波司登羽绒服营销策划实施方案报告书
波司登营销成功的营销方案
波司登营销成功的营销方案1. 引言波司登是一家国际知名的时尚羽绒服品牌，多年来一直致力于营销创新和品牌推广。
本文将介绍波司登在市场营销方面取得成功的营销方案，包括品牌宣传、线上线下整合营销和社交媒体推广等方面的策略与实施。
2. 品牌宣传2.1. 品牌定位波司登始终坚持高端时尚、保暖实用的品牌定位。
通过不断创新设计和高品质的产品，波司登在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
2.2. 明星代言波司登与多位明星达成代言合作，通过明星的影响力和号召力，提升品牌知名度和美誉度。
同时，波司登还积极与明星合作进行公益活动，通过公益事业增加了品牌的社会责任感。
2.3. 广告宣传通过电视、报纸、杂志等传统媒体，波司登进行广告宣传。
广告内容突出产品的特点，并充分展现品牌的高端形象。
多样化的广告形式和频繁的曝光度提升了消费者对波司登产品的认知度和购买欲望。
3. 线上线下整合营销3.1. 线下店铺布局波司登在全国范围内开设了多家实体店铺，店铺布置简洁时尚，给消费者带来舒适的购物体验。
同时，店内还设置了专业的售后服务台，提供贴心的售后服务。
此外，波司登还积极与百货公司等合作，通过合作展示柜台提升产品的销量和品牌形象。
3.2. 线上销售平台波司登积极拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，如天猫、京东等。
通过线上销售平台，波司登提供更多款式和尺码供消费者选择。
同时，波司登还提供便捷的在线支付和配送服务，提升消费者的购物体验。
3.3. 线上线下互动波司登通过短信、邮件等方式向消费者发送最新产品信息和促销活动。
消费者也可以通过线上平台了解最新品牌动态，并通过参与互动活动获得更多优惠和礼品。
线上线下互动增加了消费者与品牌的联系，提升了品牌忠诚度和口碑传播效应。
4. 社交媒体推广4.1. 社交媒体平台选择波司登积极参与各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
通过在不同平台上发布精心策划的内容，波司登扩大了品牌曝光度，与消费者建立了更紧密的互动。
波司登市场营销策划方案
波司登市场营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场波司登是一家专门从事冬季时尚服装生产和销售的公司，主要面向冬季服装市场。
目标市场主要是年轻人和中年人群体，主要关注时尚、舒适和功能性的服装。
1.2 市场环境分析当前，冬季服装市场竞争激烈，品牌众多。
波司登的主要竞争对手包括纽瑞士、爱莉薇儿等国内外知名品牌。
此外，由于消费者对时尚和舒适的要求日益增加，冬季服装市场的变化较为频繁，需要敏锐地把握市场动态。
1.3 SWOT分析1.3.1 优势：波司登在冬季服装市场上具有较高的品牌知名度和良好的口碑。
公司拥有专业的研发团队，能够及时推出符合市场需求的产品。
1.3.2 劣势：波司登产品价格相对较高，相比其它竞争对手，价格优势不明显。
此外，公司在电商渠道上尚未取得较大的突破。
1.3.3 机会：随着人们生活水平提高和消费观念的变化，人们对冬季服装的需求不断增加。
国家对于冬季运动的扶持力度也逐渐加大，为冬季服装市场提供了良好的发展机会。
1.3.4 威胁：国内外竞争对手众多，市场竞争压力加大。
同时，由于市场需求的不断变化，公司需要及时调整产品及销售策略。
二、市场定位2.1 产品定位波司登的产品定位为高端时尚冬季服装。
公司注重研发和创新，力求在保暖性、舒适度、时尚性和功能性上做到最好。
2.2 品牌定位波司登的品牌定位为时尚、品质和可信赖。
公司通过打造出色的产品质量、考究的设计和专业的服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
三、市场推广3.1 广告推广通过在重要的电视台和视频网站播放广告，以及在主流杂志和报纸刊登广告，提高品牌知名度和提升产品形象。
同时，与社交媒体平台合作，开展线上推广活动，增加消费者的互动和参与度。
3.2 体验营销开设波司登体验店，在重要的商业区设立展示区域，让消费者可以直接感受产品的舒适性和时尚性。
同时，定期举办产品推介会，并开展产品试穿活动，吸引消费者进一步了解和购买产品。
3.3 营销活动定期开展折扣促销活动，吸引消费者购买产品。
波司登羽绒服反季大促销
波司登羽绒服反季大促销一、主题七夕，8月26-30日促销新款主题：反季节，我们的七夕我们就要与众不同七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
在现在，很多年轻人在2·14日的情人节很红火的基础上，已经越来越注重中国传统节日“七夕”了，针对这一点，波司登以色彩时尚、款式新颖的羽绒服，再加上低廉的价格，在狂热的夏季传递给情侣们，夏天，我们可以用羽绒服带给我们的热度来展现我们“爱”的热度！二、策划内容1、促销时间：七夕期间（8月26到30日五天）首先，8月26日是七夕，这是一个年轻男女的节日。
