招投标评标办法
招投标的主要评标方法归纳
招投标的主要评标方法归纳一、综合评分法：是指在满足招标文件实质性要求的条件下，依据招标文件中规定的各项因素进行综合评审，以评审总得分最高的投标人作为中标(候选)人的评标方法。
特点：①在招标文件上，将涉及投标人的各种资质、技术、商务等需要考评的具体项目，以分数值的形式呈现。
评标时，评标委员会根据招标文件上列举的评分标准对投标人的每一项指标进行符合性审查、核对并给出分数值，最后，汇总比较，取分数值最高者为中标人。
②此类评标标准必须按照相关法律法规来指定，且不得擅自修改。
③评标标准的分数值通常比较具体，要细分每一项指标，得分或扣分情况有详细说明，以及说明如何计算各个投标人的具体分值等。
优点①较容易制定具体项目的评标办法和评标标准；②评标时，评委容易对照标准“打分”；缺点①具体实施起来，评标办法和标准可能五花八门，很难统一与规范；②在没有资格预审的招标中，容易由于资格资质条件设置的不合理，导致“歧视性”条款，造成不公，引起质疑和投诉；③如果评分标准细化不足，则评标委员在打分时的“自由裁量权”容易过大；二、经评审最低价中标办法：是指在满足招标文件实质性要求的条件下，评委对投标报价以外的价值因素进行量化并折算成相应的价格，再与报价合并计算得到折算投标价，从中确定折算投标价最低的投标人作为中标(候选)人的评审方法。
特点：①把涉及到投标人各种技术、商务和服务内容的指标要求，都按照统一的标准折算成价格，进行比较，取“评标价最低者”为中标人②评标时，评标委员可以是“同一专业”的，也可以是不同专业，而互补的；可以讨论协商。
最后，各个评委独立提出意见，汇总得出评标结论。
③对于资质，资格，业绩等等条件，采取的是“合格者通过；不合格者淘汰”的办法。
优于或者超出，不予“加分”。
但特殊情况下，允许对某种情况的投标人“加价”。
优点①最适合使用财政资金和其他共有资金而进行的采购招标，更能体现“满足需要即可”的公共采购的宗旨。
②在不违反法律法规原则的前提下，最大程度满足招标人的要求和意愿；缺点：①对招标文件编制水平要求很高，特别对于关键的商务、技术的要求，需要慎重考虑，因为只要投标文件有一项不满足招标人的要求，就可判定为“没有响应招标文件的实质要求②对评标委员会要求比较高，需要在有限时间内判定和计算投标人是否低于成本价投标。
招投标程序及评标办法
招投标程序及评标办法在当今的商业活动中，招投标是一种常见且重要的采购方式。
它不仅有助于保证公平竞争，还能为项目选择最合适的供应商或承包商。
下面我们就来详细了解一下招投标程序及评标办法。
一、招投标程序1、招标前期准备首先，招标方需要明确自身的需求，包括项目的范围、技术要求、质量标准、工期等。
然后，制定招标计划，确定招标方式（公开招标、邀请招标等），准备相关的招标文件。
2、发布招标公告如果是公开招标，招标方需要在指定的媒体上发布招标公告，公告内容通常包括项目的基本情况、投标人的资格要求、获取招标文件的方式和时间、投标截止日期等。
3、发售招标文件潜在投标人按照招标公告的要求，在规定的时间和地点购买招标文件。
招标文件是招投标过程中的重要依据，其中包含了项目的详细要求、投标文件的格式和内容、评标标准等。
4、现场踏勘与答疑为了让投标人更好地了解项目情况，招标方可能会组织现场踏勘。
同时，投标人在阅读招标文件过程中如有疑问，可以在规定的时间内向招标方提出，招标方会进行答疑并以书面形式通知所有购买招标文件的潜在投标人。
5、投标文件的编制与递交投标人根据招标文件的要求，编制投标文件。
投标文件应包括商务部分、技术部分和价格部分等内容。
在投标截止日期前，投标人将密封完好的投标文件递交至指定地点。
6、开标在规定的开标时间，招标方在投标人或其代表在场的情况下，公开开启投标文件，检查投标文件的密封情况，宣读投标文件的主要内容，如投标人名称、投标价格等。
7、评标开标后，招标方会组建评标委员会，按照预先确定的评标办法对投标文件进行评审。
评标委员会通常由技术、经济、法律等方面的专家组成。
