学习、记忆理论及其在广告实践中的应用
广告心理学学习总结模板8篇
广告心理学学习总结模板8篇篇1引言广告心理学是一门研究广告与消费者心理关系的学科，它涉及到消费者行为、认知、情感和决策等多个方面。
学习广告心理学对于从事广告策划、市场营销等工作具有重要意义。
本文将对广告心理学的学习内容进行总结，并探讨其在实践中的应用。
1. 消费者行为学消费者行为学是广告心理学的基础，它研究消费者在购买、使用和处置产品过程中的心理和行为规律。
广告策划人员需要了解消费者的需求、动机、态度和习惯，以便更好地制定广告策略和创意。
2. 认知心理学认知心理学研究人类的信息处理过程，包括感知、注意、记忆、思维和语言等方面。
在广告策划中，认知心理学有助于我们理解消费者如何接收、处理和解释广告信息，从而影响他们的购买决策。
3. 情感心理学情感心理学研究情感的产生、发展和调节过程。
在广告策划中，情感心理学可以帮助我们理解广告如何激发消费者的情感反应，从而影响他们的购买意愿。
4. 决策心理学决策心理学研究人们在决策过程中的心理过程和机制。
在广告策划中，决策心理学有助于我们理解消费者如何在多种选择中做出决策，以及广告如何帮助他们进行决策。
二、广告心理学在实践中的应用1. 制定广告策略通过学习广告心理学，我们可以更好地理解消费者的需求和行为，从而制定更具针对性的广告策略。
例如，针对消费者的不同阶段（如需求识别、信息收集、评价选择和购买决策等），我们可以制定不同的广告方案，以满足消费者的需求并引导其行为。
2. 创意广告制作广告心理学有助于我们设计更具吸引力的广告创意。
通过了解消费者的情感需求和审美偏好，我们可以创造出更具感染力和记忆点的广告作品，从而吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。
3. 评估广告效果广告心理学还可以帮助我们评估广告效果。
通过分析消费者的行为和态度变化，我们可以了解广告活动是否达到了预期的效果，并针对问题进行相应的调整和优化。
三、结论与展望通过学习广告心理学，我们可以更好地理解消费者的心理和行为规律，从而制定更具针对性的广告策略和创意。
学习理论在广告中的应用
学习理论在广告中的应用一、经典条件反射学习理论经典条件反射学习理论认为学习是在刺激反应之间建立的一种心理现象。
经典条件反射是一种典型的学习方式人们获得的是先前无关的刺激和反应之间的联系当这种联系形成后先前无关的刺激变就成了不可少的相关刺激。
在实现经典条件反射过程中先前无关的刺激起了强化的作用如果缺少这种强化习得不可能实现即使实现也不会保持。
例如：铃声出现后给狗肉末狗会出现唾液。
铃声出现后不给狗肉末狗就不会出现唾液就不会产生条件反射。
再多次条件反射后只给铃声不给肉末狗出现的唾液会一次次减少直至没有这说明形成的条件反射消退了这里是巴甫洛夫的著名消退律理论。
企业产品知名度形成后还需不断优化产品质量、外包装、信誉等等以起到正强化作用保持、巩固产品知名度。
如果一个产品最初以高频率、高质量广告吸引了消费者注意力但产品本身质量差消费者对该商标产品得不到强化则高质量广告、低质量产品只能完成一次性交易。
按照AIDA原则所描述的广告受众理解广告的大致心理过程来说在第二次消费者接受商品时只会产生注意却无欲望去购买甚至注意都不会发生。
这种情况下是制造商欺骗了消费者以后只要消费者见到此产品便会产生反感。
在条件反射消退后重新给予强化学习者可恢复条件联系并比原学习时速度更快。
一商品在失去信誉后如果厂家注重产品质量及相关服务恢复信誉指日可待。
经典条件反射形成后与条件刺激相似的其他刺激也能引发条件反射称之为刺激泛化。
两个刺激之间相似性越大则刺激泛化的可能性越大。
企业市场营销策略的制定是有意义的采用家族商标的策略让企业生产的所有商品共用一个商标。
