电影市场营销策略论文
电影行业中的最佳市场营销策略
电影行业中的最佳市场营销策略随着电影行业的迅速发展和竞争的加剧，市场营销策略在推广电影、吸引观众和获得商业成功中扮演着至关重要的角色。
影片的质量固然重要，但仅有优秀的电影作品是不够的，还需要制定切实可行的市场营销策略来获取观众的关注和票房的收入。
本文将探讨电影行业中的最佳市场营销策略，并提供一些建议，帮助电影制片人和市场营销团队在不同阶段制定有效的营销计划。
第一节：电影预研和定位在电影制作和推广过程中，早期的市场研究和定位对于成功的市场营销策略至关重要。
在电影项目开始之前，制片人和市场团队应该进行充分的市场调研，深入了解观众群体、市场趋势和竞争环境。
通过掌握这些信息，可以更好地确定电影的定位和目标受众，以便制定相关的市场营销策略。
第二节：强调独特之处在电影市场竞争激烈的背景下，电影制片人需要找到电影的独特之处，并将其转化为市场竞争优势。
这可能包括电影的独特主题、故事情节、演员阵容等。
通过明确和突出这些独特元素，可以吸引观众和媒体的注意，并帮助电影在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三节：建立有效的宣传策略在电影的推广过程中，宣传策略起着至关重要的作用。
宣传活动应该从电影的预告片和海报开始，通过精心设计和制作，吸引观众的兴趣和好奇心。
此外，制片人还可以利用社交媒体、电视节目和新闻发布会等渠道进行宣传，并与观众进行互动和参与，增加电影的曝光度和知名度。
第四节：合作伙伴关系的建立在电影行业中，与合作伙伴的合作对于市场营销策略的成功至关重要。
制片公司可以与电影发行商、院线、品牌赞助商等建立合作伙伴关系，通过共同的宣传活动和资源共享，扩大电影的曝光度和观众群体。
例如，与知名品牌进行合作，电影可以在品牌产品上进行植入广告，提高品牌和电影的知名度。
第五节：全球化市场的拓展在电影市场营销策略中，全球化市场的拓展不容忽视。
随着全球电影市场的日益发展和互联网的普及，电影制片公司可以将电影推广到更广泛的观众群体中。
将电影翻译成不同语言、参加国际电影节和市场，以及与国际发行商合作，都是拓展全球市场的有效途径。
电影产业的市场营销策略分析
电影产业的市场营销策略分析随着时代的发展，电影产业已经成为了人们生活中的重要组成部分，以及两性服务行业的龙头之一。
对于电影公司来说，市场营销策略的制定和执行尤为重要。
下面本文将从电影产业的状况入手，分析市场营销策略的制定和实施方式，以及可能存在的问题和改进建议。
电影行业的市场状况目前，电影市场呈现出“宣传难、票房高”的特点。
电影公司需要彼此竞争，千方百计把自己的电影宣传到位；观众则对电影的质量要求越来越高，愿意为好电影付钱观看。
同时，电影市场已经开始不断地分化，一些细分领域的影片受到越来越多的关注，为影片的票房提供了保障。
市场营销策略的制定与实施市场营销策略的制定和实施需要根据电影市场的状况和消费者需求，考虑到电影制作投资和收益的状况，采取合适的营销策略。
1.针对市场需求制定宣传策略市场调查是市场营销策略制定的先决条件。
电影公司需要通过市场调查掌握消费者需求，从而制定出合适的宣传策略。
针对不同类别的影片，公司可以在广告宣传和促销方面采取不同的营销策略，满足观众需求。
2.广告宣传策略电影公司需要通过广告宣传提高电影知名度，进而推动销售。
广告宣传应该从电影的剧情、角色、导演、女主男主等角度着手，提取出影片的亮点，撰写销售宣传语，发布按钮、banner、海报等进行广告推销。
同时，电影公司应该及时通过社交媒体、电影节等渠道，宣传自己的新影片，增加观众的话题度。
3.促销策略促销是电影公司营销策略中不可或缺的部分，促销策略的制定同样需要根据市场的需求和公司的实际收益情况来确定。
比较常见的促销方式有现场演唱会、刷卡优惠、礼品赠送、预售优惠等方式，从而引导消费者预购票或者购票观看。
4.深度挖掘细分市场在热门影片的同时，电影公司也可以考虑将目光投向一些细分领域，比如动漫迷、科幻迷、文艺迷、经典电影爱好者等人群，通过制作适合细分市场的电影，以及针对性更强的宣传和促销计划，来拓展消费者群体。
