奢侈品牌管理案例分析(ppt 32页)
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国际奢侈品牌与国际轻奢品牌PPT课件
国际顶级奢侈品牌与 国际知名轻奢品牌
.
1
国际顶级奢侈品牌 国际知名轻奢品牌
.
2
国际顶级奢侈品牌
.
3
纽约
伦敦 巴黎
米兰
.
4
巴黎
米兰
伦敦
纽约
.
5
·PARIS 巴黎
一.Coco Chanel 香奈儿
二. Christian Dior 迪奥
三. Louis Vuitton 路易威登
四. Hermas
.
66
四.Dolce&Babbana
关键词：
奢华设计 独特创意 古灵精怪
.
67
1. 品牌历史
创立年份： 1985年
创始人：
Domenico Dolce
Stefano Gabbana
.
68
2. 现任设计师
Domenico Dolce 杜梅尼科·多尔奇
Stefano Gabbana 斯蒂芬诺·嘉班纳
1. 品牌历史
创立年份： 1854年
创始人： 路易·威
登
.
27
2. 现任设计师
Nicolas Ghesquiere 尼古拉·盖斯奇埃尔
.
28
·2015年秋冬女装成衣
.
29
3. 常见花色与logo
(1) 传统monogram纹 样
(2) Multicolore四叶草纹 样
(3) Sprouse荧光涂鸦纹样 (. 4) Daimer双色棋盘格纹样 30
们
.
5
E
、 我 只 穿 香 奈 儿 号 入 睡 ！ ！
14
5. 周边产品 (1)双色鞋
(2) 羽绒包
.
1
国际顶级奢侈品牌 国际知名轻奢品牌
.
2
国际顶级奢侈品牌
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3
纽约
伦敦 巴黎
米兰
.
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巴黎
米兰
伦敦
纽约
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5
·PARIS 巴黎
一.Coco Chanel 香奈儿
二. Christian Dior 迪奥
三. Louis Vuitton 路易威登
四. Hermas
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66
四.Dolce&Babbana
关键词：
奢华设计 独特创意 古灵精怪
.
67
1. 品牌历史
创立年份： 1985年
创始人：
Domenico Dolce
Stefano Gabbana
.
68
2. 现任设计师
Domenico Dolce 杜梅尼科·多尔奇
Stefano Gabbana 斯蒂芬诺·嘉班纳
1. 品牌历史
创立年份： 1854年
创始人： 路易·威
登
.
27
2. 现任设计师
Nicolas Ghesquiere 尼古拉·盖斯奇埃尔
.
28
·2015年秋冬女装成衣
.
29
3. 常见花色与logo
(1) 传统monogram纹 样
(2) Multicolore四叶草纹 样
(3) Sprouse荧光涂鸦纹样 (. 4) Daimer双色棋盘格纹样 30
们
.
5
E
、 我 只 穿 香 奈 儿 号 入 睡 ！ ！
14
5. 周边产品 (1)双色鞋
(2) 羽绒包
奢侈品皮革爱马仕品牌战略研究ppt课件
对员工用心，换来低流动率与高黏着度。除非展新店，爱马仕很少有职缺，店员都是资深员 工，和客人交情动辄十年，再加上见多识广，能与顶级客户交心。
Hermès爱马仕
品牌战略
策略三：以手工订制打造独特性 满足客户期待，还能分散财务风险
在精品界中，纯手工制造已经不多，以订做、客制化为主诉求的品牌，更是稀少。 “爱马仕柏金包是包中之王！捧着钱想买包？抱歉，没有现货。”爱马仕门市里偶有凯莉包， 但柏金包则有钱也买不到。客人必须到门市下单，决定皮革、颜色、金属扣环后，再等上三、 五年才能拿到货，“梦幻包”封号不胫而走。由于出货量受限，许多消费者无法等待，使得该 包款在二手市场身价高涨。 抓准有钱人不怕贵、只怕不特别的心态，爱马仕以订做打造独特性；而长达三年以上的制作期， 刚好也分散财务风险。
消费心理
消费者回顾
Hermes Kelly & Hermes Birkin
消费者回顾
中国特色
中国的消费市场有其不同的特征，因此，爱马仕在中国也采取了相应的策略：
一. 增加在中国的开店数，渗透至二三线城市 二. 消费者期望获得全面的差异化服务体验 三. 网上平台的重要性持续提升 四. 加大品牌建设力度，强化本地元素 五. 试点国内的免税区 六. Design for China活动，创建“上下”品牌
司 1922年 Emile-Maurice HERMÈS购入扩建总店，名称改为“HERMÈS”
。 1936年 开始生产香水 1973年 英国高级制鞋公司JOHN LOBB加盟爱马仕集团。 1984年 进军餐具市场。推出柏金包。 1999年 买下Jean-Paul Gaultier品牌股份的35%。 2001年 东京银座的Maison HERMÈS落成。 2003年 宣布法国设计师Jean-Paul Gaultier为新任女装设计师 2007年 爱马仕迈入一百七十年。
Hermès爱马仕
品牌战略
策略三：以手工订制打造独特性 满足客户期待，还能分散财务风险
