保健品策划全案
史上最全的保健品营销策划全套方案
史上最全的保健品营销策划全套方案保健品行业是一个竞争激烈的市场，为了能够在市场中脱颖而出，我们需要一个全套的保健品营销策划方案。
以下是一个史上最全的保健品营销策划全套方案，1200字以上。
一、市场分析和定位在制定保健品营销策划方案之前，我们需要进行市场分析，了解行业趋势、竞争对手和潜在消费者群体。
通过市场分析，我们可以确定我们的目标市场，并制定定位策略。
我们可以通过以下几个步骤进行市场分析和定位：1.竞争对手分析：了解主要竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等信息，以便确定我们的竞争优势。
2.潜在消费者群体分析：分析目标市场的消费者特点、消费习惯、需求等信息，以便针对性地制定营销策略。
3.市场趋势分析：了解保健品行业的发展趋势，包括消费者健康意识的提高、人口老龄化等因素，以便抓住市场机会。
4.确定目标市场和定位策略：根据市场分析结果，确定我们的目标市场和定位策略，例如针对中年人群的保健品、女性专用保健品等。
二、产品策略产品是保健品营销的核心，我们需要通过产品策略来提升产品的竞争力。
以下是一些产品策略的建议：1.产品定位：根据市场定位，确定产品的特点和价值，例如强调产品的天然成分、独特配方等。
2.品牌定位：建立品牌形象，根据目标消费者的需求和喜好，设计品牌标志、包装等，提升品牌认知度和忠诚度。
3.产品质量控制：确保产品的质量和安全性，进行严格的生产和质量控制。
4.产品差异化：让产品与竞争对手区别开来，通过独特的功能、配方或其他特点来吸引消费者。
三、价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素，我们需要通过价格策略来提升产品的竞争力。
以下是一些价格策略的建议：1.定价策略：根据产品的定位和目标市场，制定合理的价格策略，例如高端产品定价较高，中端产品定价适中等。
2.促销策略：通过促销活动来吸引消费者，例如打折、赠品等。
3.建立长期合作关系：与渠道商建立长期合作关系，通过批发和供应链优势，降低成本，从而在价格上具备竞争力。
保健品策划方案（精选6篇）
保健品策划方案（精选6篇）保健品篇1活动目的：1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式(媒体广告).宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡(此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效)、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：1、场外有1—2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。
以次确保资源的真实有效性。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席(总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导)大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：迎宾音乐6：30分开始消费者入场6：30------8：00会议开始8：30(男女主持各一名)文艺节目(多人舞蹈)嘉宾致词(公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等)(嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等)幻灯片(内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等)抽三等奖30名(奖品自定)文艺节目(曲艺、小品、相声等)专家讲座(内容：保健知识、产品、补肾误区等)顾客送锦旗、字画等抽二等奖20名(奖品自定)顾客发言(须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客)促销签单抽一等奖10名(奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份)。
