大客户部销售人员奖金计提考核办法

大客户部销售人员绩效考核办法

一、任务目标及分解

注：1、任务基数比为50%。

2、新业务员一季度不承担任务。

二、考核原则

1、大客户部经理承担整体大客户部收入指标和个人收入指标，大客户部其他成员承担

个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款税后净额计提奖金。

2、大客户部销售人员实现的实施、维护和培训收入，净收入全额按6%计提奖金；如销

售人员实现的实施收入低于标准报价，需按标准报价划拨实施费，凡属划拨的实施收入按软件销售提成比例计提奖金。但维护和培训收入不计入个人承担的任务。

3、未进入公司CRM系统的项目一律内不计提奖金、不计入销售任务额。

4、一个大项目多个大客户部人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。

5、二次开发收入以毛利计入销售额。

三、奖金计提办法

季度大客户部人员实际奖金=计提奖金×(80%+ 20%×KPI奖金系数)

X：当季实际完成额

?当季实际完成额小于基数的, 不发当季浮动工资，不计提奖金，扣发当季固定工资

600元。与基数部分的差额需用以后季度实际完成超出基数任务额的部分补足。

?当季实际完成额大于基数小于目标的且此前无需补基数任务的季度，不发当季浮动工资。

当季奖金=X*4%

?当季实际完成额大于基数小于目标且此前尚有需补基数任务的季度，不发当季浮动工资。先用实际完成额超出当季基数任务的部份，补此前未完成基数任务季度实际完成额与基数之间的差额，补足前面季度的基数任务额后，如有余额，则按余额加当季基数任务的总额计提奖金；如无余额，则当季只计提基数任务的奖金。另外，补发已补足基数任务季度的奖金。

当季奖金==[（X—当季基数任务—此前未完成基数任务季度的实际完成额与基数之间差额）+ 当季基数任务额]*4%+前面已补足基数任务的总额*4%

备注：X—当季基数任务—此前未完成基数任务季度的实际完成额与基数之间差额，最小为0

?当季实际完成额大于目标小于30万元且此前无需补基数任务的季度，发放浮动工资，当季只计提目标内的奖金，超出目标额部分转入下季核算。

当季奖金=当季目标任务*4%

?当季实际完成额大于目标小于30万元且此前有需补基数任务的季度，发放浮动工资。先用实际完成额超出当季基数任务的部份，补之前未完成基数任务季度实际完成额与基数之间的差额，补足前面季度的基数任务额后，如有余额，余额加当季基数任务的总额低于当季目标的，直接计提目标内奖金；余额加当季基数任务的总额超过当季目标的，按当季目标任务计提奖金，超目标部分转入下季核算。如无余额，则当季只计提基数任务的奖金。另外，补发已补足基数任务季度的奖金。

当季奖金=[（X—当季基数任务—此前未完成基数任务季度的实际完成额与基数之间差额）+ 当季基数任务额]*4%+前面已补足基数任务的总额*4%

备注：0<=X—当季基数任务—此前未完成基数任务季度的实际完成额与基数之间差额<=当季目标任务额—当季基数任务额

?当季实际完成额大于30万元且此前无需补基数任务的季度，发放浮动工资，按30万元累进计提目标内奖金和超额奖金，超出30万元部分转入下季核算。已发放超额奖部分年终不再计提超目标奖金。

当季奖金=（10万-目标）* 5%+目标*4%

?当季实际完成额大于30万元且此前有需补基数任务的季度，发放浮动工资。先用实际完成额超出当季基数任务的部份，补之前未完成基数任务季度实际完成额与基数之间的差额，补足前面季度的基数任务额后：

1、如无余额，则当季只计提基数任务的奖金。另外，补发已补足基数任务季度的奖金。

当季奖金=当季基数任务额*4%+前面已补足基数任务的总额*4%

2、如有余额，余额加当季基数任务的总额低于当季目标的，直接计提目标内奖金；另

外，补发已补足基数任务季度的奖金。

当季奖金=（X—当季基数任务—此前未完成基数任务季度的实际完成额与基数之间差额）*4%+ 当季基数任务额*4%+前面已补足基数任务的总额*4%

3、余额加当季基数任务的总额超过当季目标小于30万元的，按当季目标任务计提奖

金，超目标部分转入下季核算；另外，补发已补足基数任务季度的奖金。

当季奖金=目标*4%+前面已补足基数任务的总额*4%

4、余额加当季基数任务的总额超过30万元的，按30万元累进计提目标内奖金和超额

奖金，超出30万元部分转入下季核算。另外，补发已补足基数任务季度的奖金。已发放超额奖部分年终不再计提超目标奖金。

当季奖金=（30万-目标）* 5%+目标*4%+前面已补足基数任务的总额*4%

?年终全年目标任务完成100%的，所扣固定工资一次性补发。如未完成全年任务的100%，则所扣固定工资不再补发。

?连续二个季度未完成基数任务的，降为试用。

?连续三个季度未完成基数任务的，作自动离职处理。

（二）大客户部成员KPI得分80%由部门经理负责打分，30%由资源部负责打分，销售总监审定。

销售人员提成方案方案原创

销售人员提成管理方案（试行）一、目的为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例（1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%；（2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%；（3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；

