活力源运动型饮料营销策划书
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
运动型饮料营销策划方案
运动型饮料营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势运动型饮料市场在过去几年中呈现快速增长的趋势。
越来越多的人开始关注自身健康和体能，并积极参与各种体育活动。
此外，人们对运动型饮料的需求也得到了增长，促使市场规模扩大。
1.2 竞争态势和市场占有率目前市场上存在多个品牌的运动型饮料，其中包括国内品牌和国际品牌。
国际品牌具有较大的市场占有率，但国内品牌也正逐渐崭露头角，加大了竞争压力。
1.3 目标消费者群体及细分市场运动型饮料的目标消费者主要包括以下几个群体：- 健身爱好者：包括健身房会员、游泳爱好者等。
- 运动员：包括职业运动员、业余爱好者等。
- 年轻人群体：注重生活品质和身体健康的年轻人。
二、产品特点和市场定位2.1 产品特点分析我们的运动型饮料具有以下特点：- 营养均衡：运动型饮料中含有丰富的维生素、矿物质和有益物质。
- 补充能量：运动型饮料能够快速补充人体运动时所消耗的能量。
- 提高体力和耐力：饮用运动型饮料能够提高人体的体力和耐力，减少运动中的疲劳感。
2.2 市场定位我们的运动型饮料将以“为您提供持久能量”的口号作为市场定位，主要满足健身爱好者和运动员的需求，为他们提供高质量的运动补给。
三、目标和策略3.1 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个群体：- 健身爱好者：包括健身房会员、游泳爱好者等。
- 运动员：包括职业运动员、业余爱好者等。
3.2 市场目标我们的市场目标是在目标市场中建立起知名度和美誉度，并占据一定的市场份额。
3.3 市场策略- 多渠道销售：通过线上和线下渠道进行销售，包括线上商城、超市、健身房等。
- 品牌推广：加大品牌宣传力度，通过电视广告、杂志广告等方式提升知名度。
- 产品创新：不断进行产品升级和创新，满足消费者需求。
- 合作伙伴关系：与健身房、体育赛事等建立合作伙伴关系，扩大品牌曝光度和市场份额。
- 体验营销：通过组织运动活动和参与体育赛事等方式，让消费者亲身体验我们的产品。
运动饮料品牌营销策划方案
运动饮料品牌营销策划方案一、品牌定位与目标市场分析运动饮料是一种具有功能性的饮品，可以提供补充水分、能量和电解质等营养物质，适合运动员和需要大量身体活动的人群。
运动饮料市场规模庞大，竞争激烈。
为了在市场中立足并实现长期发展，我们需要进行品牌定位和目标市场分析。
1. 品牌定位：（1）功能性：强调产品具有提供补充水分、能量和电解质等功能。
（2）科学性：注重产品研发过程中的科学性和专业性。
（3）品质优异：强调产品的品质和口感。
2. 目标市场分析：（1）运动员市场：包括职业运动员和业余运动员，他们需要在运动过程中快速补充能量和水分。
（2）健身人群市场：包括关注健康、追求身材美的人群，他们在健身过程中需要补充营养和水分。
（3）办公人群市场：包括需要长时间工作、容易疲劳的办公人群，他们需要补充能量和提神。
二、市场调查与竞争分析在进行品牌营销策划之前，我们需要进行市场调查和竞争分析，以了解市场情况和竞争对手的优势和劣势。
1. 市场调查：（1）调查目的：了解目标市场的需求、消费习惯和购买意愿。
（2）调查方法：可以通过面对面访谈、问卷调查、网络调查等方式进行调查。
（3）调查内容：了解目标市场对运动饮料品牌的认知度、购买意向、偏好口味和价格敏感度等指标。
2. 竞争分析：（1）竞争对手：分析目标市场中的竞争对手，包括已有的运动饮料品牌、进入市场的新品牌以及其他能满足相似需求的饮品品牌。
（2）竞争优势：分析目标市场中竞争对手的产品特点、定价策略、渠道设置、品牌知名度等优势。
（3）竞争劣势：分析目标市场中竞争对手的劣势，包括品牌知名度不足、产品质量问题、市场推广不够等。
三、品牌策略与宣传推广1. 品牌策略：（1）差异化定位：通过强调产品功能性、科学性和品质优异，打造与竞争对手不同的品牌形象。
