2020年青龙湾营销计划1221 (1)
童话小镇田园花海节场景方案922
场景打造策划案
目录
1、区域场景规划 2、现场包装 3、细节把控
NO.1 区域场景规划
总平面图
A、伟大路主入口造型
伟大路入口处放 置一个大型花艺 造型，吸引市民 目光。
B、农庄主入口
花展景区门头可 以鲜花造型为主 ，将景区发光字 置于顶部。
C、浪漫花海
浪漫花海区域可将原童 话小镇处风车搬至花海 区，配合布置。
C、浪漫花海
在此后展会中，可根据 花的品种及生长节日， 举办不同主题的花海活 动，如玫瑰花海节、郁 金香花海节、百合花海 节。
C、浪漫花海
浪漫花海区域可布 置多式多样的铁艺 花展，丰富园区元 素。
D、动漫城堡
动漫城堡区域可利 用原童话小镇的充 气城堡，充气池和 海洋球等，为小朋 友们打造一个游乐 天堂。
J、农具展示区
农具展示区的建立 可以让儿童充分认 识农耕工具的作用 及使用方式，为城 市的儿童打开一扇 知识的大门。
J、休息品茶区
在农庄适当区域设置休息品茶区，供游 客休息、品茶、聊天。
NO.2 现场包装
A、道路标识指引系统完善
伟大路及惠天然大 道路旁放置KT板道 路指引标识，为前 来游玩的游客更方 便的找到伟大农庄 所在地。
农庄设置移动厕 所可极大的解决 游客的生理问题， 增强农庄软服务。
B、细节把控
水龙头+软管
水龙头和软管的 搭配是为了方便前 来的游客在畅汗淋 漓后有可以清洗的 地方。
B、细节把控
童靴
农庄内可适当备 用一些童鞋，在开 展泥地课程的时候 可以派上用场。
B、细节把控
过道区域
农庄内过道的地方 可适当的布置，木 桩，板车，陶制花 盆都是很好的添置 物。
青龙湾生态旅游区总体规划
青龙湾生态旅游区总体规划青龙湾生态旅游区总体规划项目负责人:施国弘2001.9目录第一章规划总论一、规划区地理位置及范围二、规划原则三、规划依据四、规划期限第二章风景旅游资源及评价一、区域概况二、风景旅游资源类型分析三、风景旅游资源特点四、旅游开发条件分析五、总体评价第三章区域形象设计与旅游项目策划一、景区性质二、主题形象设计三、旅游项目总体构思四、旅游业发展目标定位第四章功能分区与分区规划要点一、功能分区二、规划结构三、分区规划要点第五章旅游区容量与服务设施规划一、旅游区容量计算二、旅游服务设施规划第六章旅游资源与生态保护规划一、环境影响评估二、保护措施第七章配套规划一、旅游交通规划二、建筑风貌规划三、给排水、供电与电讯规划第八章旅游市场开发策略规划一、市场机会分析二、客源市场定位三、市场开发策略第九章规划实施建议一、分期建设计划二、旅游人才及教育计划三、开发体制与政策建议附件一：规划图纸1．区位交通图2．综合现状图3．规划总图4．功能分区图5．旅游交通与服务设施规划图6．保护区规划图附件二：旅游度假区管理政策参考资料汇编第一章规划总论一、规划区地理位置及范围青龙湾生态旅游区位于安徽省宁国市西部，处东经118°36—119°00，北纬30°20—30°40，规划主入口距宁国市区约20公里。
根据区域的自然地貌、风景旅游资源分布及景观空间的连续性和管理上的便利性，规划将本旅游区边界确定为：东起竹峰镇杨村，沿镇界过太子尖、金斗山、人山尖至甲路镇边界枫树岭，再沿宜黄公路东侧山脊连线至胡乐镇鸿门，折向西沿鸿旌线(809省道)南侧山脊连线过古堂山至滑渡，然后沿宁国市界向北过罗汉肚、一尖峰、父子岭至龙潭寺，再沿青龙镇边界过柿树岭至石头岭、凤形山、西坑坞，接竹峰镇边界回杨村。
规划范围包括青龙、竹峰、板桥三镇乡全境及城关、甲路、胡乐镇部份区域。
规划区面积约为597平方公里。
2024年旅游景点营销策划方案
2024年旅游景点营销策划方案____年旅游景点营销策划方案摘要：____年将是一个重要的旅游年，为了吸引更多的游客，让他们了解并选择我国的旅游景点，制定一个有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将提出一个综合的旅游景点营销策划方案，包括目标市场分析、产品定位、宣传推广、网络营销、合作伙伴关系建立等。
1.引言近年来，我国旅游业发展迅速，吸引了越来越多的国内外游客。
