网络广告实务
网络广告操作实务
网络广告操作实务亲爱的用户们，欢迎来到我们的网络广告操作实务分享。
今天，我们将为您介绍一些网络广告操作的技巧和实用方法。
首先，我们要重视广告的目标和受众定位。
在创建网络广告时，明确广告的目标非常重要。
是提高品牌知名度，还是增加销售量？是吸引潜在客户还是保留现有客户？根据不同的目标，我们可以有针对性地制定广告计划和策略，以达到预期的成果。
同时，也需要确定目标受众群体是谁，从而更好地定位广告内容和呈现方式。
其次，我们要注重广告的创意和设计。
好的广告创意能够吸引用户的眼球，引发他们的兴趣和共鸣。
在设计广告时，可以从以下几个方面着手：一是视觉设计，包括图片、颜色、字体等要与产品或品牌形象相符合；二是文字描述，简洁明了地传递产品的特点和优势；三是呈现方式，选择合适的广告形式和位置，如横幅广告、弹窗广告、搜索引擎推广等。
然后，我们要合理选择广告投放平台。
根据不同类型的产品和受众群体的特点，选择适合的广告投放平台是非常重要的。
目前市场上有很多广告投放平台，如谷歌广告、百度推广、新浪微博等，它们都有各自的优势和特点。
我们可以根据广告预算、目标受众、投放区域等因素进行选择，以达到最好的广告效果。
最后，我们要关注广告的效果和数据分析。
网络广告操作不仅仅是一次性的投放，也需要不断地监测和优化。
通过对广告效果的分析，我们可以了解广告的点击率、转化率等关键指标，从而找到不足之处并进行优化。
我们可以借助一些数据分析工具，如Google Analytics、百度统计等，来收集和分析广告数据，为后续的广告优化提供依据。
网络广告操作实务是一个综合性的工作，需要结合市场和用户的需求，灵活应对各种情况。
希望以上的小提示能够给您带来启发和帮助。
感谢您的阅读，祝您的网络广告操作事业蒸蒸日上！网络广告操作实务一直以来都是互联网企业推广营销的重要手段，能够帮助企业快速扩大知名度、吸引更多潜在用户、增加销售量等。
在如今竞争激烈的市场环境下，掌握一些网络广告操作的实用方法和技巧是至关重要的。
网络广告实务(PPT 194页)
A.由广告支持的E-mail 广告形式以Ｂａｎｎｅｒ为主，广告体现在拥
有免费电子邮件服务的网站上，广告会出现在个人 邮箱的主页上。如Hotmail() 公司和Juno()公司对使用他们Email 阅 读 器 的 用 户 免 费 提 供 服 务 ， 当 用 户 收 发 Email时，广告就会在设定好的时间轮流播放。
同时，我们应该注意到，垃圾邮件是Email广 告的大敌，让用户感到气愤，不仅严重伤害了电 子邮件广告的声誉，同时也对企业形象造成了伤 害。
4)使用新闻组(Newsgroup)
Bulletin Board System简称BBS，是一种以文本为主的 网上讨论组织。在这里，可以通过网络，以文字的形式， 与别人聊天、发表文章、阅读信息、讨论某一问题，或在 站内通信等。在访客多的BBS(电子公告板)上发布广告信 息，或开设专门的信区研讨解决有关问题，传播新信息等 。USENET由众多的在线讨论组组成，自成一个体系，其 中一个一个的组叫新闻组或讨论组，广告主可以选择不同 的专题进行广告投放。通常地，每一个新闻组都有自己讨 论的主题，并且有自己的特殊规则，发布纯赢利性质的广 告被认为是粗野和无礼的，所以你只有在讨论组中单独挑 起一个话题，并保证它有足够的吸引力，才能获得回应， 也才有可能达到广告的目的。
网络广告的五个要素
• 广告主 • 广告信息 • 广告媒体 • 广告受众 • 广告费用
1.1.2 网络广告的形式
1)
网站自身就是网络广告的一种形式。很多企业建立自己 的网站的直接目的其实就是宣传企业及其产品或者告知能够 提供哪些服务。但是，随着商业网站的增多，仅仅建立网站 是远远不够的。对大多数网站而言，消费者不知道它们的网 址，更谈不上主动访问这些网站。有些网站只是有一些简单 的网页提供一些有限的信息，不能实时提供具有深度的企业 有关信息。对于大多数企业而言，比较复杂的所谓酷网也因 为开销太大而根本无法建立，只有少数企业能够为之。
