洋河蓝色经典 ppt汇编
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蓝色洋河经典
品牌策略2——文化出新风格求异
• 洋河蓝色经典品牌的成功，不仅仅是绵柔风格的体现，更是一种由内而外的 一种风格的转变。“蓝色就是洋河，而洋河就是蓝色”！市场消费群体长期 形成的这种共鸣认识，深深蕴藏在广大消费者的心底深处。蓝色是洋河的传 统色，在全国八大名酒中唯有洋河的主色调是蓝色，历经了半个多世纪。天 蓝洋河奠定了洋河蓝色酒文化的基础，为了使蓝色文化得到进一步延续与升 华，我们进行了广泛深入的市场调研及周密的策划，将公司的主导品牌洋河 蓝色经典与蓝色文化一脉相承，同时又突出了“蓝色”与“绵柔”的一体化， 而蓝色是区别于红、黄色调的一种柔性文化的体现。设计清灵透彻，艺术风 格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重，风格划一的缺陷，赋予了品牌丰 富的柔性魅力。外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底 则造型典雅优美，雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画面 达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色文 化一脉相承，相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的丰 富内涵，给人以海天一色、博大王者的艺术享受。产品极具视觉冲击效果， 色彩上有对蓝色赋予的人性化：象大海浩瀚、象天空深邃。令人沉醉，催人 遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受了从未有过的宁静，阐述了“天 至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至遥为蓝”的文化诉求点，将梦想 与成功、梦想与无限、有梦想就有未来紧密相连。融合了“宁静致远”的淡 泊，形成了有容则大的文化境界，从而从视觉、嗅觉、味觉等感官美学上感 受洋河的绵柔风格，体味洋河蓝色经典至真至乐的完美享受和高雅情趣，与 “绵柔型”内涵珠联璧合，相得益彰，体现了对中华传统文化的精髓和对现 代人心理的准确把握。也使“绵柔型”风格和独特的蓝色文化成为洋河蓝色 经典品牌成功之一。
洋河蓝色经典、梦之蓝系列(M3、M6、M9)产品简介
洋河蓝色经典、梦之蓝系列（M3、M6、M9）产品简介一、整体概述：本系列产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版之后推出的又一系列经典之作。
是洋河新的战略高价位主推产品、是洋河新的增长点。
副品名取自梦之蓝首个大写字母M，加深对梦之蓝的整体印象。
3、6、9在档次上形成明显的区分，易于消费者选择。
同时，这几个数字在中国传统文化上代表着吉祥和美好的寓意。
设计中整体继承了梦之蓝一贯的经典、时尚、尊贵、高雅的高端白酒姿态。
盒型与瓶型延续了梦之蓝经典造型和风格，在局部和细节创意上体现出产品档次的差异性。
以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，分别代表“水晶之梦、蓝钻之梦、铂金之梦”，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。
二、设计阐述：（1）、梦之蓝（M3）设计说明：梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。
盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。
“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。
蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。
瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。
精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。
梦之蓝（M3）产品图片：梦之蓝（M3）价位：600-700元/瓶左右。
（二）、梦之蓝（M6）设计说明：梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。
盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。
“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。
瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。
瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。
梦之蓝（M6）价位：900-1000元/瓶左右梦之蓝（M9）设计说明：梦之蓝M9设计了一个永恒经典、无与伦比的“铂金梦想”。
洋河蓝色经典产品(简介、特色、工艺、文化)
三个品牉
•海之蓝
•天之蓝 •梦之蓝
海之蓝
天之蓝
梦之蓝
梦之蓝珍藏版
浓 香 型 白 酒 的 标 杆 酒 。
