浴盐策划
海盐活动策划方案
海盐活动策划方案海盐活动策划方案一、前言海盐活动作为一个特殊的区域性活动，具有一定的独特性和挑战性。
为了能顺利地开展海盐活动，本文将从活动背景、目标确定、活动内容和时间安排、资源准备、营销推广以及活动评估等方面进行详细的策划。
二、活动背景海盐活动是指以海盐为主题的一系列活动，旨在宣传和推广海盐文化，促进海盐产业的发展。
海盐地处海滨，风光秀丽，地域特色鲜明，产出的海盐品质上乘，深受市场欢迎。
通过策划和举办海盐活动，可以提升海盐的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观和购买，推动本地经济的繁荣。
三、目标确定1.提升海盐的知名度和美誉度，使其成为国内外游客前来参观和购买的热门目的地。
2.加强与相关行业的合作，拓展销售渠道，推动海盐产业的发展。
3.丰富居民和游客的文化娱乐生活，提升当地的旅游消费水平。
四、活动内容和时间安排1.海盐文化展览：搭建展示海盐文化的展览馆，展示海盐的历史渊源、生产工艺、用途等内容，配以图片、实物、文物等展示方式。
展览时间为两个月，每天开放。
2.海盐制作体验：在展览馆设置制作海盐的体验区，邀请专业人士进行现场示范，让观众亲身参与制作过程。
每周末举行一次，活动时间为两小时。
3.海盐商品展销：在展览馆设置海盐商品展销区，展示各类海盐产品，包括食用盐、洗浴盐、SPA盐等，同时提供购买服务。
展销时间为一个月，每天开放。
4.海盐文化演出：组织文艺团体进行海盐文化相关主题的演出，如歌舞表演、话剧演出等。
演出时间为一周末，活动时间为两小时。
5.海滨健身活动：在海滨地区组织健身爱好者进行健身活动，包括跑步、瑜伽、太极等，借此宣传海盐的独特风光。
活动时间为一个月，每个周末进行一次。
五、资源准备1.人力资源：策划团队、工作人员、演出团体、志愿者等。
2.场地资源：展览馆、体验区、演出场地、海滨地区等。
3.物资资源：展览物品、制作工具、海盐商品、宣传资料等。
4.经费支持：活动经费、赞助款项。
六、营销推广1.宣传推广阶段：通过新闻发布会、社交媒体、活动宣传册等方式宣传活动的举办时间、地点、内容等。
秋冬泡浴活动方案策划
秋冬泡浴活动方案策划引言：在寒冷的秋冬季节，泡浴成为人们温暖身心的一种方式。
泡浴不仅可以消除寒意，舒缓疲劳，还有助于改善睡眠质量，增强免疫力。
本文将为您策划一系列秋冬泡浴活动方案，帮助人们在寒冷的季节中享受温暖和舒适。
一、活动策划目标：1. 提供一个舒适、温暖的环境，帮助人们度过寒冷的秋冬季节。
2. 促进人们之间的交流与互动，增进友谊。
3. 提供健康的泡浴方式，促进身体健康。
4. 提供放松、舒缓疲劳的机会，缓解工作与生活的压力。
二、活动内容和形式：1. 泡浴沙龙：定期举办泡浴沙龙，以泡浴为主题，邀请专业人员讲解泡浴的知识和技巧。
参与者可以亲自尝试不同的泡浴方式，并与他人交流心得体会。
泡浴沙龙还可以配备相关的设备和产品，如香薰瓶、植物精油等，让参与者感受不同的泡浴体验。
2. 主题泡浴派对：以不同主题举办泡浴派对，如圣诞主题、新年主题等。
派对中设置专门的泡浴区域，提供各种不同的泡浴材料和设备，包括泡浴盐、泡泡浴、沐浴露等。
同时，还可以组织游戏、抽奖等活动，增加参与者的互动和趣味性。
3. 冬季温泉之旅：组织参观温泉度假村或温泉洞窟等地，让人们亲身感受温泉的奇妙。
在温泉沐浴之后，还可以组织瑜伽或按摩活动，增加身心健康的效果。
此外，组织品尝温泉食品、观赏温泉表演等活动，增加趣味性和满足各种需求。
4. 植物泡浴：邀请专家为参与者讲解不同植物在泡浴中的作用和功效，如薰衣草、茶树等。
提供不同植物制成的精油或植物粉末，参与者可以根据自己的需求和喜好选择泡浴材料。
此外，还可以组织花草茶品尝活动，让人们进一步体验植物的魅力。
三、活动推广和宣传：1. 培训与宣传：邀请专业人员进行泡浴相关的培训和讲座，向参与者介绍泡浴的好处和注意事项。
通过预告和报道，吸引更多的人参与活动。
2. 合作伙伴：与相关的健康产品公司、温泉度假村、泡浴用品店等建立合作关系，互相宣传推广，共同组织活动，并提供特价或赞助。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布泡浴活动的信息和资讯。
浴盐品牌市场营销策划书
浴盐品牌市场营销策划书年级：管理学院会计1202组员：藤楚、陈慧娟、陈家旭俞莉莉、陈欢欢、张秋倩目录⒈前言⒉网络营销环境分析⒊市场分析（SWOT）⒋市场营销方案⒌实施计划⒍费用预算、方案调整㈠前言产品介绍浴盐属于纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值。
在许多国家，人们已经习惯用深海浴盐洗脸、浴足，它能促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔……长期使用，肌肤柔滑细腻。
功效在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。
美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。
细盐具有渗透性强，可以深层溶解污垢，祛痘等功能。
浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。
策划目的为了迎合休闲经济时代的消费时尚，满足人们对健康生活的需求，打响浴盐这个品牌而策划了这次的营销。