在精品界中，纯手工制造已经不多，以订做、客制化为主诉求的品牌，更是稀少。 “爱马仕柏金包是包中之王！捧着钱想买包？抱歉，没有现货。”爱马仕门市里偶有凯莉包， 但柏金包则有钱也买不到。客人必须到门市下单，决定皮革、颜色、金属扣环后，再等上三、 五年才能拿到货，“梦幻包”封号不胫而走。由于出货量受限，许多消费者无法等待，使得该 包款在二手市场身价高涨。 抓准有钱人不怕贵、只怕不特别的心态，爱马仕以订做打造独特性；而长达三年以上的制作期， 刚好也分散财务风险。
消费心理
消费者回顾
Hermes Kelly & Hermes Birkin
消费者回顾
中国特色
中国的消费市场有其不同的特征，因此，爱马仕在中国也采取了相应的策略：
一. 增加在中国的开店数，渗透至二三线城市 二. 消费者期望获得全面的差异化服务体验 三. 网上平台的重要性持续提升 四. 加大品牌建设力度，强化本地元素 五. 试点国内的免税区 六. Design for China活动，创建“上下”品牌
司 1922年 Emile-Maurice HERMÈS购入扩建总店，名称改为“HERMÈS”
。 1936年 开始生产香水 1973年 英国高级制鞋公司JOHN LOBB加盟爱马仕集团。 1984年 进军餐具市场。推出柏金包。 1999年 买下Jean-Paul Gaultier品牌股份的35%。 2001年 东京银座的Maison HERMÈS落成。 2003年 宣布法国设计师Jean-Paul Gaultier为新任女装设计师 2007年 爱马仕迈入一百七十年。
《奢侈品品牌知识培训》PPT模板课件
所推出的腕表是为高档腕表中罕见的经典之作。 目前隶属瑞士历峰集团。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
IWC（万国）瑞士
IWC万国表创立于1868年，制表已有130
年历史。立业地方叫夏佛豪塞，当地有
钟表的历史可远溯至15世纪初，足足比
IWC]早了459年。IWC的创办人是美国
波士顿工程师佛罗伦汀?琼斯
这一举世公认的瑞
世界品牌名表 二 级 （ 万 元 级 ）
新疆汇捷汽车
RADO(雷达表) 产地：瑞士
瑞士雷达表有限公司于1917年成立，至今已有 82年的历史。在全球有销售网点大约8000个。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
Blancpain (宝珀) 瑞士
宝珀-目前世界上最复杂、最多功能的
全手工机械表(至1735年来宝珀从未生产
过石英表)。
极
品配置包括超薄表、月相盈亏表、万年历
表、双码表及三问表等。每年只有少量三
问表面世，要送达顾客手上，往往需时三
年以上。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
GIRARD-PERREGAUX (芝柏表) 瑞士
新疆汇捷汽车
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
创始于1875年 爱彼_Audemars Pigeut_坚持百年传统 两位青年才俊 Audemars与 piguet在钟 表制造艺术的发源地瑞士携手开创钟表制 造的辉煌事业。 爱彼表采用的钻石全部经过严格挑选，无 论颜色还是清晰度都是上乘的水平，真正 作到完美无缺。然后经由经验丰富的珠宝 工艺师精心镶嵌，在精确掌握时间的同时， 尽显你非凡的魅力和优雅的风度。
Vacheron Constantin (江诗丹顿) 瑞士
江诗丹顿_Vacheron Constantin_贵族的艺术品 江诗丹顿，创立于1775年，历史悠久，江诗丹顿公司创始人是哲学家让?马克?瓦什隆(Jean Marc Vacheron)，他学识渊博，技艺精湛，是钟表业一代宗师，也是卢梭和伏尔泰的好朋友。也就是他，成立了 世界上第一所表厂，这制表厂就是江诗丹顿的前身。1819年由Francois Constantin向海外成功推广产品,他 也将钟表技艺推至完美。"可行性是永远存在的"――成为企业的格言。1891年，Vacheron孙子和 FrancoisConstantin携手合作，表厂的名字改为Vacheron Constantin--也就是表厂今日的名字江诗丹顿。 诗丹顿每年仅仅生产2万多只表。这就像欧佩克采取原油产量限制从而抬高油价一样。当然，江诗丹顿和 克还有不同之处。原油是大众消费品，江诗丹顿是贵族的艺术品。值得欣赏的是，江诗丹顿已经渡过了240 个年头。制表业是瑞士最主要工业，不管在过去在今天，江诗丹顿始终在瑞士制表业史上担当关键的角色。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
IWC（万国）瑞士
IWC万国表创立于1868年，制表已有130
年历史。立业地方叫夏佛豪塞，当地有
钟表的历史可远溯至15世纪初，足足比
IWC]早了459年。IWC的创办人是美国
波士顿工程师佛罗伦汀?琼斯
这一举世公认的瑞
世界品牌名表 二 级 （ 万 元 级 ）
新疆汇捷汽车
RADO(雷达表) 产地：瑞士
瑞士雷达表有限公司于1917年成立，至今已有 82年的历史。在全球有销售网点大约8000个。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
