东风日产乘用车公司汽车销售渠道
东风日产电商运营管理平台
东风日产电商运营管理平台介绍东风日产电商运营管理平台是一个用于管理和运营日产汽车在电子商务领域的平台。
它提供了一套完整的工具和功能，帮助东风日产实现在线销售、客户管理、库存管理和订单处理等核心业务。
功能1. 在线销售东风日产电商运营管理平台允许用户在线购买日产汽车。
用户可以浏览不同型号的汽车，查看详细规格和价格信息，并进行下单操作。
平台提供了安全的支付系统，可以接受多种支付方式。
2. 客户管理平台提供了丰富的客户管理功能，帮助东风日产有效管理客户信息。
用户可以通过注册账户或使用社交媒体登录的方式成为平台的会员。
平台会记录用户的购买历史、个人信息和联系方式等，并提供方便的搜索和筛选功能。
3. 库存管理东风日产电商运营管理平台为用户提供了一个集中管理库存的功能。
用户可以查看当前库存状况，包括不同型号和配置的汽车数量。
平台还能够自动更新库存信息，保持与实际销售情况的同步。
4. 订单处理平台提供了方便快捷的订单处理功能。
用户可以通过平台提交汽车订单，并随时查看订单状态。
平台会自动确认订单信息，生成订单编号，并将订单信息发送给相关部门进行处理。
用户可以随时取消或修改订单，以满足个人需求。
5. 数据分析东风日产电商运营管理平台还提供了强大的数据分析功能，帮助企业了解销售情况和客户需求。
平台可以生成各种报告和图表，展示销售额、销售量、销售渠道等数据，以便企业制定更有效的营销策略和销售计划。
优势1. 提升销售效率东风日产电商运营管理平台集成了各种销售工具和功能，为销售团队提供了高效便捷的工作环境。
通过平台，销售人员可以更轻松地接受订单、管理客户信息，并与客户进行沟通。
这可以大大提升销售效率，缩短销售周期。
2. 优化库存管理平台的库存管理功能能够及时更新库存信息，避免过量或不足的库存，减少存储成本。
平台还提供了库存预警功能，及时提醒企业进行补货或调拨，以保持库存平衡。
3. 提供个性化服务通过客户管理功能，平台能够记录客户的购买历史、个人偏好和反馈意见等。
汽车行业的销售渠道与渠道管理线上销售与线下服务
汽车行业的销售渠道与渠道管理线上销售与线下服务随着互联网的发展和普及，线上销售已经成为了很多行业的主要销售方式之一，汽车行业也不例外。
然而，虽然线上销售可以带来一定的便利和效益，但汽车销售这一特殊的行业还是存在着一些独特的问题和挑战。
本文将就汽车行业的销售渠道与渠道管理、线上销售与线下服务等方面进行探讨。
一、汽车行业的销售渠道与渠道管理汽车销售渠道是指汽车生产企业通过各种方式将产品引入市场与消费者之间的流通路径和方式。
传统的汽车销售渠道主要包括厂家直销、4S店和经销商等，而如今随着互联网的兴起，以及电商、在线平台的发展，线上销售逐渐崭露头角。
1. 厂家直销厂家直销是指汽车生产企业直接将产品销售给消费者，一般通过品牌官方网站或线上购车平台进行销售。
这种销售方式具有直接、高效、省去中间环节的优点，但也存在着服务能力不足、售后问题处理困难等问题。
2. 4S店4S店是指汽车销售、售后服务、备件供应和信息反馈等一站式解决方案的综合性经销店。
4S店通常由汽车生产厂家授权的代理商经营，承担销售、售后服务等职责。
4S店作为传统的汽车销售渠道，具有丰富的经验和强大的销售网络，但也存在着高昂的运营成本和区域覆盖有限的局限性。
3. 经销商经销商是指汽车生产企业委托的独立销售单位。
汽车经销商一般会与汽车厂家签订代理合同，负责在指定区域销售汽车产品。
经销商在销售方面具有灵活性和适应性，但同时也面临着价格竞争、市场风险等问题。
汽车销售渠道的管理非常重要，对于企业来说，合理优化和整合销售渠道不仅能提高效率、降低成本，还能增强品牌形象和市场竞争力。
同时，渠道管理也需要注重与经销商、4S店的合作，建立信任、共赢的合作关系，共同推动汽车销售市场的健康发展。
二、线上销售与线下服务1. 线上销售的优势线上销售相比传统的线下销售，具有以下几个优势。
首先，线上销售可以通过互联网拓展更广阔的销售市场。
消费者可以随时随地通过手机、电脑等设备进行汽车选购，不再受到时间和空间的限制。
汽车营销渠道拓展策略
汽车营销渠道拓展策略汽车营销渠道拓展策略是汽车制造商和经销商在市场上推广和销售汽车的重要方法。
随着竞争的加剧和消费者行为的变化，制定有效的渠道拓展策略对于汽车企业的成功至关重要。
以下是一些可以帮助汽车企业拓展市场的策略：1. 多元化销售渠道：除了传统的汽车经销商，汽车企业可以考虑利用其他渠道，如在线销售平台、电商平台和移动应用程序。