（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%；（5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%；（6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%；（7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：每月提成计算如下：（1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=万。（2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。（3）9月份提成：75万*30%*10%万（4）10月份提成：90万*30%*12%万

安全奖金管理制度

安全奖管理制度 BFJT-C-RLB-007-2009 1总则 1.1目的为建立健全安全考评体系，加大安全考核力度，明确安全责任，提高全员安全意识，根据国家及自治区相关规定和集团公司安全管理相关制度，结合集团公司实际情况，特制定本制度。 1.2适用范围本制度适用于集团公司全员安全奖金的考评和发放。 1.3管理机构及主要职责集团公司设立安全考评委员会，成员由集团公司高管及各单位负责人组成，执行机构为集团人力资源部。 1.3.1安全考评委员会 1.3.1.1审议安全奖金管理制度及相关管理办法； 1.3.1.2审议核定集团各单位安全考评结果； 1.3.1.3审议、裁决安全考评申诉及其他安全考评与管理中有争议的问题。 1.3.2总裁 1.3. 2.1批准集团公司安全奖金管理制度及相关管理办法； 1.3. 2.2批准集团公司各单位安全考评结果； 1.3. 2.3批准集团公司各单位安全奖金结果及个人安全奖金分配结果； 1.3. 2.4根据安全指标考核情况，对安全考评结果予以适度调整。 1.3.3人力资源总监 1.3.3.1审核集团人力资源部制订的安全奖金管理制度和相关管理办法； 1.3.3.2审核集团公司各单位安全奖金发放表和个人安全奖金汇总表。 1.3.4集团人力资源部 1.3.4.1制订集团公司安全奖金管理制度和相关管理办法，经评审报批后下发执行； 1.3.4.2根据安全奖金管理制度和相关管理办法，依据安全考评评审结果，计算各单位安全奖金总额；

1.3.4.3根据《正大安全奖金管理制度》相关规定，对集团各单位制定的安全奖考评办法进行审批、备案，并根据审批后的考评办法对其二次分配结果进行合规性审查； 1.3.4.4汇总、上报安全考评申诉及其他安全考评中的争议问题，经考评委员会裁决后执行。 1.3.5企管部每月审核、汇总各归口安全监督部门提交的对各单位经分管领导审核后的安全项考评得分。 1.3.6安监部负责对集团职能部门、所属单位的人身事故和安全综合管理考评。 1.3.7生产管理部负责各单位文明生产、工艺管理及生产事故考评。 1.3.8装备部负责各单位设备事故和设备管理考评。 1.3.9保卫消防部负责各单位综合治理、道路交通安全和消防安全考评。 1.3.10各职能部门负责本部门员工的安全奖金考评。 2安全奖金的考评 2.1安全奖定义安全奖是薪酬体系中的一部分，具体标准因岗位不同而不同，是各单位安全指标完成情况和个人安全责任考评结果的体现，与安全考评挂钩，经考评后以货币形式予以发放。 2.2考评原则 2.2.1全员考评原则 2.2.1.1安全考评在对生产单位及员工个人进行安全事故和安全管理考评的同时，也对各职能部门内部安全事故进行考评。 2.2.1.2道路交通事故根据事故追查处理结果直接进行处罚。 2.2.2逐级考评原则集团安全监督部门对集团各职能部门和所属公司进行安全考评；各单位依据本单位安全考评结果，对内部相关责任单位和个人进行二次考评。 2.2.3重点考评原则集团各安全监督部门根据各单位安全管理现状，加强对各单位安全管理薄弱环节的考评力度。

奖金考核办法范例

工作行为规范系列奖金考核办法（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-26968 奖金考核办法 Sample bonus assessment method 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。奖金考核办法泰长运司[2005]号关于印发《二○○五年奖金考核办法》的通知各分公司、厂、站、处室: 现将《二○○五年奖金考核办法》印发给你们，请各单位根据自身实际制定出相应的考核细则，认真做好奖金二次分配工作，为全面完成公司下达的各项工作(生产)任务而努力奋斗。特此通知二○○五年三月二十八日二○○五年奖金考核办法为进一步深化企业内部改革，完善分配制度，充分调动公司全体干部职工的积极性和创造性，特制定奖金考核办法: 一、考核的对象

