食品业-康师傅方便面 市场营销
康师傅--市场营销案例分析
康师傅--市场营销案例分析康师傅是中国最大的快速消费品企业之一，主要从事方便面、饮料等食品的生产和销售。
本文将对康师傅的市场营销案例进行分析。
康师傅作为中国方便面市场的领导者，一直致力于通过创新和市场推广来提高品牌知名度和市场份额。
以下是康师傅成功的市场营销案例之一：在2023年北京奥运会期间，康师傅推出了一系列与奥运会相关的广告活动，以博得消费者的喜爱和关注。
该广告活动包括电视广告、户外广告和网络活动等。
康师傅首先将奥运元素融入到其产品包装设计中，如方便面袋子和饮料瓶上印有奥运相关图案和口号，并且还推出了多种奥运主题的方便面礼盒套装。
此外，康师傅还与奥运会吉祥物“福娃”合作，推出了一款名为“福喜乐”的方便面。
通过与奥运会相关的形象和产品包装的结合，康师傅成功地吸引了消费者的注意，并增加了品牌的曝光率。
康师傅还在北京奥运会期间举办了一场名为“康师傅夺金大战”的活动。
在这个活动中，消费者可以通过收集康师傅产品包装上的福卡，参与竞猜奥运金牌数量，有机会赢得奖品。
这一活动既增加了消费者对康师傅产品的购买兴趣，又提高了品牌的知名度和忠诚度。
然而，康师傅在市场营销方面也面临一些挑战。
例如，随着健康饮食观念逐渐普及，越来越多的消费者开始关注方便面的营养价值和健康问题。
康师傅需要加强产品的研发和创新，推出更加健康和营养的产品，以满足消费者的需求。
总体来说，康师傅通过与北京奥运会的合作，成功地提高了品牌知名度和市场份额。
然而，康师傅仍然需要持续不断地进行市场营销创新，以应对消费者需求的变化，保持其在中国市场的领先地位。
康师傅营销策划方案
康师傅营销策划方案一、背景分析康师傅作为中国知名的快餐品牌，以其独特的产品和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，康师傅需要不断创新和调整自己的营销策略，以保持领先地位。
本次营销策划方案将围绕如何通过市场细分、产品创新、品牌推广等方面来提升康师傅的竞争力展开。
二、市场细分市场细分是指根据不同的消费者需求和特征将市场划分成若干个较小的市场群体，从而更精确地满足不同市场群体的需求。
康师傅可以通过市场细分来找到自己的核心消费群体，并针对其需求进行定位和推广。
1.年龄细分：将目标消费群体划分为不同的年龄段，例如儿童、青少年、成年人等，并根据其消费特点和偏好开发相应的产品和推广方式。
例如，对于儿童市场，可以推出以卡通形象为主题的方便面套餐，并与知名动漫IP进行合作，增加产品的吸引力和竞争力。
2.地域细分：根据不同地理区域的特点和消费习惯，将市场划分为北方、南方、沿海等不同地区，并根据其特点进行定位和推广。
例如，对于南方地区，可以推出口味偏辣的方便面，并强调其适合热带气候的特点。
3.消费水平细分：将目标消费群体根据其消费能力划分为高端、中端、低端等不同消费水平，从而进行精准定位和推广。
例如，对于高端消费群体，可以推出以食材精选、包装精致为特点的高端系列产品，并通过高端餐厅、礼品盒等渠道进行销售。
三、产品创新1.口味创新：康师傅可以通过研发新口味来吸引消费者的注意力，并满足其多样化的口味需求。
例如，推出以家乡菜系为主题的方便面系列产品，吸引消费者通过康师傅的方便面来回味故乡的味道。
2.包装创新：包装是产品的第一形象，康师傅可以通过改变包装设计和材质来增加产品的吸引力和竞争力。
例如，推出以环保材料制作的可持续包装，并在包装上增加互动性，吸引消费者进行二次购买和收藏。
3.配料创新：康师傅可以通过在产品中增加特色配料来提升产品的口感和品质。
