房地产广告投放分析PPT(共42页)

1/4版以下及报花：1--2月3个，3--4月19个，5--6月6个，7--8月10个，9--10 月6个，11--12月36个。
（3）时间安排
以9，10月为例：节假日房产广告比较少，比较多的是商城促销广告。还 有新生入学的学校信息，以及教师节的感恩礼品的广告。
在9月的前两个星期一般只有星期一到星期五每天第12版的二手房超市信 息，以及每周三的房交会，房交会一般是7个分类广告，彩板印刷。房产广告 一般在星期5比较多，出现在第22，23，24版。
②广告投放量及特点
广告总投放量31个 主要是面向大众商铺找租 整版广告总计10个气势恢宏 半版广告9个 其余的还有三分之二版 八分之一版 广告多以硬广告为主。广告 投放主要集中在3、4、5月 6月招租渐趋完成后投放量逐渐减少直至没有。
东方达多置业
①公司介绍 浙江达多集团位于太湖南岸的浙江省湖州经济技术开发区内，属省级集团公司，湖 州市重点骨干企业，2005年度湖州市工业企业销售收入前五十强、纳税前五十强。浙 江达多耐火材料集团有限公司是集团的骨干企业，还包括浙江湖州达多塑料制品有限 公司、湖州达多皮革有限公司等多家主体企业。集团公司自1980年创建以来，现已成 为以制造业为基础，涉足房地产行业等领域的多元化发展的现代化企业集团。
湖州二手房超市
这个版块是每周一到周五第12版整版的广告，由湖州市房产管理中心，和 湖州日报社广告总公司主办的。主要面向一些小的广告主，他们一般没有 很多钱支付大的广告费，只能在这个版块发一条小的信息。大多是房屋转 让 这个二手房超市发布比较有规律，基本除了节假日，每周周一到周五都 会有发布。
多个转让信息
2006年10月11日，《湖州晚报பைடு நூலகம்为湖州地产创立了专刊， 这为我们研究湖州地产提供了更加便利的条件。
二、研究方法
• 内容分析法： • 我们组根据湖州晚报2006年上的所有
房地产广告为研究对象进行分析 过程包括 建立研究目标（湖州晚报上的房地产广告 变化趋势）、
• 确定研究总体和选择分析单位（2006年一 月到十二月的所有房地产广告）
• 设计分析维度体系、抽样和量化分析材料、 进行评判记录和分析推论六部分
三、研究内容
广
广
告 研
研究内容
告 主
究
研
究
1、广告研究
(1)广告投放量
1月到2月：广告投放量为40个， 33个二手房超市信息。 3月到4月：广告投放量为55个， 40个二手房超市信息。5个房交会。 5月到6月：广告投放量为31个，39个二手房超市信息。 7月到8月：广告投放量为24个， 32个二手房超市信息。6个房交会。 9月到10月：广告投放量为58个， 40个二手房超市信息，7个房交会。 11月到12月：广告投放量为122个， 8个二手房超市信息，9个房交会。
③ 提示型 贯穿于整个销售周期，对其间种种事件进行提示。事件可以是工程进度达到阶段
性目标、样板房制作完毕、房展会展台位置通知、全面调价说明、新房型问世、SP活动等等，提 请购房者注意，也给购房者一个讯息。如“大闻•丽都苑”之“封顶热销景观小高层”；“天盛花园”之“ 示范屋全面完成，敬请参观”；“世纪名流”之“艺术大师著名画家荟集世纪名流”。
从10月11开始，《湖州晚报》创了《湖州地产专刊》，每周周三出版。 版面为25—32版。
（4）广告类型
硬广告和软广告：
硬广告是报刊上出现次数最多的广告类型。通常在新闻上的位置，大小有整版、半版、1/4
直版、通栏和半通栏之分。在有限的版面内通过文字、图案、色彩的组合将楼盘信息传达给购房 者。依据不同的分类标准，硬广告可分为不同的类型。 依据广告目的不同，可分为5种类型。
《湖州晚报》2006年 房地产广告投放分析
小组成员： 09042201 09042227 09042229 09042243
一、研究背景 二、研究方法 三、研究内容
四、研究结果
一、研究背景
1.《湖州晚报》介绍
《湖州晚报》由湖州日报社主办，是湖州市唯一的地市级晚报，创办多年 来，发行量迅速上升，2002年的发行量更是上了一个台阶，列浙江省地市晚 报前茅，是湖州市发行量最大的综合性报纸。
2.房产业在中国的发展
第一阶段： 理论突破与试点起步阶段（1978至1991年） 1978年理论界提出了住房商品化、土地产权等观点。
第二阶段：非理性炒作与调整推进阶段（1992至1995年） 1992年房改全面启动，住房公积金制度全面推行。1993年“安居工程” 开始启动。
第三阶段：相对稳定协调发展阶段（1995至2002年） 随着住房制度改革不断深化和居民收入水平的提高，住房成为新的消 费热点。 第四阶段：价格持续上扬，多项调控措施出台的新阶段(2003年以来) 2003年以来，房屋价格持续上扬，大部分城市房屋销售价格上涨明显。 随之而来出台了多项针对房地产行业的调控政策。
①告知型 出现在开盘前期和初期，意在提高楼盘的知名度和潜在客户的认知感。采用简
