工程机械销售实习报告范文模板
工程机械销售的实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，基础设施建设、城镇化进程的加快，工程机械行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了更好地了解工程机械行业，提高自身的实践能力，我于今年暑假期间在XX工程机械有限公司进行了为期一个月的实习。
此次实习使我受益匪浅，不仅对工程机械销售有了更深入的了解，也提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
二、实习单位及岗位实习单位：XX工程机械有限公司实习岗位：销售实习生XX工程机械有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型工程机械企业，主要产品包括挖掘机、装载机、压路机等。
在实习期间，我主要负责挖掘机和装载机的销售工作。
三、实习内容1. 产品知识学习在实习初期，我主要学习了公司产品的相关知识，包括产品的技术参数、性能特点、适用范围等。
通过阅读产品说明书、参加产品培训，我对公司的产品有了全面的认识。
2. 市场调研为了更好地了解市场需求，我跟随销售团队进行市场调研。
我们走访了多个工地、施工企业，了解客户的实际需求，收集市场信息。
通过调研，我发现挖掘机和装载机在基础设施建设、矿山开采等领域需求旺盛。
3. 销售技巧学习在实习过程中，我学习了销售技巧，包括如何与客户沟通、如何进行产品演示、如何处理客户异议等。
通过实践，我逐渐掌握了销售的基本方法。
4. 客户关系维护在销售过程中，我注重与客户的沟通，及时了解客户的需求，为客户提供专业的建议。
同时，我还积极参与客户回访，了解客户的使用情况，收集客户反馈意见。
5. 团队协作在实习期间，我与团队成员密切配合，共同完成销售任务。
我们互相学习、互相帮助，共同进步。
四、实习收获1. 专业知识提升通过实习，我对工程机械行业有了更深入的了解，掌握了产品知识、销售技巧和市场分析等方面的专业知识。
2. 沟通能力提高在实习过程中，我与客户、同事进行了大量的沟通，提高了自己的沟通能力。
3. 团队协作能力增强在团队中，我学会了如何与他人协作，共同完成工作。
4. 职业素养提升在实习期间，我严格遵守公司规章制度，认真完成工作任务，培养了良好的职业素养。
工程机械装载机销售实习报告
工程机械装载机销售实习报告实习报告一、实习背景我是某某大学机械工程专业的学生，在大二暑假期间，通过本校的实习就业服务中心，我有幸被分配到某某工程机械有限公司参加为期两个月的销售实习。
二、实习目标1. 了解工程机械销售的基本流程和技巧；2. 提高与客户沟通和处理问题的能力；3. 学习团队协作和合作的能力。
三、实习内容在实习期间，我主要参与了公司的工程机械装载机销售部门的工作。
通过实际操作和与销售人员的交流，我逐渐了解了销售工作的具体流程和技巧。
以下是我主要进行的工作内容和实践经验。
1. 市场调研在实习开始前，我首先对装载机市场进行了一番调研。
通过查看相关行业报告和市场数据，我了解了当前市场上主要的装载机品牌和型号、价格以及主要应用领域。
同时，我还参观了几家大型工程机械展厅，对各个品牌的装载机进行了实地观察和比较。
2. 客户开发在实习期间，我参与了销售人员的日常工作，并协助他们进行客户开发和维护。
我通过电话、邮件等方式与潜在客户进行联系，并安排实地考察和产品演示。
与客户的交流中，我学会了如何倾听客户需求，提供合适的产品推荐和解决方案。
3. 销售报价在客户确认购买意向后，我协助销售人员进行产品报价和合同签订等相关工作。
通过这个环节，我学会了如何根据客户需求和市场价格进行合理的定价，并与客户进行谈判和沟通，最终达成共识。
4. 售后服务在销售环节完成后，我还参与了部分售后服务工作。
包括与客户进行交付验收、产品培训和用户反馈收集等工作。
通过这些工作，我认识到售后服务的重要性，并且学会了如何解决客户问题和处理投诉。
四、收获与反思通过这两个月的实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。
首先，我对工程机械装载机市场有了更深入的了解，对各个品牌和型号有了更清晰的认识。
其次，我学到了与客户进行有效沟通的技巧，提高了我的销售能力和服务意识。
同时，我也锻炼了自己的团队合作和协调能力，与销售团队紧密合作，共同努力达成销售目标。
在整个实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。
2024年大学生工程机销售寒假实习报告
