盼盼食品市场分析
制定盼盼营销方案案例
制定盼盼营销方案案例一、背景介绍盼盼是一家知名的食品公司，主要生产和销售各类饼干、糕点和膨化食品。
近年来，随着市场竞争的加剧，盼盼面临着销售额下滑的压力。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额，盼盼决定制定一份全新的营销方案。
二、目标市场分析在制定营销方案之前，盼盼首先需要对目标市场进行分析。
通过市场调研和数据分析，我们发现盼盼的目标市场主要包括以下几个方面：1.儿童市场：儿童是盼盼产品的主要消费者群体，因此盼盼需要加大对儿童市场的开发和营销力度。
2.家庭市场：家庭是盼盼产品的主要购买者，通过针对家庭市场的精准营销，可以扩大销售额。
3.礼品市场：盼盼产品具有一定的礼品属性，可以作为节日礼品或赠品，因此盼盼需要开发礼品市场，寻找合作伙伴。
三、盼盼营销方案在目标市场分析的基础上，盼盼制定了以下几项营销方案：1. 品牌提升为了提升盼盼的品牌知名度，盼盼计划开展一系列品牌推广活动，包括：•在电视、广播和互联网等媒体上投放广告，提高品牌曝光率。
•与知名的动画片、电影等儿童内容进行合作，进行联名推广。
•举办盼盼品牌形象活动，邀请明星代言人和网红参与。
通过这些品牌提升措施，盼盼希望能够加强品牌认知度和影响力，吸引更多的消费者。
2. 产品创新盼盼意识到产品创新是提升销售额和市场份额的关键。
因此，盼盼计划进行以下产品创新：•推出针对儿童市场的新品种和新口味。
•开发高营养、低糖、低脂的健康饼干和糕点，满足健康生活需求的消费者。
•加大膨化食品的研发力度，推出更多创新产品。
通过产品创新，盼盼希望能够满足消费者不断变化的需求，提高产品竞争力。
3. 渠道拓展为了扩大销售渠道和增加销售额，盼盼计划进行以下渠道拓展措施：•加大与超市、便利店等零售商的合作力度，扩大产品销售网络。
•建立和发展电商平台销售渠道，满足消费者线上购物需求。
•寻找礼品市场上的合作伙伴，开展礼品包装和定制服务。
通过渠道拓展，盼盼希望能够增加产品销售渠道，提高产品销售量。
盼盼面包营销策划方案
盼盼面包营销策划方案一、项目背景和市场分析1.1 项目背景盼盼面包是中国知名的食品品牌之一，旗下产品包括各类面包、蛋糕等。
作为中国消费者的日常食品之一，面包市场具有巨大潜力。
1.2 市场分析目前，中国面包市场呈现出快速增长的趋势。
随着生活节奏的加快，消费者对方便、快捷的食品需求不断提高，而面包正好满足这一需求。
另外，随着经济水平的提高，人们对于健康饮食的重视度也在增加，更加健康、有机的面包产品受到了消费者的追捧。
二、目标市场和目标消费者2.1 目标市场我们的目标市场主要集中在二三线城市，这些城市的消费人口众多，消费水平相对较低，但面包市场具有较高的增长潜力。
2.2 目标消费者我们的目标消费者主要是年轻人，他们注重生活质量，追求新鲜、健康的食品。
另外，家庭主妇也是我们的目标消费者，她们对于早餐的要求较高，面包成为了她们理想的选择。
三、产品定位和竞争优势3.1 产品定位我们的产品定位是面向年轻人和家庭主妇的健康早餐选择。
我们将打造一系列健康、营养、美味的面包产品，满足消费者对于早餐的需求。
3.2 竞争优势与其他面包品牌相比，我们的竞争优势主要体现在以下几方面：a) 品质优势：我们将选择优质食材和原材料，严格控制生产工艺，确保产品的品质和口感。
b) 健康优势：我们将注重研发低糖、低脂、无添加剂的面包产品，以满足消费者对健康食品的需求。
c) 服务优势：我们将提供在线订购，门店取货，宅配服务等多种方式，方便消费者购买我们的产品。
四、市场推广策略4.1 产品宣传a) 传统媒体宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体广告，提高品牌知名度和产品认知度。
b) 线上推广：通过搜索引擎推广、社交媒体营销、网站内容营销等方式，提高品牌曝光度，吸引潜在消费者。
c) 线下推广：在商场、超市等人流量较大的地方设置展示柜，提供产品试吃活动，吸引消费者品尝和购买。
