销售人员汽车基础知识培训知识讲解
汽车销售基础知识：产品、市场、竞品、服务、技巧、售后及法规则阱
汽车销售基础知识：产品、市场、竞品、服务、技巧、售后及法规则阱汽车销售常识本文主要从产品知识、市场了解、竞争对手分析、客户服务、销售技巧、售后服务和法律法规七个方面介绍汽车销售常识。
1.产品知识汽车产品知识是销售的基础。
汽车类型多样，包括轿车、SUV、MPV、跑车等。
每种车型都有其特定的使用场景和受众群体。
此外，汽车配置也是销售过程中需要了解的重要部分，包括发动机、变速器、底盘、悬挂、制动系统等。
最后，要对汽车市场进行了解，包括市场规模、消费者需求等。
2.市场了解在销售汽车前，需要对汽车市场进行全面了解。
首先，要关注政策环境，如国家对新能源汽车的补贴政策等。
其次，要了解市场规模，包括汽车保有量和新车销售量等。
最后，要关注消费者需求，了解消费者对不同车型和配置的偏好以及购买预算。
3.竞争对手分析在汽车销售过程中，需要对竞争对手进行分析。
首先，要了解竞争对手的产品特点、优势以及市场占有率。
其次，要了解竞争对手的销售策略和客户群体等。
最后，要根据分析结果，调整自己的销售策略，以提高销售业绩。
4.客户服务在汽车销售过程中，客户服务至关重要。
首先，要了解客户心理，根据客户需求推荐合适的车型和配置。
其次，要掌握沟通技巧，善于与客户沟通交流。
最后，要提供优质的售后服务，如维修、保养、投诉处理等。
良好的客户服务有助于提高客户满意度和忠诚度。
5.销售技巧在汽车销售过程中，掌握一定的销售技巧和策略有助于提高销售业绩。
首先，要善于促成交易，及时捕捉客户购买信号，引导客户做出购买决策。
其次，要合理运用价格策略，如价格比较、优惠折扣等。
最后，要加强客户管理，建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
6.售后服务汽车售后服务是汽车销售的重要组成部分。
优质的售后服务可以提高客户满意度和忠诚度，从而为汽车销售带来更多商机。
首先，要提供专业的维修和保养服务，确保客户车辆始终保持良好状态。
其次，要妥善处理客户投诉，及时解决客户问题。
汽车销售培训专题资料
汽车销售培训专题资料一、汽车销售的基本知识汽车销售作为一个行业，需要销售人员具备一定的基本知识。
首先，销售人员需要熟悉各种汽车品牌的特点和优势，了解不同车型的技术参数、配置和性能，以便能够准确地向客户介绍并推荐适合他们的车辆。
其次，销售人员还需要了解汽车市场的发展趋势和竞争情况，掌握相关的市场调研数据和消费者需求，以便能够精准定位目标客户，并提供个性化的销售方案。
最后，销售人员还需要了解汽车销售的法律法规和政策规定，明确自己的职责和义务，遵守行业规范，保护客户的权益。
二、销售技巧与方法1. 沟通技巧销售人员需要具备良好的沟通技巧，能够主动倾听客户的需求，并能够准确地理解和回应客户的问题和疑虑。
在沟通过程中，销售人员要保持积极的语言和姿态，以建立良好的信任关系，从而增强客户对自己产品的信心。
2. 产品知识培训销售人员需要深入了解所销售的汽车产品，包括各个品牌的特点和优势，不同车型的配置和性能，以及售后服务等。
只有对产品有透彻的了解，销售人员才能够给客户提供准确、全面的信息，并可以针对客户的具体需求提供个性化的解决方案。
3. 谈判技巧在汽车销售过程中，谈判是不可避免的环节。
销售人员需要具备一定的谈判技巧，能够与客户进行有效的沟通和协商，以达成双方都满意的交易。
销售人员应该学会倾听客户的需求，理解客户的利益，同时也要保护企业的利益，实现双赢的结果。
4. 售后服务售后服务是汽车销售的一个重要环节。
销售人员需要对售后服务有深入的了解，包括保修政策、车辆维修保养、零配件供应等。
