采购部培训内容解析
采购部培训方案
采购部培训方案采购部作为一个组织中非常重要的部门，负责采购相关的职能和流程。
为了提高采购部的工作效率和专业素养，制定一套完善的培训方案也显得尤为重要。
本文将详细阐述采购部培训方案的内容和实施步骤，以期能够提供给采购部员工系统化的培训，提升其综合素质和工作能力。
一、培训内容1. 采购流程培训通过讲解采购的基本概念、流程和相关法规，使采购部员工能够全面了解采购的整个流程，包括需求分析、供应商寻找、报价比较、谈判、合同签订等各个环节。
此外，还应注重培养员工的风险意识和法律素养，以应对采购过程中的各种挑战和风险。
2. 供应商管理培训供应商管理是采购工作中的一个重要环节，培训内容可以包括如何建立供应商数据库、供应商评估和筛选、供应商关系管理等。
此外，还可介绍如何与供应商开展有效的合作，以及如何建立长期稳定的供应链合作关系。
3. 谈判技巧培训采购过程中的谈判技巧对于达成优质的采购合同至关重要。
培训内容可以包括谈判的基本原则、沟通技巧、利益平衡等方面的内容。
通过提供实际案例和模拟谈判等形式，帮助采购部员工掌握谈判的技巧和策略，提高谈判能力。
4. 合同管理培训合同管理是采购部门必须掌握的核心能力之一。
培训内容可以包括合同的基本要素、合同管理流程、合同风险防控等。
通过培训，使采购部员工了解合同的法律规定，并能够熟练地进行合同的起草和管理。
5. 项目管理培训采购工作中，往往涉及到各种复杂的项目。
培训内容可以包括项目计划、项目执行、项目监控等方面的内容，以帮助采购部员工理解项目管理的基本原理和方法，提高项目管理能力。
二、培训实施步骤1. 培训需求调研采购部管理层和员工之间应开展定期的需求调研，了解员工对于培训的需求和意见。
同时，也应结合采购部的工作实际情况，确定培训的重点和内容。
2. 制定培训计划在需求调研的基础上，制定详细的培训计划，包括培训内容、培训方式、培训时间和培训地点等。
此外，还需确定培训的目标和评估方式，以便后续的培训效果评估。
(入职培训)采购部知识培训PPT
采购部晋升通道
初级采购员
采购专员
作为初级采购员，需要掌握基本的采购知 识和技能，能够独立完成简单的采购任务 。
晋升为采和较强 的沟通协调能力。
采购经理
高级管理层
晋升为采购经理后，将负责整个部门的采 购工作，需要具备团队管理能力、战略规 划能力和决策能力。
在职业发展的更高阶段，可以通过晋升进 入公司的高级管理层，参与公司的战略规 划和决策。
采购行业发展趋势
01
供应链管理
随着全球化和信息化的发展，供应链管理在采购行业中的作用越来越重
要。掌握供应链管理知识和技能将有助于在竞争中获得优势。
02 03
绿色采购
环保意识的提高和可持续发展理念的普及，使得绿色采购成为行业发展 趋势。了解和掌握绿色采购的原则和方法，将有助于企业实现可持续发 展目标。
采购部与其他部门的关系
与销售部门的关系
采购部需要与销售部门密切合作 ，了解市场需求和产品趋势，以
便更好地满足客户需求。
与生产部门的关系
采购部需要与生产部门合作，确 保供应商能够按时提供高质量的 产品和服务，以满足生产需求。
与财务部门的关系
采购部需要与财务部门合作， 确保付款的及时性和准确性， 并控制好公司的成本和预算。
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失败采购案例3
某公司对供应商的质量控制不严， 导致生产出的产品存在质量问题， 给公司声誉带来负面影响。
模拟采购谈判实践
模拟采购谈判实践1
模拟与供应商的价格谈判，让学员了解价格谈判的技巧和策略。
模拟采购谈判实践2
模拟与供应商的交货期谈判，让学员了解如何确保供应商按时交货。
模拟采购谈判实践3
采购培训班培训内容
采购培训班培训内容采购是企业中重要的一项工作，它涉及到从供应商处购买所需的物品和服务。
为了提高采购人员的专业能力和采购工作的效果，许多企业都会组织采购培训班。
本文将探讨采购培训班的培训内容，以及为什么这些内容对于培养杰出的采购人员至关重要。
一、采购流程与原理首先，采购培训班应该教授采购的基本流程和原理。
这包括了解采购的目标和目的，确定采购需求，编制采购计划，寻找合适的供应商，进行谈判和签订合同，以及跟踪供应商的履约情况等。
只有掌握了采购的流程和原理，采购人员才能更好地开展工作，确保采购活动的顺利进行。
二、市场分析和供应商管理采购培训班还应该涵盖市场分析和供应商管理方面的内容。
市场分析是指深入了解采购市场的现状和趋势，评估供应商的实力和信誉，以及确定采购策略和计划的过程。
供应商管理则是指建立长期稳定的合作关系，评估供应商的绩效，进行供应商的选择和评估，并与供应商保持良好的沟通和协作。