会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品其它注意事项：1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。
保健品营销策划方案
保健品营销策划方案保健品市场是一个竞争激烈的行业，如何制定一份有效的营销策划方案是非常重要的。
以下是一个针对保健品的营销策划方案的示例，以帮助您进行参考。
一、市场分析1. 目标市场：首先确定目标市场，例如中老年人、健身爱好者、职业白领等。
2. 竞争分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、价格策略等信息，以便制定差异化的营销策略。
3. 销售渠道：研究选择适合保健品销售的渠道，例如专卖店、电商平台、超市等。
二、产品定位与差异化策略1. 定位：根据目标市场的需求，确定产品的定位，例如强调产品的功效、原材料的纯天然等。
2. 差异化：寻找产品与竞争对手的差异点，并以此为依据进行推广，例如和其他产品不同的特殊配方、独特的包装设计等。
三、品牌建设与宣传1. 品牌形象：确定品牌形象和口号，突出产品的核心理念和特点。
2. 媒体宣传：通过广告、公关活动、新闻稿等方式在各种媒体上进行宣传，提高品牌知名度和产品认知度。
3. 网络宣传：利用社交媒体、网络广告等渠道进行线上推广，吸引更多的潜在客户。
四、销售促销策略1. 优惠活动：定期推出促销活动，例如折扣、买一送一等，吸引消费者试用产品。
2. 奖励计划：设置购买积分或奖励计划，鼓励消费者多次购买。
3. 组合销售：推出多种产品组合销售，提高客户购买的附加值。
五、客户关系管理1. 售后服务：建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和投诉，并跟踪服务质量。
2. 忠诚度管理：建立客户忠诚度管理系统，以提升客户满意度和忠诚度。
六、市场监测与调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和市场反馈，评估营销策略的效果，并及时进行调整。
2. 竞争对手监测：持续关注竞争对手的动态，及时应对市场竞争。
通过以上的营销策划方案，可以帮助您在保健品市场中制定出一份有针对性、具体可行的营销策略，提升产品的市场竞争力，并达到市场销售目标。
保健品活动策划方案
保健品活动策划方案保健品活动策划方案一、活动背景介绍保健品是指能够增强人们健康的食品或药品，随着人们健康意识的提高和健康问题的增多，保健品市场逐渐壮大。
为了更好地推广和宣传保健品的效果和价值，增强消费者对健康饮食的关注，特举办此次保健品活动。
本次活动将通过多种途径向大众传播保健品知识，增加消费者了解保健品的信心和认同感，从而达到更好地推广保健品的目的。
二、目标群体定位1. 孕妇：关注孕妇的营养需求和孕期保健，满足孕期特殊的饮食和营养需求。
2. 中老年人：关注中老年人的健康问题，提供针对性的保健品，延缓衰老、增加抵抗力。
3. 白领人群：关注白领人群的压力问题，提供缓解压力的保健品，提高工作效率。
三、活动方案1.活动时间：本次活动将持续一个月，时间从XX年X月X日开始，到XX年X月X日结束。
在这一个月的时间里，我们将会通过各种方式开展相关活动。
2.活动地点：本次活动将在商业中心、乡村广场、社区公园等人流量较大的地方开展，接触更多的潜在消费者。
3.活动内容：（1）保健品知识分享：在活动现场搭建专门的保健品知识分享台，邀请专业人士向参与者分享保健品的相关知识，如保健品的功效、选购技巧等。
通过分享活动，增加消费者对保健品的了解，以及对品牌的信赖感。
（2）保健品品鉴测试：在活动现场设置保健品品鉴体验区，提供各种类型的保健品供消费者尝试和体验，并提供相关的评测表格，引导消费者进行品鉴测试，并记录使用感受和效果。
（3）健康讲座：通过与乡镇医院和健康管理专家合作，开展与保健品相关的健康讲座，解答消费者关于保健品的疑问，提供专业的健康咨询和建议。
（4）优惠促销：在活动现场提供保健品折扣券、团购优惠等销售方式，吸引消费者购买，并增加对促销产品的认知和品牌忠诚度。
4.活动推广（1）线上推广：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，发布相关活动信息和保健品知识，吸引潜在消费者的注意。
（2）线下推广：在商业中心、乡村广场、社区公园等地方设置宣传展台，发布活动海报，向过往行人派发宣传册，吸引他们参与活动。
保健品 策划方案
