伊利金典系列牛奶销售实施方案 - 副本
春节金典牛奶营销策划方案
春节金典牛奶营销策划方案一、市场分析1.牛奶市场现状根据中国乳品协会的数据统计，中国牛奶行业近年来保持着稳定增长的态势，但市场竞争也日益激烈。
国内外知名牛奶品牌纷纷涌入市场，消费者对牛奶品牌的需求日益多样化。
2.消费者需求分析（1）春节期间消费者对牛奶的需求主要集中在：家庭聚餐、亲朋好友相聚、走亲访友等场景中。
此时，消费者通常会购买大量的食品和饮料，以满足亲朋好友的需求。
（2）消费者对牛奶的需求除了传统的纯牛奶外，还包括谷物奶、婴幼儿奶粉、健康调理奶等。
他们对品质、安全、新鲜度等要求越来越高。
（3）消费者对于营养价值的关注度也日益提高，他们渴望了解奶制品的原产地、生产工艺和质量标准等。
二、品牌定位和目标1.品牌定位本营销方案着眼于牛奶市场的“高端健康”定位，重点营销的产品将以高品质、高营养、高安全性为卖点，满足消费者对牛奶品质的追求。
2.市场目标（1）扩大市场份额，提高品牌知名度。
（2）提高产品销售和客户黏性。
（3）增加品牌忠诚度，并提升消费者对品牌的信任度。
三、创新的营销手段和活动设计1.线上营销（1）电商促销活动：在春节期间，结合电商平台进行多样化的促销活动，比如满减、打折、赠品等。
同时，与配送公司合作，提供顺利、快捷的配送服务。
（2）社交媒体互动：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推出与牛奶相关的互动话题，吸引用户参与和分享，增加品牌曝光度和影响力。
（3）社区推广：与各大社区平台合作，开展线上社区活动，比如开展线上问答活动，与消费者互动并提供有价值的优惠券和赠品。
2.线下营销（1）特色体验店：在大型商场或者人流量较大的区域开设牛奶体验店，提供免费试饮和品牌宣传，吸引消费者了解牛奶品牌及其特点。
（2）特色包装设计：在春节期间推出与春节相关的特色包装，比如以牛为主题的“牛年红包装”或“牛角杯”，增加消费者购买的欲望和好感度。
（3）与知名厨师合作：邀请知名厨师根据牛奶的特色制作各种美食，现场演示制作过程，并提供美食品尝及教学。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案1. 引言伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，伊利牛奶需要制定一项全面的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将提供一份针对伊利牛奶的营销策划方案，以帮助其实现销售目标。
2. 目标市场伊利牛奶的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是城市居民和家庭。
针对年轻家庭和健康意识高的消费者将是我们的重点。
3. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位是提供健康、营养和高品质的乳制品。
我们将强调伊利牛奶的安全性、纯正性和天然性。
4. 营销策略4.1 广告宣传针对不同的媒体渠道，我们将采取多样化的广告宣传方式： - 电视广告：制作有趣和感人的广告，突出伊利牛奶与家庭幸福的关联。
- 网络广告：在各大社交媒体平台进行差异化的宣传，以吸引年轻受众的关注。
- 印刷广告：在主要刊物和报纸上发布有关伊利牛奶的广告，以吸引城市消费者。
4.2 产品创新为了满足不同消费者的需求，我们将推出新的产品线并改进现有产品： - 无乳糖牛奶：面向乳糖不耐受人群的特殊配方牛奶。
- 有机牛奶：采用有机农业生产的牛奶，强调天然和环保。
4.3 品牌合作与知名的健康品牌或公益机构建立合作伙伴关系，以提升品牌形象和知名度。
- 与健身俱乐部合作：提供伊利牛奶的赞助，并与健身俱乐部合作推出健身活动。
- 与儿童保护机构合作：参与儿童营养教育，提供伊利牛奶的捐赠。
4.4 社交媒体营销利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
- 开设官方微博、微信公众号和小程序，定期发布有趣的内容和优惠活动。
- 邀请消费者参与在线互动活动，如投票、问答和有奖竞赛。
5. 营销预算为了实施以上营销策略，我们将制定一个合理的预算： - 广告宣传：电视广告（50%）、网络广告（30%）、印刷广告（20%）。
- 产品创新：研发新产品线（40%）、改进现有产品（20%）。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份发展现状伊利实业集团股份成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国乳品行业的龙头企业。
利用SWOT模型分析伊利目前部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业部优势与劣势分析1、伊利部优势（S）(1) 奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了锡盟、和、、、等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