可能存在的问题和改进建议虽然电影公司的市场营销策略在不断发展中，但仍然存在着一些问题，如下：1.过度宣传许多电影公司误解宣传易于高票房，过度宣传，导致了观众疲劳。
好莱坞电影在中国市场的营销策略分析
好莱坞电影在中国市场的营销策略分析【摘要】这篇文章主要探讨了好莱坞电影在中国市场的营销策略。
在中国市场特点分析中，我们发现中国观众对好莱坞电影有较高的接受度，但也存在文化差异和审美偏好。
好莱坞电影在中国市场的受欢迎程度分析表明，优质的好莱坞电影在中国市场具有很高的商业价值。
针对这一情况，我们提出了三种营销策略：文化定制、合作推广和线上线下结合。
这些策略可以帮助好莱坞电影更好地适应中国市场，提升知名度和票房收入。
通过总结和展望，我们得出结论：好莱坞电影在中国市场有巨大的发展潜力，需要不断优化营销策略，抓住机遇，实现更大的商业成功。
【关键词】好莱坞电影，中国市场，营销策略，文化定制，合作推广，线上线下结合，受欢迎程度，市场特点，总结，展望1. 引言1.1 研究背景好莱坞电影在中国市场的营销策略分析引言随着中国电影市场的不断扩大和好莱坞电影在国际市场上的影响力不断增强，好莱坞电影在中国市场的表现备受关注。
中国作为世界上人口最多的国家之一，拥有庞大的消费人群和强大的消费能力，成为各大电影公司争相进入的热门市场。
由于中美两国文化、审美观念的差异以及中国特有的审查制度，好莱坞电影在中国市场的营销策略相比其他市场可能需要做出一定的调整与创新。
对好莱坞电影在中国市场的营销策略进行深入分析，探讨其在当下中国市场的受欢迎程度以及应对挑战的方法，具有重要的理论和实践意义。
研究目的本文旨在通过分析中国市场的特点以及好莱坞电影在中国市场的受欢迎程度，探讨好莱坞电影在中国市场的营销策略。
具体包括文化定制、合作推广和线上线下结合等营销策略，通过对这些策略的分析和比较，为好莱坞电影在中国市场的营销实践提供参考和建议。
通过总结结论展望未来，进一步探讨好莱坞电影在中国市场的发展趋势和可能的发展方向，为相关研究和实践提供借鉴。
1.2 研究目的研究目的是为了深入分析好莱坞电影在中国市场的营销策略，探讨如何更有效地推广和营销好莱坞电影，以及如何让好莱坞电影在中国市场取得更大的成功。
好莱坞电影在中国市场的营销策略分析
好莱坞电影在中国市场的营销策略分析【摘要】好莱坞电影在中国市场的营销策略分析是一个备受关注的话题。
本文首先从研究背景和研究意义入手，探讨了中国市场的概况，分析了好莱坞电影在中国市场的现状。
随后，重点讨论了好莱坞电影在中国市场的营销策略，包括票房预测、宣传策略等方面。
文章还探讨了影响好莱坞电影在中国市场的因素，如文化差异、政策法规等。
竞争对手分析部分则集中讨论了好莱坞电影在中国市场与本土电影的竞争关系。
结论部分总结了好莱坞电影在中国市场的发展趋势，并展望了未来的发展方向。
通过本文的研究，可以更深入地了解好莱坞电影在中国市场的市场现状和未来发展。
【关键词】好莱坞电影、中国市场、营销策略、竞争对手、发展趋势、影响因素、现状分析1. 引言1.1 研究背景好莱坞电影在中国市场的营销策略分析引言随着全球化的发展和中国电影市场的日益壮大，好莱坞电影在中国市场的地位也变得愈发重要。
中国已成为世界第二大电影市场，好莱坞电影在这个庞大市场上的表现备受关注。
分析好莱坞电影在中国市场的营销策略，探讨其成功因素和发展趋势，对于了解国际电影市场格局、促进好莱坞电影与中国市场的融合发展具有重要意义。
随着中美两国文化交流的不断深化，人们对好莱坞电影的认知和需求也在不断增加。
由于中美两国市场环境、文化背景和消费习惯的差异，好莱坞电影在中国市场的营销策略需要进行针对性的调整和优化。
本研究旨在深入剖析好莱坞电影在中国市场的现状和发展趋势，探讨其营销策略的有效性与可持续性，为进一步推动中美两国电影产业合作提供参考和借鉴。