保健品策划方案一、背景介绍保健品是指具有滋补强壮身体、预防疾病并兼具医疗价值的产品，现代社会中人们对于保健品的需求越来越高。
然而，市场上的保健品品牌种类繁多，竞争激烈。
因此，制定一个完善的保健品策划方案是很有必要的。
二、目标群体1. 目标消费群体针对不同的保健品，我们将主要定位于中年人群体，包括30至60岁年龄段的人群。
这一群体通常更加关注自己的健康状况，更容易接受和购买保健品。
2. 目标市场我们主要定位于城市市场，这是因为城市人口更加关注身体健康问题，同时城市的消费能力也更高。
三、策划方案1. 产品策划我们将选择针对不同的健康问题推出不同的保健品，以满足不同目标消费群体的需求。
包括但不限于：•提供针对心脏健康的保健品，如鱼油软胶囊；•提供针对关节疼痛的保健品，如钙片和维生素D；•提供针对免疫力提升的保健品，如维生素C和螺旋藻等。
2. 品牌推广为了打造具有竞争力的品牌形象，我们将主要从以下几个方面进行品牌推广：•利用传统媒体广告，如电视广告、广播广告和报纸广告，以覆盖更广泛的目标市场；•利用互联网平台，通过搜索引擎优化和社交媒体推广等方式，吸引更多的潜在客户；•与健康相关的线下店铺合作，如药店和保健食品店，提供产品的展示和销售。
3. 售后服务为了提高客户满意度和促进品牌忠诚度，我们将提供优质的售后服务，包括但不限于以下几点：•客服咨询热线，为客户解答疑问和提供相关信息；•定期组织线下健康讲座和培训活动，提供专业的健康指导；•建立完善的客户关系管理系统，及时回访和关注客户的健康状况。
四、预期效果通过以上的策划方案，我们预期能够达到以下效果：•拓宽市场份额，提高品牌知名度和影响力；•增加销售额，并实现持续增长；•提高客户满意度和忠诚度；•建立良好的企业形象。
五、风险与挑战策划过程中，我们也需要面对一些风险和挑战：•健康市场竞争激烈，如何突出品牌优势需要认真思考；•市场需求多样化，如何准确把握目标消费群体的需求；•食品安全问题可能影响消费者对保健品的信任。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
史上最全的保健品营销策划方案
史上最全的保健品营销策划方案一、市场分析1.市场概况：根据市场调研数据，人们对保健品的需求日益增加，且健康意识普遍提高。
2.目标群体：主要目标群体为25岁至40岁的健康意识较高的白领人群。
二、产品定位1.核心理念：健康驱动，科学营养。
2.产品特点：独特的成分组合，高科技生产工艺，保证产品质量。
3.产品功能：提升免疫力、改善睡眠、增强体力等。
三、销售渠道2.线上渠道：开设官方网站和电商平台，提供在线购买服务。
四、推广活动1.KOL合作：与健康领域的知名博主、医生等合作，进行产品推荐、评测和推广。
2.健康讲座：组织专业医生进行健康讲座，通过知识传播提高产品知名度。
3.试用赠送：推出部分产品的试用装，允许消费者免费试用，吸引用户试用后进行长期购买。
4.团购促销：推出限时折扣、满额赠品等促销活动，鼓励群体消费并提高品牌关注度。
五、品牌传播1.广告宣传：通过电视、广播、报刊杂志等媒体投放相关广告，提升品牌知名度。
2.社交媒体：建立品牌官方社交媒体账号，发布健康相关内容，与用户互动，提高用户参与度。
3.口碑营销：鼓励用户积极评论和分享使用心得，开展口碑传播活动。
4.品牌赞助：在健康领域的展会、活动中进行品牌赞助，提高品牌影响力。
六、售后服务2.优惠活动：定期推出续购优惠活动，鼓励用户长期使用，并提供优质服务。
七、团队建设1.专业人员：组建一支专业的市场推广团队，包括市场调研人员、广告策划人员、销售人员等。
2.培训体系：建立完善的培训体系，提升员工专业水平，保证团队的整体素质。
八、风险控制1.市场监测：定期进行市场调研，了解市场动态和用户需求，及时调整营销策略。
2.安全保障：严格按照相关法规要求生产产品，确保产品安全无副作用。
3.媒体危机管理：建立应急预案，及时回应负面新闻和舆论，保护品牌形象。
以上是一个保健品营销策划方案的基本框架，具体实施过程需要根据实际情况进行调整。
关键在于做好市场调研、精确划分目标群体，同时注重产品质量和售后服务，提升品牌知名度和用户忠诚度，建立长期稳定的营销渠道和品牌形象。
保健品大型活动策划方案
保健品大型活动策划方案保健品大型活动策划方案一、活动背景和目标随着人们生活水平提高和健康意识增强，保健品市场迅速发展，各类保健品品牌也层出不穷。
为了增加品牌知名度、提升产品销量、宣传健康理念，我们决定策划一场大型保健品活动。
