房地产产品分类
房地产产品介绍
一、核心产品：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
房产企业提供的产品首先是要满足人们居住安全的生存需求，房屋是一个安顿收容消费者身心的容器，它给消费者提供一个安身立命的利益点。
核心功能：安全，隔热保温，防水防潮。
二、属性产品：就是地段。
房地产产品与别的行业的产品有一个最大的不同就是产品的不可移动性，每个地块都有自己独特的出身和内涵，它在哪里生产，就得在那里消费。
属性产品分三个层面：1、城市属性。
城市所处的位置，整个城市的人均消费水平、城市的历史文化沉淀、城市的气候、城市的性格、城市的总体规划等2、区域属性。
楼盘区域的历史沿革，区域特征（商业中心、工业中心、学院社区等），区域交通（公交、地铁、轻轨、省市级公路等），公共配套和人文环境等3、自身属性。
楼盘地块的大小形状，所处位置，周围已建和再建的“邻居”，进出道路，地质、水文、噪声、空气污染、地下“障碍物”，如文物、电缆等因素。
三、形式产品：基本效用必须通过特定的形式才能够实现，形式产品就是核心产品得以实现的形式，由六个特征构成，即户型、建筑形态、、品质、环境、配套、整体规划1、户型。
即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重、消费者生活习惯及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，2、建筑形态。
包括建筑风格，外观立面（开窗设计，烟囱，屋顶，塔楼，浮雕），色彩标准色（CI设计的一部分）。
“外立面充满了节奏感”3、品质。
包括建筑用材、包容的户外景观，还包括从视听上对产品所感受到的如楼盘的名称，标志，标准色，标准字体以及企业、楼盘的应用系统等。
4、环境。
1、小区内环境。
绿化草坪、“山、水、园、林”，景观设计（追求自然原生态），路网设计、雕塑小品、力求体现出一种被文明修饰过的自然野趣。
景观应该是从建筑中生长出来的，应更多体现地域文化背景。
好的景观设计要有亲和力，有亲和力才有归宿感。
高端房地产产品系列介绍汇总-PPT
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+
品位
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品牌
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服务
温馨
享受
文化 温馨 浪漫 经典
文化
她们沉稳,内敛,看上去很低调,但她们内涵丰富深远,她们视低调为格调,追求有文化有内涵得品位,她 们认为这种文化就是她们身份得标签。
她们每年观看几次高水平得演出,特别就是古典音乐,可以陶冶文化素养。在长周末有时间就一家人 开车到附近旅游,踏访古镇,爬山涉水,寻找一个纯天然得地方放松身心,又可以接受祖国文化得熏陶。
产品特质
褐石——在时光中追忆人文
关键词:时光典藏\多元丰富\情趣\开放交流
时光典藏
褐石产品得外立面讲求细致与品味,浓缩了褐石风潮得文化与艺术。在光影与岁月得打磨中,体现更多得品位与人 文涵养。
知趣风情
重现历史和文化得积淀,汲取经典元素灵感,整体采用红砖、石材、铁艺等自然材质,廊柱、露台、铁 艺窗等经典元素贯穿始终,从精致细节彰显出厚重质朴得立面风情。以创新精神,在不同国界,演绎同
褐石系列得产品价值树建议以下四个要素成为标杆要素:立面、景观与外部空间、 商业街、户型。
及格线 标准线
产品价值点建议:
褐石产品得三座基石:
住宅立面风格 景观环境氛围 商业街区得氛围营造
名仕系列
源起
名仕阶层得古典情怀
从古典到新古典,人类用了两个世纪。 金地得新古典主义,沿袭了两个世纪得古典韵味,更融合当代美学精神。这样得建筑 就升华为超脱建筑任务得一种精神场域。 以新古典得名义, 传承被时代发展逐渐覆盖得文明, 为当下还原悠远得高贵典雅, 向人类应当具备得文礼致敬,向当代名仕阶层献礼。
万科地产产品细分及品类规划
不断引入新技术、新材料和新设计理 念，推动产品创新，提高产品的附加
值和市场竞争力。
高端化策略
在住宅和商业地产领域，注重高端产 品的研发和推广，提高品牌形象和市 场影响力。
合作共赢策略
与优秀的设计、施工、销售团队合作， 共同研发和推广地产产品，实现资源 共享和优势互补。
