直销的五大原则
直销成功的耶格系统
直销成功的耶格系统的四大准则五大主题四大准则一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。
梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。
即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。
切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。
“耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。
对人推动最大的情绪，是积极而非消极。
所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。
为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。
根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。
” （ P53 《不灭的梦想》）2 、系统是制造梦想的第一工厂。
（ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。
造梦最主要做的三件事：• 找到对方需求。
• 给他指明方向。
• 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。
（ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质：• 指引：树立梦想，目标导向制定。
• 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。
• 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。
提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。
3 、系统指导要有目标导向（ 1 ）要什么：你究竟要什么？为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。
（ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
（ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。
二、深度工作——建立紧密的个人关系1 、什么是深度工作深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。
最经典的直销系统培训教程C
最经典的直销系统培训教程C六、创业说明会程序1、主持人热场2、观看产品/公司广告片3、产品使用体验4、公司简介、产品介绍5、讲制度、讲计划6、介绍御龙系统7、事业伙伴分享8、会后会，解惑答疑a、回答问题b、询问他们的工作、家庭、住所c、教他们如何开始做d、拿出“迈向成功”e、拿出参考资料、书籍、音频光碟、视频光碟f、上公司及系统网站七、如何做好这个生意一、两个重要观念1、长远的观念（拼3—5年）举例：A、盖房子要先把地基打好B、春种秋收2、100% 复制的概念复制的原因：①不浪费时间去犯错“经验”是最好的老师，最好是学习别人的成功经验，自己付出代价去取得经验是十分惨痛的，能善用上级教师和整个御龙系统的经验是最聪明的方式。
②保持简单使后学者有一套良好的模板来学习，容易循环，去帮助更多想要成功的人，也就是从没有最好，简单就是最好的，最简单而且已经证实是最成功的一套模式。
没有最好的，简单就是最好的，最简单的事情才会做得最快、最大！！！！举例：A、麦当劳和中餐的例子A、简单和复杂的说话传递到100代③稳定性高复制能凝聚团队内的向心力，人多并不重要，品质才重要，我们要的是100%的复制者，这个系统是在打团队的仗，做到高阶不是挑战，如何团结才是大挑战。
注：如果不复制，就会逐渐出现各自分裂的现象如何复制1、复制从自己做起“身教”重于“言教”“带动”大于“推动”在服装、礼仪、言谈方面都要做良好楷模，因为你在做生意！吸引人才的3大条件：形象、专业、财富当我们刚开始的时候是不具备专业度和财富，但是我们首先可以改变的是形象，如果连形象都不愿意改变的人，又如何让改变观念呢？2、向上咨询对上级老师隐瞒自己的想法和做法，就是不复制，要做的是第一件事情一定要请教上级老师，即使90%的复制也是100%的不复制，如此地强调是因为一般“好”的事情仅传达到70%找到真正帮到自己的工作者上级老师咨询：3、建立友谊有集会要争取上级老师的友谊，赢得上级老师的信任（自己也要付出），与上级老师建立紧密的个人关系、友谊比做这个生意更重要。
五大原则
企业的宏愿
提供助人开创完美人生的创业机会，而 成为世界一流的直销公司。
企业的使命
我们将成为富有远见的公司，致力于为他人 随处提供优质、实用及独特的产品与服务。 我们将成为最了解、最能满足消费者及业务 伙伴需求的直销公司之一。
我们致力为业务伙伴提供与分享令人振奋、 具有挑战性以及回馈丰厚的事业。
企业的使命
现在——立足中国、走向世界
设备：进口先进设备，自动化生产线，拥有 直销界最先进的物流配送中心 研发：与江南大学、中国中医学院等高等院 校研发中心签约
现在——立足中国、走向世界