8、定标评标委员会根据评标结果，向招标方推荐中标候选人。
招标方根据评标委员会的推荐，确定中标人。
9、中标结果公示与通知招标方确定中标人后，会在指定的媒体上公示中标结果，公示期一般不少于 3 天。
公示期内无异议的，招标方将向中标人发出中标通知书，并同时通知未中标人。
招投标之评标方法
招投标之评标方法招投标项目评标方法是指在招投标过程中为了确定最终中标人而采取的一种评标方式。
评标方法的选择直接关系到招投标的公正性、透明度和效果的高低。
下面将介绍几种常用的招投标评标方法。
一、综合评价法综合评价法是一种常用评标方法，它综合考虑了价格、技术、服务、信誉等多个因素，并为每个因素赋予相应的权重。
根据招标文件所要求的不同评标因素的重要性，对各个因素进行打分，最后将各项得分进行加权求和，并按总分从高到低排序，得分最高的中标。
这种方法能够全面综合各个方面的因素，保证了招标过程的公正性和准确性。
二、最低价法最低价法是根据招标文件所规定的标的物的价格，按照最低价格为中标人进行评标。
这种方法适用于标的物的品质差异不大，主要以价格作为选择中标人的依据的情况。
但是这种方法容易引发恶性竞争，降低了资质和技术的重要性，不利于提高工程质量和服务水平。
三、层次法层次法是将每个投标人提交的申请文件按照招标文件要求进行层次化的评审。
首先对基本资格进行评审，符合要求的投标人进入技术评审环节。
技术评审通过后，再进行报价评审。
每一次评审都有明确的评判依据，根据具体情况进行打分，最终根据综合分数来决定中标人。
这种方法比较清晰明确，能够全面考察投标人的资质、技术和价格等条件。
四、最高综合得分法最高综合得分法是根据投标人在各个方面的评比中所得的综合得分进行评标。
可以根据不同的情况赋予不同的评分，例如技术方面占30%的分数，价格占60%的分数，服务态度占10%的分数。
然后对每个投标人在各个方面的得分进行权重叠加，得出最终的综合得分，最高得分的为中标人。
这种方法能够兼顾技术、价格和服务等因素，综合考虑各个方面的要求。
以上是几种常用的招投标评标方法，每一种方法都有其适用的场景和优缺点。
在实际的招投标过程中，应根据具体情况选择合适的评标方法，确保公正、公平和合理。
招投标中的评标方法与原则
招投标中的评标方法与原则招投标是政府采购和企事业单位采购中常用的一种采购方式，它具有公开、公平、公正的特点，旨在确保供应商的竞争平等，并选择符合要求的最佳供应商。
评标是招投标过程中的重要环节，决定了投标结果的确定。
本文将从评标方法和评标原则两个方面进行探讨。
一、评标方法1. 经济最有利标法经济最有利标法是按照综合评价指标，综合体现标的物的价格和质量要求，在经济效益与品质要求之间进行权衡，选择在成本与质量之间平衡最佳的中标供应商。
该方法更加注重标的物所提供的性价比，对价格和质量均有较高的要求。
2. 综合评价法综合评价法是按照一定的评价指标，根据具体情况对各投标人的综合实力进行评估，综合考虑技术能力、管理能力、专业水平、商务能力等诸多因素。
在此基础上给予每个投标人一个综合得分，最终选择得分最高的中标供应商。
这种方法注重评估投标人的全面实力。
3. 价格最低法价格最低法是根据标的物的价格进行排名，选择报价最低的中标供应商。
这种方法适用于标的物的质量要求相对较低、价格成为重要选择因素的情况。
但需要注意的是，价格最低并不意味着质量最好，采购单位在选择时还需综合考虑其他因素。
二、评标原则1. 公开透明原则公开透明是评标的基本原则，要求评标过程应当公开、透明，确保所有投标人在同等公正的条件下参与评标。
评标委员会应当公开评标标准、评标办法、评标流程等信息，使得投标人了解评标的规则和要求。
2. 公正客观原则公正客观是评标的核心原则，评标委员会应当客观公正地对待每个投标人的资格、技术方案和报价，不能偏袒或歧视某个投标人。
评标委员会成员应遵守中立、公正的原则，严格按照评标标准进行评审。
3. 按照法定程序原则评标过程应当依据法定程序进行，遵守相关法律法规和采购文件的规定。