2019年，我国旅游业总收入达到5.7万亿元，游客总量超过了60亿人次。
然而，与国际知名旅游景点相比，我国还有很大的提升空间。
因此，制定一个有效的旅游景点营销策划方案，提升我国旅游景点的知名度和吸引力，变得尤为重要。
2.目标市场分析在制定旅游景点营销策划方案之前，首先需要进行目标市场分析，确定主要的游客群体。
根据过去几年的数据和趋势，可以得出以下结论：2.1 国内游客仍是主要市场虽然国际旅游业也很重要，但目前国内游客仍是我国旅游景点的主要市场。
在____年，国内游客的数量预计将继续增加。
因此，优先考虑国内游客的需求和偏好，制定相应的营销策划方案。
2.2 年轻一代游客成为主流随着年轻一代的消费能力的提升，他们成为了旅游消费的主力军。
在____年，重点关注年轻一代游客的需求和兴趣，打造符合他们口味的旅游产品，将有助于吸引更多的年轻游客。
2.3 提供多元化的旅游产品虽然世界遗产和自然风光依然是热门的旅游景点，但是消费者对旅游产品的需求越来越多样化。
在____年，除了提供传统的旅游景点之外，还应该开发一些特色的旅游产品，如民俗文化体验、美食之旅等。
3.产品定位根据目标市场分析的结果，制定旅游景点的产品定位是非常重要的。
在定位产品时，需要考虑以下几个方面：3.1 确定核心竞争力每个旅游景点都有其独特的吸引力和特点。
通过分析竞争对手和游客需求，确定旅游景点的核心竞争力，以便在市场中脱颖而出。
3.2 制定差异化策略为了吸引更多的游客，旅游景点需要制定差异化的策略。
2024年景区营销工作总结(2篇)
2024年景区营销工作总结一、总体概述2024年是我公司景区营销工作稳步发展的一年。
在全球旅游业复苏的背景下，我公司积极推进品牌建设，加强市场推广，提升游客满意度，在市场竞争中取得了良好的销售业绩和品牌口碑。
二、市场分析2024年，全球旅游市场逐渐复苏，国内旅游市场持续增长。
同时，游客对旅游目的地的品质和服务要求也越来越高。
因此，我们不仅要应对激烈的市场竞争，还要不断创新，提升景区的吸引力和竞争力。
三、品牌建设在2024年，我们加强了品牌建设，提升了品牌知名度和形象。
通过多种渠道的宣传和推广，让更多的人了解我们的景区，增强了市场影响力。
同时，我们注重提升服务质量，提供更好的旅游体验，使客户对我们的品牌产生认同感。
四、市场推广2024年，我们加大了市场推广力度，采取了多种策略和渠道，提升了景区的曝光率和知名度。
我们通过线上营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体宣传等，扩大了线上触达人群。
同时，我们也加强了线下推广活动，如参加旅游展会、合作推广、目的地营销等，增加了目标客户的了解和接触概率。
五、产品创新在2024年，我们不断进行产品创新，推出了更多具有吸引力的旅游产品和服务。
我们结合市场需求和消费者喜好，开发了更多的主题旅游线路，增加了旅游项目的多样性。
同时，我们也注重保护环境和文化遗产，推出了可持续发展的旅游产品，提升了游客的体验感和满意度。
六、客户关系维护在2024年，我们注重客户关系的维护和提升。
通过建立客户数据库和积极互动的沟通方式，我们了解到客户的需求和意见，并做出相应的改进。
在游客到访时，我们提供个性化的服务和定制化的推荐，增加客户忠诚度和回头率。
七、市场竞争在2024年，市场竞争更加激烈，我们面临着来自其他景区和旅游目的地的竞争。
因此，我们加强了市场调研和竞争分析，了解对手的优势和劣势。
同时，我们利用自身的优势，提供独特的旅游资源和品质服务，与竞争对手形成差异化竞争，赢得了客户的青睐。
八、未来展望2024年是我公司景区营销工作的起点，我们取得了一定的成绩，但也面临着新的挑战。
红网房车展招商计划(伟大青龙湾)
2019（第九届）湖南汽车巡展暨株洲春季
购房节
一、活动意义
购房买车已经成为现代人追求个性化展示、追求自我价值和爱好体现的生活风向标，湖南红网这次车展是株洲19年最大规模的一次车展，拥有强大的关注度和知名度，辐射人群广大、影响力深，它不仅是消费者买车、赏车、购房的一次平台，同时也是房产商、车展商与市民一站式零距离的交流沟通桥梁。