(2) 管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。
先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
伊利经典营销策划方案
伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。
然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。
本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。
2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。
三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。
2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。
3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。
四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。
比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。
比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。
3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。
比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。
4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。
比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。
5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。
比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。
6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
伊利牛奶市场营销策划书策划方案
伊利牛奶市场营销策划书策划方案【本文为Word版，可修改编辑！】目录目录 (1)前言 (2)第1章企业简介 (2)第2章市场分析 (5)2.1市场细分（Segmenting） (5)2.2市场定位（Positioning） (7)2.3目标市场选择 (7)第3章竞争对手分析 (10)第4章SWOT分析 (13)4.1优势S (13)4.2劣势W (15)4.3机遇O (16)4.4威胁T (17)第5章xx营销策略 (19)5.1产品策略 (19)5.2渠道策略 (19)5.3促销策略 (20)5.4价格策略 (21)第6章员工激励 (23)6.1基本原则 (23)6.2高级原则 (23)第7章费用预算 (25)第8章实训总结 (26)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。
在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。
目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。
牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。
据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。
因此被称为人体的“白色血液”。
再是，新鲜牛奶营养平衡。
牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。
比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。
牛奶营养平衡，生物效价高。
1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。
据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。
牛奶还有很多其他的好处。
随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。
(营销策划)伊利金典有机奶整合营销策划
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