这些渠道可以让消费者更方便地进行购车、预订试驾和定制车辆。
2. 与在线车商合作：与在线车商合作可以帮助汽车企业拓展市场范围并吸引更多的消费者。
汽车企业可以提供独家特惠和优惠，吸引消费者在在线车商平台上购买汽车。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等进行广告宣传和品牌推广。
汽车企业可以与意见领袖、博主和社交媒体达人合作，通过他们的影响力推广产品，并与消费者建立直接的互动。
4. 联合推广活动：与其他相关行业合作，如旅游、酒店、保险等，进行联合推广活动。
例如，在酒店提供试驾体验，或与保险公司合作推出汽车保险优惠等。
这样的合作能够扩大汽车企业的潜在客户群并提高品牌曝光度。
5. 提供个性化购车体验：针对不同消费者群体推出个性化的销售和购车方案。
例如，针对年轻人提供定制化的车身颜色和内饰设计，针对家庭提供更大的空间和安全配置。
个性化购车体验可以满足消费者不同的需求和偏好。
6. 参加行业展会和活动：参加汽车行业的展会和活动可以提高品牌知名度，并吸引潜在买家。
展会和活动是与消费者面对面交流的机会，汽车企业可以通过展示产品和提供试乘试驾来获得更多的潜在客户。
7. 强化售后服务：提供卓越的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度。
汽车企业可以建立完善的售后服务网络，提供定期保养、维修和紧急救援等服务，吸引消费者选择他们的品牌。
总之，汽车营销渠道拓展策略需要与时俱进，并根据消费者需求和市场趋势进行调整。
采用多元化的销售渠道、利用社交媒体、与其他行业合作以及提供个性化的购车体验和卓越的售后服务，可以帮助汽车企业拓展市场并在竞争激烈的汽车行业获得竞争优势。
日产车型营销策划方案
日产车型营销策划方案摘要：随着汽车市场的不断发展，营销策划在汽车行业中变得尤为重要。
本方案针对日产公司，通过市场调研和竞争分析，提出了一套全面的营销策划方案，以提升日产车型在市场中的品牌影响力和销售额。
第一章：市场调研和竞争分析在市场调研中，我们将分析目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和营销手段。
通过这些分析，我们可以了解市场的趋势和需求，为后续的营销策划提供依据。
第二章：品牌定位在品牌定位中，我们将明确日产车型的目标受众、产品特点和竞争优势。
通过确定品牌的独特性和目标受众的需求，我们可以建立一个有吸引力且差异化的品牌形象。
第三章：产品策略在产品策略中，我们将根据市场需求和目标受众的喜好，提出不同车型的特点和定位。
通过产品的差异化和多样性，我们可以满足消费者的不同需求，赢得更多的市场份额。
第四章：价格策略在价格策略中，我们将分析市场的价格竞争格局和消费者对价格的敏感度。
通过合理定价和不同类型的销售政策，我们可以提高产品的竞争力，并增加销售额。
第五章：渠道策略在渠道策略中，我们将分析不同渠道对销售的影响力和成本效益。
通过选择合适的渠道，我们可以扩大产品的销售网络，并提高销售业绩。
第六章：促销策略在促销策略中，我们将提出一系列创新、有吸引力的促销活动。
通过积极推广和促销活动，我们可以提高日产车型的知名度和销售额。
第七章：广告和宣传策略在广告和宣传策略中，我们将利用多种媒体平台和创新的宣传手段，提高日产车型的曝光度和美誉度。
通过精确定位和时尚元素，我们可以吸引更多目标受众，并提高品牌忠诚度。
第八章：营销评估在营销评估中，我们将通过销售额和市场份额等数据，评估营销策划的成效。
通过不断的调整和改进，我们可以提高效果，并实现营销目标。
结论：本方案针对日产车型的营销策划提供了一个全面的框架和具体的措施。
通过科学的市场调研和竞争分析，我们可以制定有针对性的营销策略，提升日产车型在市场中的竞争力和销售额。
东风日产加速渠道网络下沉
本文档格式为PDF，如需转换为TXT，可免费下载转换软件：/file/dpikfiut解压密码：/byby777go 日前，东风日产首开行业先河，面向全社会精英，正式推出精英创富战略，以创新性的渠道开拓模式加快向三四线“蓝海”市场的掘金步伐，推动东风日产品牌与产品的渠道下沉。
作为汽车营销模式在渠道下沉方式上的突破与尝试，精英创富战略的推出也给其他汽车企业拓展三四线市场提供了解决范本。
三四线市场潜力无限 渐成未来增长新蓝海 在北京、在上海、在几乎所有的一二线城市，市场基本趋于饱和状态，汽车企业要想在这些市场中寻求更高的增长，已毫无可能。
虽然目前中国社会的汽车保有量已超过1亿辆，但是相对于10多亿的人口来说，中国汽车保有量的数据还有非常可观的增长空间。