是市民百姓假日游玩休闲的好去处。
二、活动目的
湖南红网携手年代文化传媒力求打造株洲优质的品牌活动。
本着互利双赢的理念，借助湖南红网这次大型车展交易平台的影响力和积累的大量人气，为各房地产商创造良好的经营环境，宣传推广自己的经营项目，能更有效吸引更多的人气，扩宽市场渠道、扩大影响力。
三、活动时间和地点
2019年3月15日-3月17日
活动地点：株洲市天元区体育中心
主办单位: 湖南红网
承办单位：株洲年代文化传媒有限公司
新潮传媒
四、招商对象
各大房地产商
五、媒体整合推广：
媒体宣传：神农城LED大屏、涵洞屏、87.9电台、新潮传媒、株洲在线、微信朋友圈、省级媒体由湖南红网负责
五、场地布置
共设12个展位（规格：10 m*10m 共100㎡），包括所有喷绘、地毯、门头；门楣、具体展位分布见附图；
赠送回报：1、价值10万元87.9电台同等刊例价广告；
2、价值6万元新潮传媒电梯视频同等刊例价广告；（100
个商场及社区电梯点位）
3、展位一个（对外招商统一价格6万元一个）;
总价值：22万元，打包优惠总价：5万元；
注：赠送的广告可根据项目营销节点进行投放
株洲年代文化传媒有限公司 2019年3月7日。
(2020年策划智库)天津半岛蓝湾策划案书的写作
(2020年策划智库)天津半岛蓝湾策划案书的写作天津半岛蓝湾策划案书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1. 主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
青龙湾文旅小镇首期启动区策划方案 (4
青龙湾文旅小镇首期启动区策划方案(4.26)doc1.策划背景2.思路概述3.项目定位4.项目规划5.首期规划6.总体效益分析1.策划背景青龙湾位于南海之滨，拥有得天独厚的自然资源和人文景观。
为了进一步挖掘青龙湾的旅游资源，促进当地经济发展，打造一个集旅游、休闲、购物、娱乐为一体的文旅小镇，满足人们对于美好生活的向往，特别成立了青龙湾文旅小镇整体策划工作组，组织开展文旅小镇的规划设计和建设工作。
2.思路概述本文旅小镇整体策划的思路是以“绿色、生态、文化、智能、互动”为核心，以“旅游休闲、商业购物、文化体验、科技创新、社交互动”为主要内容，打造一个集多种功能于一体的现代化文旅小镇。
3.项目定位本文旅小镇的定位是以“海洋文化、粤菜文化、岭南文化”为主题，将其打造成一个集海洋文化、粤菜文化、岭南文化于一体的文化旅游小镇。
同时，也将其定位为一个集商业、休闲、娱乐、科技、文化于一体的现代化文旅小镇。
4.项目规划本文旅小镇的规划包括总体规划和分期规划两部分。
总体规划包括小镇总体布局、交通规划、景观规划、公共设施规划等。
分期规划则是根据项目的实施情况，分阶段逐步实施各项工程。
5.首期规划首期规划是本文旅小镇建设的重点。
首期规划包括小镇核心区、商业区、休闲区、文化体验区、科技创新区等。
其中，小镇核心区是本文旅小镇的核心区域，包括海洋文化广场、粤菜文化广场、岭南文化广场等，是本文旅小镇的文化交流中心。
6.总体效益分析本文旅小镇的建设将极大地促进当地经济发展，提高当地居民的生活水平。
同时，也将吸引更多的游客前来旅游观光，推动当地旅游业的发展。
本文旅小镇的建设还将推动当地文化事业的发展，提高当地文化软实力。
青龙小镇是株洲市首家亲子游乐主题特色小镇，定位为以亲子教育和休闲度假为主要特色的田园综合体。
随着国家二胎政策的全面放开和休闲度假理念的普及，中国亲子游市场正迎来高速增长期。
预计到2018年末，我国亲子用户将达到2.86亿，市场规模达到500亿。
青龙湾滨江地块、三期、中央小镇、奥特莱斯开发思路与建议(改)
青龙湾滨江地块、三期、中央小镇、奥特莱斯项目开发思路与建议根据要求，未来6年，青龙湾将进入全面提速开发阶段。
目前，无论是自身条件（青龙湾社区常住人口将逐年大幅增加、开发加速），还是外部条件（六桥、城铁等相继通车，交通区位提升），青龙湾已是做加法最好的时机。
