饮料产品营销策略
关于饮料市场的营销策略
关于饮料市场的营销策略1. 市场分析在制定饮料市场的营销策略之前，我们首先需要进行市场分析，以了解当前市场的情况和趋势。
以下是对饮料市场的市场分析：- 饮料市场规模：饮料市场是一个庞大的市场，涵盖了各种类型的饮料，如碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
根据最新的市场研究数据，饮料市场的规模正稳步增长。
- 消费者需求：消费者对饮料的需求呈现多样化和个性化的趋势。
一些消费者更注重健康和天然成分，而另一些消费者更注重口感和品牌形象。
- 竞争环境：饮料市场竞争激烈，存在着多个品牌的竞争。
大型饮料公司在市场上占据主导地位，但也有一些小型品牌通过创新和差异化来获取市场份额。
2. 目标市场确定根据市场分析的结果，我们需要确定目标市场。
针对不同的消费者群体，我们可以制定不同的营销策略。
以下是一些可能的目标市场：- 健康追求者：这部分消费者更注重饮料的健康价值和天然成分。
我们可以推出一系列天然果汁和无添加剂的饮料，通过强调健康和天然成分来吸引这一目标市场。
- 年轻人群体：年轻人是饮料市场的重要消费群体。
他们更注重饮料的时尚性和品牌形象。
我们可以推出一系列具有时尚包装和年轻形象的饮料，通过社交媒体和线下活动来吸引年轻人群体。
- 运动爱好者：运动爱好者对功能性饮料的需求较高。
我们可以推出一系列运动饮料，注重饮料的补充能量和水分功能，通过体育赛事和健身活动来宣传和推广。
3. 产品定位在确定目标市场之后，我们需要对产品进行定位。
产品定位是为了使产品在目标市场中具有竞争优势和独特性。
以下是一些可能的产品定位策略：- 健康与天然：将产品定位为健康和天然的饮料选项，通过使用天然成分和强调健康价值来吸引健康追求者。
- 年轻和时尚：将产品定位为时尚和年轻的饮料选项，通过独特的包装设计和年轻形象来吸引年轻人群体。
- 高效能量：将产品定位为提供高效能量的饮料选项，通过功能性和补充能量的特点来吸引运动爱好者。
4. 促销策略制定促销策略是吸引消费者和增加销售额的重要手段。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一《饮料产品推销策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对饮料的需求也日益多样化。
本策划书旨在针对特定的饮料产品，制定一系列有效的推销策略，以提升产品的市场份额和知名度，满足消费者的需求，实现销售目标。
二、市场分析（一）目标市场我们的饮料产品主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等，他们对健康、口感和时尚有较高的追求。
（二）市场需求1. 口感好：追求独特的口味和丰富的口感体验。
2. 健康：关注饮料的成分和营养价值。
3. 品牌形象：喜欢具有时尚、个性的品牌形象。
4. 便利性：方便购买和携带。
（三）市场竞争目前，饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略来突出重围。
三、产品特点（一）产品优势1. 独特的配方：采用优质原料，精心调配出独特的口感。
2. 健康理念：注重产品的营养价值，添加有益成分。
3. 时尚包装：设计时尚、新颖的包装，吸引消费者眼球。
4. 多种口味：提供丰富的口味选择，满足不同消费者的需求。
（二）产品劣势相对于一些知名品牌，我们的产品知名度较低，需要加大宣传力度。
四、推销策略（一）产品定位将我们的饮料产品定位为时尚、健康、高品质的饮品，满足年轻消费者的需求。
（二）价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（三）渠道策略1. 建立广泛的销售渠道，包括超市、便利店、餐厅、学校等。
2. 与电商平台合作，开展线上销售。
3. 举办促销活动，吸引消费者购买。
（四）促销策略1. 开展新品试饮活动，让消费者亲身体验产品的口感。
2. 推出优惠套餐和买赠活动，增加产品的吸引力。
3. 利用社交媒体进行宣传推广，举办线上抽奖等活动。
4. 与时尚品牌、明星合作，提升品牌知名度和影响力。
五、执行计划（一）第一阶段（启动期）1. 制定详细的市场调研计划，了解目标市场的需求和竞争情况。
瓶装茶饮料营销策略
瓶装茶饮料营销策略当谈到瓶装茶饮料的营销策略时，有一些重要的方面需要考虑。
以下是一些可以帮助您制定成功营销策略的建议。
1. 定位目标市场：在制定任何营销策略之前，首先确定您想要定位的目标市场是非常重要的。
对于瓶装茶饮料，您可能面对不同年龄、性别、地理位置和消费者特征的群体。
了解您的目标市场，并基于他们的需求和喜好来制定针对性的营销策略。
2. 品牌建设：一个有吸引力、独特和有识别度的品牌形象将对您的瓶装茶饮料业务产生重大影响。
确保您的品牌与产品的质量和特点相符，并在广告、包装设计和市场推广活动中强调这些特点。
通过有效的品牌建设可以提高公司的知名度和认可度。
3. 产品定价：在制定产品价格时，需考虑到消费者对瓶装茶饮料的感知价值以及与竞争产品的定价相比是否具有竞争力。
了解市场价格趋势，并确定适当的定价策略，以保持市场竞争力和利润最大化。
4. 渠道选择：确定合适的销售渠道是推广瓶装茶饮料的关键。
您可以选择将产品销售给超市、便利店、餐馆、咖啡店和在线渠道。
考虑到您的目标市场的购买习惯和渠道偏好，制定一个适合您企业的销售渠道策略。
5. 促销活动：通过促销活动来吸引消费者并增加销量是一个有效的策略。
您可以考虑通过提供折扣、限时优惠、捆绑销售和礼品赠送等方式来促销瓶装茶饮料。
此外，您还可以与其他相关品牌合作或举办赞助活动来提高品牌能见度和认知度。
6. 数字营销：在当今数字化时代，数字营销对于成功推广瓶装茶饮料至关重要。
建立一个有吸引力的网站和社交媒体存在，利用搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销等策略来吸引潜在客户，并与他们进行互动和沟通。
此外，通过电子邮件营销和网络广告等形式，将产品推广至更多潜在客户。
请记住，制定成功的瓶装茶饮料营销策略需要不断的市场调研和分析，以及对客户和竞争环境的认识。
持续改进和调整您的策略，以适应市场的变化和消费者的需求，将有助于您实现长期的营销成功。
关于饮料市场的营销策略
关于饮料市场的营销策略1. 市场概述饮料市场是消费者日常生活中不可或缺的一部分，其市场规模庞大且持续增长。