介形式配以效果图。如“富康”开盘广告，大幅字体“开盘”加上规划的小区情况介绍；“清丽花园”一 句“多层闪亮登场”配以简单介绍，简洁明了。
②说服型 出现在销售中期，随着工程的推进，列示楼盘的种种优点或卖点，劝说购房者接
受，以期提高市场占有率。如“富康”一则广告，列举了种种优势后，以标题“您还犹豫什么”发起进 攻。
（2）版面安排
整版：1--2月8个，3--4月34个，5--6月16个，7--8月9个，9--10月17个， 11- -12月22个。
1/3—2/3版：1--2月0个，3--4月7个，5--6月3个，7--8月3个，9—10月0个， 11--12月0个。
半版：1--2月10个，3--4月16个，5--6月8个，7--8月2个，9--10月12个，11-12月10个。
2006年居民消费价格分类指数
指标
居民消费价格指数 食品 ＃粮食 烟酒及用品 衣着
指数(上年=100)
湖州唯一的城市都市报纸。 湖州唯一发行量最多的报纸。２００７年日发行量达１０万多份。 湖州唯一入户率最高的报纸，入户率达到７５％以上。 湖州唯一覆盖面最广的报纸，覆盖三县三区的机关、学校、企业、社区。 湖州唯一传阅率最高的报纸。 《湖州晚报》4开16版彩印，发行面覆盖湖州城区、菱湖区、南浔区、长 兴县、德清县、安吉县、长广矿区近300万人口，遍及机关企事业单位和宾馆、 学校、医院、专业市场及千家万户家庭，牵动着全市千万市民的生活，贴近 生活，贴近百姓、贴近家庭，信息量大、可读性强，其本地新闻、独家报道 及体育、文娱、时尚、网络、健康、名车、楼市、商情等专版颇具特色，成 为湖州市民文化消费一道丰盛可口的“晚餐”。
的广告。 该广告商投放的广告大多是半版及半版以上，都是彩板。大多是对东方达多龙庭的
介绍，可能是当时刚开盘。介绍该楼盘的位置，以及总户数，停车位，绿化等。用彩 板和整版的广告来体现其高品位、高标准的规划建设成为湖州高尚人居的风向标。
（2）分散小广告主研究
周三房交会
这个版块是整版彩色的，一般可以分为7个分类广告。都是一些比较大的 开发商在上面投放广告。基本都是告知型广告，告诉大家这些楼盘即将开 盘。 这个版块基本每个星期三都会有，发布的比较有规律。
④形象型 往往配合楼盘或开发商楼盘风格情况而作，提升整体品质和形象。配合特别节
日。
⑤促销型 出现在时逢节假、喜庆活动，采用的手段是以价格为主，也有推出保留房型、获
赠礼品等多种形式。如“五一”前夕，浙江韵江南房地产集团推出“迎五一”，看楼盘，抓时机，买特 价“旗下各楼盘限量特价销售”；
软广告是通过文章的形式来达到树立形象和促进销售的功能。其中尤以树立企业
和楼盘的公众形象居多。具体有四种表现形式：
①开发商的企业形象广告 可以是开发商的简介、以往业绩、现今的奋斗，也
可以是开发商总经理或董事长的访谈录、个人印象采风，以期通过决策者公众形象的 树立增加可信度和认同感，最终为促进旗下楼盘的销售。
②楼盘情况介绍 通常有三种形式：一是纯粹的楼盘介绍，表现其值得突出的卖
②广告投放量及特点
华辰地产在06投放的广告主要集中在华辰•尊园，华辰地产在华辰•尊园上 的投入十分大，不仅投入大量整版广告，甚至在一期湖州房产上出现正反两面 的跨版广告。可见华辰对于这期楼盘的重视程度。以及体现该开发商的资金雄 厚。
华博房地产
①公司介绍
湖州江南华博房地产开发有限公司成立于2002年，注册资金为4000万元。 作为本项目的开发商，虽然进入湖州时间不长，但这个团队已经有着十多年的 房地产开发经验，并在全国多个城市开发过一些很有影响力的项目。如：1994 年至1996年在杭州成功开发“文苑小区”和“中北桥”项目，特别是在1995年 至1998年与“北京海滨区商委”合作成功开发位于北京复兴路上城乡贸易中心 西侧的总建筑面积达11.6万平方米的“北京翠微大厦”，现“翠微大厦”已成 为西三环公主坟地区标志性建筑之一，它的商业零售额已进入北京市商业企业 三甲。江南华博作为湖州“众鑫广场”的开发商团队，已成功开发众鑫广场一 期，其建筑品质得到了湖州市民的认可与称赞。现在公司对成功开发该项目中 的二期充满信心。
这一块发布的比较分散，不仅有在信息超市里面有，也发布在一些新闻的 版面。但是这些除了在信息超市里发布的多一点，在新闻版面发布的比较 少。大多以报花广告的形式出现。
四、研究结果
1.广告发展趋势 （1）1月到12月广告投放量变化趋势
（2）各物业类别广告变化趋势 ①各物业类别广告所占比例
②各物业类别广告变化趋势
3.《湖州晚报》房产广告研究
因为湖州晚报是湖州唯一的城市都市报，也是湖州发行量最大的报纸以 及入户率最高的报纸。里面包含了许多资讯，百姓生活，娱乐新闻和国内外 大事，是湖州百姓最喜欢看的报纸。房地产和百姓生活非常密切，所以房地 产在晚报上投放是很多很贴近生活的。所以我们选择在研究《湖州晚报》的 房地产广告。