1.2 研究意义好莱坞电影在中国市场的营销策略是一个备受关注的话题，其研究意义主要体现在以下几个方面：中国市场作为世界上最大的电影市场之一，对于好莱坞电影行业来说具有巨大的吸引力和潜在商机。
了解和分析好莱坞电影在中国市场的营销策略，可以帮助电影制片方更好地把握市场需求，提高影片的票房表现。
中国市场具有独特的文化背景和消费习惯，对于外国电影在中国的市场推广和营销策略有着一定的挑战和难点。
论电影行业中的市场营销策略
论电影行业中的市场营销策略电影作为文化娱乐产业的代表之一，一直是人们生活中的重要组成部分。
而在如今的数字化时代，电影不再只是一部影片，它变得更为复杂，不仅包含拍摄、制作、发行等多个环节，还需要市场营销策略的支持。
本文将着重探讨电影行业中的市场营销策略。
首先，什么是市场营销策略？市场营销策略是指在确定目标市场和目标客户以及竞争对手的基础上，制定出达成营销目标的有效途径和方法。
电影行业作为文化娱乐产业的重要组成部分之一，同样需要市场营销策略的支持。
一、品牌塑造品牌塑造是整个市场营销的核心。
电影作为一种文化类产品，在市场上要求更高的辨识度和美誉度。
要想让观众看到影片名称或者海报，就立刻想到影片的情节和拍摄方，就需要用心建立影片品牌。
有了品牌，所有和影片相关的宣传都可以对品牌形象进行传达，更容易被市场接受，形成品牌忠诚度。
如何建立品牌形象呢？品牌塑造需要多种策略。
首先，电影公司需要从电影发行方向规划、影片必备元素、海报设计、宣传文案、营销合作等方面考虑，并要将它们有机地组合起来。
比如，好莱坞影片普遍使用大片这种元素来激发观众的兴趣。
同时，如果能找到与当地特色结合的方式，会让影片更加与众不同。
其次，品牌塑造要顺应市场的需求。
在电影行业中，市场营销策略只是一部分，更重要的是影片本身的质量。
市场上可以做很多的宣传和推广，但是只有影片真正好看、有趣，观众才会把这个品牌记在心里。
二、渠道分配制定了品牌塑造策略之后，如何将品牌传递给观众呢？这就需要通过渠道分配。
渠道分配的策略和方案在不同的电影发行阶段会有不同的需求。
在电影展映阶段，最常用的渠道是影院。
这就要求影片制作方要和影院合作，进行相关宣传和预告片。
同时，影院场刊可以成为展示影片宣传的一种重要方式，而且这种方式也广泛运用于漫画、小说、歌曲中。
在影片发行阶段，电影公司就需要根据影片的类型、受众、海外市场等选择不同的发布渠道，如电视、视频网站、DVD等。
值得一提的是，现在的流媒体视频网站在影视市场中的份额越来越高，对于小成本的独立制片人来说，利用网络全球发行也成为了一种可行的方式。
论电影行业中的市场营销策略
论电影行业中的市场营销策略电影行业是一个竞争激烈且多元化的行业。
为了成功推广一部电影，制片方和发行商必须制定和执行一系列有效的市场营销策略。
下面将详细探讨影响电影市场营销的关键因素以及常用的策略。
首先，了解目标观众是电影市场营销的基础。
制片方和发行商需要定位并洞察他们的目标观众，了解他们的兴趣、喜好和需求。
这可以通过市场研究、调查和分析数据来实现。
目标观众可以根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素进行细分。
一旦明确了目标观众，制片方可以为他们量身定制宣传和推广策略。
其次，宣传和营销活动在电影行业中起着至关重要的作用。
制片方必须制定一个全面的宣传计划，以确保目标观众对电影有足够的认知和兴趣。
这可以通过广告、预告片、海报、宣传活动、社交媒体等多种渠道来实现。
同时，制片方还可以邀请明星参与宣传活动，以增加电影的曝光度和吸引力。
电影首映礼以及其他影评活动也是吸引媒体关注和宣传和推广的好机会。
第三，口碑营销是电影行业中的一种强大的推广策略。
一旦电影上映，观众的评价和反馈对于电影的成功与否至关重要。
一部口碑良好的电影可以通过观众的口头传播和社交媒体分享迅速积累知名度和影响力。
制片方可以通过提前放映、媒体评选以及在线评论和社交媒体的营销来提高电影的口碑和曝光度。
第四，合作营销也是电影行业中常用的策略。
与其他品牌、公司和机构的合作，可以扩大电影的目标观众，并增加宣传和曝光的机会。