在竞争激烈的市场环境下，制定一套有效的营销策略对于饮料品牌至关重要。
2. 目标市场为了更好地制定营销策略，我们需要明确目标市场。
这包括消费者年龄、性别、收入水平、消费惯等特征。
例如，我们可以将目标市场定位为18-30岁的年轻消费者，他们追求新鲜、健康的饮品。
3. 竞争分析了解竞争对手是制定营销策略的关键。
我们需要分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
例如，我们的主要竞争对手是某知名饮料品牌，其产品线丰富，价格适中，市场份额较高。
4. 产品策略产品是饮料市场的基本要素。
我们需要关注产品创新、品质保证和包装设计等方面。
例如，我们可以推出具有独特口味的饮料，采用环保材料进行包装，以吸引消费者。
5. 价格策略合理的价格策略能够提高产品的市场竞争力。
我们需要考虑成本、竞争对手价格、消费者接受程度等因素，制定合适的价格。
例如，我们可以采用市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。
6. 渠道策略选择合适的销售渠道对于饮料市场至关重要。
我们需要考虑线上渠道和线下渠道的组合，以满足消费者的购买需求。
例如，我们可以通过电商平台进行线上销售，同时在超市、便利店等线下渠道设立销售点。
7. 推广策略有效的推广策略可以提高品牌知名度和市场占有率。
我们需要运用各种营销手段，如广告、公关、社交媒体等，进行品牌传播。
例如，我们可以邀请知名明星代言，开展线上线下的促销活动，提高品牌曝光度。
8. 营销预算合理的营销预算有助于提高营销效果。
我们需要根据市场环境、产品特性等因素，合理分配营销预算。
例如，我们可以将预算主要用于线上广告和线下促销活动，以提高消费者购买意愿。
9. 营销效果评估为了确保营销策略的有效性，我们需要对营销效果进行持续跟踪和评估。
通过数据分析，我们可以了解消费者需求、市场变化和竞争对手动态，不断调整和优化营销策略。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份饮料推广全案策划书，旨在通过创新的营销策略和全方位的推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、天然、个性化的饮料需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，品牌众多，需要突出产品特色和优势。
3. 市场趋势：功能饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场发展迅速。
三、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有天然、健康、无添加等特点，同时还具有独特的口味和包装。
2. 产品优势：优质的原材料、先进的生产工艺、独特的品牌形象。
3. 产品定位：中高端市场，目标消费者为注重健康和品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：开展促销活动、举办品鉴会、与相关行业合作等，增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，与超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
4. 客户关系管理：建立会员制度、提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
五、推广活动策划1. 线上推广：制作创意广告，投放社交媒体平台。
利用网红、博主等进行产品推荐。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：举办品鉴会、试喝活动，让消费者亲身体验产品。
在超市、便利店等场所进行促销活动。
与相关行业合作，开展跨界营销活动。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 渠道拓展：[X]元4. 客户关系管理：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场和消费者进行调研，了解产品的反馈和需求。
2. 分析销售数据，评估推广活动的效果。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略和推广活动。
八、结论篇二饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
瓶装饮料品牌营销策略
瓶装饮料品牌营销策略瓶装饮料市场竞争激烈，品牌营销策略至关重要。
以下是一些常见的瓶装饮料品牌营销策略：1. 品牌定位：瓶装饮料品牌需要确定自己的目标消费者，并确定自己的品牌定位。
例如，是以健康饮品为主打，还是以功能性饮料为卖点，或者以青少年为目标群体等。
明确品牌定位可以让消费者更容易认知并选择该品牌。
2. 市场调研：了解目标消费者的需求和偏好，可以帮助品牌更好地满足消费者的期望。
通过市场调研可以获取消费者的反馈和意见，从而调整产品的配方、包装和定价等策略。
3. 创新产品：瓶装饮料市场消费者需求多样化，品牌可以通过创新推出新产品来满足不同的消费者需求。
例如，推出低糖、低卡路里或者有机饮料等。
创新产品可以给消费者带来新鲜感，并增加品牌的竞争力。
4. 强化品牌形象：品牌形象是消费者对品牌的整体印象，对消费者的购买决策起到重要的影响作用。
品牌需要建立独特的品牌形象，通过广告、宣传等方式增强消费者对品牌的认知和好感度。
可以通过与明星或体育赛事合作，以及在社交媒体上增加品牌曝光度等方式来增强品牌形象。
5. 渠道拓展：选择合适的销售渠道可以让品牌更加有效地接触到消费者。
除了传统的超市渠道，品牌还可以考虑在线销售渠道、便利店以及其他零售渠道等，以提高产品的销售和市场份额。
6. 促销活动：促销活动可以吸引消费者的注意力，增加销售量。
瓶装饮料品牌可以通过折扣、赠品、奖励等方式进行促销活动，以提高销售量并吸引新消费者。
7. 品牌合作：与其他品牌合作可以为品牌带来更多的曝光度和消费者群体。
例如，与知名餐饮连锁店合作，将产品投放到他们的餐厅中销售。
这样可以扩大产品触达范围，增加销售额。
在竞争激烈的瓶装饮料市场上，品牌营销策略是品牌成功的关键。
