冯小强nlp商战智慧 抢购就在限制“时空角”
冯晓强经典语录108条总结
冯晓强经典语录108条总结冯晓强经典语录条总结1.任何时候，做任何事，都不要忽略了上边的大哥!2.找到最灵活的地方，一炮轰下去，对方的组织就坍塌了!3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.我没有多好，好也不是故意的，我只是想有更多的成就感!15.当你附加上一个无形产品，客户就会变成你的无限期的免费的业务员!16.焦点别总放在给你掏钱的客户身上，只要是你员工的需求，就是你要找的产品。
17.要想成为行业老大，就要先把市场搞乱!18.有些人总觉得别人害他，实在找不着人就说老天爷害他!19.岁之前的美是父母给的，岁之后的美是自己给的!20.父母的成长是给孩子最好的礼物!夫妻不管怎么闹，都不要说伤人的话，“离婚”“不和你过了”22.23.24.25.26.27.28.老板累就是因为你脑袋转，员工不转，结果公司离开你就玩不转!29.企业做不大，就是因为你只顾低头拉车，不抬头看路!30.负责任的企业背后，一定有一个负责任的老板!31.竞争对手公司就是我的人才储备仓库!32.只要是人才，他还在竞争对手那，我就难受! 你说你人才匮乏，你问问自己肯为人才买单吗?33.地球就是供人和动物玩的游乐场。
34.人最享受的时候，就是铺张浪费的时候。
35.员工赚钱了就好管理，不赚钱啥机制也白扯。
36.37.39.40.41.42.43.44.谁都不神，一只脚没走好就是一个跟头。
、再强大的人，也能有征服他的。
45.男人不管多大都是小孩，那人不管多大都想当妈。
46.什么样的女人讨男人喜欢?那就是平时装傻，关键时刻智慧一下。
她不是爱你，是她有爱别人的需求，不让她爱她难受，实在找不到爱的安全对象时，就找小猫小狗爱一下，缺少对外界的信任，所以爱宠物。
48.我的故事就是你的财富。
49.选好项目很重要，否则就好比第一个扣子扣错了，下边全错了，50.51.52.53.54.55.57.同样一个产品，和生理需求结合就叫嫖娼，和心理需求结合就叫纯真的爱情。
冯晓强策略108计笔记
冯晓强百合装饰董事长中国NLP商学院创始人曾经一个外行闯入陌生的家装行业，五个月做到市场第一，五年垄断一个省家装份额。
十年垄断，总结出《NLP总裁商战智慧》垄断108计！分别从产品打造、客户收集、提高成交、员工管理四大板块逐一突破。
招招制敌，剑剑封喉！特分享如下：01，举一反三(产品能给客户带来什么好处，产品独特性)02，卖点策略(客户关心什么，1设计要好:春城设计精英尽在百合吸引人才，2环保:环保不达标全额退款，3质量:按您的标准质量全市任你比较，4价格:享受厂家直销价)设计师，维权，设计方案，质量怎么做，03，3P理论04，唯一，第一性05，客户需求(生心理需求)06，马蹄理论：起始到终端，起始工厂——终端是客户掏钱。
中间经历的过程：产品需要研发过程，研发之后，需要工厂加工，工厂生产之后，通过营销，到达客户那。
这是过程。
如果展开来说，用冯的理论就是：产品- 客户- 成交率营销，营- 把客户聚集到一起，销- 销售。
产品- 研发产品，生产产品这4个环节，哪个环节利润较大？一个产品想卖高价——必须具备几个条件？价值观，信念唯一性，07，瀑布理论08，营销四战役（客户争夺战渠道争夺战产品差异站口水战价格战肉搏战品牌战保卫战）09，价格战10，价值链11，多元化经营12，直销模式13，产品战斗机14，1P理论15，获利变1P16，傍大款17，金蝉脱壳18，三只眼看客户需求，看对手怎样做的，找自己独特性19，小蜜蜂20，附加值产品21，重定意义22，结果导向23，发现策略24，杂交策略25，卖点升级26，空手套白狼27，半步领先28，趋势判断29，一度法则30，同业复制，异业联盟。
31，产品测试32，脑筋激荡33，营销金钻34，复制的威力比原子弹大35，产品定位（怎么找客户以前花10分的力气找1分客户，现在花1分力气找10分客户）36，切割营销37，节点理论38，二八法则39，引起好奇40，焦点集中41，鹦鹉挖人42，毁掉人才43，通路为王44，速度领先45，杠杆原理46，借池塘（四战役: 伏击战，游击战，反击战，阵地战。
冯小强精华班三天课程笔记（可编辑）