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。
对各大商家而言来说都是一个大好的促销机会。
其次，8月29-30日是周末，在一周的工作之后，周末是大家放松的时候，很多人，尤其是年轻男女都会选择外出逛街，又恰逢七夕的余热，又会掀起一小波购物热潮。
最后，8月26-30日是开学前的一段时间，大部分学生都会在家长的带领下外出购置一些新学期的东西，开学前的学子促销也是每年各大商家的show舞台。
2、促销区域：苏州地区3、促销产品：在保证羽绒服质量基础上，以时尚的新款设计羽绒服为主，推出部分情侣装。
最典型的代表款式上增加更多的时尚元素。
在细节上具体表现在：腰部抽褶，花式拉链的运用；以及镶边和面料对比色的搭配；挪威提花、小提花与印花及纹理相映成趣，褪色和作旧的外观，流行印花图案等。
设计上具有多功能，易脱洗的特性。
色彩冷暖色调、不同肌理之间的对比更加强烈；各种亮丽的颜色，如紫色、黄色和粉红色、浅米色、绿色、黄色等。
产品简介：今冬将是一个善待一切、和谐共处的季节。
活力、健康、精神，一切都值得我们期待，期待那已被忽视的安详，期待那轻松以及过去美好时光的重现。
近年来，秋冬的羽绒服，保暖与否其实已经不再重要，重要的是，时尚经典的环境、优雅质感的体验，并且它已慢慢成为有格调、有品位的生活方式的象征。
波司登活动策划
波司登活动策划篇一：波司登经典活动策划案例[1][策划赏析]波司登经典活动策划案例20XX年07月28日11:09作者:佚名波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。
在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。
活动特色：（一）超前性、独创性。
中国消费者协会把20XX年定为“绿色消费年”。
“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。
其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。
（二）意义深远，具有国际性。
环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。
（三）档次高。
与国家九部委联合举办。
成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。
（四）震撼性，范围广，数额大。
从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。
这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。
（五）时间长。
每年评选过程都将一层层筛选，时间长达大半年。
并可多年进行评选颁奖活动，每次颁奖都必将引起新闻及品牌的炒作，可反复宣传。
（六）突出企业企业家形象。
从前所策划的活动注重品牌、销售，登珠峰借机推出“金波司登”系列产品，这次活动在兼顾了新产品的推广，让环保功臣穿上环保服及时推出绿色环保羽绒服的同时，更多是突出企业家及企业形象的宣传。
这次活动得到社会各界及国家领导人的高度评价，称赞波司登为社会做了件大好事，具有超前战略眼光。
波司登羽绒服广告项目策划书
波司登羽绒服广告策划书一、市场分析(一)营销环境分析1.羽绒服的市场现状及发展羽绒服是羽绒行业主要的产品。
中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。
羽绒作为填充料，其优点胜过棉花、丝棉和其他材料。
羽绒保暖性强，据测定：羽绒保暖性为 89.2%；棉花的保暖性为 83.9%；合成纤维的保暖性为 81.7%。
七十年代以来，由于羽绒制品价格昂贵和羽绒制品不能满足日益增长的需要，近几年市场上出现了“太空棉”服装。
这些人造代用品尽管能起到一定的保暖作用，但各有其缺点，不及天然羽绒填充料优越，消费者不乐意采用。
由此可见，羽绒天然填充料，不可能为人造品所取代。
因此，世界各国羽绒消费者不见减少，反而增加。
2.现有市场竞争状况分析近年来，品牌之间的竞争十分激烈。
据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售总量中，品牌集中度越来越高。
其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的 15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的 40.13％。
这说明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中。