（2）创新研发：不断进行新产品研发，推出符合目标市场需求的产品。
（3）产品包装设计：注重产品包装设计，打造市场上的辨识度和吸引力。
2. 宣传推广：（1）传统媒体：在电视、广播、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
运动型饮料营销策略书
运动型饮料营销策略书kF.一.H'J 5正值世界杯足球赛，顺着运动风潮，本公司即将推出一款运动型饮料。
运动型饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。
因此，运动型饮料必须含有一定的糖含量，适量的电解质，无碳酸气、无咖啡因、无酒精。
一定的糖含量可以消除运动后的疲劳感。
而饮料中的电解质钠、钾不仅用于补充汗液中丢失的钠、钾，还有助于水在血管中的停留，使机体得到更充足的水分。
运动型饮料另一大特点就是不含碳酸气、咖啡因、酒精。
碳酸气会引起胃部的胀气和不适，咖啡因有一定的利尿作用，会加重水的丢失，而运动本身就要损失大量的水和电解质;此外咖啡因和酒精还对中枢神经有刺激作用，不利于运动后的恢复。
随着时代的进步，人们的消费逐渐以自身健康为主。
人们逐渐开始选择健康的食品、饮品。
碳酸类饮料自2008年以来，市场份额下滑，如今果汁饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，但是运动型饮料作为新型饮品，上升空间最大，只不过U 前除了少数大品牌运动型饮料以外，还有许多功能饮料无论从品牌形象、营销手法，还是终端销售方面都亟待提升。
所以我们要了解饮料的作用。
从竞争对手和市场空缺中寻找机会。
从产品差异化、卖点诉求差异化通、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的竞争优势。
差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径之一。
因此，我们公司请来了国内著名企业咨询家等名人，为运动型系列饮料做全面分析。
就口前市场来说，国内冠以“运动饮料”的产品不少，有“健力宝”、“红牛”、“舒跑”等等。
不过据专家介绍，专业的运动队中现在已经很少选用这些饮料了。
像“红牛”中含有咖啡因的成分，对运动员来说是违禁成分;像“健力宝”虽然含有矿物质微量元素，但是糖分偏高，还是充气饮料。
因而，运动型饮料在这个市场上是有很大发展的空间的。
而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，运动型饮料新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料市场呈现出一派繁荣的景象。
饮料的销售营销计划书3篇
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
运动饮料赞助文案策划书3篇
运动饮料赞助文案策划书3篇篇一运动饮料赞助文案策划书一、活动主题活力无限，畅饮运动饮料！二、活动目的三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 运动饮料展示：在活动现场设置展示区，展示赞助的运动饮料，让参与者了解产品特点和优势。
2. 运动饮料试喝：在展示区旁边设置试喝区，免费提供运动饮料试喝，让参与者品尝产品，感受其口感和效果。
3. 运动达人秀：邀请运动达人在现场进行表演，展示各种运动项目，如健身、瑜伽、跑步等，同时宣传健康生活方式和运动的重要性。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如投篮比赛、足球射门比赛等，获胜者将获得赞助的运动饮料作为奖品。
5. 抽奖活动：在活动现场设置抽奖环节，参与者只需购买赞助的运动饮料即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等渠道进行宣传，发布活动信息和预告，吸引更多人关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周围张贴海报、发放传单等宣传物料，提高活动知名度。