2024年大学生工程机销售寒假实习报告一、前言本次实习是我作为2023届大二的大学生，在____年寒假期间参与的工程机销售实习。
实习地点为某知名工程机械公司制造基地的销售部门。
通过这次实习，我深入了解了工程机销售业务的运作和流程，提升了自己的销售技巧和专业知识，加深了对工程机械行业的认识。
二、实习背景与目的某知名工程机械公司是国内领先的工程机械制造商之一，产品涵盖挖掘机、装载机、推土机等多个品类。
通过参与实习，我希望能够了解工程机销售的全过程，从推广产品、洽谈合同到售后服务等各个环节，掌握销售技巧和解决问题的能力，为将来从事销售工作打下基础。
三、实习内容和工作经历在实习期间，我主要参与了以下几个工作内容：1. 产品知识学习首先，我了解了该公司的产品线，并深入学习了挖掘机、装载机等几种主要产品的特点、技术参数、应用场景等。
通过与老师傅的交流和实践操作，我能够熟练地使用和操作这些工程机械，并向潜在客户介绍产品的性能和优势。
2. 市场调研和客户拜访在市场调研方面，我收集了竞争对手的产品信息、价格和销售策略，为公司的销售决策提供参考。
同时，我还参与了客户拜访工作，与潜在客户进行面对面的沟通和洽谈。
通过这些实践，我了解了客户的需求和要求，提高了沟通能力和销售技巧。
3. 销售数据分析与报告编写为了更好地推进销售工作，我还参与了销售数据的分析和报告的编写工作。
通过对销售数据的统计和分析，我可以了解产品的销售状况和市场趋势，并向上级领导提供有关销售策略的建议。
四、实习心得与收获通过这次实习，我对工程机销售业务有了更深入的了解，并获得了以下几点心得和收获：1. 销售技巧的提升在与潜在客户的面对面洽谈中，我学会了更好地倾听客户的需求和意见，提高了自己的沟通能力和表达能力。
同时，我也学会了如何通过组织语言、使用有效的说服技巧来推销产品，提高了自己的销售能力。
2. 市场竞争的认识通过对竞争对手的了解和市场调研，我深刻认识到在工程机销售行业中，市场竞争是激烈的。
工程机械销售实习报告
一、前言为了将课堂上学到的理论知识与实际工作相结合，提高自己的实际操作能力，我于2023年7月1日至8月31日在某工程机械销售公司进行了为期两个月的实习。
通过这次实习，我对工程机械销售行业有了更加深入的了解，也积累了一定的实践经验。
二、实习单位及部门简介实习单位为我国一家知名工程机械销售公司，主要从事挖掘机、装载机、压路机等工程机械的销售业务。
公司下设销售部、市场部、客服部等部门，其中销售部负责产品的销售及售后服务。
三、实习内容及收获1. 销售流程学习在实习期间，我主要跟随销售部同事学习销售流程。
首先，了解客户需求，根据客户需求推荐合适的产品；其次，与客户洽谈价格、交货时间等事宜；最后，签订销售合同，确保客户满意度。
2. 客户关系维护在实习过程中，我学会了如何与客户建立良好的关系。
通过定期电话沟通、发送产品资讯等方式，保持与客户的联系，了解客户需求，及时解决客户问题。
3. 产品知识学习为了更好地向客户介绍产品，我认真学习挖掘机、装载机等工程机械的性能、特点、价格等信息。
通过学习，我对工程机械有了更加全面的了解。
4. 销售技巧提升在实习过程中，我学会了如何运用销售技巧与客户沟通。
例如，在介绍产品时，注重突出产品的优势，让客户感受到产品的价值；在洽谈价格时，学会运用谈判技巧，争取最大利益。
5. 团队协作能力提高在实习期间，我深刻体会到团队协作的重要性。
在销售工作中，与同事相互支持、相互学习，共同完成销售任务。
四、实习总结通过这次实习，我收获颇丰：1. 提高了自身的沟通能力、团队协作能力和实际操作能力；2. 对工程机械销售行业有了更加深入的了解，为今后从事相关工作打下了基础；3. 明确了自身的职业规划，为今后的发展指明了方向。
总之，这次实习让我受益匪浅，我将把在实习期间学到的知识和技能运用到今后的工作和学习中，为实现自己的人生目标而努力奋斗。
销售机械类的实习报告
实习报告实习岗位：销售实习生实习单位：XX机械有限公司实习时间：2023年7月1日至2023年8月31日一、实习背景及目的作为一名机械专业的学生，我一直对机械销售行业充满兴趣。
为了深入了解该行业，提高自己的实践能力和人际沟通能力，我选择了在XX机械有限公司进行为期两个月的销售实习。
实习期间，我将努力学习产品知识、掌握销售技巧，并为公司的销售目标贡献自己的力量。
二、实习内容及收获1. 产品知识学习在实习初期，我主要进行了产品知识的学习。
通过阅读产品说明书、参加培训课程和向同事请教，我熟悉了公司主要产品的技术参数、性能特点和应用领域。
这为我后续的销售工作打下了坚实的基础。
2. 客户沟通与拜访在掌握了一定的产品知识后，我开始参与客户沟通和拜访。
在资深销售经理的指导下，我学会了如何询问客户需求、分析客户痛点，并根据客户需求推荐合适的产品。
