电力公司绩效考核办法

电力公司绩效考核办法
电力公司绩效考核办法

湖南电力程有限公司

绩效考核管理制度

1.目的

1.1检查员工工作完成情况和岗位职责履行情况。

1.2对员工的品德、能力、工作态度、工作业绩进行考核与评定。

1.3增强上、下级间的沟通,促进员工能力和业绩的提升。

2.适应范围

本制度适用于项目部全体员工(不包括总经理、副总经理和总工程师)的考核。

3、绩效考核的种类

绩效考核的种类包括月度考核、年度考核和特别考核三类。

4.绩效考核的原则

4.1公开化原则:企业的绩效考核标准、考核程序和考核责任等应有明确的规定,且对全体员工公开。

4.2客观性原则:考核者应根据明确规定的考核标准,针对客观情况进行考核,避免渗入主观性的感情色彩。

4.3时效性原则:绩效考核必须在规定的时间范围内完成,并及时地与薪酬进行挂钩。

4.4差异性原则:考核的等级之间应有一定的差别界限,针对不同的考核结果在工资、晋升、奖惩等方面体现一定的差别。

4.5业绩导向原则:考核重在工作绩效,兼顾影响绩效的工作态度、工作能力等因素。

4.6绩效辅导原则:强调部门负责人对员工的绩效辅导工作,帮助员工提升绩效是部门负责人的工作职责。

5.职责分工

5.1考核委员会:考核委员会由总经理、副总经理、总工程师和人力资源部负责人组成。考核委员会的具体职责如下:

5.1.1 起草、修订、批准、解释本制度。

5.1.2 监督、检查(或抽检)绩效考核过程。

5.1.3对各部门提交的绩效考核结果进行复核。

5.1.4对各类绩效考核申诉进行调查并予以处理。

5.1.5 对明显不符实际的考核结果进行考核复审。

5.2 总经理、副总经理:

5.2.1 批准各类考核结果。

5.2.2 对中层管理人员的考核。

5.3 人力资源部:

5.3.1 组织各类考核活动。

5.3.2 整理汇总并审查各类考核结果。

5.3.3 管理考核档案。

5.4 各部门负责人:

5.4.1 审核、修改下属员工的《月度考核表》,并对下属员工进行考核。

5.4.2 反馈下属员工的考核结果,并负责绩效面谈。

5.4.3 做好员工日常的绩效辅导工作,帮助部门员工不断提高绩效。

5.5 员工:

5.5.1 如实填写《月度考核表》。

5.5.2 对不公正现象进行申诉。

6.考核内容

考核的内容详见《绩效考核表》,由工作态度、工作能力、工作业绩三个维度组成考核指标体系。

7.考核形式

考核过程中,采取自我考核、上级考核、下级考核和相关人员考核等方式结合的形

说明:部门经理如没有下级的,可以免去下级考核,其考核权重增加到上级考核权重中。另外,下列岗位增加相关人员的考核,如下表:

8.考核评定的等级和限定

8.1 评定等级的种类

A等(优秀):能及时、高质量地完成岗位职责和绩效计划或是在某些方面作出显著成绩、各方面表现优秀的员工。

B等(良好):能较好地按标准及时完成绩效计划和岗位职责。

C等(基本合格):主要职责及计划能按时按质完成,无明显过失。

D等(待改进):部分绩效计划不能按时按质完成,工作能力或工作态度存在不足,有待改进。

8.2 考核结果的限定:

有下列情况之一的,考核等级不得超过D等:

8.2.1由于工作失误造成客户或公司其他部门不满或投诉的;

8.2.2出现严重不符合公司管理规定的现象。

8.2.3考核期限内受到各类处分;

8.2.4当月没有填写考核表格的员工.

8.3考核结果的调整

人力资源部在统计和分析各部门考核结果时,如发现明显有失公平、公正和比例失调等情况,应及时找考核者了解情况,如认为有必要对考核结果进行调整,以使整个公司内部保持平衡时,经考核者和人力资源部讨论达成一致意见后,呈报公司领导批示,可以对考核结果进行适当的调整,保持考核结果的合理分布,另外,对评A、B和D的员工,考核者需附文字说明。考核结果分布的参考比例如下表:

9.考核结果的运用

9.1作为确定月度绩效工资和年终奖金标准的依据:

月度考核结果为A,月薪105%发放;

月底考核结果为B,月薪102%发放;

月底考核结果为C,月薪100%发放;

月底考核结果为D,月薪98%发放。

9.2 作为公司岗位调薪、员工晋升或降级的依据。

正式聘用员工一年连续三次得A者,可给予晋级或将工资上调一至二档;连续二次得D者可给予降薪一至二档;连续三次得D者,可予以辞退;

试用期员工考核得D者,可延长试用期或予以辞退;试用期员工在试用期的考核结果作为转正定级的主要依据。

9.3.作为员工业务素质培训和岗位技能培训的依据。

9.4新员工在试用期内不计绩效工资,其个人薪酬为公司规定的试用期工资。

10.考核过程

10.1 考核观察期每月的10日至下月的9日,为期一个月;考核的实施时间为每个月10号至15号,如遇法定节假日或休息日,该考核实施时间往后顺延;

10.2 考核程序:

10.2.1每月8日,部门经理布置当月部门工作目标和任务,并分解至每一位员工;

10.2.2绩效计划的实施过程中,日常的绩效辅导是保证绩效目标达成的重要管理步骤,主管与下属应定期或不定期的就计划的执行情况或工作情况进行沟通、讨论。主管有责任辅导与帮助员工改进工作方法,提高工作技能;员工有责任向主管汇报工作进展情况,并就工作问题求助于主管。