例如，推出以海鲜或肉类为主要配料的方便面系列产品，增加产品的美味度和满足消费者对于食材的需求。
康师傅市场营销分析PPT
康师傅市场营销分析PPT康师傅是中国著名的食品企业，其主要产品包括方便面、饮料、冷冻食品等。
康师傅在市场营销方面采取了多种策略，以提高产品知名度和市场竞争力。
以下是对康师傅市场营销的分析:1.产品定位：康师傅通过将方便面和其他食品定位为方便、快捷和美味的食物，满足年轻人和忙碌人群的需求。
康师傅的产品以价格实惠、品质稳定为特点，深受广大消费者的喜爱。
2.广告宣传：康师傅通过电视广告、户外广告和网络媒体等多种渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品销量。
康师傅的广告宣传一直以来都注重情感化，以创意和有趣的方式吸引消费者的注意力，激发他们对产品的兴趣和购买欲望。
4.产品创新：康师傅不断推出新产品和新口味，以适应消费者的需求和潮流。
康师傅推出了多款新产品，如方便冷冻食品、果味饮料等，满足不同消费者的口味偏好。
同时，康师傅还注重改善产品质量，提高营养价值，增加产品的竞争力。
5.促销活动：康师傅在促销方面也做了很多努力，如推出促销套餐、礼品赠送、特价商品等活动。
康师傅还与各大电商平台合作，通过限时抢购、满减活动等吸引消费者购买。
6.渠道拓展：康师傅通过建立完善的销售渠道网络，如便利店、超市、餐馆等，确保产品能够及时到达消费者手中。
同时，康师傅还与各大电商平台合作，通过线上渠道扩大销售范围。
总结起来，康师傅充分利用多种市场营销策略，包括产品定位、广告宣传、网络营销、产品创新、促销活动和渠道拓展，不断提高产品的知名度和市场竞争力。
康师傅的市场营销策略在一定程度上满足了消费者的需求，提高了品牌形象和销售业绩。
随着市场竞争的加剧，康师傅需要不断创新和改进市场营销策略，以保持竞争优势，进一步扩大市场份额。
康师傅方便面营销策略分析
拓展国际市场
积极开拓海外市场，提升康师傅方便面在全球 的影响力和竞争力。
针对性建议
加强与年轻消费者的互动
01
通过社交媒体、短视频等年轻人喜闻乐见的方式，加强与年轻
消费者的互动，提升品牌影响力和认知度。
推出更多健康、营养的产品
02
针对消费者对健康、营养的需求，推出更多健康、营养的产品
，满足消费者的健康需求。
KOL合作
用户互动
康师傅方便面与知名美食博主、明星等进行 合作，通过口碑营销和明星效应，提高品牌 影响力和市场占有率。
康师傅方便面通过线下活动、社交媒体等方 式与消费者进行互动，了解消费者需求和反 馈，以提高产品品质和服务水平。
04
营销执行与实施
营销计划的制定与执行
01
目标设定
明确营销目标和预期效果，制定详细的营销计划，包括市场分析、目
产品简介
康师傅方便面作为品牌的主打产品，具有多种口味和规格 ，以满足不同消费者的需求。
除了传统的油炸方便面外，康师傅还推出了多种非油炸方 便面和自热式方便面，以及配套的调味料和配料。
市场地位
康师傅方便面在中国市场占据主导地位，是消费者最常购买 的方便面品牌之一。
在全球范围内，康师傅方便面也享有较高的知名度和美誉度 ，是世界方便面市场的领军企业之一。
标人群、营销渠道、预算等。
02
资源整合
合理配置内部和外部资源，包括产品、品牌、渠道、促销等，以实现
营销目标。
03
落地执行
根据既定计划，组织并实施各项营销活动，确保计划的顺利执行。
营销活动的监控与调整
1 2
数据监测
通过数据分析和监测，实时了解营销活动的效 果和影响，为后续调整提供依据。
康师傅方便面市场营销策划书范文案例