3. 合作推广：与相关运动俱乐部、学校等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
六、活动效果评估1. 参与人数：统计活动现场的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 品牌知名度：通过问卷调查等方式，了解参与者对赞助品牌的认知度和好感度，评估品牌知名度的提升效果。
3. 销售数据：统计活动期间赞助运动饮料的销售量，评估活动对产品销售的促进作用。
4. 反馈意见：收集参与者的反馈意见和建议，了解他们对活动的满意度和改进方向，为今后的活动策划提供参考。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 运动饮料供应费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持安全和卫生，设置急救设备和医疗人员，确保参与者的安全。
2. 活动期间要做好秩序维护工作，避免出现拥挤、踩踏等安全事故。
运动饮料策划活动策划方案
运动饮料策划活动策划方案引言运动饮料在现代社会中的消费量逐年增加，人们对于健康与健康生活方式的关注也大幅提高。
为了满足消费者的需求，运动饮料厂商需要开展一系列的活动来增加品牌认知度、促进产品销售和增加消费者的忠诚度。
本文将提供一套全面的运动饮料活动策划方案，以帮助厂商取得更好的市场表现。
一、目标与目标群体1. 目标本次活动的主要目标是提高品牌认知度、促进产品销售和增加消费者的忠诚度。
2. 目标群体本次活动的目标群体主要是年轻人和运动爱好者，并且重点关注那些注重健康生活方式和个人形象的消费者。
二、活动策划1. 活动主题活动主题可以是“健康生活，从运动饮料开始”，突出健康生活方式和运动饮料的关联性。
2. 活动形式（1）线下推广- 在健身房、运动俱乐部等地方设置展台，让消费者品尝运动饮料，并了解产品的功效和适用场景。
- 与健身教练、运动明星等合作，举办运动讲座和示范活动，让消费者亲身体验运动饮料的效果。
- 在重要的体育赛事中设置广告牌和横幅，让更多的人看到品牌和产品的宣传信息。
（2）线上推广- 在社交媒体平台上开展线上抽奖活动，奖品可以是品牌定制的运动装备和运动饮料，以吸引消费者参与。
- 通过电子商务平台开展促销活动，如限时折扣、满减等，增加消费者购买的动力。
- 利用社交媒体平台发布与健康和运动相关的信息，吸引用户互动和分享，增加品牌的口碑和知名度。
（1）举办运动饮料品鉴会- 邀请消费者和媒体代表参加，让他们品尝不同口味的运动饮料，并了解产品的营养成分和功效。
- 在品鉴会上邀请营养师和健身教练进行专业解说和指导，让消费者更好地理解产品的价值。
（2）与健身教练合作开展训练计划- 邀请知名健身教练设计运动训练计划，并定期在社交媒体平台上发布相关内容，让消费者了解运动与饮料的关系。
- 在产品包装上附上健身教练设计的训练计划和营养建议，增加产品的使用价值。
（3）举办运动比赛和挑战赛- 开展多种体育项目的比赛和挑战赛，如篮球、跑步、游泳等，吸引更多消费者参与运动。
运动饮料销售策划书3篇
运动饮料销售策划书3篇篇一《运动饮料销售策划书》一、市场分析1. 运动饮料市场现状随着人们健康意识的提高和运动健身的普及，运动饮料市场呈现出快速增长的趋势。
目前，市场上的运动饮料品牌众多，竞争激烈。
2. 目标市场主要针对运动爱好者、健身人群、户外运动者等，他们对运动饮料的需求较大，且注重产品的功效和品质。
3. 消费者需求消费者在选择运动饮料时，除了关注补充水分和电解质外，还注重口感、营养成分、品牌形象等因素。
二、产品策略1. 产品定位定位为高品质、功能性强的运动饮料，满足消费者在运动前后及过程中的营养需求。
2. 产品特点含有丰富的电解质、维生素和矿物质，能够快速补充能量和水分，口感清爽。
3. 产品包装设计具有运动感和时尚感的包装，吸引消费者的目光。
