中国企业成功之道
范家辉谈直销企业成功之道
我们 有很好的制度
来 自商务部直 销系统 官方网站上 的销售额近 １ 亿 元 ，相对其 全球五大 场 ，并且 希望通 过立 法来规 范 中国的 的数据显示 ，截 至今 年６ ０ 月下旬 ，如新 直销公 司之一 的身份 ，可提升 的空 间 直 销 市 场 。 曾 参 与过 如 新 在 亚 洲 １ 已有 １ ９ 通过 审核 下发 的直销 培训 ６名 ２ 当然还很 大。不 过 ，范家辉一 再表示 个 市场 的开发 与建立 的范家 辉用他 的 员 ，对于他 们 ，范家辉 表示 了很高 的
另一 方面也 是企 业开展 直 销业 务的 必 来 ，范家 辉将 一半 时 间用于飞 赴 多个 展做 出企 业应 尽 的义务 。力争 在 中国
由 之路 ，只 有 有 了 自 己合 格 的 培 训 城 市 网点 与销售 人 员见 面 ， “ 如新 不 做一个合格合法 的企 业公民。” 员 ，才 能有合 格 的直销 员工 。对 于管 是 要 变 ，不 需要 变 的东西 不会 变 ，我
” 。
产 品要 拥有最 忠诚 的顾客 才是直 销模 式成功 的关键 ，产 品的好 口碑是 至关 重要 的 ，因此 要做直 销 ，就 必须 始终
如 新 的 和谐 发 展 观
今 年 ５ 刚 调 任 如 新 企 业 集 团 大 月
如一地坚持 自己产 品的效用和质量。
凭借 其在东 南亚的十 多年直 销工
信心 。他 说 ， “ 直销培 训 员的获批一
２ ｐｂ（ｅ ｝【 、 ８ 。 ｝ａ。ｓ ｛ ｛｛１ ｉ ｉ Ｉ
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营销策略◎ 市场
方面是 政府 对企 业规 范经 营的 认可 ， 是尽 可能地 努 力去稳 定 队伍 。上 任 以 力 ，为中 国的经济 和社会 事业 和谐 发
联想电脑创业思维(3篇)
第1篇一、引言联想电脑作为中国电脑行业的领军企业，自成立以来，始终秉承创新、团结、务实的精神，引领着中国电脑产业的发展。
本文将探讨联想电脑的创业思维，分析其成功之道，为我国企业的发展提供借鉴。
二、创新思维1. 技术创新联想电脑在创业初期，就意识到技术创新是企业发展的核心。
柳传志曾说过：“我们要把联想做成一个以技术为核心的企业。
”为此，联想不断加大研发投入，推动技术进步。
1988年，联想推出了中国第一台自主研发、制造的电脑——联想“龙芯”系列，标志着中国电脑行业的崛起。
2. 产品创新联想电脑在产品创新方面，始终以满足用户需求为出发点。
从早期的台式电脑、笔记本电脑，到后来的平板电脑、智能设备，联想不断推出满足不同用户需求的产品。
同时，联想还积极拓展海外市场，将产品推向全球。
3. 服务创新联想电脑深知，优质的服务是赢得用户信任的关键。
因此，联想不断优化服务体系，提供个性化、定制化的服务。
从售前咨询、售中支持到售后维护，联想为用户提供全方位的服务，赢得了良好的口碑。
三、团结思维1. 内部团结联想电脑在创业过程中，始终强调内部团结。
柳传志曾提出“团结就是力量”的理念，鼓励员工共同面对困难，共同创造美好未来。
在联想，每个员工都深知团结的重要性，共同为实现企业目标而努力。
2. 产业链团结联想电脑深知，产业链的团结是企业发展的基石。
因此，联想积极与上下游企业合作，共同打造健康、可持续的产业链。
在供应链、销售渠道等方面，联想与合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推动产业发展。
3. 社会团结联想电脑注重履行社会责任，积极参与社会公益事业。
柳传志曾创办柳传志基金会，用集团的五年份红利来资助有志于搞科学研究的学子，为中国科技发展事业做出了巨大贡献。
联想电脑的团结思维，使其赢得了社会的广泛认可。
四、务实思维1. 坚持实际联想电脑在创业过程中，始终坚持实事求是的原则。
面对市场竞争，联想不盲目跟风，而是根据自身实际情况，制定合理的发展战略。
【国研案例】哈电成功之道(26)——哈电供应链运作特色