康师傅方便面市场营销策划书范文案例Kangshifu instant noodles have been a staple in Chinese households for decades, with a variety of flavors that cater to different tastes. 康师傅方便面已经成为中国家庭的主食之一数十年，具有多种口味，迎合不同口味。
To further expand its market presence and attract a younger audience, Kangshifu could consider utilizing social media platforms to engage with consumers. 为了进一步扩大市场份额并吸引年轻受众，康师傅可以考虑利用社交媒体平台与消费者互动。
By creating interactive campaigns or challenges that encourage user-generated content related to Kangshifu instant noodles, the brand can increase its visibility among younger demographics. 通过创建互动活动或挑战，鼓励用户生成与康师傅方便面相关的内容，品牌可以提高在年轻受众中的知名度。
In addition, collaborating with popular influencers or celebrities to endorse Kangshifu instant noodles can help reach a wider audienceand create a buzz around the product. 此外，与知名的影响者或名人合作背书康师傅方便面，有助于接触更广泛的受众，为产品造势。
康师傅方便面市场营销环境swot分析
康师傅方便面市场营销环境swot分析在市场营销环境swot分析中，我们小组以青岛农业大学为例以康师傅方便面为调查分析对象深入研究，此次调查研究的目的在于更好地了解青岛农业大学学生的消费观念，分析康师傅方便面的营销策略以提出更好地解决方案从而为该方便面在校园这个大市场的发展提出更好的建议。
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，方便面成为人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于大学生而言，他们追求简单方便的生活，方便面成为他们生活中必不可少的食品之一。
我们对青岛农业大学学校周围超市，学校内部超市及其宿舍环境做出了调查，下面是详细的调查报告。
一、康师傅公司简介康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。
自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。
1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
据权威调查机构的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。
康师傅方便面产品的主要特点有三点:丰富美味，小巧大容量，以及不烫手设计。
康师傅方便面种类繁多，口味可谓五花八门，应有尽有，康师傅方便面根究口味不同，包装不同，价格也有所差异，一般来讲袋装85克市场卖价为2.5元，桶装82.5克则根究口味细分，在3元到4元不等。
它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。