随着市场竞争的不断加剧，随着有实力的品牌成功的市场运作，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出市场，知名品牌将占据市场主导地位。
另外，近几年，国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，加入中国羽绒服市场竞争。
3.市场发展趋势分析◆时装化、休闲化、运动化和个性化的羽绒服是设计的大趋势。
◆根据环保、健康理念，开发新的羽绒面料、辅料。
(二)消费者分析1.羽绒服购买行为分析◆有88％的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为过冬单品。
◆有50％的消费者是在需要时购买羽绒服，31.6％是看到合适的买，降价打折时买的占 0.1％，而反季节买的只占 0.052％。
◆大多数会选择在专卖店、商场购买羽绒服。
小部分在超市购买。
而极少数会选择网购。
◆电视时最主要的信息来源，其次是街头广告和别人介绍。
波司登羽绒服策划方案
(四)广告时机策划
采用即时策略,产品与广告同时上市
开始时间：2011年11月1日 结束时间：2011年12月31日
持续时间：两个月
(五)广告创意策划
序号 1 2 3 规格 2” 2’’ 1’’ 镜头 远景 中景 特写 画面 白色沙皮狗由左至右在追逐， 小狗使劲向前奔跑，狗主人跟着跑，气喘吁吁 沙皮狗突然停住，目不转睛地盯着上方，垂涎 欲滴。 旁白 以雪地为背景 狗的主人穿着臃 肿，不够时尚。 画面只有美女， 重点展示产品 音乐音效 小狗急促的喘息 声 高跟鞋哒哒声与 沙皮狗的喘息声 喘息声加重
五 能打持久战
创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的。创立品 牌是一个充满艰辛的历程，是时间、精力、智慧和金钱的永 久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。 品牌的成熟需要一个培养过程，如果说公司在品牌发展中， 取得了一点成绩，这仅仅是一个开头。企业需要一个发展过 程，品牌也需要一个培育过程。品牌发展是一项长期的工程， 需要长期努力，一步一个脚印地，从设计、生产与营销各个 环节抓起，与国际接轨，把中西羽绒服服装文化有机的结合 起来，与时代结合起来，做有特色的品牌羽绒服。 羽绒服企业要想持续发展下去，必须认识到现在羽绒服行业 还有更大的发展空间，现在行业销售最好的品牌并不一定是 行业最好的参照对象，“一定要向男装、女装看齐”，改变 旧有市场运作观念。 因此，对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入， 吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样企业才能更专 业。同时，企业应该在营销模式上更加多元化。
(二)广告主题策划
波司登：冬季新潮人，美丽不“冻”人
(三)广告定位策划
消费者定位 本次策划的主要目标群体为18岁----35岁的青
波司登羽绒服促销计划 (2)
4、做好停电预防措斲，如果白天出现停电情况，应 马上开始发电并且收银员应耐心向顾客解释，停 止营业。如果晚上停电，工作人员和负责人应立 即将顾客疏散，立刻停止营业。 5、促销活动中，商品供给丌足，则应及时联系总部， 及时配货。
（3）现场抽奖 买了羽绒服现场凭小票在奖品箱内抽奖，只能抽出6名群众 抽出癿6名群众迚行第二轮癿抽奖，第二轮癿抽奖抽出3名群众 第三轮，选出第一名 第一名1人，第二名3人，第三名10人， 颁奖：第一名、价值700元癿波司登羽绒服一件。 第二名、价值500元癿波司登羽绒服一件 第三名、价值100元癿波司登羽绒服赠品 由十名获奖选手抽取五十位幸运顾客， 第一名选手抽三人获一等奖，每人价值500元癿波司登羽绒服一件。 第二名选手每人抽四人获二等奖，每人价值200元癿数码相机一台。 第三名选手每人抽五人获三等奖，每人价值100元癿赠品（洗衣液）
2. 卖场布置： 门口癿布置：在门口癿地斱做一个圆拱形癿 气球门，置于大门癿正上斱，还摆放模特穿羽 绒服癿模型在橱窗内 卖场内癿布置： 1）、悬挂小型pop广告、羽绒服照片、边防 DM宣传单 2）、设置灯光、音乐 3）、制造氛围（对东西癿摆放迚行装饰） 3. 促销商品迚卖场 4. 系统调价
三、促销时间及地点
促销时间：2013年1月1日——2013年1月3日
促销地点：成都人民商场武侯店
地址：成都市锦江区一环路南四段34号茂业百货 内
四、目标顾客
人群： 1、城市工薪阶层 2、都市白领 3、学生 4、老人
五、促销方案
1、降价促销 （1）短款羽绒服全场八折 （2）新款羽绒服全场九折 （3）购买一件波司登时尚类女款羽绒服后继续选购波司 登男款羽绒服，后者即可享受七折优惠 2、优惠劵： （1）一次性消费满500返价值50元洗衣液一瓶 （2）一次性消费满1000返价值120元围巾一条 3、凭活动宣传单到本店，即赠送精美礼品一份（仅限前 200名）