销售人员应该向客户介绍企业的售后服务优势，提供相应的解决方案，以便能够增加客户的满意度和忠诚度。
三、营销策略与方案1. 目标市场分析销售人员需要通过市场调研和数据分析，了解自己的目标客户群体特点和需求。
在确定目标市场后，销售人员可以有针对性地制定销售策略和方案，提高销售效果。
2. 推广和促销活动销售人员可以通过各种方式开展推广和促销活动，吸引客户的关注和兴趣。
销售培训汽车知识点总结
销售培训汽车知识点总结一、汽车基础知识1. 汽车构造汽车主要由发动机、变速箱、车架、悬挂系统、制动系统等部件组成。
理解汽车构造对于销售人员来说是非常重要的，可以帮助他们更好地向客户解释汽车的优点和特性。
2. 汽车分类汽车可以按照用途、动力源、车身形式等进行分类。
掌握汽车的分类可以帮助销售人员更好地了解车型的特点，帮助客户更好地选择适合自己需求的汽车。
3. 汽车性能指标包括动力性能、操控性能、安全性能等指标。
销售人员需要了解不同汽车的性能指标，帮助客户了解汽车的特性和优势。
二、汽车品牌知识1. 不同品牌的特点不同品牌的汽车有着不同的特点，比如德系车注重工艺和安全性能，日系车注重节能和舒适性，美系车注重动力和驾驶体验，销售人员需要了解品牌的特点，帮助客户更好地选择适合自己的汽车品牌。
2. 不同品牌的车型不同品牌的汽车有着不同的车型，包括轿车、SUV、MPV等，每种车型都有着不同的特点和用途，销售人员需要了解不同品牌的车型，帮助客户更好地选择适合自己需求的车型。
3. 品牌故事每个汽车品牌都有着自己的故事和历史，了解品牌的故事可以帮助销售人员更好地向客户介绍汽车品牌的特点和优势。
三、汽车性能知识1. 发动机类型不同汽车配备不同类型的发动机，包括汽油发动机、柴油发动机、混合动力发动机等，了解不同发动机类型的特点和优势对于销售人员来说是非常重要的。
2. 变速箱类型不同汽车配备不同类型的变速箱，包括手动变速箱、自动变速箱、双离合变速箱等，了解不同变速箱类型的特点和优势可以帮助销售人员更好地向客户解释汽车的驾驶体验。
3. 悬挂系统汽车的悬挂系统对于行驶舒适性和操控性能有着重要影响，了解不同汽车的悬挂系统可以帮助销售人员更好地向客户解释汽车的驾驶特性。
四、汽车配置知识1. 舒适性配置包括座椅材质、空调系统、音响系统等，了解不同汽车的舒适性配置可以帮助销售人员更好地向客户解释汽车的舒适性能。
2. 安全配置包括ABS制动系统、ESP车身稳定系统、气囊系统等，了解不同汽车的安全配置可以帮助销售人员更好地向客户解释汽车的安全性能。
汽车销售员基本知识
汽车销售员基本知识汽车销售员是汽车销售行业中的重要角色，他们负责与顾客沟通，并协助顾客选择适合他们需求的汽车。
为了成为一名优秀的汽车销售员，需要具备一些基本的知识和技能。
以下是一些关键知识点和技巧：1. 对不同品牌和车型的了解作为汽车销售员，了解不同品牌和车型的特点至关重要。
你需要熟悉各个品牌的车型范围、马力、燃油效率、舒适性等方面的差异。
这样，当顾客对某个特定品牌或车型感兴趣时，你能够准确地提供相关信息。
2. 对汽车技术知识的掌握熟悉汽车技术知识是成为优秀汽车销售员的另一个重要方面。
你需要了解不同的发动机类型、传动系统、安全功能以及其他重要的技术参数。
这将帮助你向顾客解释汽车的性能和功能，并回答他们可能有的技术问题。
3. 掌握销售技巧除了专业知识，销售技巧也是非常重要的。
你需要学会与顾客建立良好的沟通和信任关系，了解他们的需求并给予专业建议。
此外，你还需要学会处理价格谈判、促销活动和售后服务等方面的技巧。
4. 研究市场趋势和竞争情况了解市场趋势和竞争情况对于成功销售汽车也非常重要。