冯小强精华班三天课程笔记冯晓强课程比较 25-27日第一天上午:课程内容:让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么?把坏事变好事?如何开发陌生客户?如何批评表扬人?自动自发:不用思考、自动去做人:硬件+软件员工的价值在于:工作系统和软件了解人、认识人你就无所不能自动自发:是一种行为,行为之上是价值观(改变价值观就改变行为)价值观就是重要性案例:新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---(在新疆:达赖在内地:共产党)一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样每个人都在做自己认为重要和在乎的事你每天都追求你认为对你重要的东西每个人都活在自己的价值观里员工:--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的(黄:--能力李:钱)价值价值观每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方信念价值观能力你活着为了啥?你的人生终极目的?什么东西能让你获得快乐?你想要什么?你目前最想要什么?每个人行为背后都有动机人:生理需求+心理需求生理需求(衣食住行财延续生命色) 心理需求(表扬认可成就感)知道他需要什么?你就很好推动他案例比较:员工--公司---钱毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色志愿军:-勇敢女少---值得嫁---谁是最可爱的人志愿军---冲---想到---美女例子:男女---年轻:男女(男:事业无成女:年轻貌美)男:选择少女:选择多男女---成功:男女(男:事业有成女:老了)男:选择多女:选择少女:秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多自悟理论:做你身份想当的事情---有没有:陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象:老板、员工结婚老板致辞 ---身份不对,气氛不好---我自己:会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿自我理论:人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强主持人我对主持人 - --戴贤忠我别人对我团队里一定要有美女活跃气氛生理需求:财+色心理需求:重视、认同、成就感任何行为一定有动机他相信什么(信念),能得到他的需求(价值观),他采取什么行动(能力)案例:03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体公司---员工(客户)---隔离---杀载体说服技巧:冯老师确认方式---我去了(哪里)白宫大楼(厉害的东西),很有感触(感觉),我相信对大家经营企业很有帮助(满足需求),大家想不想知道,想知道举手,大声对自己说“YES”。
商战中五大自伤性杀招
46第252期在企业商战中，有不少“杀招”，很多时候不仅伤及对手，也常常殃及自身。
企业陷入这样的争夺战，在于目光短浅，只看重了短期一招半式的收益，或者是盲目跟风，而没有去深挖深层市场需求，形成支撑企业长期发展的核心能力。
这里选择商战中几个典型的“杀招”进行剖析。
固步自封，缓慢自杀招法剖析：中国企业见惯了商业模式的更替、新旧思维的碰撞，但若不识别行业环境中的变革因素，固守原有的成功经验，很容易被新力量、新模式击溃。
夏利汽车产品升级缓慢，顽固于经济车型领域；20年前集门户网站、免费邮箱之大成的263在线，连失两大阵地；携程稍稍放松，就被去哪儿等新势力用流量经营的思维形成冲击，都体现了变则通的道理。
典型案例：瑞星是反病毒的先驱。
2011年3月，瑞星宣布，个人安全软件产品全面、永久免费，彼时其付费个人用户8000万。
免费政策实在是无奈之举。
瑞星是被行业搅局者、多种流氓软件的制造者周鸿祎创立的奇虎360击溃的。
2009年10月，360高调发布了永久免费的杀毒产品。
其实，免费并不是问题所在，关键是瑞星没有意识到桌面入口的重要性，没有认识到移动互联网时代的到来，双方并不在一个层面上竞争。
360的阵地根本不止杀毒，而是攻占整个电脑端的入口，接下来强势杀入手机安全领域，顺势控制手机端入口。
借赴美上市之力，360继续完善浏览器、云盘、随时Wi-Fi 等眼花缭乱的产品线，形成在线广告、游戏、互联网和增值业务的收入格局。
破解方法：在快速变革时代，没有一种模式可以高枕无忧。
企业应紧跟时代潮流主动求变，尤其要避免竞争对手在商业模式上对行业固有的规则进行重塑，而对自身形成打击。
即便无法预知危险，一旦竞争对手进行变革，自身应该立刻做出应对措施，至少要做到亡羊补牢。
盲目转型，自乱阵脚招法剖析：高手对局，立于高山之巅，往往先发者出现漏洞，稳着觅得良机。
有些招式是雷声大、雨点小，看似声势浩大，实际是无的放矢，浪费了气力，偏离了航道。
2021九华山庄冯晓强精华班学习笔记
2021九华山庄冯晓强精华班学习笔记冯晓强2021精华班笔记 2021年3月6日-8日九华山庄一个问题：抽烟好不好？喝酒好不好？行为没有好坏对错之分，是因为我们站在不同角度给它下的结论。
跟我们站的角度有关，跟事情本身无关。
有时好有时不好的举手。
公式：行为+时空角=意义吸烟没有意义，只是在某个时空角，才有意义选择比努力更重要。
努力错了时空角、方向、环境，你可能错得很惨。