4.2 产品体验a) 体验店：在一些核心商圈开设盼盼面包体验店，提供消费者试吃、互动等活动，增加产品体验和品牌黏性。
盼盼的市场分析
加快终端促销缩小与预期差距虽然去年下半年开始，金融危机对国内实体经济的影响就已经逐步显性化，但对于以国内市场为主导市场的食品行业来说，彼时的终端市场消费并没有萎缩。
2009年的春节同往年一样，晋江的食品企业仍然加班加点，迎来了每年最重要的生产高峰期。
正是在这种背景下，新春伊始，盼盼食品公司在进行2009年营销规划时，对市场充满了信心，抱着较为乐观的态度制定了较高的市场增长额。
然而一季度的市场表现却不甚理想。
“危机对食品消费市场的影响开始明显，整个市场表现非常疲软，尤其是经济发达地区，休闲类食品的销售更是受到较大影响。
”盼盼食品集团副总裁蔡金钗表示，春节过后，从商超表现来看，消费者的购买力比去年同期下降了许多，广东、深圳、江浙等地尤为明显。
“目前这种趋势有继续的态势，我们预计4月份以后，市场的形势会更加严峻。
”市场表现与预期存在差距，盼盼食品公司马上正视这个事实，在及时调整年初制定的规划后，立即采取了一系列终端促销措施。
“这次危机对休闲食品行业的影响肯定也是较大的，只是比起鞋服等传统制造业而言多了个缓冲时间，这段时间也让我们有所准备。
我们将加大市场管理力度，集合经销商的力量，采取多种终端促销新举措来保住市场。
”蔡金钗表示，今年，盼盼食品将加大终端促销力度，通过频繁地在商超里面做推广活动来拉动终端市场。
“其中，我们将推出一些新的销售奖励政策，通过给予消费者不同的消费感受来赢得更多顾客，促进产品销售。
”【远略】加快新品研发靠创新赢市场终端促销措施只是盼盼食品公司采取的短期策略。
面对这场危机未来或将带来的后续影响，蔡金钗认为，企业应该主动出击，在产品的品类上谋创新，创造出新的利润增长点，掌握市场主动权，这样才能真正地从长远拉动企业的生产和销售。
“特别是在国际经济不景气、人民币升值以及税收优惠政策出台等多重影响下，进口国外设备的成本降低，为食品企业引进设备，增加产品生产线提供了有利条件。
”继去年底推出全新系列产品“艾比利”薯片之后，今年，盼盼食品继续大手笔投入，引进国外设备，扩大生产线，进行多种新品研发。
盼盼公司营销策划方案
盼盼公司营销策划方案一、背景分析中国营养早餐市场持续增长，预计年复合增长率将保持在10%左右，市场规模将达到1000亿元人民币以上。
然而，市场上的许多早餐品牌都存在质量不稳定、产品单一以及缺乏品牌信誉等问题。
盼盼公司作为一家专注于营养早餐生产的公司，在市场上有较高的知名度，但仍然面临许多竞争挑战。
因此，为了进一步巩固盼盼公司在市场中的地位，我们需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：- 上班族和学生党：他们对快捷、方便、健康的早餐需求较高，容易接受新产品和品牌。
2. 目标市场细分：- 大中城市：这些城市的早餐市场较为成熟，消费者对早餐品质要求较高。
- 三、四线城市：这些城市的早餐市场潜力巨大，消费者对价格敏感。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：- 康师傅早餐燕麦粥：作为市场上的领导者，康师傅在品牌知名度和产品口味上具有竞争优势。
- 丽芙早餐杯：以其方便快捷的特点获得了一部分消费者的认可。
2. 盼盼公司的竞争优势：- 高品质产品：通过选择优质原材料和严格的生产过程，保证产品的品质和口感。
- 多元化产品：根据市场需求，推出多种不同口味的早餐产品。
- 健康营养：强调产品的健康营养成分，吸引关注健康生活的消费者。
四、营销策略1. 产品策略：- 不断创新：基于市场需求和口味偏好，开发新产品，提高产品差异化竞争优势。
- 追求品质：加强质量控制，确保产品的标准化和一致性。
- 包装设计：注重产品包装的创新和形象定位，提升品牌形象。
2. 价格策略：- 具有竞争力的价格：根据市场需求和消费者意愿，制定合理的价格策略。
- 促销活动：举办促销活动，如打折、赠品等，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 增加分销渠道：与大型超市、便利店建立合作，将产品覆盖范围扩大到更多消费者。