㈡网络营销环境分析营销环境分析⑴会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购本公司浴盐商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
还可获赠还可获赠最新浴盐信息快报，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。
⑵口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
⑶病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
灰太狼团队浴盐营销策划书.doc
爱.尚.妮浴盐品牌市场营销策划书策划公司：爱.尚.妮策划团队：灰太狼团队团队成员：郑建安承煜刘梅李洁吉力阿达目录 (2)一、前言 (3)（一）本案策划目的 (3)（二）整体计划概念 (4)二、网络营销环境分析 (4)（一）产品分析 (5)（二）消费者分析 (5)三、SWOT分析 (6)（一）营销目标和战略重点 (8)（二）产品和价格策略 (9)（三）渠道和促销策略 (9)四、网络营销方案 (9)五、实施计划 (9)六、费用预算 (10)七、方案调整 (10)一、前言：产品介绍：浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。
在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。
美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。
盐能解决的肌肤问题：控制T区油脂分泌，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸，祛除粗糙的皮肤和黑斑，防止头皮屑，祛除腋下异味，祛除脚臭，护理背部青春痘等。
浴盐可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。
（一）本案策划目的随着生活质量的不断提高，人们对健康环保、时尚美容、精神愉悦的需求也日益突显，在中国这个传统国度里的人们也开始寻求适合自己内心深处的美丽。
人们在追求健康时尚和美的同时，挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。
日用品的类型、功能、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们关注的问题。
浴盐这个全新的健康护肤新宠，以其特有的成分、独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的护肤概念，那香香的、咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。
目前浴盐类产品不是走势不旺，也并非是产品不符合市场需求，更不是没有市场潜力，关键是商家没有成功推广一种新的产品概念，若能打响一个个性鲜明的品牌形象，一定可以冲击人们传统的消费习惯与观念。
洗浴活动方案策划书3篇
洗浴活动方案策划书3篇篇一《洗浴活动方案策划书》甲方：[甲方名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方联系电话]一、活动主题与目的1. 活动主题：[具体活动主题]2. 活动目的：[简要说明活动的目的，如放松身心、增进交流等]二、活动时间与地点1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[详细活动地点]三、活动内容与流程1. 详细描述活动的具体内容，包括洗浴项目、休闲娱乐设施等。
2. 制定活动流程，包括入场、洗浴、休息、娱乐等环节的时间安排。
四、服务与设施1. 乙方应提供优质的洗浴服务，确保设施设备的正常运行。
2. 提供舒适的休息区域、餐饮服务等相关配套设施。
五、费用与支付1. 明确活动费用的构成，包括洗浴费用、餐饮费用等。
2. 规定支付方式和时间，如预付款、现场支付等。
六、安全与保障1. 乙方应确保活动场所的安全，采取必要的安全措施。
2. 对参与活动的人员进行安全提示和指导。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任。
2. 明确违约责任的具体形式，如赔偿损失、支付违约金等。
八、争议解决1. 如双方在协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决。
2. 若协商无果，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、其他条款1. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本协议未尽事宜，可由双方另行协商补充。
甲方（盖章）：__________________法定代表人或授权代表（签字）：________________签订日期：______年______月______日乙方（盖章）：__________________法定代表人或授权代表（签字）：________________签订日期：______年______月______日篇二洗浴活动方案策划书一、活动主题“放松身心，享受洗浴”二、活动目的通过洗浴活动，帮助参与者放松身心，缓解压力，增进健康。
浴盐策划_??????