你需要关注汽车市场的变化，了解各个品牌的竞争力，以及顾客对不同品牌的偏好和购买趋势。
这将帮助你更好地定位你的销售策略和推广计划。
5. 关注客户服务和售后支持顾客服务和售后支持是汽车销售过程中的关键环节。
你需要确保顾客在购买汽车后得到满意的售后支持，并解答他们可能出现的问题。
良好的客户服务能够提高客户满意度，并为你带来更多的推荐客户。
以上是作为一名汽车销售员需要掌握的基本知识和技巧。
通过不断学习和实践，你可以成为一名优秀的汽车销售员，满足顾客需求并取得销售成功。
汽车销售必不可少基础知识
• PCM：动力总成控制模块简称，主要功能是处理传感器信号，调整点火 时刻及喷油量，保证发动机与变速箱处于最佳工作状态。
涡轮增压与自然吸气
什么涡轮增压？ 涡轮增压的主要作用就是在不提高发动机排量的基础下，提高发动机进气量， 从而提高发动机的功率和扭矩，让车子更有劲。 T
内装与外观
• 智能空调：它能根据外界气候条件，按照预先设定的指标 对安装在车内的温度、湿度、空气清洁度传感器所传来的 信号进行分析、判断，再按照设定的车内温度自动改变鼓 风机的转速，空压机的转速以及冷，暖风出口的方向。
• 风阻系数(Cd)：汽车在行驶中由于空气阻力的作用，围绕 着汽车重心同时产生纵向、侧向和垂直等三个方向的空气 动力量，其中纵向空气力量是最大的空气阻力，大约占整 体空气阻力的80%以上，风阻系数值是由风洞测试得出来 的。一辆车的空气阻力系数是固定的，根据空气阻力系数 可以算出风阻，风阻影响油耗，风阻越低，油耗越低，反 之风阻越高，油耗越高。
• 承载式车身：没有刚性车架，只是加强了车头，侧围，车尾， 底板等部位，车身和底架共同组成了车身本体的刚性空间结构。 优点：具有较大的抗弯曲和抗扭转的刚度，质量小，高度低， 装配简单，高速行驶稳定性较好。整体式车身比较安全。 缺点：底盘强度远不如大梁结构的车身，当四个车轮受力不均 匀时，车身会发生变形，另外制造成本偏高。
• 被动安全：为避免或减轻人员在车祸中受到伤害而采取的安全设计， 如安全带、安全气囊、能量吸收式车架、侧门防撞杆等。（事故后启动
的安全装置）
主动安全
• ABS（防抱死制动系统）：它通过传感器侦测到的各车轮的转速，由 计算机计算出当时的车轮滑移率，由此了解车轮是否已抱死，再命令 执行机构调整制动压力，使车轮处于理想的制动状态（快抱死但未完 全抱死）。对ABS功能的正确认识：能在紧急刹车状况下，保持车辆 不被抱死而失控，维持转向能力，避开障碍物。在一般状况下，它并 不能缩短刹车距离。
汽车销售基础知识大全
汽车销售基础知识大全一、汽车常用术语：1.轴距（mm）：轴距是指车轴之间的距离，通常是前后轮之间的距离。
较长的轴距可以提供更稳定的行驶和更宽敞的乘坐空间。
2.转弯半径（mm）：转弯半径是指车辆在进行最大转弯时所需的最小半径。
较小的转弯半径表示车辆转弯时的灵活性更高。
3.最大总质量（kg）：最大总质量是指车辆本身的重量加上它所能合法承载的最大额外重量。
4.车轮数和驱动轮数（n×m）：车轮数是指车辆上的轮子数量，驱动轮数是指车辆中由发动机传动力量的轮子数量。
5.最小离地间隙（mm）：最小离地间隙是指车辆底部与地面之间的最小垂直距离。
较大的离地间隙有助于车辆通过不平的路面或越野路况。
6.最大装载质量（kg）：最大装载质量是指车辆可以合法携带的最大货物和乘客的总重量。
7.后悬（mm）：后悬是指车辆后轴与车辆后部之间的距离。
较大的后悬可以提供更好的悬挂和乘坐舒适性。
8.轮距（mm）：轮距是指车辆前轮和后轮之间的距离。
适当的轮距可以提供更好的行驶稳定性和操控性能。
9.整车装备质量（kg）：整车装备质量是指车辆配备标准设备、燃料和润滑剂等的总重量。
