相聚EMBA “清华大学汽车营销高级工商管理研究生课程班同学会”会议跟踪报道
相聚EMBA“清华大学汽车营销高级工商管理研究生课程班
同学会”会议跟踪报道
逍遥;庄琼
【期刊名称】《汽车时代》
【年(卷),期】2006(000)006
【摘要】<正>2006年4月15日,清华大学汽车营销高级工商管理研究生课程班同学会在北京成立。
同学会的成立标志着中国有了第一个以汽车经销商为主体的行业协会。
它的宗旨在于构造中国最强大的汽车厂商和经销商网络,搭建“学习、交流、合作、共赢”的高层次平台。
同学会将利用全国各地600多名学员的资源,
为中国汽车行业提供各个
【总页数】4页(P114-117)
【作者】逍遥;庄琼
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.471
【相关文献】
1.关于委托清华大学举办水泥企业高级管理研修班(EMBA) 的通知 [J],
2.西南交通大学2010级高级管理人员工商管理硕士（EMBA）北京班开班 [J],
刘继峰
3.清华大学塑料工业高级总裁工商管理研究生EMBA班 [J],
4.经销商群体意识的觉醒——清华大学汽车营销EMBA研修班同学会成立侧记[J], 李磊
5.江西财经大学高级管理人员工商管理硕士（EMBA） [J],
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王勇：清华经管EMBA打造多元化正能量生态圈
王勇：清华经管EMBA打造多元化正能量生态圈王勇，清华大学经济管理学院教授，清华经管EMBA项目主任，清华大学未来教育与在线学习研究院副院长。
他带领清华经管EMBA项目团队，致力于为全球各行业的优秀管理人才提供高品质的商业管理教育，旨在为学员们提供知识、工具、经验，培养学员的领导力和实践能力。
清华经管EMBA简介清华经管EMBA项目是清华大学经济管理学院特别为高级管理人才打造的商业管理教育项目。
项目始于1991年，在中文EMBA领域内享誉盛名，被普遍认为是中国最好的EMBA项目之一。
该项目最初的目的是为了加速改革开放进程中的管理人才储备，并为建设现代化的企业和市场经济体系提供有力的后盾。
清华经管EMBA在课程设置上侧重于国际化、全面性和实战性。
课程涵盖全面的商业管理知识体系，包括管理基础、市场营销、人力资源管理、财务与会计管理、商业模式创新、战略管理等，为学员打造一套完整的、高质量的商业管理知识体系。
同时，清华经管EMBA还注重学员的实践能力培养，为学员提供高质量的实践机会和实践项目。
多元化正能量生态圈的创建“清华经管EMBA项目的目标是打造一群高效率、有智慧的企业管理领袖。
”王勇教授在接受采访时表示，“我们希望为学员们打造一种多元化的正能量生态圈，吸引优秀的企业家、创业者和投资人到这里来。
”为了实现这一目标，清华经管EMBA项目在教学和招生上进行了调整。
首先，在教学方面，清华经管EMBA教学体系逐渐从学术研究向实践导向转化。
课程设计更加注重实践与理论的结合，增加教学案例和实践项目的比重，国际化教材和国际化案例也逐渐被纳入教学内容。
其次，在招生方面，清华经管EMBA项目逐渐加大对创业者和企业家的招募力度。
清华经管EMBA项目通过多个渠道招募来自各个领域的优秀创业者和企业家，从而为学员带来更多的实践经验和真实世界的商业管理案例。
除了以上措施之外，清华经管EMBA项目还积极开展多种活动，给学员提供更多的机会建立多元化的正能量生态圈。
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6
注意事项
现场严禁任何约定外的”广告“与”销售行为“。 如有发生，主办方有权随时终止合作，并恢复现场秩序。
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规 模：400人
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资本年会赞助与回报
赞助形式：现金5万元 回 报： 1.媒体报道权（新闻通稿需报”紫荆资本俱乐部“审核） 2.现场展板一块，接待台位置。 3.赞助单位礼仪小姐能与迎宾。（可佩绶带，需由主办方统一管理） 4.独立发放年会人手礼（含广告礼品、宣传册、手提袋、光盘）
最直接的带客渠道 最有力的活动组织方案
1
论坛概况
时 地 间：XXXX年XX月XX日，下午14：00-17：30 点：深圳南海希尔顿酒店（暂定）
主讲嘉宾：厉伟、靳海涛（二选一，暂定）
来宾结构：深圳清华研究院EMBA同学、总裁班同学、友校EMBA同学、联合主
办方特邀VIP（来宾凭票入场） 规 模：400人（不含联合主办方VIP）
费用：百人活动赞助费5万 起，规模规格扩大另议。 活动执行经费由合作企业 实报实销。
合作方式：同学会主导，企业冠名赞助，宣 传内容全程植入
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二、微马跑步协会（会员以中产、白领为主）
