红茶品牌竞品分析PPT课件(61页)
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王老吉加多宝之争分析ppt
加大营销投入，创新广告形式 和渠道，提高品牌知名度和美 誉度，吸引更多消费者关注和
购买。
渠道拓展
积极拓展线上和线下销售渠道 ，增加产品覆盖面，提高市场
占有率。
对加多宝的建议
品牌重塑
加多宝应着重进行品牌重塑， 提升品牌形象，强调其品质保 障和独特的口感，以区别于其
他竞争对手。
产品创新
加大研发投入，推出更多符合消 费者需求的新品，提升产品竞争 力。
加多宝
加多宝的前身是鸿道茶行，1996年，在位于广东省东莞市长 安镇的长安制药厂成立了加多宝公司，以生产红色罐装王老 吉凉茶为主要产品。
两者的竞争历史
商标争夺战
2011年，广药集团向加多宝母公司鸿道 集团发出声明，指出对方在广告宣传和产 品包装上多次侵犯“王老吉”商标，并要 求鸿道集团停止侵权并赔偿500万元。此 后的几年中，双方围绕“王老吉”商标进 行了多次激烈争夺，引发了广泛关注。
02
产品对比分析
产品质量对比
产品质量
王老吉和加多宝在产品质量方 面均符合国家相关标准，且具
备清凉解渴的功效。
生产工艺
两家在生产工艺上略有不同，但 整体水平相当，王老吉采用煮制 法，加多宝则采用泡制法。
质量监管
两家在质量监管方面均受到国家相 关部门的严格监管，确保产品的质 量可靠性。
产品口感对比
口感风格
王老吉口感醇厚，甘甜适中， 加多宝则以清香爽口、微苦回
甘为特点。
口感偏好
消费者对口感的偏好具有较大 差异，部分人喜欢王老吉的醇 厚，部分人则偏爱加多宝的清
新。
创新口感
两家在产品口感方面均不断创 新和尝试，推出不同口味和新
品以满足消费者需求。
产品价格对比
购买。
渠道拓展
积极拓展线上和线下销售渠道 ，增加产品覆盖面，提高市场
占有率。
对加多宝的建议
品牌重塑
加多宝应着重进行品牌重塑， 提升品牌形象，强调其品质保 障和独特的口感，以区别于其
他竞争对手。
产品创新
加大研发投入，推出更多符合消 费者需求的新品，提升产品竞争 力。
加多宝
加多宝的前身是鸿道茶行，1996年，在位于广东省东莞市长 安镇的长安制药厂成立了加多宝公司，以生产红色罐装王老 吉凉茶为主要产品。
两者的竞争历史
商标争夺战
2011年，广药集团向加多宝母公司鸿道 集团发出声明，指出对方在广告宣传和产 品包装上多次侵犯“王老吉”商标，并要 求鸿道集团停止侵权并赔偿500万元。此 后的几年中，双方围绕“王老吉”商标进 行了多次激烈争夺，引发了广泛关注。
02
产品对比分析
产品质量对比
产品质量
王老吉和加多宝在产品质量方 面均符合国家相关标准，且具
备清凉解渴的功效。
生产工艺
两家在生产工艺上略有不同，但 整体水平相当，王老吉采用煮制 法，加多宝则采用泡制法。
质量监管
两家在质量监管方面均受到国家相 关部门的严格监管，确保产品的质 量可靠性。
产品口感对比
口感风格
王老吉口感醇厚，甘甜适中， 加多宝则以清香爽口、微苦回
甘为特点。
口感偏好
消费者对口感的偏好具有较大 差异，部分人喜欢王老吉的醇 厚，部分人则偏爱加多宝的清
新。
创新口感
两家在产品口感方面均不断创 新和尝试，推出不同口味和新
品以满足消费者需求。
产品价格对比
红色简约竞品分析报告PPT模板
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产品调研背景
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竞品状况分析
5 4.5
4 3.5
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竞品状况分析
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4
《统一冰红茶》课件
统一冰红茶以其高品质、多样化的产品和独特 的品牌形象在同类产品中脱颖而出。
统一冰红茶有着广阔的市场前景，在茶饮品市 场中将继续保持领导地位。
结语统一冰ຫໍສະໝຸດ 茶具有丰富的历史和品牌形象，拥有多样化的产品线和持续创新的市场策略，将会在未来继续 引领茶饮品行业的发展。感谢观看。
《统一冰红茶》PPT课件
统一冰红茶是一款知名的茶饮品牌，本次PPT课件将为您介绍统一冰红茶的 历史、品牌形象、产品和市场地位。
统一冰红茶的历史
1
起源
统一冰红茶起源于中国茶文化，承袭了悠久的茶道传统。
2
国内发展历程
统一冰红茶在国内市场的发展历程中不断创新与改进，赢得了消费者的喜爱。
3
国际市场表现
统一冰红茶成功打入国际市场，成为中国茶文化的美好代表。
统一冰红茶的品牌形象
品牌形象设计
统一冰红茶的品牌形象设计充满活力，展现了年轻、健康和时尚的形象。
广告营销策略
统一冰红茶的广告宣传以情感化为主，通过故事化的表达方式深入人心。
目标消费群体
统一冰红茶的目标消费群体主要是年轻人群，注重品位和时尚。
统一冰红茶的产品
瓶装饮料
统一冰红茶推出的瓶装饮料系列，方便携带， 口感清新。
罐装饮料
统一冰红茶的罐装饮料系列，味道独特，让你 随时享受茶的惬意。
急冻茶饮