【国研案例国研案例】】哈电成功之道哈电成功之道（（2626））————哈电供应链运作特色哈电供应链运作特色哈电供应链运作特色2019年04月15日哈电供应链运作特色哈电供应链运作特色 在50多年的发展中，哈电实现“两个转变”，彻底打破“大而全、小而全”，迅速迈向国际市场，生存和竞争能力大幅度提高，这些都与其卓越的供应链管理密不可分。
过去，电机厂、汽轮机厂和锅炉厂所属各个部门单独进货，各有各的进货渠道，这不仅加大了进货成本，而且使整个企业失去了抵御市场变化的能力，没有发挥集团公司应有的优势。
进入新世纪以来，哈电进一步加强了与国内外知名大公司的合作，同时加强与开发项目所在国的当地公司合作，建立战略合作伙伴关系，降低公司执行项目的风险，探索与合作公司有利于项目开发和实施的合作模式。
以最终客户需求为管理起点供应链管理以最终客户价值最大化为管理目标，以有效满足客户需求为实现手段，即在合适的时间和地点，以合适的方式和价格，将合适的产品提供给合适的客户，这就要求对最终客户需求的准确了解和预测。
随着社会的不断进步，可持续发展问题越来越被人们所重视。
在我国的电源结构中，水电同比增长了9.6%，同比增加了18个百分点，而传统的“电源之王”——火电增长同比是负增长，为-10.08%，回落8.26个百分点。
与此同时，核电、风电保持了高速的增长，核电同比增长73.98%，风电同比增长了173.94%。
在未来的电源投资中，火电投资的比例趋减，清洁能源投资比例在加大。
因此，哈电通过与国际跨国公司和国内重点院校、科研院所的广泛合作，积极引进、消化、开发新技术、新产品、新工艺。
哈动股份公司及所属企业围绕三峡水电、核电、超临界、联合循环、抽水蓄能机组、清洁煤燃烧等多项换代产品而开展的科研开发工作，取得了一定进展。
哈电加大市场分析力度，不仅分析国内外电力市场的发展趋势，同时加强公司自我分析，凸显其竞争优势，拿到高品质的项目。
以商业流程优化为实现策略商业流程是供应链中的企业群，以实现最终客户价值最大化为目标，对企业之间的资源处理、资源应用的程序和活动的一种安排，哈电关注企业之间的协同效率，侧重于动态优化，着眼于短期、具体的商业流程优化，旨在解决企业之间根据最终客户需求，实时调整和优化各自的供需计划和计划执行，主要措施包括信息共享、协同计划、协同执行等。
零售业互联网营销的成功案例分析
零售业互联网营销的成功案例分析互联网的快速发展改变了人们的购物方式，也给零售业带来了巨大的挑战和机遇。
在这个数字化时代，零售企业需要不断创新，以适应消费者的需求和变化的市场环境。
本文将分析几个零售业互联网营销的成功案例，以探讨其背后的策略和成功因素。
一、京东：以用户为中心的全渠道营销京东是中国最大的综合性电商平台之一，其成功的关键在于以用户为中心的全渠道营销策略。
京东通过大数据分析和个性化推荐算法，为用户提供个性化的购物体验。
他们通过用户画像，了解用户的购物偏好和需求，从而为其推荐合适的产品。
此外，京东还通过线上线下的整合，提供多种购物方式，如网购、手机购物、线下门店购物等，满足用户的多样化需求。
京东的成功还在于其强大的物流系统。
他们建立了自己的物流网络，实现了快速配送和高效的售后服务。
这为用户提供了便利和安心的购物体验，增强了用户的忠诚度。
二、苏宁易购：线上线下融合的全场景营销苏宁易购是中国领先的综合性零售企业，其成功的关键在于线上线下融合的全场景营销策略。
苏宁通过建立自己的电商平台，为用户提供线上购物渠道。
同时，他们还在全国范围内建立了大量的实体门店，为用户提供线下购物体验。
用户可以通过线上购物，线下自提或者线下购物，线上配送等多种方式完成购物。
苏宁还通过与其他零售企业和品牌合作，建立了自己的生态圈。
他们与家电厂商合作，建立了线下体验店，让用户亲身体验产品。
此外，他们还与银行、物流公司等合作，提供金融服务和物流支持。
这种全场景的营销策略使得苏宁易购成为用户购物的首选，提高了用户的满意度和忠诚度。
三、小米：社交化营销的成功之道小米是中国知名的智能手机和智能硬件企业，其成功的关键在于社交化营销的策略。
小米通过建立自己的社区平台，与用户建立了紧密的联系。
用户可以在社区中分享使用心得、提出问题，与其他用户互动交流。