通过市场分析和供应商管理的培训，采购人员能够更好地利用市场资源，选择优质供应商，并与之合作共赢。
三、合同管理和法律知识合同管理和法律知识在采购培训班中也占有重要的位置。
合同是采购活动中的核心，它规范了供应商和采购方之间的权益和义务关系。
因此，采购人员需要了解合同的基本要素和条款，学习合同管理的技巧，以及了解相关的法律法规和法律风险。
只有对合同管理和法律知识有深入的了解，采购人员才能够处理合同纠纷和风险，并保障公司的利益。
四、谈判技巧和沟通能力在采购培训班中，谈判技巧和沟通能力也是必不可少的培训内容。
采购过程中，采购人员需要与供应商进行充分的沟通和协商，并通过谈判达成双方满意的交易。
因此，采购人员需要学习有效的谈判技巧，如了解对方需求，设置谈判目标，掌握有效的谈判策略和技巧，以及提高自身的沟通能力和影响力。
五、风险管理和质量控制最后，采购培训班还应该包括风险管理和质量控制的内容。
采购活动中存在各种潜在的风险，如供应商倒闭、产品质量不合格等。
采购员的培训及学习内容
采购员的培训及学习内容采购培训研究内容包括以下方面：1.基础知识：采购、商品、物流、商务谈判的基础知识，以及相关的法律法规知识；2.需求分析：市场调查和需求确定；3.采购计划制定：采购计划的编制和分解；4.采购洽商：供应商选择、商务洽谈和采购合同签订；5.采购合同履行：订单管理、货款支付、进货与验收、商品质量管理以及退货换货；6.供应商管理：供应商关系管理和绩效评估；7.采购信息管理：采购信息处理和采购管理信息系统应用；8.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作；9.在接待供货商时，采购人员要有礼貌、有好的形象，同对方交谈时头脑要灵活，不知道尽量告诉对方等清楚后再回复。
会客时间尽量在十分至十五分钟之内，谈话时间长会延误自己的工作。
白天的时间是很忙碌的，要懂得善用时间；10.采购工作是有一定的诱惑的，一定不要迷失自我，不要收供货商回扣或礼品。
如有都交给上级做处理，这样对你和公司都不好，到时会害了自己；11.同供货商相处要平等对待，不要认为自己是客户就了不起，这样是没有办法同供货商建立好关系的；12.采购不能以公司名义私自开采购单购买自己所需的材料或帮其他人编辑文档。
这样做是违法的。
任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业；13.所有的供货商都需要填写《供货商调查表》并传真给采购部，采购人员自填写《供货商评定表》并给上级批准后方可采购原料，然后再登记《合格供货商记录》；14.仓库每月应对___进行一次盘点并交一份给采购部，采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向；15.在发给《供货商进料不良通知》时，采购人员需要了解情况后，如有挑选所耗工时及损坏的材料都要写清楚，由供货商承担一切费用，并传真给供货商并追踪回复结果，并出具扣款资料给财务扣除货款；16.采购人员在作业时遇到困难要立即告诉上级处理，不要等到没办法处理了再告诉上级，这样会影响货期给公司造成损失；17.采购人员要记录供货商提供的样品在《样品登记明细表》上，然后再给业务部门确认结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用；18.采购人员在采购前需要了解市场原料的最低价才知道怎样降价，需要多同其他公司采购员和公司业务员多交流才能了解材料最低价；19.采购人员没有权力备原材料，需要备原料或安排库存一定要有业务的备料通知单方可，而且要把备料给上司知道。
采购文员的培训计划和内容
采购文员的培训计划和内容一、培训目标本培训旨在提高采购文员的专业素养和工作技能，使其能够胜任公司采购工作，具备较强的协调能力和沟通能力，可以独立完成采购过程中的各项工作。
二、培训对象公司新入职采购文员及需要进行采购职能培训的员工。
三、培训内容1. 采购流程与规定掌握公司的采购流程和规定，包括采购申请、供应商选择、合同签订、采购订单管理以及验收等相关流程。
2. 采购法律法规了解相关采购法律法规，包括《中华人民共和国招标采购法》、《合同法》等相关法律法规，以避免因不了解法规导致的风险。
3. 供应商管理学习如何选择合适的供应商，评估供应商的信誉和实力，建立和维护厂商档案，管理供应商的采购合同和款项等。
4. 采购技巧与谈判技巧学习采购技巧和谈判技巧，包括供应商谈判技巧、价格谈判技巧、合同签订技巧等，使采购文员可以在采购过程中有更好的谈判能力。
