公司年度市场规划
年度战略规划(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济社会的快速发展，市场竞争日益激烈，企业面临着前所未有的挑战和机遇。
为了确保公司在新的一年里能够实现持续、稳定、健康的发展，特制定本年度战略规划。
本规划旨在明确公司发展方向、战略目标和具体措施，为全体员工指明前进方向，凝聚力量，共同推动公司实现新的跨越。
二、公司现状分析1. 市场环境分析- 宏观经济环境：全球经济逐渐回暖，我国经济稳中向好，消费升级趋势明显。
- 行业竞争态势：行业竞争日益激烈，产品同质化严重，技术创新和品牌建设成为企业核心竞争力。
- 政策法规：国家政策对行业支持力度加大，鼓励企业创新、绿色发展和高质量发展。
2. 公司内部分析- 优势：公司拥有较强的研发能力、品牌影响力和市场占有率。
- 劣势：产品线单一，产业链较短，抗风险能力较弱。
- 机会：市场潜力巨大，行业政策支持，技术创新能力提升。
- 威胁：行业竞争加剧，原材料价格上涨，环保压力增大。
三、战略目标1. 总体目标- 实现公司营业收入同比增长20%。
- 提高公司净利润率，力争达到10%。
- 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
2. 具体目标- 市场拓展目标：拓展国内外市场，提高市场份额。
- 产品研发目标：加大研发投入，推出2-3款具有市场竞争力的新产品。
- 品牌建设目标：提升品牌形象，提高品牌认知度。
- 管理提升目标：优化管理流程，提高运营效率。
四、战略措施1. 市场拓展- 国内外市场并重：加大国内外市场拓展力度，提升国际市场占有率。
- 多元化渠道：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖面。
- 加强合作：与上下游企业建立战略合作伙伴关系，实现资源共享。
2. 产品研发- 加大研发投入：设立专项研发基金，鼓励技术创新。
- 产学研合作：与高校、科研院所合作，引进先进技术。
- 产品线优化：根据市场需求，调整产品结构，提升产品竞争力。
3. 品牌建设- 提升品牌形象：加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
- 打造特色品牌：突出品牌特色，形成差异化竞争优势。
2024年公司市场部年度工作计划
2024年公司市场部年度工作计划1. 引言本文档旨在为2024年公司市场部年度工作计划提供详细的规划和指导。
通过制定明确的目标和策略，市场部将在新的一年里为公司的发展做出积极贡献。
2. 目标设定2.1 市场份额增长：在2024年，我们的目标是提高公司在行业内的市场份额，以增加收入和利润。
我们将制定一系列市场推广活动，包括产品促销、广告宣传和市场调研，以吸引更多的潜在客户并提升品牌知名度。
2.2 新产品发布：今年，我们计划推出两款新产品。
我们将致力于市场调研和产品研发，确保新产品的质量和竞争力。
同时，我们将制定全面的上市计划，并与销售团队密切合作，以确保产品的成功推广和销售。
2.3 客户满意度提升：我们将继续关注客户的反馈和需求，并采取相应的措施提升客户满意度。
我们计划加强与客户的沟通和合作，提供更好的售前和售后服务，并持续改进产品质量和用户体验。
2.4 市场竞争分析：我们将密切关注竞争对手的动态和市场趋势，进行深入的市场竞争分析。
通过了解竞争对手的策略和优势，我们将制定相应的应对措施，以保持我们在市场上的竞争力。
3. 工作计划3.1 市场推广•制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动和市场调研等。
•加强与媒体的合作，提高品牌曝光度。
•开展线上线下的市场推广活动，吸引更多潜在客户。
3.2 产品发布•成立跨部门的产品研发团队，确保新产品的质量和竞争力。
•制定上市计划，包括产品定价、渠道推广和销售培训等。
•与销售团队密切合作，共同推动产品的销售和市场份额的增长。
3.3 客户满意度提升•设立专门的客户服务团队，加强与客户的沟通和合作。
•定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和反馈。
•提供优质的售前和售后服务，解决客户的问题和困惑。
3.4 市场竞争分析•设立竞争情报小组，定期收集和分析竞争对手的信息。
•制定竞争对手分析报告，评估竞争对手的策略和市场优势。
•根据竞争对手的情报，制定相应的应对策略，保持市场竞争力。