只有建立完善的、全生命周期的、各消费档次兼备的商业配套，打造田园国际康居生活方式支撑，通过“地产”与“地产+”的交替开发，构建“做配套做环境——提升销售——提高配套使用率——提升入住率——更多的销售”的良性循环体系，最终实现物业升值加速、开发节奏加速、营销去化加速。
一、地块物业开发价值及地块商业价值分析（一）中央小镇、滨江地块、三期住宅物业开发价值分析从项目所处的位置而言，滨江地块因与湘江、湘江风光带、滨江酒店、游艇码头相邻，滨江酒店带青龙湾高尔夫球场贵宾出发台，决定了滨江地块的物业开发价值最高；但是从目前的情况来看，滨江地块只有临湘江这一自然资源优势，其配套的湘江风光带、滨江酒店、游艇码头、滨江商业街尚未正式开工建设，其核心价值点在短期内难以发挥最大价值。
三期地块地形条件优越，座北朝南坡地，秀山秀水，随着六桥连接线的建设通车，青龙湾学校、幼儿园的建成及开学，以及相邻的九年一贯制学校、青龙湾社区商业中心（奥莱商业小镇）等相继开工建设，项目的物业开发价值相比此前的开发物业将有一个较大的提升。
中央小镇从地块位置来说，略强于三期地块，但是在目前与之相邻的青龙湾社区商业中心（奥莱商业小镇）的主体工程二、三期尚未开工，以及当前项目整体大配套尚不健全的情况下，中央小镇的物业开发价值不会高于三期地块物业开发价值。
综合比较中央小镇、滨江地块、三期住宅物业开发价值，可以看出滨江地块的物业开发价值最大，其次为三期，再者为目前在开发的中央小镇。
所以滨江地块一定要作为青龙湾加速发展期的价值标杆进行打造，三期已获得土地证，不可不开，又不可多开，应与滨江酒店区和滨江商业区联动，打造滨江休闲式CBD商务区，拔高调性，创新创意，务必破局做出青龙湾高层的高品质产品，既实现滨江地块的价值，又带动其他地块的价值提升。
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判客团队： 1. 目标及上客量大幅增长，需增加判客专员，保障公司及各渠道利益； 2. 引进明源报备系统，公平、科学、合理规避案场叛客风险；
蓝谷国际第一批新品 15-20栋入市 样板区对外开放
蓝谷国际第二批产品 入市12-14,21-23栋
蓝谷国际第三批产品 入市1-11栋
2020年 1 2
3
4
5
6
78
9 10 11 12
2020年营销推广计划铺排
清盘特惠 新品造势
首期入市
每月新品加推，线下活动持续导入
推广3
4
5
6
主题营销活动+聚客开盘 主题营销活动+聚客开 活动+千人渠道誓师大会 盘活动+各区产品发布
报纸、户外、电台、微信、网络等全媒体资源
2020年主力销售货源盘点
栋号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
层数
29 32 32 32 32 32 32 32 32 29 29 32 32 32 32 29 29 29 29 32 32 32 32
B1约142㎡ （户）
58
58
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64
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58
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64
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302
302
256
B2约86㎡（户）C1约133㎡（户）C2约116㎡（户）
64
32
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29
58
29
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58
29
64
64
64
32
256
872
436
3、重体验：生活方式大升级
衔接小镇自有产业资源，强化小镇生活方式，对小镇产业后期运营提供保障；
房产+农业 与农业板块互动，成立“农业合作社”，房产与小镇农庄土地资源、生态农产品形成有 附加值 效串联；
给足“面子”