网络广告原理与实务 第1章 网络广告概述
第一章>>第二节
二、富媒体广告将得到广泛应用
网络多媒体成为广告媒介运用的趋势，这与它的功能 和优势有很大关系：
(1)双向互动的沟通模式，沟通效果超越单向传播的电视媒 体。 (2)宽屏播放技术能够容纳更多更广泛的资讯，满足不同情 感体验的需求。 (3)提供更多的创意表现空间，模拟不同生活舞台空间，结 合想像与现实。
第一章>>第一节
二、网络广告现状
4.中国网络广告发展概况
中国的网络广告业发展步伐稳健。艾瑞市场咨询 (iResearch)的调查显示，2005年，中国网络广告市场规 模为31.3亿元人民币，同比2004年增长77.1%，是2001 年的7.6倍，接近广播广告(34亿人民币)，首次超过期刊 杂志广告(18亿元人民币)，已经进入主流广告媒体行列。 根据中国网络广告在线查询(iAdTracker)监测数据显示， 2005年，IT产品、交通(汽车)、房地产、网络服务以及通 讯服务类产品的网络广告投放量位居行业前五位。
第一章>>第一节
二、网络广告现状 。
图1-1 1999—2005年美国广告收入变化情况图
第一章>>第一节
二、网络广告现状
图1-2 2004—2005年美国各行业网络广告收入对比
第一章>>第一节
二、网络广告现状
2.欧洲网络广告发展迅速，英国的领先地位受到挑 战
传统上，英国是欧洲电子商务的领袖，但意大利和西班 牙的网络在线销售发展极为迅速。2006—2011年，意大 利和西班牙的网络在线销售将每年各以31%和27%的速 度增长，英国的年增长率只能达到12%。
第一章>>本章小结
【复习思考题】
《网络广告实务》作业1、2、3、4部分参考答案
网络广告实务作业1一、名词评释1、网络广告：是新媒体广告的一种，是确定的广告主以付费的方式运用网络媒体对网民举办劝说的一种信息宣扬活动。
2、网络广告探望：网络探望是保守探望在新的信息宣扬媒体上的应用。
它是指在互联网上针对特定的题目举办的探望策画、征求原料和了解等活动。
与保守探望本事相彷佛，网络探望也有对原始原料的探望和对二手原料的探望两种方式。
3、（网络广告的）亲密性原则：是指网络广告筹备要力争贴近网民，将亲善、坦诚、友爱、紧张的态度贯彻到全部广告思想及广告活动中，增强抵消耗者的感染力和亲和力，在亲密无间的情感气氛中，将广告目的消融到消耗者心中。
4、网络信息活动形式：指网络信息活动各环节的关连组成方式与运转方式。
即; 发表者、网民、信息形式、媒介渠道、运转环境等的互相作用方式。
二、问答题1、如何理解网络广告的互动性？请举例说明。
答：1）网民参与的“高强度”性。
即网民在强度的文娱取向、求知欲、收效欲、利益驱动等的语境中，受众间接参与广告宣扬活动，具有非抑遏性。
2）传、受角色的互换性。
指在点击互通的情形下，传者与受者周围隐约化，传者既发表信息，又同时采纳信息。
3）效果反应的实时性。
指传者不妨随时获知受众对广告信息的反应状况，而受众也能够将意见或行动信息迅捷、轻易地反应给传者。
例子如下：有一则关于游戏软件的网络广告，在网站的主页里有一个静态条幅，文字是：游戏喜爱者请点击这里，有大奖！！！链接畴昔的是关于这个游戏的页面，早先先容这个游戏的玩法，接着让你试着玩一段这个游戏。
再就是抽奖，只消填写一个探望表格（关于你对游戏的主张、你的职业、兴致等）就有资历举办抽奖了。
这样的互动性网络广告对游戏喜爱者组成很大的吸收力。
2、网络媒体的特性是什么？这些特性对网络广告实务会孕育发生怎样的影响？答：网络的特性包括五种：平台性、互动性、关闭性、层级性及连通性。
1）平台性：平台指的是网络媒体中一种普遍适用的计算机应用程序和操作体系，简单地说就是一种人人都不妨进入的网上信息操作界面。
网络广告实务1
网络广告实务简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。
Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