公司全体计时、计件在岗人员。二、考核的原则月度兑现，累计考核，年终结算，奖惩兑现。三、考核的内容五大指标:利润、安全、营欠、优质服务、例保及二级维护。四、各类人员的岗位系数: 1.总经理、书记岗位系数: 2.1 2.副总、工会主席岗位系数:1.9 3.总经理助理、工会副主席、中层正职(含主持工作的副职) 岗位系数:1.7 4.中层副职(含中层助理)岗位系数:1.5 5.总帐会计岗位系数:1.3 6.行管人员、值班长岗位系数:1.2 7.班长岗位系数:1.1 8.其它人员岗位系数:1.0 五、奖金的考核标准与奖惩

1.月度的奖金系数分1为120元; 2.奖惩: 根据各单位全年完成效益的情况，公司计财处应本着实事求是、科学认真的态度，对各二级单位认真进行考核、审计，如实反映其经济运行状况，年终公司将评选出一、二、三等奖给予奖励，对未完成经济指标的单位将视情给予必要的处罚。六、指标考核比例及要求 %项目单位利润安全营欠优质服务

安全专项奖考核方案

××安全专项奖考核方案（初稿） 1 目的为认真贯彻执行安全生产方针、目标，落实安全生产责任制，确保生产安全文明进行，将员基本工资、绩效工资及安全专项奖有机地结合起来，促进我厂安全生产管理水平的全面提高，使安全生产工作规范化、科学化、制度化、标准化，特制定本制度。 2 工资分配 2.1绩效工资构成实施单位绩效工资制度后，工资总额包括基本工资、安全专项奖、绩效工资;实施绩效考核后，将绩效工资分基础性绩效工资、奖励性绩效工资及安全专项奖三部分。 2.2核定绩效工资总额绩效工资分基础性绩效工资、奖励性绩效工资及安全专项奖三部分。其中基础性绩效工资为1600元;安全专项奖金为除去基本工资以为班组工资总额的50%；其余为奖励性绩效工资。 3 考核依据 3.1 按照《×××班组奖考核表》进行打分式考核。 3.2根据日常工作动态，进行积分考核，安全经理负责监督。 4 实施细则 4.1 一般规定

4.1.1 发生安全事故后，根据《×××包机考核制度》明确责任，确定责任人，按照“四不放过”的原则处理，对责任班组、责任人、相关人员进行处罚。 4.1.2班组内出现“三违”人员，按照《集团公司相关制度》及《×××相关制度》执行。 4.1.3 所罚款项由安全员统计，从班组当月安全专项奖中扣除。 4.1.4坚持公平、公正、公开的原则，实事求是的进行奖惩，并接受全员监督。 4.2 奖励凡具有下列情况之一者，按其功绩大小，分别给予精神表扬和物质奖励。 4.2.1 认真执行安全生产方针、政策、法律和规定，在安全生产工作中做出显著成绩，年终总结被评为优秀的班组和个人，各奖励300-1000元。 4.2.2 对于安全技术措施执行得好，安全生产、文明生产有显著成绩的班组和个人，各奖励100-500元。 4.2.3 由于认真检查，及时发现重大事故隐患，采取有效措施，积极参与抢险救灾，避免重大火灾、爆炸、人身伤亡、停产、主要设备损坏以及有其它显著成绩者，奖励100-500元。 4.2.4 为保证安全生产，积极提出合理化建议，经厂部审查，确有较大价值，列为四定表内容，实施后，经实践考核有效者，奖励50-500元。

销售人员绩效考核方案[1]

销售人员绩效考核方案一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表

四、考核方法 1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。 4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=Y B C X A ?+? 公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义 5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序 1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2．行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果

绩效考核奖金发放方案

绩效考核奖金发放方案为进一步规范州直机关目标绩效考核奖金发放工作，根据《黔西南州直机关目标绩效管理评分办法和奖惩办法实施细则》规定，结合实际，需要制定以下的绩效考核奖金发放方案，一起跟着小编来看看吧! 一、发放对象参加州直机关目标绩效管理单位及下属事业单位的在编在岗工作人员和离退休干部职工。二、发放时间州直机关目标绩效考核奖金按年度发放。每年12月至次年1月，由州直机关目标绩效管理领导小组办公室组织考评组，对州直机关实施目标绩效管理的单位进行综合考评，并评出等次，经州委州政府研究决定发放奖金，于次年春节前发放完毕。三、发放原则州直机关目标绩效考核奖金的标准和档次，由州委、州政府根据州直机关目标绩效领导小组考评情况及财政资金预留情况研究决定。 1、在职人员奖金发放原则：州直机关目标绩效考核当年新调入(新录入)的人员，以6月30日为界，调入(录入)文件日期为1月1日至6月30日的(含6月30日)，按照在职人员全年奖金发放;调入(录入)文件日期为7月1日至12月31日的(含12月31日)，按照在职人员半年奖金发放。在职人员在考评当年6月30日前死亡的(含6月30日)，按照在职人员半年奖金发放;在7月1日至12月31日死亡的(含12月31日)，按照在职人员全年奖金发放。 2、离退休人员奖金发放原则：