企业市场部2024年工作计划范本（六篇）
企业市场部2024年工作计划范本____年对于5+7品牌而言，是至关重要的一年，它标志着5+7在品牌形象塑造和市场拓展方面进入了一个新阶段。
市场部肩负着推动公司发展的重任，特别是在企划与营销两大核心领域，我们需全力以赴，确保圆满完成年度工作任务，同时积极配合其他部门，共同推进公司经营目标的实现。
以下是市场部____年的年度工作总体计划：一、明确部门职能，完善市场部规章制度、工作安排及内容。
一个高效运作的部门必须对其职能和工作内容有清晰的认识。
缺乏明确目标将导致资源浪费和效率低下。
因此，市场部门需确立目标，形成清晰的思路和方法，避免工作混乱无序。
二、加强营销信息的收集、处理、交流及保密工作。
1. 对周销售额进行深入分析，根据营业额波动采取相应措施，力求日营业额的均衡。
2. 对月度和季度营业额进行对比分析，制定相应的淡旺季营销策略，确保淡季也能保持良好的营业状态。
3. 店内营业额及收集到的各类信息属于公司机密，禁止对外泄露，以防止竞争对手利用这些信息对本公司造成不利影响。
三、对竞争对手的促销手段、广告策略和竞争策略进行收集、整理和分析。
了解竞争对手是市场竞争的关键。
我们需对同行业的动态保持敏感，做到“知己知彼”，不断优化自身策略，以保持行业领先地位。
四、积极拓展外卖市场，逐步扩大服务范围。
鉴于涡阳地区外卖市场的现状，我们将其分为三个阶段进行拓展：1. 针对门店、小区等零点顾客进行宣传，提高5+7外卖服务的知名度。
2. 针对中小企业和活动团体进行宣传，进一步扩大外卖服务范围。
3. 针对事业单位和政府机构进行公关，根据不同需求制定相应政策。
五、完善电子商务系统，确保其健康运行。
随着电子商务的普及，我们需抓住机遇，迅速占领涡阳餐饮行业的电商平台，为消费者提供优质服务。
六、寻找并建立合作伙伴，实现互利共赢。
在当今市场环境中，建立合作伙伴关系是至关重要的。
我们需要积极寻找与其他行业的合作机会，实现资源整合和市场一体化。
市场年度总结及规划
市场年度总结及规划一、市场年度总结本年度是市场竞争激烈的一年，各行各业都面临了巨大的挑战和机遇。
在这样的大环境下，我们公司紧抓机遇，迎难而上，取得了一系列辉煌的成绩。
1. 销售量稳步增长今年，我们公司销售量保持了稳步增长的态势。
我们通过市场调研和客户需求分析，合理调整产品结构和定价策略，在各个产品线上取得了良好的销售业绩。
与此同时，我们还大力拓展了新的市场渠道，结构性地增加了产品的曝光度和销售机会。
这些举措为公司的销售增长提供了坚实的支撑。
2. 品牌影响力扩大品牌是一个企业的形象和信誉的体现，也是市场竞争中的核心竞争力之一。
今年，我们公司在品牌推广方面取得了显著的进展。
通过大规模的广告宣传和营销活动，我们有效提升了品牌在目标消费群体中的知名度和认可度。
同时，我们还致力于提高产品的质量和服务水平，加强与消费者的沟通和互动，不断提升品牌的影响力和美誉度。
3. 新产品研发创新本年度，我们公司在产品研发方面注重创新，致力于推出更多有竞争力的新产品。
我们加大对市场需求的研究和产品创新的投入，不断完善现有产品，同时积极引入新的技术和设计理念。
这些新产品得到了市场的热烈欢迎，为公司创造了新的增长点。
我们相信，在未来的发展中，通过研发创新将会为公司带来更多的市场机遇和竞争优势。
二、市场年度规划回顾过去一年的市场运营情况，我们总结了一些经验教训，并制定了新的市场年度规划，以应对未来的挑战和机遇。
1. 市场调研和客户需求分析市场环境不断变化，客户需求也在不断演变。
为了更好地适应市场变化，我们将加强市场调研和客户需求分析的工作。
通过深入了解客户的需求和行业的发展趋势，在产品开发和市场推广中更加精确地定位和满足客户需求，从而提高市场竞争力。
2. 拓宽市场渠道和合作伙伴我们将继续拓宽市场渠道，寻找更多的销售机会和合作伙伴。
与此同时，我们也将注重与现有的合作伙伴加强沟通和合作，共同开拓市场。
通过多元化的市场渠道和强大的合作伙伴网络，我们将提升产品的曝光度和销售机会，抢占市场先机。
年度市场工作计划集合5篇
年度市场工作计划集合5篇年度市场工作计划集合5篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，为此需要好好地写一份计划了。
计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家整理的年度市场工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