通过与客户的交流，我提高了自己的沟通技巧，也增强了对市场的敏感度。
3. 市场调研实习期间，我参与了对公司所在市场的调研。
我们收集了竞争对手的信息，分析了市场竞争格局，为公司制定有针对性的销售策略提供了数据支持。
4. 销售业绩在实习期间，我成功协助团队完成了一个季度的销售目标。
特别是在新产品推广方面，我贡献显著。
这让我深感自豪，也让我认识到销售工作的成就感和挑战性。
三、实习感想通过这次实习，我深刻体会到销售工作的不易。
机械销售不仅要求具备丰富的技术知识，还需要优秀的人际交往能力和应变能力。
在实习过程中，我学会了如何处理客户关系、应对竞争压力，并在实践中不断成长。
同时，我也认识到团队协作的重要性。
在公司的销售团队中，每个人都发挥着自己的专长，共同为客户提供优质的服务。
正是这种团队精神，让我们在市场竞争中取得了优异的成绩。
四、实习总结这次销售实习让我收获颇丰。
我不仅提高了自己的专业素养，还锻炼了人际沟通能力。
在今后的工作中，我将继续努力，将所学知识与实践相结合，为公司的发展贡献自己的力量。
大学生寒假工程机械装载机销售实习报告
大学生寒假工程机械装载机销售实习报告实习单位：XX公司实习时间：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日实习内容：我在寒假期间进行了在XX公司的工程机械装载机销售实习。
在实习期间，我主要参与了公司销售部门的日常工作，包括推广产品、与客户沟通、销售跟进等工作。
首先，我参与了公司的产品推广工作。
在销售部门的带领下，我了解到装载机的不同型号和特点，并学习了如何向潜在客户展示产品的优势。
我参与了一些产品展示会，通过与现场参观者的交流，我积累了很多关于装载机销售的经验。
我也学会了如何通过网络媒体和社交平台进行产品推广，例如通过微信群、微博等发布产品信息，并与潜在客户进行在线交流。
其次，我积极参与了与客户的沟通工作。
在销售部门的指导下，我学习了如何与客户进行有效的沟通，并了解到了客户在购买装载机时的需求和关注点。
我积极参与了一些客户会议和谈判，通过与客户的面对面交流，我提高了沟通和谈判的能力。
我还学习了如何与客户建立良好的关系，以便更好地开展销售工作。
最后，我还参与了销售跟进的工作。
在销售部门的指导下，我学习了如何进行销售跟踪，并了解到了销售过程中的各个环节。
我跟进了一些潜在客户，并了解他们对产品的反馈和意见。
通过销售跟进工作，我了解到了客户在购买装载机时的一些疑虑和难点，并学会了如何应对和解决这些问题。
实习收获：通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和知识。
首先，我了解到了企业销售部门的日常工作流程，并学习了如何进行产品推广、与客户沟通和销售跟进。
这些是我在课堂上无法获得的实践经验，对我的职业发展有着重要的意义。
其次，我提高了自己的沟通和谈判能力。
在与客户的交流过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，并学会了处理和解决问题的方法。
再次，我意识到销售工作需要坚持和毅力。
在销售过程中，我遇到了一些困难和挑战，但我通过努力克服了这些困难，并取得了一定的成绩。
这给了我信心，也让我更加了解到只有坚持下去，才能真正取得成功。
工程机械装载机销售实习报告
千里之行，始于足下。
工程机械装载机销售实习报告本次实习，我所在的公司是一家专业销售工程机械装载机的公司，实习期间主要负责销售工作。
以下是我对实习期间的工作和收获的总结。
实习期间，我主要参与了销售团队的日常工作。
首先，我负责了一部分潜在客户的开发工作。
通过市场调研和客户数据分析，我了解到了一些潜在客户的信息，包括他们的需求和购买意向。
我根据这些信息，主动联系了这些潜在客户，与他们进行了沟通和洽谈。
通过与客户的交流，我更好地了解了客户对产品的需求和关注点，也积累了一些客户沟通和销售技巧。
其次，我还负责了销售订单的处理和跟进工作。
在实习期间，我与其他销售同事一起参与了多个项目的投标，通过报价和洽谈，最终成功与一些客户签订了销售合同。
在订单跟进过程中，我积极与客户保持联系，及时了解项目进展和客户需求变化，并及时向公司内部沟通反馈。
通过这个过程，我了解到了销售工作的重要性和挑战性，也学会了如何与客户建立良好的合作关系，以达到更好的销售效果。
在实习期间，我也参与了一些客户的售后服务工作。
有时候客户在使用产品的过程中遇到问题，我会通过电话和邮件为他们提供技术支持和解决方案。
有的客户对于产品的功能和操作流程不太熟悉，我会耐心地进行培训和指导。
通过与客户的交流和互动，我更好地了解了客户的需求和痛点，也进一步加深了对产品的了解和熟悉程度。
