创业营销第二章：创业资源与资源杠杆
创业资源概述范文
创业资源概述范文创业资源是指创业者为了实现创业目标而利用的各种资源，包括资金、人力资源、物质资源、信息资源、市场资源等。
创业者通过合理利用这些资源，可以提高创业的成功率和效益。
首先，资金是创业过程中最重要的资源之一、创业者需要一定的资金来购买设备、租赁场地、购买原材料、支付工资等。
资金不仅是创业初期启动资金的需求，同时在创业过程中还需要不断注入资金以保持企业的正常运转。
创业者可以通过个人储蓄、家庭资助、银行贷款、风险投资等方式获得资金。
其次，人力资源也是创业中必不可少的资源。
创业者需要招聘合适的员工来协助创业过程中的各种工作，比如市场调研、产品研发、市场推广等。
优秀的员工可以为创业者提供专业的知识和经验，提高创业的成功率。
创业者可通过网站招聘、人才中介、社交平台等方式吸引和招募人才。
物质资源是指创业中所需要的各种原材料、设备、设施等。
不同行业的创业者需要不同的物质资源，如工厂需要生产设备和原材料，餐饮业需要厨具和食材。
创业者需要寻找供应商并建立供应链，确保物资的正常供应和质量可靠。
信息资源在创业过程中起到了重要的作用。
创业者需要了解市场需求、行业动态、竞争对手等一系列信息，以便制定合适的创业策略。
创业者可以通过市场调研、行业报告、网上等途径获取信息资源。
此外，市场资源也是创业者需要充分利用的重要资源。
创业者需要找到目标市场并了解该市场的消费者需求，通过不同的市场推广手段吸引和保留客户。
市场资源包括广告渠道、销售渠道、客户资源等，创业者可以通过运用市场资源来提高产品或服务的销售量和知名度。
不同创业者在不同行业中所需的创业资源有所不同。
有些行业需要更多的资金，有些行业注重人力资源的配置，有些行业则需要更多的物质资源。
创业者需要根据自身的情况和行业特点来选择和配置创业资源，以实现良好的创业效益。
创业资源的获取并非易事，创业者需要花费充分的时间和精力来寻找、整合和利用这些资源。
同时，创业者还需要有创新意识、团队合作精神、市场敏锐度等能力来应对各种创业挑战。
创业营销第二章：创业资源与资源杠杆
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3.创业的关键资源
创业故事2-3 爱好，也可以成为创业的资本
第二章 创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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3.创业的关键资源
为什么？
市场机会开发和企业创建需要人力资源、物质资源、财务资源、社会资源 等各种资源，仅开发现有资源很难满足创业的资源需求。因此，创业者还 需要探索新的、潜在的资源。
环境资 源
• 政策资源、产业资源由于 缺少独特性，很难成为关 键资源。
• 文化资源通常具有关键资 源的特征，可以为企业带 来竞争优势
• 社会资源这一点往往是很 多创业者容易忽视的
要素资 源
• 场地资源对于一个企业的 发展非常重要
• 财务资源通常情况下不是 关键资源
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
信息资源
• 是指企业生产及管理过程中所涉及到的一切文件、 资料、图表和数据等信息的总称。物质、能量、 信息是构成现实世界的三大要素。
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.企业资源的类型
政策资源
文化资源
• 是指国家与地方 政府发布的支持、 促进企业发展的 法律法规、政府 政策、管理规定 的总和
对创业者来说，容易产生杠杆效应的关键资源，主要包括人力资本和社会 资本等非物质资源
名家箴言： 创业是你人生资源总和的爆发 ——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
第二章 创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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3.创业的关键资源 第二章 创业资源与资源杠杆
《大学生创新创业基础》教案第6章创业资源与创业融资