活动背景：1. 保健品市场竞争激烈，需要通过活动增加品牌知名度；2. 健康意识增强，消费者对于保健品需求增加。
活动目标：1. 提升品牌知名度，让更多人了解品牌并购买产品；2. 传递健康理念，引导消费者关注健康问题并购买适合的保健品；3. 增加产品销量，提高市场份额。
二、目标受众细分为了针对不同受众进行有效推广，我们将目标受众细分为以下几类：1. 年轻人群体：注重美容、提高工作效率、身体保健；2. 中年人群体：关注养生、预防疾病、增强免疫力；3. 老年人群体：补充营养、延缓衰老、缓解身体不适。
三、活动策划1. 活动主题通过“健康享受，尽在你我”作为主题，强调保健品对于健康的重要性，并传递品牌的理念。
2. 活动时间和地点活动时间：预计在每年的健康周举行，为期2天；活动地点：选择城市体育馆作为主会场，并在城市各大商场设立分会场。
3. 活动内容（1）健康讲座请专业医生、营养师等相关专家进行健康讲座，围绕保健品的实际效果、适用人群等问题进行解答，以增强消费者对于保健品的信心。
（2）产品展示设立产品展示区，展示各类保健品的品牌、功能、成分等信息，并提供产品试用和购买服务。
（3）互动游戏设置抽奖环节、互动问答等游戏环节，吸引参与者的兴趣，增加活动的趣味性和参与度。
（4）健康体验区设立健康体验区，提供身体检测、理疗、按摩等服务，让消费者亲身体验到保健品的效果，增强购买意愿。
（5）签约代言人邀请知名健康专家或明星作为品牌代言人，通过签约仪式等活动环节，宣传品牌形象。
4. 活动推广（1）线上宣传：通过社交媒体、品牌官网，发布活动海报、文章等，吸引参与者关注并报名参加。
（2）线下宣传：在商场、体育馆等公共场所张贴海报、发放宣传册，增加活动知名度。
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珍珠草市场启动全程策划目录一、产品概述二、策略组合三、模式总结四、操作工具一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最重要的，无疑是上市初期的市场启动方案。
一、产品概述珍珠草是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物，“珍珠草乙肝舒康胶囊”即是以珍珠草为君药配制而成的中药复方制剂。
因此，在产品操作过程中，我们把珍珠草乙肝舒康胶囊简称为“珍珠草” 。
肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，患者心理已趋理性，我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。
在过去的市场操作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的USP 观点成为营销界的法宝（USP 即uniqespecialpoint ，台湾翻译为“独特的销售主张” ，我们翻译为“产品的独特卖点” ）。
但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服，很多产品单凭一个USP 很难担当起说服患者的重任。
实践证明，一个产品可以有两到三个中心USP ，七到十个辅助USP，以中心卖点作为核心诉求，把其它都作为这些中心卖点的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。
经各大市场营销实践检验，珍珠草具有如下三大中心卖点和9 大支持点。
珍珠草中心卖点：（1）、独一无二的“珍珠草”核心概念。
患者相信珍珠草是治疗乙肝的有效药物，自然就相信珍珠草乙肝舒康胶囊。
珍珠草是我们的自属商标，珍珠草即等于珍珠草乙肝舒康胶囊，“珍珠草”概念是统领所有产品卖点的核心USP。
（2 ）、主流权威媒体对珍珠草的反复报道。
中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。
（3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。
印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明，珍珠草是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。
珍珠草USP 支持点：（1 ）、双效治肝：GA 因子破坏乙肝病毒复制模板，剪断肝脏网状纤维节点。