评标委员会成员应熟知相关法律法规，确保评标程序的合法性和合规性。
4. 实用高效原则评标程序应当实用高效，确保评标过程不拖延，不因评标委员会的主观意识或其他限制因素导致评标结果的偏差。
招投标中的评标方法及标准
招投标中的评标方法及标准随着市场经济的发展，政府采购和企业招标成为了一种重要的采购方式。
在进行招投标过程中，评标是一个至关重要的环节，它决定了中标方的选择，也直接关系到采购项目的质量和效益。
本文将就招投标中的评标方法及标准进行探讨。
一、评标方法1. 综合评价法综合评价法是最常用的评标方法之一，它通过对招标文件中的各项内容进行打分，综合考虑技术、经济、管理、质量等多个方面的因素，以确定中标方。
评标委员会根据设定的评分指标和权重进行评分，最终选取得分最高的投标方为中标方。
2. 价格评估法价格评估法是基于投标方的报价进行评标的一种方法。
在招标文件中，往往会明确要求投标方提供报价，评标委员会会根据报价的合理性、透明度等因素进行评估，最终选定价格合理且符合项目要求的投标方为中标方。
二、评标标准1. 技术能力技术能力是评标的重要标准之一。
评标委员会会考察投标方的技术方案、技术设备、技术人员等相关方面的能力，以确定投标方是否具备完成项目的能力和水平。
技术能力评估通常基于投标方的相关经验、资质认证、技术方案的创新性等因素进行。
2. 经济实力经济实力是评标的另一个重要标准。
评标委员会会评估投标方的财务状况、资金流动性、偿债能力等经济指标，以判断投标方是否具备承担和完成项目的经济能力。
3. 运营管理运营管理是评标的衡量标准之一。
评标委员会会考察投标方的组织管理能力、项目管理经验、合作伙伴网络等方面，以确保投标方能够有效管理和运营采购项目，并按时保质完成。
4. 质量控制质量控制是评标的重点标准之一。
评标委员会会评估投标方的质量管理体系、质量保证措施等方面，以确保投标方在采购项目中能够提供高质量的产品或服务。
5. 价格合理性价格合理性是评标的重要标准之一。
评标委员会会评估投标方的报价，并考虑其合理性、透明度等因素，以确保选定的中标方在价格方面符合项目的预算要求。
三、评标程序招投标评标程序通常包括以下几个步骤：1. 报名资格审查：评标委员会会对投标方的报名材料进行审查，确认是否具备参与评标的资格。
公开招投标的评标方法
公开招投标的评标方法
1. 综合评分法呀！这就好比一场考试，各项指标就是不同的科目，谁的总分高谁就厉害！比如说在招标建筑工程的时候，报价占一部分，施工方案占一部分，企业信誉又占一部分，综合起来看谁最优秀，这不就选出来了嘛！
2. 最低评标价法，这多直接啊！谁价格最低就选谁呗！就好像你去买东西，同样的东西当然选便宜的呀！像采购办公用品的时候，大家都符合要求，那就选价格最低的那家供应商，就这么简单粗暴！
3. 性价比法简直太棒了吧！不单单看价格，还要看质量和性能呢！这就如同找对象，不能光看外表好看，内在也很重要呀！比如说选一个设备供应商，价格合适，设备性能又强，这性价比不就高了嘛，能不选他嘛！
4. 投票法也挺有意思呀！大家一人一票，选自己觉得好的！这和选班长有点像呀，同学们投票，谁得票多谁就当选！在一些不太好确定具体标准的时候，用投票法来决定中标人，多民主呀！
5. 摇号法是不是很神奇？全凭运气！就好像抽奖一样，谁运气好谁就中！比如一些小型项目，大家条件都差不多，那就干脆摇号决定，多刺激呀，说不定你就是那个幸运儿呢！
6. 专家评审法，那可是专业的人来把关呀！这些专家就像裁判一样，给出最公正的评价！假设要选一个复杂技术项目的合作伙伴，这时候专家的意见就太重要啦，他们能看出谁才是最合适的，这多靠谱呀！
我觉得这些评标方法都各有特点和适用情况，要根据具体的招标项目来选择最合适的方法，这样才能选出最合适的中标人呀！。
招投标评标办法
招投标评标办法招投标评标办法1. 招标评标概述招投标评标办法是指在招标过程中，对各投标单位提交的标书进行评估和比较，以确定最终的中标单位的具体规定和程序。