离退休人员奖金按在职人员奖金标准的50%计算发放。离退休人员在考评当年6月30日前(含6月30日)退休的(以文件指定退休时间为准)，按照离退休人员奖金发放;在考评当年7月1日至12月31日(含12月31日)退休的，按照在职人员的全年奖金发放。离退休人员在考评当年6月30日前(含6月30日)死亡的，按照离退休人员半年奖金发放;在考评当年7月1日至12月31日(含12月31日)死亡的，按照离退休人员全年奖金发放。 3、中央、省驻州单位的奖金可比照本系统奖金标准执行。 4、未签订责任状的事业单位，参照其主管部门的等次奖金标准发放。 5、扣发奖金：根据黔西南州直机关目标绩效管理评分办法和奖惩办法实施细则第四条第三款规定： (1)部门(单位)未按原定标准和要求完成目标任务，获“基本达标”部门的，则按达标部门人均奖励标准，扣发10%的奖金;获“不达标”部门的，班子成员不发奖金，干部职工按达标部门人均奖励标准，扣发20%的奖金。 (2)各目标绩效管理实施单位及其直属单位对下列人员不予计发奖金，在奖金核拨时直接扣除： ①受党纪、政纪处分和违犯《社会治安管理处罚法》被拘留者(均以处理结论为准); ②重大事故责任者; ③被追究行政问责者; ④党员民-主评议不合格者;

销售提成管理办法(暂行)

销售提成管理办法（暂行）一、目的为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。二、适用范围本管理办法适用于公司所有销售人员；本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度；三、职责 1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。 2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。 3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度（月度）销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。 4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。四、销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成； 2、发放月薪=底薪+绩效工资； 3、销售人员设定：销售人员底薪统一为2000元，试用期员工只领底薪；试用期后，正式期限一签订劳动合同时间为准；业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核； 4、销售人员绩效工资，以季度销售任务平均分配到每个月销售任务，绩效工资=绩效工资基数*(当月销售额÷月度销售任务)，月度销售任务=季度销售任务÷3；

四、工作程序 1、定价 1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。 1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。 2、销售提成销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务； 2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）： 2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。 3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。 4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。 5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。 6、销售提成应以当季度的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。

某公司营销人员考核管理办法

营销人员考核办法1.总则 1.1.制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。 1.2.适用范围本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。 1.3.权责单位 1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2.考核办法 2.1.考核时机每月5日前提出 2.2.考核方式分为部门考核和个人考核。 2.3.考核权责 2.4.考核方法 2.4.1.考核部门 1)计算权数表： 2)总经理

收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100% 营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100% 收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额} 收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。 3)部门考核奖金系数： 2.4.2.个人考核一、主管之考核计算 1)计算权数表： 2)权数说明： 1、工作态度 A、积极性------8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。 B、协调性------6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。 C、忠诚度------6分凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。 2、职务能力 A、计划能力------8分年度计划、月度计划、专案计划之能力。 B、执行能力------6分各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。

C、开发能力------6分对新产品新服务之开发能力。二、业务人员之考核 1)计算权数表 2)计算公式实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100% 3)权数说明： 1、工作态度20分 A、积极性------8分凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。 B、协调性------6分为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。 C、忠诚度------6分以公司利益为前提，并忠于职守。 2、职务能力10分 A、计划能力-----4分年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。 B、执行能力------3分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。 C、工作品质------3分各种资料、各项作业之品质。 4)个人考核奖金系数：

销售提成方案(暂行)管理办法

销售提成方案（暂行）管理办法一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。二、适用范围公司市场部。三、遵循的原则 1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。四、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制订。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。五、具体内容 1、销售人员收入基本构成：销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行） 2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。六、提成计算维度 1、回款率：以回款金额计提； 2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算； 3、业务来源：公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。七、提成标准 1、公司资源业务：合同销售金额在5千万元至1亿元的，按0.5%计提销售提成；销售金额在1亿元以上，超出部分按0.6%计提销售提成； 2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1%计提销售提成；销售金额1亿元以上，超出部分按1.2%计提销售提成。（是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。） 3、公司非销售人员引荐业务：公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务，公司给予一次性奖励2至5万元。八、销售费用管理销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2%的比例为限，以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。九、提成方式按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同，则按本公司业务所占比例的合同金额计提），销售团队内部分配。其分配方案由销售团队负责人根据