10.2.3每月的10日上午,员工根据上月部门负责人的安排和工作需要,如实填写《员工考核表》作自我考评后,提交考核人,考核人可对《员工考核表》的考核内容予以适当和合理的调整,作为当月个人考核的主要依据;

10.2.4每月的10日下午,由各上级考核者对下属进行考核,各考核者应在考核评分完毕,及时与被考核者进行绩效面谈,将初步的考核结果反馈给被考核者,双方分析上月工作中存在的问题和原因,并共同提出改进计划和建议,分别填入当期“存在问题和原因分析”栏、“改进计划/建议”栏,然后,双方在考核表中签字确认。

10.2.5每月的11日下班前,各部门的考核原始记录必须交至人力资源部;相关岗位需实施下级对上级的评分或相关人员的评分时,由人力资源部负责组织。

10.2.6每月的12日下班前,人力资源部将整理、汇总、审查完毕的考核成绩呈报公司总经理。

10.2.7每月的13日至14日,公司总经理审核并批准完本月度的考核成绩;于14日下班前反馈至人力资源部和财务部;如个人的最终考核成绩有调整的,人力资源部应及时将情况和理由通知到部门负责人。

10.2.8每月的15日上午,人力资源部对当月的绩效工作作出分析报告,并将所有的考核资料存档,结束当月的考核工作。

11. 考核者及变动情况:

11.1考核者有多人时,由职务最高的人员组织所有的考核者讨论后,确定考核结果,

但对中层管理人员的考核,由公司领导共同行使考核权。

11.2在考核观察期内,如果考核者遇到人事调动,则其所担任的考核工作,进行到被调离日为止;由新任者担任考核者,把考核工作继续进行下去。

11.3在考核实施期内,如果考核者遇到人事调动,则其担任的考核工作必须进行完毕;如遇其它特殊情况,也可由新任职者或人力资源部考核后,交公司总经理予以认可。

11.4在考核实施期内,如遇考核者缺勤或其它原因而不能继续进行考核时,则由更上一级领导对此进行考核。

12. 被考核者及变动情况:

12.1在考核观察期间,被考核者如因变动而调离原部门时,则绩效考核原则上由新部门进行,但新部门在对其进行考核时,必须与原部门进行磋商,听取有关意见;

12.2在考核实施期间,被考核者如因变动而调离原部门时,则绩效考核应由原部门对其进行考核。

13.年终考核:

13.1公司的年终考核不按以上考核程序进行,由人力资源部统计一年十二次的考核成绩,取其平均成绩,即为年终考核成绩;但如果后期有明显突出成绩的,可加分(5-10分);

13.2年终考核结果作为年终评比“优秀员工”的重要依据。

14.特殊考核工作

14.1试用期考核。

14.2 后进员工考核。

14.3调配或晋升考核。

14.4离职考核。

14.5 工程资料管理考核。

上述考核,视需要由人力资源部会同相关部门共同进行。

15.考核结果的保管:

15.1考核结果由公司人力资源部保管;

15.2考核结果以书面形式存档,归入人事档案,保存至被考核者离职后一年为止。

16.申诉机制:

16.1 对于考核过程中出现的各种循私舞弊现象,被考核人有权向人力资源部或考核委员会提出申诉。

16.2 人力资源部或考核委员会负责处理申诉和反馈,并对申诉内容负有保密义务。

16.3 对出现一次以上严重失职的考核人,考核委员会有权取消其考核资格,并视情节严重程度予以处罚。

17.考核者在考核中应坚持的原则:

为了使绩效考核工作能公正合理的进行,考核者必须遵守下列各原则:

17.1必须根据日常业务工作中观察到的具体事实作出评价。

17.2必须消除对被考核者的好恶感、同情心等偏见,排除对上、对下的各种顾虑,在自己的信念基础上作出公正评价。

17.3不对考核期外、以及职务工作以外的事实和行为进行评价。

17.4考核者应该依据自己得出的评价结论,对被考核者进行扬长补短的指导教育。

18.本制度解释权属公司考核委员会。

某电力工程公司绩效考核管理体系制度规定(DOC 31页)

某电力公司绩效考核体系2010年第一章总则第一条为了促进公司管理现代化,建立科学的管理制度,充分发挥公司每位员工的积极性和创造性,公司决定在全公司范围内实行绩效考核体系。第二条推行绩效考核的原则 1.建立全员参与、全员负责的管理模式;2.通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作;3.绩效考核中工作业绩考核的核心是目标考核,以协商的方式订立各级责任人目标,实行分级负责;4.以正激励为主,负激励为辅。第三条绩效考核的目的1.考核结果为绩效工资与项目奖励的核算及发放提供依据;2.为员工晋级、升迁、奖惩等提供依据;3.考核结果为员工教育培训工作提供支持。第四条绩效考核对象为公司全体在岗员工。第五条绩效考核要素包括工作绩效、工作态度、工作能力。第六条绩效考核过程采用横向评价、上下级评价相结合,定量考核与定性考核相结合的方式进行。第七条绩效考核时间非项目组人员每季度进行一次绩效考核,一年4次。项目组人员参加项目考核,项目考核是在项目结束后进行。一般每季度绩效考核时间安排如下:(一)第一季度绩效考核:4月1日—7日;(二)第二季度绩效考核:7月1日—7日;(三)第三季度绩效考核:

10月1日—7日;(四)第四季度绩效考核:1月1日—7日。第八条绩效考核的组织管理 考核工作由人力资源部负责组织实施。考核结果由各部门汇总后交至人力资源部存档,考核结果对被 考核者本人公开。第二章绩效考核要素设立的原则第九条工作绩效目标设立的要求(一)重要性:目标项不宜过多,选择对公司利润/价值影响较大的目标,以3-5条为好,可视具体情况酌情增减;(二)挑战性:目标值不宜过高或过低,应力求接近实际,以使目标可以达到,并使目标具有一定的挑战性;(三)一致性:各层次的目标应保持一致,下一级目标要以分解、完成上一级目标为基准;(四)民主性:所有考核目标的制定均应由上下级人员共同商定,而不是由上级指定。第十条工作绩效目标设立的步骤 1.由总经理会同经理办公会成员依据公司发展战略、本年度亟需解决的问题、必须完成的工作、以往经营状况、未来市场预测等情况,协商拟定年度总目标方案,由公司董事会批准后作为公司年度总目标加以实施。2.公司年度总体目标确立后,各级部门负责人根据本人所在部门、岗位职责,分别与其分管副总经理、总经理协商,确定各人年内各季度工作绩

发电厂绩效考核细则

发电厂绩效考核细则 发电厂员工的绩效要怎么考核呢?发电厂在绩效考核上具体有什么细则呢 ?下面就随爱汇 网一起来了解下吧!热电厂员工绩效考核探讨随着经济的全球化和信息时代的到来,世界各国 企业都面临着越来越激烈的国内和国际市场竞争。 许多企业都在探索通过组织结构调整、组织裁员、组织结构扁平化、组织结构分散化等来 提高生产力和改善组织绩效等途径来提高自己的竞争能力和适应能力, 即通过对组织的绩效进 行考评来提升自身的核心竞争力,在激烈的市场竞争中求得生存和发展。 那什么是绩效考评呢?管理学界没有一个统一的定义,本人认为,所谓绩效考评,是对日 常工作中的人进行系统、全面、客观的评价,根据事实和职务工作要求,考评该人对组织的实 际贡献,同时强调人的特殊牲,并在对人进行评价的过程中,配合对人的管理、监督、指导、 教育、激励和帮助等其他人事活动,以提高组织绩效,达成组织目标。 绩效考评是一项系统性的评价工作, 这种评价的过程和结果将对人力资源其他方面的工作 产生重要影响。 绩效考评本身不是目的,而是手段,建立科学适用的绩效考评体系是现代企业管理发展的 需要。 绩效考评是企业衡量员工工作的标准,也是牵引机制,它通过记录、奖惩,告诉员工企业 需要什么,哪些行为值得鼓励,哪些行为应当禁止。 并且通过反馈指出企业期望和员工实际的差距,指引员工学习和提高以符合要求。 其概念的外延和内涵应该随经营管理的需要而变化。 从内涵上说,就是对人与事的评价,有两层含义: 1.是对人及其工作状况进行评价。 2.是对人的工作结果,即人在组织中的相对价值或贡献程度进行评价。 从外延上说,就是有目的、有组织地对日常工作中的人进行观察、记录、分析和评价,有 三层含义:1.是从企业经营目标出发进行评价,并使评价以及评价的人事管理有助于企业经营 目标的实现。 2.是作为人力资源管理系统的组成部分,运用一套系统的一贯制的规范、程序和方法进行 评价。 3.是对组织成员在日常工作中所显示出来的工作能力、工作态度和工作成绩,进行以事实 为依据的评价。 在新厂新制体制下,发电厂投资大、人员少、自动化程度高,对自身的管理水平提出了越 来越高的要求,对绩效管理也日益重视。 一、实行绩效考评的目的 1、提高管理效率、改进工作质量。 员工绩效考评通过检查工作与任务完成情况, 找出差距、 困难等需要改进工作质量的地方。 同时,建立管理者与员工之间的沟通管道,增进员工对企业、对管理层以及对本岗位工作 的认同感,调动员工积极性。 2、帮助员工改进工作、谋求发展。

电力公司员工绩效考核管理办法

电力公司员工绩效考核管理办法 根据***电业局*电人字[***]*号《关于制定员工绩效考核管理办法的通知》的文件精神,结合XXX实际情况特制此考核管理办法。 一、绩效工资考核组织机构 组长: 副组长: 组员: 二、绩效工资考核办法 1、绩效工资基数的40%为个人基础绩效工资,不进行考核,另外的60%纳入动态考核。考核分数按统计分数计算。绩效工资系数不变。 2、绩效工资计算方法。 绩效工资额=(((分配绩效工资基数×40%+((分配绩效工资基数×60%)÷考核分数))×个人所得分数)))×个人系数 三、绩效工资考核细则 包括六个方面内容: 安全生产(30分) 运行管理(20分) 培训工作(10分) 文明生产(15分) 综合治理(15分) 劳动纪律(10分) 1、安全生产方面:(30分) (1)发生误操作事故,扣除30分

(2)发生人员责任的火灾事故,扣除30分 (3)违章作业,不论是否造成后果,扣除10分 (4)两票合格率要求100%,发现一处不合格扣除5分 (5)凡因巡视不到位,造成设备被迫停电的责任者,扣除10分 (6)安全活动流于形式,每次扣除5分 (7)安全活动不规范或没有按时完成,扣除5分 (8)安全文件下发后,没有及时学习,抽查不合格,扣除5分 (9)其他安全管理不按规定执行,扣除2分 (10)倒闸操作不严格执行“六把关”,发现一次扣除5分(11)安全用具到期未做试验扣除10分 (12)随意解锁操作,扣除10分 (13)操作票、工作票不按月装订、检查、签字的扣除10分 (14)地线、围栏、标识牌等安全措施有问题或没有及时归位,扣除10分 (15)变电站有工作,在开工前、结束后,没有会同工作人员到现场检查者,扣除5分 2、运行管理方面:(20分) (1)有人职守站,有调压手段的电压合格率≥99%,因人员责任不合格,扣5分 (2)母线电量不平衡率10kV≤±2%,35kV≤±2%.属抄表和计算错误,扣除5分