1 2 3 4 全国会员逾千万 地方体育局、体育明星资源 按需订制活动主题与规模 合作方式：微马联盟与企业联合主导，企业 冠名赞助，宣传内容全程植入
## 案 例 ##
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1
论坛概况
背景： “紫荆资本俱乐部”，是在深圳市清华大学校友会∙紫荆同学会“融情、融智、 融资”宗旨指导下，在“百家协会”号召下，由校友发起的，旨在“凝聚资本力
量，助力同学企业”，致力资本发展的企业家社群组织。
“战略投资论坛”，是“紫荆资本俱乐部”发挥智库作用，搭建同学交流平 台的重要活动形式。其传统将保持于资本俱乐部的整个生命周期，其规模将成为 资本俱乐部第一阵营品牌活动。
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联合主办回报
1.论坛冠名权（自拟，报”紫荆资本俱乐部“审核） 2.媒体报道权（新闻通稿需报”紫荆资本俱乐部“审核） 3.现场显著位置展位一个（不低于16平方米） 4.论坛人手礼（含广告礼品、宣传册、手提袋、光盘） 5.论坛门票不少于100张。（增加可协商） 6.联合主办单位领导发言。 7.现场物料及官方宣传，全程带联合主办方LOGO与名称。 8.现场主持人现场口播联合主办鸣谢，不少于3次。
谢谢观看
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注：以上联合主办单位物料及相关工作，均由联合主办方自行承担。
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资本年会赞助与回报
时 地 间：2015年12月4日，16：00-20：30 点：深圳欢乐海岸，蓝楹湾酒店
年会形式：联合资本成立仪式+嘉宾分享+年会晚宴
来宾结构：深圳清华研究院，资本经营总裁班全体同学，及特约企业家。
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费用：百人活动赞助费5万 起，规模规格扩大另议。 活动执行经费由合作企业 实报实销。
深圳市微马跑步协会 Shenzhen Micro Marathon Running Association 英文缩写MMRA
• 成立时间：2014年7月13日 • 活动城市、区域，常规活动路线（持续增加中） 活动城市：深圳、北京、广州、成都、重庆、东莞、黄冈、无锡、中山 、大连等等全国16个城市。 路线：深圳湾、宝安体育馆、梧桐山、荔枝公园、龙岗大运中心、笔架 山、奥森公园、松山湖等33个跑点。 • 跑团规模 全国范围内，每周固定晨跑的人数超过20000人，在公益的体系中，有 人义务做教练，做主持人，做义工，做安全保障，做后勤服务，以组为单位 ，成立各个分队，中队和大队，纪律严明，组织有序，通过微信的方式为所 有微马伙伴服务，在深圳，超过300人以上的团队达几十支。
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2
厉伟
主讲Байду номын сангаас宾
1985年毕业于北京大学，先后获理学学
士、经济学硕士、北大光华管理学院EMBA学 位，北京大学汇丰商学院特约教授，深港产学 研创业投资有限公司董事长，深圳松禾成长关 爱基金会理事长。 厉以宁之子。
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2
靳海涛
主讲嘉宾
EMBA商学院、中产圈层 带客活动资源推介
清华大学校友会 微马跑步协会
（合作方案） 详询微信：mr9wen
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一、清华大学紫荆同学会（华南EMBA、总裁班同学）
1 2 3 4 百家俱乐部（文娱及 产业类型多样） 40000余会员、100余位 客座教授 按需订制活动主题与规模 5
深圳创新投资集团有限公司原董事长
男，中共党员，管理学硕士，华中理工大学工学 硕士。曾在摩根斯丹利纽约总部接受高级培训并获证 书。曾任深圳市创新投资集团有限公司党委书记、董 事长。
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3
联合主办形式
万）
• 企业宣传经费：（
现场布置、赞助商展位、宣传礼品，由联合主办全额承担，额度以具体协议为准。 • 活动经费： 紫荆资本俱乐部论坛筹办经费 万元。
“微马”是指5公里慢跑，微型马拉松，简称微马。它是由18位跑步爱好者发起的纯公益跑步组织，顾永德、 黎明、邓兵、秦传君、刘耀平、刘潇湘、李胜军、张敏春、程春金、曹勇、陈京华、曲波、吴春晓、许一圣、 罗朝晖、高文领、边书平、彭雅琴等18位发起者达成共识，相互约定以微信的方式号召更多的人参与。 微马核心价值观：公益、平等、健康、阳光 微马倡导：全民健身、适量运动、强身健体 微马精神：平等、时尚、快乐、健康 微马传递：爱心、友谊、无私奉献 最直接的带客渠道 最有力的活动组织方案