小米也会通过社区收集用户的反馈和需求，不断改进产品和服务。
此外，小米还通过限量销售、预售等方式创造了独特的购买体验。
改革开放以来党领导民营经济的成功之道
改革开放以来党领导民营经济的成功之道作者：王金柱来源：《求知》 2021年第9期王金柱改革开放以来，我们党始终坚持对民营经济的坚强领导，鼓励、支持、引导民营经济发展。
我国民营经济之所以从无到有、从小到大、从弱到强，一步一步发展起来，是坚持党的正确领导的结果，是各级党组织对民营经济卓有成效开展工作的结果，是民营经济不断加强党建工作的结果。
在这个过程中积累了许多宝贵经验，必须在总结提炼经验的基础上认真遵循发展规律，并在继承中实现创新和发展。
一、坚持党的领导和实践推动相结合是民营经济发展壮大的根本保证回顾改革开放以来我国民营经济发展的历程可以看出，民营经济始终是在党的坚强领导下发展壮大起来的。
坚持党的领导，集中体现在党对民营经济正确的理论指导和实践推动上，体现在不断探索推进民营经济统战工作和党建工作上。
1. 改革开放的不断深化成就了民营经济的发展壮大。
伴随改革开放的深化发展，我们党不断破除所有制问题上的传统观念束缚，始终如一地重视和支持民营经济，为民营经济发展打开了大门。
党的十一届三中全会后，在农村突破传统的集体所有制模式，实行家庭联产承包责任制，开启了民营经济发展的序幕。
党的十一届六中全会通过的《关于建国以来若干历史问题的决议》提出：“国营经济和集体经济是我国基本的经济形式，一定范围的劳动者个体经济是公有制经济的必要补充。
”随后，在1982年修订的《中华人民共和国宪法》，首次以宪法形式确立了个体经济的法律地位。
随着实践的发展和个体私营经济的逐渐壮大，党的十三大报告中把作为公有制“必要补充”的经济成分，由个体经济拓展到包括私营经济、“三资” 企业等在内的非公有制经济。
1992年初，邓小平在南方谈话中指出，市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场，计划和市场都是经济手段。
显而易见，搞市场经济必须打破单一所有制结构，发展多种所有制成分。
党的十四大确立了以公有制为主体、多种经济成分共同发展的方针。
党的十五大首次确立我国社会主义初级阶段的基本经济制度是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，而且强调这是在社会主义初级阶段长期坚持的基本经济制度。
解读溢达成功之道
2）发展性 首先，行业发展趋势表现为：生产继续保持较快增长，市场需求拉动明显；
各类服装均将呈现不同幅度的增长；出口依旧会保持一定的增长速度，但增幅很 难出现高增长。
其次，结构发展趋势表现为：从产品结构上看，高附加值服装产品比重将不 断提高；从企业结构上看，企业市场集中度将不断提高；从区域结构上看，产业 有向中西部、东北地区转移的趋势。
（二）市场
1.市场的大小及其发展性 1）市场的大小 近几年来 , 随着国民经济的持续快速发展，我国纺织品市场呈现稳步增长的态
势 , 生产和出口快速增长，消费需求不断提高，供求关系有所改善，并表现出 良好的发展趋势。纺织生产实现快速增长，增速加快 受国内外市场需求的拉动， 近几年纺织工业生产增长较快。继 2002 年全行业完成工业总产值突破 1 万亿 元大关， 2003 年实现 ( 不变价 )12149.1 亿元（月报统计），同比增长 20.75% ，是近年来增长最快的一年。
二、行业关键成功因素识别
（一）技术：新产品开发、降低成本、提高效率的技术
发展多元纤维资源，化学纤维、天然纤维、新型生物化学纤维的高性能、高 功能开发以及纤维的再生循环利用技术，是我国纺织工业现代化的重要基础。在 这一领域当前急需发展的 ll 项关键技术包括：
温氏的企业文化
温⽒的企业⽂化 引导语：华为⽆疑是中国最具全球竞争⼒，最具有创新活⼒和持续盈利能⼒的企业，是中国最好的企业，那么，除了华为，中国最好的企业还有谁!?我认为，温⽒集团也是中国最好的企业之⼀。