安全管理考核奖励规定 - 制度大全_1

安全管理考核奖励规定-制度大全安全管理考核奖励规定之相关制度和职责，1.目的为了认真贯彻“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,贯彻“生命安全是不可逾越的红线,安全法律是必须坚守的底线”的安全理念,强化安全生产及安全生产责任制的落实,有效控制事故的发... 1. 目的为了认真贯彻“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,贯彻“生命安全是不可逾越的红线,安全法律是必须坚守的底线”的安全理念,强化安全生产及安全生产责任制的落实,有效控制事故的发生,全面实现2016年安全工作目标。经xx厂安委会研究决定在全厂范围内实行安全承包、风险抵押奖励。结合xx厂实际情况,特制定本方案。 2. 适用范围2.1. 本方案规定了安全生产承包目标、安全管理奖惩及伤亡事故考核办法做了具体规定。本方案的依据是《天津钢铁集团有限公司安全生产考核办法》。2.2. 本方案适用于xx厂各作业区、科室。 2.3. 本方案自下发之日起执行。3. 管理职能3.1. 安全科是安全生产承包方案实施的主管部门,负责安全生产承包方案的制定及检查标准的执行情况。3.2. 安全生产指标由安全科负责考核。3.3. 综合办负责职工安全生产承包方案实施落实的归口主管部门,根据安全科提供的安全生产承包方案执行情况,落实安全生产奖惩资金。4. 管理内容及要求4.1. xx厂2016年安全承包责任目标4.1.1. 工亡事故为零(含相关方);4.1.2. 重伤事故为零(伤残1~4级);4.1.3. 新增职业病为零;4.1.4. 重大设备事故为零:4.1.5. 重大交通事故为零:4.1.6. 重大火灾事故为零;4.1.7. 年千人负伤率控制在1.8以下。4.2. xx厂2016年安全工作具体控制目标4.2.1. 全面完成4.1.规定目标;4.2.2. 安全责任落实目标履行安全责任确保厂级安全风险评估率100%;重点隐患治理监控率100%;危险源点有效监控率达到100%。4.2.3. 安全生产标准化建设目标xx厂通过国家一级安全生产标准化复评。4.2.4. 职业危害防治目标杜绝职业危害事故,安全防护设施达标率、劳动防护用品正确佩戴率达到100%,岗位粉尘合格率达到80%。4.2.5. 安全培训目标全员安全培训和岗位安全必知必会率到100%;特种作业岗位人员持证上岗率达到100%;新工人、转岗工人安全教育执行率100%。4.2.6. 应急体系建设目标应急预案覆盖率100%;应急计划演练率100%;应急处置方案达标率100%;空气呼吸器和CO报警器定期检验率100%。4.2.7. 班组安全建设目标班组、岗位岗前宣誓率达100%;班组安全管理台账建设率100%;班组交接班标准覆盖率100%。4.3. 安全责任分档4.3.1. 一档部门:xx作业区。4.3.2. 二档部门:xx作业区。4.3.3. 三档部门:xx作业区及职能科室。4.4. 安全考核事故分类4.4.1. 违章:包括责任部门及相关方的“三违”行为。4.4.2. 险肇事故:包括轻微伤事故4.4.3. 轻伤事故:指损失工作日低于105日的失能伤害4.4.4. 重伤事故:指损失工作日超过105日的及伤残1~10级的失能伤害4. 4.5. 工亡事故4.5. 事故考核4.5.1. 违章考核4.5.1.1. 凡发生1次违章,将视性质严重情况,扣罚当事人200~500元;连带停发责任班组长和工段长及值班(工)长当月全部安全奖励金;停发作业区正、副作业长及安全员当月50%安全奖励金。4.5.1.2. 凡当月发生2次违章,在执行4.5.1.1.项情况下,停发作业区正、副作业长及安全员当月全部安全奖励金。 4.5.1.3. 凡发生违章,将视性质严重情况,责令当事人待岗安全学习1~3个月。4.5.1.4. 凡公司查出xx厂有违章情况,则连带考核职能科室及安全管理人员每人每次100~200元。4.5.2. 险肇事故考核4.5.2.1. 凡发生一人次险肇事故,停发责任班组长当月安全奖励金,同时停发事故部门正、副作业长及安全员当月安全奖励金。4.5.2.2. 凡发生险肇事故,停发事故部门班组长以上所有安全责任人3个月安全风励金。4.5.3. 轻伤事故考核4.5.3.1. 凡发生轻伤事故,停发事故部门所有安全责任人六个月安全奖励金;停发xx厂安全职能管理部门当月安全奖励金。

营销人员考核管理办法2017修订版

**股份有限公司上海地区营业部渠道营销人员薪酬管理办法（修订版）为规范营业部渠道营销人员的行为，有效控制业务风险，促进营业部经纪业务增长，根据《**股份有限公司营销人员管理办法（暂行）》特制定本办法。上海地区营业部营销人员均与公司签订了正式的营销人员劳动合同。一、渠道营销团队的组建（一）渠道营销人员的招聘渠道营销人员招聘由营业部公开招聘，采用面试、笔试相结合的方式进行。所有应聘人员一经录用，须提交以下资料：渠道营销人员登记表、个人简历、学历证明、身份证复印件（须交验原件），2张1寸免冠照片，其它需要提交的资料（如证券从业资格证书）等。渠道营销人员试用期为二个月，统称为“见习营销员”，试用期考核合格者转为正式的营销员。（二）渠道营销人员应具备下列条件： 1、年龄在18周岁以上并具有大专以上学历； 2、具有完全民事行为能力； 3、品行良好，正直诚信； 4、具有一定营销能力及良好的口头表达能力，同时应有一定的客户资源； 5、应掌握电脑基本操作、日常维护和网上交易常识； 6、具有证券从业资格； 7、中国证监会或其授权机构规定的其他条件; （三）渠道营销人员的培训对于新入司的渠道营销人员，由公司和营业部共同组织岗前培训;岗中定期培训以及后续职业教育培训。（四）渠道营销团队的管理