统一冰红茶推出的急冻茶饮，不仅解暑还能带 来畅快的口感。
原茶美味系列
统一冰红茶的原茶美味系列，保留了传统茶叶 的独特风味。
统一冰红茶的市场地位
市场占有率 竞争优势 市场前景展望
统一冰红茶在茶饮品市场中占有显著份额，一 直保持领先地位。
统一冰红茶有着广阔的市场前景，在茶饮品市 场中将继续保持领导地位。
结语统一冰ຫໍສະໝຸດ 茶具有丰富的历史和品牌形象，拥有多样化的产品线和持续创新的市场策略，将会在未来继续 引领茶饮品行业的发展。感谢观看。
《统一冰红茶》PPT课件
统一冰红茶是一款知名的茶饮品牌，本次PPT课件将为您介绍统一冰红茶的 历史、品牌形象、产品和市场地位。
统一冰红茶的历史
1
起源
统一冰红茶起源于中国茶文化，承袭了悠久的茶道传统。
2
国内发展历程
统一冰红茶在国内市场的发展历程中不断创新与改进，赢得了消费者的喜爱。
3
国际市场表现
统一冰红茶成功打入国际市场，成为中国茶文化的美好代表。
统一冰红茶的品牌形象
品牌形象设计
统一冰红茶的品牌形象设计充满活力，展现了年轻、健康和时尚的形象。
广告营销策略
统一冰红茶的广告宣传以情感化为主，通过故事化的表达方式深入人心。
目标消费群体
统一冰红茶的目标消费群体主要是年轻人群，注重品位和时尚。
统一冰红茶的产品
瓶装饮料
统一冰红茶推出的瓶装饮料系列，方便携带， 口感清新。
罐装饮料
统一冰红茶的罐装饮料系列，味道独特，让你 随时享受茶的惬意。
急冻茶饮
统一冰红茶推出的急冻茶饮，不仅解暑还能带 来畅快的口感。
原茶美味系列
统一冰红茶的原茶美味系列，保留了传统茶叶 的独特风味。
统一冰红茶的市场地位
市场占有率 竞争优势 市场前景展望
统一冰红茶在茶饮品市场中占有显著份额，一 直保持领先地位。
某红茶品牌策划方案.pptx
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T H E E N D 一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣
17、
。下午1时2分54秒下午1时2分13:02:5422.3.23
谢谢观看
。22.3.2322.3.23Wednesday, March 23, 2022
人的志向通常和他们的能力成正比例
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10、
。13:02:5413:02:5413:023/23/2022 1:02:54 PM
夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学
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11、
。22.3.2313:02:5413:02Mar-2223-Mar-22
金丝红发展品牌发展团队发展市场发展品牌定位品牌文化品牌形象品牌传播市场规划区域市场销售网络目标终端推广促销物流配送信息服务组织优化团队打造人员激励培训提升绩效评估17saturdayapril17202110人的志向通常和他们的能力成正比例
金丝红品牌 策划案
31 对品牌及品牌战略的理解
目
2 金丝红品牌的创建思路
原因一：茶叶消费的“安全”性
现今的食品安全问题突出，由于茶叶和所有食品一样，一般消费者很难判断 其安全性，所以从购买决策到消费过程，消费者都心存担心与疑惑。
因此，那些知名度高、信誉度高，美誉度高的茶叶品牌所提供的商品，将成 为人们的首选。
原因二：茶业行业竞争升级
中国茶行业的竞争，已经从原有的生产加工升级为品牌营销和渠道建设。已 经慢慢在经历：从“中国制造”到“中国品牌”、从“产地品牌”到“产品品 牌”、从“价格导向”到“价值导向”、从“茶文化”到“时尚文化”、从“慢 销品”到“快销品”的蜕变。
浙江大学CARD 中国农业品牌研究中心和《中国茶叶》杂志、中国农科院茶叶研究所中国茶叶网联合课题组
红茶的竞争对手分析元泰、滇红
红茶的竞争对手分析元泰、滇红红茶的竞争对手分析元泰、滇红。
一、初级品牌：1.正山小种2.祁门红茶3.金骏眉4.银骏眉二、中高端品牌1.滇红大益是红茶的发源地，也曾为历史上的“红极一时”。
从1915年至1949年国民政府定都南京期间，当时有11位总统和7位副总统先后来到昆明，其中就包括孙中山先生。
这些人在昆明逗留期间，除了游览名胜古迹外，还常与当地官员及社会各界知名人士聚会，饮用当地出产的红茶。
因而使得滇红享誉海内外。
但由于受到市场环境变化等多方面原因影响，现如今滇红的销量并不理想。
在2007年5月份以前，滇红主要依靠自身优势占据着红茶领域的龙头老大地位，同时它又拥有众多忠实消费者，然而随着越来越多的企业进入该领域，尤其是元泰集团旗下的正山堂公司推出了“金骏眉”之后，便将滇红拉下马来。
虽说滇红仍旧保持着较好的销售额，可是相比起元泰的金骏眉却显得逊色许多。
究竟是什么导致滇红走向衰落呢？我认为最重要的两个问题是：第一，价格战；第二，营销策略过于单调。
首先，价格战。
目前市场上的红茶价格基本处于20-30元/斤左右，甚至更低。
例如元泰集团旗下的金骏眉，价格仅10元/斤，远远低于其他几家品牌。
再加上近段时间频繁爆出的降价风波，让很多消费者感觉滇红的性价比太差，纷纷转投其他品牌。