例如：日本三菱商标用于它的所有产品包括家用电器、办公自动化设备、电讯设备及器车等；蒙牛商标用于它生产的酸奶、牛奶、雪糕等食品。
如家族商标有良好信誉消费者容易对家族新推出产品产生信任感商标无疑是个大广告给厂家带来巨大效益。
但是家族商标可能由于某一产品低劣而使商标品牌受影响因此在推新产品时要严格把好质量关。
广告心得体会
广告心得体会在我学习的过程中，我逐渐认识到广告作为一种商业推广和营销策略的重要性。
它不仅在商业领域中扮演着关键的角色，也在我们的日常生活中留下了深刻的印象。
通过研究和实践，我获得了许多关于广告的见解和体验，我想在这里与大家分享我的一些学习心得。
首先，一个成功的广告必须具有明确的目标和定位。
它应该清楚地传达给消费者产品的价值，以及为什么这个产品是他们所需要的。
在我看来，这是广告策略的核心。
一旦明确了目标，就可以通过各种创意和营销手段来实现这个目标。
其次，广告的创意和设计是吸引人们注意力的关键。
一个引人入胜的广告可以引起人们的共鸣，并激发他们的购买欲望。
我发现，成功的广告往往利用视觉、语言和情感元素来创造吸引力，使人们记住品牌和产品。
此外，我发现广告的成功不仅仅取决于创意和设计，还与广告的发布渠道和发布时间有关。
例如，社交媒体、电视广告、网络广告等不同的渠道都有其优缺点，需要根据产品和目标来选择最合适的渠道。
同样，广告的发布时间也需要精心策划，以确保它们在正确的时间出现在潜在客户面前。
最后，我认为一个成功的广告必须始终消费者的需求和反馈。
消费者的反馈是评估广告效果的重要依据，也是改进广告策略的关键。
因此，在设计广告时，我们需要深入了解目标消费者，了解他们的需求、兴趣和行为模式。
总之，通过这次的学习和实践，我对广告有了更深入的了解。
我相信，随着我对广告理论的进一步学习和实践经验的积累，我会更好地掌握广告的精髓，为未来的商业推广和营销策略做出更大的贡献。
在当今商业社会中，广告已成为企业获取竞争优势、促进产品销售的重要手段。
而广告诉求和广告效果则是广告成功的关键因素。
本文将探讨如何通过广告文案中的诉求，达到更好的广告效果。
在广告中，诉求是一种引起受众注意和兴趣的方式。
通过诉求，企业能够把产品的特点、品牌形象等信息传达给消费者。
在广告文案中，诉求通常分为情感诉求、理性诉求和感性诉求三种类型。
情感诉求主要通过触动受众的情感来吸引他们的注意。
消费者的学习、记忆与购买行为
消费者的学习、记忆与购买行为消费者的需要和行为绝大部分是后天习得的。
通过学习，消费者获得了丰富的知识和经验，提高了对环境的适应能力。
同时，在学习过程中，其行为也在不断地调整和改变。
消费者的学习与记忆是紧密联系在一起的，没有记忆，学习是无法进行的。
1．学习概述1）学习的含义人出生以后，从牙牙学语到掌握高深的科学知识，从蹒跚学步到掌握各种复杂的运行技能，始终贯穿着学习这一主题。
所谓学习，是指人在生活过程中，因经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化。
首先，学习是因经验而生的。
举凡习惯、知识、技能、观念以及生活活动，均属个体的经验。
因经验而产生的学习大致有两种类型：一种是经由有计划的练习或训练而产生的学习，如通过接受培训而掌握开车技能，通过参加企业提供的技术指导班而学会操作、保养、维修某种机器均属此种类型；另一种是由偶然的生活经历而产生的学习，如看到电视里介绍的某种化妆方法而予以仿效，看到某人撞红灯造成车毁人亡的场面而意识到遵守交通规则的重要性也均属之。
其次，学习伴有行为或行为潜能的改变。
从个体行为的改变，即可推知学习的存在。
当某人表现出一种新的技能，如开车、游泳、打高尔夫球，我们即可推知，学习已经发生了。
