外贸基础知识
w外贸基础知识集合
外贸基础知识集合
1. 外贸概念与流程：
-外贸（国际贸易）：指不同国家和地区之间进行的商品和服务的跨国交易活动。
-外贸流程：包括市场调研、洽谈和签订合同、货物生产和加工、运输和物流、报关和结算等环节。
2. 贸易方式与条款：
-进出口贸易：包括出口贸易和进口贸易，涉及到出口商和进口商之间的商品交易。
-贸易条款：常见的贸易条款包括FOB（离岸价）、CIF（成本、保险和运费）、EXW（工厂交货）等，用于约定交货和责任的分担。
3. 国际贸易术语：
-关税：进口或出口商品时，根据商品的分类和国别确定的税款。
-关税壁垒：各国为保护本国产业而设置的关税和非关税措施。
-最惠国待遇：根据世界贸易组织（WTO）规定，各成员国要给予其他成员国最惠国待遇，即对待所有成员国的贸易条件相同。
4. 贸易凭证与文件：
-进口凭证：包括进口许可证、提单、发票、装箱单、商业发票等。
-出口凭证：包括出口许可证、提单、发票、装箱单、报关单等。
5. 支付方式与结算方式：
-信用证（L/C）：由银行作为中介，保证卖方在交货后按照合同条款收到货款。
- T/T（电汇）：买方直接向卖方的银行账户汇款。
- D/P（付款交单）：卖方将提单提交给买方，买方在收到提单后支付款项。
6. 贸易保险与风险管理：
-贸易保险：为贸易活动中的货物、运输和支付风险提供保障的保险服务，如货物运输保险、信用保险等。
-风险管理：包括市场风险、汇率风险、信用风险等，通过适当的保险、合同约定和风险管理工具进行控制和防范。
外贸基础的知识点总结
外贸基础的知识点总结一、外贸基础概念1. 外贸（International trade）外贸是指国与国之间通过出口、进口商品和服务进行交换的一种经济活动。
外贸活动有助于促进各国之间的经济发展和交流。
2. 出口（Export）出口是指将本国商品和服务销售到其他国家的贸易活动。
出口是国家经济发展的重要组成部分，可以带动国内产业的发展。
3. 进口（Import）进口是指从其他国家购买商品和服务到本国的贸易活动。
进口可以满足国内市场需求，也可以引进国外先进技术和管理经验。
4. 贸易顺差（Trade surplus）贸易顺差是指一个国家的出口价值大于进口价值，即本国出口商品和服务的价值高于从其他国家进口商品和服务的价值。
5. 贸易逆差（Trade deficit）贸易逆差是指一个国家的进口价值大于出口价值，即从其他国家进口商品和服务的价值高于本国出口商品和服务的价值。
6. 关税（Tariff）关税是指进口商品需要缴纳的税费，可以作为对外贸易的一种扩大收入和调整国际贸易平衡的手段。
7. 贸易壁垒（Trade barrier）贸易壁垒是指阻碍国际贸易的各种形式的限制和保护性措施，包括关税、配额、进口限制等。
8. 自由贸易（Free trade）自由贸易是指各国之间取消或减少对商品和服务的进口限制和关税，以促进国际贸易自由化和贸易便利化。
二、国际贸易基础知识1. 国际贸易的原则国际贸易的原则包括平等互利、互相尊重主权、非歧视、公平竞争和相互合作。
国际贸易应当遵循国际通行的贸易规则和惯例，遵守国际经济合作的基本原则。
2. 国际贸易的组织国际贸易的组织包括世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）、世界银行（World Bank）等。
这些组织促进了国际贸易自由化和贸易便利化，推动了全球经济的发展。
3. 国际贸易的模式国际贸易的模式包括一般贸易、加工贸易、转口贸易和转基地贸易。
不同的贸易模式适用于不同的贸易形式和贸易对象。
外贸基础知识介绍
外贸基础知识介绍外贸基础知识指的是涉及国际贸易的一些基本概念和原则。
随着全球化的发展，外贸已经成为许多国家经济增长的重要推动力，因此了解外贸基础知识对于从事贸易业务的人士来说至关重要。
以下是对外贸基础知识的一个简要介绍。
1.贸易方式：国际贸易可以通过不同的方式进行，主要有两种形式：货物贸易和服务贸易。
货物贸易指的是物品的买卖，而服务贸易则包括了各种服务的输出和输入。
2.出口和进口：出口是指把产品或服务从一个国家卖到另一个国家，而进口则是指在本国购买其他国家的产品或服务。
3.贸易平衡：贸易平衡是指一个国家的出口和进口之间的相对平衡状态。