Blancpain (宝珀) 瑞士
宝珀-目前世界上最复杂、最多功能的
全手工机械表(至1735年来宝珀从未生产
过石英表)。
极
品配置包括超薄表、月相盈亏表、万年历
表、双码表及三问表等。每年只有少量三
问表面世，要送达顾客手上，往往需时三
年以上。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
GIRARD-PERREGAUX (芝柏表) 瑞士
新疆汇捷汽车
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
创始于1875年 爱彼_Audemars Pigeut_坚持百年传统 两位青年才俊 Audemars与 piguet在钟 表制造艺术的发源地瑞士携手开创钟表制 造的辉煌事业。 爱彼表采用的钻石全部经过严格挑选，无 论颜色还是清晰度都是上乘的水平，真正 作到完美无缺。然后经由经验丰富的珠宝 工艺师精心镶嵌，在精确掌握时间的同时， 尽显你非凡的魅力和优雅的风度。
Vacheron Constantin (江诗丹顿) 瑞士
江诗丹顿_Vacheron Constantin_贵族的艺术品 江诗丹顿，创立于1775年，历史悠久，江诗丹顿公司创始人是哲学家让?马克?瓦什隆(Jean Marc Vacheron)，他学识渊博，技艺精湛，是钟表业一代宗师，也是卢梭和伏尔泰的好朋友。也就是他，成立了 世界上第一所表厂，这制表厂就是江诗丹顿的前身。1819年由Francois Constantin向海外成功推广产品,他 也将钟表技艺推至完美。"可行性是永远存在的"――成为企业的格言。1891年，Vacheron孙子和 FrancoisConstantin携手合作，表厂的名字改为Vacheron Constantin--也就是表厂今日的名字江诗丹顿。 诗丹顿每年仅仅生产2万多只表。这就像欧佩克采取原油产量限制从而抬高油价一样。当然，江诗丹顿和 克还有不同之处。原油是大众消费品，江诗丹顿是贵族的艺术品。值得欣赏的是，江诗丹顿已经渡过了240 个年头。制表业是瑞士最主要工业，不管在过去在今天，江诗丹顿始终在瑞士制表业史上担当关键的角色。
奢侈品代表——LV案例分析
发展经历
• 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。
• 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières 设立了第一间工厂 。
• 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。
• 1875年 分店开到了伦敦市中心。
• 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。
2.LV的品牌定位
LV品牌定位不仅以其创始人路易-威登Louis Vuitton(LV)
的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路 易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品 牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第 三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新 的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。 同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的 设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正 地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将 这种独特的文化发扬光大。因此， LV品牌定位为LV的流行铸 就了源动力。
❖ 一个多世纪以来，全世界的王后公主、达官贵人、亿万富 翁、影视明星、超级模特，都以拥有路易·威登的箱包为 自豪。
❖ 路易威登高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始 人路易·威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精 益求精的态度。150年持有一个品牌，其每一步的发展都 无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里 的检测过程，就可见一斑。
• 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是 当时全球规模最大的旅行皮具专门店。
• 1998年2月 路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第 二家也在伦敦Bond大街开业 。
• 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和 美国纽约开业。
• 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。
