竞品研究方案PPT
长三角 - TBOX方案
TBOX产品特性-1
浙江清华长三角研究院
YANGTZE DELTA REGION INSTITUTE OF TSINGHUA UNIVERSITY, ZHEJIANG
TBOX产品特性-2
浙江清华长三角研究院
YANGTZE DELTA REGION INSTITUTE OF TSINGHUA UNIVERSITY, ZHEJIANG
WIFI+BT天 线
GPS/BD 天线
LTE天线
WIFI模块
SIM卡模块 eMMC
加密模块
SENSOR模块 SPI FLASH
(通信模组) 2/3/4G
USB(娱乐主机接入)
音频转 换模块
接
CAN收发器*2
口
CAN/PMU/GN SS MCU
唤醒 B+/ACC
指示灯单元 电池组
电源管理单元
RS232/RS485
“观芮”智能网联平台产品
浙江清华长三角研究院
YANGTZE DELTA REGION INSTITUTE OF TSINGHUA UNIVERSITY, ZHEJIANG
TBOX 与竞品对比
上：观芮TBOX，下：竞品TBOX
浙江清华长三角研究院
YANGTZE DELTA REGION INSTITUTE OF TSINGHUA UNIVERSITY, ZHEJIANG
“观芮”智能车联网
浙江清华长三角研究院
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背景
工业4.0
新能源汽车
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策划方案中的竞品分析与优劣势对比
策划方案中的竞品分析与优劣势对比一、竞品分析的重要性在制定策划方案之前，进行竞品分析是一项必不可少的工作。
竞品分析可以帮助我们了解市场上类似产品或服务的竞争对手，掌握竞争态势，为我们的策划方案提供重要的参考依据。
二、竞品的选择竞品分析首先需要选择与我们的产品或服务相类似的竞争对手。
选择竞品时可以考虑产品功能、市场定位、目标受众等因素。
选取与我们产品或服务的定位相似的竞品，可以更准确地了解市场需求和竞争压力。
三、竞品产品或服务的特点对于选定的竞品，我们需要了解其产品或服务的特点。
这包括产品的核心功能、创新之处、用户体验等。
通过对竞品的深入研究，可以帮助我们发现竞争对手的优势所在，从而有针对性地制定策划方案。
四、竞品的市场份额和用户群体竞品的市场份额和用户群体是我们进行竞争分析的重要指标。
了解竞品的市场占有率和用户数量，可以帮助我们评估竞争对手的实力，同时也可以帮助我们预估市场上的需求规模和潜在用户数量。
五、与竞品的功能和特点进行对比在分析竞品的过程中，我们需要将自身产品或服务和竞品进行功能和特点的对比分析。
这可以帮助我们更客观地评估自身的优势和不足，并找到突出自身独特优势的方向。
六、竞品的营销策略与推广手段除了产品或服务本身的特点外，竞品的营销策略和推广手段也是我们需要重点研究的对象。
通过分析竞争对手的营销手段，我们可以借鉴其成功之处，同时也可以避免其失败之处，有针对性地制定我们的市场推广策略。
七、竞品的价格与定价策略竞品的价格和定价策略也是我们进行竞争分析时需要重点关注的内容。
了解竞品的价格优势或劣势，可以帮助我们在制定定价策略时把握市场需求和竞争状况，找到一个合适的价格定位。
八、竞品的客户关系管理和售后服务客户关系管理和售后服务是我们在制定策划方案时需要考虑的关键因素。
了解竞品在这方面的表现，可以帮助我们提高自身的客户满意度，增加用户黏性，形成良好的品牌口碑。
九、竞品的创新和发展趋势竞品的创新和发展趋势可以反映市场的发展方向和用户需求的变化。
ECstore竞品市场分析v1.0
Ecstore的主要竞争产品
部分项目竞争冲突
其它小型网店软件 ShopNC iwebshop Shop++ 又一城 360shop
较少存在竞争关系
B.有竞争利害关系的电商软件产品/公司
电商后端管理软件