例如，制片方可以与知名的饮料品牌合作，在电影放映期间提供特别套餐或联合推广活动。
这样的合作可以吸引目标观众的注意，并提高电影的知名度和吸引力。
总的来说，电影市场营销是一项复杂而艰巨的任务，需要综合考虑多种策略和因素。
了解目标观众，制定全面的宣传计划，利用口碑营销和合作伙伴关系，以及利用数字营销的力量，都是成功推广电影的关键要素。
只有综合运用这些策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得观众的关注和喜爱。
电影赏析中的电影市场与营销策略
电影赏析中的电影市场与营销策略电影是当代社会中备受欢迎的艺术形式之一，它不仅具有娱乐性，还能通过讲述故事和传递信息的方式引发观众的思考。
然而，要让一部电影在市场上脱颖而出并取得成功，制片方需要制定一系列的市场营销策略。
本文将探讨电影赏析中的电影市场与营销策略。
一、电影市场的现状电影市场的现状是理解电影营销策略的基础。
随着技术的不断进步，观众对电影的需求和期望也在不断变化。
传统的电影院观影方式正在受到来自网络和流媒体平台的冲击。
二、市场定位在制定电影营销策略之前，制片方需要明确电影的目标观众群体，并进行市场定位。
例如，冒险类电影可能更适合年轻观众，而浪漫爱情片可能吸引更多的女性观众。
三、预热宣传在电影正式上映之前，进行预热宣传是非常重要的一步。
这可以通过发布预告片、海报和电影剧照来实现。
预热宣传的目的是引起观众的兴趣，并提前为电影建立品牌形象。
四、社交媒体营销社交媒体的普及使得电影的营销手段发生了巨大的变化。
制片方可以利用社交媒体平台与观众进行互动，发布电影相关的信息，甚至开展线上活动来提升观众的参与度。
五、独特的策略为了与其他电影区分开来，制片方需要开展一些独特的市场营销策略。
例如，可以与品牌合作，推出联名产品；也可以举办特殊的电影首映礼或相关活动，吸引媒体和观众的关注。
六、口碑营销良好的口碑是电影成功的关键之一。
一旦电影上映，观众会通过社交媒体、评论网站等途径来分享自己的观影体验。
制片方可以运用一些策略来鼓励观众分享和讨论，如提供专属海报、推出限量周边等。
七、地区差异由于不同地区观众的审美和文化背景存在差异，电影的市场定位和营销策略也需要相应调整。
制片方应该了解目标地区的文化特点和观影习惯，并进行有针对性的宣传和推广。
八、持续监测和调整电影市场是一个动态的环境，制片方需要持续监测观众的反馈和市场的变化，并及时调整营销策略。
只有不断适应市场需求，才能保持竞争力。
结语电影市场与营销策略在电影产业中扮演着至关重要的角色。
电影行业的市场营销策略与改进建议
电影行业的市场营销策略与改进建议市场营销是电影行业中至关重要的一环。
在当今竞争激烈的市场环境下，电影公司需要制定有效的市场营销策略，以吸引观众，提高票房收入。
本文将探讨电影行业的市场营销策略，并提供改进建议。
一、电影行业的市场营销策略1.1 品牌建设电影公司应该重视品牌建设，树立自己在市场上的独特形象。
通过市场调研和目标观众分析，公司可以确定适合自己定位的品牌形象。
建立一个有吸引力、独特的品牌形象可以帮助电影公司吸引更多的观众和投资者。
1.2 宣传推广宣传推广是市场营销中不可忽视的一部分。
电影公司可以通过电视广告、电台、户外广告、社交媒体以及线下宣传等多种方式来宣传新片。
在宣传时，公司应该重点突出电影的特点和亮点，吸引目标观众的兴趣。
1.3 媒体关系与媒体建立良好的合作关系对于电影公司来说非常重要。
通过与媒体的合作，电影公司可以获得更多的曝光机会，增加观众对电影的关注度。
公司可以与媒体进行合作报道、新闻发布会等，提高影片的知名度和美誉度。
1.4 社交媒体营销在当今数字化时代，社交媒体已经成为宣传推广的重要渠道之一。
电影公司应该充分利用社交媒体平台，建立和维护自己的社交媒体账号，通过发布预告片、幕后花絮、明星访谈等内容与观众进行互动，增加观众对电影的期待感。
二、改进建议2.1 精准定位目标观众电影公司在制定市场营销策略时，应该明确目标观众，并针对不同的观众群体采取相应的策略。