行 列 ， 并 三 次 蝉 联 中 国 名 酒 称 号 ， 为 中 国
格 河 “ 。 大 美 曲 人 “ 泉 年 甜 ” 洋 、 水 河 绵 ， 大 、 融现 曲 软 代 跻 、 科 身 净 学 于 、 技 中 香 术 国 ” ， 八 的 形 大 独 成 名 特 了 酒 风 洋 1979
产品文化
说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近癿宿迁宫停留。他 品尝洋河大曲，赞丌绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味 香醇，真佳酒也”，幵指定其为向皇室癿贡品。 新中国建立后，政府拨出与款，在几家私营酿酒作坊癿基础上，建立了国 营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名癿名酒厂 家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特癿风格，以其“入口甜、落口 绵、酒性软、尾爽净、回味香”癿特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。 品牉文化就是销售力 2003年9月，洋河蓝色经典成功上市，这是洋河蓝色文化癿厚积薄发癿结 果，标志着洋河蓝色文化癿“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业癿形象色，既 传承呾延续了洋河酒文化癿传统特色，又佑现了不时俱迚癿现代文明，洋河蓝色 文化癿定位，迚一步确立了洋河在中国酒界癿个性特征。洋河蓝色经典癿品牉文 化是：天之高为蓝，海之深为蓝，火之纯为蓝。爱之深为博大，思之进为深邃， 意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化癿一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化，除 了寻求一种文化癿定位之外，更重要癿是在探索一种差异化癿营销理念。 洋河蓝色癿根基是消费者心目中形成情结癿恒久丌变癿“天蓝瓶”。天蓝 瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型癿古典风格酒瓶，巟艴特殊，色彩鲜艳，特别是 瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结癿装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家与 利奖。该酒1979年成为国家最早癿八大名酒之一，幵荣获过国际金奖，蝉联了 国家名酒三连冠。
天之蓝酒包装汇编
经典——天之蓝
包装盒质感 平整，光滑，细 腻。
包装盒和酒瓶采 用天蓝色的色彩 给人一种纯净， 淡雅的感觉 ， 让人很容易联想 到蓝天，与它的 主题相呼应。
酒瓶的设计采用这种结 构很有美感，瓶塞部分晶 莹剔透，瓶身是上下不同 的，从上到下过渡完美。 酒瓶也是采用天蓝色的色 调，让人仿佛看到真实的 蓝天，与它的主题相呼应。
2020/3/4
2020/3/4
2020/3/4
2020/3/4
谢谢欣赏
2020/3/4
• 这款包装采用这种包装， 给人一种小匣子的感觉。 它的主题色彩仍然采用与 主题相呼应的天蓝色。在 一片天蓝色中 用四条淡淡 的白色的光来烘托起包装 盒内的酒瓶。衔接非常合 理。像是从海洋中生气的 一颗璀璨明珠，与其洋河 蓝色经典相照应。
2020/3/4
缓冲气柱包装产品是新型的 包装材料，是目前最经济、最 环保的包装材料，也是替代传 统包装材料的首选。它利用空 气柱，以2cm-4cm空气柱体制 作合成的缓冲套件，因空气柱 充气自然形成缓冲，连结起独 立的气柱，形成环绕对象的最 佳缓冲包装。
利用高新技术和环保材料复合制成，未充气前产 品完全平整，在运输过程中减少占用庞大的空间， 减低运送损耗，降低运输成本、仓储成本及包装成 本。缓冲气功柱包装，可以取代现有内包装材料， 例如保利龙、EPE、瓦楞纸、纸浆铸模等内包装材料， 不但环保、节省成本，提高生产线效率并且提供产 品最完善的抗震保护。没有充气的填充包装袋完全 平面化、质轻体积小、而且可以用更小的材积提供 产品相同的抗震保护，大幅节省资材及商品储运配 送成本，缩减包装流程节省人力。
包装盒质感 平整，光滑，细 腻。
包装盒和酒瓶采 用天蓝色的色彩 给人一种纯净， 淡雅的感觉 ， 让人很容易联想 到蓝天，与它的 主题相呼应。
酒瓶的设计采用这种结 构很有美感，瓶塞部分晶 莹剔透，瓶身是上下不同 的，从上到下过渡完美。 酒瓶也是采用天蓝色的色 调，让人仿佛看到真实的 蓝天，与它的主题相呼应。
2020/3/4
2020/3/4
2020/3/4
2020/3/4
谢谢欣赏
2020/3/4
• 这款包装采用这种包装， 给人一种小匣子的感觉。 它的主题色彩仍然采用与 主题相呼应的天蓝色。在 一片天蓝色中 用四条淡淡 的白色的光来烘托起包装 盒内的酒瓶。衔接非常合 理。像是从海洋中生气的 一颗璀璨明珠，与其洋河 蓝色经典相照应。
2020/3/4
缓冲气柱包装产品是新型的 包装材料，是目前最经济、最 环保的包装材料，也是替代传 统包装材料的首选。它利用空 气柱，以2cm-4cm空气柱体制 作合成的缓冲套件，因空气柱 充气自然形成缓冲，连结起独 立的气柱，形成环绕对象的最 佳缓冲包装。