第六章创业资源与创业融资一、教学目标（I）熟悉创业资源的概念、分类、来源和获取途径。
（2）掌握创业资源的整合与利用技巧。
（3）熟悉创业融资的概念、分类、过程和渠道。
（4）能够根据实际情况分析创业所需的资源。
（5）能够整合创业资源。
（6）能够根据实际情况估算创业所需的资金，并选择合适的融资渠道。
二、课时分配本项目共2节，共需6课时。
建议课时安排：第一节2课时，第2节2课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）创业资源的概念、分类、来源和获取途径。
（2）创业资源的整合与利用技巧。
（3）创业融资的概念、分类、过程和渠道。
四、教学难点（1）创业资源的整合与利用技巧。
（2）创业融资渠道的选择。
五、教学提纲开篇故事：在校大学生巧妙借力整合资源成功创业第一节创业资源问题导入（1）创业资源包括哪些？（2）怎样获取创业资源？（3）什么是创业资源整合？（4）如何有效地整合人力、技术、财务等资源？一、创业资源的概念二、创业资源的分类知识拓展：社会资源三、创业资源的获取（一）创业资源的来源（二）影响创业资源获取的因素1.创业导向2.商业创意的价值3.创业资源的配置方式4.创业者的管理能力5.社会网络（三）获取创业资源的途径1.通过市场途径获取创业资源2.通过非市场途径获取创业资源四、创业资源的管理（一）创业资源的整合1.人力资源2.信息资源3.财务资源4.技术资源（二）创业资源的整合过程1.资源扫描2.资源控制3.资源利用4.资源拓展案例阅读：企业借力（三）创业资源的整合和利用技巧1.善用资源整合技巧2.发挥资源杠杆效应3.设置合理的利益机制4.有限资源的创造性利用课后实践（一）案例分析（二）创业资源获取能力训练（三）创业资源整合能力训练第二节创业融资问题导入（I）创业资金可以从哪些渠道获得？（2）如何选择适合创业企业的融资类型？一、创业融资的概念二、创业资金的估算（一）创业资金的分类1.投资资金2.流动资金（二）预测投资需求3.固定资产4.无形资产5.开办费6.其他投入案例阅读：创业资金估算案例三、创业融资的分类（一）股权融资（二）债权融资（三）股权融资与债权融资的比较四、创业融资的过程（一）做好融资前的准备知识拓展：个人信用（二）计算创业所需资金（三）编写创业计划书（四）确定融资渠道（五）展开融资谈判课堂讨论五、创业融资的渠道（一）私人资本融资1.个人积蓄2.向亲友融资（二）机构融资1.向银行借款2.向非银行金融机构借款3.交易信贷4.融资租赁（三）风险投资（四）天使投资知识拓展：天使投资与风险投资的关系（五）政府扶持案例阅读：政府贴息贷款两次雪中送炭，大学生创业项目“起死回生”课后实践（一）制订融资计划探索活动（二）创业访谈。
创业资源_如何获取和利用创业所需的资源和支持
如何获取和利用创业所需的资源和支 ,a click to unlimited possibilities 持
汇报人：
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
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02.
创业资源的 种类和重要 性
03.
如何获取创 业资源
04.
如何评估和 选择创业资 源
05.
如何利用创 业资源推动 企业发展
提出建议和展望未来发展趋势
建议：提供具体的建议和措施，帮助创业者更好地获取和利用所需的资源和支持 展望未来发展趋势：分析当前市场趋势和未来发展方向，为创业者提供有价值的参考和指导
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THAN 技术：包括专利、技术研发等，是创业者开展业务的核心竞争力，也是吸引投资、拓展市场的重要手段。
• 信息：包括市场信息、政策信息等，是创业者制定战略、拓展市场的重要依据。 创业资源对于创业成功的重要性不言而喻。首先， 创业资源是创业者开展业务所必需的物质和经济条件，没有足够的资源和支持，创业很难起步。其次，创业资源也是吸引人才、拓 展市场的重要手段，拥有足够的资源和支持可以让创业者更容易地吸引到优秀的人才和合作伙伴，拓展市场份额。最后，创业资源 也是创业者制定战略、拓展市场的重要依据，通过对市场信息的收集和分析，创业者可以制定更加科学合理的战略和计划，提高创 业成功的概率。
06.