百胜E3/EFAST 管易EC-ERP E店宝ERP/CRM 管家婆分销ERP
电商业务流程外包 方正软件 华强电商 新蛋电商
这类型外包公司的特点： 公司已经有较成熟的电商系统框架产品，但还是要依据客户需求复杂和独特程度，进行一定 程度的订制开发，涉及较多的人肉服务。
此类型公司严格意义与ECstore没有竞争关系，因其本身也有可能选择Ecstore，作为前端基础软件做二次开发完成项目。
ECstore竞品对比分析、
主要产品 解决方案
开发语言 PHP语言，自由开放
.net语言，限制多
.net语言，限制多
ECstore的价值与优势
产品价值
专为中高端电商需求设计
国内领先
首款中高端电商系统
巅峰之作
商派9年电商精华沉淀
产品理念
业内领先的电商产品理念
我们的客户
100余家顶级知名品牌选择
ECstore竞争产品介绍
IBM Websphere Commerce 整体介绍
包含专业版所有功能 还包含如下功能：基于合约的销售、商务关系管理、期望列表、议价请求 支持使用Lotus QuickPlace提供的合作空间功能进行渠道集成与整合 支持Indirect商务模式 支持Hybrid配置（例如：在Linux平台部署Web、Application服务器；在z/OS上部署db服务器）
电商后端管理软件
电商后端管理软件主要是指近年来随着电子商务的迅速发展，慢慢出现的一类帮助企业管理 电子商务进销存、仓储物流、订单处理、服务集成、财务等方面支持软件。 这类软件的职能比较较接近传统的ERP、CRM、WMS等软件系统，但因面向电商业务，所以 具备了很多传统管理软件所不具备的特性功能，更符合电商客户的需求。
竞品分析ppt模板企业公司产品竞争对手对比分析报告方案 (19)
3
Part
什么是竞品分析
竞品分析得定义
• 竞品分析从本质上说是人类学得“比较研究法”， 先找出同类现象或事物，再按照比较得目得将同类 现象或事物编组做表，之后根据比较结果进一步分 析。这就回答了什么是竞品分析，竞品分析是研究 用户行为得定性研究方法，流程大概是竞品选择+ 分析维度+分析准则。
竞品分析得内容
• 战略竞争得目得是什么？就是力争达到我得产品得确比竞品好用。好用得核心就 是，用户觉得用得比较顺手，或者说在某个点，刺激用户得体验，使用户觉得用 得很舒服。这样得话，然后用户就会去贴合我们得行为，会自然而然地对我们得 产品进行情感上得关联和传播。
第二，核心价值
• 主要覆盖功能方面得内容，比如对于A产品跟B产品，在 双方得设计、细节和定位上赋予它们以价值。希望达到得 效果是让用户觉得，在他得使用过程当中，是产品得细节 让他停下并最终保留了下来。这是产品方面竞争得问题。
（2）分析维度 通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户 群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）等。
4
Part
竞品分析四大核心
第一，核心价值
• 这是两方面内容构成得一个模块，首先我们要知道用户习惯和消费体验，从这个 角度更适合做战略竞争方面得分析。
2
Part
什么是竞品
竞品得定义
竞品是竞争产品，竞争对手得产品，定义包括四点：
第一，首先要清楚竞品得分级 以我自身得产品为核心，那些高于我得产品得竞品会被列为重要竞 品 那些高于并且非常有竞争力得产品会被列为核心竞品 在我之下或者还不如我得产品会被列为一般竞品。 确定竞品分析得关系。在之后得竞品分析过程中，你就需要决定在 核心竞品、重要竞品和一般竞品当中，对 哪些模块需要花多大力度去研究和分析。那些需要分析得主要是重 要竞品和核心竞品。
竞品分析知识培训课件
探究竞品采用的技术方案、架构设计等，为自身产品技术选型提供 参考。
市场层面的竞品分析
市场份额对比
对比竞品与自身产品在市场中的份额和地位，了 解自身产品在市场中的竞争力和潜力。
目标用户分析
研究竞品的目标用户群体、用户需求和市场趋势 ，为自身产品精准定位和市场拓展提供依据。