它是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。
或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。
以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。
因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。
网络的组成是复杂的，但业务的要求是简单的。
从市场、业务角度考虑，哪种网络处理更好就应该采用哪种网络，甚至综合采用各种网络技术，不必拘泥于原有的概念。
随着三网合一的进程，特别是信息家电概念的普及，人们意识到网络已经泛指传输、存储和处理各种信息的设备及其技术的集成。
因此，网络广告应是基于计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术的广告形式，其具体操作方式包括注册独立域名，建立公司主页；在热门站点上做横幅广告（Banner Advertising）及链接，并登录各大搜索引擎；在知名BBS（电子公告板）上发布广告信息，或开设专门论坛；通过电子邮件（E-mail）给目标消费者发送信息，等等。
网络广告主要形式：1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) 网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。
网络广告原理与实务 第5章 网络广告策划
第五章>>第三节
二、拟定计划阶段
2.网上公关 公共关系是一种重要的促销工具，通过与供应商、消费 者、雇员、股东、社会团体等企业利益相关者建立良好 的合作关系，为企业的经营管理营造良好的环境。 网络公关的优势在于： (1)网络公关为企业提供更多机会，使其直接面对用户并 宣传产品信息，经由广告宣传建立形象、促进销售。 (2)网络宣传能够为企业制造与客户或潜在客户之间一对 一的关系优势，利用电子邮件与客户积极互动，解答客 户的各种疑问，从而建立长久的关系。 (3)网络公关可以提供宣传内容和收集情报、大众意见等 优势。
第五章>>第三节
二、拟定计划阶段
着重介绍利用互联网开展公关活动应该注重的一些问题。 (1)与网络新闻媒体合作 (2)宣传和推广产品 (3)建立沟通渠道
第五章>>第三节
二、拟定计划阶段
（四）测试与评估方案
广告的检测阶段的核心任务是审定和测评广告实施计划， 这一阶段要完成两项工作：将拟制的稿件送交广告主或企 业方，征询意见；反馈系统策划方案，判断广告实施情况 以及广告效果的达成情况。 送交拟制的稿件时，应向企业负责人具体详细说明实施计 划，这最好由自始至终参与该计划的人来负责，这样才能 在本质和核心上把握广告。 反馈系统方案时应重点考察策划方案在小部分目标消费群 体中的传播效应，用以预测和评估整个目标消费群体对本 次广告活动的态度和目标达成情况。
3.网络广告策划的战略意义
把广告策划放到营销战略全局来看，网络广告策划关乎 企业网络营销及整个营销战略，从此立场出发，真正认 识网络广告策划在企业营销战略中的战略地位。
网络广告原理与实务 第2章 网络广告定义、特征与种类
一、网络广告与传统广告
15.准确性
➢ 和现实社会人口的地域分布特点不同，网络人口往往由 于共同的爱好和兴趣，自发组成虚拟的社区或团体，无 形中形成了市场细分后的目标顾客群，目标市场定位准 确，有利于广告主将特定广告投放到相应站点，做到有 的放矢；受众也会因为广告信息与自己相关而更加关注 广告。
一、网络广告与传统广告
3.信息容量
➢ 传统广告受限于媒体时间和版面，其内容只能删繁就简， 突出重点。而在网络上，广告主提供的信息容量不受限制。
4.交互性
➢ 网络广告提供的这种交互功能，满足了消费者一边浏览广 告一边在线订货、购物的需求。这顺应了现代社会快节奏 工作和生活的需要，吸引了更多的消费者。
第二章>>第一节
图2-1 网络广告产业链
一、网络广告界定