在经济寒冬⾥，为什么华为和温⽒保持了⾼速的增长? 当我们都在谈经济下⾏，企业⽇⼦不好过的时候，我们不能简单地指责当政者治理不⼒，抱怨经营环境不好，⽽是要看死的是什么企业，活得好的是什么企业!在结构化转型期，⽆技术、⽆品牌、⽆管理的“三⽆”企业就该淘汱，⽆视环境、靠腐朽和潜规则⽣存、靠卖假冒伪劣产品活着的企业就该“促死”，要多看看优秀⽽卓越的企业是怎么⼲，怎么奋⽃的。
今天，我们主要来剖析⼀下我认为是中国最优秀的两家企业：华为和温⽒，在2015年的表现及它们的成功活法。
华为2015年全年增长35.3%，销售收⼊达到⼈民币3900亿元。
温⽒最后的年报数据没有出来，据我了解，2015年，营业收⼊应该能达到480亿，全年增长35%以上，净利润的增长可达到110%到135%，即保守估计可达到65个亿，不出意外的话，应该能达到80个亿。
华为主要从事通讯⾏业，温⽒属于农业产业领域，是传统的养鸡、养猪的养殖农业企业，为什么这两个风马⽜不相及的企业同时在经济转型时期，在经济下⾏，⼤多数传统企业⾯临不转型就倒闭的经济寒冬期，却都能保持这样⾼速的增长达到了惊⼈的利润?这是值得我们去深⼊研究的。
我认为，幸福的家庭都是⼀致的，不幸的家庭各有各的不幸。
仔细去研究，会发现，这两个企业的成功之道是极其相似的。
这些企业之所以优秀，是因为他们成功的关键因素是完全⼀致的。
我在画这两个企业的“成功地图”时，发现两家企业⾄少在五个⽅⾯有惊⼈的⼀致性。
⼀、⾔⾏⼀致的价值观与战略聚焦 华为与温⽒都强调企业核⼼价值观的⾼度统⼀与坚定不移地执⾏。
⼤家都知道，华为的核⼼价值观是：以客户为中⼼，以奋⽃者为本。
华为始终致⼒于对“以客户为中⼼，以奋⽃者为本”的核⼼价值观的落实，通过三⼤管理纲要：管理纲要、业务管理纲要、财经管理纲要，认认真真地践⾏以客户为中⼼、以奋⽃者为本的理念。
李家诚的成功之道与GE价值观
• GE的价值观
永远推崇三个传统：坚持诚信，注重业绩，渴望变 革。 对客户充满热忱，以客户的成功衡量我们的成功， 永远坚持六个西格玛质量标准和创新精神；褒奖德才兼 备，培养精英人才，为全球最优秀的人才创造机会，让 他们不断成长并实现梦想；增长为本，放眼世界，开发 市场，拓展业务；珍视每个员工，每个创意，尊重个人， 珍视每个员工的贡献；主动出击，利用企业规模优势， 勇于冒险并尝试新事物，决不允许规模成为障碍；不懈 追求更快、更好，利用数据时代的优势加速我们的成功、 建设一个更迅捷和更灵敏的GE；让领导者精神发扬光大， 对不断学习和分享创意充满热忱，决意在任何环境下实 现目标，有能力激励和鼓舞多元化的全球队伍，关注公 司、客户及社区，与世界息息相联。
视听案例：关于家族企业的争论
·主张家族管理的理由： 中国职业经理人没有形成，很难挑一个比较 合适的人；中国的很多法律不完善；中国信用体 系不健全。 ·反对家族管理的理由： 企业形成的规则不容易制度化；对家族成员 的惩罚是很难到位的；所有者、管理者和劳动者 的三方矛盾不容易协调好。
· 家族企业在世界经济中的作用 世界上 90%以上的企业都是家族 企业；在世界500中有100多家家族企 业；在美国公开上市的最大型企业里 有42%的企业为家族控制；欧洲企业 中的43%是家族关联企业。
和开拓魄力，逆向思维，人弃我取，趁机低价 大肆收购其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘。 这样，在上世纪70年代香港楼宇需求大大增加时， 他“赚到很多钱”。其实，在李嘉诚几十年的经 营生涯中，这样的事例很多。从这里我们不难发 现其超人一筹的长远眼光和把握商机的才能，这 正是由于经常思考未来的结果。 多“思考未来”，才能着眼长远，树立品牌。 事实证明，如果一个企业经营者目光短浅，急功 近利，那么，他往往会自觉不自觉地“捞一把， 是一把”，缺少应有的信用和品牌意识，企业也 就不可能获得长远发展。经常思考未来的企业家， 其着眼点不是一时一地的得失，而是于企业的长 远发展，因而往往把诚信作为经商之本，努力
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道外 无法
训练有素的 训练有素的 训练有素的