浴盐策划一、引言浴盐是一种常见的浴液产品，它可以为用户带来舒适的沐浴体验。
如今，随着人们对个人护理的重视以及对身心健康的追求，浴盐在市场上的需求量逐渐增加。
因此，对于浴盐的策划与销售至关重要。
本文将介绍浴盐策划的步骤和关键考虑因素，帮助您设计并推广一款成功的浴盐产品。
二、目标市场分析在浴盐策划之前，对目标市场进行充分的分析是非常重要的。
了解目标市场的需求和消费习惯，有助于确定产品的设计和定位。
以下是一些需要考虑的因素：1.年龄和性别分布：浴盐的消费者通常是年龄在25岁至45岁之间的女性，但也有一定比例的男性消费者。
2.收入水平：浴盐是一种高档的洗浴产品，因此目标市场应该具备一定的消费能力。
3.健康和美容意识：目标市场对身心健康和美容有一定的追求，他们愿意花费金钱购买高品质的个人护理产品。
三、产品设计与研发在确定目标市场后，下一步是设计和研发一款符合消费者需求的浴盐产品。
以下是一些建议的步骤：1.选择香气：不同的香气可以带来不同的效果和体验，如舒缓、提神或促进睡眠。
根据目标市场的需求和喜好，选择合适的香气。
2.选择成分：浴盐的成分决定了其功效和品质。
常见的成分包括海盐、精油和天然草本提取物。
选择符合目标市场需求的高品质成分，并确保其安全性。
3.包装设计：包装是吸引消费者注意力的重要因素之一。
设计一个吸引人的包装，并确保其与产品定位和目标市场相符。
4.测试与改进：在正式推出之前，进行产品测试并收集消费者反馈。
根据反馈进行必要的改进，以确保产品的质量和满足消费者需求。
四、定价和销售渠道选择定价策略和销售渠道的选择对于产品的成功至关重要。
以下是一些建议的考虑因素：1.定价：根据产品成本、目标市场的价格敏感性以及竞争对手的定价策略，制定一个合理的价格。
2.销售渠道：根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，如线上电商平台、实体店铺或社交媒体推广等。
可以考虑与美容院、健康食品店等合作，扩大销售渠道。
3.促销活动：通过促销活动来吸引消费者，如限时优惠、赠品或礼品套装等。
浴盐营销策划案
创e策划咨询有限公司关于“盐利净”浴盐产品2015年度上市营销策划书策划成员：朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、牟攀羽目录前言1 环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.1市场概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.2竞争者分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 SWOT分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.1 优势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2.2 劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.3 机会 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.4 威胁. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 STP战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63.1 目标市场选择与细分 . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.2 目标消费群体 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.3 市场定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 营销战略与目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.1 竞争战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.2 市场地位战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.3 发展战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 产品策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85.1 品牌名称设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.2 产品功能与规格设计. . . . . . . . . . . . . . . . . 