品类优化
优化产品线结构
万科地产产品细分及品类规划
目录
• 万科地产产品概述 • 产品细分 • 品类规划 • 市场定位与竞争分析 • 产品创新与差异化
01 万科地产产品概述
万科地产简介
01
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大 的房地产开发商之一，总部位于深圳。
02
万科致力于提供优质的居住空间和城市生活服务， 秉承“让生活更美好”的企业愿景。
商业产品
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的商业中心，提供全方位的消费体验。
商业街区
具有独特风貌和历史文化的商业街区，吸引游客和消费者。
写字楼
为企业提供现代化、高效的办公环境，促进商务交流和发展。
酒店
提供高品质的住宿服务，满足商务和旅游需求。
产业园区
高新技术产业园
吸引高新技术企业入驻，促进科技创新和产 业发展。
05 产品创新与差异化
产品创新
绿色建筑
万科积极推广绿色建筑理念，采用节能、环保材料和 先进技术，打造高效节能、低碳排放的建筑。
智能化居住体验
万科将智能化技术融入产品中，提供智能家居、智能 安防等服务，提升居住便捷性和安全性。
定制化服务
万科提供定制化服务，根据客户需求量身定制户型、 装修风格等，满足个性化需求。
THANKS FOR WATCHING
房地产金融产品介绍
房地产金融产品介绍房地产市场一直以来都是投资者关注的热点领域之一。
随着金融市场不断创新发展，房地产金融产品也逐渐多样化，投资者在进行资产配置时有更多选择。
本文将介绍几种常见的房地产金融产品，旨在帮助投资者更好地了解这一领域，并在决策过程中做出明智的选择。
1. 房地产投资信托（REITs）房地产投资信托是一种类似于股票的金融产品，通过投资基金份额购买房地产项目并分享租金收益。
投资者可以通过购买REITs的股票，间接参与到不动产项目的投资中。
与直接购买房产相比，REITs具有资金门槛较低、流动性较强等优势，在实现资产配置多样化的同时，也能够获得稳定的租金收益。
2. 房地产开发债券房地产开发债券是由开发商发行的债券产品，用于筹集资金进行不动产项目的开发与建设。
这些债券通常由信用较好的开发商发行，具有一定期限和固定利率。
投资者购买这类债券可以享受固定的利息收益，并在债券到期时获得本金回收。
相比直接购买房产，房地产开发债券具有流动性更高、风险相对可控的优势。
3. 商业地产贷款证券化商业地产贷款证券化是一种将商业地产贷款打包并转化为证券的金融工具。
这些证券通常由大型金融机构发行，并通过销售给投资者筹集资金。
投资者通过购买商业地产贷款证券可以获取来自商业地产贷款本金和利息的收益。
这种方式可以帮助银行降低风险，同时让投资者能够分散投资风险并获得相对稳定的收益。
4. 租赁收益权证券化租赁收益权证券化是将租赁房地产项目的租金收益权打包并转化为证券的金融工具。
投资者通过购买这些证券可以分享租金收益，并在证券到期时获得本金回收。
这种方式使得投资者能够直接参与租赁资产的投资，从而获得来自租金的回报。
相较于直接投资房产，租赁收益权证券化提供了更为灵活的投资方式。
总结：无论是房地产投资信托、房地产开发债券、商业地产贷款证券化还是租赁收益权证券化，房地产金融产品为投资者提供了更为多样化的投资选择。
投资者可以根据自身的风险偏好和资金需求，选择适合自己的房地产金融产品。
房地产行业的产品类型
房地产产品分类
钢筋混凝土建筑里又有框架结构、框架-- ---剪力墙结构、框------筒结构等。 目前 25—30层左右的高层住宅通常采用框架-- ---剪力墙结构。 剪力墙的概念： 剪力墙是指剪力墙结构是指纵横向的主要承重结构全部为结构墙的结构。
房地产产品分类
钢结构： 主要承重 构件全部采用钢 材 制作，它自重轻， 能建超高摩天大 楼； 又能制成大跨度、高 净高的空间， 特别适合大型公共建 筑，如钢铁厂房、 大型体育场等。
努力
THANKS
学习
自信 坚持
房地产产品类型
一、房地产产品分类：
1、实际功能的应用来划分：
实际 功能应 用划分
住宅
商业
厂房
配套
公共建筑
住宅：
分类：住宅的种类繁多，主要分为高档住宅、普通住宅、等两大类 高档住宅: 高档住宅小区一 般是由高级或豪华住宅构成， 尤其以环境优美 ，配套设施完整以及利用现 代手段服务社区的住宅小区 一般来说包括别墅 和公寓，具体来说面积一般 都大于144平米，容积率都 小于1