有时，个体通过学习获得的是一些一般性知识，如关于中国的历史或文化，关于中国的宗教与艺术，这类学习往往不会立即通过行为的变化外显出来，但可能影响着个体的价值观念和将来对待某些事物的态度，即改变着人的行为潜能。
由于行为潜能不一定马上转化为外显行为，它本身又不能直接观察到，所以在很多情况下，学习对行为的影响往往是潜移默化却又是十分深远的。
最后，学习所引起的行为或行为潜能的变化是相对持久的。
无论是外显行为，还是行为潜能，只有发生较为持久的改变，才算是学习。
药物、疲劳、疾病等因素均可引起行为或行为潜能的变化，但由于它们所引起的变化都是比较短暂的，故不能视为学习。
当然，学习所获得的行为也并非是永久性的，因为遗忘是人所共知或每一个人都会体验到的事实。
记忆规律在广告设计中的应用
记忆规律在广告设计中的应用我们都有这样的经验，一个创意绝妙、画面韵味无穷、制作精良的广告，虽然能给人留下深刻印象，但人们却不知道这个广告宣传的是什么。
虽然这个广告被人们记住了，但我们说，这个广告失败了。
因为，广告宣传的最终目的，是要在消费者头脑中建立商品与品牌之间的联系，我们希望消费者记住的，也就是这种联系。
下面将从广告的学习、记忆、联想三个方面，分析能使消费者记住这种联系的广告设计，应当遵循什么规律；另外，还将介绍一些遗忘规律在广告中的应用。
一、广告学习一般是机械学习记忆是对习得内容的保持，回忆是对习得内容的再现，因此，学习是记忆的基础。
要想让潜在的消费者记住广告，首先要让消费者有效地学习广告，这就要弄清广告的学习有什么特征。
学习的特征取决于材料的特征。
如果把广告信息与科学知识比较，两者的最大差别在于，科学知识的各个内容之间存在着内在的、必然的联系，如数学的加法与乘法、减法与除法；而广告信息之间基本上没有内在的、必然的联系，如雀巢与咖啡、万宝路与香烟。
虽然广告中也有不少存在着逻辑关系的内容，如某一种药物的治病机理，或者一段故事，但这种逻辑关系，仅限于那些道理或那个故事本身，它们和广告所要宣传的品牌名称之间并没有必然联系。
广告的目的，不是要教知识，也不是要讲故事，而是要建立商品与品牌之间的联系，这种联系只能是人为的，不可能是必然的。
对这种缺乏内在联系的材料的学习（或对材料的意义缺乏领会的学习，但这不适于广告的情况），我们称为机械学习。
机械学习不同于意义学习，例如，我们教小学生学习1加1等于2，就必须讲清道理，为什么1加1等于2，也就是让他学会算术中的加法，因为我们不可能把这个学生一生中遇到的所有计算问题的结果都事先告诉他，让他记住；而我们教消费者“雀巢咖啡”这个概念，就没有什么道理可讲，也没有什么“法”或“术”可以让消费者用来解决其他广告问题，知道了“雀巢咖啡”对知道“万宝路香烟”没有任何帮助。
广告心理学学习总结5篇
广告心理学学习总结5篇篇1经过一个学期的学习，我对广告心理学有了更深入的了解。
在这个过程中，我深刻体会到了广告心理学的核心概念和原则，并且将其应用于实际的广告策划和宣传活动中，取得良好的效果。
以下是我的学习总结。
一、广告心理学概述广告心理学是研究广告活动与消费者心理关系的一门科学，主要探讨消费者的心理活动、行为反应以及这些反应背后的心理机制。
在广告策划过程中，了解消费者的心理需求、感知、记忆、情感等因素至关重要。
只有深入了解消费者的心理，才能制作出更具吸引力和效果的广告。
二、消费者心理与广告策略消费者心理是广告策略制定的重要依据。
通过学习，我了解到消费者的购买决策过程受到多种心理因素的影响，如需求、动机、感知、学习、记忆等。
针对这些因素，广告策略需要精准定位，以激发消费者的购买欲望。
例如，通过抓住消费者的需求和痛点，运用情感诉求、权威诉求等手法，使广告更具说服力。
三、广告创意与心理机制广告创意是广告策划的关键环节，而创意的产生与心理机制密切相关。
在学习过程中，我了解到创意的产生受到认知灵活性、联想、原型启发等心理过程的影响。