5. 采购数据统计与分析学习如何对采购数据进行统计和分析，包括采购成本分析、采购效率分析等，使采购文员具备良好的数据分析能力，为公司的采购决策提供支持。
6. 供应链管理了解供应链管理的基本概念和流程，包括供应商管理、库存管理、物流管理等内容，提高采购文员对供应链的整体认识。
7. 采购风险管理学习采购风险的判断和预防，包括市场风险、供应商不稳定风险、合同履行风险等，使采购文员能够预防采购风险，降低公司的采购成本。
8. 质量管理学习采购过程中的质量管理知识，包括对供应商产品质量的评估、对供应商质量管理体系的评价等，提高采购文员对产品质量的把控能力。
四、培训方式1. 理论授课通过讲座、PPT等形式，对相关理论知识进行讲解。
2. 案例分析结合实际案例，讨论解决方案，加深对采购工作的理解。
3. 角色扮演通过角色扮演，模拟采购流程中的各种情况，培养采购文员的处理问题的能力。
4. 实操训练安排相关实际操作的培训，帮助采购文员掌握工作技能。
五、培训评估培训结束后，进行考核评估，评判培训效果，及时调整培训计划，以达到不断提高采购文员综合素质的目的。
采购部门培训计划和培训内容
采购部门培训计划和培训内容一、培训目的采购部门是企业的重要部门之一，其工作负责采购各种原材料、设备和服务，直接影响到企业的生产和经营。
因此，为了提高采购部门员工的专业水平和工作效率，我们制定了以下的采购部门培训计划。
二、培训对象采购部门全体员工。
三、培训时间每年定期进行，每次培训时间为3-5天。
四、培训内容1. 采购流程概述1）了解采购的基本概念和流程；2）学习采购文件的编制和审批流程；3）熟悉内部审批程序和外部合作流程。
2. 供应商管理1）选择供应商的方法和标准；2）供应商审核和评价；3）供应商绩效评价和与供应商合作优化。
3. 合同管理1）合同的基本原则和内容；2）合同的签订、执行和管理；3）合同纠纷的解决方法。
4. 采购谈判1）谈判的基本原则和技巧；2）应对各类谈判情况的策略；3）案例分析和实战演练。
5. 采购成本分析1）成本分析的方法和工具；2）成本控制的原则和实践；3）提高采购效率和降低成本的方法。
6. 采购风险管理1）了解采购风险的类型和来源；2）风险评估和控制；3）风险预防和风险事件应对。
7. 电子采购系统操作1）了解电子采购系统的优势和使用方法；2）实战演练和系统操作技巧；3）提高系统利用率和工作效率。
五、培训方法1. 专家授课邀请行业内的专家，就采购管理的相关知识进行深入讲解。
2. 案例分析通过实际案例和企业内部的采购实践，进行案例分析和讨论，加深对采购管理的理解。
3. 角色扮演执行采购谈判和合同签订等实战演练，提高员工的应变能力和谈判技巧。
4. 在岗培训采用边学边用的培训方法，将培训知识与员工的实际工作相结合，提高员工的学习兴趣和效果。
六、培训评估1. 培训结束后，进行考核测试，对员工的培训效果进行评估；2. 定期进行跟踪培训，收集员工的反馈意见，及时调整培训计划和内容。
七、培训效果通过采购部门培训，提高员工的专业水平和工作能力，加强部门内部合作，提升采购效率和降低采购成本，为企业的发展和经营提供有力的保障。
采购部培训资料
（2）理想的供应商 常规物品理想的供应商应该能够长期提供多品种的低值易耗商品。理想的供应商应当不仅供给 流程简单、持续且可靠而且负责高效。最好能够提供一个月度或更长时间的整合单据以便采购商进 行检查，且愿意安排专门的客户经理来处理与采购商的相关事宜。
采购部培训资料
价格评估的7种方法
1、实绩法——参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。 2、目标价格——从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。 3、横向比较法——选出和对象品类似或共同的采购品，调查影
响成本的参数（成本变动要因），将参数别做横的比较，算出 大概希望以何价格购入。 4、应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格。 5、估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一 家的估价，算出欲购单价。 6、市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的 价格版或其它资料，研究算出欲购价格。
这类采购商对供应商很重要，因为采购量很大。但供应商没有和这类采购商发展长期合 作关系的意愿，因为虽然这类采购商的购买量很大，但是供应商的利润却很低。因此供应商 将这类客户视为剥削者，不会为获取订单做出努力，也不会给予采购商优先权。但一旦采购 商与供应商确定了买卖合同，供应商的议价能力会迅速提高。