（2）、国家八五、九五攻关项目，及生产者麦迪森的先进工艺。
（3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。
（4）、国家权威专家认可与北京专家团：陈可冀、张瑞祥、姜素椿等。
（5 ）、北京十大医院临床验证：北京第一传染病医院、解放军302 医院等。
（6）、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。
（7）、药材出处秦岭，此地所产珍珠草是全世界最好的。
（8 ）、西部开发杰出贡献奖。
（9）、患者反馈：赵桂阁、陈孟东、闫香爱等乙肝患者的康复实例。
以上12 点是围绕在“珍珠草乙肝舒康胶囊”周围的12 大光环，是所有广告形式——平面、电视、广播、终端布置等诉求内容的基础，珍珠草的媒体广告文案及销售服务说辞无论如何变，其核心内容都离不开这些点。
前边的三大卖点是珍珠草说服消费者，同时与竞争对手差异化的主要武器，后边的9 点是三大USP 的支持点和佐证，是使产品诉求更加丰富的保证。
虽然随着市场的不断发展，企划的不断跟进，此12 点在市场的启动期、成长期和成熟期会有不同程度的侧重，但他们在说服过程中地位的区分是不变的。
二、策略组合每个医药保健品的市场启动策略都必须以市场考量的三大要素为基础进行设计，即：产品实况、患者心理、竞品分析。
珍珠草是一个具有强大产品力的产品，无论是功效实力、科研背景，还是包装企划，均具有强势的竞争力，就目前全国的肝药市场现状来看，还没有哪一个肝药产品能与之相媲美；作为一个珍珠草市场启动策略的制订必须考虑到终身性疾病患者具有一种疲惫逆反和急切治疗反复交替的心理，导致的较长时期的观望阶段，。
因此，珍珠草上市策略的主线已经可以明朗：以新闻式广告吸引关注，塑造产品信任度；以波浪式促销推动购买，引燃市场爆发点。
而相应的营销组合则是：新闻 +-广告+-促销+-广告+-促销……以此策略主线为指导基础，在珍珠草上市初期与各个市场阶段，每个成功的市场基本上都有效运用了以下8 大策略：1．软文策略采用新闻软广告，既可以提高产品在患者中间的信任度和权威感，又可以一定程度的回避政策风险（珍珠草目前已经积累了17 篇在全国各大权威媒体刊载的真实新闻）。
珍珠草的软文体系，初期的真实性新闻转载，还是续之的新闻爆炒类广告，还是后来的新闻软硬结合类文案，应遵循营销时代以患者心理为中心的“追踪消费”模式。
2．功效策略产品功效是影响患者是否购买的最主要因素，尤其是乙肝患者广受药品无效和病情反复之苦，对其更为看重。
调查表明，乙肝患者所看重的药品功效中，居第一位的是乙肝五项指标的转阴，依次是DNA 的转阴，转氨酶的正常，症状的改善等等。
珍珠草功效策略主要包括两个方面，一个是主推的“乙肝表面抗原转阴率达59% ”，由于这是一个真实的数据，是有依据的，因此具有很强的说服力和冲击力（很少有肝病产品敢于把转阴率作为卖点，珍珠草即是其中一个）；另一个是具体的承诺——三步六疗程，现在逐渐模糊六疗程，治好乙肝病，作为一个具体的承诺，无疑对患者具有强大的吸引力，可以快速促成购买，但也为日后的信任危机埋下一个地雷，因此，这一承诺最多仅可用三个月，在广告投放后的第四个月，可改为“珍珠草三步治好乙肝”，仅强调过程和步骤，而将具体的时间承诺模糊化。
3．证言策略在患者购买决策过程中，现身说法的证言可以刺激患者觉察自己对产品的需要，并为患者收集信息提供资料，尤其是患者身边的或熟悉的人的真实证言，对患者的鼓动作用是很大的。
当患者收集到了这样的信息，并对珍珠草进行评价审定，认为产品确是突破性产品，且疗效可靠，就会做出购买珍珠草的选择决定。
这在转载新闻式广告后，将成为主要的软文素材，增强卖点的真实性与可信性。
不只在广告文案中编写具有说服力和煽动性的病例，还把平时接听咨询和回访过程中的可利用病例进行有效收集，将这些病例的姓氏、性别、大概具体地址、联系电话（视患者许可与否）登记成册，在终端促销和大型活动中，作为疾病康复或病情好转的例证，其实，实践证明，这一战术在那些犹豫不决、迟迟不下购买决定的患者群体具有关键性的效果，可快速促成其购买。
另外，在珍珠草二期广告带（病例篇）中，所有的患者均采用了真实的病例，具有很强的鼓动性，建议各市场在运用时，积极收集采用本地真实病例，做到本市场每个代表性区域都有人现身说法，让患者感到身边的人为他证言推荐，此项工作必然会产生巨大的市场回报。