伊利金典有机奶会展方案
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当背板，制作实体奶牛。整体 会场铺上绿色的地毯（条件允
舞台
许的情况下）舞台前方是游戏
区，设置游戏规则与游戏类别
还有环节，大体以闯关形式为
主。
• 整个活动场景应该以草原蓝天 为主色调，体现产品的无污染 主题，突出健康的意义。游戏 区应以趣味性强，简单，安全 为主，以闯关形式赢得精美礼 品。
舞台及游戏设置方案-2
• 方案2：可按照不同年龄段分配礼品，有转 盘抽奖环节，每个年龄段游戏环节2-3个， 其中包含产品相关知识的问题。
公益环节
• 可进行义卖环节，在公众树立品牌形象。 可由促销员进行产品义卖，买够多少曾送 精美小礼品，并告知义卖费用的流向（义 卖费用伊利公司支配，主要是制造环节卖 出产品）具体赠送的小礼品再敲定，最好 是伊利的产品，或者是什么的适用装等等。 义卖环节不好调动积极性，需有一些游戏 环节带动，具体再敲定。
• 主要活动的核心策略：加强舞台活动，互动游戏环节的娱 乐性，观赏性，增强游戏的趣味性，降低群众参与门槛， 让大多数人参与其中，着重点在于参与群众要紧密与金典 系列产品的特点相结合，直接并且愉快的体验机会。让消 费者直观感受到健康带来的快乐，金典带来的健康。
舞台及游戏设置方案-1
• 有一个主舞台，以网站背景图
• 舞台主色调，及场布 大体不变。游戏设置 分成四个年龄段，四 个区域，根据各个年 龄段设计游戏环节， 以及问题类别。老年 人多以体验，适用， 体验健康为主。具体 环节再推敲。
舞台
青少年区
儿童区
成年区 老年区
游戏设置
• 方案1：游戏设置5-7个环节，以闯关得 “签证”形式为主，全部通过应该有礼品， 没有全部通过的也应该有礼品（按通关数 设置礼品）也可结合金典家族的系列分队 进行案是这样的。以“典”亮健康人生为主题， 贯穿环保，健康的旨意，让公众更信赖伊利的产品，做到买奶直选伊利，健 康交给伊利。以游戏的形式促销出产品，其目的不仅要推销出产品，还要树 立品牌形象，传授健康知识，享受伊利带来的快乐。整个活动的细节可进一 步跟进，可以请舞蹈，演出等等形式的暖场。重要点之一要有一个能拉动气 氛，随机应变，经验丰富的主持人。其二，舞台设计要美观大方，直观就能 吸引来路人，且工作人员要执着统一整洁，服务要热情，礼貌。其三，全员 要帮助主持人拉动会场气氛，积极邀请群众参与其中，准备一些实惠而又贴 心的小礼品。整个活动的游戏主题也可用“典”子编成游戏环节的名字，并 最好配置2-3个吉祥物进行派发礼物环节等等。舞台布景是活动比较关键的环 节，但是抓住人心的应是丰富的内容，用舞台的细节布景提高活动的高端性， 用丰富的内容吸引购买者的心。如果可以的话可以铺上带有塑料草感觉的地 毯，充分体现大自然的感觉。整体构造的是一个大体轮廓和方案，具体游戏 环节和细节设置，可根据伊利提供更多的要求进行设计。活动的总体时间， 以及环节之间的时间控制，会根据实际下发的要求进行策划。
金典牛奶市场营销策划方案
金典牛奶市场营销策划方案一、市场概况金典牛奶作为一款知名健康乳品品牌，凭借其优质的产品质量、领先的生产技术和坚持健康营养理念的品牌形象，已经在市场中拥有一定的知名度和市场份额。
然而，随着消费者对健康生活和品质的追求不断提升，竞争压力也逐渐加大。
因此，本次营销策划方案的目标就是进一步提升金典牛奶的品牌价值，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场1. 核心目标人群：25-45岁的城市中高收入人群，他们注重健康生活，对产品质量和品牌形象有较高的要求。
2. 次要目标人群：15-24岁的青年人群，他们是金典牛奶的潜在消费者，通过与他们建立良好的品牌形象和消费习惯，可为金典牛奶未来的发展奠定基础。
三、市场分析1.竞争分析金典牛奶的主要竞争对手包括伊利、蒙牛等知名乳品品牌。
他们均以优质的产品质量、健康营养理念以及广告宣传等方面进行市场竞争。
然而，相比于竞争对手，金典牛奶在产品包装和市场营销方面仍有进一步提升的空间。
2.消费趋势分析随着人们对健康生活的追求，饮品市场正朝着更加健康、营养和便利的方向发展。
消费者对产品的品质、口味和包装等方面要求也越来越高。
因此，金典牛奶在产品质量和健康理念的推广方面需要进一步加强，以满足消费者的需求。
四、市场营销策略1.产品定位金典牛奶定位为高品质、健康营养的乳品，强调产品质量、品牌形象和服务体验。
与竞争对手形成差异化竞争，树立自己在消费者心中的品牌形象。
2.目标市场定位通过深入了解目标市场的需求和消费习惯，制定相应的产品、包装和营销策略，满足目标市场消费者对品质、健康和享受的需求。
3.品牌宣传和推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，强调金典牛奶的品质和健康理念，塑造金典牛奶的品牌形象。
（2）促销活动：开展多样化的促销活动，如赠品、打折、礼品等，吸引消费者的关注和购买欲望。