10.最高车速（km/h）：最高车速是指车辆在理想条件下可以达到的最高速度。
11.车宽（mm）：车宽是指车辆左右两侧的最大宽度。
12.车高（mm）：车高是指车辆顶部到地面的垂直距离。
13.车长（mm）：车长是指车辆前部到后部的长度。
14.平均燃料消耗量（l/100km）：平均燃料消耗量是指车辆在行驶过程中每百公里所消耗的平均燃料量。
15.离去角（°）：离去角是指车辆前部下沿与地面的夹角，用于评估车辆通过陡坡时的能力。
16.最大爬坡度（%）：最大爬坡度是指车辆可以顺利爬升的最大坡度。
17.前悬（mm）：前悬是指车辆前轴与车辆前部之间的距离。
较大的前悬可以提供更好的悬挂和乘坐舒适性。
18.最大轴载质量（kg）：最大轴载质量是指车辆单个轴所能承受的最大重量。
汽车知识及销售知识点总结
汽车知识及销售知识点总结一、汽车知识点总结1. 汽车分类汽车根据用途和结构的不同，可以分为乘用车、商用车、越野车、跑车、SUV等多种类型。
乘用车是最常见的汽车，包括轿车、轿跑车、MPV等；商用车主要包括货车、客车、工程车等；越野车适合在复杂路况下行驶；跑车以高性能为主要特点；SUV则是结合了轿车和越野车的特点，适合在都市和野外行驶。
2. 发动机类型汽车的发动机主要有内燃机和电动机两种类型。
内燃机分为汽油发动机和柴油发动机；电动机则包括电动汽车和混合动力汽车。
汽油发动机和柴油发动机是目前最常见的发动机类型，分为直列式、V型、W型等多种形式；而电动汽车和混合动力汽车则是随着环保意识的提升而逐渐兴起。
3. 变速箱类型汽车的变速箱有自动变速箱和手动变速箱两种类型。
自动变速箱能够根据车速和车况自动调节挡位，让驾驶更加方便；手动变速箱则需要驾驶员通过换挡杆来调节挡位，对驾驶员的操作要求较高。
4. 驱动方式汽车的驱动方式有前置前驱、前置后驱、前置四驱、中置后驱和中置四驱等多种类型。
前置前驱是最常见的驱动方式，适合一般城市道路行驶；前置后驱则更适合高速公路和竞技赛道；四驱则在特殊路况下有着更好的通过能力。
5. 安全系统汽车的安全系统包括防抱死制动系统（ABS）、电子稳定控制系统（ESP）、轮胎压力监测系统（TPMS）、碰撞预防系统、自动泊车系统等多种装备，能够提高汽车驾驶的安全性。
6. 其他装备汽车的其他装备还包括行车记录仪、倒车影像系统、多媒体娱乐系统、GPS导航系统、网络连接系统、智能驾驶辅助系统等，在提高驾驶体验和舒适度方面有着重要作用。
7. 维护保养汽车的维护保养包括定期更换机油、机滤、空气滤清器、轮胎、刹车片、刹车油等常规维护工作，同时也需要定期检查发动机、变速箱、制动系统、悬挂系统等关键部件的状态，确保汽车的正常运行和安全性。
二、汽车销售知识点总结1. 销售技巧汽车销售需要具备一定的销售技巧，包括与客户建立良好的沟通，了解客户需求，提供专业的建议和解决方案，让客户愉快地购买汽车。
汽车销售知识点总结大全
汽车销售知识点总结大全一、汽车销售基础知识1. 汽车品牌与车型：汽车销售人员需要了解品牌的历史、产品线以及各个车型的特点和优势，以便更好地向客户介绍和推销汽车。
2. 汽车市场：了解汽车市场的概况、竞争对手情况和市场趋势，有助于制定销售策略和把握商机。
3. 销售技巧：掌握销售技巧，包括客户沟通、情绪管理、销售技巧和解决问题的能力，以提高销售业绩。
4. 车辆配置和性能：了解车辆的装备配置、性能参数和技术特点，以便向客户全面介绍和推荐适合他们需求的车辆。
5. 购车流程：熟悉汽车购车流程，包括客户需求了解、产品介绍、试乘试驾、售后服务等环节，以便妥善完成销售任务。
二、汽车销售流程1. 客户需求分析：了解客户的购车需求、预算和用车习惯，为客户推荐适合的车型。
2. 产品介绍与展示：向客户全面介绍汽车的性能、配置和技术特点，让客户对产品有更深入的了解。
