校园格子铺的市场营销环境分析
格子铺经营现状
格子铺经营现状、经营模式以及其发展空间格子铺的起源与日本，一般店面位于繁华的商业区、大学校园以及人流量较大的交通枢纽，格子铺作为一种新兴的销售模式，很快取得了成功。
2006年香港和澳门率先引入“格子铺”销售模式，短短一年内，中国各大城市的卖场都出现了这种以租售格子空间为模式的店面。
然而最近两年，随着该热潮的逐渐消退，一些格子铺的经营状况出现了危机甚至倒闭的局面。
下面我们从经营模式方面为切入点来详细解析改寄销模式的短板及改进方案以及未来该发展模式的可推广性。
一．格子铺现状格子铺的出现是建立在良好的市场反应的基础之上的，根据调查，格子铺的业主以白领和大学生为主，他们并不是把格子铺的营业收入作为主要的经济来源，格子内销售的货物由格主在和格子铺铺主（以下简称店主）签订的合约范围内独立进货，格主在完成对格子铺的进货和初级的格子内商品的布置后，后期的对格子内商品的销售权转移到店主手中，由格子铺内的销售人员来完成的，店主依靠出租格子而获取的租金来获取收益。
随着格子铺市场的发展，该销售模式又出现了新的特征：1.商品多样化：格子铺业主对格子的使用的范围不再仅仅局限于销售商品上，随着网络的普及以及监管体制的逐渐完善，以淘宝为代表的B2C的网络虚拟店开始租赁格子铺作为他们的产品的展示空间，以消除消费者对网络消费的恐惧。
为了使自己的格子在众多的竞争者中脱颖而出，越来越多的格子铺业主开始销售自己制作的个性化商品，即DIY，用以吸引消费者的眼球。
格子铺也为设计师提供了一个验证设计方案可行性的平台，设计师们在完成设计后，往往倾向于在投入市场前验证设计品是否符合市场的需求，而格子铺内密集的人流量能为他们征集到足够的反馈信息。
2.盈利模式灵活化：在格子铺出现的初期时，格子铺店主依靠对格子铺业主的每个月固定的租金来维持盈利能力，随着格子铺的逐渐增多，为了保持经营的格子铺的市场竞争力足够强势，一种新的盈利模式逐渐的取代了旧模式：以固定租金为主辅以格子铺销售额的提成，或以提成为主辅以最低的租金，即店主每月从格子铺业主收取的收益不再是固定不变的了，而是绑定在销售业绩上。
别具一格连锁格子铺高校校园拓展策划案
理工学生对格子铺的认同情况
校内
四叶
便利
草
店
格子铺 竞争对 手
校内
新天
丰乐
亿百
家
货
格子铺与竞争对手对比表
格子铺与竞争对手每天人流量百分比分析表
（三）格子铺的盈利模式
格子出租 租 复印收入
盈利模式
销售休闲 食品收入
手机充值
其他增值
Cont目e录nts
市场分析 企业简介 营销策略 行动策划
广东市场营销大赛
参赛团队：
独特策划团队
团队成员:赖少雄
指导老师:余远坤
团队 口号
独领风骚 特立独行 策造市场 划出未来
微 博：
一一..市市场场分分析析
8% 16%
理工 学生
拥有格子 期望
25%
理工学生对格子期望图
非常期望 一般期望 不期望 非常不期望
格子铺 强势宣传
商品 促销
2021/3/14
招募格 主进驻
“格子铺创业成 功者”的讲座活动
发布消息
校园与网 络宣传
时间与场 地确定
人员与工 作安排
讲座效果 评估
任务执行
场地布置
“别具一格”连锁格子铺新 生杯篮球赛活动赞助策划
宣传效果评估 任务执行 人员工作安排
时间和地点的确定
确定宣传方案
与校方合作协商
2021/3/14
前期准备
（二）店面促销活动
校园促销 活动
店面促销 活动
开业近期
消费者会 员卡优惠 团购优惠
服务优惠
特殊服务卡
校园特殊顾客 管理
学生会 社团等
提供会 议场所
格子铺市场营销报告
格子铺市场营销报告湖南大学市场营销学调研报告题目：格子铺经营现状调研报告学院名称：工商管理学院专业班级：工商管理二班学生姓名：戴桂园葛一潼龚丹娜何巧云学号：201206010201 201206010203201206010204 201206010206指导老师：万炜张红内容目录第一节执行总结-----------------------------71.1研究问题----------------------------------------71.2研究方法----------------------------------------71.3结论和建议--------------------------------------7第二节研究问题-----------------------------102.1 研究背景 -------------------------------------102.2 