通过准确定位、市场调研、创新产品、品牌形象强化、渠道拓展、促销活动和品牌合作等策略，品牌可以增强市场竞争力，吸引更多消费者，并实现销售增长。
饮料的销售营销计划书优秀5篇
饮料的销售营销计划书优秀5篇饮料广告营销的策划方案篇一在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展，优秀饮料公司市场营销策划书。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
饮料营销策划方案3篇
[标签:标题]篇一：饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。
在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。
2饮品特征：味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。
【在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】特殊功效：一是调味增食。
二是解渴降温。
三是瘦身减糖。
3市场分析茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。
到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。
竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。
要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。
优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。
面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。
应对措施：1 加大广告宣传力度2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。
价位：rmb 3元。
4 广告宣传广告语：摇动中国！代言人：周杰伦广告语：“素然”起敬。
招贴广告：时尚的背景设计。
标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：背景音乐：《青花瓷》素雅的背景画面。
镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2011年10月9日第1页共9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
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4、营业推广。 5、公共关系。 6、互联网传播与网上营销。 7、整合营销传播。 （四）分销渠道策略分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择 活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。 企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。 分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革 等内容。 四、实例分析：蒙牛的促销组合蒙牛起步于 1999 年，仅仅 6 年，在一无资金、二无市场、 三无工厂的“三无条件下，飞速狂奔，最终从业内排名 1116 位跻身我国乳业三强之列。 蒙牛策划最成功的借势当属“神舟五号事件。 2003 年 10 月 16 日早晨 7 点，“神舟五号刚一落地，在公众最能即时了解这一消息的国 内各大门户网站上，就出现了蒙牛筹划已久的网络广告——“中国航天员牛奶：为中国喝彩。 紧接着，通过电视、报纸、网络、户外媒体、宣传海报、通路陈列等多渠道的广告立体轰 炸，全国的消费者都牢牢记住了蒙牛是“中国航天员专用牛奶。 蒙牛深谙公关之道，之道在“注意力经济时代如何吸引公众的眼球，并总能产生极具新闻 价值的信息，通过各种媒体对蒙牛“争创内蒙古第二品牌、“摩根参股、“香港上市、“老牛 捐股、“示范牧场、“全球样板工厂、“为中国航天事业喝彩、“蒙牛酸酸乳超级女声等系列 事件的报道，蒙牛不仅成为了全国家喻户晓的知名品牌，而且其发展迅猛、诚信对待消费者、 积极参与公益事业的正面形象牢牢地树立在全国消费者的心中。 在现场促销方面，蒙牛一是在全国各大城市的大型广场及超市卖场的门口附近适时推出了 “青春女生大比拼、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声等许多大型义演活动，热辣的歌舞加上新品 的品尝，使现场的气氛热闹非凡，令蒙牛酸酸乳引起目标消费者的关注并在其心中烙下了深刻 的印记。 二是在各大卖场的醒目位置进行酸酸乳的堆码陈列销售。 蒙牛统一了堆头的外观，所有堆头全部采用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。 同时，大量的 POP 贴于超市入口及生鲜卖场奶品角落，使消费者很容易看到，加大了随即 购买几率。 三是在活动期间同期推出了买六送一的大规模的促销活动，令顾客得到实惠，进一步激发 顾客的购买欲望，顾客纷纷解囊购买。 正式因为销售通路的积极配合，蒙牛酸酸乳的销售才得以实现从 2004 年的 8 亿元到 2015 年的 25 亿元的跃进。 物流 0902 班 20151310 徐莎莎饮料行业常用营销策略分析 2017-01-04 19:25 | #2 楼一．饮 料行业的现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过 20％的年均增长率递增，达到 1300 多万 吨。 在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。 我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大
“4Ps 奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供 了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