3. 试乘试驾：安排客户进行试乘试驾，让客户亲身体验汽车的性能和舒适性，以便更好地决定购车。
4. 谈判与成交：针对客户的需求和预算，与客户进行谈判和价格协商，争取尽快达成交易。
5. 完善售后服务：为客户购车后提供完善的售后服务，包括保养、维修、保险等，以建立长期的客户关系。
6. 客户回访与维护：定期与客户进行回访，了解客户的用车情况和需求变化，为客户提供个性化的服务。
三、汽车销售关键能力1. 客户服务能力：站在客户的角度，尊重客户需求、主动关注客户反馈，提供优质的服务。
2. 沟通协调能力：善于沟通交流、合理表达观点、化解矛盾，与客户和同事合作共赢。
3. 销售技巧：掌握推销技巧和解决问题的能力，善于策略性销售。
4. 产品专业知识：了解汽车产品的性能和技术特点，能够从客户的角度进行产品推荐。
5. 市场洞察力：有敏锐的市场洞察力，能够把握市场动态和客户需求变化，及时调整销售策略。
6. 情绪管理能力：在销售过程中保持良好的情绪状态，对待客户冷静有耐心，处理各种突发情况。
汽车销售顾问内部培训汽车基础知识及销售话术
解。
确认客户异议
对于客户的异议，要确认其真实 性和内容，避免误解和不必要的
争执。
提供解决方案
根据客户异议的具体情况，提供 合理的解决方案和建议，以满足
客户需求。
04
销售技巧提升与团队协作能力 培养
销售技巧提升途径与方法
专业知识培训
定期组织内部培训，包括汽车技术、市场动态、竞争对手分析等 方面的知识，提高销售顾问的专业素养。
实战演练
通过模拟销售场景、角色扮演等方式，让销售顾问在实际操作中掌 握销售技巧，提高沟通能力和应变能力。
案例分析
分享成功的销售案例，让销售顾问学习借鉴，同时分析失败案例， 总结教训，避免重蹈覆辙。
团队协作能力培养策略
明确团队目标
制定明确的团队目标，让每个成员都清楚自己的 责任和任务，形成合力。
沟通与协作
02
站在其他部门的角度思考问题，理解他们的需求和困难，寻求
合作解决方案。
有效沟通
03
在沟通中注重言简意赅、清晰明了地表达自己的观点和需求，
同时倾听对方的意见和建议，达成共识。
THANKS
谢谢您的观看
聆听法
认真听取客户的意见和建议，了解 其真实需求和期望。
应对策略制定与实施
根据客户需求分析结果，制定相 应的产品推荐、服务提供等应对
策略。
根据客户的特点和需求，制定个 性化的销售方案和实施计划。
在实施过程中，根据实际情况及 时调整策略，以满足客户需求和
提高销售效果。
客户异议处理技巧
保持耐心和理解
鼓励团队成员之间的沟通与协作，共同解决问题 ，分享经验和资源，提高团队效率。
汽车知识与销售知识点总结
汽车知识与销售知识点总结一、汽车知识点总结1. 汽车结构与原理汽车是一种四轮机动车辆，由发动机、变速器、驱动系统、悬挂系统、制动系统、转向系统等多个部件组成。
发动机是汽车的动力来源，可以分为内燃发动机和电动机两种。
变速器用于调节发动机输出力矩，驱动系统将发动机提供的动力传递到车轮，悬挂系统用于减少车身振动，制动系统用于减速和停车，转向系统用于转向。
2. 汽车维护与保养汽车的维护与保养对于延长汽车寿命，保证汽车正常运行至关重要。
常见的汽车维护与保养包括定期更换机油、检查轮胎气压、清洗空气滤芯、检查制动系统、检查悬挂系统、检查变速器油液等。
3. 汽车技术创新与发展随着科技的不断进步，汽车技术也在不断创新与发展。
例如，自动驾驶技术、新能源汽车技术、智能互联技术等都是当前汽车行业的热点。
这些新技术的应用，将为汽车带来更高的安全性、智能化和便捷性。
4. 汽车行业政策与法规汽车行业受到政府的监管与政策指导，各国有一系列的汽车行业法规与政策。