利用高新技术和环保材料复合制成，未充气前产 品完全平整，在运输过程中减少占用庞大的空间， 减低运送损耗，降低运输成本、仓储成本及包装成 本。缓冲气功柱包装，可以取代现有内包装材料， 例如保利龙、EPE、瓦楞纸、纸浆铸模等内包装材料， 不但环保、节省成本，提高生产线效率并且提供产 品最完善的抗震保护。没有充气的填充包装袋完全 平面化、质轻体积小、而且可以用更小的材积提供 产品相同的抗震保护，大幅节省资材及商品储运配 送成本，缩减包装流程节省人力。
案例分析之洋河蓝色36页PPT
谢谢！
案例分析之河蓝色
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
洋河品牌成功案例 PPT课件
40000
– 短短四年的时间，洋河蓝色经典
20000
的销售额增长达到了惊人的60倍！
– 同时，洋河企业在2006年销售额 便一举突破了10亿，2007年突破 23亿元，创下中国白酒行业增长 速度的新标杆！
0 2003年
2004年
2005年 年份
2006年
系列 1
2007年
蓝色经典进行的营销系统创新， 在中国白酒营销史上堪称经典。
– 从品牌和促销看，它重塑了“绵柔”的消费者物理价值和“男人情怀” 的消费者精神价值，并且一举打破了价格促销俗套，消费者忠诚得以建 立、维持和不断强化；
– 所以说洋河蓝色经典不是某一项营销要素的成功，它是以白酒消费者的 价值创新为核心，充分整合4P营销策略的系统成功，它直接将白酒营销 竞争推进到系统优势的新阶段！
• 资源的集中化投入，洋河蓝色经典在成长初期，在 省内主要选择南京和沿江八市的市场进行集中的资 源投入，使蓝色经典在成长初期就获得了品牌与市 场的双重快速增长。
战略定位 区域布局
品牌模式
渠道模式
价格体系 设计
产品线 设置
组织及资 源配置
纵观洋河生意发展 最得益于蓝色经典
• 蓝色经典的成功对老名酒复兴参照意义重大。 • 虽然茅五剑泸已经成为中国白酒成长的标杆，但是它们的
• 并通过一系列的手法，实现了140—200 元的主流价位的战略定位，重新树立和 拔高了中高档白酒的消费档次，并成功 塑造了洋河蓝色经典中高档的新形象。
• 同时调整了洋河整个价格体系
战略定位 区域布局
品牌模式
渠道模式
价格体系 设计
产品线 设置
组织及资 源配置
价格定位——“错位竞争”与“品牌竞争” 双竞争原则
洋河酒业操作分析ppt课件
15
“5382”工程
由张总提出并完善的顺应市场渠道变化的一项营销工程。
“5”是指五个围绕，针对市场总体规划而提出的工作思路； “3”是指三个调整，针对渠道操作而做出的必要调整； “8”是指八个要点，针对团购操作而提出的工作部署； “2”是指两个要求，针对名烟名酒店操作而做出的要求
16
“5382”工程示意图
（四两拔千斤，建点打圆扩成面）
27
8个要点
队伍：专兼并举 吸收股东：建立虚拟股份制。
有势力的人拉其入股，如其出5万元，年底分红5万元。 卖酒有提成，主要任务是协助拉关系，关键是有势。 可以是其亲戚入股，法律是允许“优先股”的，要在面上一级商层面 推广。
聘请顾问：队伍建设中的关键，聘请有资历、有背景、 有时间的老干部。（人大、政协在职老同志最合适， 以 3—5人为宜），不是股东，但是可享受待遇。 （团购队伍）
41
8个要点
.分工：厂商联动 厂方责任：
投入支持 运作模式：要为经销商提供运作模式。 客户服务（数据库） 直接参与大单位、大客户启动
42
8个要点
.分工：厂商联动 经销商责任：
提供真实详细的资料。（提供保护，先入为主） 听从厂家指导。运作模式和投入上，理念上要合 拍。 做日常客情。
43
8个要点
总体目 标
名烟名酒 店
渠道操作
团购操 作
17
5个围绕
围绕可能定目标 围绕目标找机遇 围绕目标排问题 围绕目标定措施 围绕目标配资源
（规划）
18
5个围绕
目标有多种含义： 销售目标、工作目标、目标人群、发展目标
这里的目标意味深长。更多的指销 售目标，其实每 一个目标放在这里都有道理。值得仔细揣摩。
“5382”工程
由张总提出并完善的顺应市场渠道变化的一项营销工程。
“5”是指五个围绕，针对市场总体规划而提出的工作思路； “3”是指三个调整，针对渠道操作而做出的必要调整； “8”是指八个要点，针对团购操作而提出的工作部署； “2”是指两个要求，针对名烟名酒店操作而做出的要求
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“5382”工程示意图
（四两拔千斤，建点打圆扩成面）
27
8个要点
队伍：专兼并举 吸收股东：建立虚拟股份制。
有势力的人拉其入股，如其出5万元，年底分红5万元。 卖酒有提成，主要任务是协助拉关系，关键是有势。 可以是其亲戚入股，法律是允许“优先股”的，要在面上一级商层面 推广。
聘请顾问：队伍建设中的关键，聘请有资历、有背景、 有时间的老干部。（人大、政协在职老同志最合适， 以 3—5人为宜），不是股东，但是可享受待遇。 （团购队伍）
41
8个要点
.分工：厂商联动 厂方责任：
投入支持 运作模式：要为经销商提供运作模式。 客户服务（数据库） 直接参与大单位、大客户启动
42
8个要点
.分工：厂商联动 经销商责任：
提供真实详细的资料。（提供保护，先入为主） 听从厂家指导。运作模式和投入上，理念上要合 拍。 做日常客情。
43
8个要点
总体目 标
名烟名酒 店
渠道操作
团购操 作
17
5个围绕
围绕可能定目标 围绕目标找机遇 围绕目标排问题 围绕目标定措施 围绕目标配资源
（规划）
18
5个围绕
目标有多种含义： 销售目标、工作目标、目标人群、发展目标