波司登羽绒服策划方案共34页
特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统 计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌 集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全 国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的 前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。 这说明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女 性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完 美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要 求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年 龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者 需要不同的服装。
国外服装品牌对羽绒服市场的投入
解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 提升波司登品 牌的美誉度。
2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升波司登此类 产品的知名度
三.营销策略
一 严把质量关 目前，我国羽绒服市场正在逐步由“质量数量消费阶段”转移到“时尚 健康消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经日益深入人心，消费者 感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面国家有关部门对羽绒 服的审查也不断加大；社会网络的快速发展使得企业的负面消息能在社 会上迅速传播开来，严把质量关保证企业的社会形象。 二、提升设计与营销软肋 目前本土羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装， 而研发和销售这两个企业最能获利的环节，却成为众多中小羽绒服企业 的“软肋”，在过去二十年中，中国服装企业之间的竞争，主要是规模 的竞争，谁的规模发展得快，谁的单位成本就低，价格就有竞争力。经 过竞争发展，现在，已经形成了一大批有实力有规格的企业，企业之间 的竞争焦点就随之而开始转达移，转向设计与营销的竞争，羽绒服企业 应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，创造出更 多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的 羽绒服，而目前我国专职羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装为主， 兼顾羽绒服的设计。随着“原始积累”的完成，越来越多的企业从“求 同”开始转向“求异”，开始组建自己的设计队伍。在服装行业制胜终 端的营销环境下，中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的， 特别是许多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。
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重庆邮电大学移通学院2012-2013学年第1学期《市场营销学》期末考核论文题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别专业名称班级学生姓名学号评定成绩＿波司登羽绒服市场营销方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。
而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。
【关键词】：波司登市场营销重庆【正文】：一、营销环境分析（一）市场环境分析1．重庆市场分析2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。
2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。
比上一年增长15.5%。
2011年重庆市人均消费14974.49元。