• 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières 设立了第一间工厂 。
• 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。
• 1875年 分店开到了伦敦市中心。
• 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。
2.LV的品牌定位
LV品牌定位不仅以其创始人路易-威登Louis Vuitton(LV)
的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路 易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品 牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第 三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新 的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。 同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的 设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正 地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将 这种独特的文化发扬光大。因此， LV品牌定位为LV的流行铸 就了源动力。
❖ 一个多世纪以来，全世界的王后公主、达官贵人、亿万富 翁、影视明星、超级模特，都以拥有路易·威登的箱包为 自豪。
❖ 路易威登高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始 人路易·威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精 益求精的态度。150年持有一个品牌，其每一步的发展都 无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里 的检测过程，就可见一斑。
• 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是 当时全球规模最大的旅行皮具专门店。
• 1998年2月 路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第 二家也在伦敦Bond大街开业 。
• 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和 美国纽约开业。
《普拉达案例分析》课件
普拉达的营销策略 与案例
营销策略
目标市场定位
普拉达将目标市场定位为高端消费者，注重品牌形象和品 质，通过提供独特的设计和高品质的产品来吸引消费者。
定价策略
普拉达的产品定价较高，突出了品牌的高端形象和产品的 高品质，同时通过提供定制服务和限量版产品来进一步提 高价格。
产品差异化
普拉达注重产品的独特性和差异化，通过创新设计和制造 工艺来区别于竞争对手，以满足消费者对个性化、时尚和 品质的需求。
分销渠道
普拉达主要通过自己的专卖店和官方网站销售产品，同时 与高端百货商场合作，以保持品牌的形象和销售渠道的统 一。
广告案例
社交媒体广告
明星代言
普拉达在社交媒体平台上投放广告，利用 平台的特点和受众群体，通过精准定位和 创意内容吸引目标消费者。
普拉达邀请明星代言，利用明星的影响力 和粉丝群体扩大品牌知名度和受众范围。
《普拉达案例分析》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 普拉达公司简介 • 普拉达的市场定位与竞争策略 • 普拉达的品牌管理与创新 • 普拉达的营销策略与案例 • 普拉达的未来展望
01
普拉达公司简介
公司背景
普拉达成立于1913年，总部位 于意大利米兰。
初期以制作皮具起家，逐渐发 展成为涵盖时装、配饰、香水 等多个领域的奢侈品牌。
时尚与艺术结合
普拉达注重时尚与艺术的结合，通过与艺术家和设计师的合作，推出了一系列 具有艺术价值的限量版产品，吸引了众多追求个性化和艺术审美的消费者。
竞争策略
创新设计
普拉达在产品设计上不断创新，紧跟时尚潮流，同时注重细 节和品质，使产品在外观和实用性上都达到了较高的水平。 这种创新的设计理念使得普拉达在市场上具有较高的竞争力 。
营销策略
目标市场定位
普拉达将目标市场定位为高端消费者，注重品牌形象和品 质，通过提供独特的设计和高品质的产品来吸引消费者。
定价策略
普拉达的产品定价较高，突出了品牌的高端形象和产品的 高品质，同时通过提供定制服务和限量版产品来进一步提 高价格。
产品差异化
普拉达注重产品的独特性和差异化，通过创新设计和制造 工艺来区别于竞争对手，以满足消费者对个性化、时尚和 品质的需求。
分销渠道
普拉达主要通过自己的专卖店和官方网站销售产品，同时 与高端百货商场合作，以保持品牌的形象和销售渠道的统 一。
广告案例
社交媒体广告
明星代言
普拉达在社交媒体平台上投放广告，利用 平台的特点和受众群体，通过精准定位和 创意内容吸引目标消费者。