95.3 产品包装设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.4 品牌推广及预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 价格策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 渠道策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 促销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138.1 活动主题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.2 活动时间 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.3 活动思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.4 活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.5 促销预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.1 调查问卷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.2 数据分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219.3 产品效果图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22前言随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容颜护理的追求越来越高，越来越重视。
浴室产品文案策划书3篇
浴室产品文案策划书3篇篇一浴室产品文案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于浴室产品的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，如何让我们的浴室产品脱颖而出，吸引消费者的目光，成为了我们需要思考的问题。
因此，我们需要制定一份全面的文案策划书，以提高我们产品的知名度和销售量。
二、产品分析1. 产品特点：我们的浴室产品具有高品质、时尚设计、多功能等特点，可以满足不同消费者的需求。
2. 目标受众：我们的目标受众主要是年龄在 25-45 岁之间，注重生活品质，追求时尚和舒适的消费者。
3. 竞争对手：我们的竞争对手主要是一些知名的浴室品牌，他们的产品也具有一定的市场份额。
我们需要通过独特的文案策划，突出我们产品的优势，吸引消费者的关注。
三、文案策划目标1. 提高产品知名度：通过文案策划，让更多的消费者了解我们的浴室产品，提高产品的知名度。
2. 增加产品销售量：通过文案策划，吸引消费者购买我们的产品，增加产品的销售量。
3. 树立品牌形象：通过文案策划，树立我们的品牌形象，提高品牌的美誉度和忠诚度。
四、文案策划内容1. 产品名称：给我们的浴室产品取一个简洁、易记、富有创意的名称，如“梦幻浴室”、“时尚卫浴”等。
2. 产品描述：对我们的浴室产品进行详细的描述，包括产品的特点、功能、材质等，让消费者对产品有更深入的了解。
3. 品牌故事：讲述我们的品牌故事，让消费者了解我们的品牌理念和价值观，增加品牌的亲和力和认同感。
4. 文案风格：采用简洁、明了、富有感染力的文案风格，让消费者容易理解和接受我们的产品信息。
5. 文案内容：使用吸引人的，如“让你的浴室变得与众不同”、“享受时尚舒适的浴室生活”等，吸引消费者的注意力。
在中，详细介绍我们的浴室产品，包括产品的特点、功能、材质等，同时强调产品的优势和价值，如高品质、时尚设计、多功能等。
结尾：在结尾处，使用简洁明了的语言，呼吁消费者购买我们的产品，如“快来体验时尚舒适的浴室生活吧！”、“让我们的浴室产品为你的生活增添光彩！”等。
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JOURNEY浴盐营销策划书————new force工作室策划委托公司：DT化工有限公司策划时间：2011年6月2日策划人：目录一、前言 (2)二、计划概要 (3)三、目标市场分析 (3)1、企业及产品形象分析 (3)2、市场细分 (5)3、目标市场划分选择与策略 (6)四、市场定位 (7)五、分销渠道 (8)六、产品 (9)七、定价策略 (9)八、消费者 (11)九、品牌知名度传播 (11)1、广告 (11)2、现场促销活动 (12)十、服务建立 (15)1、顾客忠诚战略 (15)2、实行实时沟通 (15)3、顾客关系再造 (15)十一、配备与预算 (15)十二、总结 (15)一、前言、DT化工有限公司是浙江一家以生产化肥产品为主的企业，公司规模庞大，资金实力雄厚，为全国最大的几家化肥生产企业之一。
在化肥需求增长缓慢的情况下，发达国家的化肥企业为了获得更高的利润率和成长性，纷纷向多元化经营发展，进入有机化工和精细化工等相关化工领域。
有鉴于此，公司在多元化战略的引领下，决定自主开发化妆品与盥洗卫生品的品牌及产品。
一些前期的市场调查资料显示，浴盐产品具有较好的市场前景。