而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。
二、康师傅方便面swot矩阵分析图优势(strength) 劣势(weakness)内部因素 1. 市场占有率高。
1. 产品的绿色环保理念不2. 产品种类齐全、口味多。
够明显，在这方面缺乏竞争力。
康师傅市场营销分析
康师傅市场营销分析
康师傅是中国知名的食品品牌，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康
师傅冷饮等多个系列产品。
本文将从市场需求、竞争对手、品牌定位和市
场推广策略等方面对康师傅的市场营销进行分析。
首先，康师傅作为方便面领域的领先品牌，满足了快速方便的现代生
活需求。
随着都市化进程的加快，人们的时间变得更加紧张，对食品的方
便性和快捷性要求也越来越高。
康师傅的方便面产品通过方便、快捷、美味，满足了消费者的需求，赢得了广大消费者的青睐。
其次，康师傅面临着激烈的竞争对手，如统一、光明、金锣等知名品牌。
这些品牌在方便面市场中拥有一定的市场份额，并通过不断创新和推广，与康师傅展开竞争。
康师傅需要不断提高产品品质，加强品牌形象的
塑造，以及创新营销策略，保持竞争优势。
品牌定位是康师傅市场营销中的重要部分。
康师傅始终以“营养美味”的定位进行品牌推广，注重产品的营养价值和味道的提升。
例如，推出的
康师傅“懒人火锅”系列产品，结合了方便面和火锅的概念，满足了消费
者对美味和便利的需求。
此外，康师傅还通过定期举办厨艺节目、与明星
合作代言等方式提升品牌形象，增加品牌的亲和力和信任度。
总之，康师傅作为中国知名食品品牌，通过满足消费者对方便、快捷、美味食品的需求，并通过持续的品牌定位和市场推广策略，成功在市场中
站稳了脚跟。
未来，康师傅需要不断拓展产品线、加强品牌形象塑造、精
细化市场细分等，进一步提升市场竞争力。
康师傅方便面营销策划书
康师傅方便面营销策划书尊敬的读者：今天我要向您介绍的是康师傅方便面的营销策划书。
作为一种备受欢迎的快餐食品，康师傅方便面在中国市场已经拥有了众多的消费者。
然而，随着竞争的加剧，如何保持市场份额和吸引更多的消费者成为了一个重要的课题。
因此，我们制定了以下的营销策划，以进一步提升康师傅方便面的品牌形象，扩大市场份额。
一、市场分析康师傅方便面目前的主要竞争对手是其他知名快餐品牌，如统一、海底捞等。
这些竞争对手也提供了类似的产品，因此我们需要找到差异化的竞争优势，以吸引更多的消费者选择康师傅方便面。
二、目标市场我们的目标市场是年轻人群体，他们喜欢方便快捷的食品，追求时尚和新鲜感。
我们要通过品牌形象的塑造和市场活动的开展来吸引这些年轻人选择康师傅方便面。
三、营销策略1. 品牌塑造通过加强康师傅方便面的品牌形象，使其成为时尚、年轻、流行的代表。
我们可以邀请知名明星成为康师傅方便面的代言人，举办一些与时尚和年轻人相关的活动，如时尚秀、明星见面会等，从而吸引更多的年轻消费者。
2. 产品创新康师傅方便面可以根据年轻人的口味喜好进行产品创新。
例如，推出更多口味的方便面，包括辣味、酸辣味、香辣味等，满足不同消费者的个性化需求。
3. 渠道拓展除了传统的超市渠道外，康师傅方便面还可以考虑拓展新的销售渠道。
例如，在大学校园、办公楼等人口密集的地方设立康师傅方便面的专卖店或者零售点，方便年轻人购买。
4. 线上销售康师傅方便面可以通过线上渠道拓展销售。
可以在电子商务平台上开设官方旗舰店，并与一些知名的购物平台合作，提供线上购买方便面的渠道，满足年轻人的购物习惯。