品牌形象感知
考察竞品在品牌建设、宣传策略等方面的表现， 借鉴其成功经验，提升自身品牌形象。
用户体验分析
分析竞品的用户界面、交 互设计等，评估用户体验 水平。
市场策略分析
了解竞品的定价策略、推 广手段等，为目标产品制 定市场策略提供参考。
得出分析结论
总结竞品特点
概括竞品的核心功能、优缺点等 ，为目标产品提供改进方向。
市场机会识别
根据竞品分析结果，识别市场空 白和潜在机会，为目标产品提供
发展建议。
如何运用竞品分析结论指导自身发展
借鉴优点
通过竞品分析，发现竞品的优点并借鉴，提升自身产品的竞争力 。
改进缺点
针对竞品的缺点，反思自身产品是否存在类似问题，并进行改进优 化。
明确发展方向
根据竞品分析结论，结合自身产品特点，制定合理的发展策略和方 向。
竞品分析的常见误区与避免方法
01
02
03
04
只关注表面现象
。
案例二
市场现状
分析了当前电商市场的竞争格局和用 户需求。
竞品研究
深入研究竞品的市场定位、用户群体 和营销策略。
策略调整
根据竞品分析的结果，对自身市场策 略进行调整，如定位调整、目标用户 重新划定、营销策略优化等。
成效评估
经过一定周期的实施，对策略调整的 效果进行评估，包括市场份额、品牌 知名度等关键指标的变动。
竞品分析ppt模板企业公司产品竞争对手对比分析报告方案 (22)
04 竞品分析四大核心
用户习惯得消费体验
两大模块
是两方面内容构成得一个模块，首先我们 要知道用户习惯和消费体验，从这个角度 更适合做战略竞争方面得分析。
好用得核心就是，用户觉得用得比较顺手，或 者说在某个点，刺激用户得体验，使用户觉得 用得很舒服。这样得话，然后用户就会去贴合 我们得行为。
核心价值
以产品功能维度而言，我们需要将竞品A具体哪些功能、竞品 B具有哪些功能一一呈现。这一部分是竞品分析得基础，或者称之 为分析评价得对象。
分析评价
以交互设计得竞品分析为例，依照一定得可用性评价指标，对 界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价。
框架
（2）分析维度
通常我们进行竞品分析，可能会从以 下几个维度进行对比分析：战略定位、 盈利模式、用户群体、产品功能、产 品界面（交互方式、视觉表现）等。
03 什么是竞品分析
竞品分析得定义
竞品分析从本质上说是人类学得“比较研究法”，先找出同 类现象或事物，再按照比较得目得将同类现象或事物编组做表， 之后根据比较结果进一步分析。这就回答了什么是竞品分析，竞 品分析是研究用户行为得定性研究方法，流程大概是竞品选择+分 析维度+分析准则。
内容
特性罗列
竞品筛选
选择重于分析 分析重于罗列
明确主线
做竞品分析要先明确谁是竞争对手——要比较哪些方面—— 如何进行比较——比较得结果怎么处理这样一条主线。主线明确 方法用起来才有灵魂，才不会四处乱跑。竞品得重点在于对比， 对比用户，对比产品，对比盈利等等。
分析用户
对手 用户
研究对手得用户需求是什么？ 对手用户哪些需求没有满足？
4 期望在分析结果中看到对公司产品有助得点
竞品分析文档v1.0
一、引言本竞品分析文档旨在对市场上与我们产品相似或潜在竞争关系的竞品进行深入研究，从而更好地了解市场格局、竞品优劣势以及用户需求，为产品的进一步优化和市场推广提供有力支撑。
二、竞品概述1.竞品Ao产品定位：面向XX领域的专业解决方案。
o核心功能：具有XXX、XXX等特色功能。
o用户群体：主要服务于XX行业的XX用户。
o市场表现：在同类产品中占有一定的市场份额，具有一定的品牌影响力。
2.竞品B2o产品定位：针对XX场景的智能化工具。
o核心功能：注重XXX、XXX等方面的优化与提升。
o用户群体：以年轻用户和中小企业为主要目标客户。
o市场表现：近年来表现抢眼，获得了较高的用户满意度。
3.竞品Co产品定位：提供一站式XX服务的平台。
o核心功能：集成了XXX、XXX等多项功能，满足用户多元化需求。
o用户群体：广泛覆盖各行业、各年龄段的用户。