贸易逆差表示进口大于出口，贸易顺差则表示出口大于进口。
4.关税和非关税壁垒：国家通常会实施关税和非关税壁垒来限制进口。
关税是指对进口商品征收的一种税费，而非关税壁垒则包括了各种形式的限制或限制措施，如配额、进口许可证等。
5.自由贸易区和关税同盟：自由贸易区是指一些国家通过减少或取消彼此之间的贸易壁垒，实现相互贸易的区域。
而关税同盟则是自由贸易区的更高级形式，成员国除了减少贸易壁垒外，还在对非成员国的贸易中执行相同的关税政策。
6.汇率：汇率是指一种货币兑换另一种货币的比率。
汇率的变化会对国际贸易产生影响，因为它决定了商品和服务的价格。
汇率可以是固定的，也可以是浮动的。
7.支付方式：在国际贸易中，常用的支付方式包括电汇、信用证和托收等。
电汇是一种通过银行进行的资金转移方式，信用证是银行作为中间人，在交易双方之间提供担保的方式，而托收则是指交货出口商委托银行向进口商收取款项的方式。
8.国际贸易组织：国际贸易组织主要有世界贸易组织（WTO），国际货币基金组织（IMF）和世界银行等。
这些组织的目标是促进全球贸易的自由化和发展。
以上是对外贸基础知识的简要介绍。
了解这些基础知识可以帮助我们更好地理解和运营国际贸易业务。
随着全球化的深入发展，外贸基础知识的学习和应用将成为越来越多人的必备技能。
外贸基础知识整理
外贸基础知识整理一、报价相关术语1、FOB: 我们负责报关等一切出口手续，但是海上运输由客户指定他的货代来操作成本：工厂送到港口的价格+港杂费用2、CIF: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口，并为客户投保海上运输保险支付海运费成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费+保险费（因为金额较小，报价的时候也可以忽略不计）3、CFR: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口并支付海运费成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费注意：1）工厂报的价格根据产品退税率不同换算美金的时候要使用不同的汇率，具体可以参考公司内部表格。
2）港杂费用一般是人民币，计算的时候也应该换算成美金。
如果和工厂也是做美金的，那么港杂费用由工厂承担，报价不用计算在内。
3）工厂报过来的价格必须是含增值税的，也必须要提供相应的发票FOB=成本（人民币）+利润+港杂费+管理费FOB=成本（美金）+利润CFR=成本（人民币）+利润+港杂费+运费+利息费用+管理费CFR=成本（美金）+利润+运费+利息费用CIF=成本+利润+港杂费+运费+保险+管理费二、常用付款方式1、预付：分为前T/T以及后T/T1）前T/T: 收到客户货款以后再安排出运等手续，然后直接寄单给客户。
2）后T/T: 完成出运以后，以提单或者其他凭证来要求客户付款，收到客户货款以后再寄单给客户。
实际操作中，也有两者结合的方式，比如30%T/T in advance and 70% against B/L copy2、信用证：分为即期和远期1)L/C at sight: 即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，立即付款给受益人2)L/C30/60…120days：即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，承诺在提单日后一定期限内付款，然后客户可以先拿到单据去清关。
注意：此种付款方式是对买卖双方来说比较保险的，但是需要注意开证行或者付款行的资信问题以及信用证中对单据的要求我们是否可以满足。
外贸常用知识点归纳总结
外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。
2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。
3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。