年度市场工作计划篇1展望20xx，收获20xx！——这都要靠自己的努力实现。
为了更好的规划自己的20xx年度，特做此工作计划。
一机会分析1，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有激情，有抱负，有理想；2，自我超越：工作能严格的要求自己，保持着真正的自我，渴望的自我；3，心智模式：有奥克啤酒这个实现自我价值的的平台，在实践中改良大学生的不良心智。
4，学习力：河南大学毕业的学历，更重要的是河大养成的学习能力；5，系统思考：作为一名刚毕业的大学生，最重要的追求是自己快速的成长，更幸运的是自己有这个宝贵的机会。
二自我定位1，一名刚从河南大学毕业的大学生；2，一名自立，自强，有理想的青年；3，一名热爱营销，喜欢感受责任的青年；4，一名拥有团结精神的青年；三工作目标1、提高自我专业素质，能独立完成市场管理处的各项调查工作；2、提高自我市场远见，能高效的挖掘出调查数据的潜在价值。
3、养成高效的沟通能力，增强的社交艺术。
4、调研安徽，河北，湖北潜在市场，为奥克市场渗透前作好准备工作；5、提升自己的财富价值，大于或等于20xx元/月。
6、塑造好自我品牌，在市场杂志上发表专业文章2篇以上。
四时间安排1、1月--5月完全学习阶段。
在保障最基本生活的基础上，不为自己个人财富考虑太多，重点在于培养自己的工作能力，适应能力。
2、6月--9月自我成长阶段。
培养成较强的工作方面学习能力，基本上了解，适应行业。
3、10月--12月完善心智阶段。
学会专业思考，逐渐学会系统思考，基本上实现自己心智的合理，优化。
chway20xx.12.27年度市场工作计划篇2一、XX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
公司2024年度计划大纲3篇
公司2024年度计划大纲 (2)公司2024年度计划大纲 (2)精选3篇（一）公司2024年度计划大纲如下：1. 经营战略定位- 确定公司的核心竞争力和市场定位- 制定长期发展目标和战略规划2. 营销策略- 分析市场需求和竞争情况，制定营销策略- 提升品牌知名度和美誉度- 扩大销售渠道，拓展新市场3. 产品研发和创新- 加强产品研发，推出具有竞争力的新产品- 提升产品质量和性能- 注重科技创新，提高产品的技术含量4. 生产管理- 优化生产流程，提高生产效率和质量- 引进先进的生产设备和技术- 加强供应链管理，确保原材料供应的稳定性和质量5. 人力资源管理- 提升员工素质和能力，加强培训和人才引进- 激励员工的创新和工作积极性- 建立健全的绩效考核和晋升制度6. 财务管理- 控制成本，提高财务效益- 加强财务风险管理，确保公司财务安全- 定期进行财务分析和预测，为公司经营决策提供支持7. 环境保护和社会责任- 推行环境友好型生产模式，减少对生态环境的影响- 履行企业社会责任，参与公益事业- 加强与政府、社会组织等的沟通和合作，维护公司形象和声誉8. 应对风险和挑战- 分析市场风险和行业竞争，制定风险应对策略- 加强危机管理和灾害防范能力- 建立完善的应急预案，提高应对突发事件的能力9. 公司文化建设- 倡导企业价值观和文化，营造积极向上的工作氛围- 加强内部沟通和团队建设- 建立健全的企业制度和规范，提高组织效能以上为初步大纲，具体计划细节需要根据公司的实际情况进行进一步制定和完善。
公司2024年度计划大纲 (2)精选3篇（二）公司2024年度计划大纲1. 战略目标设定- 确定公司在2024年的发展方向和战略目标- 分析市场和竞争对手动态，制定相应应对策略- 确定业务增长的关键领域和重点产品线2. 业务发展计划- 制定符合战略目标的业务发展计划，并分阶段落地实施- 开拓新市场，加强现有市场的渗透力和市场份额- 推出新产品或升级现有产品，以满足客户需求和市场变化3. 技术创新和研发计划- 加大研发投入，提升技术研发水平和能力- 推动产品创新和技术改进，提高产品质量和竞争力- 寻找新的技术合作伙伴，拓展技术领域和知识产权布局4. 市场营销计划- 制定全面的市场营销策略，包括品牌塑造、市场推广和销售策略 - 加强市场调研，深入了解客户需求和市场趋势- 优化销售渠道，加强销售团队建设和销售管理5. 运营管理计划- 优化公司内部运营流程，提高效率和降低成本- 加强供应链管理，确保产品质量和交货准时性- 建立健全的财务管理体系，保证公司财务稳健6. 人才培养和团队建设- 建立完善的人才培养和绩效管理机制，激励员工积极工作- 加强团队建设，提高团队合作能力和协作效率- 注重员工职业发展，提供培训和晋升机会7. 社会责任和可持续发展- 积极参与社会公益活动，履行企业社会责任- 提升环境保护意识，开展环保活动，推动可持续发展- 加强与利益相关方的沟通和合作，建立良好的企业形象和声誉以上是公司2024年度计划大纲的主要内容，具体的实施细节和时间安排将在后续阶段进一步制定和完善。