人
第5级经理人
思想
直面残酷的人
行为
训练有素的文化
先人后事
积蓄力量
刺猬理念
技术加速器
实现跨越
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1.1 传统的力量：中国传统管理思想的传承与进化
无论通过企业家问卷还是访谈都发现一个不争的事实， 中国传统管理思想的精髓，通过社会文化嵌入而历久弥 新，深入今天企业家和修理者的内心深入，直接影响着 他们的思维方式和决策框架。
趋向稳定
没有好的反馈 保守、害怕改变
包容超常行为
态度决定论
不能容忍超常行为
行为决定论
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总 经 理 的 角 色 与 定 位
一军之成败在于统帅，企业之兴衰在于总经理。商业 奥运中的英雄人物：通用电器的杰克.韦尔奇，北欧航 空的吉姆.卡森，克莱斯勒的艾克卡…他们是如何建立 丰碑的？让我们一起看一看您应扮演的角色，和您实现 自我超越的几种途径。
1.中的精神：实用理性的辩证智慧
在代表性企业的大量调研中，我们特别注重研究和总结 了企业和企业家的经营哲学、管理理念以及价值观基础， 就像人体的基因一样，这些要素居于企业管理的核心并 深刻影响着从战略、组织、文化到运营、营销、创新等 诸多方面。我们以‚中‛字来概括其精神实质，突出表 现为一整套充满实用理性色彩的辩证智慧。
曾服务过的组织：北京大学、清华大学、中国科学院、中国 工程院、国务院国有资产监督管理委员会、中国人民银行、 国家外汇管理局、中国银行业监督管理委员会和中国证券监 督管理委员会；中国石油化工集团公司、国家电网公司、中 国移动通信集团公司、中国工商银行。
20:49
您的公司面 临 的 挑 战
概要：中国企业成功之道
过程
I 人际整合 A 管理
速度
E 创意 P 行动
快
注意力
局部
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解决问题程序
识别和 解法问 题 解法的评 价 解法的执 行 解 决 问 题 程序 解 法 的 选 择 和 计划
分 析 问 题 产生几种 可能的解 法
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组 织 诊 断 图
战略
流程 文化
授权
功能
协调 指挥
层级
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塑造领导力与执行力
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管理者风格与企业生命周期中的管理重点
短期 效果
长期
PERFORMING 行动 ADMINISTERING 行政管理
ENTYEPRENEURING 创意 INTEGRATION 人际整合
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效率
管理者风格与企业生命周期中的管理重点
过程 非 结 构 化 结 构 化 慢 结果 全局
优先级
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企业存在的目的？
•创造客户
•满足需求
核心 能力
财务 指标
内部 管理
客户 满意
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影响企业发展的五种力量
管理系统 产 品
是总控力 是生命力 是凝聚力 是延续力
企业文化 人力资源
市场营销规划 是爆发力
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管理的文化背景区别
日本
美国
中国
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管理平台的进阶
学习型组织 制 文 无为而治 度 标 法 化 文化管理 准 是 理 化 目标管理 非 情 化 日常管理 危机管理