三、价格策略1. 定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格。
2. 价格体系采用差异化定价策略，针对不同规格和渠道制定不同的价格。
四、渠道策略1. 传统渠道与超市、便利店、运动用品店等合作，扩大产品的销售范围。
2. 线上渠道建立官方网店，利用电商平台进行销售，同时开展网络营销活动。
3. 特殊渠道与健身房、运动俱乐部、赛事组织者等合作，进行产品推广和销售。
五、促销策略1. 广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 赞助活动赞助各类运动赛事和活动，提升品牌形象和产品曝光度。
4. 人员推广培训专业的销售人员，在销售点进行产品介绍和推广。
六、营销团队建设1. 招聘和培训优秀的营销人员，提高团队的业务水平。
2. 建立完善的激励机制，调动营销人员的积极性。
七、销售目标制定明确的销售目标，并分解到各个阶段和渠道，定期进行评估和调整。
八、预算安排包括广告宣传费用、促销活动费用、人员工资等各项费用的预算安排。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略。
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活力源运动型饮料营销策划书一．封面： 二．目录：三．图形设计图： 四．瓶装包装纸设计：图：经常饮用的饮料类型果汁饮料, 20%其他饮料, 1%五：新产品定价：图：消费者最经常饮用的品牌0%5%10%15%20%25%可口可乐康师傅百事可乐统一农夫山泉汇源娃哈哈乐百氏燕京脉动三元露露其他图：消费者购买考虑因素0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%口味品牌营养成份价格保质期知名度购买便利性朋友推荐无广告功能容量卫生安全其他图：消费者饮料购买场所0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%超市便利性货亭副食商店百货商店其他3.1. 消费者包装选择大瓶、小瓶这种处在二个极端的包装最受欢迎调查显示，消费者选择的包装以瓶装为主，听装、利乐包只占很小一部分。
其中，小瓶装的饮料是消费者最多购买的，占41%。
小瓶装以其携带方便、容积适量而使其最受欢迎。
而听装饮料在价格上处于劣势，选择的只有9%。
曾经比较受欢迎的利乐包饮料则选择者最少，只占2%。
大瓶装饮料是消费者第二多的选择，有29%的消费者购买。
大瓶装饮料虽然携带不便，但因其相对价格要便宜些，很受家庭消费和餐桌消费的青睐，成为除小瓶之外最爱欢迎的包装类型。
而中瓶包装的消费占19%，这种包装是对大瓶包装的一种补充。
研究人员认为，包装是影响消费的一个重要因素。
现在，饮料消费越来越平民化，消费量在逐年放大，包装的花样也越来越繁多。
消费者对包装的关注，已经越来越归于对其容量的关注，越来越倾向于实用性。
包装的美观与否、包装的形式如何，其影响渐渐地只是对饮料品牌的鉴别产生作用，而对其选择饮料的影响和促进作用则越来越弱。
方便、适量的小包装与实惠的大包装渐渐地成为消费者的主要选择。
所以，对于厂家来说，对包装问题的简单处理是一种更明智地选择，花费大量力气去研究包装的改变所起的作用并不是明显。
同时，包装也是区别品牌的主要标志，为了便于消费者识别，保持包装的相对稳定也是很重要的。
图表1:北京消费者饮料包装选择图：消费者饮料包装选择41%19%1.25l以上瓶装, 29%听装, 9%利乐包, 2%六：活力源运动型饮料市场分析：3.2. 消费者价格区间选择消费量最大的饮料价格为2—3元。
如图，是人们最常消费的饮料的价格。
其中饮料消费价格在2-3元的人占47%，这是最普遍的一个价位区间。
5元以上的消费占23%，这类消费一般是大瓶装饮料，比例也较高。
对消费饮料的价格分布与其他信息的研究显示，消费的价格是与其消费的场所、消费的包装类型都有直接的关系。
一般消费价格越高的，则多是在便利店所进行的消费。
而价格越低的饮料，则包装的容量是越小型的。