电厂岗位晋升管理办法

岗位晋升管理办法(试行) 编制日期 审核日期 批准日期

目录 第一章总则 (1) 第二章公司职层划分 (1) 第三章各层级晋升条件 (2) 第四章晋升程序 (4) 第五章晋升考评内容 (5) 第六章晋升例外管理 (7) 第七章附则 (8) 附件1:《员工晋级申请表》 (8) 附件2:《员工晋升考评流程》 (8)

第一章总则 第一条本办法是依据公司自身实际情况订立的员工晋升管理办法。 第二条本办法为员工晋升制定了明确、严格的标准和依据,确保员工晋升的公平、公正和公开,进而鼓励员工辛勤劳动、努力学习知识技能,不断提高自身素质和能力。 第三条本办法作为公司薪酬管理制度的配套性文件,与薪酬管理制度一同使用。 第二章公司职层划分 第四条公司的岗位分为四个序列 (一)管理序列 包括总经理助理、部长、副部长三个职层。 (二)行政事务序列 包括主管、专员和助理三个职层 (三)生产操作序列 包括初级工、中级工、高级工、副值、主值、值长/专工六个职层。 (四)工程技术序列 包括技术员、助理工程师、工程师、高级工程师四个职层。

第三章各层级晋升条件 第五条各层级纵向晋升方向和条件 (一)各层级纵向晋升以逐级晋升为原则,各岗位根据所在序列的不同,有相应的岗位晋升时间要求,每一岗位在职时间为申请晋升的初始条件,员工根据各自序列岗位时间要求的满足程度,自行决定晋升方向。 (二)纵向晋升方向和初始时间要求 第六条各层级岗位的横向晋升,是员工在自身所在序列工资等级中由低档位向高档位的晋升,横向晋升以逐档晋升为原则。 第七条各序列岗位晋升采取控制总额的方法,原则上根据考评

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】

销售人员薪酬与绩效考核管理办法 第一章总则 第一条为明确销售人员的考核标准与内容,提高营销部门的运作效率,促进各项经营目标的达成,培养人才,激励员工与公司共同发展,为价值 分配提供依据,特制定本办法。 第二条薪资管理宗旨是:以销售人员为考核单元,通过规范、透明、公平公正的销售考评管理,真实体现团队组织和员工个人的工作绩效,本办 法对营销中心销售人员适用。 第二章销售人员任务及提成 第三条所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务,如当月实际销售额超过基本销售任务,则试用期基本

任务和正式期基本任务同样。 第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。 第六条拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为200个次。 第七条销售任务及提成 提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例 超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务:公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。

销售人员的基本销售任务计算公式: 基本销售任务=10000元 (岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成 基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。 基本销售任务提成金额计算公式为: 基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数: 如当月实际销售额≥当月基本销售任务,则提成基数为当月基本销售任务; 如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务, 则提成基数为当月实际销售额;

电力公司绩效考核完整版

电力公司绩效考核 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

根据***电业局*电人字[***]*号《关于制定员工绩效考核管理办法的通知》的文件精神,结合XXX实际情况特制此考核管理办法。 一、绩效工资考核组织机构 组长: 副组长: 组?员: 二、绩效工资考核办法 1、绩效工资基数的40%为个人基础绩效工资,不进行考核,另外的60%纳入动态考核。考核分数按统计分数计算。绩效工资系数不变。 2、绩效工资计算方法。 绩效工资额=(((分配绩效工资基数×40%+((分配绩效工资基数×60%)÷考核分数))×个人所得分数)))×个人系数 三、 绩效工资考核细则 包括六个方面内容: 安全生产(30分) 运行管理(20分) 培训工作(10分) 文明生产(15分) 综合治理(15分) 劳动纪律(10分) 1、安全生产方面:(30分) (1)发生误操作事故,扣除30分 (2)发生人员责任的火灾事故,扣除30分

(3)违章作业,不论是否造成后果,扣除10分 (4)两票合格率要求100%,发现一处不合格扣除5分 (5)凡因巡视不到位,造成设备被迫停电的责任者,扣除10分 (6)安全活动流于形式,每次扣除5分 (7)安全活动不规范或没有按时完成,扣除5分 (8)安全文件下发后,没有及时学习,抽查不合格,扣除5分 (9)其他安全管理不按规定执行,扣除2分 (10)倒闸操作不严格执行“六把关”,发现一次扣除5分 (11)安全用具到期未做试验扣除10分 (12)随意解锁操作,扣除10分 (13)操作票、工作票不按月装订、检查、签字的扣除10分 (14)地线、围栏、标识牌等安全措施有问题或没有及时归位,扣除10分 (15)变电站有工作,在开工前、结束后,没有会同工作人员到现场检查者,扣除5分 2、运行管理方面:(20分) (1)有人职守站,有调压手段的电压合格率≥99%,因人员责任不合格,扣5分 (2)母线电量不平衡率10kV≤±2%,35kV≤±2%.属抄表和计算错误,扣除5分 (3)各种手写记录,执行仿宋体。未执行着根据情况扣除5分 (4)各种交接班按标准化变电站交接执行。未按标准执行,扣除5分 (5)有上级及外单位领导检查参观,站内人员没有按标准化汇报,扣除5分 (6)运行管理按年历、月历执行。不符合要求扣除2分 (7)各种台帐、资料,按标准化变电站要求执行。不符合要求扣除5分 (8)其他运行管理未按要求执行,扣除3分 (9)各班(站)要按时完成上级交给的各项工作任务,未按要求完成的班(站),扣除2分(10)每月按规定日期报表,不按规定日期报表扣除5分 (11)错误扣5分