这些法规与政策旨在保障交通安全，保护环境，规范市场秩序。
汽车从生产、销售到使用都要遵守相关的法规与政策。
5. 汽车环保与节能汽车的环保与节能是当前汽车行业的重要课题。
汽车尾气排放、燃油消耗等问题直接关系到环境污染和资源消耗。
因此，汽车制造商正在不断研发新技术，以减少尾气排放和提高燃油经济性。
6. 汽车安全技术汽车安全技术包括 passsive safety (被动安全)，active safety (主动安全)，preactive safety (预防安全)等。
它们涉及到汽车结构设计、安全气囊、防撞系统、制动系统、防盗系统等方面。
汽车安全技术的不断提升，能有效减少交通事故发生率，保障驾驶者和乘客的生命财产安全。
二、汽车销售知识点总结1. 汽车市场分析汽车销售商需要对汽车市场进行分析，包括市场需求、竞争对手、消费者偏好等方面。
这些数据对于销售策略的制定和调整至关重要。
2. 销售技巧汽车销售人员需要具备一定的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、销售技巧等。
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▪ 作用
1将发动机动力传递到传动轴驱动车轮
2与发动机协调工作。保证发动机在不同使用条件下，
车辆具有良好的动力性、经济性。
▪ 功能 减速、变速、倒档、必要时中断动力、差速
变速器的比较
自动变速器的特点 操纵简便、 驾驶员技术要求低 动力性、经济性较好 换档平稳，冲击小 传动系和发动机寿命相对延长 结构复杂，制造和维修成本高、难度大 传动效率低
可靠性的评价
▪ 第一次故障时行驶里程 ▪ 大修间隔
汽车的结构
▪ 动力系统 发动机 ▪ 变速传动系统 离合器、变速器、传动轴 ▪ 承载行驶系统 车架、悬架、轮胎、转向、制动
FR车的传动系
汽车是怎样行驶起来的？
请大家想想，汽车是将动力传递到车轮，车轮靠什么前进的 呢？
汽车行驶的条件
条件 行驶阻力≤驱动力≤车轮和地面之间的最大摩擦力
行驶阻力的决定因素
▪ 滚动阻力 车重、轮胎结构和气压、路面种类和状况
▪ 空气阻力 车身形状、迎风面积、汽车和空气的相对速度
▪ 坡度阻力
汽车驱动力的决定因素
▪ 发动机 功率、扭矩
▪ 传动系 传动比、传动效率
▪ 车轮半径
附着力的影响因素
▪ 附着重力 汽车的总体布置（驱动轮的负荷） 行驶状况和道路坡度
驱动
前驱、后驱
▪ 四轮驱动 AWD
短时四驱、常时四驱
▪ 优点：
在前后轮之间合理的分配驱动扭矩越野性能好。
▪ 缺点：
1必须使用中间差速装置，否则前后轮产生干涉，产生急 转弯制动。
2机械传递效率低
3振动及噪音大
常见的常时四轮驱动系统
▪ 带机械锁死中间差速器的常时四轮驱动 ▪ 带粘性联轴节的常时四轮驱动 ▪ 电控湿式多片摩擦离合器式的四轮驱动
▪ 动力性 ▪ 燃油经济性 ▪ 排放性能 ▪ 制动性能 ▪ 操控稳定性 ▪ 通过性 ▪ 舒适性 ▪ 安全性 ▪ 可靠性
动力性指标的评定
▪ 最高车速 ▪ 加速时间
原地起步加速时间 超车加速时间 ▪ 最大爬坡度 一档最大爬坡度 直接档最大爬坡度
经济性指标的评定
百公里燃油消耗量 L/100km 1:等速百公里油耗 2:城市道路百公里油耗
▪ 附着系数 路面的种类和状况 轮胎
发动机的性能指标
▪ 功率 ▪ 扭矩 ▪ 热效率 ▪ 升功率 ▪ 燃油经济性 ▪ 排放 ▪ 噪音与振动
▪ 冲程数目 ▪ 气缸排列 ▪ 点火方式 ▪ 混合气形成 ▪ 冷却方式 ▪ 运动形式 ▪ 气门机构 ▪ 进气方式 ▪ 燃油类型
发动机的种类
2冲程、4冲程 直列、V型、W型、水平对置 电火花点火、压燃 化油器、燃油喷射、缸内直喷 风冷、水冷 往复活塞式、转子式 OHV、OHC 自然进气、增压进气 汽油、柴油、天然气、混合燃料