其次，营销策略过于单调。
滇红只注意宣传自己的品质，忽视了广告效应。
没错，提升品质确实能够吸引顾客，但长久以往必然会失去部分消费群体。
所谓酒香不怕巷子深，只有把品牌打造成功才能真正赢得消费者信赖。
在2007年5月份以前，滇红凭借着良好的口碑获取了一批固定的消费者，但这毕竟无法改变整个局势。
直到元泰集团推出了金骏眉，滇红的劣势逐渐暴露出来。
首先，滇红的产量少，且品质参差不齐。
另外，滇红缺乏创新精神，每年只做那么几款茶叶，这样根本满足不了消费者日趋增强的需求。
反观元泰集团旗下的金骏眉，每年都会研制十余种花式茶，给消费者带来全新的味蕾冲击。
其次，滇红在宣传力度上存在欠缺。
茶叶品牌营销策划经典案例PPT培训课件
可持续发展与绿色营销
可持续发展
关注环境保护和可持续发展，推行绿色生产 和绿色消费，确保茶叶产业的可持续发展。 在茶叶种植、加工和包装等环节采取环保措 施，减少对环境的负面影响。
绿色营销
将绿色理念融入营销策略，强调茶叶产品的 天然、健康和环保等特点。通过绿色营销， 吸引更多关注健康和环保的消费者，提高品 牌形象和市场竞争力。
茶叶市场的现状与趋势
现状
目前，中国茶叶市场呈现出百花齐放的局面，各种茶叶品牌 竞争激烈。同时，消费者对茶叶品质和品牌的要求越来越高 ，市场逐渐向有实力、有品质保证的品牌集中。
趋势
未来，茶叶市场将更加注重品牌建设和品质提升。随着消费 者对健康和品质的追求，有机茶、绿色茶等健康茶饮的需求 将不断增加。同时，营销策划经典案例ppt培 训课件
contents
目录
• 茶叶品牌概述 • 茶叶品牌营销策划案例分析 • 茶叶品牌营销策略与技巧 • 茶叶品牌营销的成功要素 • 茶叶品牌营销的未来展望
01 茶叶品牌概述
茶叶品牌的发展历程
01
古代茶叶品牌
起源于中国，最早的茶叶品牌可追溯到唐代，如“大益”、“龙园”等
制定有效的品牌传播渠道， 包括广告、公关、口碑营 销等，提高品牌知名度和 美誉度。
品牌故事
通过讲述品牌故事，增强 品牌的情感联系和认同感， 提升品牌忠诚度。
产品差异化策略
品质保证
注重茶叶的品质和口感， 确保产品符合消费者需求 和期望。
创新研发
不断研发新产品，推出具 有差异化和竞争力的茶叶 品种。
包装设计
大红袍茶品牌营销策划案例
总结词
高端品质，礼品首选
详细描述
大红袍茶品牌注重高端品质和礼品市场的开发，通过与知名茶艺师合作、推出限量版大红袍等方式，提升品牌知 名度和美誉度。
鹤山红茶竞品分析
鹤山红茶竞品分析
产地：广东省鹤山市
所属系列：茶叶
品牌内涵：鹤山红茶，广东省鹤山市特产，全国农产品地理标志。
鹤山人种茶始于宋代，盛于明清。
清乾隆《鹤山县志》就记载“古劳茶味匹武夷而带芳。
”20xxx年11月05日，原中华人民共和国农业部批准对“鹤山红茶”实施国家农产品地理标志登记保护。
“茶是鹤山红，情是侨乡浓。
”对于老一辈人来说，鹤山红茶也曾是广东茶叶的佼佼者。
广东红茶，则以鹤山红茶为主。
当时鹤山茶叶因为没有统一的品牌，因而被当时的十三行统称为散茶。
产品特色：鹤山红茶，叶片呈椭圆形或长卵形，边缘有锯齿，叶背色青翠，制成红茶后外形条索紧密细长，色泽乌润，气味醇厚，芳香入肺。
冲泡后茶色红润，茶汤边缘可见黄金圈，入口爽滑，甘甜蜜味。
鹤山红茶的营养丰富，含有大量人体必须的矿物质和氨基酸。
收集时间：20xx年xx月xx日
档案编号：xxxxx
解决差异性问题。
正所谓，不怕不识货，就怕货比货。
特色码天天帮你说好话，加码特色标识，直接彰显产品特色。
让特色看得见摸得着；十倍百倍放大产品特色。
加减链按产品特色数字化标准，将产品特色可视化、规范化、品牌化，方便客户判断、选择、传递产品特色。
红茶品牌竞品分析课件(ppt共61张)
宁露·红乌龙 品牌诊断
红茶品牌竞品分析课件(PPT61页)
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
消费维度分析-正山堂
品牌定位：
传承红茶400年，金骏眉的创始人
品牌诠释：
复兴正山小种，为世界制作最好的红茶
红茶品牌竞品分析课件(PPT61页)
为成长服务 · For Growth
宁露·红乌龙 品牌诊断
红茶品牌竞品分析课件(PPT61页)
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消费维度分析-正山堂
包装分析：
✓单品风格：
价位：中高档，100~1000元/50g 茶饮单品价位：200~700元/50g 茶礼礼盒价位：3000~10000元/500g 销售渠道
线上：官方旗舰店（京东 淘宝 天猫 苏宁） 线下：官方店铺、代理店铺
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为成长服务 · For Growth
宁露·红乌龙 品牌诊断
红茶品牌竞品分析课件(PPT61页)
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消费维度分析-正山堂
产地
武夷山桐木关自然保护区
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为成长服务 · For Growth