在广告创意过程中，需要运用这些心理机制，通过巧妙的构思和表现，使广告更具吸引力和记忆点。
四、广告效果评估与心理实验评估广告效果是广告策划的重要环节。
通过学习，我学会了运用心理实验方法来评估广告效果，如A/B测试、眼动追踪等。
这些实验方法可以帮助我们了解消费者对广告的关注度、记忆效果、情感反应等，从而优化广告策略，提高广告效果。
五、实际应用与经验分享在学习过程中，我将所学理论知识应用于实际的广告策划和宣传活动中，取得了良好的效果。
例如，在策划某产品的广告时，我首先通过市场调研了解消费者的需求和痛点，然后结合广告心理学的原理，制定精准的广告策略。
在广告创意方面，我运用联想、原型启发等心理机制，设计出具有吸引力的广告创意。
最后，通过心理实验方法评估广告效果，不断优化广告策略。
六、总结与展望通过本学期的学习，我对广告心理学有了更深入的了解，掌握了广告策划的基本方法和技巧。
学习与记忆及其在广告中的应用_1
如何学习知识?
行为主义学习理论
操作性条件反射
营销启示：什么是最有效的强化程序是很重要的？以下几种程 序通常可能被运用。
固定时距强化：在规定的一段时间后，所做出的第一个反应就会 带来奖赏。如商店定期搞促销活动。
不定时据强化：被试获得强化的时间在某一平均值上变化。 固定比率强化：个体完成一定数量的反应后，强化才会发生。比 如商家推出的印花计划。 不定比率的强化：指个体在完成一定量的反应后会获得强化，但 他不知道需要反应多少次数。最典型的就是赌博行为。
精细加工的作用Elaborative Processing
Anderson and Bower’s experiment(1972) -> 被试记忆一些简单句子 the doctor hated the lawyer. ->被试记忆的时候说明原因because of the malpractice suit.
是暂时储存感官体验的能力，感觉记忆的储存时间大 约为0.25秒到2秒。
短时记忆
是指我们运用已有的知识 对获得的信息进行编码或解
释的记忆。 特性 有限的 短时间的
短时记忆
主要有信息处理方式
形象与话语加工
短时记忆
广告创意
Logo的设计可以利用短时记忆处理信息的特点
长期记忆
长期记忆是永久性储存起来以备日后使用的记 忆。
图尔文（Tulving，1972）将长时记忆分为两类： 情景记忆（episodic memory）是指人们根据时空关 系对某个事件的记忆。
这种记忆与个人亲身经历有关。 由于受时间和空间限制，信息储存易受干扰，情景记忆不够稳 定、不够确定。
泛化与分化
当学习者学会对某个刺激做出特定反应后，这种反应不仅可由原来的 刺激所引起，而且也可由与之类似的其它刺激引起，这种现象称作条件 反射的泛化。
2024年广告心理学学习总结范文(2篇)
2024年广告心理学学习总结范文广告心理学是一门研究营销广告中人们心理过程和行为的学科，它从行为科学和心理科学的视角出发，探索人们对广告的感知、认知、注意、记忆、情绪等心理过程，并通过这些心理过程来影响消费者的购买意愿和消费行为。
在2024年的学习中，我对广告心理学有了更深入的认识和理解。
下面我将结合所学的知识和经验，总结我的学习收获和体会。
首先，在学习过程中，我深入了解了广告心理学的基本理论和模型。
广告心理学的基本理论包括注意选择理论、认知加工理论、记忆理论、情感理论和刺激反应理论等。
通过学习这些理论，我明白了广告在传播过程中如何引起人们的注意，如何通过认知加工来影响人们的思考和决策，以及如何通过情感激发和刺激反应来引发人们的购买欲望。
同时，我还学习了广告心理学中的一些实证研究模型，如刺激—反应模型和认知决策模型等。
这些模型帮助我更加系统地理解广告传播中的心理过程和影响机制，为我后续的学习和实践提供了基础。