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采购部培训资料
采购策略的制定
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物品分类模型与供应商知觉模型的结合
当采购瓶颈物品时，即采购商年采购量较小但采购产品对采购商的风险较大时，采购商会比较重 视供应商，这时虽然采购金额较低，但是供应商会视该采购商为发展型的客户予以对待。
采购人员培训内容
采购人员培训内容
1. 采购谈判技巧！你想想看，在和供应商谈判的时候，是不是就像一场没有硝烟的战争？掌握好谈判技巧，那可太重要啦！比如说，咱得学会怎么探对方的底价，这可不能马虎！“哎呀，这个价格再低一点嘛，不然我可没法跟老板交代呀！”咱得会说这样的话呀。
2. 市场趋势分析！就好像航海需要看风向一样，采购也得紧跟市场趋势啊！你不了解市场行情，怎么能买到最合适的东西呢？比如最近某种原材料涨价厉害，咱是不是就得赶紧找替代品呀！“哇塞，原来市场变化这么快呀！”得时刻保持警惕。
3. 品质把控要点！这品质可不能放松啊，不然买回去一堆次品，那不是找麻烦嘛！要像检查宝贝一样仔细检查，“嘿，这个地方怎么有点瑕疵呀！”不能马马虎虎就过关啦。
4. 供应商管理策略！和供应商打交道可不能掉以轻心，这就像和朋友相处一样。
要筛选出靠谱的供应商，“那个供应商总是拖拖拉拉的，咱可不能再和他合作啦！”不能啥样的都要呀。
5. 成本控制方法！每一分钱都得算计着花呀，这可是为了公司省大钱呢！看看哪些地方可以节省成本，“哇，这样一改能省不少钱呢！”要有过日子的心呐。
6. 合同条款解读！那合同可不能随便签，得一条一条看清楚咯！就像走钢丝一样，小心翼翼，“咦，这里面是不是有啥陷阱呀？”可不能被坑了。
7. 紧急情况应对！遇到紧急情况咋办呀？不能慌了手脚呀！得沉着冷静应对，“哎呀，这批货出问题了，赶紧想办法解决呀！”要快速做出反应。
8. 人际关系搭建！和各个部门都得搞好关系呀，这对采购工作太重要啦！“兄弟，帮个忙呗！”多和大家交流沟通，工作才能更顺利呀！
咱做采购的，就得把这些都掌握好，才能把工作干得漂亮！。
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采购部培训内容程序解释：*采购订单：商场或总部发出的向供应商订购商品的订单；*订货：商场或总部向供应商进行商品订购的过程；*质检收货：生鲜食品在收货部进行收货、质量检查的的过程；*储存：食品储藏的过程；*加工处理：食品在销售前进行的加工处理过程；*包装陈列：食品销售前的打包、摆放的过程；*退货：货物退给供应商；*顾客购买：商品被顾客购买；*内部转用：一部门(商店)的商品调转到另一部门(商店)；*损耗：报废、丢弃、损耗的商品。
库存控制采购人员对于自己负责的商品，必须注意其库存控制，任何一项的库存都有其原因，采购必须仔细分析高库存的原因。
一、理想库存理想库存是能够支持高销售的最低库存量，何谓最低库存量，就是没有滞销或多余的库存，一切库存都会在预定标准的周转天数内销售完毕。
二、采购人员如何分析控制库存过高1）坚持采购金额预算制2）评估周转天数是否超过标准3）由经验判断：采购人员至卖场巡视发现异常库存，进行跟踪处理4）由电脑报表中得知5）避免部分商品周转量大，周转天数降低而疏忽对于滞销品处理。
6）与营运主管研究库存卡之订货状况是否合理7）月底盘点前发现过多库存应与营运主管研究退货动作大幅降低库存。
8）库存过高，有很大比例是从促销期过后留下来之品项，采购应与厂商联系促销结束后的退货事宜。
9）采购人员应该了解是否因售价过高造成滞销而库存过高10）采购人员在下特别订单（厂商的一次性商品）时，除价格便宜外，还要注意：商品品质、保质期是否临近（或已过期）、式样是否过时、售后服务状况、市面上是否有同样商品出售，而售价比我们更低。
特别订单是一次性的大单，采购决定进货以后，如有不测，很快取消，所以采购必须慎重考虑，以免成为滞销库存。
采购策略一、什么是商品条形码？商品条形码是商品信息的符号，通过电子扫描，可以读取该商品的产地及商品的相关信息。
有EAN 和UPC两种,中国采取的是EAN制，有13位码和8位码两种。
如：6901236370476，前三为数字表示生产国家，"690"是指中国制造，四到七位是厂商代码，"1236"即是该厂家的代码，八到十二位数字是产品编码，最后一位是检验码。