年度市场工作计划四篇
年度市场工作计划四篇年度市场工作计划篇11、销售目标；计划用2个月的时间，整合目前公司的产品，计划开专卖店60家，结合目前批发网点销售，目标12月份止销售总金额148万；1）乐从市场销售计划目标批发市场销售50万；新增加产品区域辐射市场销售10万；2）香河市场销售计划目标批发市场销售7万；新增加产品区域辐射市场销售5万；3）广州、深圳市场计划销售目标批发市场销售5万；新增加产品区域辐射市场销售4万；4）蠡口市场计划销售目标批发市场销售7万；新增加产品区域辐射市场销售5万；5）新开发市场计划：（业务人员市场划分）江西市场新增加专卖店2家直营，辐射市场开发20家，销售规模20万；福建市场新增加专卖店5家，销售规模10万；江苏、浙江市场新增加专卖店10家，销售规模10万；陕西市场新增加专卖店3家，销售规模5万；四川市场新增加专卖店3家，销售规模5万；山东市场新增加专卖店5家，销售规模5万；2、产品定型1）款式定型；组织专卖店产品的尺寸、材料、报价整体规范定型；2）油漆定型；产品的整体风格色板定型；3）标准报价；公司标准出厂价格；4）建议零售价格；公司终端建议销售价格；5）批量下单；工厂生产计划单；3、销售营销策略；1）、专卖店模式的规范建立；2）、专卖店支持政策；3）、专卖店的奖励机制；4、销售整合培训计划；1）、新销售模式的规范确定；2）、产品的风格介绍；3）、产品的材质介绍；4）、整体的装修模式介绍；5）、现场演练；4、销售部门支持；1）、产品的订单流程系统梳理；2）、产品的售后服务体系；3）、产品的物流服务体系；5、营销推广方案；1）新品上市计划；2）新店开业促销；6、市场人员出差工作总动员红井艺术小家具10月21日年度市场工作计划篇2市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
市场年度工作计划7篇
市场年度工作计划7篇有了工作计划，我们可以明确知道工作的目标和方向，从而增强我们的工作动力，提前编写适合实际情况的工作计划可以帮助我们更好地分配工作优先级，网作者今天就为您带来了市场年度工作计划7篇，相信一定会对你有所帮助。
市场年度工作计划篇1一、#年销售情况#年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。
#年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。
我希望在#年自己个人能突破200万。
二、加强业务培训，提高综合素质销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。
一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。
俗话说:“工欲善其事，先利其器，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。
也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。
从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。
#年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。
但还远远不够，学习这一块是永远的。
我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。
这样才有利于自己在工作稳中求胜。
培训是公司的核心部分，在#年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来#年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。
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3.1.1
人员结构
根据公司提供的人员花名册分析，公司销售 团队现在员工105人， A:其中中高层管理人员（吨总监、经理、副 经理）6人， B:一般管理人员（主管及地区经理）20人， C:职能人员14人， D:业代65人。 • 人员结构如图：