问题陈述--------------------------------------11第三节研究方法-----------------------------113.1理论基础----------------------------------------113.2分析模型----------------------------------------113.3研究问题----------------------------------------113.4研究假设----------------------------------------123.5影响因素----------------------------------------12第四节研究设计-----------------------------124.1所采用的研究设计的类型------------------------124.2信息要求--------------------------------------124.3原始数据收集----------------------------------124.4量表技术--------------------------------------124.5问卷设计和预测试------------------------------134.6抽样技术--------------------------------------134.7现场工作--------------------------------------13第五节数据分析-----------------------------135.1问卷分析-------------------------------------14第六节研究结果-----------------------------306.1CY格子铺现状----------------------------------30 6.2格子铺内外部环境分析-------------------------31 6.3机会与挑战-----------------------------------32 第七节焦点小组访谈纪要---------------------33 第八节研究局限-----------------------------36 第九节结论和建议---------------------------379.1结论-----------------------------------------379.2营销建议------------------------------------38 第十节心得体会-----------------------------40表格1 (13)表格2 (14)表格3 (15)表格4 (16)表格5 (17)表格6 (17)表格7 (18)表格8 (19)表格9 (20)表格10 (21)表格11 (24)表格12 (25)表格13 (27)表格14 (28)图表1 (14)图表2 (14)图表3 (15)图表4 (16)图表5 (17)图表6 (18)图表7 (18)图表8 (19)图表9 (20)图表10 (21)图表11 (22)图表12 (23)图表13 (23)图表14 (24)图表15 (25)图表16 (26)图表17 (27)图表18 (28)图表19 (29)附件目录调查问卷------------------------------------42 图表----------------------------------------45 统计分析结果--------------------------------48 参考文献------------------------------------49第一节执行总结1.1研究问题了解光顾格子铺的主要消费群体、了解格子铺在经营中具有的优势、了解格子店在经营发展中存在的问题、寻求完善格子铺经营发展模式的策略。
大学生格子铺策划书
通过以上策划方案，大学生格子铺可以 满足目标客户的需求，提升店铺形象和 销售业绩，实现可持续发展。
合作推广：与校园内的其他商家、社团 等开展合作推广，扩大店铺曝光度，实 现互利共赢。
优惠活动：定期举办满减、折扣、赠品 等优惠活动，吸引目标客户前来消费， 提升销售额。
营销活动
顾客服务
策划定期的营销活动，如折扣、赠品、满 减等，吸引顾客的购买欲望。与格主合作 推出联合活动，提高店铺的整体销量。
培训店员提供优质的顾客服务，解答顾客 的疑问，处理顾客的投诉。关注顾客的需 求和反馈，不断优化店铺的运营和管理。
05 大学生格子铺的风险与对 策
市场风险与应对策略
市场竞争
06 大学生格子铺未来发展展 望
市场发展趋势预测
消费升级趋势
随着消费者购买力的提升， 对个性化、高品质商品的需 求增加，大学生格子铺应关 注消费者需求变化，调整商
品策略。
线上线下融合
随着互联网的发展，线上线 下融合成为零售业的必然趋 势。大学生格子铺应积极拥 抱互联网，实现线上线下全
渠道销售。
社交电商崛起
装修风格
确定店铺的整体装修风格，如简约、清新、文艺等。为每 个格子设定统一的装修风格，确保店铺整体风格的统一和 协调。
格主招募与管理
格主招募
通过校园内外宣传，吸引有兴趣的大学生成为格主。设定合理的租 金和租期，让更多的大学生有机会参与到格子铺的经营中。
格主审核
对报名的格主进行审核，确保他们的商品符合店铺的定位和风格， 且具备一定的经营潜力和创意。
格主培训
定期组织格主进行培训，提高他们的经营能力和服务意识。分享成功 的经营案例和经验，促进格主之间的交流与合作。
格子铺市场调研
格子铺市场调研2020年11月学院：****学院专业：**************目录一．格子铺概述.......................................... 错误!未定义书签。