二、什么是ABC分析法？在某类产品市场中，排名较前的20%商品项目通常占总销售额的75%，我们称之为A类商品；另外有40%的商品项目占销售额的20%，我们称之为B类商品；剩下的40%的商品项目只占销售额的5%，我们称之为C类商品。
利用这样的商品分类对商品进行分析的方法，就叫做ABC分析法。
三、最理想的商品规划，是否应以A类商品为主呢？No！1. 若除去B、C组商品，总销售量会滑落25%；2.而商场内若除去80%的商品项目，会使卖场看起来空空荡荡的，显得该店商品十分贫乏，虽然陈列架上以畅销品为中心，但商品吸引人的气势就会全没了，使顾客的购买欲低落。
3. 即使只销售A类畅销品，仍能分出ABC类商品。
所以，B、C类商品的配置仍有必要，因为有B、C类商品才能相对地产生A组商品，B、C类商品有维持畅销品、确保店内整体业绩的功能。
进1MRO是英文Maintenance,Repair&Operations的缩写，对制造商来说，MRO物料主要包括防静电产品、生产过程中的消耗品、各种手动/电动工具、电子/电气零件和生产设备上的零配件等。
在某些具有净化无尘要求的工厂中，净化产品也是MRO的一大类。
此外，一些厂家还把某些化工产品(如锡膏，锡条等)和办公用品(包括打印复印设备的耗材)与构成最终产品的直接物料(BOM)不同，MRO物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与BOM物料也有着较大的差异。
在采购MRO物料和管理供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握51.1数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。
买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。
对于BOM物料，特别是对大型OEM/CEM厂商来说，其采购批量上的优势是相当明显的。
为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，BOM至于MRO物料的采购，却出现了相反的情况。
MRO物料通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并不一定很大。
如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。
这种情试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。
但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数百万元的1.2如果我们要合并采购项目，MRO供应商不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。
虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。
而大机构由于本身制度的原因，也不相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。
而当买方由于转产或产量波动等原因而取消某些物料的采购订单时(这点对OEM来说是非常常见的)，因为大部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。
在供应商库存管理的支持下，柔性生产和JIT不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与大客户结成相当紧密的伙伴关系。
供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们1.3运输的时间和成本在MRO物料采购中的作用不可低估。
物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。
由于MRO物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，实际上很多厂商都注意到了这点。
例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的星网工业园工程中，也邀请了他们的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。
在整个星网工业园中，珠三角地区也已形成一个比较完整的产业链，良好的交通网络使产品一天之内就可以送达，这也是电子厂商喜欢将生产基地放在那里的原因。