而从消费饮料的类型上看，价位较低的消费，多为水饮料、茶饮料及碳酸饮料。
所以，在考虑消费量与价格的因素时，也要考虑包装及饮料类型，不能简单地仅在价格上做文章，这样才能更好的利用价格杠杆来促进企业的营销。
图表2:北京消费者饮料包装选择图：消费者饮料价位选择3－4元, 6%不注意价钱, 3%图：饮料包装规格分布图0%5%10%15%20%25%30%35%250M L310M L320M L400M L480M L490M L500M L550M L600M L750M L4.2.1. 康师傅4.2.1.1. 康师傅绿茶康师傅绿茶是天津顶津出品的茶饮料，配方是纯净水、白砂糖、绿茶叶、蜂蜜、维生素C 、柠檬酸钠、六偏磷酸钠、食用香精，包装规格是500ml 瓶装，其广告语是“绿色好心情”。
从不同终端价格来看，康师傅绿茶在石家庄市场的最低价格是的1.85元，最高价格是3元，其中最常见的售价是2.5元。
4.2.1.2. 康师傅冰红茶康师傅冰红茶是天津顶津出品的茶饮料，配方是纯净水、白砂糖、柠檬酸、红茶粉、柠檬酸钠、精制盐、维生素C 、焦糖色、食用香精，包装规格是500ml 瓶装，其广告语是“冰力十足”。
从不同终端价格来看，康师傅冰红茶在石家庄市场的最低价格是的1.85元，最高价格是3元，其中最常见的售价是2.5元。
4.2.1.3. 康师傅茉莉清茶康师傅茉莉清茶是天津顶津出品的茶饮料，配方是纯净水、茉莉花茶叶、茉莉花提取液、维生素C 、柠檬酸、柠檬酸钠、六偏磷酸钠，包装规格是500ml 瓶装，其广告语是“花清香、茶新味”。
从不同终端价格来看，康师傅冰红茶在石家庄市场的最低价格是2.3元，最高价格是3元，售价是2.3－2.5元之间都比较常见。
4.2.2. 红牛红牛是红牛维他命饮料公司出品的功能性饮料，配方是水、白砂糖、柠檬酸、牛磺酸、柠檬酸钠、香精、肌醇、赖氨酸、咖啡因、苯甲酸钠、烟酰铵、柠檬黄、维生素B12、维生素B6、胭脂红，包装规格是250ml 听装，其广告诉求一直是“困了、累了喝红牛”，强调其消除疲劳和提神的作用。
从不同终端价格来看，红牛250ml 罐装在石家庄市场的最低价格是5.3元，最高价格是8元，在不同类型的终端售价差别较大，其价格并不统一，说明红牛对终端价格的控制力度相对较小。
4.2.3.脉动脉动在市场上较为常见的产品是脉动青柠味和脉动桔子味两种，2007年新推出的水蜜桃味铺货量相对较少。
脉动是达能公司控股的乐百氏公司推出的功能性饮料，配方是纯净水、白砂糖、苹果汁、食用香精、柠檬酸、维生素C、食醋、烟酰胺、泛酸、维生素B6、维生素B12、碳水化合物、水溶性维生素群，包装规格是600ml瓶装，其主要诉求是“水溶性维生素群”，强调维生素的保健作用。
从不同终端价格来看，脉动在石家庄市场的最低价格是的2.8元，最高价格是3.5元，其中最常见的售价是2.9元和3元。
4.2.4.王老吉王老吉是广州王老吉药业股份有限公司联合香港加多宝公司推出的凉茶类饮料，配方是水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣叶、菊花、夏枯草、甘草，包装规格是310ml罐装，其主要诉求是“怕上火喝王老吉”，强调其降火功能。
从不同终端价格来看，王老吉在石家庄市场的最低价格是1.8元（特价促销），最高价格是4元，如此大的价格差异说明了王老吉的利润空间，其中最常见的售价是3.5元。
4.2.5.尖叫尖叫是养生堂（农夫山泉股份有限公司）推出的功能性饮料，分为植物、纤维、运动三个不同的品类，其配方各有不同。
植物饮料的配方是水、果葡糖浆、白砂糖、植物抽取物、牛磺酸、焦糖、柠檬酸、氯化钾、维生素C、烟酰胺、维生素B6、食用香精；纤维饮料的配方是水、白砂糖、果葡糖浆、大豆多肽、柠檬酸、柠檬酸钠、牛磺酸、氢化钾、氢化钠、烟酰胺、维生素B、食用香精；运动饮料的配方是水、果葡糖浆、白砂糖、低聚异麦芽糖、双歧因子、膳食纤维、柠檬酸、柠檬酸钠、氯化钾、维生素C、烟酰胺、维生素B6、食用香精。
包装规格都是550瓶装，按照功能不同分为红、绿、蓝三色，三种产品的铺货率也非常接近。