研发：拥有全球多名顶尖开发人员 2004年2月完美研发中心被定为企业技术 中心 2008年4月完美公司质保部检测中心被确 定为国家认可实验室 2009年完美公司保健品工程技术研究开 发中心成立
现在——立足中国、走向世界
截止2011年7月，在国内开设33家分支机构、5200多家专 卖店、6家完美国际机构(香港 泰国 马来西亚 印尼 新加坡 台湾)。 总投资 投资规模：20亿元人民币 国内生产规模： 广东中山生产基地:占地121亩 江苏扬州生产基地:占地358亩 广东中山南朗镇430亩 国外生产规模： 马来西亚生产基地：占地90亩
现在——立足中国、走向世界
金钻酒店
五星级金钻酒店，占地23300平方米， 拥有196套豪华套房，148套公寓
现在——立足中国、走向世界
社会贡献 慈善公益：累计捐赠逾2.5亿元 希望工程：已捐赠82所希望小学 （目标100所） 母亲水窑; 无偿献血；健康快车; 慈善万人行……
慈善(2.5个亿、82所希望小学)
许国伟
古润金
胡瑞连
如何快速发展团队(直销)
如何快速发展团队一、为什么要强调快速发展团队“时间就是金钱，效率就是生命！”对直销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件。
时代和社会环境都告诉人们，速度是企业生死存亡的关键。
当中国进入WTO之后，当中国直销市场大门打开之时，在直销这块处女地上，必将是一场激烈的，疯狂的竞争，中国现有的3000多家企业将分食直销这块大饼，而这些中有相当数量已在中国经营了10多年，基本上有了一席之地，有了相对多的经销商，市场份额也相对可观。
一方面他们要保住自己的阵地，另一方面还要凭借已有的优势扩展自己的团队，而后来国际上各大直销公司对中国直销市场垂诞已久，实际上他们早已悄悄地渗入，有的在香港已经建立基地，培训团队，一旦直销大门打开便一冲而入。
这场竞争就像田径场上的径赛，中外著名运动员都已经在起跑线上做好起跑准备，只等枪声一响，就会像离弦的箭一样地冲出去。
所以，天时要求直销公司必须恰似速发展团队，在某种意义上说，谁快谁生，不快则死。
在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。
当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。
而在信息时代，由于信息传递的速度加快，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无佛远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就是金钱，效率就是生命”。
谁先进入市场，，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是直销有一个重要的原理，那就是倍增。
首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。
二、快速发展团队应具有的基本条件中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。
这就是说，几做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。
比如说你要打败一个九段高手。
你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。
所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。
36节课程提要
三十六节课程提要一、八大基本内容（A系列课程）。
1、走进完美：OPP创业说明会：①分享型OPP；②产品型OPP；③事业型OPP；④健康型OPP。
2、三个问题：①论述直销发展历史演变；②阐述直销管理条例；③评述直销未来发展前景与趋势。
3、五大观念：①健康的观念；②赚钱的观念；③事业的观念；④老板的观念；⑤人生的观念。
4、四个方面选择：①公司是平台；②产品是基础；③制度是保障；④教育是推动。
5、心法定位（四把尺）：①事业理念:弘扬健康，奉献爱心，送去财富，机会均等，彼此合群，互助共生，安顿心灵，敬天爱人；②五大心态：A、学习的心态；a、空杯的心态，b、学习的内容，c、学习的方法，d、学以致用，e、学习的秘诀（简单的事情重复做）B、老板的心态：a、关心和了解公司；b、具有独立解决问题的能力；c、要有被拒绝的雅量；d、安全的库存（投资的心态）C、积极的心态：a、不管发生任何事情都是好事；b、将主动积极变成习惯；D、长远的心态：a、要积极不要着急；b、不要有投机的心理；E、感恩的心态：a、常怀感恩之心；（感恩公司、感恩帮助我们的人，感谢打击我们的人）b、多讲感恩的话；c、多做感恩的事；③四个“S”：a、自用产品；b、分享；c、推崇；d、服务④五大原则：a、推崇公司、指导、会议、环境；b、消极话不旁传、补下传；c、钱财分明AA制；d、不干扰他人的私生活；e、男女关系要分清；6、技法定位（五大法则）：①邀约（二选一法则）；②A、B、C法则;③2×2×2法则;每周两堂课，每次学习最好带2人，与2个新人沟通；④3×3×3法则; 沟通三不讲（时间不对不讲，地点不对不讲，第三者在场不讲）；公司三不谈（不谈宗教，不谈政治，不谈是非）；冷水关（亲人、外行、同行、失败、拒绝关）⑤5×5×5法则；打开5个前排，听5堂课会讲，开家庭聚会（5个新人）7、梦想成真：①设立目标；②时间管理；③行动规划。
NDO带教手册(整理)(直销课件)