如何应对创 业资源短缺 和挑战
单击添加章节标题内容
01
创业资源的种类和重要性
02
创业资源的定义和分类
• 定义：创业资源是指创业者在创业过程中所需要的各种要素和条件，包括人力、物力、财力、技术、信息等方面。
• 分类：根据不同的分类标准，创业资源可以分为不同的类型。例如，根据资源的来源可以分为内部资源和外部资源；根据资源的形 态可以分为有形资源和无形资源；根据资源的重要性可以分为核心资源和辅助资源等。 创业资源的种类和重要性
创业资源概述
• 精华观点：领导者就是整合者，最好的领导者就
是最好的整合者。 精选课件
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诸葛亮借的为什么都不用还？
• 诸葛亮“草船借箭”就是资源整合最典型 的例子
精选课件
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诸葛亮借的为什么都不用还？
精选课件
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五、资源整合
• 资源整合是什么？ – 一个快速轻松达成目标的工具
• 第一个，你要有明确的目标 • 第二个，你想不想更快速地、更轻松地到达
• 如我国由于近些年经济的持续高增长，对能源和原 材料资源产生了巨大的市场需求，使得原材料和能 源变得稀缺。
– 创业中可以被视作稀缺的资源主要是：有优势 的地段，被看作卓越领导者的管理人员以及对 独特物质资源的控制。
精选课件
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三、战略性资源
• 难以复制性
– 只有当有价值的和稀缺的资源不能被其他的企 业所获得时，这种资源才是具有可持续竞争优 势的资源，这就要求资源具有难以复制性。
精选课件
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四、创业资源获取与管理策略
• 人力资源获取与管理
– 人力资源
• 内部－职业经理人、员工 • 外部－顾问、律师、会计师事务所…
– 如何寻找经理人？
• 人才交流市场（市场机制，既无人际信任也无制度 信任）
• 猎头（制度信任） • 熟人介绍（网络机制、人际信任）
精选课件
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四、创业资源获取与管理策略
人力资源
– 人是创业活动的主体，在创业活动中起着决 定性的作用。
– 创业者及创业团队的知识经验是成功创业最 为核心的资源。一流团队比一流项目更为重 要。
– 高素质人才的获取和开发，是新创企业可持 续成长的关键，特别是高科技新创企业，专 业人才更为重要。
创业资源：获取与利用创业资源的技巧与原则
创业资源：获取与利用创业资源的技巧与原则引言当我们追寻创业梦想时，获取和充分利用创业资源是至关重要的一步。
创业资源是指支持创业活动的各种资源，如财务资源、人力资源、物质资源、信息资源等。
这些资源能够为创业者提供帮助，促使他们取得成功。
然而，获取和利用创业资源并非易事，需要一定的技巧和原则。
本文将重点介绍获取和利用创业资源的技巧与原则，帮助广大创业者更好地实现自己的创业梦想。
1. 创业资源的种类在开始讨论如何获取和利用创业资源之前，让我们先了解一下创业资源的种类。
创业资源主要包括以下几个方面：1.1 财务资源财务资源是创业过程中最重要的一种资源之一。
创业者需要资金来购买资产、支付员工工资、开展市场推广等。
因此，获得足够的财务资源对于创业者来说是至关重要的。
1.2 人力资源人力资源指的是创业团队的人员组成和能力。
一个高效的团队能够为创业者提供多方面的帮助，例如共同开发创意、分担工作压力、提供专业知识和经验等。
1.3 物质资源物质资源包括办公设备、原材料、生产设备等。
这些资源是创业者进行生产和经营所必需的。
1.4 信息资源信息资源指的是创业者获取有关市场、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
这些信息对于创业者的决策和规划非常重要。
2. 获取创业资源的技巧现在我们进入正题，探讨获取创业资源的技巧。
以下是一些可能会帮助你的技巧：2.1 建立人际关系和社交网络人际关系和社交网络是获取创业资源的重要途径。
通过参加各种创业活动、行业会议、社交聚会等，你可以结识到很多志同道合的人，并有机会获得他们的支持和帮助。
此外，与潜在投资者、合作伙伴、供应商建立良好的关系也能够为你提供丰富的创业资源。
2.2 积极参与创业竞赛和活动创业竞赛和活动是展示你的才能和项目的机会。
通过积极参与这些活动，你可以向评委、投资者和其他相关人士展示你的项目的价值和潜力，从而吸引他们提供创业资源的支持。
2.3 寻找风险投资和创业基金风险投资和创业基金是提供财务资源的重要渠道。