那么，巨大的增长空间来自哪里呢？对此，工业和信息化部副部长苏波指出，未来十年中国汽车工业不会再爆发式增长，但三四线城市及农村市场将保障汽车业在未来十年或更长时间的稳定增长。
三四线市场潜力有目共睹，但困难与发展瓶颈更为突出。
首先，整体规模巨大，占比高达50%，但独立市场很小，碎片化明显；其次，各地文化差异巨大，更缺少独当一面的经营人才。
以往在一二线市场起到重大作用的4S经销方式已完全不适用于三四线市场，目前多数车企对如何建立三四线市场的销售渠道还在尝试和探索阶段。
敢为天下先 全新模式开创“蓝海”样本 基于对未来市场、渠道建设、网络布局乃至人才战略的深度思考，东风日产敢为天下先，创新性地推出了“精英创富战略”。
精英创富战略，是东风日产面向全社会、全行业招募创富精英人才的全新渠道开拓模式。
作为天使投资人，东风日产将通过创富基金平台，为他们提供资金及运营支持，建立全新渠道网络模式——东风日产“精英店”。
据介绍，东风日产“精英店”多选择在市场潜力大的区域，具有NISSAN品牌和启辰品牌车型销售及综合维修的全维度功能，运作模式与现有4S店基本一致。
东风日产市场销售总部副总部长杨嵩认为，精英创富战略是对行业渠道开拓模式的大胆创新，通过全新的“精英店”模式，将实现精英人才、企业、区域市场多方共赢的良性局面，更将进一步带动行业加速向区域市场的下沉，具有非常好的示范作用。
东风商用车营销方案
东风商用车营销方案东风商用车是中国知名的商用车品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
本次营销方案旨在进一步提升东风商用车的品牌形象和销售业绩。
一、品牌宣传1. 多渠道传播：通过电视、广播、平面媒体、互联网等多渠道广告投放，提高品牌知名度。
2. 市场推广活动：举办新产品发布会、展览会等，让更多的潜在客户接触到东风商用车，了解其产品特点和优势。
3. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上发布有关东风商用车的信息，增加互动和粉丝数量。
二、产品创新1. 技术创新：研发更加节能环保、智能化的商用车产品，满足客户对新能源商用车的需求。
2. 增加产品类型：根据市场需求，开发不同型号和用途的商用车，提供更多选择。
3. 个性化定制：为中小企业提供定制化解决方案，满足个性化需求。
三、渠道拓展1. 整合线上线下资源：与经销商合作，在全国范围内设立门店，提供产品销售、售后服务和维修等一站式解决方案。
2. 建立合作关系：与物流公司、租赁公司等建立战略合作关系，形成联合营销的力量，共同开拓市场。
3. 引进海外资源：扩大市场空间，引进国外品牌商用车，满足高端客户的需求。
四、售后服务1. 建立服务热线：提供24小时客户服务热线，及时解决客户咨询和投诉。
2. 培训售后人员：加强售后人员的专业技能和服务意识培训，提高售后服务质量。
3. 建立售后服务站点：在各大城市设立售后服务站点，方便客户维修和保养商用车。
五、销售策略1. 价格优惠：通过价格的策略定位，针对不同客户群体提供合适的价位，增加销售量。
2. 金融支持：与银行合作，提供金融支持和购车分期付款等服务，降低客户购车的经济压力。
3. 增值服务：提供免费保养、延长保修期限等增值服务，增加客户购车的附加价值。
六、口碑营销1. 客户推荐：通过奖励计划，鼓励老客户主动向他人推荐东风商用车，增加口碑传播。
2. 用户评价：鼓励客户对购车体验进行评价，并在官方网站和社交媒体上展示好评，增加客户对东风商用车的信任度。
汽车销售渠道名词解释
汽车销售渠道名词解释
汽车销售渠道是指汽车制造商或经销商将汽车产品销售给最终消费者的渠道。
以下是一些常见的汽车销售渠道名词解释：
1. OEM（Original Equipment Manufacturer）：指汽车制造商，也就是生产汽车的公司。
2. OES（Original Equipment Supplier）：指汽车零部件供应商，也就是为汽车制造商提供零部件的公司。
3. 4S店：指销售、售后、维修、配件的汽车专营店，是汽车制造商或经销商的直营店。
4. 经销商：指汽车制造商授权的销售汽车的公司，也称为授权经销商。
5. 代理商：指汽车制造商授权的代理销售汽车的公司，也称为授权代理商。
6. 平行进口商：指从海外购买汽车，然后通过平行渠道进口销售的公司。
7. 网络销售：指通过互联网销售汽车的渠道，包括汽车电商平台和汽车制造商官方网站等。
8. 二手车市场：指销售二手汽车的市场，包括二手车经销商和个人之间的交易。