工程项目管理绩效考核与激励办法

工程项目管理绩效考核与激励办法 (试运行) 1目的 为进一步提升公司工程项目建设的管理水平,提高工程项目管理人员的积极性、创造性,打造投资省、见效快、质量优和安全文明施工的工程建设项目,结合公司工程建设特点制定本办法。 2使用范围 本办法适用产品开发类项目、技术改造类项目工程建设管理团队的绩效考核。 3职责 3.1 考核小组 组长:IPD办公室主任 常务副组长:项目管理部经理 成员:HSE办公室主任、设计室主任、IT保密办经理、设备计量经理、安全经理、会计经理、工程项目团队各角色成员。 3.2 职责界定 3.2.1 组长:负责对工程项目管理绩效考核与激励进行指导、决策、监督、检查。 3.2.2 项目管理部:负责工程项目管理绩效考核与激励办法的制定与完善;负责公司工程项目月度绩效考核评定; 3.2.3 成员:负责工程项目管理绩效考核与激励办法的落实;负责公司工程项目月度绩效考核评定数据的搜集、整理; 4管理规定 4.1工程项目管理绩效考核由六部分组成:综合管理、质量管理、进度管理、 资金管理、安全(5S)管理、工程资料六方面。 4.2考核组工作程序 4.2.1月度考核工作程序 ①听取项目自查情况汇报; ②查阅有关档案、文件资料; ③查看工程现场,必要时可进行抽查检测; ④按照本办法的内容进行综合考评,形成初步意见;

⑤与相关单位交换意见; ⑥工程项目管理绩效月度考核表。 4.2.2竣工验收考核工作程序 ①听取项目总结报告; ②查阅有关档案、文件资料; ③查看工程现场,必要时可进行抽查检测; ④按照本办法的内容进行综合考评,形成初步意见; ⑤与相关单位交换意见; ⑥工程项目竣工验收考核表。 4.3 绩效考核 项目管理团队绩效考核分两步。一是月度绩效排名,二是项目管理团队绩效奖金计发。 4.3.1 项目管理部每月组织相关人员对工程项目当月运行情况考核一次,考核分数作为公司工程项目月度绩效排名的依据。考核时间为当月25~30号。月度绩效排名下月10号前在OA系统中发布。 4.3.2 PDT项目管理团队绩效奖金发放执行公司《2013年度工程技术系列薪酬绩效管理规定》中项目奖金的相关规定,其中项目管理团队绩效评定得分作为IPMT 评定项目奖励等级(优秀、良好、合格)的依据之一。技改项目管理团队绩效奖金发放参照上述规定。该得分由各月度绩效考核得分的算数平均数与竣工验收考核得分组成。计算方式如下: 项目管理团队绩效评定得分=各月度绩效得分平均数×40%+竣工验收评定得分×60% 5 相关文件 5.1 《工程项目管理规定》 5.2 《2013年度工程技术系列薪酬绩效管理规定》 6 相关记录 6.1 《项目管理团队月度绩效排名》 6.2 《____工程项目管理绩效月度考核表》 6.3 《____工程项目竣工验收考核表》

销售人员绩效考核方案[1]

销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表

四、考核方法 1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为:z=Y B C X A ?+? 公式中具体指标含义如下表所示。 公式中具体指标含义 5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。 6.员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1.业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核:由销售部经理进行。 六、考核结果

发电厂绩效考核细则

发电厂绩效考核细则 发电厂员工的绩效要怎么考核呢?发电厂在绩效考核上具体有什么细则呢?下面就随爱汇网一起来了解下吧!热电厂员工绩效考核探讨随着经济的全球化和信息时代的到来,世界各国企业都面临着越来越激烈的国内和国际市场竞争。 许多企业都在探索通过组织结构调整、组织裁员、组织结构扁平化、组织结构分散化等来提高生产力和改善组织绩效等途径来提高自己的竞争能力和适应能力,即通过对组织的绩效进行考评来提升自身的核心竞争力,在激烈的市场竞争中求得生存和发展。 那什么是绩效考评呢?管理学界没有一个统一的定义,本人认为,所谓绩效考评,是对日常工作中的人进行系统、全面、客观的评价,根据事实和职务工作要求,考评该人对组织的实际贡献,同时强调人的特殊牲,并在对人进行评价的过程中,配合对人的管理、监督、指导、教育、激励和帮助等其他人事活动,以提高组织绩效,达成组织目标。 绩效考评是一项系统性的评价工作,这种评价的过程和结果将对人力资源其他方面的工作产生重要影响。 绩效考评本身不是目的,而是手段,建立科学适用的绩效考评体系是现代企业管理发展的需要。 绩效考评是企业衡量员工工作的标准,也是牵引机制,它通过记录、奖惩,告诉员工企业需要什么,哪些行为值得鼓励,哪些行为应当禁止。 并且通过反馈指出企业期望和员工实际的差距,指引员工学习和提高以符合要求。 其概念的外延和内涵应该随经营管理的需要而变化。 从内涵上说,就是对人与事的评价,有两层含义:1.是对人及其工作状况进行评价。2.是对人的工作结果,即人在组织中的相对价值或贡献程度进行评价。 从外延上说,就是有目的、有组织地对日常工作中的人进行观察、记录、分析和评价,有三层含义:1.是从企业经营目标出发进行评价,并使评价以及评价的人事管理有助于企业经营目标的实现。 2.是作为人力资源管理系统的组成部分,运用一套系统的一贯制的规范、程序和方法进行评价。 3.是对组织成员在日常工作中所显示出来的工作能力、工作态度和工作成绩,进行以事实为依据的评价。 在新厂新制体制下,发电厂投资大、人员少、自动化程度高,对自身的管理水平提出了越来越高的要求,对绩效管理也日益重视。 一、实行绩效考评的目的1、提高管理效率、改进工作质量。 员工绩效考评通过检查工作与任务完成情况,找出差距、困难等需要改进工作质量的地方。 同时,建立管理者与员工之间的沟通管道,增进员工对企业、对管理层以及对本岗位工作的认同感,调动员工积极性。