- 电子商务：通过建立线上销售平台，提高产品的可及性和便捷性。
4. 品牌建设策略：- 宣传推广：利用电视、网络、平面广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。
盼盼食品市场分析
盼盼⾷品市场分析盼盼⾷品的市场分析⼀、营销环境分析1.国家加⼤了对休闲⾷品的监督，《⾷品安全法》新增相应条例，相应的打击了⼀些存在⾮健康隐患的休闲⾷品的⽣产，给盼盼这⼀健康⾷品提供了良好的发展空间。
2.随着收⼊⽔平的提⾼⼈们对物质⽣活的要求越来越⾼，休闲⾷品业的发展异军突起。
3.消费者越来越注重⾷品健康和安全，盼盼健康的⾮油炸符合消费者观念。
4.盼盼⾷品在省内外拥有多个原材料基地，这为⽣产出优质产品提供了极⼤的保障。
5.省级技术中⼼从头到尾的系列检测，为盼盼⾷品集团安全⽣产提供了最可靠的保障。
6.盼盼⾷品与国内外⼤型、知名连锁商店超市建⽴起⼀系列长期战略合作关系。
⼆、消费者分析：盼盼麦⾹系列率先将产品的⽬标对象定为学⽣和年轻⽩领，从之前的盼盼早期推⾏的农村包围城市的策略，主要在三四线城市及⼩城镇流通。
到现在改变策略，将⼀⼆线城市调整为⽬标消费群体集中的区域。
我们对膨化⾷品市场的调查分析得出：1.消费者在购买膨化⾷品时看重：价格：34.62% 营养：16.67% ⼝味：83.33% 品牌：42.31% 包装：16.67%2.影响消费者去购买膨化⾷品的媒体：电视⼴告：76.92% ⽹络⼴告：16.67%户外⼴告：23.08% 超市促销：51.28%报纸杂志：15.38% 其他：2%3. 消费者购买的时间和频率分析⼤多数消费者都是偶尔购买，经常购买的消费者很少。
由此可见，消费者对盼盼⾷品的品牌忠诚度较弱。
4.现有消费者分析：(1)核⼼消费者：15-22岁的在校学⽣特点：追求时尚，容易接受新思想，新事物。
在消费⼼理与⾏为⽅⾯表现出追求新颖与时尚，并⼒求在消费活动中充分展⽰⾃我。
消费⽔平：学⽣购买潜⼒⼤，除了⽣活费之外，还会有⼀定零花钱。
购买动机：盼盼休闲⾷品麦⾹系列的产品价格优惠，⼝味多，⼜推崇休闲，健康。
学⽣可以通过购买享⽤该产品来减轻学习压⼒，体验休闲⽣活。
(2)主要消费者：年轻⽩领特点：在追求时尚、表现个性的同时，也注重追求实⽤。
盼盼食品上市建议书
盼盼食品上市建议书一、背景介绍盼盼食品是一家致力于生产和销售休闲食品的知名企业，拥有多年的市场经验和良好的品牌口碑。
如今，随着市场的竞争愈发激烈，盼盼食品需要进一步发展，以保持竞争力并提升其市场份额。
因此，本建议书将提供对盼盼食品上市的建议和动力。
二、市场分析1. 消费者需求：休闲食品市场一直以来都是大众消费品，受到广大消费者的青睐。
快节奏的生活方式和工作压力的增加，使得越来越多的消费者追求方便、口感好的休闲食品，而盼盼食品正好满足了这一需求。
2. 市场竞争：尽管休闲食品市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
在市场上，已有许多知名品牌与盼盼食品竞争，他们的产品质量和品牌影响力都有一定的优势。
3. 市场机会：随着新一代消费者的兴起，他们更加注重食品的品质和营养价值。
盼盼食品可以通过提供更健康、高品质的产品来抓住这一机遇。
同时，面对健康、有机食品的日益增长的趋势，盼盼食品可以通过研发符合这种趋势的产品来开拓市场。
三、上市的优势1. 品牌影响力：盼盼食品作为知名品牌，在消费者心中有一定的认知度和好评度。
这为其上市提供了良好的基础。
2. 产品质量：盼盼食品一直以来都注重产品质量和口感，赢得了广大消费者的认可。
这为其上市后的产品竞争优势提供了保障。
3. 市场定位：盼盼食品在市场上一直以来都是高品质休闲食品的代表，其独特的口味与消费者的需求紧密契合，有较大的市场份额。
四、上市的建议和策略1. 品牌推广：加大品牌推广力度，通过媒体广告、网络宣传等方式提升品牌知名度和声誉，吸引更多消费者对盼盼食品的关注。
同时，可以与知名企业合作，加强品牌形象的传播。