以上是一些常见的汽车销售渠道名词解释，不同的销售渠道有不同的特点和优势，消费者可以根据自己的需求选择适合自己的渠道购买汽车。
郑州日产双品牌营销模式下的销售渠道建设
郑州日产双品牌营销模式下的销售渠道建设第3章郑州日产销售现状及存在的问题分析3.1郑州日产公司简介3.1.1郑州日产的发展历程郑州日产汽车有限公司成立于1993年3月，是中日合资整车制造企业。
2004年10月，东风汽车股份有限公司重组郑州日产，股权结构调整为东风汽车股份有限公司拥有股份51%，东风汽车有限公司拥有股份28.651%，日本国日产自动车株式会社拥有股份20.349%，公司注册资本12.9亿元人民币。
企业定位是东风、日产双品牌轻型商用车（LCV）产品的主要发展基地，即专业致力于东风品牌中高级皮卡、SUV和MPV及其延伸商品事业的发展，同时作为日产品牌LCV商品线在中国事业的主要担当者。
公司本部位于中国郑州经济技术开发区，生产工厂位于郑州中牟，占地面积八十一万平方米，建筑面积二十八万平方米，生产流水线四十七条，形成年产九万辆汽车的生产能力。
1999年通过IS09001质量保证体系认证，2002年通过IS09001-2000版质量保证体系认证，2003年首批通过国家CCC认证。
郑州日产汽车有限公司目前是国家高新技术企业、国家认定企业技术中心，2011年度河南省省长质量奖获得者。
拥有员工总数4000余人。
企业定位为东风、日产双品牌LCV产品的主要发展基地，长期致力于轻型商用车的专业化和细分市场的高端化。
2008年，郑州日产共完成汽车销售47,166辆，其中国内销量同比增长21.1%，远高于行业6.7%的增速；实现营业收入52.78亿元，实现净利润19,997.88万元。
2008年9月29日，郑州日产第二工厂奠基仪式在郑州经济技术开发区隆重举行，标志着郑州日产实行的东风和NISSAN轻型商用车（LCV）双品牌战略进入全面启动阶段。
第二工厂一期设计产能12万台，预计2010年10月建成量产。
郑州日产拥有从产品研发、供应链管理、生产制造到营销服务全价值链的业务流程。
按照双品牌发展战略，郑州日产目前共有NISSAN、东风两个品牌、五大序列、八大车型，其中NISSAN品牌包括D22皮卡、帕拉丁SUV、凯普斯达高端轻卡及CDV车型NV200，东风品牌包括锐骐皮卡及其多功能车、奥丁SUV、御轩MPV、帅客城市多功能商用车，是国内LCV产品覆盖最全的企业之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
东风日产乘用车公司汽车销售渠道管理研究
目录 前言................................................................................................................................2 第 1 章 东风日产乘用车公司的现状..........................................................................3
东风日产乘用车公司的渠道结构呈现如下四种特征。 （1）平行管理； （2）多头管理； （3）功能不全； （4）成员实力分化；
1.3 东风日产乘用车公司销售管理存在的问题
首先，东风日产乘用车公司销售管理的服务部门和营销管理部目标不一致，服务 部门强调尽量减少投诉事件、提高服务能力和服务范围的覆盖性；营销管理部则强调
3
步形成高档、中档、经济型轿车和 MPV 的全系列产品覆盖，不断提高市场竞争力和 占有率。公司将以“不断为消费者提升价值”为经营宗旨，追求品牌认知度和顾客满 意度的国内领先，争取早日成为中国最佳汽车品牌之一。
1.2 东风日产乘用车公司销售渠道管理现状
当前的东风日产销售渠道按功能划分为经销网和服务网，分别承担产品分销和售 后服务的职能，对渠道成员的管理也分别设置了两个独立的、平行运行的体系，即经 销商管理体系和服务站管理体系，并分别由东风日产乘用车公司营销管理部的市场管 理分部和服务保障部的网点管理分部组织、规划、管理，有趣的现象是有的渠道成员 既有产品销售职能也有售后服务职能，使得这样的渠道成员与上述两个管理体系同时同一个主体。
东风日产乘用车公司的渠道成员包括如下三种: （1）独立的销售商
仅能承担汽车销售的汽车贸易公司，没有售后服务能力。 （2）独立的服务商
仅能提供售后服务的维修公司，没有起初销售能力。 （3）销售服务商