o市场表现：市场份额稳步增长，用户黏性较高。
三、竞品对比分析1.功能对比o在核心功能方面，竞品A、B、C均具备一定的优势和特色，但我们的产品在XXX方面表现更为突出，可满足用户的特殊需求。
o在辅助功能方面，竞品B和C在某些细节上做得更好，如用户界面设计、操作便捷性等，值得我们学习和借鉴。
2.性能对比o从性能参数来看，竞品A在部分指标上表现优秀，但我们的产品在稳定性、响应速度等方面具有优势。
o在兼容性方面，竞品C支持更多的设备和平台，有利于扩大市场份额。
3.价格对比o在价格方面，竞品B的定价策略较为灵活，可根据用户需求进行定制，对中小企业和个人用户较为友好。
o我们的产品在价格上具有一定的竞争力，但与竞品A相比，略显偏高，可考虑优化定价策略。
4.品牌与市场推广o竞品C在品牌建设和市场推广方面投入较大，拥有较高的品牌知名度和用户忠诚度。
o我们需加强品牌形象的塑造，通过线上线下多渠道进行市场推广，提升产品知名度。
四、结论与建议通过对竞品的深入分析，我们发现市场上存在多个具有一定竞争力的产品。
竞品价格调研方案
竞品价格调研方案背景随着市场竞争的加剧，企业对竞品价格的调研需求逐渐增加。
竞品价格调研是一项重要的市场研究工作，可以帮助企业了解竞争对手的产品定价策略，为企业制定合理的价格战略提供参考。
本文档提出了一套竞品价格调研方案，以帮助企业快速、准确地了解竞争对手的产品价格信息。
目标本方案的主要目标是调研竞争对手的产品价格，包括定价策略、定价范围以及销售策略等方面。
通过收集、整理和分析竞品价格数据，为企业制定合理的价格战略提供支持。
方法本方案主要采用以下方法进行竞品价格调研：1.网络调研：通过搜索引擎、行业网站等途径，收集竞争对手的产品价格信息。
根据产品特点和定位，选择适当的关键词进行搜索，并记录相关的价格信息。
2.实地调研：选择与企业产品定位相近的竞品进行实地调研。
通过走访门店、购买产品等方式，了解竞品的定价策略和销售策略，同时记录相关的价格信息。
3.竞品调研问卷：设计竞品调研问卷，向目标用户群体收集竞争对手产品的价格感知和购买意愿信息。
问卷可以通过在线调查平台、社交媒体等途径发布，并对回收的问卷数据进行分析。
步骤以下是竞品价格调研方案的步骤：1.确定竞品范围：根据企业的产品定位和市场需求，确定需要调研的竞争对手范围。
可以根据产品特点、渠道覆盖等因素来选择竞品。
2.制定调研计划：根据竞品范围和调研目标，制定详细的调研计划。
包括选择调研方法、确定调研时间和地点、设计调研问卷等。
3.进行网络调研：通过搜索引擎、行业网站等途径，收集竞品的产品定价信息。
记录下价格区间、特价活动、促销策略等信息。
4.实地调研：选择重点竞品进行实地调研，包括走访门店、购买产品等。
通过与销售人员交流，了解竞品的定价策略、销售策略和促销活动等信息。
5.设计竞品调研问卷：根据竞品的定价特点和目标用户群体，设计合适的竞品调研问卷。
问卷中可以包括竞品产品价格感知、购买意愿、满意度等方面的问题。
6.发布和分析问卷：将设计好的问卷发布到合适的平台上，如在线调查平台、社交媒体等。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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研究目的
➢协助企业了解竞争对手各方面的情况。包括生产、 营销、管理等 ➢发掘竞争对手的发展模式和发展策略 ➢评估竞争对手的优势、劣势和核心竞争力 ➢为企业制定竞争策略提供可参考的依据
促销资料：竞争对手内部促销方案的获得；或对其促销活动进行调查，分析 其促销策略。
销售资料：竞争对手内部销售资料的获得；或对其现代通路、经销商进行了 解，预估其销售情况。
其他：……
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日程安排
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竞品研究企划书
