奢侈品代表——LV案例分析
经典品牌故事案例
经典品牌故事案例Louis Vuitton：从箱包制造商到全球时尚领导品牌的转型之路Louis Vuitton是一个拥有156年历史的法国品牌，它的故事始于1854年，当时创始人路易·维托·旺达（Louis Vuitton）在巴黎开设了他的第一家箱包店。
在他的店里，他设计出独特的旅行箱，为当时的上流社会提供业务，逐渐成为一个备受追捧的品牌。
但是，Louis Vuitton最重要的里程碑发生在1896年，当时品牌创造了著名的“LV”图案，以此防止假冒伪劣产品的出现。
这一创新被证明是一个巨大的成功，使得品牌迅速在全球范围内扩展。
早在20世纪初，Louis Vuitton就已经成为了时尚界的领导者，而且它还在不断推出新的产品线。
在1924年，品牌推出了其第一款手袋，名为“Keepall”，这一款手袋至今仍然是品牌最畅销的经典款式之一。
尽管Louis Vuitton在20世纪初已经成为了一个时尚的巨头，但品牌在20世纪50年代经历了一个转折点，时尚潮流正在发生变化，街头时尚爆发，而Louis Vuitton不再符合市场需求。
品牌决定重新定位，从箱包制造商转型为全球时尚领导品牌。
为了实现这一目标，Louis Vuitton采取了一系列措施：首先，它开始瞄准市场较宽广的消费者群体，而不仅仅是上流社会；其次，它推出了各种新的产品线，包括服装、鞋子、饰品等；最后，它选择了不断创新，与不同的设计师合作，如Stephen Sprouse、Takashi Murakami、Marc Jacobs等。
这一策略是非常成功的，品牌凭借着它的品牌价值、高质量和独特性，不断地引领时尚潮流。
目前，Louis Vuitton已成为全球最受欢迎的奢侈时尚品牌之一，被誉为流行文化的象征，拥有世界各地的品牌店铺，同时也涉足电影、艺术等领域。
Louis Vuitton的成功启示我们，品牌需要能够适应市场需求的变化。
我们需要时刻关注市场趋势，并根据市场的发展动向来制定对应的策略。
lv案例.ppt
Lv的品牌案例
LV旅行用品的设计总是非常独到，今天，LV除了秉承 传统优良的皮革工艺之外，仍不断研究开发新产品，它延 伸出来的皮配件、丝巾、笔、手表甚至服装，都是LV精致 舒适的旅行哲学的体现。1987年，LV与法国另一奢侈品 集团Moet Hennessy合并，成立LVMH集团，从此拥有 了纪梵希等其他著名品牌。到今天，LVMH已经是全球最 大奢侈品集团，并在全球各大都市开设了直属分店。
Lv的品牌案例
lv品牌奢侈品牌原市场定位在消费者中5%的人口， 但今天的奢侈品消费者的定义已经越来越--。 “新型奢侈 品”，也就是所谓的大众奢侈品--，lv已经把目标定位于 40%-60%的消费者。而大众奢侈品消费的一个重要标准 就是人们对奢侈品负担得起也能买得到。奢侈品牌也开始 对消费者打亲和牌。
Lv的品牌案例
1885年，LV在伦敦市中心的牛津街开设了它的首家 海外分店。此后，这个品牌从未间断过它的革新和拓展。 1892年路易·威登去世，其子乔治·威登继承了父亲的生意。 1896年，乔治·威登设计了直到现在仍非常流行的字母组 合图案，其皮件表面的LV字母、四瓣花朵与正负钻型花系 列的标记，已经成为LV品牌的象征性标识，即使在LV产品 多样化发展的今天，其仍具有独一无二不可取代的历史地 位。
Lv的品牌广告
这辑平面广告由蜚声国际的人像摄影名家Annie Leibovitz操刀，地点为Francis CopPOLA执导新片的拍 摄现场，位于阿根廷布宜诺斯艾利斯市郊。画面中坐着的 Francis CopPOLA手执剧本，与躺在绿茵草地上的女儿闲 聊，场面光线明亮柔和，隐约带点印象派画作笔触，父女 间温馨交流的意念跃然而出；广告标题为"Inside every story, there is a beautiful journey"(每个故事都蕴含着 一段美丽的旅程)，精简道出柯波拉父女对人生的体会。
lvmh案例
lvmh案例LVMH案例。
LVMH是全球奢侈品行业的领军企业，其业务涵盖了时装、皮具、香水、珠宝、手表等多个领域。
作为世界上最大的奢侈品集团之一，LVMH拥有众多知名品牌，如路易·威登、迪奥、香奈儿、劳力士等，这些品牌在全球范围内享有盛誉。
本文将从LVMH的发展历程、市场地位、品牌战略等方面进行分析，以期对其成功之道有所启发。
LVMH的发展历程可以追溯到1987年，当时路易·威登和酩悦香槟集团（Moët Hennessy）合并成立了LVMH集团。
自此之后，LVMH不断通过收购、合作等方式扩大业务规模，逐步成为奢侈品行业的巨头。
其成功的关键在于对品牌的精准定位和对市场的敏锐洞察。
LVMH旗下的品牌涵盖了不同的消费群体，从奢华高端到时尚潮流，满足了不同消费者的需求。
在市场地位方面，LVMH一直处于行业的领先位置。
其品牌在全球范围内都有着广泛的知名度和美誉度，产品销售遍布世界各地。
同时，LVMH在市场营销和品牌推广方面投入巨大，通过明星代言、时装周赞助等方式提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
此外，LVMH还注重线上线下的融合发展，积极拓展电商渠道，提升消费者的购物体验。
品牌战略是LVMH取得成功的重要因素之一。
LVMH旗下的品牌在产品设计、制造工艺、营销策略等方面都保持着高水准，不断推陈出新，满足消费者对奢侈品的追求。