既能销售汽车，又能提供供售后服务的渠道成员。一部分由服务商增加汽售 业务形成，一部分由销售商增加售后服务功能形成，也有一部分是从加盟同时具备销 售和服务功能。
1
前言
中国的汽车产业经过起步阶段的发展现已进入了高速成长期，近几年来产销量都 保持了 30%以上的增速，尤其是 2003 年，我国的汽车产销双双突破 425 万辆，轿 车产量突破 200 万辆。与此同时，新车密集上市，仅 2003 年一年内推出的车型就 达 50 多种，市场出现品种多元化趋势，车型特征向国际化、时尚化发展。加入WTO 以后，国外汽车巨头纷纷进入或扩展中国市场，使竞争进一步加剧。其中最明显的特 征是国产车的降价已成为车市的一种常态，例如 2003 年全年降价车型达 80 多个， 近 30 个品牌，平均降幅在 8%，最高降幅达 20%。产量的“井喷”与价格的“雪崩” 局面让各大汽车厂商都在寻找一条可持续发展之路。①
2
1 东风日产乘用车公司的现状
1.1 东风日产乘用车公司简介
东风汽车有限公司是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于 2003 年 6 月 9 日，注册资本 167 亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最 大、合作领域最广、产品最全的合资项目。东风日产乘用车公司成立于 2003 年 6 月 16 日，位于广州花都，拥有员工 5800 人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、 服务业务。东风日产乘用车公司以广州风神汽车有限公司为基础，是东风汽车有限公 司最具发展潜力的重要组成部分。东风日产乘用车公司拥有花都和襄樊两个工厂，年 生产能力 25 万辆，员工近 5000 人。公司产品为 2.0 升级“蓝鸟”和“阳光”，2.3 和 3.5 升级“天籁”，1.6 升级“颐达”和“骐达”轿车。公司现拥有近 300 家供应 商和 200 家经销商。自 2000 年广州风神汽车有限公司运作至 2005 年，公司已累 计销售 22 万余辆轿车。东风日产是 2005 年车市最大的一匹“黑马”，2004 年东风 日产的年销售量只有 5.3 万辆，2005 年，东风日产乘用车公司全年共实现整车销售 157516 台的佳绩，位列全国销售前十强的第八名。其年销量净增近 10 万辆，增长 幅度高达 160％，创造了当年合资企业同比最高增长速度，成为 2005 年增长最快的 一家汽车企业。
2005 年 3 月，广州花都区东风日产乘用车技术中心正式启用，这个总投资为 3．3 亿元人民币的汽车技术中心已经成为中国华南地区最大规模的研发基地，此研发中心 的技术先进性不亚于日产汽车的全球研发中心。这就标志着东风汽车有限公司的企业 管理模式走向新型的电子商务经营模式。根据东风汽车有限公司中期事业计划，至 2007 年，乘用车公司年产销将达到 30 万辆，并陆续向市场新增投放 4 款产品，逐
中国汽车产业的迅速发展使行业竞争日渐激烈，销售渠道的管理越来越受到企业 的关注。销售渠道管理的改进与创新就是要超越单个企业，建立一种跨企业的协作， 以创造和分享市场机会，最终达到提高企业运营效率和降低企业运营成本的目的。本 文以销售管理理论为基础，通过对东风日产乘用车公司销售渠道管理现状存在的问 题，提出东风日产乘用车公司的发展策略。结合实际，针对性地提出了销售渠道改进 及创新的举措，有利于加强企业渠道的凝聚力和竞争力，提高企业渠道的运作效率和 效益，共同抵御市场竞争。
第五，东风日产乘用车公司作为主体厂家，对于加盟的渠道成员没有一个具体 的营运支持系统，渠道成员缺乏足够的经营援助，在经营能力、物流配送、资金周转 等方面，渠道成员大都处于单打独斗的状态，不能形成渠道成员联合应对市场的态势。
1.4 销售渠道管理对于东风日产乘用车公司汽车销售的意义
（1）能够提高东风日产汽车交易效率，降低交易的成本。 （2）协调与消费者之间的矛盾。 （3）协同销售。（包括：共同采购、配送、内部融资、分摊广告费用、共用物流 设施等等） （4）能够与中间商分担市场风险。 （5）提高东风日产在激烈的汽车市场的竞争能力。 销售渠道对于企业的重要性是不容忽视的，东风日产重视销售渠道的建设和应 用，不断完善销售渠道管理。借助于销售渠道，东风日产将其产品或服务带入消费领 域，实现其价值，达到利润目标。销售渠道完善的管理在提高东风日产汽车销量的同 时，也加强自身在市场中的竞争能力。
第三，对渠道成员的挑选形式比较单一，主要是依据商家的申报和驻外机构的推 荐，人为的可塑性较大，难以做到对社会经销、服务资源的有效整合。