以上的例子应用到MRO物料的采购上也是一1.4ERP系统的运用ERP(企业资源管理)系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。
对MRO物料的采购管理来说，ERP系统的应用可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带但必须注意，ERP并不是万灵药。
对于BOM产品和其他与产量关系较密切的产品来说，应用ERP系统确实可以提高效率。
但对于其它杂项商品，如果不加区分地以ERP强行套用，可能会1.5及时快速的回款对任何一个企业来说都是非常重要的。
良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回款的及时程度是一个最重要的标准。
良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更长时间的回款期时也不会难于启齿。
同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。
当然，这取决于整个公司的支付流程的快慢和财务部门的配合。
2"动荡经济"的到来使竞争法则从公司之间的竞争转为供应链联盟之间的竞争。
良好的供应商关系是构建供应链联盟的基础，供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素。
供应商关2.1细分供应在供应商管理中，首先要区别一般供应商和战略型供应商。
对于一般供应商可以用标准的程序打交道，所花的精力也相对少一点。
对于战略型供应商需要细分级别、区别管理，必须要搞清楚谁依赖谁，以及何时/长城计算机公司管理一般供应商，坚持’制度化’管理。
建立诸如’不准暗箱操作’和’近亲回避’等制度，杜绝关联交易。
而管理战略供应商时，则通常是由公司高层直接参与。
如微软、英特尔这样的全球供应商，几乎所有的电脑厂商都非常注意其间的关系。
关系好交货就及时，同时价格还可适当倾斜，这对提高厂家的竞争力是很重要的。
在这里：关系也是生产力！"无论什么样的供应商买家关系，沟通和为对方着想是处理好关系的关键。
可以设定一些具体的目标来鼓励解决冲突和共享信息，然后才能有效地降低成本和提高质量等问题。
对于长期的联盟关系，可以用合作时间、交易额的增长、技术升级的次数等指标来衡量。
"2.2细分供应商要建立在细分供应市场的前提下。
供应商市场按照厂商人数和竞争关系的差异可以分为：竞争性市场和垄断/集中式供应市场，后者又可以表现为单寡头垄断和多寡头垄断。
在竞争性市场中，采购的策略是保持供应市场的竞争性；在多寡头垄断市场中要运用动态排序划分像包装类供应商、部分元器件类供应商就属于竞争性的供应商市场。
此类市场中供应商数量多而且供应商已经基本没有超额利润，采购方可以充分利用主动的选择权，分析和预测供应市场，建立竞争性机制限制垄断行为。
同时，要使新的竞争者有机会进入自己的供应商名单，创建一对于多寡头供应商市场，采购商主要是依靠讨价还价来获得相对较好的供应服务。
对多寡头进行动态的排序和采购份额划分，提高采购商在寡头供应商客户名单中排名。
通过供应商和采购商彼此之间的排名选择，选择合适的供应商建立一种差异性的深入合作关系，从采购量和配合对单寡头的垄断市场，主要是供应商对采购商的选择。
此时对采购部门来讲，策略是退居第二2.3电子制造业供应链的主要成本是产品的直接材料，影响成本的因素有两个：采购价格和采购量。
前者反映采购人员对行业的了解程度和同研发的合作情况；后者则反映采购人员与市场、研发、计划、预测部门的沟通。
这两者在采购行为上则表现为如何依据内部需求和外部供应变化，把握最佳时机和各类供应商进行谈判。
因此，供应商关系管理是否成功，一方面取决于采购方的各个企业经过多年的摸索，都已沉淀出一套适用于自己的供应商选择、评估和管理办法。
真正使采购管理者普遍大伤脑筋的问题其实在于：如何"以人为本"，去管理采购人员，激励他们自不断健全采购管理制度，提供一套高效的监控体系和时效性强的管理方法，加强激励管理，最大限度地避免"灰色"现象是解决问题的根本办法。
另外，加强对采购人员的培训，包括对专业采购技能、沟通能力等的培训；适时对供应商进行培训，将采购方的企业文化、采购运作方式长城计算机公司对采购队伍的管理，是根据历史经验和同业竞争的趋势，给采购部门下达降幅指标。
完成了任务则奖励，激发采购队伍的热情，完不成则要实事求是地帮其分析。
实行制度化管理虽然分工多、手续复杂，表面看是降低了效率，但是这也避免了个人擅断行为的出现，采购员不用去琢磨采用一些冒险和短期的行为。