套用一般的广告定义，网络广告是特定的广告主以付 费方式运用互联网媒体，主要采取双向沟通的方式对 目标群体进行劝服的信息传播活动。
给网络广告下定义应注意四个方面：
➢ (1)网络广告具有广告的本质特征。 ➢ (2)网络广告从属于广告的理论基础。 ➢ (3)网络广告有广义和狭义之分。 ➢ (4)网络广告依托互联网。
4.美国因特网广告署的分类
➢ (1)旗帜广告。 ➢ (2)插播广告。 ➢ (3)赞助广告。
5.eMarketer的分类
➢ (4)魏超(2000)认为：网络广告就是确定的广告主以付费 方式运用网络媒体劝说公众的信息传播活动。
➢ (5)“中国广告商情网”认为，网络广告是在网络上传播、 发布的广告。
第二章>>第一节
一、网络广告界定
➢ (6)水清木华研究中心的《2005年中国网络广告产业竞争 与发展趋势研究报告》认为,网络广告是指利用国际互联 网，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告， 是在网络上进行的有偿信息传播。
网络广告实务
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一则按钮式广告
C.聊天室广告（Chad ad）
聊天室已经成为很多网民喜爱去的一个 地方。因而很多网站在聊天室推出广告。去 聊天室的网民常被认为是有充分的时间的人， 会有时间点击他们感兴趣的标语式广告。即 使聊天者不愿点击广告而使自己脱离讨论， 因为他们在聊天室呆的时间比较长的缘故， 标语式广告也会受到相当多的关注而收到较 好的效果。
D.赞助式广告（Sponsorship） 很多网站找一些企业做赞助商，让它 们赞助一个与它的业务相关的网页或栏目。 网站则提供给企业相当的广告的显示数量， 赞助式广告与标语式广告的不同之处在于， 前者的留置时间较长，也不必与其他广告 轮流滚动。这种广告形式对于想做品牌广 告的客户尤其合适。赞助式广告分为三种 赞助形式：１、 内容赞助；２、节目赞助； ３、节日赞助。
4)使用新闻组(Newsgroup)
Bulletin Board System简称BBS，是一种以文本为主的 网上讨论组织。在这里，可以通过网络，以文字的形式， 与别人聊天、发表文章、阅读信息、讨论某一问题，或在 站内通信等。在访客多的BBS(电子公告板)上发布广告信 息，或开设专门的信区研讨解决有关问题，传播新信息等 。USENET由众多的在线讨论组组成，自成一个体系，其 中一个一个的组叫新闻组或讨论组，广告主可以选择不同 的专题进行广告投放。通常地，每一个新闻组都有自己讨 论的主题，并且有自己的特殊规则，发布纯赢利性质的广 告被认为是粗野和无礼的，所以你只有在讨论组中单独挑 起一个话题，并保证它有足够的吸引力，才能获得回应， 也才有可能达到广告的目的。
1.3.2 网络广告发展概况
网络广告的发展非常迅速，在1996年前后，美 国的网络广告已渐成气候。1994年第46界国际广告 节将网络广告列为继平面广告和影视广告之后的第 3类广告形式。“网络广告”如今已成为一个炙手 可热的名词，更成为众多网站经营者的“兵家必争 之地”！短短几年间网络广告业取得了闪电式增长。 1995年美国的网络广告支出为5000万美元，1999年 达到了42亿美元；2000年达到79亿美元，占总广告 额的4％，预计到2004年将达10％。据海外媒体报 道，美国加特纳调查公司的一项最新调查显示，在 线广告业务在未来三年将有望大幅增长。到2005年， 网上广告业的收入将增长到188亿美元。
1.3.1 网络广告的起源
在互联网还没有实现商业化之前， Prodigy就开始尝试网络广告。1990年网 络广告这项服务刚开始时，Prodigy只是 这项领域的一个“孤独试验者”，因为 它期望广告能作为自己的一项收入来 源——但这个目标并没有实现。在此之 前，计算机服务公司CompuServe）在 1979年就有在线服务，但是直到1995年 才卖出了它的第一则广告。美国在线Ａ ＯＬ直到1995年才真正开始它的网络广 告运作.