宁露·红乌龙 品牌诊断
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消费维度分析-正山堂
竞争力分析
营销力度大： 央视TVC广告，电商流量大购买，批发集散 地户外投放
渠道力度大： 线下：多店面合作（品牌店面+非品牌茶室） 代理 线上：旗舰店与C店专卖齐发
为成长服务 · For Growth
宁露·红乌龙 品牌诊断
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为成长服务 · For Growth
宁露·红乌龙 品牌诊断
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消费维度分析-正山堂
包装分析：
✓单品风格：
✓礼盒风格：
宁露·红乌龙 品牌诊断
复古简约而不简单的设计，更显品牌大气。
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宁露·红乌龙 品牌诊断
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消费维度分析-正山堂
品牌定位：
传承红茶400年，金骏眉的创始人
品牌诠释：
复兴正山小种，为世界制作最好的红茶
以中国风的设计，可以让更多人看到正山 小钟承载着红茶400年的成长变迁与创新。 可以感受到正山堂这传承400年的坚持。
为成长服务 · For Growth
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消费维度分析-正山堂
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宁露·红乌龙
竞品分析
V1.0
2015.10
为成长服务 · For Growth
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消费维度分析-正山堂 产地 武夷山桐木关自然保护区
为成长服务 · For Growth
宁露·红乌龙 品牌诊断
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消费维度分析-正山堂 受众人群
茶饮- 家庭自饮、白领 茶礼- 高端人士，商务人士
主视觉
宁露·红乌龙 品牌诊断
为成长服务 · For Growth
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消费维度分析-正山堂
电视广告
宁露·红乌龙 品牌诊断
为成长服务 · For Growth
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消费维度分析-正山堂
价位：中高档，100~1000元/50g 茶饮单品价位：200~700元/50g 茶礼礼盒价位：3000~10000元/500g 销售渠道
线上：官方旗舰店（京东 淘宝 天猫 苏宁） 线下：官方店铺、代理店铺
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宁露·红乌龙 品牌诊断
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消费维度分析-正山堂
宁露·红乌龙 品牌诊断
分析原因： 电商红茶销量第一 领跑红茶品牌知名度
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电商销售的红茶品牌
淘宝
天猫
为成长服务 · For Growth
宁露·红乌龙 品牌诊断
京东 苏宁
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竞品分析
宁露·红乌龙 品牌诊断
1 2
红茶品牌 消费维度分析
3 4
销售维度分析 竞争分析
为成长服务 · For Growth
时间落地
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宁露·红乌龙 品牌诊断
消费者接触的红茶品牌
红茶品牌纷繁多样， 高端红茶各据一词， 市场红海。
宁露如何突围？
为成长服务 · For Growth
宁露·红乌龙 品牌诊断
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知彼知己
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消费维度分析-正山堂
总结
宁露·红乌龙 品牌诊断
正山堂成功在于营销力度大，建立自己的权威品牌，多地区 广铺店面及多合作代理，且销售渠道坚实可靠。
红茶品牌的售卖店面
正山堂
八马
宁露·红乌龙 品牌诊断
张一元
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红茶品牌的售卖店面
吴裕泰
红岁
宁露·红乌龙 品牌诊断
竹叶青