电厂绩效考核办法

xxxx有限公司 2015年绩效考核办法 第一章总则 第一条为积极落实集团绩效考核管理要求,全面提升企业管理与运营水平,充分调动全体员工工作积极性,最大限度地发挥人力资源效率,提高公司经济效益。现结合电力行业特点,特制定本绩效考核办法。 第二章绩效考核的组织与管理 第二条公司成立绩效考核领导小组,公司指挥长李志刚任组长,公司高管和各部室负责人为领导组成员。 第三条绩效考核分为月度考核和年度考核(月度考核的加总与平均)。 第四条公司绩效考核工作由各部门分管副总负责,办公室将考核结果报指挥长审批后核造工资。 第三章绩效考核范围 第五条绩效考核人员范围指公司所有在编人员,公司

雇用的临时工不在绩效考核人员范围。 第六条绩效工资考核的范围:(一)中层副职以上(含副职)个人月工资发放标准的80%为基本工资,20%为绩效工资。(二)月薪制员工岗位工资的80%为基本工资,20%为绩效工资。绩效工资纳入月度绩效考核。 第七条孤网安全运行奖金的考核,年薪员工和月薪员工均在考核范围之内。 第四章绩效考核内容及挂钩项目 第八条绩效考核共分两大项内容:一、绩效工资考核,二、孤网安全运行奖金考核。 第九条绩效工资考核内容及挂钩项目:㈠主要绩效指标1. 生产经营指标①发电量②售电量③厂用电④销售收入⑤净利润。2.成本指标①供电标煤耗②材料消耗。㈡部门月度绩效考核①月工作任务②单项考核及临时任务(含公司《会议纪要》工作安排)。孤网安全运行奖金考核的内容:一是孤网安全运行奖金评定标准,二是孤网安全运行奖金考核发放规定。

第五章绩效工资考核办法 第十条绩效工资考核实行双百分考核,即主要绩效指标一百分,月工作任务一百分。 第十一条绩效工资考核依据:㈠主要绩效指标1. 生产经营指标(以公司月工作计划为考核依据)。2.成本指标(以年度经营预算指标为考核依据)。㈡部门月度绩效考核1.月工作任务(以部门月工作计划为考核依据)2.单项考核及临时任务(以公司《会议纪要》、公司领导工作安排为依据实行奖罚)。 第十二条主要绩效指标得分决定全厂绩效工资考核得分,其中: ①考核得分>100分时,按得分比例计算全厂绩效工资系数,最多奖励绩效工资的20%。 ②考核得分≥95分时,发放全额绩效工资。 ③考核得分≥85分时,发放0.8倍绩效工资。 ④考核得分≥70分时,发放0.6倍绩效工资。 ⑤考核得分<70分时,全额扣除当月绩效工资。

营销人员绩效考核方案

营销人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性), 2.定量做到严格以公司年度销售收入业绩为标准,定性做到公平客观,3.考核结果与实际收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标为目标,公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准 (1)自觉遵守国家法律法规、公司各项管理制度如考勤制度、保密制度和其他公司规定, (2)履行自己岗位职责工作的行为表现, (3)实际完成任务工作业绩的行为表现, (4)、, (5)其它方面。 其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 1、工作业绩定量指标 销售完成率35%,实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分 销售增长率10%,与上月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分 新客户开发15%,每新增一个客户,加2分

定性指标市场信息收集5%,在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分 2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分 报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分 2.报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分 销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分 工作能力分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断 3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中 4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通能力5%1分:能较清晰的表达自己的思想和想法 2分:有一定的说服能力 3分:能有效地化解矛盾 4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施 工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内) 2.月度累计迟到三次以上者,该项得分为0 日常行为规范2%违反一次,扣2分 责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任 2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作 服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分 四、考核方法 1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。

电力工程公司绩效考核办法

电力工程公司绩效考核办法电力公司(以下简称公司)?一强三优?现代公司的发展战略,建立有效的激励和约束机制,调动所属单位全体干部职工的工作积极性,全面落实绩效考核工作,特制定本办法。第二条所属单位绩效考核是电力公司依据国家、市电力公司、华北电网有限公司和电力公司的各项法规、制度、条例、办法和规定,对所属单位进行管理并强化其责任意识、约束其经营行为的管理方式。第三条电力公司根据各所属单位的经营范围和业务特点,确定各单位的业绩考核指标及考核指标目标值。第四条本办法遵循下列原则:(一)关键性和全面性相结合原则。要突出公司发展战略和核心业务目标,落实重点工作;并在此基础上统筹兼顾公司所承担的全面工作。(二)普遍性和特殊性相结合原则。设臵关键指标考核要体现公司整体工作目标和对各单位的共性要求,同时结合各单位特点设臵分类指标考核。(三)简洁性和实效性相结合原则。考核指标设臵力求少而精,考核方式要

简单易行,明确引导公司主营业务和战略重点的有效落实。第六五条本办法适用于以下所属单位:十六个供电公司、六个生产单位(输电公司、变电公司、通信自动化公司、试验研究中心、电缆公司、电力电能计量中心)、三个其它单位(客户服务中心、培训中心、综合产业管理中心),六个关联单位(电力工程公司、电力设计院、电力工程管理中心(市供用电建设承发包公司)、物资公司、物 业管理公司和北京市路灯管理中心)。第二章业绩考核的管理和运作第七六条设立电力公司绩效考核领导小组,公司领导任组长,成员由公司本部有关部门的负责人组成。主要负责审核考核办法、考核指标及目标值、考核结果等。第八七条设立绩效考核办公室,在绩效考核领导小组的领导下开展工作。办公室设在人力资源部,负责考核管理的日常工作,定期召开考核会议,并对考核结果公示。办公室成员由公司本部有关部门的人员组成。第三章所属单位考核内容第十五八条公司对所属单