这里的目标意味深长。更多的指销 售目标，其实每 一个目标放在这里都有道理。值得仔细揣摩。
白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功
白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功王钱锦2011-1-14洋河蓝色经典，缔造神话2009年7月29日，“洋河股份”成功通过A股首发审批，10月27日采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，以60元/股的价格，发行了4,500万股A股，于11月6日在深圳证券交易所正式挂牌上市。
“洋河上市”把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向高潮，再次聚焦了业内外关注的目光，标志着“洋河”这一传统名酒品牌跨入了一个全新的发展时期，继续演绎“蓝色经典”神话。
自2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！洋河蓝色经典的成功是中国白酒的奇迹，至今没有任何一家白酒老大在最短的时间用最年轻的品牌占领中国古老的白酒市场，但是洋河做到了。
1、成功的广告语——引发消费者共鸣“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。
大文豪雨果这个名句，被洋河蓝色经典巧妙嫁接，成为广大消费者广为传颂、津津乐道的广告语。
2003年9月，洋河蓝色经典的成功面市，是洋河蓝色文化的厚积薄发，是“洋河蓝海战略”的“闪亮登场”。
“洋河”审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承、延续了洋河酒文化的传统特色，又体现、演绎了与时俱进的现代文明。
“洋河蓝海战略”的品牌定位，进一步确立了“洋河”在中国酒界鲜明的个性特征：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是现代、是高远、是博大。
洋河蓝色经典以“男人的情怀”作为品牌的灵魂，以“绵柔型”作为物质价值，尤其以蓝色标识作为识别符号，在消费者的心智资源上进行占位。
其品牌主张引发目标消费者的共鸣，从而产生了巨大的品牌拉力。
广告语使消费者产生联想：洋河代表的男人的一种睿智，一种胸怀，一种大爱。
北京方德智业营销策划机构经过长期的努力，最终成就了洋河蓝色经典的广告，正式因为合适的广告语，把洋河蓝色经典的吸引力一下子提高了制高点。
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蓝色经典
1．产品定位 有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高酒，产品分 为梦之蓝、海蓝。 2．产品特点 有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储 存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费 特征作适当风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 3．产品包装 有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以 红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实 现了产品差异化，突显了产品个性。
洋河蓝色经典-产品文化
•
蓝色是开放的象征，是时尚的标志， 是现代的感觉，是品位的表现；天之 高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝， 这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体 现了人们对宽广、博大胸怀的追求。 正是因为注入了文化与意味，有力地 提升了洋河品牌形象。
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蓝色经典—研发
• 经典的研发
• 2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒 特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于 让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。 • “洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是 大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的 情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空， 最博大的是男人的情怀” “洋河蓝色经典”荣膺2008年 中国白酒工业十大创新品牌称号。“洋河”曾几何时排名 在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年， “洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；
蓝色经典