在当今如火如荼的激烈竞争下，琳琅满目的商品日新月异。
其中化妆品亦是此，尽管销售市场无限大，但品种数不胜数。
浴盐想在这块地盘占一席之地，难如登天，但要想拥有这片领域的独家市场，也是倚马可成的。
这就需要凭借新概念、新思路并善于造势、导势。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们的产品，并引起她们的购买兴趣。
2、降低销售成本。
3、提高产品质量与售后服务水平。
(二)本策划建议实施期自2011-6——2011-12.（三）本策划预算成本约65000万一、计划概要1、年度销售目标500万瓶2、试销城市6个3、公司在此产品领域有一定知名度4、品牌知名化三、目标市场分析1、企业及产品情况分析弄清企业目前的地位、资金、优势、所处环境，为市场细分、目标市场的选择和价格定位提供依据。
●DT化工有限公司是浙江一家以生产化肥产品为主的企业，公司规模庞大，资金实力雄厚，为全国最大的几家化肥生产企业之一。
●journey浴盐之青春系列功效：细白、嫩滑、舒润、透白平衡，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸，护理背部青春痘。
价格：30元\瓶规格：200ml\瓶●journey浴盐之活力系列功效：让肌肤细白、嫩滑、弹性，祛除粗糙的皮肤和黑斑，防止头皮屑，祛除腋下异味，祛除脚臭。
价格：198元\瓶规格：200ml\瓶●journey浴盐之优雅系列功效：消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、弹性，祛除面部暗疮、粉刺、色斑。
价格：298元\瓶规格：200ml\瓶2、市场细分A、市场细分对企业有以下利益：（一）进行市场细分有助于企业发掘市场机会，进而开拓市场。
（二）进行市场细分能有效地使企业充分利用现有资源，获得竞争优势。
（三）通过市场细分，有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略，增强企业的市场应变能力。
（四）有利于中小企业开发和占领市场。
B、市场细分的规划我们对15——45岁的女性做了调查得知：根据消费者对化妆品的使用情况和她们存在的皮肤问题，我们把目标市场定为15——45岁女性。
15——25岁，这类人大多数是青年学生与刚刚工作的人，她们存在较少的皮肤问题，而且这类人追求时尚，喜欢装饰自己，但是她们的资金有限，所以她们更倾向于价格便宜一点的化妆品，这些人是比较具有潜力的客户。
25——35岁，这类人面临工作和生活的双重压力，很容易出现皮肤问题，他们就的依靠化妆品来让自己看起来充满活力，而且这类人收入丰厚有购买能力，且对化妆品的要求很高，价格要求高。
这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，并加大资金投入。
35——45岁，女性到了这个年龄阶段，各种皮肤问题络绎不绝，这个阶段的女性对化妆品质量要求是最高的，价格她们不太在乎，所以针对她们的化妆品必须是对症下招，这些人是可以作为长期客户。
3目标市场划分选择与策略根据市场细分和公司的规模与实力，公司实行差异性营销策略能在市场的特定服务中处于优势地位。
采用差异性营销策略的主要优势是：（一）可以有针对性地对不同的细分市场制定不同的营销组合分别满足不同客户的需要，因而能够提高企业在每个细分市场的竞争能力。
（二）由于企业在多个细分市场上经营，在一定程度上可以降低经营风险。
（三）一旦在多个细分市场上获得成功，就会增强消费者对企业的信任感，提升企业的形象并提高市场占有率。
“浴盐”系列的前期市场分析本数据仅供参考根据此表，我们决定先在上海、杭州、福州、厦门、广州和深圳等几个一线城市进行局部试销。
四、市场定位近年来，随着浴盐炉、浴盐精油、浴盐膏体以及浴盐文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，浴盐类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列浴盐沐浴露，迪影浴盐洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
通过我们对本市大中小超市的调查得知，浴盐之所以在市场的占有份额不高主要有以下几点原因:（一）很多商店未销售（二）浴盐系列产品摆放位置太偏僻（三）浴盐的包装没有新意（四）浴盐在价格方面普遍偏低，惹人怀疑（五）浴盐的知名度太低我们的journey浴盐的优势在于：（一）包装精美，吸引人眼球（二）有针对性，不同的年龄阶段有不同系列（三）品牌化综上浴盐要想在市场上占有一定份额，就必须将品牌打出去，我们将journey浴盐定位中国第一浴盐品牌，定能吸引人且在同领域占领先地位。
五、分销渠道DT化工有限公司一直以来主要经营化肥，可见其公司虽然在各大城市都有分布，但是主要以批发商和零售商的形式进入市场。
所以不能选择直接销售给用户，根据其情况我们可以选择两种分销模式：A、企业对生产性团体用户的销售渠道模式：生产者——代理商——零售商——用户；生产者——代理商——用户。
B、企业对个人消费者的销售渠道模式：生产者——代理商——零售商——消费者；生产者——代理商——消费者。