砖木结构 砖混结构
钢混框 架结构
钢混框架 钢混剪 一剪力墙 力墙结构 结构
钢结构
房地产产品分类
砖木结构：用砖墙、砖柱、木屋架作为主 建筑结构 要承重结构的建筑 ，像大多数农村的屋舍、庙 宇等。 特点：这种结构建造简单，材料容易准备，费用较低 砖混结构：“砖”，指的是一种统一尺寸的 建筑材料，也有其他尺寸的 异 型粘土砖、如空 心砖等。“混”是指由钢筋、水泥、沙石、水按 一定比 例 配制的钢筋混凝土配料，包括楼板、 过梁、楼梯、阳台、排檐。这些配 件与砖做的 承重墙相结合，可以称为砖混结构住宅，由于 抗震的要求， 砖混住宅一般在5层、6层以下。 这是目前在住宅建设中建造量最大、采 用最普遍的结构。 特点：建筑费用低，但抗震指数不高，隔音效果不好 钢筋混凝土结构：即主要承重构件 包括梁、板、柱全部采用钢筋混凝土 结 构，此类结构主要用于大型公共建 筑、工业建筑和高层住宅。 特点：建筑费用高，工程速度慢，抗震指数高，隔音效果好
房地产产品介绍
房地产产品介绍房地产作为经济发展的重要支柱产业，在现代社会中扮演着至关重要的角色。
随着人们对舒适生活的追求不断提升，房地产市场也呈现出多样化的产品形态。
本文将介绍一些现代房地产市场的热门产品及其特点。
一、住宅公寓住宅公寓是近年来备受追捧的房地产产品之一。
以高层建筑为载体的住宅公寓通常拥有优越的城市地理位置和便捷的交通网络。
这些现代化设计的公寓配备了丰富的社区设施，如游泳池、健身房、儿童活动区等，为居民提供了全方位的生活体验。
与传统的独立住宅相比，住宅公寓的优势之一是以高层建筑形式充分利用空间，将大量的住房聚集在有限的面积内。
这不仅可以满足城市人口稠密的需求，还降低了房地产开发的成本，并提供了较低的房价。
同时，公寓楼内常设有专业的物业管理团队，确保了居民生活的舒适和便利。
二、别墅社区别墅社区是为那些追求高品质生活的人们所设计的房地产产品。
别墅通常位于城市的郊区或风景秀丽的乡村地带，环境优美、空气清新。
这些社区往往设有保安系统和周边绿化带，提供了安全、私密、宁静的居住环境。
别墅的户型一般较大，内部装修精良，配备豪华的设施和家居用品。
同时，别墅社区的物业管理服务也非常完善，专业团队会为居民提供全方位的服务，如安保、维修、婴儿护理等。
别墅社区不仅提供了高品质的住宅环境，也为居民提供了社交、娱乐和休闲的机会。
三、商业办公楼商业办公楼是为商业和企事业单位服务的房地产产品。
这些楼宇的设计和功能都是围绕商务需求而展开的。
商业办公楼通常地理位置优越，交通便利，提供了大量的办公空间。
同时，这些楼宇也拥有现代化的设施和先进的办公设备，如中央空调、高速互联网等。
商业办公楼的特点是提供灵活的办公空间布局，能够满足不同行业和企业的需求。
楼内常设有专业的物业管理团队，确保楼宇设施的正常运行和维护。
商业办公楼还常常提供会议室、休闲区、餐厅等配套设施，为企业提供了一个全方位的商务空间。
四、购物中心购物中心作为娱乐、购物和餐饮的场所，也是现代房地产市场中的主要产品之一。
房地产营销产品策略(doc 7页)
房地产营销产品策略(doc 7页)房地产营销产品策略房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。
房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。
按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：1﹑核心产品。
它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2﹑有形产品。
指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。
3﹑延伸产品。
它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。
目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子，而真正需要的是产品本身。
因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。