尖叫虽然也强调自身作为健康饮品的属性，但是时尚、前卫、个性张扬是尖叫的主要诉求点。
尖叫的三个品类在石家庄销售的最低价格是3元，最高价格是4.1元，其中以3.5元最为常见，可以看出其对价格的控制力度较大。
4.2.6.雀巢冰爽茶雀巢冰爽茶是雀巢公司推出的茶饮料，配方是水、红茶（或绿茶）、白砂糖、柠檬酸、食用香精、维生素C，包装规格是480ml瓶装，其广告语是“冰极冰透心”。
从不同终端价格来看，雀巢冰爽茶在石家庄市场的最低价格是1.99元（特价），最高价格是3元，其中较为常见的两个售价是2.5元和2.3元。
4.2.7.佳得乐佳得乐是百事可乐推出的功能性饮料，在全球有着超过10亿美元的销量。
在石家庄铺货最高的佳得乐冰橙味配方是水、白砂糖、柠檬酸、柠檬酸钠、葡萄糖、柠檬酸、氯化纳、柠檬酸钠、磷酸二青钾、食用香精、日落黄，包装规格是600ml瓶装，其广告语是“解口渴更解体渴”，强调其运动时快速补充能量的作用。
从不同终端价格来看，佳得乐的几种口味在石家庄市场的最低价格都是3.2元（特价），最高价格都是3.5元，并且大多数终端销售价格都是3.2元，价格非常统一。
图：红牛中国销量及增长率示意图（单位：亿元）51015202530352003年2004年2005年2006年2007年（预测）0%10%20%30%40%50%60%图：脉动全国销量及增长率示意图（单位：亿元）2468102003年2004年2005年2006年2007年（预测）-50%0%50%100%150%图：王老吉全国销量及增长率示意图（单位：亿元）204060801002003年2004年2005年2006年2007年（预测）0%50%100%150%200%1. 运动型饮料发展前景：自2003年以来，出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮。
中国功能性饮料其实早就有，从八十年代健力宝的电解质运动饮料到九十年代红牛维生素保健型饮料、澳的利的葡萄糖饮料、王老吉的清凉饮料以及2000年后上海热销的三得利、佳得乐等，但是一直没有形成主导性饮料的消费者高潮。
2003年中国出现非典疫情之后，人们保健意识空前浓厚，而保健型饮料开始赢得消费者的青睐，娃哈哈推出“补充人体养分和调节体液平衡”的电解质饮用水康有利，尤其是乐百氏推出以“补充人体水分和身体必需的维生素，令身体保持活力”为诉求的“脉动”的成功带动了功能饮料新一轮的浪潮。
2.经过多年发展，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、特殊用途饮料（功能饮料）六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。
20世纪90年代以来，中国饮料业的发展更是历经了三个阶段：第一阶段始于90年代初期，以冰茶为代表产品；第二阶段为90年代末期，以能量饮料、运动饮料为代表产品；第三阶段是进入21世纪以后，功能性饮料成为人们追求的时尚。
能量的补充在体育运动中是必不可少的，特别是水的补充。
所以这是一个很大的市场。
目前虽然我国体育人口和发达国家相比还有很大的差距，但是我国的人口多，而且随着健康意识和人民消费水平的提高。
我国运动人口绝对数料和相对数量都在不断的增长，运动饮料的市场前景自然还非常可观。
目前，运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。
在美国，运动饮料占整个软饮料48%的市场份额；在中国，运动饮料占功能饮料市场份额的一半。
近年来，中国饮料企业的实力在不断加强，居民消费能力也在不断提高，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，会对饮料行业的增长有很大的推进作用。
随着人们健康意识的提高，功能饮料需要赋予更多健康功能的概念进去。
同时，国内功能保健饮料市场空间非常大，但现有的产品还不是很多，且价格普遍较高，存在市场进入的机会。
因此，运动饮料仍然是功能饮料的主要产品，中国市场上运动饮料发展也会很快，运动饮料的发展更是空间巨大。