同时，LVMH也注重品牌间的协同发展，通过不同品牌之间的合作，实现资源共享和优势互补，提升整体竞争力。
总的来说，LVMH之所以能够在激烈的奢侈品市场中脱颖而出，不仅仅是因为其拥有众多知名品牌，更因为其在品牌定位、市场营销、产品创新等方面都保持着高水准。
LVMH的成功经验为其他奢侈品企业提供了有益的借鉴，也为整个行业的发展树立了榜样。
希望未来LVMH能够继续保持其领先地位，为消费者带来更多优质的奢侈品享受。
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
奢侈品消费群体的消费⾏为分析——以LV路易威登为例奢侈品消费群体的消费⾏为分析——以LV路易威登为例第⼀部分：奢侈品分析（⼀）奢侈品的定义及特征分析（⼆）奢侈品消费分析1奢侈品消费市场状况分析2中外奢侈品消费特点的⽐较分析3奢侈品消费潮流趋势分析4奢侈品消费影响因素分析⼀、奢侈品分析（⼀）奢侈品的定义及特征分析奢侈品:在英⽂字典⾥，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英⽂名。
其实，Luxus是⼀个拉丁词，原意指“极强的繁殖⼒”，后演变为浪费、⽆节制。
⼤部分欧洲语⾔都吸收了这个概念，确切地说，该词⽤以描述在各种商品的⽣产和使⽤过程中超出必要程度的费⽤⽀出及⽣活⽅式的某些⽅⾯。
现在，奢侈品在国际上的概念是“⼀种超出⼈们⽣存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，⼜称为⾮⽣活必需品。
奢侈品牌⾸先来⾃于它所服务的奢侈品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系⽐值最⾼的产品。
从另外⼀个⾓度上看，奢侈品⼜是指⽆形价值/有形价值关系⽐值最⾼的产品。
从商品学上讲，价格⾼并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的⾼价性也绝⾮是⽣产与使⽤过⾼过多的物质成本的积累与堆砌，⽽是在其背后有⼀个完美体系⽀撑和百年⽂化传承。
⽽美学家则定义为，“奢侈品”是⼀种⽣活被艺术化的符号，是⼀种把⽣活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是⼀种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的⽂化、历史、艺术和哲学涵义。
“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作⽤，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最⼈性化的，⽽且奢侈品本⾝也在不断进化中。
在中国⼈的概念⾥，奢侈品⼏乎等同于贪欲、挥霍、浪费。
其实，从经济意义上看，奢侈品实质是⼀种⾼档消费⾏为，本⾝并⽆褒贬之分。
从社会意义上看，是⼀种个⼈品位和⽣活品质的提升。
奢侈品牌所具有的特点：1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅⼒是富贵豪华的。
品牌故事案例范文
品牌故事案例范文Louis Vuitton是一个享誉世界的奢侈品牌，距今已有近200年的历史。
它的故事始于19世纪，当时的创始人Louis Vuitton是一个年轻的木匠学徒，他梦想着成为一名杰出的箱包制造商。
然而，他意识到只有设计出与众不同的产品，才能在市场上脱颖而出。
1845年，Louis Vuitton向巴黎的皇室成员提供了一套定制的旅行箱，这套箱子的设计创新，质量上乘，倍受好评。
这一成功激发了Louis Vuitton进一步探索独具匠心的设计和卓越的工艺。
后来，Louis Vuitton发现了一个小小的问题，因为他的产品受到了众多仿冒品的冲击，这使得他决心改变游戏规则并打击盗版者。
他决定设计一种特殊的花纹，称之为LV Monogram（LV字母标志），以保护自己的设计免遭抄袭。
这个纸上的设计变成了Box trunk上的铆钉、高级皮具产品上的凸起花纹，LV Monogram成为了Louis Vuitton的标志，也是其产品背后富有表达力和独特性的象征。
随着时间的推移，Louis Vuitton以其耐用且风格独特的产品逐渐获得了世界各地的认可和喜爱。
品牌的使命是传递高品质和高贵气息，追求卓越。
除了产品的品质，Louis Vuitton在品牌营销方面也非常擅长。
他们与世界各地的知名艺术家和设计师合作，围绕着品牌的核心价值创造独特的广告和活动。
这些合作使得Louis Vuitton的产品与艺术和时尚紧密相连，塑造了品牌的独特形象。
此外，Louis Vuitton还通过开设品牌博物馆和展览，向公众展示品牌的历史和价值。
这些展览向消费者传达了品牌的传统和价值观，同时也增加了顾客对品牌的认同感和忠诚度。
通过始终如一地坚持品质、创新和独特的设计，Louis Vuitton成功地建立了一个富有故事性的品牌。
他们的产品不仅仅是简单的奢侈品，而是蕴含着传统工艺、创新和艺术的结合。
今天，Louis Vuitton已经成为世界上最有价值的奢侈品品牌之一、他们的产品在世界各地的专门店中销售，顾客争相购买。
LV国际市场营销案例分析