2005.12.12
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目录
➢ 研究说明
➢ 研究背景
➢ 研究目的
➢ 研究设计
➢ 执行方法说明
➢ 日程安排
➢ 费用
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研究说明
➢竞品研究 即对竞争品牌情报的收集,以利于企业作出相应策略的过
程. ➢竞争情报概念
又称同行业情报，是现代企业经营战略发展的需要。它 既是关于竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的信息 和研究,又是一种过程（对竞争信息的收集和分析过程）、 一种产品（包括由此形成的情报或策略） ➢竞争情报特征
明晰的针对性,较强的对抗性,高度的智谋性,高效的实用性, 准确的预测性
PP究需要解决的问题
➢ 对手为什么比我们更出色？ ➢ 为什么本来销路很好的产品突然遭受政策限制而不能再 大量生产？ ➢ 我们的市场份额为什么突然大幅下降？ ➢ 谁是我们真正的战略协作伙伴？ ➢ 为了与对手争夺市场份额，我们需要推出具有什么性能 的新产品？ ➢ 怎样才能在通路、促销上战胜对手？ ➢ 怎样才能避免我们辛苦开发出的研究成果轻易被对手窃 取？ ➢ 市场中现有和潜在竞争者的实力如何，优劣势何在？ ➢ 我们应该采用何种战略战术，竞争者会作何反应？
➢正面资料的收集
渠道资料：竞争对手内部渠道策略的获得；或分通路进行调查，旨在了解竞 争对手在各通路的通路环境、通路政策、销售情况等，建议设计问卷调查。
产品资料：竞争对手内部产品策略的获得；或从卖场、经销商处了解，旨在 了解竞争对手产品的竞争力、流转速度、新品开发力等。
价格资料：竞争对手内部价格策略的获得；或对各通路进行抽样调查，旨在 了解竞争对手的价格定位、及各通路的出、入货价格等。
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研究设计
研究内容：
➢市场环境、行业态势 ➢竞争对手生产情况 ➢竞争对手营销策略 ➢竞争对手管理情况 ➢竞争对手财务情况
注：我们把对竞争对手营销策略的研究作为重点对象。主要包括：竞争对手 的市场定位、销售情况、渠道策略、产品策略、价格策略、促销策略等。
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研究设计
研究步骤：
官方渠道 行业协会
……
权威资料
综合评估
审查小组
竞品研究报告
竞争对手
正面资料
注：竞争对手正面资料的收集靠实地调查取得
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研究设计
竞品研究报告结构：
权威资料 正面资料
竞争对 手营运 模式描 述
优势与劣势 核心竞争力 ……
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执行方法说明
➢权威资料的收集
通过相关报刊、行业杂志、市场调研机构，及网络收集
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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研究背景
➢在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企 业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和 市场参与竞争的对手，是企业必须考虑的重要课题，竞争对 手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。
➢方便食品行业由于技术含量不高，行业门槛低，市场参与 者众多，导致行业竞争非常激烈，利润空间也呈现逐年下滑 的趋势。