走错了方向，你再努力也白费。
国家在几个方向做出调整了，我就在琢磨。
增加老百姓的消费力。
发工资也是，每年增加，逐步增加。
中国劳动力成本低，大家也很珍惜这些工资，大量外资进入中国建厂。
老百姓有钱，先解决住房。
买房子，房地产拉动，就拉动水泥钢筋，整合住房住房，房子是用来住的。
60%是房子。
第二需求是车子。
人有跟风现象，不是实际需求，而是炒作行为。
眼球注意哪里，钱就去到哪里。
1一切问题的解决都离不开人。
1、定位：（1）客户：有些企业先有产品，再找客户。
我们先锁定客户，我的产品是服务谁的？老百姓有没有钱？会花在哪里？一个行业的倒闭意味着另一个行业的崛起。
新的思考方向，客户！百合装饰：家装慧百商战：中小型企业老板（2）客户需求：人在什么时候愿意拿出钱来？掏钱通常来说是痛苦的。
因此，掏钱一定找到换回比3万更大的回报。
或者花3万才能解决某个痛苦。
解决：掏钱带来更大快乐。
能解决你真正的痛苦，因此要找到你的痛苦，并且告诉你我能解决你的痛苦。
研究快乐和最大痛苦。
中国梦，实现更大的快乐。
老百姓问你能行吗？证明我是行的。
中小企业老板最大的痛苦是什么？A、企业效益倍增（暴涨）假设可以做到，你要不要？关键是什么？不足于你做什么，在于做对“时空角”。
低头拉车，没有抬头看时空角。
行为+时空角=意义行为：工作30天变3天，意义：业绩倍增。
不同的就是时空角。
B、身心解放：时间自由。
（3）唯一性：有没有其他人也能解决？你提高客户需求满足的唯一性。
2、一切的问题都是人的问题2你追求快乐，要有人成全你。
《实战商业智慧》2007年第01期总032期
◆小企业如何突围？小企业在做大的过程中，如何解决资金缺口？没名又没钱，小企业怎样网罗人才？小企业怎样跟大公司竞争，获得更多的客户资源？资金少，小企业如何做广告、做营销？小企业如何走向规范化、制度化？如何避免“聪明组织干愚蠢的事”？◆“九命猫”连环招式打开市场美国吉星高照食品公司凭什么走出困境，发展成为美国猫食第一品牌？他们用了怎样的连环招式将“九命猫”系列产品成功推向市场、赢得消费者青睐？要让新产品成功上市，采取什么样的促销策略最有效？◆如何激发员工创新？英特尔为什么每两年要举办一次“创意节”？星巴克为什么要让产品开发人员和跨部门小组进行“灵感”旅行？为什么G o o g l e的员工可以利用20%的时间从事自己感兴趣的事情？【领导者成功之道】小企业和大企业比起来，优势明显，它灵活有激情、反应速度快、能够为客户提供定制化的个性产品和服务、和供应商的关系更熟、领导和员工的关系更密切等等。
所以，只要小企业善用优势，是完全可以成长为大企业的。
然而，小企业在做大的过程中，如何解决资金缺口？没名又没钱，小企业怎样网罗人才？小企业怎样跟大公司竞争，获得更多的客户资源？资金少，小企业如何做广告、做营销？小企业如何走向规范化、制度化？如何避免聪明组织干愚蠢的事？请看——小企业如何突围？一、资金问题。
很多刚刚起步的企业主，在创业的初期，大都靠向亲朋借钱或凑钱、也有用房产等实物在银行作抵押贷款的，然而，在解决资金的问题上，小企业要放开思路，多想些巧妙的方法。
举例，蒙牛刚开始创业时是牛根生的一帮旧部下凑的钱。
不过，他们觉得，并不是做什么事都需要借钱，当时，利乐公司卖设备给蒙牛，要2000多万，蒙牛没有，但他们采取了设备租赁的方法——利乐公司先把设备卖给一家租赁公司，然后租赁公司再把设备租给蒙牛公司，这样就不需要一次拿那么多钱了，蒙牛巧妙地解决资金难题。
二、人才问题。
企业要发展，离不开人才。
小企业可以从以下三个方面获得发展所需要的人才：（一）领导待人的方式，领导对员工要真诚，在管理过程中感染和打动员工。
冯晓强策略班课堂笔记
冯晓强策略班课堂笔记 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】NLP总裁商战智慧策略班108计第一部分：关于客户各厂家都提成5%给百合，40人团队设计师，谁占有终端客户，谁就占有了财富客户买谁的产品，受他相信的人的影响认同了我的方案，就按设计师的要求去做1.萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群。
将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西2.结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理。
3.马蹄理论：产品只是一个好处的载体。
产品的唯一性（不断的创新）。
做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。