实习期间，我遇到了许多挑战和困难。
销售工作需要很强的沟通和交流能力，与客户的沟通需要耐心和细心，而且有时候客户会提出一些复杂的问题和要求，需要我快速的反应和组织能力。
在初期，我对于销售工作的流程和规范不太熟悉，加之与客户的沟通经验欠缺，导致了一些不够理想的结果。
但是，第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
通过实习期间的学习和经验积累，我逐渐克服了这些困难，并在工作中取得了一定的成绩。
通过这次实习，我收获很多。
首先，我进一步了解了销售行业的工作流程和规范，学会了如何进行客户开发和维护，以及如何与客户进行有效的沟通和洽谈。
大学生工程机械销售寒假社会实践报告
大学生工程机械销售寒假社会实践报告大学生工程机械销售寒假社会实践报告大学生工程机械销售寒假社会实践报告1白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。
生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。
还来不及回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。
寒假刚开始不久，我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义分公司进行实践，主要和专业人士负责销售。
在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。
据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。
按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。
的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。
1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。
2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。
3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。
4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。
在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。
据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。
据专业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。
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工程机械销售实习报告范文模板工程机械销售实习报告随着人们自身素质提升，报告与我们的生活紧密相连，报告具有双向沟通性的特点。
一听到写报告马上头昏脑涨？以下是整理的工程机械销售实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工程机械销售实习报告1前言这次到固阳县金山镇万宏工程机械销售租赁公司做内勤的实习，对我来讲是一个很好的不错的锻炼机会，从中学到很多我在书本上学不到的东西，为我今后的工作积累了宝贵的经验。
一、工作内容20xx年3月4日至3月25日，我于固阳县金山镇万宏工程机械销售租赁公司见习。
作为一名实习生，没有机会到平台上去工作，但是我却得到了其内勤的工作，说实在话我已经很满足了。
虽然我的专业是工商管理，但是毕业之后的工作却是办公室内勤，意味着我要全部重新学习。
这次能够到公司去实习，当内勤，对我来讲是一个很好的不错的锻炼机会，能够从中学到很到我在书本上学不到的东西，更为我今后的工作积累经验。
公司内勤，顾名思义是指在公司中从事内部勤务工作的“勤务兵”，它起着桥梁和纽带的作用，是承上启下，联系各级的桥梁，是沟通左右、协调各个职责岗位关系的纽带，是上传下达，保证单位工作正常运转的中枢。
就好比一部机器的正常运转，需要有优质的齿轮或链条相连接。
一个销售租赁部门工作的顺利开展，同样需要一名合格的内勤。
我这接近3个星期的工作内容主要有以下几方面：（1）通知开会时间：似乎这里没有固定的例会，每次开会都是临时通知，然后紧急通知各位相关工作人员，按时参与会议。
造成临时会议的原因是因为订单下达的不确定性。