LV国际市场营销案例分析国际市场营销案例分析奢侈品营销：LV一、LV品牌简介LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。
LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。
第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。
到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。
1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。
Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。
LV国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析奢侈品营销：LV一、 LV品牌简介LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。
LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。
第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。
到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。
1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。
Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验奢侈品行业市场营销战略案例分析：路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验引言：奢侈品行业一直以来都是一个富有竞争激烈和创新性的领域。
在这个行业中，每个品牌都在努力寻找独特的市场营销策略来吸引消费者的注意。
路易威登（Louis Vuitton）作为奢侈品市场的领导者之一，一直致力于创造独特的消费体验以保持其品牌的辉煌和吸引力。
本文将通过分析路易威登的限量版产品策略，深入研究他们如何通过这一策略来创造独特的消费体验，并为该行业中的其他品牌提供有价值的启示。
第一部分：限量版产品的概念和重要性在奢侈品行业中，限量版产品指的是以有限数量生产和销售的产品。
这些产品通常拥有独特的设计、材质或配色方案，以及与品牌或特定主题相关的元素。
限量版产品的引入对奢侈品品牌来说非常重要，因为它们具有以下几个方面的优势：1. 稀缺性：由于限量版产品数量有限，消费者们希望通过拥有这些独特产品来展示自己的个性和独特品味。
2. 独特性：限量版产品在设计和材质上通常与常规产品有所不同，使其在消费者心目中具有独特的地位。
3. 引发热情：限量版产品的发布往往伴随着营销活动和社交媒体宣传，这进一步引发消费者的购买热情，形成市场炒作。
第二部分：路易威登限量版产品的策略路易威登作为奢侈品市场的领导者，一直在推出各种限量版产品，以吸引目标消费者的注意。
以下是路易威登通过限量版产品创造独特的消费体验所采取的策略：1. 与知名艺术家及设计师合作：路易威登经常与知名艺术家及设计师合作推出限量版产品系列。
这些合作不仅为品牌注入了新的创意和艺术元素，还为消费者提供了与艺术家合作设计的独特产品。
2. 主题系列发布：路易威登会选择特定的主题，例如旅行、运动或文化，推出限量版产品系列。
这些主题系列的发布不仅为消费者提供了与品牌相连的故事和体验，还增加了产品的独特性。
3. 独特的装饰和材质：限量版产品往往具有与常规产品不同的装饰和材质。
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• 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。
• 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières 设立了第一间工厂 。
• 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。
• 1875年 分店开到了伦敦市中心。
• 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。
2.LV的品牌定位
LV品牌定位不仅以其创始人路易-威登Louis Vuitton(LV)
的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路 易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品 牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第 三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新 的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。 同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的 设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正 地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将 这种独特的文化发扬光大。因此， LV品牌定位为LV的流行铸 就了源动力。