2. 产品研发：紧密关注消费者的需求变化，根据市场趋势研发更加健康、有机的食品，以满足新一代消费者的追求。
还可以推出更多种类的产品，以丰富产品线。
3. 渠道拓展：不断扩大销售渠道，可以通过与超市、便利店等合作，将产品推向更广泛的消费者。
同时，可以考虑开设网上销售平台，以满足现代消费者的购物需求。
盼盼食品春节营销方案怎么写
盼盼食品春节营销方案怎么写盼盼食品春节营销方案一、背景介绍盼盼食品作为国内知名的食品制造企业，致力于为消费者提供高品质、健康安全的食品产品。
每年的春节是中国传统节日之一，也是人们团聚、互赠礼物的重要时刻。
作为春节期间的主要消费品之一，盼盼食品需要制定切实可行的营销方案，以满足消费者的需求，增加销售额。
二、市场分析1. 春节期间的市场需求：春节期间，人们对于礼品和零食的需求量会大幅增加。
此外，由于传统的春节食品主要以糖果、糕点等为主，因此消费者对于新奇、创意的食品产品也有较高的需求。
2. 竞争对手分析：在零食市场中，盼盼食品的竞争对手主要是其它知名零食品牌，如良品铺子、三只松鼠等。
三、春节营销目标1. 增加销售额：通过吸引消费者购买盼盼食品品牌的产品，达到销售额增长的目标。
2. 提高品牌知名度：通过春节期间的营销活动，增加盼盼食品品牌的曝光度，提升消费者对于盼盼食品品牌的认知度和信任度。
3. 增加消费者黏性：通过春节期间的促销活动，吸引新的消费者，同时留住现有消费者，增加消费者的黏性。
四、春节营销策略1. 产品创新：推出与春节习俗相关的创新产品，如春节主题糕点礼盒、寓意吉祥的装饰品等，以满足消费者对于新奇创意的需求。
2. 礼品套装：推出适合作为礼品的套装产品，通过搭配多种产品，提高产品的附加值，增加消费者对于产品的购买欲望。
3. 促销活动：在春节前后进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买盼盼食品的产品。
同时，通过限时优惠等方式，增加消费者的购买冲动。
4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布春节营销活动信息，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和知名度。
5. 合作推广：与知名电商平台合作，在春节期间进行联合营销活动，如与良品铺子合作开展限时特惠活动等，提高品牌的知名度和吸引力。
6. 客户关怀：通过发放贺卡、短信祝福等方式，感谢现有消费者的支持，并提供专属优惠券等福利，增加消费者的黏性。
盼盼食品的营销策划方案
盼盼食品的营销策划方案一、背景分析盼盼食品是一家以生产和销售小吃和零食为主的食品企业。
目前，市场竞争激烈，消费者的需求也在不断变化。
为了在市场上保持竞争力并满足消费者的需求，盼盼食品需要制定一个全面的营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：主要面向中高端消费者，年龄集中在18-35岁之间，对食品品质和口味有较高要求的消费者群体。
2. 地理位置：我们首先在国内市场展开营销活动，之后可以考虑拓展海外市场。
3. 竞争对手分析：竞争对手主要是在同一细分市场内的其他食品企业，如嘉顿、力丽、良品铺子等。
三、市场调研1. 目的：调查目标市场的需求、竞争情况、消费者偏好以及市场趋势，为制定营销策划方案提供数据支持。
2. 方法：a. 网上问卷调查：通过设计问卷，收集消费者对盼盼食品的意见和建议。
b. 线下市场调研：在各大商场、超市开展调研活动，直接与消费者交流，了解他们对于盼盼食品的熟悉程度和购买意愿。
四、营销定位和策略1. 定位：盼盼食品定位为一家专注于提供优质、健康、美味的小吃和零食的品牌。
2. 策略：a. 提高产品品质：加大研发投入，确保产品品质的稳定和优越性。
b. 强化品牌形象：通过宣传和推广，提升盼盼食品在消费者心中的形象和品牌知名度。
c. 不断推陈出新：定期推出新品，满足消费者的新需求，保持持续创新的力量。
d. 加强渠道建设：选择合适的销售渠道，并与其建立长期合作关系，确保产品供应的稳定性和渠道的效益。