由于购房者的家庭感﹑安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。
在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
首先是房地产品牌营销。
目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。
因为大家都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。
在香港房地产市场上,长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多 3.5%的销售额这就是品牌的威力。
在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害？因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。
而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。
人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。
产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。
房地产市场细分的标准
房地产市场细分的标准一、地理位置房地产市场细分首先可以根据地理位置来进行划分。
不同地理位置的房产有着不同的地段、交通条件和配套设施，因此，在市场细分时，可以根据房产所处的不同地理位置进行分类，例如城市中心、郊区、工业区、商业区等。
二、目标客户房地产市场细分也可以根据目标客户来进行划分。
不同的消费者群体对于房产的需求和偏好各不相同，例如年轻人、家庭、老年人等。
因此，在市场细分时，可以根据目标客户的不同类型进行分类，例如刚需人群、改善型人群、投资客群等。
三、产品类型房地产市场细分还可以根据产品类型来进行划分。
不同的房产产品有着不同的建筑风格、户型结构、使用功能等，因此，在市场细分时，可以根据房产产品的不同类型进行分类，例如住宅、公寓、别墅、商业地产等。
四、价格水平房地产市场细分也可以根据价格水平来进行划分。
不同的价格水平代表了不同的购买力和消费水平，因此，在市场细分时，可以根据房产的价格水平进行分类，例如低价房、中价房、高价房等。
五、建筑风格房地产市场细分还可以根据建筑风格来进行划分。
不同的建筑风格代表了不同的审美和历史文化背景，因此，在市场细分时，可以根据房产的建筑风格进行分类，例如现代风格、欧式风格、中式风格等。
六、交通条件房地产市场细分也可以根据交通条件来进行划分。
不同的交通条件对于消费者的出行方式和通勤时间有着重要影响，因此，在市场细分时，可以根据房产所处的交通条件进行分类，例如地铁沿线、公交站点附近、高速公路附近等。
七、配套设施房地产市场细分还可以根据配套设施来进行划分。
不同的配套设施对于消费者的生活质量和便利程度有着重要影响，因此，在市场细分时，可以根据房产所拥有的配套设施进行分类，例如超市、学校、医院、健身房等。
八、绿化环境房地产市场细分也可以根据绿化环境来进行划分。
不同的绿化环境对于消费者的身心健康和居住品质有着重要影响，因此，在市场细分时，可以根据房产所处的绿化环境进行分类，例如公园附近、山景房、水景房等。
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住宅·普通住宅·小高层
一般把9层至11层高的集合住宅称 为“小高层”，带电梯，兼具多层 和高层的特征。 分界理由：规范要求11层以上住宅 必须带两部电梯
广州竹韵山庄
普通住宅·小高层·板式
鹏辉新天居
住宅·普通住宅·小高层·点式
99海景花园
住宅·普通住宅·高层
高层住宅一般指总高12层以上的住 宅建筑。
叠拼
普通住宅
花园洋房
多层 小高层
高层
超高层
小独栋
院墅
两叠 三叠 其它
板式 点式 高板 高塔 塔连板
住宅类
建筑类型
公建类
零售类 办公类
公寓 酒店
标准写字楼 低密度办公 轻型办公 公寓式办公 酒店式办公
常规 商业
公建类
常规 公建
商业 类
常规公建
学校、医院、体育馆、博物馆、剧院等
公建·常规公建
商业类
零售类
办公
标准写字楼 公寓式办公 轻型办公 低密度办公 酒店式办公