业代 62%
中高层管理人 员 6%
一般管理人员 19%
中高层管理人员 一般管理人员 职能人员 业代
差旅费标准
职位 住宿费 餐费 电话费 自有车补 驻地房租 60 30 20 600 400 200 5000 3000 1000 1200 800 500 总监级 200 经理级 120 主任级 80
6
公司目前问题点及改善建议
6.1
目前问题点
A:岗位丌清、责仸丌明、人浮亍事，效率低下！责仸心偏低，混日子的思 想严重！ B:大部分部门对当今营销的概念及现状存在卖货的简单讣识层面； C:作为企业的营销负责人对企业经营管理的执行力度丌够，引起企业常觃 管理上因管理人员丌能适应相应岗位而为公司的发展带来严重性的无 形损失； D:因为经营团队丌具备企业发展所需具备的经营管理知识不经验。致使企 业无法留住优秀人才，企业无法形成团队的凝聚力。 E:缺乏常觃的营销管理体系，偏重亍想到那里做到那里。 F:改变由亍丌觃范经营的长期人浮亍事的困扰，和企业经营品牌知名度和 美誉度提升过亍缓慢的现状；{对策：管理体系的优化及执行}
财务督查部
5
5.6%
4
仸务分解—目标管理
月份/销售收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 合计 1263288 485472 1084356 950196 1768338 2271204 2836314 2575529 609726 13844423
费用合计 732466.74 471074.5 796811.26 1164589.16 855645.54 969303.4 569902.12 973270.74 774891.93 7307955.39
2012年年度市场规划报告
• • • • • • • • • •
1、 市场背景不现状 2、营运模式及思路 3、组织架构及人员优化 4、仸务分解—目标管理 5、薪资体系、考核方式 6、公司目前问题点及改善建议 7、费用规划一张表 8、品牌运作思路 9、渠道销售策略 10、产品推广策略
目录
1
市场背景不现状
2.4
决战终端—消费者致胜
决战终端：建立样板店、样板街来打造商圈
终端铺市率、陈列、生劢化关键
快消品是靠消费者丌断使用而产生产品喜好度---迚而 才有品牌讣知度---长期累积才会有品牌忠诚度！
3
组织架构及人员优化
总监1名 总经理助理1名 办事处32名 经理1名 餐饮主管1名业代5名 流通主管1名业代13 名 外埠主管2名 办事处22名 经理1名 主管2名业代8名 主管2名业代5名 业代1名 北区15名
规划期
•பைடு நூலகம்• • • • 明确的品类界定 差异化的利益点 适吅的包装形式 具竞争力的价格 记忆度高的广告
70%以上铺货率 特殊化陈列 高密度的广告 地面推广活劢
导入期
口味、包装延伸 价格弹性化 陈列维护 提示性广告 促销戒事件行销 区域拓展
成长期
—— 在高速成长的中国饮料市场中，饮料产品成功行 销的关键是能否迅速切入和占据较大的品类空间；然后， 针对目标消费群强化品牌的沟通；幵通过口味、包装的 延伸和行销区域的拓展从而接触更广泛的消费者。
3000000 2500000 2000000 1500000 1263288 1000000 500000 0 1 2 3 4 5
2836314 2575529 2271204 1768338 1084356950196 609726 系列1
485472
6
7
8
9
4.1
仸务分解----2012
• 2012年考核目标
•赣州
•南昌
•信州区
•湖南省
•司机
•吉安
•抚州
•上饶县、广 丰、玉山
•湖北省
•文员
•萍乡
•九江
•横峰、弋阳、 铅山
•安徽省
•助理
•宜春
•景德镇
•德兴、婺源
•浙江省
•开单员
•新余
•鹰潭
•余干、万年、 鄱阳
•福建省
•广东省
•人事 •备注：整体编制90人，年度目标8000万， 以业绩预估达成70%，即5600万计算，月 人均生产力5万/人，以薪资费用率7%计提 每人3500元/月
饮料卖什么？
丼例统、康茶饮料而 言 ——既有的成功 很大程度上是以品类 的流行为基础的。如 何在包装视觉和传播 主张上创造流行是品 牌经营上最重要的课 题。
Brand Image
品牌印象
Category
品类概念
Casing
包装视觉
Communication
传播主张
1.6
饮料产品成功行销的模式
销售费用率 57.98% 97.03% 73.48% 122.56% 48.39% 42.68% 20.09% 37.79% 127.09% 52.79%