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管理的层次
现象 能力高 意愿高 能独立完 成工作 愿意高 能力高
传统企业 高层骨干 5％ 15％ 30％ 50％ 一般员工 中层骨干 基层骨干
高科企业 50％ 30％ 15％ 5％
式，其核心范畴是‚度‛，就是掌握分寸、恰到好处。
‚‘度’作为第一范畴，将认识和存在都建立在人类的实 践活动基础上。‘度’以其实践知感性操作层构建思维规 则。‘度’以其成功经验在理性思维层产生辩证智慧。‛
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实用理性体现在讲求中魂西制的得体选择
在大部分中国企业学自西方的组织形式和制度框架背后，
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执行效果七分图
政 策
结合战略的经营思想 布置安排的工作内容 理解掌握的内容
实际传达的内容 实际执行的内容
检验(既定目标) 实际执行的效果 的效果
落 实
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实用理性
实用理性的价值观具有古代、近现代和当代的思想根源， 更受到改革开放后强调实践、强调结果的主流文化的影响。 实用理性是‚经验合理性‛和概括和提升，关注于现实社 会生活，事事强调‚实用‛、‚实际‛和‚实行‛，满足 于解决问题的经验论的思维水平，主张以理节情的行为模
中国企业成功之道
讲述人：唐加文 双博士 清华大学 教授
认识一下
教师简介：唐加文，男、36岁，知名经济学家、资深汇率专家。 云南省楚雄州牟定人，管理学、金融学双博士；以教研为业、 以公益为乐，长期醉心于哲学、数学和美学；曾在泉州华侨 大学、北京清华大学和美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院学习、 研究和教学，公开发表学术论文或文艺作品共计1656篇；现为 清华大学教授兼上市公司独立董事、全国工商联博士会秘书 长和美国沃顿商学院首席中国经济学家。
1、中的精神：实用理性的辩证智慧 2、变的战略：高度权变的调适思考 3、强的领袖：企业家的德、魅与愿 4、家的组织：中国色彩的组织控制 5、和的环境：政治分寸与关系和谐
6、学的创新：标杆模仿与整合再造
7、搏的营销：从草根到极致的战争 8、适的运营：恰当高效的基础管理
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目标管理 授权 建立合作
伙伴关系
指导、训 练、激励 指导＋指挥、 培训、激励
意愿高
能力低 意愿低 能力也低
指挥
奖罚
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杰出的现代管理文化
有生命的管理 重结果 僵化的管理 重约束与控制
在秩序中保持活力
为结果而变化 随经营而变
只重于秩序，轻视活力
为规则而变化 因习惯而不变
不断升级
有好的反馈 经常打破常规
在传统管理思想古为今用的热潮中，成功企业则顺势利 导，嫁接进化，用以技术先进符合自身企业发展需要的、 更有中国根基的文化价值观内核。
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1.2 作用管理者和管理思维大熔炉的中国共产党
1921年建立的中国共产党，在革命和建设时期，尽管并 没有针对性地培养企业管理者，但却承担了管理者的管 理思维大熔炉的角色。
较为系统的干部体制的长期作用，选、用、励、练、留。 而党的领袖及其核心思想，和重要的战例，对于今天企 业家的知与行都有着极大的无法摆脱的影响。
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1.3 当代企业家的核心价值观和基本假设
总结中国优秀企业家的核心价值体系，实用理性是各家 成功企业较为明显的共同特征，并具有两大核心要素： 重视人、重视权变。