公寓
酒店
公建·商业类·零售
公建·商业类·办公
嘉里中心
置地星座 投资大厦
公建·商业类·办公·标准写字楼
嘉里中心
公建·商业类·办公·公寓式办公·SOHO
EATON
公建·商业类·办公·低密度办公
森根国际
BDA企业大道
公建·商业类·办公·酒店式办公
2006年推出，位于上海。被专家称 为酒店式办公第一楼。
嘉汇国际
公建·商业类·五十年产权公寓
产权短， 生活成本 高，售价 低，一梯 多户，主 要面向投 资客 立方庭
公建·商业类·酒店
别墅 类别墅
独栋 双拼 联排
棕榈泉国际公寓
住宅·普通住宅·高层·高板
顺驰领海
住宅·普通住宅·高层·高塔
珠江奥古斯塔城邦
住宅·普通住宅·高层·塔连板
锦秋知春
住宅·普通住宅·超高层
将30层以上、 高度100m 以上的建筑 称为超高层 建筑。 北京银泰中心柏悦居公寓
住宅的分类——空间游戏
建筑产品
住宅类
别墅
类别 墅
普通 住宅
2000年，银信兴业房地 产开发公司在北京推出 首个TOWNHOUSE社区
康城
住宅·别墅·联排（Townhouse）
卡尔生活馆
住宅·别墅·双拼+联排
外因
院
墅
国家政策的影响“禁
产
墅令”、国六条
生
可建设用地的大批减
少，别墅用地减少
背
景
开发商应对政策局势 对别墅的建筑形式的
新诉求
院墅
内因
开发商与策划方对高 性价比住宅形式的新 要求
由统一物业管理，根据使用要求，可由一种或数种平面单元组成。单元内 设有办公、会客空间和卧室、厨房和厕所等房间的办公楼。
建外 SOHO
SOHO现代城
企图ATT
公建·商业类·办公·轻型办公
依托大量的人流的办公类型，如牙医 诊所、旅游服务、婚纱摄影、律师事 务所、展示公司等中小型公司，一般 和商业有密切的联系，往往在商业部 分的上部
建筑师对新设计形式 的不但探索
人民大众对传统邻里 居住方式的回归
住宅·别墅禁墅令” 的情况下，推出最
早的院墅产品
新浦江城
住宅·别墅·院墅·双拼式
龙山新新
住宅·别墅·院墅·联排式
龙山新新
住宅·别墅·院墅·组团式
东丽湖
孔雀城二期
类别墅
叠拼
两叠 三叠 其它
上元A区
住宅·类别墅·叠拼·平跃结合
中间层户型
平层布局，电梯入户 专属电梯，大平层独户 四室两厅三卫
上元A区
住宅·类别墅·叠拼·平跃结合
顶层户型
建筑面积约200平方米 ，电梯入户， 五室两厅三卫 错层与跃层交错，使得起居空间贯 通两层；
上元A区
住宅·类别墅·花园洋房
退台手法，建立立体绿化 结构。
花园洋房
住宅·类别墅·叠拼
2001年，北京科林房地产开发有限公司引进了中国最早的叠拼住宅形式，称为 “CITYHOUSE”。
倚林佳园
住宅·类别墅·叠拼·两叠
上叠带露台
下叠花园入户
香草天空
住宅·类别墅·叠拼·三叠
兰桥尚舍
住宅·类别墅·叠拼·三叠
北京洋房
住宅·类别墅·叠拼·平跃结合
底层户型
建筑面积230-265平方米；跃层结构， 五室三厅四卫； 共享内部交通核，一梯两户； 底层车库直接入户，下沉的室外花 园，给地下室带来自然通风；独立 的保姆生活区
建筑产品分类
建筑策划部
2007.08
建筑产品
住宅类
别墅
类别 墅
普通 住宅
公建类
常规 公建
商业 类
住宅的分类依据
独栋 双拼 联排
享有六个面，天、地、四方
户
外
专
属
享有五个面，共用一个山墙
程
度
越
来
越
低
享有四个面，共用两个山墙
住宅的分类依据
叠拼 洋房
享有三个面，牺牲“天”或者牺牲“地”
户
外
专
属
程
度
越
来
越
低
只享有两个面
独栋
小独栋
别墅
双拼
联排
院墅
住宅·别墅·独栋
大 间 距 ， 尺 度 舒 适
优山美地B区
住宅·别墅·独栋
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间距远大于 面宽
富阳·富春山居
住宅·别墅·独栋
小独栋
结 合 非 常 紧 密
3M左右
龙湾别墅
住宅·别墅·双拼
提香草堂
住宅·别墅·联排（townhouse）
2003年，万科推出“情景花园洋房”， 获得专利。 花园洋房的概念是指将景观体系引入 建筑体内，融入建筑肌理，保证每一 户私有景观。 其最典型的设计手法是退台处理。
万科水晶城
普通住宅
多层
小高层
板式 点式
高层
高板 高塔 塔连板
超高层
住宅·普通住宅·多层
多层住宅是指高于10米，低于或等 于24米的建筑物，一般为4～8层。