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购竞争优势 新典范
确认顾客需求，及时供应 及时请购但取得数量折扣 交期、品质及成本乃竞争武器
与策略供应商发展长期双赢伙
伴关系 供应商家数集中以利建立伙伴 关系并取得最大优势
考虑品质、弹性、能力及成本
存货时负债及资源流出 整合并求的供应链最佳化
供应商和市场分析
市场分析的最根本工作就是资料分析及收集，唯有透过追根究底的收集 相关信息才是谈判成功的制胜关键 资料收集及分析
电子采购
电子采购周期示意图
战略采购循环
定义需求 了解需求 了解供应 市场 是否有存货 是 付款 收货 送到使用单位
采购流程
评估计划
计划未来
得到所需要 否
否 合同/ 开口合同 是 发出订单
技术环境
否 跟催
监控实 现过程
签订合同
是
采购
• 上述流程图描述了电子采购的整个周期，阐述了完整的采购流程，即由战略采 购循环和在技术环境支持下的采购流程组成。采购流程是指一般订单操作流程 。其中是否签订合同/开口合同成为是否进行战略采购的判断依据。
询价流程
业务合同
实施路径
谈 判
业务承诺
首选供应商
合作流程改善 供应商发展
新供应商
• 基于谈判结果，采购策略会随着产品而转变。例如，供应商发展谈判不 成功，则需重新进行竞争性供应商选择流程
供应商选择
采购小组在依据原先设定的标准评估供应商时，应考虑所有定性与非定性数 据，最终选择最佳的供应商
• 产品组合 • 共同开发 产品 • 品质 • 准时交货 • 地理位置
电子采购的组成要素
• 中国石油完整意义上的电子采购是由战略采购、采购流程和 电子采购技术环境三部分组成。
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中石油ppt课件
06
中石油的未来展望
技术创新与研发
持续投入研发资源，加强技术创新，提高石油和天然气的勘探、开发和生产效率。
推动数字化转型，利用大数据、人工智能等技术优化生产流程，降低运营成本。
加强与国际石油公司的合作，共同研发新技术，提高全球石油和天然气产业的竞争 力。
可持续发展战略
积极履行企业社会责任，推动绿 色发展，减少对环境的负面影响
客户关系管理
中石油建立完善的客户关系管理系统 ，通过客户信息收集、分析和利用， 提高客户满意度和忠诚度。
市场营销策略
市场调研
中石油进行深入的市场调研，了解客户需求和竞争状况，为制定有针广告宣传、促销活动等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
。
国际化经营
中石油积极参与国际竞争，拓 展海外市场，实现全球化经营
。
公司战略与愿景
战略定位
中石油致力于成为具有国 际竞争力的综合性国际能 源公司。
发展战略
中石油坚持创新、协调、 绿色、开放、共享的发展 理念，推动企业可持续发 展。
愿景
中石油致力于为全球提供 清洁、高效、可靠的能源 解决方案，创造美好生活 。
03
中石油的炼油与化工
炼油技术与管理
炼油技术
中石油在炼油技术方面拥有丰富的经 验和先进的技术设备，能够高效地加 工原油并生产出高品质的油品。
生产管理
中石油采用严格的生产管理制度，确 保油品质量和安全生产，同时注重节 能减排和资源循环利用。
化工产品与市场
产品种类
中石油的化工产品涵盖了多个领域，如合成树脂、合成橡胶、合成纤维等，满 足市场需求。
销售网络与渠道
销售网络
中石油拥有完善的销售网络，覆盖全国各地的加油站和油库 ，确保油品能够快速、准确地送达客户。
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2017
工作总结汇报模板
木子尧 汇报人
营销部第二小组
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秋 34521 23768 18765 54343 34256
冬 54334 546775 45365 45634 38756
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第三季度
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