4) Usenet新闻 5) 远程登录
1.2.3 网络广告的优势
•ห้องสมุดไป่ตู้
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网络广告的心理优势 突破时空的限制 信息容量大 视听效果的综合性 广告投放准确 受众数量可准确统计 交互性 实时性与持久性的统一
1.3 网络广告的起源与发展
1.3.1 网络广告的起源
1.3.2 网络广告发展概况
H.分类广告 网络分类广告在美国达到了市场总量的20%， 是人们日常浏览互联网的主要内容之一。调查显示 ：我国网民对分类信息的接受程度相当高，有67% 的网民认为自己会根据新浪网提供的分类信息进行 了消费。 网络分类广告要求做到：首先，标题要引人注 目，他们往往会首先点击他们感兴趣的标题。其次 ，内容要简练翔实，文字介绍最好将重点放在产品 上，提供较实际的技术指标也是很好的方法，但不 要过于繁锁。太长的广告会使人失去兴趣。最后， 要有精心选择的图片，这对提升产品的形象大有好 处。
1.1 网络广告的含义与形式
1.1.1 1.1.2 网络广告的含义 网络广告的形式
1.1.1
网络广告的含义
网络广告(Web Ad)是一种新兴的广告形式。网络 广告是确定的广告主以付费方式运用互连网媒体对公 众进行劝说的一种信息传播活动。网络广告建立在计 算机、通信等多种网络技术和多媒体技术之上，其具 体操作方式包括注册独立域名，建立公司主页；在热 门站点上做横幅广告Banner Advertising）等及链接， 并登录各大搜索引擎；在知名BBS（电子公告板）上 发布广告信息，或开设专门论坛；通过电子邮件 （Email）给目标消费者发送信息等等，其目的在于 影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其 行动而使广告主得到利益的活动。
网络广告的媒介——国际互联网(互联网)，是利 用通信线路将具有独立功能的计算机连接起来而形成 的计算机集合，计算机之间可以借助于通信线路传递 信息，共享软件、硬件和数据等资源。 互联网提供 了一些基本功能用于信息检索和与他人交流，主要有 以下几个方面： 1) 信息浏览 2) 电子邮件
3) 文件传输
B. 按钮式广告，也叫图标式广告，是标语式广告的 特殊形式，其制作方法、付费方式和自身属性与标语式广 告没有区别，仅在形状和大小上有所不同。最常用的按钮 广告的尺寸有四种，它们分别是：１２５×１２５（方形 按钮），１２０×９０，１２０×６０，８８×３１，单 位：像素（ｐｉｘｅｌｓ）。由于尺寸偏小，表现手法较 简单，一般只是一个标志性的图案构成，常常是商标或厂 徽等，没有广告标语，所以他的信息量十分有限，吸引力 比较差一些，只能起到一定的提示作用。按钮式广告可以 被设置网页的任何一处，图标在主页上是不动的，通过点 击可链接到客户的广告内容上去，许多非业内人士看好这 项广告。网上按钮因为经常能带来免费下载软件的缘故， 所以被接受的速度快于标语广告，并取得巨大的成功。
网络广告的五个要素
• • • • • 广告主 广告信息 广告媒体 广告受众 广告费用
1.1.2 网络广告的形式 1) 作为广告的网站 网站自身就是网络广告的一种形式。很多企业建立自己 的网站的直接目的其实就是宣传企业及其产品或者告知能够 提供哪些服务。但是，随着商业网站的增多，仅仅建立网站 是远远不够的。对大多数网站而言，消费者不知道它们的网 址，更谈不上主动访问这些网站。有些网站只是有一些简单 的网页提供一些有限的信息，不能实时提供具有深度的企业 有关信息。对于大多数企业而言，比较复杂的所谓酷网也因 为开销太大而根本无法建立，只有少数企业能够为之。 海尔集团是我国一家著名的家电企业，在海尔网站 （）主页上，消费者可以查询有关商 品及服务的信息，可以通过互动展室完成商品预订、定制或 购买的全过程，企业可以根据消费者的特殊要求提供个性化 的产品，也可以实现网上调查、网上招商、网上采购等。