其次，在实践过程中，我对广告心理学的研究方法和技巧有了更多的了解和运用。
在研究方法方面，我学习了问卷调查、实验设计和眼动追踪等常用的研究方法。
我通过实践掌握了问卷设计和数据分析的技巧，以及实验设计和操作的要点。
在问卷调查中，我学会了设计有效的问题和选项，以获取真实和准确的数据。
在实验设计中，我学会了控制变量、操作独立变量和测量因变量，以验证广告心理学中的假设和理论。
在眼动追踪中，我学会了使用专业设备和软件来记录和分析受试者的视觉注意过程，以揭示广告中引起注意的特征和机制。
再次，在案例分析中，我通过对实际广告的分析和评估，对广告心理学的应用有了更深入的认识和体会。
我学会了观察广告中的信息刺激，分析广告的创意和表现方式，以及评估广告的效果和影响。
在观察信息刺激时，我注意到广告中的文字、图片和声音等元素是如何共同作用的，从而形成整体的视觉和听觉刺激效果。
在分析广告的创意和表现方式时，我可以从广告的主题、情节、角色等方面进行解读，探索广告所要传达的信息和心理意义。
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斯金纳的操作性条件反射实验
3.实验结果 2）强化的作用
在斯金纳的理论中，强化是一个非常重要的概念，因为 他认为，在日常生活中，人的绝大多数的行为都是操作 性行为，而人的操作性行为主要是受强化规律制约的， 行为之所以形成或改变都是强化的结果。 斯金纳认为，凡是使反应概率增加，或维持某种反应水 平的任何刺激都可以称为强化物。
历年王老吉销售量变化
2002 年 1.8亿 元 2003 年 6亿 元 200 2005 2006 2007 2008年 4年 年 年 年 14. 25 3亿 亿元 （含 元 盒装 ） 近40 亿元 （含 盒装 ） 近90 近120 亿元 亿元（ （含 含盒装 盒装 ）
在2003年推出了“怕上火，喝王老吉”这则经典的广告词后，王老吉的销量逐年增加， 且呈现出飞跃的状态。
案例分析
如果你是“丢丢童”爆米花小食品公
司的营销经理，你深信你的产品口味清淡、 松脆，消费者定会喜欢。那么，你怎样影 响他们，使他们“学习”并购买你的产品 呢？
案例分析
操作性条件反射的营销启示
案例分析
操作性条件反射的营销启示
案例分析
案例启示：
• 在销售之后，通过信函、人员回访等形式祝贺购 买者做出了明智的选择。 • 对于光顾某一商店的购买者给予诸如折扣、小玩 具、优惠券之类的“额外”强化。 • 免费派送试用品或优惠券鼓励消费者试用产品。 • 通过提供娱乐场所、空调设施、精美布置，使购 物场所令人愉快（强化）。 • 保持产品/服务质量的一致，避免负强化。
• 3.经典条件反射与广告
食物 产生唾液 （狗）
非条件刺激
自然行为
非条件反应
关 联 铃声
期望的行为 条件反应的两种刺激如果某一种单独发 生，这种联系就将减弱，最终导致条件反 射的消失，这个过程称为废止。 如果两种刺激同时消失，经过一段相当 长的时间，条件反射也会消失，这个过程 被称作中止。
条件刺激
2.实验过程
斯金纳的操作性条件反射实验
3.实验结果 1）反射的三个部分
斯金纳认为，在这种学习中，辨别性刺激（即杠杆）是影响 动物获得食物的有效线索，但操作性反射得以形成的关键要 素是操作反应（按压杠杆）之后伴随的强化性刺激（即食 物），而不是反应之前辨别性刺激。
一个完整的操作条件反射可以分为三个部分：辨别性刺激 （提供行为结果的刺激）、操作性行为（有机体的自发反应） 和强化刺激（继行为之后出现并与行为相倚的刺激）。
巴甫洛夫的经典条件反射
2.条件反射的消退律
当狗对铃声建立了条件反射后， 在随后的实验中，如果一次又 一次地只出现条件刺激物而没 有出现强化物，随着实验次数 的增多，狗分泌唾液的数量逐 渐减少，直至最后消失，这就 是条件反射的消退律。