市场营销中心负责渠道营销人员的日常管理。日常管理包括对渠道营销人员相关资料的管理，以及对渠道营销人员执行各项业务操作规程的监督管理和考核等。（五）渠道营销人员的职能负责在合作方网点内进行客户开发、客户服务及金融产品销售业务、负责营业部与合作方开展的现场及户外营销活动宣传、策划。（六）渠道营销人员的业务范围 1、负责为营业部开发新客户和销售各类金融产品。 2、为客户提供公司理财产品。 3、反馈市场信息。包括：客户情况分析、市场需求信息、营销效果信息、竞争对手信息等。 4、向客户介绍、推荐网上交易和手机炒股等非现场业务，并为客户提供有关网上交易、手机炒股等非现场业务咨询。 5、为客户提供一系列便利服务。包括：手机行情、交易操作演示、客户端软件安装、调试，以及为客户开户、委托、交割等业务提供咨询等。（七）渠道营销人员的业务管理 1、渠道营销人员必须遵守公司各项规章制度及各项业务规程。 2、营业部严禁将现有存量客户或自然开户客户划分给渠道营销人员，虚增渠道营销人员的业绩。 3、渠道营销人员发展的客户及参加促销活动用户必须是增量客户，开户时必须由客户本人前往营业部办理相关手续。 4、渠道营销人员发展的客户必须是非公司所属营业部的客户。对于客户已从公司转出，再次重新转入，从转出之日起，必须间隔6个月以上。 5、渠道营销人员发展的客户须当面书面确认渠道营销人员，营业部与客户签订《客户服务卡》，开户柜员审核签字后，提交市场营销中心经理复审并通过CRM经营业部总经理审核批准后，才能将该客户记入该渠道营销人员名下。 6、营业部要将渠道营销人员的《客户服务卡》按营销人员业务信息档案单

公司月度奖金考核办法

公司月度奖金考核办法（一）额度根据当月公司的经济效益和各部门的整体业绩综合确定。（二）考核 1．实行两级考核部门人员由部门经理和主管副总考核部门演员由部门副部长和正副队长考核 2．考核内容依照考核表各个要素（一）考核办法实行100分满分制，把分数分为五档，决定每档对应的考核额比例。（二）补充说明 1．一次考核即部门内部的考核，追求相对公平 2．二次考核即报上一级复评，为实现宏观调控（1）月奖金考核表页脚内容1

考核表分为四种，针对不同的员工各有侧重：高级管理人员（总经理助理以上）、中级管理人员（部门正副经理）和职能人员各7项考核内容，技术人员6项考核内容，每项内容所占的比重不尽相同。月奖金与基本工资是相互独立的，考核奖金时，不应考虑其基本工资所处档位，而只以考核表为准。序号姓名考核要素一评综合二评综合管理能力分管工作成效合作性工作量培养能力创造性责任感考核表（中管人员使用）部门考核时间考核人主管序号姓名考核要素一评综合二评综合管理能力部门业绩合作性工作量领会力改善力责任心考核表（技术人员使用）部门考核时间考核人主管序号姓名考核要素一评综合二评综合专业技能研究能力工作业绩合作性工作量纪律性考核表（职能人员使用）页脚内容2

部门考核时间考核人主管序号姓名考核要素一评综合二评综合专业技能工作业绩工作量工作态度协调性纪律性创造性（六）考核要素解释 1．管理能力：对主管工作进行计划、组织、实施、协调和控制，调动人员的积极性，收集有关信息，及时向上级提出合理的建议。 2．分管工作成效：保质、保量、按时完成分管的工作。 3．工作量：为本职工作以及领导交办的临时性工作所付出的精力和时间 4．合作性：从大局出发，从公司角度看问题，舍本位主义，取团队精神。 5．责任感：爱护集体，维护领导班子团结，敢于承担责任，有敬业精神。 6．创造力：开拓进取，用于创新。 7．培养能力：用人并育人，提高部署的综合素质。 8．部门业绩：部门任务完成情况。 9．领会力：对公司决策及总经理意图的理解和贯彻。 10．改善力：对工作尤其是管理方法的改进和完善。 11．责任心：敢于承担责任，公正的考核下属，具有敬业精神。 12．专业技能：与业务相关的文化知识水平和特长。页脚内容3

销售人员提成方案

徽海云商市场开拓部人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定奖励制度。三、市场人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成； 2、发放月薪=保底薪+提成四、市场人员底薪设定：市场人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限。五、市场开拓人员工资及提成：试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任