通过市场调研和数据分析，公司可以了解不同观众的需求和喜好，从而更加精准地定位目标观众，并制定相应的宣传和推广策略。
2.2 探索新的宣传推广方式随着科技的发展，宣传推广方式也在不断创新和变化。
电影公司应该积极探索新的宣传推广方式，如虚拟现实、增强现实等技术，以及与游戏、音乐等产业的合作。
这些创新的宣传推广方式可以吸引更多的观众和潜在观众，扩大电影的影响力。
2.3 加强口碑管理良好的口碑可以吸引更多观众，并帮助电影在市场上取得成功。
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电影市场营销策略论文 面对日益重要的中国电影市场，好莱坞电影一改往日低调营销作风，施展各种招法来赢得 观众。
回顾近期好莱坞电影的营销术，颇多值得借鉴的精彩之处。
影院营销， 借力衍生品赶在 11 月底、 中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大-片来头不小， 《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片；《饥饿游戏 2》游戏全面升级，90 后奥斯卡 影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点；而 3D 动画片《森林战士》成功搭上分账大-片末班车。
三强共争一块档期，其营销大-法不同于往年好莱坞大-片的低调，颇具代表性。
以《饥饿游戏 2》为例，该片超前北美在中国内地上映，其影院市场营销活动就颇有领先 意识。
片方策划将该片今日首映日 19：30 黄金场作为特别场，凡购票观众，每人都会凭票根获 得一份精美纪念品，而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票，并在官方网站、 官方微博等自有媒体平台跟踪报道。
当片方与影院沟通时，各影院表示出极高的积极性，原本预定 300 家的活动一下飙升至近 500 家。
这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式，一改以往衍生品发往影院，随后无人 问津的简单粗放的营销方式；同时对于促销首日票房起到关键作用。
片方告诉记者，该营销方式借鉴自观众基础好的美国，就现状而言，中国的电影观众仍需 培育，且有待开拓。
譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年和“小镇姑娘，他们的力量不容小觑，值 得投入精力去引导，培育成熟稳定的市场。
片方还介绍，他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院，让观众在等场空隙参 与游戏体验，还能获奖品，参与活动的影院达到 700 多家。
明星助阵，成必到之地日前，《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵，这也是近来 好莱坞大-片加重中国内地市场宣传的惯用招法。
仅在近几个月， 《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、 《乔布斯》主演艾什顿·库彻、 《遗 落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠 3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼 3》主演休·杰克 曼、《雷神 2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。
有媒体曾总结， 这些好莱坞大腕来中国造势路数相似， 不外乎“套交情、 “亮实力、 “秀 王牌这“三板斧。
有评论指出，联系到“中国特供版、中国元素植入等现象，好莱坞导演、演员、有影响力 的制作公司纷纷来华寻求合作，且相继来华宣传影片，这些以前不多见的营销新法的出现，背 后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。