*注：journey浴盐之青春系列可以在各超市销售，而活力和优雅系列必须在各品牌专卖店销售。
六、产品journey浴盐刚被公司研发，且公司是第一次涉及此领域，所以刚进入试销阶段。
试销阶段销售的增长往往比较缓慢，生产批量小，试制费用大，广告和其它费用开支大，企业一般没什么利润，因此企业策略应重在一个“短”字，即已最短的时间迅速进入市场和占领市场，为畅销阶段打好基础。
具体策略主要有：（一）要把主要精力放在人们对产品不认识或者不熟悉的问题，要千方百计使人们熟悉，是自己经营的产品站得住脚。
投入大量的广告费用，加大宣传力度，建立产品的信誉。
（二）采取试用等方法，不满意可以退货，以此获得消费者的信任，是产品很快占领市场。
（三）给经营产品的批发商、零售或其它类型的后续经营加大折扣，刺激中间商积极推销。
七、定价策略。
1.定价目标和策略。
由于我们的产品有不同的系列，所以我们的定价目标不同。
我们采取的定价策略是差别定价策略：(一) 针对我们的青春系列、活力系列我们的定价目标是市场占有率最大化原则。
之所以采用这个策略，主要是由于：产品的需求价格弹性较高，产品的定价能刺激消费者的需求迅速增长。
其次，该产业具有较强的规模经济效应，生产与分销的单位成本会随着生产规模的扩大和生产经验的积累而下降。
再次，由于我们的青春和活力系列针对15-35的是女性，这部分顾客的潜在消费群体大，并且对价格很敏感，所以我们定价不应过高。
最后，立足于DT公司的经济实力，我们也可以采取较为宽松的定价策略。
(二) 针对我们的优雅系列，我们的定价目标是产品质量领先原则。
优雅系列是针对36-45岁得女性，这部分女性存在的皮肤问题较大，她们关心产品质量更胜于关心产品价格。
针对优雅系列，我们主要是想创造良好的产品形象和营销形象。
那么我们的侧列就是制定较高的产品价格，提升产品形象。
2 定价方法。
现在随着市场经济的发展，人们对于物质的追求更为强烈。
化妆品和洗浴产业也在迅速的发展之中，行业竞争十分激烈。
在市场经济条件下，我们为产品选择了竞争导向定价法。
又由于我们的产品分为不同的系列，所以我们在竞争导向定价法的指导下又选择了产品差别定价法。
即根据自身及产品的差异性，结合市场竞争状况，制定适合产品销售的定价方法。
3 成本。
在我们定价的同时必须要考虑的重要因素之一就是产品的成本。
我们的定价目标是市场占有率的最大化和产品质量领先。
所以我们的青春系列、活力系列在制定价格时会主要考虑成本因素即成本定价法。
而我们的优雅系列对成本的控制则不是很看重。
八、消费者经过专家的研究与调查，典型的消费者购买动机主要有十点：1、求实（重视商品实际价值和功能质量）2、求新（商品的新颖、奇特和时尚）3、求美4、求廉5、求名（占有一定量的影响商品）6、储备（占有一定量的影响商品）7、自我表现8、好胜9、好癖性（消费者个人特殊爱好）10、惠顾由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，journey浴盐类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销。
九、品牌知名度推广1、广告广告计划书商品名称（journey浴盐）媒体计划书商品名称（journey浴盐）2、现场促销活动journey浴盐的现场促销活动在产品上市初期，首次选着广州南州、上海、福建等沙滩进行试点（三个地方同时进攻），随后向厦门、深圳等地进军,但其他城市还是已在广州南沙沙滩促销的效果来抉择，若一帆风顺，则继续主攻其他地区的沙滩，反之，则实行第二套方案；选择沙滩缘由：此地具备“天时地利人和”天时：夏季（天气炎热，海滩是解暑的最佳选者）地利：沙滩（风景优美，临近港台，其余各方面设施都相当优越）人和：游客众多（消费水平高，人口素质较高）1、活动大致规划：6-9把太阳伞；3-6张促销台；3幅易拉宝；3块块海报立牌；18-21位促销员；海滩分布3个点；2、活动安排时间：6-8月，利用三个月时间将三个城市的现场促销全部搞定，每个城市三天；3、准备试品：10克袋装浴盐3000袋，精品浴盐产品各100件；4、活动应针对15-45岁的群体（journey系列新品首批目标消费群），以免费试用，精品推为口号；（第一次使用的消费人群，首先向其解说浴盐使用说明。
若有必要，由我们相关人员对消费者做示范服务，引导消费者正确的使用）5、背景音乐：以纯音乐《安妮的仙境》作为背景音乐，忖托大海的湛美，试用journey后的清晰舒爽的感觉；6、后备服务：备用6-9桶纯净水，6-9套纸杯，方便消费人群。
注意沙滩的清洁，设纸杯、浴盐的回收袋，这是为社会、为人类在服务，也是在为公司打好基础；7、海滩租用：与每个地方相关部门租借局人员具体协调海滩租用的事情，准备好相关方面的材料，让我们第一次海滩试点，租地这一块一举成功，为后续开好头；8、第一次试点预备资金（广州南沙）：大型太阳伞：300（元）*9（把）；促销台：60（元）*6（张）；易拉宝：20（元）*3（幅）；海报立牌：40（元）*3（块）；袋装浴盐：1（元）*3000（袋）*3（天）；纯净水:5（元）*9（桶）*3（天）；纸杯：2（元）*9（袋）*3（天）；广州南沙沙滩现场促销：12729元。