第四，对渠道成员的业绩评估集中于销售额，使得渠道成员的经营注重于短期效 应，甚至于产生对市场的盘剥行为，不能形成良好的客户循环和品牌效应，渠道成员 在市场开发、客户服务、政府攻关、经营管理等方面的行为得不到鼓励和促进。
1.1 东风日产乘用车公司简介................................................................................ 3 1.2 东风日产乘用车公司销售渠道管理现状........................................................ 4 1.3 东风日产乘用车公司销售管理存在的问题.................................................... 4 1.4 销售渠道管理对于东风日产乘用车公司汽车销售的意义............................ 5 第 2 章 销售渠道基本理论..........................................................................................6 2.1 销售渠道的定义................................................................................................ 6 2.2 销售渠道的流程................................................................................................ 6 2.3 销售渠道分类.................................................................................................... 7 2.4 销售渠道管理现状.......................................................................................... 10 2.5 东风日产乘用车公司销售管理问题的原因................................................... 13 第 3 章 东风日产乘用车公司销售渠道整合与建设构想........................................14 3.1 优化渠道决策 促进体系整合........................................................................ 14 3.2 以区域“旗舰”店为主，形成地区营运系统，支援区域网络发展.......... 17 3.3 以特许经营为渠道组织，更新管理模式，建立利益共同体....................... 18 3.4 营销队伍的自身建设与管理.......................................................................... 20 总结..............................................................................................................................21 致谢..............................................................................................................................21 注释..............................................................................................................................21 参考文献......................................................................................................................21