4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。
5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。
6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。
7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。
8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。
二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。
2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。
3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。
4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。
5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。
三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。
外贸必备知识点总结
外贸必备知识点总结在当今全球化的经济环境下，外贸交易的规模不断扩大，外贸行业也越来越受到重视。
外贸是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的贸易活动。
在进行外贸交易的过程中，需要掌握一定的知识和技能，以确保交易顺利进行。
本文将总结外贸必备的知识点，帮助读者更好地了解外贸行业。
一、贸易基础知识1.贸易方式贸易方式指的是进行贸易活动的方式。
主要包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易、保税贸易等。
不同的贸易方式有不同的特点和要求，对外贸企业来说，选择适合自身情况的贸易方式很重要。
2.贸易条款贸易条款是指在国际贸易中买卖双方就交货、付款、保险和索赔等细则所作的约定。
常见的贸易条款有FOB、CIF、EXW、DDP等。
对于外贸交易人员来说，理解并正确运用贸易条款是非常重要的。
因为不同的贸易条款有不同的风险分担和责任归属。
3.关税和非关税壁垒关税是指对进口和出口商品征收的税费，是国际贸易的一项重要规范。
而非关税壁垒主要包括配额、补贴、技术壁垒等。
了解并正确应对关税和非关税壁垒对外贸企业来说至关重要，因为它们会影响到企业的成本和利润。
4.外汇风险管理在进行国际贸易时，由于涉及到不同货币的交易，存在着外汇风险。
外汇风险是指由于汇率波动导致的交易成本和利润损失。
了解和有效管理外汇风险对外贸企业来说非常重要，可以帮助企业规避风险和提高盈利能力。
二、贸易流程管理1.市场调研市场调研是外贸交易的第一步，也是至关重要的一步。
进行市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争格局、行业发展趋势等信息，有利于企业制定合适的营销策略和产品定位。
2.产品设计与开发对于外贸企业来说，产品设计与开发是至关重要的一环。
优秀的产品设计可以帮助企业吸引目标客户群体，提高产品竞争力和附加值。
3.供应商选择和管理供应商的选择和管理对外贸企业的采购成本和产品质量都有着重要影响。
合理的供应商选择和管理可以帮助企业降低采购成本，确保产品质量。
外贸基础知识
外贸基础知识第一篇：外贸基础知识外贸是指跨越国界进行的贸易活动，涉及国际贸易、国际金融、国际运输、国际保险等方面，具有较高的风险和复杂性。
了解外贸基础知识对于从事外贸行业的人员至关重要。
一、外贸流程1. 客户询盘客户向供应商发出询盘，询问产品信息、价格、交货期等，供应商需要给予详细回复，并尽可能给予客户更多的支持。
2. 样品确认客户可能需要先确认产品样品，供应商需要按客户要求寄送样品，并确认样品是否满足客户的要求。
3. 报价与谈判根据客户要求和供应商成本，供应商需要给出报价，并进行谈判和沟通，争取满足客户需求的同时保障自身利益。