4．媒体策略关于医药保健品的营销媒体组合，有一句经验之谈，即“ 没有报纸做不快，没有广播做不稳，没有电视做不大”。
由于省会长春居民具有很好的读报习惯，所以大多一级市场的媒体操作均以“ 报纸先行，电视跟上，广播为辅”的海陆空立体媒体组合策略。
个别市场舍弃了效果平稳的广播媒体，仅用“报纸＋电视”进行操作，效果也不错。
由于地级市场（延吉）报纸普及率相对较低，且各媒体价格相对便宜，因此建议地级市场的操作开始即以“电视为主，广播为辅，报纸补充”的策略，适当运用夹报（或投递），强化终端说服（将权威媒体真实报道置于店头），把说服工作贯彻到每个工作细节中去。
另外，珍珠草在各市场的营销实践，还有效运用了短信息群发的手段，进行温情关怀、活动通知，起到了令人惊喜的效果，对于患者名单中手机用户较多的市场具有很大借鉴意义。
5．活动策略运用“承诺营销”市场启动模式的必要条件有两个：1 、通过展开与消费者签约售药活动，显示出研究人员对产品的信心，尤其是在具有一定风险性的肝药领域，患者从未见过如此操作的产品，物及必反，大胆的承诺，反而容易取得本来多疑的乙肝患者的信任；2 、这一承诺与珍珠草宣传中的权威性认同、世界性认同的产品信息相吻合，符合患者对产品的期望值，水到渠成，自然成功。
6 ．品牌策略药品密切关系着人们的健康与生命，随着同类品种越来越丰富，尤其是肝药市场海明威、新干道、活甘肽等炒作类肝药的加入，患者越来越难以适从，而一般患者又无法真正识别药品质量的优劣，品牌因而成为患者购买决策的一个重要依据。
药品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指疗效和质量；二是形式产品，指商标、品牌和包装；三是延伸产品，指提供给患者的附加值和服务。
由于产品本身内涵的固定性，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。
首先，总部提供的持续性新闻广告，为珍珠草品牌力的树立和品牌形象的持续提升，奠定了雄厚的基础；其次，通过人性化的温情服务使患认同产品，例如回访的侧重点偏重于对患者病情的关怀，而弱化推药职能，通过患者对珍珠草品牌形象的认可，建立对珍珠草服务人员的好感，间接肯定珍珠草对自己的重要意义，促进购买；第三，严格遵守“咨询员一一本地区专家一一北京专家”的三级咨询与回访服务制度，给患者一种值得信任的可靠感，让他感觉在珍珠草这儿没有解决不了的问题，并通过口碑品牌传播，对珍珠草的销售形成间接促进。
7．本土策略本主策略是指根据本土文化特点来制定营销策略，策划方案符合当地老百姓的思维与消费潮流，从当地患者的实际出发，投其所好，这样操作执行起来也得心应手。
当然，这种本土化思想，还体现在营销工作的其他方面，如媒体的选择与宣传形式、患者咨询与回访服务、终端营销管理等等。
特别值得一提的是，本市场营销策划人员要经常下市场，及时收集了解当地患者的最新动态，根据需要适时调整策略，时刻从消费者的角度创意方案，这也是一种本土化战略思维。
8．动销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。
只有动态的营销才能保证营销的效果。
所谓动销策略，就是根据市场中各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
这一策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
影响珍珠草市场的各种因素主要有：乙肝患者的特点及心态、经销下线的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、自身队伍的稳定及优化等等。
因此调研的类别主要有：乙肝患者调查、经销下线调查、竞争产品调查、行政政策调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。
在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。
不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销方可以使珍珠草在肝药市场中长久的立于不败之地。
三、模式总结在准确把握珍珠草产品卖点，确定有效的营销策略组合之后，开始进入具体的市场操作阶段。
经过对珍珠草成功市场的分析，我们总结出了一套最优化的珍珠草市场启动模式，按时间顺序和运作步骤进行排序，供新启动市场参考：第一步：转载新闻（7 天或10 天）与纪实报道。