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正山堂、风雅苑、贵天下、长宁红、安诗、八马、张一元、中闵弘泰、红岁、 竹叶青、吴裕泰、天福茗茶、日春、中闵一品、乡土乡亲、艺福堂 ……
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竞争力分析
营销力度大： 央视TVC广告，电商流量大购买，批发集散 地户外投放
渠道力度大： 线下：多店面合作（品牌店面+非品牌茶室） 代理 线上：旗舰店与C店专卖齐发
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消费维度分析-正山堂
包装分析：
✓单品风格：
✓礼盒风格：
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复古简约而不简单的设计，更显品牌大气。
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消费维度分析-正山堂
品牌定位：
传承红茶400年，金骏眉的创始人
品牌诠释：
复兴正山小种，为世界制作最好的红茶
以中国风的设计，可以让更多人看到正山 小钟承载着红茶400年的成长变迁与创新。 可以感受到正山堂这传承400年的坚持。
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消费维度分析-正山堂
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竞品分析
V1.0
2015.10
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消费维度分析-正山堂 产地 武夷山桐木关自然保护区
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消费维度分析-正山堂 受众人群
茶饮- 家庭自饮、白领 茶礼- 高端人士，商务人士
主视觉
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消费维度分析-正山堂
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消费维度分析-正山堂
价位：中高档，100~1000元/50g 茶饮单品价位：200~700元/50g 茶礼礼盒价位：3000~10000元/500g 销售渠道
线上：官方旗舰店（京东 淘宝 天猫 苏宁） 线下：官方店铺、代理店铺
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消费维度分析-正山堂
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分析原因： 电商红茶销量第一 领跑红茶品牌知名度
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电商销售的红茶品牌
淘宝
天猫
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京东 苏宁
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竞品分析
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红茶品牌 消费维度分析
3 4
销售维度分析 竞争分析
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宁露·红乌龙 品牌诊断
消费者接触的红茶品牌
红茶品牌纷繁多样， 高端红茶各据一词， 市场红海。
宁露如何突围？
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宁露·红乌龙 品牌诊断
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
知彼知己
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消费维度分析-正山堂
总结
宁露·红乌龙 品牌诊断
正山堂成功在于营销力度大，建立自己的权威品牌，多地区 广铺店面及多合作代理，且销售渠道坚实可靠。
红茶品牌的售卖店面
正山堂
八马
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张一元
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红茶品牌的售卖店面
吴裕泰
红岁
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竹叶青
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正山堂、风雅苑、贵天下、长宁红、安诗、八马、张一元、中闵弘泰、红岁、 竹叶青、吴裕泰、天福茗茶、日春、中闵一品、乡土乡亲、艺福堂 ……
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