2. 招标评标原则为了保证招标活动的公平、公正和透明，招标评标办法应遵循以下原则：1. 公开性原则：招标评标过程应对参与者公开透明，不允许任何形式的内部操作和非法干预。
2. 公正性原则：评标工作应公正、客观、无歧视性，不偏袒任何一方。
3. 独立性原则：评标委员会成员应具备独立性，不受任何外部压力和利益的影响。
4. 组织性原则：评标工作应有明确的组织机构和工作程序，严格按照规定操作。
5. 专业性原则：评标人员应具备相关专业知识和经验，能够准确、全面地评估各投标单位的能力和方案。
3. 招标评标程序招标评标程序主要包括以下几个环节：3.1 投标文件递交与准备工作- 投标文件递交：投标人按照招标文件要求，在规定时间内递交投标文件。
- 投标文件准备：评标委员会成员按照招标文件要求，对投标文件进行准备和组织。
3.2 投标文件初步评审- 投标文件收集：评标委员会成员收集所有递交的投标文件。
- 投标文件归档：评标委员会成员对收集到的投标文件进行归档，并按照编号和日期进行分类。
- 投标文件初审：评标委员会成员对投标文件进行初步评审，对不符合要求的投标文件进行淘汰。
3.3 投标文件详细评审- 投标文件评分：评标委员会成员对符合要求的投标文件进行评分，按照预先确定的评分标准对各项指标进行权衡评估。
- 投标文件讨论和研究：评标委员会成员对评分结果进行讨论和研究，对存在问题的投标文件进行详细分析。
- 投标文件筛选：评标委员会成员根据评分结果和讨论情况，对部分投标文件进行筛选或排除。
3.4 中标单位确定- 投标文件最终评审：评标委员会成员对筛选出的投标文件进行最终评审，确定中标单位。
- 中标单位通知：招标人向中标单位发出中标通知书。
- 中标单位签约：中标单位与招标人签订合同，并履行相应的手续。
招投标常用的评标方法有哪几种
招投标常用的评标方法有哪几种
文档模板范本：招投标常用的评标方法
一、综合评价法
综合评价法是对投标人的综合素质进行评价，评分的准则可以
根据招标文件中的要求确定。
使用综合评价法的机构一般会将各项
评价标准分别列出，并根据其在总分中的比例酌情给予各项得分。
二、最低价评标法
最低价评标法是以价为唯一标准进行评比，其适用于产品、工程、服务性采购等价格作为最重要决定因素的项目。
三、技术、质量、服务等综合评标法
技术、质量、服务等综合评标法是将投标人提交的技术、质量、服务等方面的资料进行评估，并针对其优点、不足做出量化、定性
的评价。
四、价格加权综合评分法
价格加权综合评分法是在综合评价的基础上，按照招标人对各
项评价标准的权重要求，分别加上相应的价格，再进行评分。
五、过程评价法
过程评价法是对投标人从投标到交付过程中的表现进行评价，以此来综合评估投标人的能力和水平。
六、择优原则评标法
择优原则评标法是在经过综合评价后，按照优先选择主体、服务能力、最小限制、经营技能等要素对投标人进行排序，最后从名次前面的投标人中选择一家中标。
七、综合比价法
综合比价法是针对能满足质量要求的几个方案，选取价格最便宜的方案。
八、综合打分法
综合打分法是结合最低价、综合评价、技术评审等方法对投标人进行综合打分，最后选取综合得分最高的中标。
结尾：
1、本文档所涉及简要注释如下：综合评价法、最低价评标法、技术、质量、服务等综合评标法、价格加权综合评分法、过程评价法、择优原则评标法、综合比价法、综合打分法。
2、本文档所涉及的法律名词及注释：暂无。
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1、最低报价中标法是国际招投标通常采用的评标办法，其招投标程序一般有：业主公开发布招标公告和资格预审文件-投标商递交资格预审申请文件-业主向通过资格预审的投标商发出投标邀请-投标商投标-开标-报价最低者中标。
在国内凡利用世行贷款的国际招标项目一般都采用这种招标定标办法，利用世行贷款的国内招标项目也多采用这种办法。