❖ 一个多世纪以来，全世界的王后公主、达官贵人、亿万富 翁、影视明星、超级模特，都以拥有路易·威登的箱包为 自豪。
❖ 路易威登高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始 人路易·威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精 益求精的态度。150年持有一个品牌，其每一步的发展都 无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里 的检测过程，就可见一斑。
• 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是 当时全球规模最大的旅行皮具专门店。
• 1998年2月 路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第 二家也在伦敦Bond大街开业 。
• 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和 美国纽约开业。
• 1999年 路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地 两层，共6600平方米。
LV的定位
❖ 1在.潮LV流的的词时汇里尚，定时尚位并没有一个明确的界定，怀旧是一种时尚，超前
的也是一种时尚，曾经的过气产品，可以是今日潮流的风向标。随着行业的 发展，时尚也随之发生着变化，时尚重新被赋予了新的定义，LV女包最新 型也遵循着这样的道理。
时尚，在许许多多人的眼中，可以说是可望而不可及的，也可以说是奢 侈品。这些对于平民一族而言，往往只能望而却步，你可以退而求其之，可 以追逐，效仿，可这在潮流达人的眼中，这并不时尚。
❖ 一位国际资深品牌顾问指出，对大多数品牌而言，迅速寻 找到新的分店、新的分销源和价格点是一种诱惑。而路易 威登却完全不同，这家百年老店一直延续着其特有的血脉， 也未放弃过对产品质量的关注，这正是路易威登长久不衰 的关键。
3.LV的顾客定位
❖ 对于奢侈品品牌来说，之所以奢侈，一个很重 要的原因就是其具有的稀缺性:少，生产的少，买得 起的人少，能经常买的人更少。
❖ 在世界上LV的消费者主要在30-50岁之间，其 中男性占42%女性占58%，并且这些人都属于有钱 人。当然，随着近几年LV在人群中越来越流行，许 多年轻人纷纷仿效，以拥有LV为目标、时尚、骄傲、 虚荣。因此，年轻一代也逐渐成为LV主要消费者之 一。
你不可能穿着一身昂贵的洋装，脚上穿着华丽的高跟鞋，提着个LV包 去坐公车或是坐地铁吧。有人曾这样说过，如果某天你在公车上看到一个拿 着LV全皮系列Seasonal Collection Clutch黑色m9811a在公交挤的话，那 绝对不是真的LV，可想而知，这是一种身份与地位的象征，而很多时候你 也只能成为LV品牌包包时尚的陪衬品。
❖ 路易威登公司将在中国的目标市场锁定在富翁、新兴时尚阶 层和年龄在25岁上下的中国奢侈品消费群体上。
❖ 路易威登又意识到在中国奢侈品无需抛弃时尚形象的重要性。 中国奢侈品消费者的平均年龄在40岁以下，年轻的中国消费 者喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混合搭配的做法。
LV的竞争分析
❖ 优势: ❖ 1.悠久的历史传统、良好的口碑、精湛的工
• 1890年 路易·威登的儿子乔治·威登发明了特殊的锁扣“5tumbler” 。
• 1896年 路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商 标，这令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念。
• 1901年 轻巧柔韧的Steamer旅行袋面世，成为后世手袋的先 驱。
• 1909年 威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成 为后世围巾和被罩的先驱
4.价格定位
❖ LV 之所以受到如此关注，还在于相较同类型 的其他品牌起步价低。LV起步价大多在40005000元。例如：
❖ LV市场分布
（一）欧洲奢侈品消费市场低迷 （二）日本消费的奢侈品占全球市场份额的41% （三）中国已成为全球第二大奢侈品消费市场 （四）俄罗斯、印度和巴西正成为拉动奢侈品市场的主力
艺、手工精制、对质量的严格控制，以及精 准的定位。 ❖ 2.产品起步价低：4000-5000元起价。 ❖ 3.产品线宽，均衡经营男女包。
❖ 劣势：LV虽然涉及面广，产品多样化，但是 只有其经营皮包在世界是拥有及高的知名度。 奢侈品是富人都爱用的，但是这么多的奢侈 品不可能只卖LV的。例如：时装（女装）就 会想到香奈儿，手表就会想到瑞士手表等等。