务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下： 1、国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为2000 元。 2、当月销售国际联盟一单提成7500元储值，可提现7500x0.63=4725元，即当月工资. 3、当月完成销售二单，提成15000元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500 元。 4、当月完成销售三单及以上提成7500xn=X元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权给予辞退。以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。六、推荐新人奖为了实现公司全员营销策略，特制定推荐新人奖。

即公司全体人员推荐客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200，不可提现。推荐客户签单成功的，奖励等同于市场销售人员。七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

新销售人员考核及激励方案

销售人员激励方案一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数* 绩效系数（绩效系数范围为 0-2 ），每月发放。 4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为）,营业额以客户已付款到公司帐号为准。

（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。（3）销售费用控制奖励：此项待定。（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为800元； 2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到15个或以上，则该项系数最高可得分，但数量在8个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1个。（2）如果签约新客户第一个月订单达到400平方，则系数可得分；如果订单没达到400平方，则系数只可得分；另外，该项系数最高可得1分。（3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得分，否则为0。（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得分，否则为0。

考核奖励办法

2013年发展现代农业工作考核奖励办法为确保完成2013年全县发展现代农业任务目标，按照“实事求是、注重效益、客观公正”的原则和“重激励、严考核、促发展”的指导思想，制定如下考核奖励办法。一、考核奖励的对象及奖励扶持资金数额（一）考核奖励对象：各乡镇、街道，高新区；重点龙头企业，种养基地，农民专业合作社等。（二）奖励扶持资金：县财政每年安排不低于200万元的专项扶持资金，用于扶持奖励发展现代农业先进单位、农业龙头企业、标准化种养基地、农民专业合作社和农产品认证等项目。二、考核内容及评分标准考核实行千分制记分，考核内容共计十项。（一）农业龙头企业（150分） 1．当年新认定的农业产业化国家级重点龙头企业每个计50分，农业产业化省级重点龙头企业每个计30分，农业产业化市级重点龙头企业每个计20分； 2．当年新发展的农产品加工、流通龙头企业固定资产投资额在100万元以上的，每个计5分；在200万元以上的，每个计10分；在500万元以上的，每个计20分；在1000万元以上的，每个计50分；在2000万元以上的，每个计100分；

3．每发展一个年营销额5000万元以上的农产品专业批发市场的，每个计20分； 4．已有农业产业化市级重点以上龙头企业监测合格的每个记20分，年内技改或新扩建项目的每个记10分（以文件公布和实地调查为准）。此项考核满150分止。（二）种养基地（100分） 1．连片新发展优质瓜菜500亩以上或大、中拱棚瓜菜300亩以上或冬暖式大棚瓜菜100亩以上（棚内面积）； 2．新建设存栏50头以上奶牛，或100头以上肉牛标准化养殖场（户），年出栏1000头生猪或存栏50头能繁母猪养殖场，年出栏肉羊500只或常年存栏基础母羊200只养殖场，存栏1万只以上标准化蛋鸡鸭养殖场（户）或年出栏10万只以上的肉鸡鸭养殖场（户）； 3．连片新发展优质果品300亩以上，或速生丰产林1000亩以上，或中药材200亩以上，或苗木花卉300亩以上； 4．新建设标准化渔业养殖100亩以上或工厂化设施化养殖面积5万平方米以上； 5．连片新发展食用菌种植面积5万平方米以上。每新建上述种养基地一处计20分；每扩建完善基地一处计10分，满100分止。（三）土地流转工作（150分）

安全奖考核办法(正式)

编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 安全奖考核办法(正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑

文件编号：KG-AO-6652-31 安全奖考核办法(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。为激发广大员工参与公司安全管理的积极性和主动性，树立安全就是生命、安全就是效益、安全就是责任的意识，形成公司上下广泛参与安全管理的良好氛围，公司决定：设立安全生产奖金，特制定安全生产奖金管理办法如下：一、人员范围：公司全体在职出勤员工。二、安全奖金的发放原则： 1、遵守公司安全管理规定，当月安全生产未发生事故的个人，公司将按照公司确定的奖金基数发给员工安全奖金； 2、凡发生安全事故、并有申报工伤和医疗费报销的人员，不论由于何种理由和原因，是否获劳动部门批准，一律全额扣除员工本人当年的安全奖金。

3、为加强日常安全管理工作，落实安全奖金处罚的时效性，坚持对当事人在事故发生当月进行处罚，并分析事故原因，举一反三，教育员工，吸取教训，避免类似事故再次发生，安全奖金按规定扣除。三、安全奖金基数： 1、当月出勤少于5天者，安全奖金按50%发放。 2、出现安全事故不影响正常工作者，扣除本人当月安全奖20元。 3、出现安全事故，并因安全事故请假休息少于3天者，扣除本人当月安全奖金50%，扣除带班长带班长当月安全奖金50元。 4、出现安全事故，并因安全事故请假休息超过3天者，扣除本人当月全部安全奖金，扣除带班长当月安全奖金50%，扣除部门负责人50元，扣除安全员30元。 5、凡发生安全事故、并有申报工伤和医疗费报销的人员，不论由于何种理由和原因，是否获劳动部门批准，一律全额扣除员工本人一年的安全奖金，扣除