经典条件反射在人类身上也一样吗？ 它跟广告有什么关系呢？
巴甫洛夫的经典条件反射
斯金纳的操作性条件反射实验
操作性条件反射理论：学习是一种反应概 率上的变化，而强化是增强反应概率的手 段。
消费者将西服购买回家后很可能会从象征性和功能性两个方面对 购买行为做出评价，在此情形下，强化无疑会在消费者心理上产 生重要影响。如果有别人对消费者所买的西服予以赞许，或者在 某些场合目睹他人穿同样西服时的风采，均会对消费者起到正面 的强化作用。
巴甫洛夫的经典条件反射
3.经典条件反射与广告
试验表明，条件反射在市场营销中是非常有效的， 所以很多广告商通过将品牌和有吸引力的图画或者 任务联系起来，进而达到理想的效果。
另外一项研究证明，条件反射是利用名人做广告的 主要原因，当名人和品牌被重复的联系起来时，名 人在职业或生活上获得的价值就转移到品牌上了。
第一节 学习理论及其在广告策略中 的应用
一、联想学习理论
（二）操作性条件反射
1.内容：学习是一种反应概率上的变化， 而强化是增强反应概率的手段。如果一个 操作或自发反应出现后，有强化物或强化 刺激相尾随，则该反应出现的概率就会增 加。
斯金纳的操作性条件反射实验
斯金纳的操作性条件反射实验
斯金纳的实验工具被称作 斯金纳箱。白鼠被引进迷 箱，自由活动，当它踏上 杠杆时，有食物放出，于 是吃食物。它一旦再掀压 杠杆，第二粒食物又滚入 食物盘。反复几次，这种 条件反射很快形成。白鼠 在箱内，持续按压杠杆， 取得食物，直至吃饱。
细分市场：广告中首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞 争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的 价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生 活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 目标消费群体：在广告画面中出现的大多为年轻的工作者、白领等。 当然，少不了的是易上火的人群，王老吉凉茶抓住了这个诉求点，给 自身的品牌资产加分。
案例分析
哪里有男子汉，哪里就有万宝路
• 1.温和如五月 • 2.哪里有男子汉，哪 里就有万宝路 • 3.来吧，加入万宝路 的国度 • 问题：消费者是如何 把万宝路香烟与牛仔 结合起来的？
有效解释了有机体是如何学会在两个
刺激之间进行联系，从而使一个刺激取代
另一个刺激并与条件反应建立起联结的。
但是，无法解释有机体为了得到某种
广告分析
广告画面：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴， 画面中人们在动感的音乐中开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐 王老吉。
经典广告词：结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么， 尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤、 聚会时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。“上火”和“王老 吉”这两个原本无甚关联的概念被这则广告紧密的结合在一起，产生 了强烈的条件反射：当人们上火的时候第一时间想到的是，喝王老吉； 将“喝红罐王老吉能预防上火”这一理念深深根植于人们脑海中。
重新建立。条件反射建立并消退后，并非原来形成 的条件反射完全消除，只是受到抑制。重新给与强 化，很快会恢复。