解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身4.营销理论四阶段：A渠道争夺战、B差异口水战、C价格肉搏战、D品牌修复战,新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段A产品：怎么玩，怎么玩项目B客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户C成交率：怎么提高成交率D人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用）5.策略：（3P）营销3P理论，产品、客户、成交率6.营销4P、6P产品：客户成交：一对一的沟通（设计师），销讲一对多的成交（核心技术）7.核心技术：找客户用团队，找来给钱，找不来不给钱！教育你的客户说服力：一是解决团队问题，用于说服员工为您工作，二是解决成交率问题，说服客户买你产品。
8.第一唯一策略：想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一）9.瀑布理论：当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。
10.需求理论：满足客户的生理需求和心理需求11.产品定位A三只眼睛（多一些发现的眼睛）B比客户发现好处的速度更快！客户为什么买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处你有什么资源可以用12.发现策略（速度领先法）：比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。
冯晓强精华班课程安排详细简介
冯晓强《NLP总裁商战智慧》精华班课程安排第一天上午：管人管思想，你渴望知晓思想的根本所在吗？思想到底是什么，如何在企业经营管理之中得以利用。
三大工具深入剖析人性！思想的本质！认识人，了解人，你将无所不能！（宗教组织千年不倒的智慧）第一板块：☆成功学成功大揭秘？☆管人管思想，思想是什么？☆员工学会修车，老板学会修人的思想？☆为什么说百分之九十五的人是机器人？第二板块：☆佛祖真的不自私？☆揭秘佛家营销的秘密？☆佛家与商家智慧的区别？☆宗教千年不倒的原因是什么？☆您如何成为企业里的一尊佛？第一天下午：我们员工自动自发背后的心理学原理及实操方法。
如何开启员工动力窗，打造自动自发、激情四射有超强战斗力的团队（让员工疯狂就那么简单）第一板块：☆如何用企业文化管住人？☆如何把坏人激活成好人？☆如何让员工工作持续有劲？☆让您的团队稳如磐石的秘诀？☆猴子爬树，猪拱地的自动秘诀？☆中小型老板怎么样做才能不辛苦？☆领导力就是领导别人的情绪，情绪来自于哪里？第一天晚上：不增加经营成本，企业业绩倍增4-12倍的秘密武器。
红海企业业绩十年持续倍增的N个秘密武器？（简单、实用、易落地、窗户纸一捅就破）第一板块：☆老板别瞎忙，忙您该忙的，业绩就爆涨？☆不增加成本业绩倍增八倍的转世秘诀？☆不增加成本业绩倍增三十二倍的转世秘诀？☆不增加成本业绩倍增一百二十四倍的转世秘诀？第二天上午：彻底断绝员工的借口与抱怨，对自己、对公司负起百分百的责任感恩公司，感恩老板。
如何以“人”为中心，构建有利于销售和管理的企业文化？心态调整12大工具（凡事结果导向全面深入企业）第一板块：☆如何从根本上消除抱怨？☆如何让员工自愿承诺责任？☆员工矛盾只需要两句话解决？☆误诊癌症的人为什么死得快？☆倒霉的事情如何转化成好事情？☆人之所欲实施于人，是造成矛盾的根源？第二天下午：老板如何从忙、盲、茫中解放出来、真正做一个轻松快乐的企业家。
总裁如何高效沟通、轻松做教练？如何让管理问题、销售、沟通、谈判，包括婚姻、亲子教育都易如反掌（有钱又有闲就那么简单）第一板块：☆如何把钻石卖到天价？☆您可以把任何产品卖给任何人？☆卖产品原来不是卖好处？卖什么？☆不用口才就得用身材，退休等棺材？☆如何说服一个人干他还不想干的事情？第二天晚上：企业家的幸福：重生第三次生命。
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冯小强nlp商战智慧:抢购就在限制“时空角”
几个劫匪把一群人控制住，领头的劫匪对这群人说：我们打劫有个规矩，第一个交钱的只收100块钱，第二个150元，第三个200元，依此类推，早交早划算!”于是人们争先恐后排队交钱，相互推搡。
劫匪们一边收钱一边维持秩序，后交钱的还要恳求劫匪给前边的“优惠价”，事后排第一人的说：“我今天太幸运了，只损失100元!”
总裁商战冯小强NLP商战智慧：
这是一个有智慧的劫匪，因为他了解人性。
劫匪的营销很高明，很多时候客户是否快速掏腰包并不完全一取决于你带给他多少价值，产品好客户也不一定买账的，但如果有“时空角”的限制，他们购买的动力就会加强。
什么东西越快没有了大家越疯抢，说今天是促销的最后一天，大家就排队去买，为什么会有这种效果?因为人性就是趋利避害的，当发现有便宜可占时，大家的潜意识就会产生同动。
如果这个时候，你告诉他，这个便宜不占马上就没了，他利马就失去判断了，产品是不是真好，甚至自己需不需要都不重要了。
所以，好的成交一定会限制“时空角”!。