创业营销与杠杆效应
就 是 四 两 拨 干 斤 。 创 业 营 销就 是 发
现 未 被 满 足 的 机 会 ，以 及 利 用 未 被 利 用 的资 源 创 造价 值 的 过程 。
创 业 型 企 业及 其企 业 家 是 最 杰
然选 择 。 对 中 国成 长 型 企 业 来 说 ， 而
立 渠 道 成 熟 度 ，通 过 渠 道 创 造 稳 定 的 外 力 ， 进 而 融 入 建 立 品 牌 知 名 度 的 过 程 。 如 娃 哈 哈 通 过 各 级 经 销 商 及 零 售 终 端 建 立 了 “ 佣 雇 军 ”的 营 销 链 ，采 取 “ 利 首 先 要 让
业 以 速 度 为 中 心 ，通 过 特 定 的 渠
（１） 会 。 找 机 会 在 一 定 意 机 寻
义 上 是 发 现 未 被 利 用 资 源 的过 程 。 山东 某 企 业供 销 公 司 的一 位企 业
先 锋 企 业 ， 也 就 是 我 们 所 说 的 成 长 型 企 业 ，是 以 “ 道 为 先 ” 渠 ，而
的 模 式 下 ，创 业 者 先 从 识 别 顾 客 入 手 ， 根 据 顾 客 的 需 求 提 供 产 品
和 服 务 ，借 助 战 略 伙 伴 关 系 来 扩
机 会 的把 握 ， 源 的 整 合 ， 值 增 资 价
值等。
营 销 则 是 “ 子 ”的 方 法 。目前 中 兔 国 绝 大 多 数 成 长 型 企 业 更 像 是 兔
大价 值增 值 。 （２） 道 。 专 家 通 过 研 究 认 渠 有
为 相 比 于 国 外 大 公 司 ， 中 国 行 业
（ 速 度 。 子 较 之 于 骆 驼 的 ３） 兔 最 大 优 势 可 能 就 是 速 度 快 。 一 些 企 业 提 出 了 “ 进 快 出 ，快 速 反 快 应 ”应 对 竞 争 激 烈 的 市 场 。 类 企 这
第二章 创业资源
板书
3.政府资金 （1）政府补贴资金 （2）政府扶持资金 （3）政府扶持项目 （4）政府专项 （5）创业支持资金 4.知识产权融资 （1）质押贷款 （2）知产引资 （3）技术入股 （4）融资租赁
四.人脉资源开发策略 1.人脉资源规划 2.人脉资源拓展 3.人脉资源经营
小结
板书
一.创业资源分类与获取 1.创业资源的内涵与种类 2.创业资源获取 （1）资源获取方式 （2）影响资源获取的因素 （3）资源获取的技能 三.融资方式 1.债券融资 2.股权融资
二.创业资金来源 1.私人资金 （1）个人积蓄 （2）向亲友融资 （3）天使投资 2.机构资金 （1）银行借贷 （2）非银行金融机构借贷 （3）交易信贷和租赁 （4）风险投资
社会关系。 ② 财务资源：以货币形式存在的资源 ③ 物质资源：即有形资源，在企业新创过程中所需
的厂房、设施、原材料等。 ④ 组织资源：企业的正式管理系统，包括企业的组
织结构、作业流程、工作规范、决策系统、计划 活动等。 ⑤ 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业 系统 和专业生产设备等。案例：Instagram、 Summly
（4）风险投资(Venture Capital，简称VC）：由专 业机构提供的投资于极具增长潜力的新创企业并 参与其管理的权益资本。风险资本通过购买股权、 提供贷款或既购买股权又提供贷款的方式进入这 些企业。通常在企业的业务扩张阶段进行投资。
VC投资三定律： 决不选超过两项以上风险的项目（研发、生产、
Instagram是一款跨平台的图片社交移动应用。
案例： 英国17岁少年尼克·德阿洛伊西奥成千万富翁
Summly是一款在iOS上运行的新闻阅读类应用,将 新闻的最核心要素提供给读者，用最简单的形式 第一时间触达用户。由英国17岁天才少年尼克·德 阿洛伊西奥(NickD‘Aloisio)开发,2012年发布。
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杠杆资源获取途径
获得互补性资源也有助于提高杠 杆资源利用效率和效果。通过把 杠杆资源获取途径受企业战略的 影响。
不同类型的资源以不同的方式进
行整合，就产生了杠杆资源
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 22 推介》 （2017），机械工业出版社
4.杠杆资源的获取
资 源 合 作 方 式
4
1.企业资源的类型
资源类型 要素资源
场地 财务 人力 管理 技术 信息 资源 资源 资源 资源 资源 资源
环境资源
政策 文化 产业 社会 资源 资源 资源 资源
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.企业资源的类型