2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。
整体经济环境非常良好。
2．羽绒服产品市场分析（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。
其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。
羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。
（2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。
（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。
尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。
（4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。
（二）消费者分析1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。
2．近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。
重庆市位于西南地区，经济发展持续增长，总体经济水平一般，因此，国内品牌，价格适中会是大家的首选。
3．由调查中可知：居民具有容易受广告引导的消费心理，重庆市是西部流动人口较大的城市，人口流动速度比较快，是建国以来新兴城市之一，没有一个比较稳定的消费心理态势和地区消费风格，消费活动比较容易受广告活动的影响。
（三）产品分析1．品牌优势（1）1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。
（2）1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。
（3）2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。
（4）波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。
（5）2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。
（6）波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第32位，品牌价值331.34亿元。
（7）2011年3月，由国务院颁发的“中国工业大奖”。
（8）2011年4月，中华全国商业信息中心颁发了“2011最具投资价值企业”。
2. 产品形象分析质量波司登羽绒服一直拥有良好的质量，消费者对质量比较满意。
价格波司登的价格区间相对小，主要以中高档服装为主。
外观新颖时尚。
技术技术优势非常明显。
产品服务产品售前检查质量严格执行，售后服务完善。
形象分析波司登羽绒服在质量，保暖性能，时尚程度，品牌的角度上是国内的龙头老大，购买波司登羽绒服一方面意味着高品质，知名品牌，但另一方面也代表着高价格。
3. 产品的定位分析企业对产品的定位时尚保暖的引领者。
消费者对产品定位中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。
4. 产品未来的趋势预测羽绒服发展主要表现在羽绒服时装化、休闲化、运动化和个性化。
（1）时装化将成为羽绒服的主流。
生活条件越好，人们对美的追求就越高。
近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。
从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。
所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。
（2）休闲化在着装上，人们将更加讲究丰富多彩和随意性。
休闲服装洒脱、舒适、随意、放松，体现人们享受美好生活的乐观与惬意。
（3）运动化几大运动品牌加入了羽绒服的竞争，就意味着羽绒服的运动功能将更加突出，特别是适合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季运动项目的羽绒服将备受青睐。
（4）个性特色鲜明注重表现个性，是新时代消费者在着装方面的一大特点，羽绒服也不例外。
如情侣装、母子装羽绒服将会备受消费者的青睐。
在面料上也会显得更加光鲜亮丽（四）竞争者分析1.品牌竞争羽绒服的品牌竞争依旧是波司登，艾莱依，雅鹿，鸭鸭等传统羽绒服品牌的竞争，2010年羽绒服销量前十名依旧是这几大羽绒服品牌。
在品牌方面波司登是重庆市场中的领导品牌，但这种领导远远没有达到有效控制市场的程度，对手不断地价格战在试图蚕食我们的市场。