（2）录入材料、制作表格、报表等：每天都有大量的材料，无论是经营方面还是政府的文件，这要录入电脑存档，方便今后查询。
将每天各部门带回来的材料，整理制作成表格或报表递交给领导，为的是让领导一目了然。
（3）传送材料：有很多材料他们不能亲自回到后勤部领取，这就要求我们后勤给他们送过去。
（4）慰问家属：有次我陪同陈姐到医院看望一个姓张的同事刚出生的孩子，看到躺在床上他的妻子和在床边照顾的父母，我此时很了解他们的心情，特别是他的妻子，这个时候她是多么的希望自己丈夫能陪在身边，然而张同事那天出差去了。
我和陈姐送上了我们大家的祝福，和张同事的妻子闲聊了一会，拍了许多照片。
真是一个愉快的下午。
二、工作感想通过这3个星期的实习，我对内勤的认识是：内勤工作综合性、服务性强，事无巨细，繁芜杂乱，我们有时会觉得力不从心，同时有急躁情绪，这样必然会影响到工作的进展，因而要干好内勤工作，首先摆正自己的心态，正确的认识内勤工作的’重要性。
成为一名合格的内勤，需要处理好以下两个方面。
（1）正确处理好两个关系：一是内勤与领导的关系。
要解决好自身定位问题，避免两个极端。
既要克服惟命是从，不闻不问不考虑，弱化参谋作用的“盲从主义”，又要避免事无巨细，擅做主张，这样才是起到参谋作用的“越权主义”。
所以要当好领导参谋，必须摆正自己的位置，立足本职工作，做到积极不越权，服从不消极的思想，这才是内勤发挥参谋助手作用的最佳角度和应有的位置。
（2）是内勤与所内同事的关系：做好后勤保障工作，热心为同事服务，既是内勤的分内职责，也是开展内勤工作的前提和基础。
如果处理不好内勤与所内同事的关系，不能赢得同事们的信任和支持。
内勤工作就很难开展，就很难发挥作用。
所以内勤只有从自身做起，处处为同事们着想，主动团结、配合，与同事们建立和谐融洽的伙伴关系，才能够得到同事们的尊重和帮助，才能实现部门内工作的良性循环。
（3）要坚持做到五勤，切实履行岗位职责：一是眼勤。
内勤每天阅读文件，翻看档案，查阅材料。
看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。
要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告要细阅全文，掌握工作进展，熟悉情况，看出问题，以利指导;对有关部门的文件、材料着重学习经验和做法，取彼之长，补已之短。
对各类业务报表要认真阅读填表说明，掌握填报方法和填报时间、要求。
二是手勤。
在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。
三是嘴勤。
在处理日常事务工作中，要多动口向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况、细节、一件事的着落，要勤问、勤打听、勤催办，超越职权范围的要及时向领导请示，不能随自己的意志去办，随时向同事和群众多动口了解各方面的工作情况，实事求是，及时全面地向领导和上级汇报。
四是腿勤。
要结合实际，经常开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作。
五是脑勤。
对各类业务报表，要认真分析，所填报表与上年、上月和其它表册之间有没有关联性，同一表中栏与栏、项与项之间有没有联系。
对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断、推理和分析，注意摸索、积累和总结工作经验，善于学会观察分析各种社会现象，透过现象看本质，掌握分析、研究专项整治动态，注意发现问题，养成勤于思考、善于思考的习惯，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。
三、实习生活感想初入后勤部，感觉不知该怎样和同学以外的人相处，不知道和同学相处的方式能否运用到同事上，这些都让我迷茫。
刚开始自己不知道该怎样和他们交流，应该算是没有共同话题吧，只有工作不懂之处会向他们讨教。
随着时间的推移，我融入了这个团体，无论是和后勤同事还是和在其他部门的前辈。
我发现一个道理，只要你用真心待别人，别人同样会这样的待你。
我、陈姐以及其他同事会一起吃吃饭，唱唱歌，逛逛街，这些是下班的节目。
由于我借住在亲戚家，所以没有太多的空闲时间和他们一起玩。
但是他们对我都很好，每天早上会帮我买早餐，在工作上也很照顾我。
在上班期间，我们也会偷懒，累了就到街对面的江边去吹吹风，那风很冷，但能让人变得理智。
还记得一起在江边吹牛谈心的场景，让我很怀念。
四、实习感想虽然只有6个星期的时间，但我按照学院和实习大纲的规定，基本完成了规定的实习任务，这段不长的实习经历也必将对我今后的学习、工作产生重大影响。