五、产品推广策略1. 形象宣传：a. 广告：通过电视、网络等媒体投放广告，宣传产品特点和品牌形象。
b. 包装设计：设计吸引消费者注意力的包装，突出产品的美观与品质。
2. 促销活动：a. 优惠促销：定期开展促销活动，如打折、满减、购买赠品等。
通过价格优势吸引更多消费者购买盼盼食品。
b. 品牌合作促销：与其他知名品牌合作，推出联名产品或合作活动，增加品牌影响力和知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
盼盼食品的市场分析
一、营销环境分析
1.国家加大了对休闲食品的监督，《食品安全法》新增相应条例，相应的打击
了一些存在非健康隐患的休闲食品的生产，给盼盼这一健康食品提供了良好的发展空间。
2.随着收入水平的提高人们对物质生活的要求越来越高，休闲食品业的发展
异军突起。
3.消费者越来越注重食品健康和安全，盼盼健康的非油炸符合消费者观念。
4.盼盼食品在省内外拥有多个原材料基地，这为生产出优质产品提供了极大的
保障。
5.省级技术中心从头到尾的系列检测，为盼盼食品集团安全生产提供了最可靠
的保障。
6.盼盼食品与国内外大型、知名连锁商店超市建立起一系列长期战略合作关
系。
二、消费者分析：
盼盼麦香系列率先将产品的目标对象定为学生和年轻白领，从之前的盼盼早期推行的农村包围城市的策略，主要在三四线城市及小城镇流通。
到现在改变策略，将一二线城市调整为目标消费群体集中的区域。
我们对膨化食品市场的调查分析得出：
1.消费者在购买膨化食品时看重：
价格：34.62% 营养：16.67% 口味：83.33% 品牌：42.31% 包装：16.67%
2.影响消费者去购买膨化食品的媒体：
电视广告：76.92% 网络广告：16.67%
户外广告：23.08% 超市促销：51.28%
报纸杂志：15.38% 其他：2%
3. 消费者购买的时间和频率分析
大多数消费者都是偶尔购买，经常购买的消费者很少。
由此可见，消费者对盼盼食品的品牌忠诚度较弱。
4.现有消费者分析：
(1)核心消费者：15-22岁的在校学生
特点：追求时尚，容易接受新思想，新事物。
在消费心理与行为方面表现出追求新颖与时尚，并力求在消费活动中充分展示自我。
消费水平：学生购买潜力大，除了生活费之外，还会有一定零花钱。
购买动机：盼盼休闲食品麦香系列的产品价格优惠，口味多，又推崇休闲，健康。
学生可以通过购买享用该产品来减轻学习压力，体验休闲生活。
(2)主要消费者：年轻白领
特点：在追求时尚、表现个性的同时，也注重追求实用。
倾向商品的货真价实。
消费水平：该消费群体有固定的收入，有一定的消费能力。
购买动机：为缓解工作压力，享受休闲生活，同时，因为该产品实惠，美味。
总结：(1)现有消费群体：在校学生及白领工作者，有一定的消费水平
(2)现有消费者的需求：味美，实惠，健康
(3)现有消费者的消费行为：主要在超市和小食品店
(4)现有消费者的态度：对品牌的认知度并不是很高，品牌忠诚度较低
5. 潜在消费者分析
潜在消费者的特性：年龄在25-30岁（包括家庭主妇）
职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度：一般受过中等以上的教育。
个性：崇尚休闲、健康又高质量的生活，主要是在家打发时间，放松心情而购买
潜在消费者现在的购买行为：
她们对膨化食品并没有特大的购买欲。
就算要购买也主要是偶尔为自己或小孩购买那些较有品牌认知度的产品，如乐事，上好佳等。
但是并没有特定的品牌选择。
该群体对休闲健康食品的需求还没有被调动起来。
三、产品分析：细分 1 2 3 点这样
1.特征分析：盼盼食品在全国有较好的品牌形象，口味齐全，价格合理，工艺
先进，拥有一流的创新团队。
然而，盼盼麦香系列食品市场占有率较低，与其它老品牌相比，市场竞争了不强，包装也不够独特，不能很好吸引消费者眼球。
2.产品定位：企业将产品定位于12-28岁高中生及大学生。
3.消费者对产品定位的认识：盼盼麦香系列可以减轻学习压力的的好的发泄点。
更有分享的乐趣，休闲、口味、好玩。
4.产品定位的效果：吸引一大批青年人购买，并扩大了盼盼食品在青少年中的