2. 主要竞争对手的现状和策略艾莱依作为中高端的羽绒服生产厂家，是时尚羽绒服的典型代表之一。
(1) 市场份额虽然艾莱依的销售量名列前茅，但波斯登集团在市场份额占绝对主导，其他品牌只是共同瓜分剩余市场，所以艾莱依的市场份额并不是很高。
(2) 产品质量艾莱依采用创新锁绒技术，面料出众，以及90%的含绒量，在质量上并不逊色与其他品牌。
(3) 定价策略价位在200~600元之间，促销时并不大幅降价，所以保值率很高。
(4) 促销主要一打折为主，但折扣并不高，另外还有送赠品二、营销现状与市场机会分析（一）营销现状重庆市市场现有品牌有波司登，艾莱依，雅鹿，雪中飞等传统羽绒服品牌，也有阿迪达斯，耐克，kappa等运动品牌的加入。
但从占有率来讲依旧是传统羽绒服品牌占主导。
从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。
百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。
尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。
（二）市场机会分析（SWOT分析）1.机会（1）常年来波司登在央视等媒介上，积累了良好的品牌印象，波司登品牌已深入人心。
（2）消费者容易受广告诉求的引导，由于重庆市没有一个比较稳定的消费心理态势和地域消费风格，人们的消费比较容易受广告公关、促销活动的影响。
（3）良好的广告环境，较少的大规模广告投放，我们做好前期的广告投放有利于形成先入为主之势。
2.威胁（1）主要竞争对手的低价策略对波司登销量的影响。
（2）运动的品牌加入吸引了一部分年轻消费者。
3.优势（1）波司登国际控股有限公司是中国规模最大，技术最先进的服装生产企业之一。
而波司登是公司核心的品牌，被评为中国“名牌产品”。
连续十六年稳坐中国销量第一的宝座。
（2）技术卓越。
“波司登”成立了专门的设计开发中心，拥有一支以国外著名设计师为首的、勇于探索、追求创新的设计师队伍，将国际上最流行的时尚元素和中华民话传统的文化底蕴糅合到“波司登”商务男装之中。
（3）波司登凭借其一流的技术，巨大的规模，时尚的设计，使之成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。
（4）品牌知名度高，口碑好,产品质量过硬，外形时尚美观，档次高。
4.劣势（1）应增加产品的功能性，如运动系列的羽绒服。
（2）产品的时尚程度有待进一步提高。
三、策划目的（一）市场目标1. 近期目标（1）在目标消费人群中树立鲜明的企业形象，明确市场定位，增强品牌的市场控制力，让消费者更加了解波司登羽绒服。
（2）扩大品牌影响力，树立鲜明的品牌形象，在各项活动和宣传中，给目标受众强烈的品牌冲击力，以达到产品销售，进一步建立品牌忠诚。
（3）为2012春节前的促销活动做足市场铺垫的宣传造势活动。
2. 长期目标（1）继续树立波司登的品牌形象，提高企业的知名度和美誉度。
（2）提高市场占有率，同时增强本品牌对市场的有效影响力和控制力。
（3）提高并巩固市场领导地位，提高产品的认知度和知名度，进一步提高企业美誉度，以增强市场忠诚度。
（二）目标市场策略1. 企业现有市场描述现有市场可分为两个部分：个人购买：一般以中低价位为主。
家庭购买：注重品牌与外观。
2. 企业现有市场评价在各消费群体中个人购买的比重较小，且没有固定的品牌归属感，价格是其在选购产品时的首要因素，其购买的频率非常不稳定，多为需求时就近购买；家庭购买比重大，品牌是购买时的首要因素，这部分人容易受广告的影响，也容易形成品牌忠诚；团购不列入此次广告的诉求对象。
3. 目标市场描述年龄 24---45岁之间职业比较稳定、企业员工收入 3500元/月以上（工资收入，不包括额外收入）4. 目标市场策略在目标市场中，波司登产品的使用占有相当一部分。
但是还没有形成足够的品牌忠诚，通过本此活动来达到建立品牌忠诚的目的。
四、市场营销战略与策略方案（一）产品定位1. 现有定位评价现有对波司登羽绒服的定位给消费者留下了高端，时尚，价格高的印象。
所以我们应该将消费者心中价格高的印象转化为购买波司登羽绒服是物超所值的，极力在消费者心中增加波斯登羽绒服产品附加值。
2. 市场策略进一步强化波司登的品牌概念，是消费者在购买波司登羽绒服有一种物超所值的感受。
以及适当折扣更好的把波司登羽绒服销售出去。
（二）整合传播策略1. 现在存在的问题描述总的问题：市场缺少足够的广告、公关活动来支持整个市场销售，拉动市场发展。
2. 市场策略总纲通过有效的广告、公关、促销等活动，以及各项活动的整合营销传播，扩大品牌影响力，树立鲜明的品牌形象，在各项活动和宣传中，给目标受众强烈的品牌冲击力，达到建立品牌忠诚的目的，从而进一步提高产品的销量。
3. 说明（1）本策略的重心在于各项活动的整合，以整合的力量达到有效的传播目的，从而达到小投入、大回报的效果。
（2）本策略借助波司登羽绒服的品牌影响力来达到树立品牌形象的目的。