• 4．产品诉求 • 有意味才有价值 世界上最宽广的是海，比海更 高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。 • 5．产品文化 • 有文化才会更长远 ，公司为洋河蓝色经典赋予了独 特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现 代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦 之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们 对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味， 有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
洋河蓝色经典 • 全球性快速消费品企业----宝洁也好，联 合利华也罢，恰恰都是选择这种商业模式。 但在白酒行业，如洋河这种操作模式的企 业确实为数不多，所以洋河模式让业界感 觉到耳目一新！洋河虽然选择是传统代理 商模式，内涵却发生了深刻的变革。洋河 的商业模式表面上看与其他白酒企业没有 什么区别，实际上却是天壤之别！
洋河蓝色经典-蓝色
• 作为洋河的主色调，“蓝色”代表什么?深 邃、智慧、冷静、内敛、博大、宽广、稳 重。天空般宁静，海洋般深邃，心胸开阔， 包容万物。现代文明、科技、世界、未来 ……在分析产品的时候，我们对品牌的定 位，其实渐渐清晰。再加上目标消费群的 洞察，消费者的消费取向以及人生价值观 也渐渐呈现在我们眼前。
洋河
蓝色经典
• · 市场环境-竞争对手：茅台，五粮液，国窖
1573，泸州老窖等 洋河在商业模式选择 也可以说是悬殊巨大！总体来看，洋河选 择比较单一的代理商商业模式，无论是层 级式的区域代理，还是特定渠道的专业代 理，洋河的商业模式可以说非常传统。洋 河的聪明之处在于，将专业服务与市场问 题化解在自己组织系统内，让经销商变身 为一般的“财务投资者”与“物流供应 商”，这一点是洋河超越于传统代理商模 式的最大区别。
• 洋河蓝色经典
• 环境分析
洋河蓝色经典-男人的情怀
梦之蓝 天之蓝 海之蓝
男人的情怀
产品诉求：有意味才有价值，世界上最宽广的是海，比
海更高远的是天空，比天空更博Βιβλιοθήκη 的是男人的情怀。洋河-发展过程
• 国家对低档酒征以重税，各大厂家 既无法赚到利润，又无法和小作坊 及偷税漏税的不法商贩在低端酒市 场竞争，于是中高端白酒市场不断 成为各厂家的市场争夺重点。中高 端市场的争夺战，用白热化来形容 绝不为过。 2003年8月，借推出全新的中高端品 牌——“洋河蓝色经典”，在中高端 市场占得一席之地，提升洋河在消费 者心中的时尚感、高档感，改变洋河 在江苏人心中“低档、老土形象”。 2003年底，实现在苏南各大宾馆挤 进中高端白酒销售前三甲，销售目标 一年之内，达到3000万元。
• 产品定位：
蓝色经典—定位
• 洋河定位于中档商务、 公务接待，同时满足 礼品、婚庆及其他用 酒，产品分为洋河大 曲窖藏系列和老名酒 系列，其中极具代表 的产品有洋河大曲 （十年窖藏）、洋河 大曲（蓝瓷）、洋河 大曲（象耳）。
蓝色经典--消费群体
• 消费群体： • 主要消费人群洞察：职场精英，25～45岁，精干而事 业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有 职权的“长”，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。 他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击， 是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又有享受 时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高；对消费档 次和品质要求高（诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、 商品房等等，消费比重较高）；事业小有成就，处于上升 期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。 • 他们在这种情况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人 对饮……酒对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑 剂，是心情的放松，是半醉的灵感。
@WPS官方微博 @kingsoftwps
蓝色经典
洋河在保持洋河大曲传统“甜、绵、软、净、香”的独特风格
基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，而归纳为一个最具特色的词，就 是“绵柔”。“绵柔”意味着：淡雅、不上头、温和、理智、清醒、 有节制、可以控制。而这正吻合现在白酒消费的新趋势。酒后不是 去睡，还有工作需要做，还有娱乐可以消遣。作为公关的润滑剂， 交流情感的工具，商务谈判，高朋满座，不一定是传统的“酒逢知 己千杯少”“今朝有酒今朝醉”。所以从产品利益点上，洋河蓝色 经典是符合现代白酒消费趋势的。而且还有一个最值得挖掘的点： “蓝色”（产品分天之蓝、海之蓝两种等级）作为洋河的主色调，