创意营销，道具初体验称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大，积累了成熟而又富有创 意的经验。
八-九月份，迪士尼影业在广州打造的“怪兽大学尖叫充电站令人印象深刻。
观众只要亲临现场，就可以亲身感受到《怪兽大学》电影的无穷创意。
片中，在“怪兽大学世界里，电力来自于人类的尖叫声，得益于“尖叫等于能源的启发， “怪兽大学尖叫充电站的外形就和一座小房子差不多， 里面却暗藏玄机——高科技的电能转换 装臵真的就是与电影同款，可以把尖叫声现场转换成电源，然后给手机充电。
好营销有时并不等于大花费，《雷神 2》主题特展就凭借展出电影中不少精品，以小成本 换大效果，包括“洛基汤姆·希德勒斯顿使用过的权杖还有“雷神之锤等。
截至目前，2015 年中国电影票房已超 180 亿，超过 2012 年全年 170 亿的总票房数，2015 年中国电影票房有望继续完成 30%的增长，冲击 220 亿的年度总票房。
中国电影市场前所未有的发展速度与极大的市场潜力正以超强的磁力吸引着好莱坞的持 续关注。
有业内人士表示， 几年前， 好莱坞电影在中国内地几乎不用任何宣传， 也能取得不错票房。
同时，上映档期的不确定性、票房与分账所得总值偏低等，令好莱坞片干脆选择硬广等粗 放宣传形式针对中国市场，但是随着中国电影市场爆发出的市场潜力和吸金速度，越来越多的 好莱坞电影愿意花费更多精力、 物力、 人力等将营销创意施展在这片市场， 以期收获更高回报。
中小城市电影市场营销策略探讨 2017-01-04 11:10 | #2 楼（一）中小城市影院建设滞后 至 2015 年 5 月，我国有 2 868 个县，只有 20%的县城有影院，80%县城的影院还是 70 年代建 成的，到现在已经残破不全，很难开展正常的放映工作。
全国 333 个地级市中，2/3 没有电影院。
我们 6 亿城镇人口，大约有 4 亿城镇居民无法观看电影。
[1]虽然电影放映市场的屏幕数量自 2015 年以来每年保持将近 15%的增长速度，然而仍不 能形成足够的放映空间，即使是城镇居民的人均银幕数量也远远低于发达国家水平。
在美国，平均 079 万人拥有一块银幕、英国 168 万人拥有一块银幕，而我国城镇人口中， 平均 127 万人才拥有一块银幕。
[2]（二）中小城市电影票房贡献较小据统计，近年来，我国电影票房收入年均增长 25%。
2015 年第一季度全国电影票房收入达 125 亿元，同比增长近 50%，全年电影票房收入为 62 亿元。
2015 年第一季度电影行业票房收入 293 亿元人民币，全年票房收入达 100 亿元，同比增 长 61%。
而其中，北京、上海、深圳、广州 4 个特大城市的电影票房收入占了全国的三成；一些大 -片票房收入显示， 95%以上的票房由直辖市、 省会城市和深圳、 青岛、 大连等沿海大城市创造。
[3]中小城市电影票房贡献少之又少，电影消费潜力有待挖掘。
（三）中小城市观影供需矛盾突出院线制度改革后，制片商嫌贫爱富，只爱大城市，中小 城市电影市场出现供需矛盾。
在 chr《中小城市电影消费者价值分析》的研究中，作者通过对北上广为首的大城市和成 都、长春、西安等中小城市的调查比较分析中得出，其实中小城市消费者更爱看电影，且中小 城市电影消费在文化娱乐消费中所占比例略高于大城市。
一方面是中小城市居民对观影的强烈需求，另一方面是影院建设的相对滞后、观影价格虚高、服务不完善，加之，网络、电视的冲击观众分流，电影在中小城市凸显寂寥。
（四）中小城市影院营销力度不够中小城市影院更多注重的是对影片本身的宣传，缺乏对 自身品牌的打造和宣传。
各电影院并没有形成自己的特色，而是全部在同一时间，以相近价格放映同几部影片。
电影是人们对文化的一种追求， 是一种艺术， 一种情调， 一种享受， 影院应积极主动营销， 营造浓厚的观影氛围，同时提高服务质量，吸引更多的顾客。