最低报价中标法的优点是：①能最大程度的降低工程造价，节约建设投资；②符合市场竞争规律、优胜劣汰、更有利于促使施工企业加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术；③可最大程度的减少招标过程中的腐败行为，将人为的干扰降低至最低，使招标过程更加公开、公正、公平。
在国内的若干年运用中也暴露出一些问题：一些国有施工企业为拿到工程不计成本盲目压价，中标后由于工期等要求企业又不得不调整追加造价;有些企业以主厂投标，低价中标后用联营厂产品订合同，所以这些使最低价招标，结果违背了招标的初衷，后来逐渐被其他几种办法所取代。
最低报价中标的报价技巧主要有两方面：①施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低成本等方面入手而最大限度地降低报价争取中标；②投标时采用不平衡报价，创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额，切忌盲目压价自酿苦果。
2、百分制评标法及其报价技巧
百分制评标法是根据工程规模大小、复杂程度、侧重点不同等因素，分别对投标商的工程报价、质量目标、工期目标、文明施工目标、安全生产目标、施工组织设计、优惠条件、企业资质、企业业绩、企业财务状况、人员设备组织等指标赋分，总分为100分。
评标时根据评分标准对各种投标商进行评价，得分最高者中标。
在以上诸多的评分中"工程报价"一般占40～60分，是中标与否的关键，对工程报价的评价又分为：A标法、B标法、A＋B值评标法等。
2.1、 A标法
A标法是由业主或招标代理人根据经批准的初步设计及概算，综合考虑投资、工期、质量三者间的关系，自主确定招标项目的标底价格并以此作为评标标底。
在标底＋n%和标底―m%间为有效报价，并对有效区间＋n%～－m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。
这种方法简单易行，基本可满足业主的预期要求；缺点是由于人为原因保密性不高，或由于编标人员对市场供求状况及平均生产水平估计不足，所编标底未能掌握在批准的概算范围内，往往造成标底过高或过低。
这种评标办法的报价技巧就是要求投标商报价人员具备广博的技术、经营、预算知识和丰富的预算经验，掌握有大量的技术经济资料和相关的预算编制方法，并能揣摩业主标底编制人员的心理，站在业主的角度去编制预算和报价，尽可能地让投标预算和业主标底相吻合，从而使报价决策建立在可靠的基础上，使最终报价在最佳赋分范围，争取中标。
2.2、 B标法
B标法是招标人根据批准的概算情况，舍去个别投标商根据自身竞争需要确定的不合适的投标价，取合格投标者的报价的平均值为评标标底，规定在标底＋n%～－m%的报价为有效报价，评审时对有效区间＋n%～－m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。
这种办法确定的标底和中标单位的报价反应了市场供求关系，但较少体现业主的愿望，容易让投标人钻空子，导致标底失真，不利于竞争，通常适用于施工工艺较简单的工程。
针对这种评标办法的报价技巧主要是：
（1）掌握当期市场行情和平均生产力水平，让自己的报价尽可能接近当期平均生产力水平。
（2）由于施工工艺相对简单或专业性较强，竞争对手往往局限在一定范围或彼
此已较为熟悉，研究竞争对手以往的报价和恰当地预测竞争对手在本项目可能采用的报价是报价前我们应做的基本工作，也是报价取胜的关键所在。
2.3、“A＋B”值评标法
A＋B值评标法是由招标人编制一个标底A，舍去投标商高于A值＋n%和低于A 值－m%的报价后，计算其他各有效投标商的平均报价B＝B1＋B2＋…Bn）/n，根据公式：D＝A×K1＋B×K2计算出评标的复合标底，式中：
D-评标的复合标底；
A-业主编制的标底；
B-有效投标商的平均报价；
K1-业主编制的标底占复合标底大权重系数，一般为0.4～0.7；
K2-投标商有效平均报价占复合标底大权重系数，一般为0.6～0.3；
在复合标底D的＋n%～－m%范围内的报价为第二轮有效报价可进入评标阶段。