▪ 附属系统
空调、启动、发电、油泵、气泵
打开
关闭
混合气体
关闭 关闭
关闭
关闭
关闭 打开
进气冲程
压缩冲程
燃烧冲程
排气冲程
离合器的构成和作用
▪ 传递动力（接通发动机与变速器的连接） 1保证平稳起步 2保证变速器平稳换档
▪ 防止传动系过载
▪ 布局
变速器的构成和作用
前置前驱、前置后驱…
▪ 分类 手动换档、自动换档、无级变速
定量燃油下汽车行驶里程
排放性能
▪ CO(一氧化碳） 不完全燃烧的产物 ▪ HC(碳氢化合物) 未燃烧的汽油 ▪ NOx(氮氧化物) 高温下空气中氮气与氧气化合产生 ▪ 产生来源
1燃烧生成物 2蒸发排放
制动性能的评定
▪ 制动效能 1制动距离 2制动减速度
▪ 制动效能的恒定性 抗热衰退性能
▪ 制动时的方向稳定性
销售人员汽车基础知识
▪ 自我介绍 ▪ 课程目的 ▪ 课程要求
课程目的
▪ 了解汽车性能的评价指标 ▪ 了解常见的汽车技术术语 ▪ 了解汽车各系统的构造、工作原理及其与汽车性能指
标的关系 ▪ 根据不同车辆的技术数据，对不同车辆进行比较 ▪ 提高实际工作中进行车辆介绍时充分展示车辆特性的
能力
汽车性能的评价指标
发动机的基本构成
▪ 气缸总成 缸体、缸盖、活塞、曲轴、连杆
▪ 配气系统 凸轮轴、气门、气门顶杆、摇臂
▪ 点火系统 火花塞、高压线、点火线圈
▪ 正时系统 正时齿轮、正时皮带（正时链）
▪ 排放系统 三元催化、消音器
▪ 润滑系统 机油泵、油道、过滤器
▪ 冷却系统 冷却液、水泵、散热器、节温器
▪ 燃油供给系统 喷油嘴、高压油道、汽油泵、油箱
▪ 车桥 ▪ 悬架 ▪ 制动 ▪ 车轮 ▪ 转向
车架
悬架
▪ 从安全角度 ▪ 从操控角度 ▪ 和轮胎的关系 ▪ 车身调平 ▪ 减少震动
悬架的种类和作用
▪ 种类 ▪ 作用
1 支撑重量 2 吸收振动 3 使车轮安全稳定的直行、转向 4 保证车轮良好触地 5 建立簧载部件和非簧载部件的关联
▪ 两轮驱动
操控稳定性的主要评价指标
▪ 转向灵敏度 ▪ 转向轻便性 ▪ 最小转弯半径 ▪ 回正性 ▪ 直线行驶能力
通过性的指标
▪ 最小离地间隙 ▪ 接近角 ▪ 离去角 ▪ 纵向通过半径 ▪ 横向通过半径 ▪ 最大爬坡度 ▪ 最大横向行驶坡度 ▪ 最大涉水深度
▪ 悬架 ▪ 轮胎 ▪ 座椅 ▪ 轴距 ▪ 轮距
▪ 气压
液压
▪ 盘式
鼓式
▪ 前后分布式
对角分布式
制动系统的助力 真空助力
液压助力
▪ 踏板
制动系统的结构
▪ 制动总泵
1建立油压
2解除制动后迅速降压
3当温度变化或摩擦片磨损后，平衡/补偿管路 中的制动液
▪ 管路
▪ 制动分泵
制动液
▪ 要求：高沸点、低凝点、稳定性好
▪ 制动液通行的标准是由美国交通部DOT制定的。分 为三个等级 1 DOT3(沸点205摄氏度) 2 DOT4(沸点230摄氏度) 3 DOT5(沸点260摄氏度)
▪ 2WD ▪ 4WD AUTO ▪ 4WD LOW
▪ AUTO ▪ 4×4 HIGH ▪ 4×4 LOW
四驱车的档位
▪ 2H ▪ A4WD ▪ 4H ▪ 4L
制动系统
▪ 制动系统性能是车辆安全的重要指标
▪ 制动系统把车辆行驶所具有的动能转化成热能 是车辆停下来
▪ 能量的转化通过摩擦进行
制动系统的分类
舒适性的影响因素
▪ 主动安全
安全性的指标
ABS、EBD、ESP、TCS
▪ 被动安全
带预紧功能的载荷限制器
气囊、安全带、防撞钢梁
▪ 信息安全
预紧器
广角后视镜、防眩目后视镜、高位刹车灯
其他安全
③连接活塞的线缆拉动锚点
车门防盗、发动机防盗、音响防盗
①产生高压气体
汽缸
活塞
锚点 金属线缆
②高压气体推动活塞移动