5. 品牌传播康师傅方便面可以通过各种媒体进行品牌宣传。
可以在电视、广播、杂志等媒体上刊登广告，同时也可以通过社交媒体平台进行品牌推广，与年轻人进行互动，提高品牌知名度。
四、预期效果通过以上的营销策略，我们预计可以实现以下的效果：1. 增加康师傅方便面的知名度，提升品牌形象。
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康师傅营销之路——一切为顾客着想（纵线发展历程）营销策略发展1.市场细分：康师傅将方便面划分为高中低几档以拓宽市场。
低档——97年推出福满多，打出“福气多多，满意多多”的广告语，方便面下乡。
中档——传统红烧系列等高档——面霸2.从不同层次满足消费者需求㈠区域营销策略不同地域不同主打口味：康师傅与中华美食西南区域：推出辣系列产品华东区域：推出清淡的香菇炖鸡沿海区域：推出海鲜系列①【辣旋风系列--椒香牛肉面/香辣牛肉面/酸辣牛肉面】辣！辣！辣！辣旋风来了，火辣让人心动，美味入口舞动，味觉进入巅峰。
康师傅辣旋风，这个味儿流行！②【海陆鲜汇系列--鲜虾鱼板面/锅烧海鲜面/酸菜鱼片面】水产美味其精髓在于原料的鲜活，以及在料理时如何保留物料的鲜味。
康师傅海陆鲜汇，汇集各种水产的鲜美滋味，带来各种不同的美味享受。
嗯，这个味儿鲜！③【老火靓汤系列--花旗参炖乌鸡面/老火煲猪骨面/冬瓜煲老鸭面】宁可食无馔不可饭无汤，汤是广东饮食文化的全部底蕴。
康师傅老火靓汤之冬瓜煲老鸭、花旗参炖乌鸡、老火煲猪骨，集广东煲汤之精华，再配上广东特有的细面，嗯，呢个味正！④【江南美食系列－东坡红烧肉面/笋干老鸭煲面/蟹粉狮子头面】江南美，山美、水美、人美、味道更美！江南美食多以选料精致、滋味鲜美见长，带着江南人特有的才情韵味，康师傅江南美食，这个味儿美！⑤【油泼辣子系列】西北油沷辣子看着红、闻着香、吃着辣，带着西北人特有的爽快劲！康师傅油沷辣子，用精湛的现代工艺制成地道的西北油沷辣子，这个味儿嘹咋咧⑥【东北炖系列－小鸡炖蘑菇面/酸菜炖排骨面/西红柿炖牛腩面】白山黑水大锅炖、大锅大碗热腾腾。
康师傅“东北炖”，精选上好物料，以大锅细心炖制入味，口感真正香浓过瘾，带给消费者属于自己的美味享受，这个味儿暖！⑦【酸香世家系列－酸汤肥牛面/西红柿炖牛腩面】西北人好食酸，几乎无酸不欢。
康师傅酸香世家，融入西北各种酸口味, 让西北酸美味发挥的恰到好处，酸气悠扬，滋味怡人，这个味爽快！⑧【油辣子系列－麻辣排骨面/麻辣牛肉面/香辣牛肉面】川味油辣子，辣而不燥、香气醇和绵长。
康师傅油辣子传奇，将传统的油辣子以现代工艺制作，让消费者享受到地道油辣子的美味。
油辣子传奇，这个味道巴适！⑨【陈泡风云系列－泡椒牛肉面/酸菜牛肉面/酸萝卜老鸭汤面】巴蜀泡菜流行全国，观之色艳，食之开胃。
康师傅“陈泡风云”，让嗜好酸泡菜的西南消费者，得到正宗鲜、嫩、脆的泡菜新享受，这个味霸道！㈡顾客民族习俗的需求：针对部分顾客的伊斯兰教信仰，康师傅推出了清真口味的方便面。
清真㈢面饼的演变：传统的袋装方便面面饼都是方形，考虑到顾客煮面或泡面时容器是圆的，方面饼不方便，于是康师傅推出袋装圆形面饼，更加贴心便捷。
㈣桶状方便面的包装演变：大桶面、知心碗、随心杯，不同包装不同需求。
1999年09月---康师傅桶面上市（桶面总重：115克零售价：3.0元/桶）2000年12月---康师傅杯面上市（杯面总重：60克零售价：2.0元/杯），广告诉求“午后休闲、课后点心、美味夜宵随心杯”㈤调料包的演变：1997年9月-----1998年12月1997年9月，为应市场竞争的需求，康师傅珍品红烧牛肉第一次做了重大改变多加蔬菜包---两料包变成三料包（零售价1.6元/袋价格不变）（市场背景：1997年1月统一100以大分量、三料包、高档次的包装很快切入2元市场，1997年4月开始市场占有率迅速提升，使康师傅红烧牛肉面受到冲击。