评标时对＋n%～－m%区间的不同区段赋分。
如：以复合标底的X%为满分60分，报价每高于此值1%扣2分，每低于此值1%扣1分，以得分高的报价为最优报价。
这种方法兼顾了招标人（业主）的期望和市场实际生产力水平（即投标商的期望），便于理解和操作；假如业主标底泄露出去，也不会带来太大的不良后果，一定程度上杜绝了暗箱操作，有利于投标商公平竞争。
缺点是：从某种意义上说保护了当前平均先进的生产水平，若在投标中确实有个别投标商采用新技术、新方法，大幅度提高了生产率或采用了更为廉价的新材料从而降低了成本、报价，反而有可能使报价低于评标范围而被淘汰，不利于技术进步。
报价技巧：根据评标办法分析，要想确定最优报价CW＝D×X%＝（A×K1＋B×K2）×X%至少有两个未知数：业主标底A和投标商有效报价的平均数B，而要进一步确定B又有n个未知数B1、B1、…Bn，所以要想在开标前确定最优报价Cw是不可能的；但是有一个基本原则，即不仅要保证报价C在业主标底A的＋n%和－m%间，还要保证C最接近最优报价Cw＝D×X%。
我们设定自己的预算水平与业主相当，令我们的预期价U＝A。
根据以上分析首先用极限原理定性地确定最优报价范围，然后再根据概率分析和心理分析建立数学模型定量地估算出最优报价Cw。
（1）极限分析：设定业主标底A（已知）＝自己预算价U。
首先第一轮有效范围为：
上限：A×（1＋n%）
下限：A×（1－m%）
如果各投标商均报出高价A×（1＋n%），则B＝（1＋n%）×A（超过此价的将被淘汰）；如果各投标商均报出低价A×（1-m%），则B＝（1－m%）×A（低于此价的也被淘汰）。
这时最优报价Cw应为：
上限最高值：[A×K1＋（1＋n%）×A×K2]×X%
下限最低值：[A×K1＋（1－m%）×A×K2]×X%
（2）心理分析：上限假定每位理性投标商应该都会想到，如果大家都将报价定在上述范围，即：
B上限＝[A×K1＋（1＋n%）×A×K2]×X%
B下限＝[A×K1＋（1－m%）×A×K2]×X%
那么可以推出最优报价CW的理论公式：
Cw上限＝×X%
Cw下限＝×X%
Cw＝（Cw上限＋Cw下限）/2
即最优报价在上、下限区间内，围绕（Cw上限＋Cw下限）/2变动。
（3）概率分析：由于业主标底A是未知的，且各投标商对工程情况熟悉程度不同、材料价格调查的准确性不同、施工方法、预算水平等不同，必然引起投标商预算U各不相同，最终仍会有个别投标商报价出围，入围的投标商报价也会围绕CW波动。
另外，虽然技术上可以分析最优报价的范围，但投标商往往会结合自己的盈利水平，这样又会引起理论推测的最优报价CW波动。
根据我们对多次投标数据的统计计算，投标商的不同报价出现的机率以最优报价CW为中心呈正态曲线分布，平均降价幅度在91%±2%左右，经过大量验算校核，我们总结出了最优报价的经验公式：
Cw＝[A×K1＋（0.91±2%）×A×K2]×X%
3、评审法
评审法就是由评标小组首先对投标书进行评价，推荐2～3名拟中标单位后，再由领导小组或专家小组审查，最终确定一个中标单位的评标办法，此法可以由企业结合招标单位的历史业绩，资质及工程实际要求来选择性价比较好的单位，这样一来，即可保证工程质量，又可保持较低价投入，其中评标小组评标阶段所采用的评标办法不外乎最低报价法或百分制评标法，其报价技巧不再叙述。
4、无标底评标法
国内招投标经历最低报价评法、A标法、B标法、A＋B标法、评审法等一系列办法后，近年来又出现了“无标底评标法”，其实这种办法就是“最低报价评法”的回归或改良，其实质和操作技巧与“最低报价评法”一样。
通过工作实践，我们认识到：针对不同的评标方法，采用不同的报价技巧，结合投标经验，艺术性地运用就可以从报价上占据较为有利的优势，从而提高中标率。
当然报价优势仅是中标的一个重要部分，仅掌握报价技巧还是不够的，还需要从施工组织设计、工期、质量、企业信誉、企业业绩、企业人员、财务、设备状况、公关等诸多因素着手，多方面研究、总结、提高，才能最大程度地提高中标率，为企业的生产经营打下坚实的任务基础。