有心理学家认为，在竞争激烈的今天，人们更愿意频繁地走进电影院，借助电影来缓解和 宣泄内心的压力。
（五）电影票价与观影价值不对称 1994 年陈凯歌的影片《霸王别姬》的平均票价为 4 元 人民币。
2002 年张艺谋的《英雄》在国内部分影院放映的票价已达到 100 元人民币。
不到 10 年时间，电影票价攀升了十多倍乃至几十倍。
5 角钱一张电影票曾在中国大地上创造了 140 多亿人次的年观影纪录，而数十元的电影票 价则使中国人平均 5 年才进一次电影院。
与此形成对比的是，美国年人均观影次数已达到 57 次，韩国也达到了 227 次。
调查显示， 中国电影票价自 2015 年开始缓步上升， 到 2015 年达到平均 3638 元/张的水平。
与发达国家只占 05%左右月可支配收入相比，中国城镇居民支付的每张相当于 25%月可支 配收入的电影票价明显偏高。
[4]更严重的问题是，一方面电影票价居高，另一方面影片价值有待提高。
当价格与价值明显不对称时，只会拒消费者于千里之外。
（六）中小城市电影市场潜在价值明显 2015 年，中国新增 600 块银幕，全国银幕保有量 已经超过 5 000 块，美国有 20 万块左右。
如果中国发展到美国的银幕规模，那么在新增的银幕中，70%将分布在二三四线城市。
以平均几十万人口支撑一个影院的票房计算，目前的 5 000 块银幕，还只是未来影院市场 增长空间的一个零头，而等待发掘的二、三线城市将是院线分食的主战场。
[4]中小城市电影市场的营销路径选择如何吸引和带动更多的消费者走进影院，并成为影 院忠实的消费者，需要影院结合自身的市场定位，准确分析消费者市场，了解所在城市的消费 水平和习惯，竞争对手的市场策略等诸多因素来制定营销策略。
（一）市场细分及目标市场选择电影从它诞生之日，从来就不是城市富人或白领阶层的独 享，也不是什么贵族消费。
真正喜欢看电影的人，并不是那些高收入的人群，相反主要是中等收入或中等偏下的收入 群体。
1.区分真伪影迷根据对电影的喜好程度，可以将观众分为真影迷和伪影迷。
真影迷会从各个角度关注电影，搜集电影的信息，包括最新电影的发行，时尚热门大-片 的上映，也会关注小成本制作的电影。
在看电影时较多地关注影片本身的思想及内涵，对电影播放条件的要求较高，注重精神享 受，偏好于在电影院看电影。
伪影迷也会经常看电影，较多地关注新片大-片的上映，偏好喜剧片、动作片。
渴望在喜剧片中放松心情，打发无聊时间；在动作片中感受视觉与情感的刺激。
一般会选择在网上看电影，不是非常注重感官上的享受。
真伪影迷并没有明确的界限。
通过为真影迷提供电影院独一无二的体验，使真影迷影响和带动伪影迷是市场细分的目 的。
2.目标市场选择侧重女性群体男女在情感思维上的差异，导致了他们对电影需求的不同。
根据二八法则，影院应把 80%的时间和精力放在 20%的具有一定电影鉴赏能力、有较高生 活情调的女性顾客身上。
她们更注重影院带来的种种感官体验和享受，会觉得把钱花在影院是值得的，因为她们不 只在看电影，是在提升自己的生活品位和人生觉悟。
一方面，影院作为一种培养感情及情感宣泄的场所，更容易受到女性消费者的青睐。
女性多感性，较男性更易被影院中的氛围感染而生发对影院的好感。
另一方面电影院也是恋人约会场所，相当一部分男性表示若女友要求去影院看电影，不论 票价怎样，都会带她去。
因此，当我们在拉拢女性消费者时，男性消费者会“不请自来。
3.侧重当地大学生市场大学生年轻充满活力，思想开放，时间充裕，对新事物接受、领悟 能力快。
对电影表现出强烈的喜好。
男生相对更加侧重追求视听美感的享受，对恢宏大气、场面壮观的动画片、科幻片、战争 片更为青睐。
而女生则侧重于寻求情感寄托，感情细腻丰富，对喜剧片、爱情片、文艺片情有独钟。
不可否认的事实是，不管男性、女性年青大学生对观影是有巨大需求的，是影院未来应极 力争取的对象。
（二）中小城市电影市场的营销策略电影与任何一种 文化 艺术形式是一样的，以愉悦观 众的精神和 心理为其内在价值。