）㈥吃法的演变：由泡面到干拌面、炒面夏季来点干拌面。
康师傅推出“食面八方”等干拌面系列，让方便面换种吃法。
同时，“食面八方”分为老北京炸酱面、香辣肉酱面、红油担担面、干烧海鲜面，依然满足不同地区不同口味需求。
此外在上海推出UFO炒面，受到年轻一族的喜爱，满足都是年轻人群追去时尚、流行的需求，开拓方便面炒面新市场。
用差异化的行销策略开创容器面新吃法，推出炒面配汤。
3.促销手段①校园促销。
大学生是购买方便面很大的主力军，康师傅采取了分众传播策略，如为了提升校园内的知名度和影响力，通过主办一些全国性赛事，如营销策划大赛，船业大赛来增强认知，通过赞助一些校园活动来提升知名度与影响力。
如2008年在中国人民大学（5月9日）、南开大学（5月16日）、浙江工商大学（5月19日）、浙江大学（5月20日）、上海交通大学（5月21日）举办“跨世代接班团队”校园精英甄选活动。
②家庭包促销。
如今年夏天在交大东路的干拌面促销，买五袋赠干拌面饭盒。
（干拌面饭盒：促销装，买五赠一，独特的倒水孔设计，让拌面更加方便）4.广告冲击：①贴心广告语：“福气多多，满意多多”——福满多“年轻就要对味儿”“就是这个味儿”“好吃看得见”“美味拌起来”——干拌面“干面美味之旅，干面美味就在身边”“有面有汤，一泡双享”——炒面“面霸120，不止是多一点。
”“好面有精神”——面霸面霸袋面上市。
选定当时亲和力较强的周华健做品牌代言人，以“朋友送你”为主题开展消费者促销活动，活化品牌形象②依托强势媒体：康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是长久以来一直依托于强势媒体，特别是保持着在中央电视台的投放。
作为企业起家的康师傅方便面，多年来一直投放中央电视台综合频道、综艺频道等广告资源，特别是在CCTV-1黄金剧场重点剧目的投放，让全国的消费者认识了这一品牌。
③明星代言人：康师傅绿茶：郑元畅、贺军翔、陈乔恩康师傅茉莉清茶/蜜茶：周渝民、王心凌康师傅乌龙茗茶：李冰冰康师傅冰红茶：陶喆康师傅劲凉冰红茶：飞儿乐队康师傅冰绿茶：林志颖康师傅酸梅汤/酸枣汁：陈坤、寇振海康师傅鲜の每日C：范玮琪、黑Girl康师傅3+2饼干：飞轮海（汪东城、吴尊、炎亚纶、辰亦儒）康师傅妙芙法式蛋糕：林宥嘉康师傅香辣牛肉面：罗志祥康师傅辣旋风方便面：苏醒康师傅食面八方：五月天康师傅天然水：杨澜5.参与公益事业：企业形象的树立①从1996年初，顶新便配合国家“希望工程”投入1千万元在全国范围展开了“育苗行动”，主要在边贫地区兴建希望小学，为国家教育事业尽自己的一份心力。
到目前为止，顶新已在青海、甘肃、福建、四川、河北、北京、天津、杭州等省市兴建了19所希望（中）小学。
为近万名贫困地区的儿童提供了良好的学习条件。
②重庆顶益（康师傅）成都分公司免费赠送的10万瓶矿泉水，这10万瓶矿泉水将分送到一分局各值勤点和巡逻警务人员的手中6．康师傅的营销扩张与发展——西南开拓㈠开拓期策略：量的突破①１＋１＞２产品相加策略红烧牛肉面作为“康师傅“产品的代名词风行全国。
但西南有其别于其它地域的特殊口味：嗜辣。
在细分市场后，公司决定开发新的产品系列，即辣辣系列方便面。
为保证新口味的上市成功，公司采取五步棋贯彻的路子一是营销人员精心规范准备推作，以政策利润倾斜促其经销商进货；二是市场所有零售店铺货，使市场占有率短期内到百分之六十以上；三是市场闹市派送样品引爆市场；四是各地大搞试吃活动，让消费者了解产品。