我是学工商管理的，在书本上学过很多套经典理论，似乎很能说服人，但从未付诸实践过，也许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。
虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。
以前在学校总觉得学习好苦,训练好累，好没意思，总觉得工作好，不用读书，但当我真正的去体验了上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，我现在才感觉到读书是多么的美好。
结语实习这一个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己以后的道路做准备。
它让我知道了自己在毕业以后将会处在一个什么样的工作岗位上和我所将可能要从事的工作的实质大概是个什么情况，也为我今后的学习明确了方向，可以比较有重点的加强课外的学习。
希望这次在固阳县金山镇万宏工程机械销售租赁公司的实习是我走向社会、联系实际的一个良好开端，在将来工作中更进一步，取得更加骄人的成绩!工程机械销售实习报告2一、毕业实习时间：20xx.7.16xx现在二、毕业实习地点：xxx三、实习的目的：毕业实习是我们学习阶段的最后一个重要的学习机会。
通过这次实习，可以进一步巩固和深化所学知识，加深理解，培养我们认识社会、综合运用知识的能力，所学书本知识与实践知识相结合的能力，正确运用于生产实践的能力。
而毕业前的实习则是为实际知识和理论的结合。
到生产第一线去，通过对现有产品结构、传动原理、生产工艺等的实地考察，透彻的了解现有产品的优缺点，收集大量的资料、信息，以拓宽思维、开阔眼界，让一切理论性的知识变成与实践相结合的活知识，从而可以熟悉典型工程机械的工作原理，深化课本知识再实际工作机械中的运用，弥补单一理论学习的不足。
四、实习的意义：了解常见工程机械设备作业中所起的作用，及各种机构的实现方法。
对现有设备存在的优缺点及该设备或机构的构造原理有一定的认识，现场对它的应用情况等进行分析，熟悉机械的整体设计，布局，以及行走机构，工作机构，转向机构如何协调配合完成工作。
本次实习主要以动手为主，其次是我和工人师傅和机械销售人员的交流，还有指导教师的指导，来提高自己的动手能力。
五、公司简介：山东格瑞特工程机械有限公司成立于20xx年4月20日，总部设在济南，位于济南市历城区将军路北首1号，配件、服务部建在蓝翔路铁路桥南20米。
是美国凯斯以及日本石川公司在山东省的总代理，所代理的凯斯工程机械以及日本石川系列产品具有较高的质量水准，是国内最先进的设备之一；公司主营工程机械整机销售、配件供应、维修服务、设备租赁和技术咨询等业务，是专业工程机械代理、服务商。
主要经销美国原装CASE凯斯挖掘机，型号有CX55B，CX130B，CX210B，CX240B，CX360B。
还供应凯斯400系列滑移装载机和附件，凯斯叉车，轮式挖掘装载机（两头忙），轮式挖掘机等。
公司自成立以来，一直秉承先做人、后做事和服务第一的原则。
在美国凯斯以及日本石川公司的大力支持下，在公司员工的共同努力下，公司的业务蓬勃发展，并在20xx年取得了凯斯小型设备销售量第一名、挖掘机销售量第二名、总销售量第一名的优秀业绩；经过几年的发展，公司不断壮大，年销售额由原来的800万增长到1.6个亿，现有员工68人，设有销售部（30人）、服务部（25人）、财务部、配件部、信贷部等部门（13人），目前已经建立了日照、青岛、潍坊、淄博、济宁、德州、临沂、莱芜、菏泽、枣庄、烟台等十多个办事处销售服务网络，销售和服务车辆30多台，满足了向山东所有客户提供及时准确的服务要求。
公司拥有先进的维修、检测设备和专用工具，精湛的维修技术、规范的维修工艺、优质的服务意识，正宗的原厂备件，提供24小时全方位服务，并提供快速外出施救服务。
公司拥有一支高素质的员工队伍，各相关岗位都经过了凯斯公司的专业培训。
我们还拥有一批技术超群的的服务工程师，他们分别入驻在山东的各个服务驻点。
无论酷暑严寒还是山高路远，只要拨打我们公司的服务电话，我们的工程师会立刻赶去机械现场为机械排除故障，使机械很快的恢复工作以减少客户的损失。
公司的每个服务工程师都配备一辆服务车和一套CASE机械的专用工具以便在对机械维修、保养时的使用。
CASE公司的每台机械和服务车都安有特定的GPS，以便确定机械和车辆的位置。
企业宗旨：用我们的努力，为客户提供一流的服务，为自己创造美好的未来。
经营理念：借助世界一流品牌，打造中国一流代理商。
企业精神：团结、诚信、拼搏、创新六、毕业实习内容：液压挖掘机概述1、液压挖掘机组成液压挖掘机主要由发动机、液压系统、工作装置、行走装置和电气控制等部分组成。
液压系统由液压泵、控制阀、液压缸、液压马达、管路、油箱等组成。