2) 万维网（Web）广告
万维网是Internet绝大多数用户通用的信息数据平台， 具有图像传输、视频传输、音频传输、大容量信息的按时 传送、24小时在线以及在广告主和受众之间的互动功能等。 网络广告大部分还是在万维网上。万维网广告具体分为以 下一些类型。
万维网广告的具体形式
A. B. C. D. E. F. G. H.
G.关键字广告有两种基本形式：一是关键字搜 索结果页面上方的广告横幅，可以由客户买断。 这 种广告针对性强，品牌效应更好，点击率更高；二 是在关键字搜索结果的网站中，客户可以根据需要 购买相应的排名，以便提高自己网站被搜索者点击 的几率。 当广告主买下流行搜索引擎的流行关键字，凡 是输入这个关键字的用户都可以被吸引到他的网站 （网页）上去。
E.插页式广告（Interstitial Ads）
又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的 网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个 新窗口显示广告，面积大小从正常页面的1/4到占 据整个网页都有。这是一种属于强迫性广告，易 引起网民的反感。
插页式广告
F.动游戏式广告（Interactive Games） 在一段页面游戏开始、中间、结束的时 候，广告都可随时出现。并且可以根据广告 主的产品要求为之量身定做一个属于自己产 品的互动游戏广告。其广告形式多样。例如 ：圣诞节的互动游戏贺卡，在欣赏完整个贺 卡之后，广告会作为整个游戏贺卡的结束页 面。
类型 Full banner（全横幅1） Full banner（全横幅2，已不使用） Full banner with vertical navigation bar （全横幅带导航条） Half banner（半横幅） Square button（正方按钮） Button（按钮1） Button（按钮2） Micro button（小按钮） Vertical banner（直幅）
1.2
网络广告与传统广告的比较
1.2.1 1.2.2 1.2.3
传统广告媒体 网络广告媒体 网络广告的优势
1.2.1 传统广告媒体
报纸、广播和电视是公认的三大传统广 告媒体。传统广告媒体的特点表现在以下几个 方面。
覆盖域
权威性
到达率 并读性
感染力 实时性
注意率
持久性
1.2.2 网络广告媒体
标语式广告 按钮式广告 聊天室广告 赞助式广告 插页式广告 互动游戏式广告 关键字广告 分类广告
A.Banner是网络广告最初采用的形式， 也是网络广告的主要形式。 Banner也可译 为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。其尺 寸多为460×80 Pixels（像素），也可根据 需要作适当调整其位置多位于页面上方，也 可以根据需要另行安排。浏览者只要点击 它，就能进一步看到更加详细的信息，这就 使其他的传统媒体无法与之相比。吸引网民 注意标语式广告本身——一个标题或一个 招牌——就已经在一定程度上起到了广告的 作用，但这还不够，标语式广告还要力求吸 引网民走向更深处——点击进入，阅读广告 内容。吸引更多人的注意，争取更多的点击 率，这是广告设计者在设计时必须考虑的重 点。
网络广告实务
主编 张建军 编委 （按姓氏笔画为序） 王 超 杨占彬 俞海莹 郝黎明 董宇澄 东南大学出版社