销售人员考核制度

销售人员考核制度一、考核制定的原则 1、公平的原则本制度以公司销售人员的日常工作为考核项目，以制度化和考核指标的数据化为考核方式，尽量减少人为干扰及主观性，对考核及奖励均注重公平性原则。 2、过程与结果激励相结合原则本制度以月度作为一个考核周期，以过程激励为主、结果激励为辅。二、考核项目与权重说明 1、考核项目、考核内容及权重考核项目考评内容权重销售业绩完成公司制定的销售额、销售量和回款目标情况50％市场开发老客户流失情况、新客户开发情况35％日常工作15% 2、考核项目细分 2.1销售业绩考核项目及基准分考核分项考评内容比例及分值按照公司制定的月度销售量指标（季度目标分摊到每月），满分为100分销以完成率为依据进行考核。售目标销售额万元占40% 业目标销售量个占20% 绩目标回款额万元占30%

销售费用支出控制情况占 10% 实际销售额：每季累计完成万元，每月完成万元

实际回款额：按照符合月度回款周期、回款金额完成万元销售费用支出控制情况：常规怎么考核？计算方式：各单项实际完成额/各单项目标额×对应比例×100分各单项相加之和后为各考核分项分值 2.2市场开发考核项目及基准分考核分项考评内容比例及分值市按照公司制定的月度销售量指标（季度目标分摊到每月），满分为100分场以数量为考评依据。开老客户流失率为0占50% 发目标新客户拜访数量个占50% 老客户：总数个（上月老客户剩余数+上月新客户数之和），流失数量个，剩余个新客户：实际新客户拜访数量个计算方式：老客户剩余数量/总数×对应比例×100分+新客户实际数/目标数×对应比例×100分 2.3日常工作考核项目及基准分考核分项考评内容比例及分值满分为100分日日常报表填写占40% 常工作态度考评占20% 工业务能力考评占30% 作服务态度和仪表形象考评占 10%

绩效考核及奖金分配方案(试行)

电气车间绩效考核及奖金分配方案（试行）为了有效地开展员工管理工作，推动车间各项工作的顺利开展，落实各项工作任务，并充分调动员工的积极性，提高员工的工作效率，使员工团结一心，精诚合作，确保电气设备的安全稳定运行，最终实现电气车间的各项工作指标。电气车间特制订本绩效考核及奖金分配方案。一、根据公司管理精神和相关制度，结合生产实际情况，特制定本方案二、制定本方案的目的和意义为了有效地推动车间各项工作的顺利开展；使车间全体员工团结一心，精诚与共，确保电气设备的安全稳定运行，从而实现电气车间的各项生产指标。三、本方案制定及实施的基本原则 1、依实xx，与时俱进； 2、公平、xx、公开、合理、科学； 3、向贡献倾斜，向效益倾斜，向能力倾斜； 4、充分调动员工的工作积极性； 5、提高员工的安全意识； 6、提高员工的业务水平； 7、搞好劳动纪律；四、本方案内容设置 1、设备管理：

主要包括设备操作、设备维护、现场管理以及针对规范和改善现场管理的技术创新等； 2、安全管理：主要包括安全防护、人身安全、设备安全等； 3、纪律及其他：主要包括劳动纪律、工艺纪律、班组建设、自主管理、宣传报道、开拓性工作（非本职工作或本职工作以积极主动的态度，出色的完成任务，对集体有一定额外贡献的工作，只加分不扣分）。五、本方案的考核结果作为每月奖金发放的主要依据六、具体考核办法（一）在车间管理的基础上，将奖金分配到班组 1、根据公司和车间制定的相关考核标准，严格按照制度对班组进行考评；（1）车间每月对班组进行考核，具体考核内容及分数分配见附表1；（2）安全管理实行“一票否决”制，即本月某班组如果出现一例工伤（安监科认定，报公司人事部，并发生费用的），本月的班组安全考评分数全部扣除；（3）劳动纪律管理执行公司的相关制度和车间管理制度，对班组进行考核；（4）公司下发的通报中，罚款由相关责任人承担，同时考核分数计入其班组；车间各项检查的通报，考核分数计入其班组；（5）安全管理、设备管理和其他管理对班组实行过失扣分，指标管理根据细则进行奖分或罚分，实行月考核，月统计的考核方式。各个单项的考评分数扣完为止，不出现负分；（6）每月对班组的考核得分结果由车间进行统计，并根据得分结果给以相应的岗位系数，并在每月的车间例会上对各班组的考核情况进行公布；