通过三个月在通路及消费者中的势活动，辣系列在市场站住了脚，并结出硕果：铺货率达百分之四十，增加百分之十五的市场份额。
新产品的开发并没有挤走老产品，实现了1+1>2。
②1+1>2，拓展客户数，增加销售业绩西南各地市场相对封闭，加上其山高水长通不便的恶劣环境，单单仰仗大客户辐射的通路策略，会漏失许多市场机会点。
在条件成熟的地，开发新客户，以照顾当地市场是公司的又一策略。
当初，许多地方的新客户，月均销售额只有两．三万元，比起月均销售额两三百万元的大客户而言，实在是微不足道，是否值得投入大量的人力，运力去开发新客户呢事实证明，在长达一年的时间里，西南客数量增大了一，随着新客户的成长，西南业绩也随之增加，96年９月，销售额突破三千三百万元，比上年同期增长了一倍多。
客户数量的增大，既保证了业绩，又为进一步建立营销网络打下了基础。
㈡扩张期策略①巨额的广告投入。
以重庆火车站巨幅广告路牌为龙头，公司大量借助广告载体爆从大城市到县城的电视广告档数急骤增加，中心城市的灯箱，路牌，火车站的推车更是比比皆是。
随着“康师傅“产品形象在各地各场所频繁出现，产品形象与企业形象更是深入人心“康师傅”成为方便面的代名词，对业绩的成长起到了推波助澜的作用，康师傅雄起大西南二是市场细分化，产品纵深化。
西南农村人口多，消费力弱，传统的“康师傅”方便面在其价格，产品定位上均不能满足他们的需求。
面对这一巨大的空白市场，康师傅敏锐地把握住这一特征，开发针对农村消费者的低价位，多食法的第二品牌“福满多”系列低档面。
为推广该品牌新品，公司更是制定了独树一帜的促销活动：首先业务员与经销商合作，作“送福下乡”活动；其次针对农村房屋特点，大量作刷墙广告，并统一使用广告语“福气多多，满意多多“，使品牌产生亲和力的形象。
这一多品牌战略使公司产品的市场占有率达到百分之七十，业绩较96年成长百分之六十，创造了行业的奇迹！三是缩短通路渠道，实施“通路精耕”。
98年是“康师傅”通路整改年，原有的总经销制在四大中心城市（贵昆成渝）已随竞争对手的大投入逐渐失去优势。
技术的发展，使产品本身的差异在不断缩小，品牌与分销通路的关键作用日益突出。
面对这一状况，集团制定了营销渠道的新观念，即“通路精耕”。
其主要策略为：逐步抛弃大经销商，中心城市批发市场，大型批零店由公司直接供货；中心城市建立配送前进仓库；全面掌控专属经销商下手二阶商状况，维护二阶商合理利润；新的营销政策带来新的成果：产品铺货率上升，贴近市场服务，讯息反馈更为敏锐，新产品上市推广周期缩短三分之二。
㈢进一步完善营销策略①以实现永续经营为目的。
永续经营，是公司的经营理念之一。
所谓永续经营，就是让企业不仅走向市场，更要走向社会。
因此，这时企业的营策略则步入一个高层次，高水平，高境地的台阶，这时的政策，必须高瞻远瞩，在满足消费者需要的基础上，获取利润，同时更注重企业和社会利益的统一，眼前利益和长远利益的统一，从而使营销策略与企业发展战略进入一个更高的层次，以实现其“永续经营的目的。
为此，公司不仅教育员工练好内功，建立完整的企业文化，还致力于社会公益事业如接收三峡库的人就业，帮助政府解决库移民就业问题等。
在开发以至西南树立了良好的公益形象，为企业的持续稳定发展打下了基础。
②调整产品利润结构。
所谓调整产品利润结构，就是建立高中低各档次的产品利润体系既保证产品利润，又牢牢占领各层次消费者市场，并能应付突发的市场状况。
在销售业绩已定，要想大幅度提高业绩不可能的情况下，面对竞争对手的烈竞争，营销策略必须以保住市场，稳定销售为前提，精心策划。
这时康师傅的营销策略之一，便为调整产品投入比例如低毛利产品控制投入比例，用于占领市场；高毛利产品政策倾斜扩大其投入力度，以保证销售额等。