管理资源 场地资源 • 是指企业办公的物理空间及其内外设施 财务资源 • 是指企业所拥有的资本以及企业在筹集和使用资 • 是指企业开展经营活动时，为人、财、物从潜在 的生产力转变为现实的生产力所形成的一系列管 理制度、管理方法的总和。 技术资源 • 其一是与解决实际问题有关的知识（knowhow）；其二是为解决这些实际问题而使用的设 备、工具等知识。 信息资源 • 是指企业生产及管理过程中所涉及到的一切文件、
04 杠杆资源的获取
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4.杠杆资源的获取
杠杆资源内涵： 所谓杠杆资源（leveraging resources），是指一个个体或企业 通过资源杠杆作用来追求机会而获取的外部资源。除了具有外部资 源的内涵外，杠杆资源还具有杠杆作用，即这些资源是通过杠杆作 用获得的，或要获得这些资源需要利用杠杆作用。
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 25 推介》 （2017），机械工业出版社
课后思考 1、简述企业资源的类型。
2、如何理解企业家精神是创业者的重
要特质。 3、什么是杠杆资源？杠杆资源的获得 途径有哪些？ 4、简述资源杠杆的作用方式。 5、有人说创业是白手起家、无中生有， 对此该怎么看？
环境资
源
要素资
源
创业资源与资源杠杆
• 场地资源对于一个企业的 发展非常重要
• 财务资源通常情况下不是
关键资源
第二章
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 15 推介》 （2017），机械工业出版社
3.创业的关键资源
创业故事2-3
爱好，也可以成为创业的资本
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 16 推介》 （2017），机械工业出版社
敬业
学习
• 企业家精 神的基石
执着
诚信
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 10 推介》 （2017），机械工业出版社
第二章
2.创业者与企业家精神
企业家精神作为企业家的一种特殊素质，既是宝贵的精神财富， 也是最根本的创业资源。企业的成长依赖企业家精神，具备企业
家精神的企业也更容易脱颖而出。
第二章 创业资源与资源杠杆
ห้องสมุดไป่ตู้
01 企业资源的类型 02 创业者与企业家精神
03 创业的关键资源
04 杠杆资源的获取
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3.创业的关键资源
识别创业的关键资源：关键资源是指给予创业者力量从而敢于迈出创业第 一步的资源，是帮助创业者成功撬动他人资源的资源。这种资源既可能是 物质性的，也可以是非物质性的。 对创业者来说，容易产生杠杆效应的关键资源，主要包括人力资本和社会 资本等非物质资源
本的过程中所形成的独有的不易被模仿的财务专
用性资产 人力资源 • 是指存在于企业组织系统内部和可利用的外部人 员的总和
资料、图表和数据等信息的总称。物质、能量、
信息是构成现实世界的三大要素。
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.企业资源的类型
资源杠杆的支点是指内外资源合作方式，双方资源 力量的大小决定了资源杠杆的动力臂和阻力臂的长 度，即支点的位置；商业模式可以视作是资源杠杆 的动力臂，它也是撬动他人资源的力量，是一种泛 化的自有关键资源，与社会资源、人力资源等一起 组成自有关键资源的集合。
资源杠杆的动力来源于创业者或企业的具 有关键作用的自有资源，包括社会资源、 人力资源等；有形资源、无形资源和将资 源转化为核心竞争力的组织能力等。 资源杠杆的阻力来源于集成外部资源的成 本和风险。
Entrepreneurial marketing
创业营销
第二章 创业资源与
资源杠杆
【学习目标】 • 了解支持企业运营的资源类型； • 掌握企业家精神的内涵及其在对创业活动的意义； • 能够识别创业的关键资源； • 理解杠杆资源的获取途径及其作用方式。
第二章 创业资源与资源杠杆
01 企业资源的类型
02 创业者与企业家精神 03 创业的关键资源 04 杠杆资源的获取
1.企业资源的类型
企业资源是一个广义的概念，它不仅仅是指企业所
拥有的各种形态的资产，而且包括对企业经营活动 的成效有直接或间接影响，对企业的存在和发展能 起保障的推动作用的所有事物和关系。
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
政策资源 • 是指国家与地方 政府发布的支持、 促进企业发展的 法律法规、政府 政策、管理规定 的总和
文化资源 • 企业内部员工之 间、企业之间相 互学习和交流的 文化氛围，相互 合作和支持的文 化氛围，以及相
产业资源 • 指产业运作所拥 有的各种资源要 素，包括有形资 源和无形资源。