4. 签订合同双方达成协议后，需要签订合同，明确产品、价格、数量、交货期等具体细节。
5. 生产和质检供应商需要按照合同要求进行生产，并进行质量检测，以确保符合客户要求。
6. 包装和装运供应商需要进行适当的产品包装，并选择适宜的运输方式进行装运，以确保产品的安全和及时到达。
7. 支付和结算客户按照合同要求进行支付，供应商收到货款后进行结算，并对贸易过程进行总结和评估。
二、外贸术语1. FOB：离岸价，是出口商品的价格术语，包括了商品的价格、费用和装货费用到海运港口为止。
2. CIF：到岸价，是运输保险运费都由卖家承担的价格术语。
3. EXW：工厂交货价，买卖双方以买方到卖方工厂提货为交货点，由此产生的运输、保险费用等相关费用由买方承担。
4. T/T：电汇，是指银行之间通过电信进行的货币转移，为国际贸易中常用的支付方式之一。
5. L/C：信用证，由银行开具的一种保证金，确保卖家如实交货，并得到按照合同约定支付货款的保障。
三、外贸风险1. 信用风险：买方无力或不愿意支付货款，对卖家的财务状况造成影响。
2. 市场风险：市场需求变化，对产品的供需关系产生影响。
3. 交付风险：由于运输、政策和天气等因素导致的交货延误，对双方产生影响。
4. 汇率风险：由于汇率波动，可能导致收支不平衡，影响利润。
外贸基本知识点总结
外贸基本知识点总结外贸是指国际间的商品贸易活动，是国际贸易的一部分。
在全球化的背景下，外贸已成为国民经济中极为重要的组成部分。
外贸基本知识是从事外贸工作的从业人员需要具备的基本知识，包括国际贸易的基本理论、国际贸易的基本流程、各种国际贸易术语、国际贸易的基本操作等内容。
下面我们就来对外贸基本知识点进行总结。
一、国际贸易的基本理论1. 绝对优势理论绝对优势理论是由英国经济学家亚当·斯密提出的，其核心观点是不同国家分工合作，各自依靠自己的优势生产特定的商品，然后进行贸易，以实现共同的利益。
绝对优势理论的提出，为国际贸易的理论研究奠定了基础。
2. 比较优势理论比较优势理论是由英国经济学家大卫·里卡多提出的，其核心观点是各国应该根据其比较优势生产和出口自己的商品，而不是努力在各个领域都做到最好。
比较优势理论的提出，为国际贸易的发展提供了理论支撑。
3. 国际贸易的基本原则国际贸易的基本原则包括平等互惠、互利共赢、自由贸易和非歧视待遇等。
4. 外贸政策外贸政策是指国家为了调节和控制对外贸易活动所制定的政策。
外贸政策包括保护主义政策和自由贸易政策等。
二、国际贸易的基本流程1. 外贸询盘与报价外贸询盘是指国外客户向外贸企业咨询商品的价格、规格、质量、包装等信息，外贸企业需要根据客户的要求，进行详细的报价。
2. 外贸签约外贸签约是指双方商定好合同内容，包括商品的名称、数量、质量标准、价格、付款方式、装运方式等，并签订正式合同。
3. 外贸生产外贸生产是指外贸企业根据合同要求进行生产，保证产品的质量和数量。
4. 外贸装运外贸装运是指外贸企业根据合同约定，将货物按照客户的要求装船或装车，并办理出口报关手续。
5. 外贸结汇外贸结汇是指外贸企业将货款汇入国内银行账户，并按照国家外汇管理政策进行合规操作。
6. 外贸支付外贸支付是指进口商根据合同要求将货款支付给外贸企业。
7. 外贸报关外贸报关是指进口商根据海关规定，对进口的货物办理报关手续。
外贸业务员入门知识
外贸业务员入门知识以外贸业务员入门知识为题，下面将介绍外贸业务员入门所需的知识和技能。
一、外贸基础知识1. 外贸流程：了解国际贸易的基本流程，包括询盘、报价、谈判、签订合同、付款、装运、报关等环节。
2. 贸易术语：掌握常见的国际贸易术语，如FOB、CIF、EXW等。
3. 国际贸易文件：熟悉各类贸易文件的使用和填写，如发票、提单、装箱单等。
4. 支付方式：了解国际贸易的常用支付方式，如电汇、信用证等。
5. 国际贸易法律法规：熟悉国际贸易的相关法律法规，如海关法、外汇管理法等。
二、产品知识1. 产品特性：了解所负责的产品的特点、用途、规格等信息，以便能够准确地向客户介绍和销售产品。
2. 产品质量标准：了解产品的质量标准和认证要求，以便能够为客户提供相关咨询和服务。
3. 市场需求：了解产品在国际市场上的需求情况，包括价格、品质、包装等方面的要求。