普拉达邀请明星代言，利用明星的影响力 和粉丝群体扩大品牌知名度和受众范围。
《普拉达案例分析》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 普拉达公司简介 • 普拉达的市场定位与竞争策略 • 普拉达的品牌管理与创新 • 普拉达的营销策略与案例 • 普拉达的未来展望
01
普拉达公司简介
公司背景
普拉达成立于1913年，总部位 于意大利米兰。
初期以制作皮具起家，逐渐发 展成为涵盖时装、配饰、香水 等多个领域的奢侈品牌。
时尚与艺术结合
普拉达注重时尚与艺术的结合，通过与艺术家和设计师的合作，推出了一系列 具有艺术价值的限量版产品，吸引了众多追求个性化和艺术审美的消费者。
竞争策略
创新设计
普拉达在产品设计上不断创新，紧跟时尚潮流，同时注重细 节和品质，使产品在外观和实用性上都达到了较高的水平。 这种创新的设计理念使得普拉达在市场上具有较高的竞争力 。
爱马仕品牌分析ppt课件
8
2 企业文化：
品牌文化：坚持严谨品质、对细节非常执着、不太讲求花巧，却独具吸引力。 宗旨：让所有的产品至精至美、无可挑剔。
9
品牌核心价值观：用最好的材质和最精湛的传统手工艺，创造出与时间结盟的、 具有卓越品质的完美产品。
基本价值观：视发扬光大设计和手工艺为己任。 设计目的：追求真我，回归自然。
16
爱马仕丝巾制作过程
1
设计图纸
一方爱马仕丝巾需经历18个月的精细制作
爱马仕总部一共有40多位来自不同国家 的艺术家设计图案，由此确保爱马仕的每一 款丝巾都在讲述不同的故事。设计图案的过 程需要6个月的时间。
2
刻板——最 繁杂的工序
设计图纸完成之后，巴黎总部会将图纸发到 里昂工厂里，然后就开始第二道工序—— 刻板。刻板就是将设计在图纸上的图案通过 重组的方式表现在一种印刷的板上，有多少 种颜色就制作多少种刻板。
Brand analysis--HERMES
1
目录
Menu
1
发展历程
Development history
2
品牌理念
Brand idea
3
主要销售产品种类
The type of major sales production
4
典型产品分析
Tapical product analysis
5
总结
summary
由丝巾的制作工艺及过程可见爱马仕对细节非常执着。爱马仕(Hermes)也是凭着这种细节，赢得了人 心。 由于材质与处理的方式不同，爱马仕丝巾比一般丝巾的质地密实、坚韧，因而有佩戴后不易变形等优点。 除了基本的真丝材料外，另有cashmere、皱褶丝巾等。爱马仕钟情主题设计，让一块小小丝巾，讲述 大千世界的生动故事，造就爱马仕的另一个传奇。
Gucci案例分析ppt
2015年底中国将全面开放二胎政策。
Gucci的很多年轻顾客是独生 子女，消费能力较强； 20年后，二孩政策是否会减少 市场对于奢侈品的追求？需要 追踪调查
中国的男性消费者一直是中国奢侈品市场的中坚 力量。据贝恩的报告，男性在2010年花了70亿元，这 远比女性花费的多。
基于中国男女消费者比例，调 整产品类别。
三、宏观环境分析
（二）经济因素
经济形势
对Gucci的影响
中国已经成为第二大奢侈品市场。多年的经济高速 中国的市场已打开，对Gucci员
增长有助于奢侈品市场的快速发展。
工数量、服务质量等提出新要求
2016年我国将迈入第十三个五年计划时期。经济保 持中高速增长，在提高发展平衡性、包容性、可持续 从经济增长、居民收入水平提 性的基础上，到2020年国内生产总值和城乡居民人均 高的角度看，将刺激国内居民对 收入比2010年翻一番，产业迈向中高端水平，消费对 高端产品的需求。 经济增长贡献明显加大，户籍人口城镇化率加快提高
Gucci 案例分析
汇报人：**
分析框架
1 2 3 4 5 6
7
• Gucci目标 • 现阶段存在的问题 • 宏观环境分析 • 竞争对手分析 • 市场分析 • 顾客分析 ● 未来行动
●
一、未来目标
总目标：提升Gucci的品牌形象
1、未来三年，预计Gucci在中国的年销售额增长率为10 %，3年后预计 达到 7.13亿欧元，即2017年年销售额相比于2014年，增长33.1 %. 预计未来的第4年、第5年，年销售额达到16%，2019年预计达到9.59亿。
年轻化在中国大约65的奢侈品消费者是在40岁以下大多是富二代新时代领导者白领而在西欧40岁以下的消费者只占了46缺乏品牌认知在一二线城市的年龄在24岁的中国中产阶级消费者可以认出大约57个奢侈品牌研究表明随着年龄的增长认识品牌的数量也不断增加关注产品附加值消费者除关注产品质量外还关注产品给自身带来的价值提升
Gucci的很多年轻顾客是独生 子女，消费能力较强； 20年后，二孩政策是否会减少 市场对于奢侈品的追求？需要 追踪调查
中国的男性消费者一直是中国奢侈品市场的中坚 力量。据贝恩的报告，男性在2010年花了70亿元，这 远比女性花费的多。
基于中国男女消费者比例，调 整产品类别。
三、宏观环境分析
（二）经济因素
经济形势
对Gucci的影响
中国已经成为第二大奢侈品市场。多年的经济高速 中国的市场已打开，对Gucci员
增长有助于奢侈品市场的快速发展。
工数量、服务质量等提出新要求