〔一〕项目的背景、意义 .................... 错误!未定义书签。
〔二〕项目的目标 ................................ 错误!未定义书签。
二．数据的收集.. (3)〔一〕数据收集方法 (3)〔二〕问卷 ............................................ 错误!未定义书签。
〔三〕问卷收集方式 ............................ 错误!未定义书签。
〔四〕问卷调查时刻 ............................ 错误!未定义书签。
三．数据的分析.. (4)〔一〕二手资料分析 (4)〔二〕深度访谈 (6)四．数据结果分析 (7)〔一〕数据基础分析 (7)〔二〕数据统计推断分析 (11)〔三〕数据相关分析 (11)附录一 (23)一．格子铺概述〔一〕项目的背景、意义这是一份与校园生活，以及学生群体消费观念紧密相关，涉及校园商铺消费群体构成状况，学生的消费劲状况，消费需求状况，商铺对消费行为的阻碍程度状况，以及学生是否关注格子商铺等等相关的综合性分析报告。
〔二〕项目的目标此份报告，是我们组对大学内部各商铺进行实地调查了解后，结合大学校园内有创新特点的格子商铺展开其存在价值的研究，要紧是通过对商铺销售模式的了解，进行直截了当的问卷调查，结合在商铺的经营销售终端，对校园内在读学生，进行随机访问调查。
研究在创新模式下开展新的经营理念是否具有市场竞争力价值的综合调查。
该项目研究内容包括四大方面：1．商铺顾客的构成对比分析；2．商铺顾客对该经营模式的关注度分析；3．商铺顾客所具备的消费能力分析，以及对不同类型产品的消费需求分析；4．商铺对顾客消费行为的阻碍程度分析。
格子铺市场营销报告
格子铺市场营销报告格子铺是一家专业生产和销售各类格子铺产品的公司，拥有丰富的市场经验和雄厚的生产能力。
本次市场营销报告旨在分析格子铺市场的发展态势、竞争对手情况以及制定有效的营销策略。
一、市场分析1. 市场规模和潜力：格子铺市场近年来呈现出快速增长的趋势。
随着人们对装修和家居风格的高要求，格子铺在地板、墙面、货架等领域的应用越来越广泛，市场需求量逐渐增加。
2. 主要客户群体：格子铺的主要客户群体包括个人家庭、商业机构、物流仓储等。
他们对格子铺产品的需求主要体现在装修、展示以及物品分类存储方面。
3. 市场竞争对手：格子铺市场竞争激烈，主要竞争对手有A公司、B公司以及C公司。
这些公司在产品质量、生产能力以及市场占有率方面与我们处于同一水平。
4. 市场趋势：格子铺市场的趋势是向高品质、绿色、智能化方向发展。
消费者对产品的性能和环保性的要求日趋强烈，同时对便捷和高效的使用体验有更高的期望。
二、竞争优势1. 产品质量：格子铺公司拥有先进的生产设备和技术团队，可以保证产品的高品质和技术先进性。
产品通过ISO9001质量认证，能够满足客户对产品质量的要求。
2. 生产能力：格子铺公司拥有大规模的生产能力，能够满足市场大批量的需求。
同时，公司还具备快速响应市场变化的能力，能够及时调整生产计划以应对不同的市场需求。
3. 研发创新：格子铺公司注重产品的研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品。
公司拥有强大的研发团队，能够根据市场反馈和趋势进行产品更新。
三、营销策略1. 提升品牌形象：通过加大品牌宣传力度，提升格子铺的品牌知名度和信誉度。
可以通过展会、网络媒体等途径将产品推广给目标客户群体，并加强与客户的沟通和交流。
2. 拓展渠道网络：加强与代理商、经销商的合作，建立稳定的销售渠道。
与知名的家居卖场和建材市场进行合作，将产品陈列在目标客户频繁访问的地方。
3. 客户细分和个性化定制：根据不同的客户需求，提供个性化的定制化服务。
校园格子铺创业计划书格格s铺模板
校园格子铺创业计划书格格s铺校园格子铺创业计划书—格格s铺策划人: 格格s成员: 薛骏慧郝晶晶( 版权所有) 收集资料格子铺与大学生的心理特点校园格子铺的优势市场分析店铺描述店铺的产品和服务发展计划竞争分析营销策略及销售财务分析风险分析创业团队简介创意来源1.大学生的需求多种多样, 学校条件有限, 很多需求品在学校都难以购买到。
为购买许多物品, 很多同学不得不花上20分钟走到附近的苏果社区店, 或者坐公交车到金润发超市购买一些需求品。
这样既浪费时间, 又增加了出行的危险性。
2.现在的大学生也想经过自己进货买货, 来赚取一定的费用。
这样既满足了别人的需要, 也使自己获得足够的私房钱。
3.学校食堂二楼有一个窗口一直空缺, 这样造成资源浪费, 让我们想不得不把它运用起来, 方便大家。
现在我们能够找到一个一举两得的方法。
-- 校园格子铺企划正文一.收集资料1.何谓”格子铺”铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜, 任何人只需每月支付少量租金租用格子柜, 能够在”格子铺”中寄卖任何物品, 成为格主。