三、市场分析能力1. 目标市场：了解所负责的目标市场的国情、市情、行情等信息，包括政策环境、经济状况、竞争情况等。
2. 竞争对手：了解目标市场上的竞争对手，包括其产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 潜在客户：掌握目标市场上的潜在客户信息，包括其需求、购买能力、采购渠道等。
四、沟通与谈判技巧1. 语言能力：良好的英语口语和书写能力是外贸业务员的基本要求，能够与客户进行流利的沟通。
2. 谈判技巧：掌握有效的谈判技巧，包括倾听、提问、回应等，以达成双方的合作意向。
3. 人际关系：良好的人际关系是外贸业务员成功的关键，建立和维护与客户的密切合作关系至关重要。
五、市场营销能力1. 市场推广：了解市场营销的基本概念和方法，包括市场调研、市场定位、市场推广策略等。
2. 客户开发：通过各种渠道积累客户资源，进行客户开发和维护，以提高销售额和市场份额。
3. 销售技巧：掌握有效的销售技巧，包括产品演示、销售谈判、客户服务等，以提高销售业绩。
六、团队合作能力1. 团队协作：外贸业务员通常需要与跨部门、跨地区的团队合作，具备良好的团队协作精神和能力。
外贸知识培训资料
成本加保险费加运费，指卖方 负责租船订舱，将货物装上船 并支付运费，在合同规定的装 运港和规定的期限内将货物装 上船并负责办理货物运输保险 ，支付保险费。
成本加运费，指卖方负责租船 订舱，将货物装上船并支付运 费，在合同规定的装运港和规 定的期限内将货物装上船。
完税后交货，指卖方在指定的 目的地，办理完进口清关手续 ，将在交货运输工具上尚未卸 下的货物交与买方，完成交货 。
客户满意度提升方法
01
02
03
04
优质服务
提供高品质的产品和服务，满 足客户的期望和需求。
持续改进
不断收集客户反馈，持续改进 产品和服务质量，提高客户满
意度。
个性化服务
根据客户需求提供个性化服务 ，如定制产品、灵活交货等，
增加客户黏性。
增值服务
提供超出客户期望的增值服务 ，如市场分析报告、产品使用
CHAPTER 03
外贸产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在目标市场的定位，包括目标消费者群体、产品特点、价格策略等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、品质、服务等方面与竞争对手区分开来，形成竞争优 势。
产品质量与安全标准
产品质量
确保产品符合国际质量标准，如ISO 9001等，提高产品可靠性和稳定性。
拜访客户
定期拜访潜在客户和现 有客户，了解客户需求 ，建立和维护客户关系
。
举办活动
举办产品发布会、研讨 会等活动，吸引目标客 户群体，提升品牌知名
度。
合作伙伴
与当地的代理商、分销 商或销售代表建立合作 关系，共同开拓市场。
多渠道整合营销策略
制定多渠道营销计划
根据目标市场和客户需求，制 定线上、线下多渠道营销计划
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3.仓库以及仓库人员
4.集装箱以及集装箱公司。
下面的内容针对 外贸出口B2B
外
5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，
贸 涉
所以衍生了专门为其拉生意的“中介”---货代
6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他 说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能
及
走，但不是每个人都有资格能去说的。
备注：海运=海洋运输，以船只为运输工具，如果 是飞机就叫空运，火车叫火车运输
及
外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装
的
箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口--
主 体
（汽车等）--目的地 涉及到的主体： 1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生
USD.