2016年我国将迈入第十三个五年计划时期。经济保 持中高速增长，在提高发展平衡性、包容性、可持续 从经济增长、居民收入水平提 性的基础上，到2020年国内生产总值和城乡居民人均 高的角度看，将刺激国内居民对 收入比2010年翻一番，产业迈向中高端水平，消费对 高端产品的需求。 经济增长贡献明显加大，户籍人口城镇化率加快提高
Gucci 案例分析
汇报人：**
分析框架
1 2 3 4 5 6
7
• Gucci目标 • 现阶段存在的问题 • 宏观环境分析 • 竞争对手分析 • 市场分析 • 顾客分析 ● 未来行动
●
一、未来目标
总目标：提升Gucci的品牌形象
1、未来三年，预计Gucci在中国的年销售额增长率为10 %，3年后预计 达到 7.13亿欧元，即2017年年销售额相比于2014年，增长33.1 %. 预计未来的第4年、第5年，年销售额达到16%，2019年预计达到9.59亿。
年轻化在中国大约65的奢侈品消费者是在40岁以下大多是富二代新时代领导者白领而在西欧40岁以下的消费者只占了46缺乏品牌认知在一二线城市的年龄在24岁的中国中产阶级消费者可以认出大约57个奢侈品牌研究表明随着年龄的增长认识品牌的数量也不断增加关注产品附加值消费者除关注产品质量外还关注产品给自身带来的价值提升
LV品牌经典分析教材(PPT31张)
品牌传播
2.公关事件
2.3公益活动
路易威登获“amfAR艾滋病研究基金”表彰 路易威登便与amfAR艾滋
病研究基金合作，特别
推出一系列化妆箱，超 过4百万美金的销售所 得，被全部捐献给amfAR 艾滋病研究基金。
品牌传播
3.口碑传播
编撰有意思和价值的故事，让人们口碑传播， lv防水防火是因为它的油画帆布，外加一层 防水的pvc,让包包历久弥新。 1.“泰坦尼克号”（Titanic)沉没海底数年 后，一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮 箱，竟然没有渗进半滴海水； 2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独 一只Monogram Glace包包，外表被烟火熏黑 变形了，内里物品却完整无缺。
何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 …… 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
真正的旅行让我直面自我 有些旅程难以言传
家，有时仅仅是一种感觉 爱，是人生最美丽的旅程
品 牌 符 号
经典平面广告
品牌传播
1.3流动媒体：户外广告
路易威登上海恒隆广场外高20米的超大行李箱
品牌传播
1.4电波媒体：电视广告 • 第一支广告—— 何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 …… 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
LV的品牌历史
• 1837年，16岁的路易威登离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。 • 1852年，拿破仑三世登基，路易威登被选为皇后的御用捆工，从此涉 足上流社会。 • 1854年，路易•威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间 店铺。
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香奈儿品牌管理
•香奈儿目标市场
•香奈儿产品及品 牌管理策略 •香奈儿品牌价值
•香奈儿渠道设计 •香奈儿品牌管理
香奈儿目标市场 •上流社会追崇时尚的女性
•性感的时尚女性
•
高 •张扬独特个性的女性 贵 的 名 媛 淑 女 的
香奈儿产品——高档服装
高档服装
“流行稍纵即逝，风格永存”， 无论香奈儿的服装在潮流下不断的改变，但其依然保留自己的风格：细致、奢华、
永不褪流行 。。香奈儿服装走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范 ，最特别之处在于实用的华丽，她从生活周 围撷取灵感，尤其是爱情，Chanel品牌提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表 现女性美感的自主舞台 。使Chanel成产品——高档成衣
香奈儿——香水
Chanel也在1921 年推出
ChanelNo 5香水，女星妮可·基德曼
(Nicole Kidman)作代言人的No.5
香水瓶子是一个甚具装饰艺术 (Art Deco) 味道的玻
璃瓶。而“双C”标志也
让这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，
且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在 Chanel的官方网站依然是重点推介产品 。
许就是最早的现代休闲服
香奈儿简介
品牌名称：CHANEI 创始人：Gabrielle Bonheur’coco’Chanel 名言：愿我的传奇常留世人心中，永远鲜明如新！
注册地：法国巴黎（1910年）
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel
1978-1983 Philippe Guibourge Jean Cazaubon Yvonne Dudel
Chanel 公司已经收购了来自苏格兰的针织品牌Barrie Knitwear。此前于2012年8月15日，纺织奢侈品公司Dawson International Trading Ltd 已经入股 Barrie 并且取得管理权，Chanel 只是把位于 Hawick 的 Barrie 针织贸易部门纳入旗下 。
1983年，Karl Largerfeld的时装生 涯跨上新的台阶，担任巴黎著名的 CHANEL公司首席设计师 。 Karl Largerfeld在新的挑战面前头脑清醒， 在保持CHANEL简朴优雅风格的前 提下增添活泼趣味，使之变得更加 年轻、现代和成熟。他将原来的黑 色、米色等无彩色系转变为艳丽色 调，并缩短裙长以露出膝盖 。1994 年，Karl Largerfeld在巴黎推出了春 夏女装，他的克洛耶女装抒情浪漫， 洋溢着新古典气息，柔软面料。紧 贴着肌肤的裁剪，色彩为金褐、烟 灰、灰褐、鼠灰、褪旧玫瑰红等朦 胧色。
Coco Chanel1971年逝世后 ，德国名 设计师Karl Lagerfeld成为Chanel品牌 的灵魂人物。自1983年起，他一直担 任Chanel的总设计师，将Chanel的时 装推向另一个高峰 ，品牌创立了接近 九十年，从未造过一件男装，直至 2005/2006 的秋冬系列才造了几件男 装上市而已 。
1983至今 Karl Largerfeld（卡尔。拉格斐尔德）
设计理念：高雅、简约、精美
产品系列：高级定制服、高级女装、高级成衣、
高级香水、彩妆、护肤品、手袋、腕表、珠宝、 皮包
案例背景
香奈儿女士是香奈儿品牌的创始人，1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子 (millinery shop)，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。短短一年内，生意节节 上升，Coco把她的店子搬到气质更时尚(fashionable)的Rue Cambon，至今这区仍是Chanel总 部的根据地。做帽子绝不能满足Coco对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服 (Haute Couture)的领域 。步入二十年代，Chanel设计了不少创新的款式，例如针织水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙(little black dress)、樽领套衣等 。而且，Coco从男装上取得灵感，为女装 添上多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西装褛 (Blazer)加入女装 系列中，又推出女装裤子。
香奈儿
奢侈品牌管理案例分析
香奈儿知识 •香奈儿简介 •案例背景
香奈儿简介
创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法 国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多， 有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每 一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品 牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风 格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功 地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也
而卡尔拉格菲尔既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国式的严谨、精致。他没有不变的造型 线和偏爱的色彩，但从他的设计中自始至终都能领会到“香奈儿”的纯正风范 。
“服装的优雅，在于行动的自由”。嘉柏丽尔·香奈儿为上流社会仕女创作出简洁而奢华的小黑裙，
成功地塑造了亦刚亦柔的独特女性气质 。尽显女性高贵、优雅、端庄形象。显示她们高贵、独特的上流社 会女性地位。
1914年，Coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生 。
Chanel也在1921 年推出ChanelNo 5香水，女星妮可·基 德曼(Nicole Kidman)作代言人的No.5香水瓶子是一个甚 具装饰艺术 (Art Deco) 味道的玻璃瓶。而“双C”标志也 让这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，且在恒远 的时光长廊上历久不衰，至今在 Chanel的官方网站依然 是重点推介产品 。
2012年10月15日，香奈儿5号香水全新影片《总有你在》全球同步发布 香奈儿——香水
2012年,国际巨星布拉德·皮特（Brad Pitt）携手香奈儿拍摄的N°5香水新一季的广告大片 将于10月15日正式播映。自1921年诞生至今，众多国际一线女星曾为这瓶充满传奇的香水谱写一段