”格子铺”店主人会代为经营、看管。
经营收入归格主所有。
即在商铺里内放置统一尺寸的”格子柜”, 任何人只需每个月几百元的租金, 就能够在格子中寄卖任何物品, 同时还不必自己经营, ”格子铺”的员工会代您经营和管理。
2.格子铺的经营模式寄卖模式。
这种模式现已成为了一种新兴的创业和销售行业, 受到许多人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。
3.经营模式的优势这种经营模式对投资经营”格子铺”或者是租”格子”把商品寄卖在格子铺的使用者, 都是双赢的。
”格子铺”这一种新的零售模式, 能够解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。
能够说是一种很多人接受的新式售卖模式。
4.什么人会来租”格子”?第一种是原来就在网上开有网店的人, 能够租一格, 把货寄卖在”格子铺”里, 作为网店的补充形式, 毕竟对于许多货品来讲, 单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的, 而且对于像首饰、鞋一类的商品, 还是要试过才知道合不合自己的。
【校园格子铺创业计划书】格子铺创业计划书
【校园格子铺创业计划书】格子铺创业计划书格子铺创业计划书格子铺创业计划书目录第一部分---------------------------项目简介第二部分----------------------------市场环境分析第三部分----------------------------宣传策略第四部分-----------------------------营销策略第五部分-----------------------------财务分析第六部分-----------------------------风险分析第七部分-----------------------------风险防范第八部分-----------------------------团队简介第九部分-----------------------------附件第一部分：项目简介1、项目名称：够格你就来格子铺2、业务范围：本店铺以出租格子,提供销售服务,并为创业者提供创业平台为主要业务(1)主要服务产品：a.格主原创diY作品B.新、奇、特小百货等装饰品c.公司测试市场反应的新产品d.罕有收藏纪念品E.公司或企业的广告或宣传语F.设计师最新设计产品展现(2)售后服务：a所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。
B统一使用环保购物袋。
c提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。
d定期对重点客户和大客户跟踪。
E商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。
如为本店造成的损失或问题由我们承担。
3、选址：淮南市田家庵区时代广场地下商业街4、项目背景：格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。
原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。
20XX年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。
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另类、温馨，让顾客有在家的自在感； 建议二：多放些新奇时尚的小商品，吸引顾 客，增加店铺的人气； 建议三：要注意时间与精力的分配，千万不 能因此而耽误了学习，以免因小失大。
多是二十岁左右的年轻人 学校就能以较低价格买到自己需要的礼品， 文具等，节约了时间和金钱 我国大学生的消费能力是比较高的 格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，见 效快
四、总结
校园格子铺的这种经营模式对投资经营 格子铺或者是把商品寄卖在格子铺的租客都 是双赢的。
五、开店建议
建议一：格子铺的装修很重要，一定要时尚
二、直接（微观）营销环境分析
学生对店铺以及对产品Байду номын сангаас态度是积极的
租客的商品都各式各样，别出心裁，很受大
学生的欢迎，这就使很多购买行为产生 学校周边礼品店和文具店都很少，使得店铺 的竞争者很少，减少很多竞争压力 学校对大学生的自主创业是持支持态度的
三、间接（宏观）营销环境分析
大学校园人口密度较大，人流量大，而且大
校园格子铺的市场营销环境分析
一、格子铺简介
格子铺源于日本，是在城市繁华地带商铺内，放置 标准尺寸的格子柜，任何人只需每月支付很少的费用， 就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于自己拥有了 一个迷你店铺，同时会有专职人员代替你经营管理。 我们学校（重庆工商大学江北校区）食堂对面就有同 学引入了这样一家格子铺，它们的租客就是面向学校 的同学们。