（一）产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样 的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消 费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
饮料产品营销策略
一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过 20％的年均增长率递增，达到 1300 多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。 我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大 类。 有资料显示，到 2020 年，全球果汁及碳酸饮料将增至 730 亿升，未来产品的品质及创新 是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。 一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。 目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且 内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、 果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。 在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐、“雪碧、“酷儿三个品牌合计占有 34.9%的份 额，霸主地位无人能及。 老对手“百事可乐的经常购买频率也只相当于它的 1/7。 价位比较高的 100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点， “汇源是主要的被购买品牌。 “统一鲜橙多、“康师傅每日 c 果汁、“农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培育， 也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫 山泉取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静，“脉动这一品牌略占上风。 总的说来，现行饮料市场具有如下几个方面的特点：1、市场需求量大，增长趋势明显。 2、饮料种类丰富，消费需求多元化。 3、饮料品牌之间竞争激烈。 4、产品同质化明显。 5、市场消费的不均衡性突出。 三、饮料行业营销策略简介营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求 量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产 品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过 程。 常用的营销策略主要有四种：产品营销策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略，简 称为“4Ps。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略主 要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合产品生命周期等方面的具体实施策略。
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。 产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列 措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以 及产品的生命周期运用策略。 （二）价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾 客、实现市场营销组合的策略。 物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。 所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生 产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况， 灵活反应，客观买卖双方共同决策。 定价的具体方法主要有以下三种：1、新加入者渗透稳定策略。 新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市 场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市 场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。 然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。 2、组合产品的价格策略。 随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大 量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。 也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物 超所值。 3、差别价格策略。 对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同 的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐 饮在周日提高价格等。 （三）促销策略促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种 促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购 买行为，以达到扩大销售的目的。 促销的方法大致包括 1、促销。 2、广告。 3、人员促销。