经典条件反射某些原理的应用
对新刺 激物的 条件反 射活动 采用熟 悉刺激 引起反 应
无条件刺激或已巩 固的条件刺激 条件刺激 一个产品或一首主题歌 示例 运动服装继之以运动 镜头 各种以名胜古迹命名 的商标，如长城牌 示例
巴甫洛夫的经典条件反射
• 3.经典条件反射与广告
名人 吸引的感觉
非条件刺激
自然行为
非条件反应
关 联 品牌
期望的行为
条件刺激
营销人员总是试图将品牌和有吸引力的刺激联系起来 欣赏：百年润发
巴甫洛夫的经典条件反射
3.经典条件反射与广告
巴甫洛夫的消退律说明：顾客的忠诚度是需要持续 的刺激——不断的提高商品质量，即不断的加强 “无条件反射”，而不是加强“铃声或灯光”
我心目中的经典性条件反射营销——感悟总结
经典性条件反射抓住了人类本身的特性，正如巴甫 洛夫所研究的理论那样，经典性条件反射有四个特征： 获得、消退、恢复、泛化。在营销应用中，我们也应该 巧妙的运用这四个特征，通过广告让消费者在获取到大 量的产品信息的时候，反复宣传，以防止这种反射消退。 久而久之，消退的现象消失了，取而代之的是恢复，甚 至更甚从前，最终达到泛化的效果。 在我看来，经典性条件反射营销具有强大的市场， 这样的条件反射营销在拥有一定水准的联结词戒物之后， 必定将商品推向市场顶端。 经典性条件反射的根还在于它的自然而然的条件反 射，要想达到这样的效果，必定付出足够的努力，如何 做到经典也就成了重中之重了。擅于细心挖掘生活，寻 找亮点，发现美，才是创造经典的最佳方式。
经典条件反射实验
严格控制的 隔音装置
巴甫洛夫的偶然发现
巴甫洛夫的经典条件反射
1. 经典条件反射的3个阶段
（1）条件反射形成前
当狗嘴里有食物时，会产生分泌唾液的反应；这种反应 是本能固有的，巴甫洛夫把它称为无条件刺激，简称US （Unconditioned Stimulus），把唾液分泌称为无条件 反射，简称UR（Unconditioned Response），把铃声 称为中性刺激，简称NS（Neutral Stimulus）。
第十讲 学习、记忆理论及 其在广告设计中的应用
本章要点
主要学习理论及其特点 广告记忆的基本规律 提高广告记忆效果的主要策略
问题：
为什么有些消费者会 认牌购买？
第一节 学习理论及其在广告策略中 的应用
什么是学习？
直接的实践 活动 ；间接 的观察、阅 读和倾听
在心理学中，学习（习得）是指由于经验 而产生的相对持久的行为改变。
巴甫洛夫的经典条件作用论
前期研究
对经典条件反射现象最早是由前苏联生理学家巴甫洛夫 （Ivan Pavlov）发现的。巴甫洛夫主要以狗为研究对象 曾因对动物消化腺的创造性研究而获得1904年诺贝尔生 理学奖。 他与助手在对狗的研究中发现，狗吃到食物就会分泌唾液， 但附着时间的推移，狗不吃食物，但只要一见到食物，就 开始分泌唾液，再后来，只要听到助手的脚步声，狗似乎 知道马上就可以吃到食物，唾液的分泌也开始增加。狗的 这种提前分泌唾液的现象，使巴甫洛夫很感兴趣，他把这 一现象称为“心因性分泌”，即后来称为条件反射的现象， 并对此进行了系统的研究。
案例分析——重复记忆
从广告播出后，细心的人会发现几乎每个
当看完这则经典的广告，再在现实生活中反复的看 到王老吉这款凉茶，不断的重复记忆，不给我们忘 记它的理由。久而久之，在广告和现实产品的双重
一、二线城市的商场、超市、士多店都可 以看到王老吉，几乎在所有大中型卖场都 配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式 小货架陈列、POP张贴等。王老吉的终端 建设工作非常细致，例如要求每一名业务 人员每天必须在终端士多店张贴POP宣传 画60－70张等。无孔不入的终端宣传使王 老吉曝光频率极高，真正使消费者买得到、 买得起、乐得买。