影响力。
四、企业与竞争对手分析用表格表示
主要竞争对手：乐事，上好佳，可比克
竞争对手基本情况：
乐事，百事可乐旗下公司，主要产品为乐事薯片
可比克，达利园公司旗下品牌
上好佳，"上好佳"系列休闲食品
竞争对手优势
①乐事薯片
a特点: . 产品广告诉求点集中在产品的品质、健康、工艺上。
b产品定位：健康营养，地道食品
c目标消费群体：消费群体涵盖男女老少
d广告语：停不了的乐事。
e产品的卖点：乐事薯片的金黄剔透，来自它优秀的美国土豆种苗基因；乐事薯片的扑鼻清香，来自它美国专业生产技术的保鲜处理；乐事薯片的清脆声响，来自它全球统一的品质管理。
这样美味的乐事薯片，才能令人难以抗拒！
②上好佳
a特点：特别选用低糖份高淀粉马铃薯制成上等煎炸油煎制，制成美味的薯片与薯条严格质量体系
b产品定位：“味道好”，品牌传播口号是“好味道从上好佳开始”它的品牌传播主要原因是产品的口味好和价格适合。
消费者选择比率的
c目标消费群体：6——15岁的儿童和少年。
d广告语：上好佳食品，食品上好佳。
e产品的卖点：上好佳公司的膨化食品都是选用无铝的膨松剂或不使用膨松剂，因此，消费者对该食品放心。
产品主打自然，原滋原味，健康牌。
可比克
消费者喜欢吃可比克的主要原因是味道好，价格合理，感觉好，脆，香，名气大，品味全和周杰伦代言；消费者喜欢吃乐事的原因主要有口感好，包装特别，朋友推荐，色泽好，品牌，购买方便和适合自己口味；消费者喜欢吃上好佳的原因主要有香脆，物美价廉，好吃和味道适合自己。
（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；（3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；
（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；
（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；
（6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。
盼盼麦香系列在竞争中的地位
市场占有率：2%
消费者认识：盼盼品牌旗下的麦香系列产品，经过几年时间的研发与努力，终于成功打入市场，但盼盼麦香系列食品毕竟是新出产品，消费者并不熟知，很多人没吃过，甚至还有部分人根本没听说过。
盼盼自身优势
1.中国发展速度加快，人的生活节奏加快，对速食、便携带的产品需求量越来越大。
中国目前每年休闲食品以每年230亿吨的速度在增长，而目前中国的休闲食品人均消费低于世界发达国家平均水平2.6千克。
五、企业与对手的广告分析
产品分析（SWOT）
广告目标：
1、2012年1月份到2012年3月份，通过广泛而有效的传播和推广，将产品的优势和卖点传递给目标消费者，引起共鸣和激发购买欲望，提高知名度。
2、通过传播和活动，让目标消费者，特别是高校学生充分了解企业，了解产品，了解膨化食品，从而理解健康食品的概念，在提及休闲食品时能自然联想到盼盼食品。
3、结合春节气氛，加大与消费者的情感联系，努力培养忠诚消费者，抢占市场份额；增加消费者对盼盼麦香的忠诚度。
提升盼盼麦香系列产品在整个休闲食品类中较高的的市场占有率，在活动开展一个季度内由原来的2%上升到5%。
目标市场策略
1、一二线城市的12-15岁的中学生
原因：一二线的城市消费水平较高，学生喜欢一些零食，父母又注重他们的健康，多元选择健康的消费食品，且学校会组织学生出去游玩等，适应了盼盼的消费理念。
2、15-20岁群体（包括小学生、初中、高中生及大学生）
原因：学生购买潜力大，除了生活费之外，还有足够的零用钱来购买休闲食品，且热爱娱乐休闲运动，空闲时间较充裕，盼盼麦香系列食品就是针对该群体而提供的产品。
3、12线城市的25-30岁的白领阶层和家庭主妇
原因：具有一定的消费能力，注重健康饮食；该群体学习生活压力比较大，且这个阶段的人群都喜好吃零食，因此，为放松心情，减缓压力，打发时间而会购买休闲食品。
家庭主妇主要是在家打发时间，放松心情而购买。