（3）口碑营销：通过互联网社交媒体、微博微信等平台积极参与用户的互动，提升品牌知名度和美誉度。
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B、顾客的满意度 C、服务人员的工作态度及投入度
D、不足之处
12/9/2014
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情节设计一
• 约见顾客 • 约见事由：我方与沃尔玛合同和即 将到，并沃尔玛有意再合作。 • 约见方法：电话约见
12/9/2014
23
事情即将发生，
请耐心等待
12/9/2014 24
谢谢观赏
12/9/2014 25
金典纯牛奶
100%限定产自
伊利专属有机牧 场，绝无化学残 留，最好的保留 了牛奶的天然营 养和口感。天然 乳蛋白含量 ≥3.3%，限定原 产地的优质品质， 是献给最爱的人 最好的礼物。
12/9/2014
5
金典系列简介
• 品牌简介 • 金典纯牛奶 • 金典有机奶 • 金典低脂调制 乳Fra bibliotek金典有机奶
源自伊利甄选牧场，，选取奶源精 华，经过严苛的57道工序层层甄选出来 的金典纯牛奶，奶质纯正，口感香醇！ 优质乳蛋白≥3.3%，为您提供更丰富 的营养。
伊利金典系列牛奶销售实施方案
12/9/2014
1
方案大纲
1、推销准备 4、推销洽谈
2、目标顾客的
寻找与确定
5、成交
3、顾客约见
12/9/2014
6、售后服务评价
2
1、推销准备
• 公司简介
公司简
介
• 金典系列简介
• 礼仪准备
内蒙古伊利实业集团股份有 限公司（简称伊利集团），是 中国乳业行业中规模最大、产 品线最健全的企业，国家520家 重点工业企业之一 。伊利集团 是唯一一家同时符合奥运会及 世博会标准的乳制品企业。并 成为了目前唯一一家进入全球10 强的亚洲乳品企业。
3
12/9/2014
1、推销准备
• 公司简介 • 金典系列简介
金典系列牛奶简介之品牌简介
金典奶诞生于2006年，作为伊利最 高端品牌代表，自上市起，即秉承奉 献最佳品质的理念，致力于打造中国 “最好的牛奶”。
• 礼仪准备
12/9/2014
4
金典系列简介
• 品牌简介
• 金典纯牛奶 • 金典有机奶 • 金典低脂调制 乳
12/9/2014
13
4、推销洽谈
洽谈资料准备
我方资料： 产品样本、 价目表、相 关证书、市 场占有率等 对方资料： 资金状况、 合作记录、 对方人员洽 谈安排等
14
• 洽谈资料准 备 • 洽谈方案 • 合同
12/9/2014
洽谈方案
洽谈目的
洽谈目标 洽谈安排
洽谈内容
洽谈备用方案
12/9/2014 15
6
12/9/2014
金典系列简介
• 品牌简介 • 金典纯牛奶 • 金典有机奶 • 金典低脂调制 乳
金典低脂调制乳
源自伊利甄选牧场，经过严苛的57道工 序层层甄选出来的金典纯低脂，全面保 留了优质乳蛋白。优质乳蛋白≥3.3%， 低脂优蛋白健康好身材。
12/9/2014
7
礼仪准备
• 推销员的仪容仪表准备
洽谈目的
• NO.1 重新定合约、重新建立良好的合作关 系
• NO.2保持原有的优势，提高本地区的市场份 额
12/9/2014
16
洽谈目标
• 价格（利益最大化 最高目标 中等目标 最低目标）
• 服务（提供最好的服务） • 付款方式（争取一次性全额付款）
12/9/2014
17
洽谈安排 • 洽谈人员安排
• 洽谈时间安排 • 洽谈地点安排 • 出行车辆安排
12/9/2014
18
洽谈内容
• • • • • • 入场费 报价、数量、规格 顾客异议处理 售后服务标准 支付货款的方式、时间 送货时间
12/9/2014
19
合同
12/9/2014
20
5、成交
12/9/2014
21
6、售后服务评价
A、售后服务的次数、标准
主要销售商：大中型购物中心、大 型超市
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顾客购买资格审查
• 审查对象：沃尔玛（绵阳）、 成都人民商场（绵阳） • 审查的基本内容 • A、资金流转情况 • B、人流量 • C、规模 • D。购买力的审查
12/9/2014 12
3、顾客约见
• 约见目的
• 约见方法、事 由 • 约见内容 • 约见路线设计
• 推销员的基本素养
12/9/2014
8
2、目标顾客的
寻找与确定
产品分析
• 产品分析
• 销售渠道 • 目标市场的选 择 • 顾客购买资格 审查
12/9/2014
一、产品的特点、规格、 价格 二、在同行业中的竞争情 况
三、产品的优势劣势与机 会威胁
9
2、目标顾客的
寻找与确定 • 产品分析 • 销售渠道 • 目标市场的 选择 • 顾客购买资 格审查
12/9/2014
销售渠 道
10
2、目标顾客的
寻找与确定
目标市场的选 择
产品定位：高营养价值、有机、无污 染的高端牛奶 适合人群：除以1-6岁的小孩外的 所有人 目标顾客：大中小城市的中高收入 家庭、白领收入较高的人群
• 产品分析
• 销售渠道 • 目标市场的 选择 • 顾客购买资 格审查
12/9/2014