1
2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等
见 外
不然船公司将视该货物未能清关放行，不允许上 船。
一般是船开日前1-2天（散货是提前5-7天），而且
贸
一般是在截港时间后半个工作日。
缩
写
P.O.D： Port of Discharge
卸货港/指定港口
提单
Bill of loading B/L
提单是货物的物权证书,也就是货物所有权的物权 文件
2
下面的内容针对 外贸出口B2B
外贸基础知识
及最常用外贸术语缩写解释
外
什么是外贸：
贸 基 础
顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，简 单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。
在中国的买卖菜叫做内贸 把菜从国外买进来叫进口
概
把菜卖到国外去叫出口
念
今天要说的外贸指的是出口
电商有2个概念
把菜卖到国外去
1. 零售买菜给普通家庭吃的 - B2C
过
从客户那里取得货款程向外汇管理局申报向国税局申报
看看挣了多少钱，分钱
2
下面的内容针对 外贸出口B2B
外
A:外销员/业务员----公司的主力，跟老外打交道，
贸 公
从老外手中“骗”定单的高手，很多朋友可能以 为做外贸就是从事该岗位！
B:业务助理---帮业务员输些资料，可能还会去跟
司
单验货。
的
C:货源/采购----主要负责找工厂，找货源。
ETD：estimated time of delivery
见
预定交货时间 - 到达本国港口-开航
外
贸 缩
ETA：estimated time of arrival 预定到达时间 - 到达对方港口
写
ETC
Estimate time of closing
结关日
1
下面的内容针对 外贸出口B2B
常
在一个截至日期之前递交海关放行条给船务公司，
2. 大量卖菜给菜贩或者罐头加工厂 - B2B
下面的内容针对 外贸出口B2B
下面的内容针对 外贸出口B2B
外
1.既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要
贸 内
出中国的关境。
这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国 境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做
贸
外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的
常
LCL less container load
见
拼柜
外 贸
当一种货物不够一个集装箱时，与其他货物装在一 起，凑成一箱
FCL full container load
缩
整柜
写
指一整集装箱，有时也指Full Container Load
Order，即整柜定单。
3
下面的内容针对 外贸出口B2B
常
HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING
程
海关—商检以后—向海关申报出口—然后运出去。
这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个 过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这 个过程叫“退税”。
1
下面的内容针对 外贸出口B2B
外
常见的出口外贸全过程：
贸
谈生意
的
备货
整 个
请商检局检验货物 向海关申报出口 把货物运输出国交给客户
外
FOB
贸
FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸 价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离
缩
岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方
贸 涉
这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就 必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚 钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们
及
出口额的1%。一般是外贸SOHO居多。
的
8.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，
主 体
他们是稳赚。
10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要 要报检员，验货机构就要验货员
见
MASTER BILL
外
H单
贸 缩
货代提单是是货贷开的。以货贷公司名为抬头。
货代提单又称H单，收货人拿这个提单找货代在当 地代理提货，
写
M单
就是海单，收货人拿这个单直接找船公司提货，就 这个区别！
整箱既可以出H单又可以出M单，拼箱的话就肯定是 H单啦
4
下面的内容针对 外贸出口B2B
常
CIF
见
成本、保险费加运费付至（……指定目的港）
区 别
港澳台同胞们。出了中国的海关而没出中国的边 境
2.所支付的币种一定要不是RMB
如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国 家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自 己的印钞机多印几次来的快。
下面的内容针对 外贸出口B2B
外
以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人
贸 涉
又是怎么把钱付给我们
3
下面的内容针对 外贸出口B2B
外
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常
贸 的
常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。 此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受 优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是
整
贯穿于整个外贸过程中。
个
主要跟四个部门打交道：
过
进出口商品检验检疫局—交货前请他们验货—并出 具品质证书。这个过程叫“商检”。
的
报关员 - 资格是需要参加海关组织的报关员考试
主 体
才有可能获得的
就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有 多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以
从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都
是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的
钱。
2
下面的内容针对 外贸出口B2B
外
7.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。
结 构
D:跟单员---业务接到定单后的后续工作的处理， 包括跟踪生产，安排出货，订仓，出货等，公司 不同具体的职责也有所不同。
E:验货员---负责产品的检验。
F:单证，船务---主要负责公司的一些单据方面的 事情，包括订仓，做各种发票等。
G:外贸会计----这个就不多讲了，跟普通会计的职 责一样！
常