与高尔夫板块互动，成为小镇业主即可享受终生会员服务，每月可免费邀约亲朋好友体验 高尔夫运动，体现业主尊贵感；
大平台、大团队、大推广、片区低价，旺销！
绿地启示 在行业下行期，及时调整营销思路，加大营销投入、增加团队力量、抢占市场资源、扩大拓客范围， 扎实有效的执行力实现逆袭；
政策层面 中央政策稳字当头，部分城市“稳不住”调控政策已经出现松动； 在经历行业降温后，2020年房地产行业不要太悲观；
市场永远都是做出来的！ 我们如何在逆势中，实现目标？
不一样的 生活体验
田园景观、景点打造，固定特色网红景观亮点，家门口的旅游目的地； 特色小镇活动，传递小镇美好生活方式； 小镇大型商业中心，出门即享都市购物体验；
4、壮团队
100人自有拓客团队，分战区战队，高效执行完成营销任务 各区签约1-3家中介机构，全域拓客全面铺开；
5、占市场
稳固扩大现有重点市场区域，开拓抢占空白市场份额，涉足覆盖外部区 域，通过线上媒体资源整合，线下渠道整合快速占领市场
户型结构
两梯四户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯三户
2020年蓝谷国际电梯房产品构成明细
A1约132㎡（户）A2约124㎡（户）
6、抢客源
通过线下拓客团队、分销机构，开展线下地毯式搜客、截客，抢占市场客源 线上媒体全面覆盖，精准释放传播，形成项目口碑传递；
7、严管理
一线战场 销售团队：优化案场管理，形成良性竞争机制； 1. 一季度双案场，青龙湾会馆完成中央小镇及观澜美郡剩余货量销售； 2. 二季度开始销售团队合并，主攻蓝谷小镇；
优产品
大体验
壮团队
5 6 7 8 占市场
抢客户 严管理
重激励
1、美好小镇：小镇生活方式
1. 全国首创，株洲唯一，小镇美好生活绽放； 2. 小镇环境优势、配套优势、发展优势，及未来市场需求，扩大小镇市场影响力； 3. 灌输市场小镇生活为终极生活方式。
一座小镇 未来的、便捷的、健康的、潮流的、宜居的、 十种生活 品质的、商务的、成长的、无忧的、度假的
7
8
9
10 11 12
配合项目营销节点，线上高举高打，树立小镇美好生活形象，线下地推及营销活动配合
二中学区房 产品输出+开盘节点 生活方式大升级+开盘节点 小镇美好生活绽放+开
+新春特惠 +美食花海节
+小镇冰雕节+童话小镇 盘节点+小镇音乐节
活动 配合
媒体 组合
学校签约
主题营销活动+聚客 开盘活动+千人渠道 激励培训活动
电梯房主力货源户型较为单一，户型优势亮点不够，对产品去化速度有一定影响
如何完成青龙湾2020年回款15亿
货量组成：
1. 中央小镇高层/别墅、观澜美郡剩余货量3.5亿； 2. 蓝谷小镇别墅1.8亿； 3. 蓝谷国际总货值16亿；
货量总值21.3亿，销售目标17亿，回款目标15亿（包括4亿已售待回）， 实际新增销售回款11亿
八大 举措 合力 致胜
营销思路总纲
1 2 3 4 美好小镇
谋变跨越
2020年青龙湾回款15亿营销计划
市场
“寒冬”
销售逆势飘红，领跑株洲
绿地城际空间站，月均80套电梯房去化 渠道平台贝壳、黑马，提成2%，当月结算提成； 自建长株潭拓客团队规模300人，株洲城际空间站约30人拓客团队，提成 5000元-8000元/套，完成任务跳点； 全年营销活动、广告推广费用1000万以上； 产品由精装调整为毛坯，价格下调至6000元/㎡。
8、重奖励
重赏之下必有勇夫
案场：周冠、月冠、头单奖励等； 渠道：带客奖、周冠、月冠、成交奖等；
团队奖励：目标奖、突出贡献奖等。
2020年营销节奏铺排
3月完成剩余中央小镇、观澜美郡电梯房全部去化，剩余别墅房源去化为辅； 4月开始全力去化蓝谷国际电梯房，做到电梯房月月开盘！
团队建设 完成中央小镇、观澜美郡、蓝谷 小镇剩余货量去化
2、优产品：产品力决定项目竞争力
1. 丰富电梯房产品线，满足市场不同客户需求（60㎡小户型、大平层、跃层等）； 2. 产品细节打造，做到人有我优，最大限度满足客户生活需求（阳台尺度、客厅进深、房间朝向把控等）； 3. 创新产品，大空间客餐厅、大面积使用玻璃视野最大化、景观场景升级（亲子空间、邻里空间）等。