电力工程企业绩效考核管理办法

电力工程企业绩效考核管理办法 一、目的 绩效考核体系的实施,目的在于激励员工更好的发挥主观能动性,积极工作,确保公司经营与发展目标的达成和相关制度的有效实施。 二、原则 1、公开原则:考核过程公开化、制度化。 2、客观性原则:用事实标准说话,避免带入个人主观因素。 3、反馈原则:在考核结束后,考核结果必须反馈给被考核人,同时听取被考核人对考核结果的意见,并对考核结果存在的问题做出合理解释和及时修正。 4、时限性原则:绩效考核反映考核期内被考核部门、员工的综合状况。 三、绩效考核对象 绩效考核对象分为团队和个人两类,并分别对公司、部门和职(岗)位进行三个层次的考核。 四、适用范围 适用于市场开发与商务人员以外的全体员工(市场开发与商务人员考核按《销售奖惩制度》执行)。 五、绩效考核机构 公司绩效考核工作主要由公司管理委员会、总经理办公室组织完成,其它各部门在考核工作中负责本部门的考核工作和相关数据的收

集与提供。 六、考核指标建立过程 1、设立公司经营目标 公司年度经营目标由公司管理委员会组织相关部门根据公司发 展战略和年度经营方针制定,在12月之前完成并公布。 2、绩效指标来源: (1)、部门关键绩效考核指标(KPI)的来源:依据公司发展战略和年度经营方针分解所得的考核指标;部门重点职能;工作过程中,需要加大力度进行改善的内容;分管领导强调的重要工作;相关部门为了完成其关键任务向本部门提出的协作要求。 (2)、职(岗位)关键绩效考核指标(KPI)从部门承担的指标分解到位。

(3)、要求各部(办)在上月底前提出次月的关键绩效考核指标(KPI)。流程:部门负责人与直接上级在双向沟通的基础上达成一致,通过OA系统申报并经总经理确认后,报总经理办公室(具体见“附件二”)。 (4)、公司当月因工作调整,如果有新产生的关键绩效考核指标(KPI),由总经理办公室通知有关部门,并告知其直接上级(在关键绩效考核指标总分中预留10%作为新增指标的考核,具体操作:有新增指标就具实考核得分,没有就全得预留分数)。 3、考核指标及指标值的调整 当公司战略目标发生变化或指标承担部门需要变更指标时,需要填写《关键绩效考核指标(KPI)变更表》,按关键绩效考核指标(KPI)规定的流程,经批准后生效(具体见“附件三”)。 七、绩效考核指标的类型 绩效指标由关键绩效指标(KPI)和工作目标指标(GS)构成(具体见“附件二-附件十二”)。 八、公司年度效益考核 年度效益考核是对公司当年的经营指标进行考核,在年度结束后一个月内完成,具体考核实施由公司管理委员会组织,其考核结果是核发员工年度效益奖金的依据(若公司当年实际经营指标未达到最低销售目标的60%,不再计发员工年度效益奖金)。 九、绩效考核分数设置与计算 1、设置

电力公司绩效考核办法

湖南电力程有限公司 绩效考核管理制度 1.目的 1.1检查员工工作完成情况和岗位职责履行情况。 1.2对员工的品德、能力、工作态度、工作业绩进行考核与评定。 1.3增强上、下级间的沟通,促进员工能力和业绩的提升。 2.适应范围 本制度适用于项目部全体员工(不包括总经理、副总经理和总工程师)的考核。 3、绩效考核的种类 绩效考核的种类包括月度考核、年度考核和特别考核三类。 4.绩效考核的原则 4.1公开化原则:企业的绩效考核标准、考核程序和考核责任等应有明确的规定,且对全体员工公开。 4.2客观性原则:考核者应根据明确规定的考核标准,针对客观情况进行考核,避免渗入主观性的感情色彩。 4.3时效性原则:绩效考核必须在规定的时间范围内完成,并及时地与薪酬进行挂钩。 4.4差异性原则:考核的等级之间应有一定的差别界限,针对不同的考核结果在工资、晋升、奖惩等方面体现一定的差别。 4.5业绩导向原则:考核重在工作绩效,兼顾影响绩效的工作态度、工作能力等因素。 4.6绩效辅导原则:强调部门负责人对员工的绩效辅导工作,帮助员工提升绩效是部门负责人的工作职责。 5.职责分工 5.1考核委员会:考核委员会由总经理、副总经理、总工程师和人力资源部负责人组成。考核委员会的具体职责如下: 5.1.1 起草、修订、批准、解释本制度。 5.1.2 监督、检查(或抽检)绩效考核过程。 5.1.3对各部门提交的绩效考核结果进行复核。 5.1.4对各类绩效考核申诉进行调查并予以处理。 5.1.5 对明显不符实际的考核结果进行考核复审。 5.2 总经理、副总经理:

5.2.1 批准各类考核结果。 5.2.2 对中层管理人员的考核。 5.3 人力资源部: 5.3.1 组织各类考核活动。 5.3.2 整理汇总并审查各类考核结果。 5.3.3 管理考核档案。 5.4 各部门负责人: 5.4.1 审核、修改下属员工的《月度考核表》,并对下属员工进行考核。 5.4.2 反馈下属员工的考核结果,并负责绩效面谈。 5.4.3 做好员工日常的绩效辅导工作,帮助部门员工不断提高绩效。 5.5 员工: 5.5.1 如实填写《月度考核表》。 5.5.2 对不公正现象进行申诉。 6.考核内容 考核的内容详见《绩效考核表》,由工作态度、工作能力、工作业绩三个维度组成考核指标体系。 7.考核形式 考核过程中,采取自我考核、上级考核、下级考核和相关人员考核等方式结合的形 说明:部门经理如没有下级的,可以免去下级考核,其考核权重增加到上级考核权重中。另外,下列岗位增加相关人员的考核,如下表:

湖南XX电力公司部门与员工绩效考核方案设计(DOC 41页)

湖南**电力公司 考 核 方 案 设 计 2010年1月

目录 一设计目标 (4) 二设计原则 (4) 三设计思路............................................................................................ 错误!未定义书签。 1 季度绩效工资分配 (15) 1.1 季度绩效工资总额 (16) 1.2 部门季度绩效工资分配 (15) 1.3 员工季度绩效工资分配 ................................................................................ 错误!未定义书签。 2 年度绩效工资分配 ................................................................................................ 错误!未定义书签。 2.1 年度绩效工资总额 ........................................................................................ 错误!未定义书签。 3 绩效工资分配计算公式 ........................................................................................ 错误!未定义书签。 3.1 部门绩效工资分配 ........................................................................................ 错误!未定义书签。 3.2 员工绩效工资分配 ........................................................................................ 错误!未定义书签。四部门考核方案.................................................................................... 错误!未定义书签。 1 体系构成 (5) 2 考核内容 (5) 2.1 季度考核 (5) 2.2 年度考核 (5) 2.3 部门加权价值 (8) 五员工考核方案.................................................................................... 错误!未定义书签。 1 体系构成................................................................................................................ 错误!未定义书签。 2 考核内容 (9) 2.1 季度考核 (13) 2.2 年度考核 (15) 六部门经理考核 (9) 1 体系构成................................................................................................................ 错误!未定义书签。 2 考核内容................................................................................................................ 错误!未定义书签。 2.1 季度考核 (9) 2.2 年度考核 (11) 七考核管理 (15) 1 考核组织 (18) 1.1 总经理办公会 (18) 1.2 各部门经理(和经理助理) (18) 1.3 人力资源部 (19) 1.4 员工 (19) 2 考核流程 (20) 2.1 部门考核流程 ................................................................................................ 错误!未定义书签。 2.2 员工考核流程 ................................................................................................ 错误!未定义书签。 2.3 部门经理考核流程 ........................................................................................ 错误!未定义书签。 3 流程说明 (18) 八方案实施说明 (23) 九附表 (24) 1 部门考核................................................................................................................ 错误!未定义书签。

电厂绩效考核

电厂绩效考核 篇一:发电厂绩效考评管理标准 发电厂绩效考评管理标准 1范围 本标准规定了公司绩效考评工作的相关定义、组织与职责、原则与要求、作业程序、报告和记录等内容。 本标准适用于公司对部门、员工绩效考评的管理工作。 2规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件,其随后所有的修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本标准,然而,鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件,其最新版本适用于本标准。 《中央企业负责人经营业绩考核暂行办法》 《集团公司目标责任制考核管理办法》 3定义、符号、缩略语 3.1绩效考评 以企业发展战略目标为导向,通过绩效目标的设定与分解、绩效监控与辅导、绩效评估与考核、绩效沟通与反馈等主要环节,确认组织或人员的绩效水平并给予量化处理的过程。通过对考评结果的合理运

用,建立起科学的绩效管理指标体系,从而进一步明确工作目标、任务要求以及努力方向,激励组织或员工持续改进工作,不断提高组织或人员的职业能力,最终实现企业发展目标的过程。 3.2员工绩效管理 以业绩为导向的、基于行为和能力的战略性管理工作,即关注执行结果,又重视执行过程和执行能力,其目的是通过对员工业绩、行为、能力的全面管理,客观衡量员工对组织的直接和间接贡献,并通过持续的能力开发,不断提升人力资本价值,促进组织的持续发展。 3.3关键绩效指标 用于评估和管理组织或人员绩效的定量化或行为化的标准体系。 3.3.1日常工作:目标、指标、定期工作 3.3.2专项任务:为实现目标实施的主要措施 3.3.3业绩:工作成果 3.3.4行为:工作表现 3.3.5能力:胜任能力 4职责 4.1绩效考评领导小组:贯彻和制定有关绩效考评政策;审定公司绩效考评的标准制度;负责对部门、中层管理人员的绩效考评工作;指导、检查、监督各部门内部绩效考评工作。 4.2职能管理部门:按专业管理职能分工,配合开展公司绩效考评工作;确定所负责的考评项目与评分标准并在实施中予以完善;人力资源部归口负责公司绩效考评工作,组织协调开展公司绩效考评工作;

销售人员绩效考核办法

1、目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。 2、适用范围 适用对销售人员的考核。 3、职责 3.1 人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。 3.2 财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资 发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容:

解释说明: (1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用; (2)产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意; (3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额; (5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0; 60%<回款率<70%,回款提成率为 %; 70%<回款率<80%,回款提成率为 %; 80%<回款率<90%,回款提成率为 %; 90%<回款率<100%,回款提成率为 %;

回款率=100%,回款提成率为 %; (6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时,按1计算) (7)业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议; (8)新客户有效期:一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。 (9)因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因,导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%,业务员可以申请调整计划指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场,提成不封顶。 (10)销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给财务部。财务部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级、降级标准: 4.2.1晋级标准: (1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师; (2)连续六个月总体计划完成率≥80%,且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师; (3)连续六个月总体计划完成率≥90%,且六个月总体毛利≥万——高级

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