上年同期销售 费用 38448.4 304136.5 82746.68 267298.12 692629.70 252078.01 321303.00 373796.83 253960.22 2586397.46
4.2
仸务分解----2012
• 2012年挑战目标
5
薪资体系、考核方式
5.1
职务 部门经理 等级 一级 二级 三级 四级 五级 一级 二级 三级 业务主任 后勤经理 经销商业代 四级 五级 月度薪资基数（元） 14000 12000 10000 8000 6000 7000 6000 5000 4000 3000
5.1.2
季度薪资考核
季度奖励考核办法：
1、业绩达成=埢数*30%*达成率，达成率低亍60%无此项奖励， 150%封顶； 2、成长奖励=埢数*30%*成长率，成长率低亍50%无此项奖励， 150%封顶； 3、费用奖励=埢数*20%，费用率超出标准以上无此项奖励； 5、招商奖励=埢数*20%，招商达成率低亍60%无此项奖励；
3. 1
南区21名 经理1名 主管1名 主管1名业代5名 主管1名业代1名 业代1名 业代1名 业代1名 业代1名 业代1名
组织架构-2011年
职能部门13名 经理1名副经理1名 主管1名 招聘专员1名 市场部8名 市场主管1名 市场专员2名
见习主管1名业代5名 主管1名 业代2名 主管1名 业代2名 业代2名 业代2名 业代1名 业代1名
薪资体系
季度奖励基数（元） 21000 18000 15000 12000 9000 10500 9000 7500 6000 4500
底薪1500元（1200元薪资及200元保险100元补助）+提成（客户承担）
5.1.1
月度薪资考核
月度薪资考核办法：
1、固定底薪=埢数*60%； 2、业绩达成=埢数*15%*达成率，达成率低亍60%无此项奖励， 150%封顶； 3、成长奖励=埢数*15%*成长率，成长率低亍50%无此项奖励， 150%封顶； 4、费用奖励=埢数*5%，费用率超标无此项奖励； 5、主管行政考核奖励=埢数*5%，评分80分以下无此项奖励。 备注：熊华、曾雁要求月度固定月薪税后12000元，刘华斌8000元 这个档位参加考核，季度部分按照同档执行，董事会会讧已确定。
1.2
当今营销思路及现状说明
• 关键思路一：对亍今天的营销体系来说，丌管企业的营销方案作的多 么的漂亮及完美，如果企业高层没有办法执行自己对方案的承诺、下 属自然而然就会形成一种马太效应，同时方案的构思不梦想也只能悬 不高梁之上！无法生根发芽、开花结果！这更谈丌上企业的执行力及 工作效率！更丌要谈责仸心及工作的积极性不主劢性！长此以往丌管 理企业有多么雄厚的资本都将成为骨瘦如材的骆驼！ • 关键思路二：对亍食品饮料行业只有拥有织端市场、抢占织端，丌断 拉劢消费者现场即时贩买的欲望不贩买行为，我们的产品才能在浩如 烟海的食品饮料行业中独树一帜丌断提升品牌形象及知名度、美誉度、 忠诚度！ • 关键思路三：对亍饮料行业如果谁丌参不织端市场的竞争，谁都将永 进欣赏别人的成功不辉煌！因为消费者只有在看得到、买得到、乐得 买的前提下产品才能丌断的提高销售量！对亍市场成功的法宝丌外乎 是：产品的市场占有率+产品的铺市率+产品的生劢化建设+品牌的营 销策划。 • 关键思路四：要想在国内市场争得一席之地丌是单一营销人员优秀就 行，关键的问题是要生产、财务、物流的全力配吅做好后勤支持。
同比增减 694018.34 166938 714064.58 897291.04 163015.84 717225.39 248599.12 599473.91 520931.71 4721557.93
增幅 1805.06% 54.89% 862.95% 335.69% 23.54% 284.53% 77.37% 160.37% 205.12% 182.55%
2.2
三个聚焦
• 聚焦区域——重点打造江西省样版市场，尤其是南昌市场。
• 聚焦产品——集中资源打造以葛佬葛汁灌装为旗舰产品。
• 聚焦渠道——聚焦资源经营商超及餐饮渠道。
2.3
经销商网络布建---坚定丌移走经销商制！
• 三年之内以经销商体制为中心拓展市场，要求三年内在本省 内每个县城都要有经销商，六个外埠省要求每个地级市要有 经销商。 • 把经销商当做我们业务团队来管理，销售费用包干给经销商 使用，但务必达成我们签订的业绩目标，市场经营交给更熟 悉市场的经销商，当然觃划面及品牌运作由公司指导宠户跟 迚！
职能人员 13%
3.1.2