社会资源 • 通常被理解为社 会关系资源。
互追赶和超越文
化氛围等
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.企业资源的类型
创业故事2-1
工程师到石油大亨的完美蜕变
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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第二章 创业资源与资源杠杆
课堂语录： 一个人事业能做多大，要看他的“资源之手”能伸多长。
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 21 推介》 （2017），机械工业出版社
4.杠杆资源的获取
获得杠杆资源的途径通常包括创
业团队、家族、企业联盟和关系 网络等。
租借资源是企业资源积累和利用 杠杆资源的另一个途径。
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 11 推介》 （2017），机械工业出版社
2.创业者与企业家精神
延伸阅读2-1 王文京：创新创业需要企业家精神与工匠精神
创业故事2-2
英雄互娱CEO应书岭：我如何撬动徐小平与王思聪
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 12 推介》 （2017），机械工业出版社
名家箴言： 创业是你人生资源总和的爆发
——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 14 推介》 （2017），机械工业出版社
3.创业的关键资源
• 政策资源、产业资源由于
缺少独特性，很难成为关 键资源。 • 文化资源通常具有关键资 源的特征，可以为企业带 来竞争优势 • 社会资源这一点往往是很 多创业者容易忽视的
产物”。请指出，哪些是必然因素？
案例分析
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 27 推介》 （2017），机械工业出版社
Thanks
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第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 17 推介》 （2017），机械工业出版社
3.创业的关键资源
持续做大关键资源
01
吸引与保留关键人才资源
股权激励、项目收益分红激励、业绩提成或奖金
02
整合和运用核心技术和客户资源
03
实践企业家精神
创业者身上的企业家精神越厚实，其人力资本就会越丰厚
3.创业的关键资源
为什么？
市场机会开发和企业创建需要人力资源、物质资源、财务资源、社会资源 等各种资源，仅开发现有资源很难满足创业的资源需求。因此，创业者还 需要探索新的、潜在的资源。
怎么办？
探索潜在资源强调创造性地、有选择地吸引新的资源，既要考虑资源与创 业机会的匹配，也要考虑创业者资源特点和创业环境的影响。
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 23 推介》 （2017），机械工业出版社
第四节
杠杆资源的获取
4.杠杆资源的获取
示例：技术入股的合作方式
设定目标法
名义共同出资法
作价入股法
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 24 推介》 （2017），机械工业出版社
4.杠杆资源的获取
设定目标法：根据目标确定赠与股份比例，先定一个三年计划，设定第一年的目标为A，第二年 的目标为B，第三年的目标为C。 1. 第一年达到A，赠与b%股份；达到A*150%，赠与a+%股份； 2. 第二年达到B，再赠与b%股份；达到B*150%，再赠与b+%股份； 3. 第三年达到C，再赠与c%股份；达到C*150%，再赠与c+%股份； 共同名义出资法：1. 预先设定一个股份比例，假设是共同出资成立一个事业部（分公司），出 钱方名义出资A，出智力方名义出资B，则股份比例为A:B。 2. 双方商定利润分红的百分比，出智力方的分红优先偿付出钱方的垫资；如果合作企业不能盈 利，无法偿付出钱方的垫资，大家决定清盘，则所有剩余资产优先偿付出钱方的投资款。 作价入股法：如果甲方原来就有一个企业，邀乙方合作提供技术产品共同发展，甲方以原有企 业资产入股，合作后的收入按商定比例分配作价入股。 举例来说，原企业资产价值100万元，甲乙双方商订新增加值按3:1分配，三年后结算确定最后 股份比例；若三年后企业资产价值达到500万元，其中新增加的400万元按3:1分配，相当于甲 方出资100＋300＝400万元，乙方出资100万元，这时确定甲方占80％的股份，乙方占20％的 股份。