NDO标准课程解剖与带教一．课程背景1 ．课程对象办卡不久的新业务员2．课程期望达到的目的-坚定从事完美的信心；提高学员对完美认知读；掌握做完美的方法3．课程设计的背景和出发点-认可完美，想运作完美，但学员对完美文化、运营等不了解，缺乏如何运作的方法和心态，希翼找到系统有效的方法和途径。
4．课程属于的类型和特点，讲授的难点类型：理性特点：简单有效，持续延续 OPP 的热情难点：不容易突出重点，持续延续5．课程主要的桩子和主线，逻辑结构和关系A、公司B、产品C、制度D、培训2、五大心态(目的：定位，位置思量)学习心态老板心态积极心态长远心态感恩心态3、运营做法-4S自用分享服务推荐4、规则A、五大原则B、六不为5、总结(抓住成功的感觉)1. 开场白A、讲师自我介绍B、分享加入完美公司的感受2. 完美，梦开始的地方3. 完美公司标志介绍一、关于公司1、介绍公司领导人： (强调，重点)A、诚信B、专业C、稳健D、仁爱E、高瞻远瞩F、总结2、实力雄厚，长远发展3、科技先进，管理规范，有优秀的企业文化二、关于产品1、系列丰富，重复消费2、安全环保，技术率先(重点)3、品质保障，效果显著(重点)4、中西合璧，理念科学5、定位精准，价位合理视频一：完美，梦开始的地方98421 公司领导所做的故事(退货、汇款、建厂)98 年九江发大水，捐款 536 万 (工厂一、二三四期工程)日用消耗品“月月爱”对照，天天要消费符合 5 千年养生文化09:00-09:15 (15 )09:15-09:17(2 )09:17-09:19(2 )10 分5 分三、市场计划1、公平合理2、简单易行3、积累讲理(重点)4、轻松升级搭建平台，青蛙跳井的4 分故事四、教育1、系统全面( 重点)2、简单易学3、专业高效(重点)4、文化扎根木桶原理中国式直销，做快乐的10 分有钱人，快乐的完美人4 分各位已了解了公司的竞争优势，那末如何做好正确思维定位呢？有正确的定位必须与正确的心态对应，做好完美需要有五大心态。
如何正确起步NDO
如何正确起步NDONDO（New Distributor Orientation）新进经销商导引。
主要针对部门新进事业者展开，通过NDO，培训新进事业者开展业务方法，业务技巧，沟通能力，产品知识，心态激励等。
在直销行业里，直销商在扮演经销商这个角色的同时也扮演着消费者的角色。
当团队发展到一定规模后，经销商还会面对团队培训，团队管理等问题。
对于新进门的经销商来说，需要学习和引导的东西还有很多。
于是NDO也是职校培训中必不可少的关键一课。
“直销是一所没有围墙的大学”，进入直销行业也开始了一个学习的过程。
另外，直销和传销只有一字和一念之差，只有把经销商的心态端正，才能避免传销的产生，从而为直销行业肃清环境，良性循环打好坚实的基础。
一、两大重要的观念1、要有长远的想法，不轻易放弃；2、百分之百复制观念：不浪费时间去犯错——“经验”是最好的老师，不过最好的是学习本系统老师的，人家的只能做参考，否则自己付出的代价往往很惨痛。
保持简单——使后学者有一套良好的模式来学习，容易循环，去帮助更多的人；也就是花最少的时间，来学习最简单而且已经证实是最成功的一套模式。
稳定性高——复制能凝聚工作的良好心态。
如何复制复制要从自己开始，身教重于言教。
在服装，仪容，言谈方面都要做良好的楷模。
任何新的想法都要与上级商讨。
有机会即争取上级的友谊。
赢得他们的信任。
多付出，尽可能往上层去学习这是事业的方法复制五项业务产品性能示范讲解（针对新会员或顾客）；讲市场计划（培养经销商者）；如何起步（两大观念、八件事、五大原则）；开好终端会（家庭聚会）；业务培训（验收复制）；复制的过程：边学、边做、边教二、每天八件事1每天展示说明——事先尽量安排好下星期的工作，积极地人每天做密集的安排，则效果加倍；学会做一对一展示以及4人一下展示技巧，资料自己要充分准备。
2 每天列名单，增加人脉资源。
3 每天增加会员，顾客中会产生你最好的经营伙伴。
了解产品性质及效用，使对方知道您自己也是受用着，信心倍增。
五大原则三不谈
五大原则三不谈五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级，每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看第二条：消极不下、旁传。
第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。
第四点原则：不干扰私生活。
包括时间和作息的时间。
第五夫妻同心，男女关系要分清三不准三不谈第一：不要减价销售产品。
第二：绝对绝对永远不神化产品，要实事求是的分享。
第三：不许破坏我们公司的组织结构。
第一个我们不要谈政治；第二不谈宗教。
第三个不要讲是非。
做好直销的一个中心两个基本点直销两种人会比较容易成功。
第一种人是确实有大智慧的人，这种人判断能力强，做事果断，能做出正确的选择和坚定的信念。
第二种人是简单型的人，这种人领导说啥就信啥，容易冲动有激情，懂得听话照做，只要经常给他打气很容易做起来，只要前期做起来，后面能力有时就自然得给逼出来啦。
一：以学习和行动为基本其实我觉得从事直销在选择上应该有很深的学问，因为直销是靠后期，而往往哪家直销公司都不错，尤其对从事直销不久或初入者难以识别适合自己初衷的直销企业。
只要选择好啦，从事哪家直销企业成功的原则都一样。
第一个基本点就是要多学习，首先就是要了解公司的文化和背景，学会讲制度和产品介绍。
掌握产品相关的知识，其次就是要多看各种书籍，起码要多了解行业信息，不能闭门造车孤芳自赏。
适当的参加需要的会，绝对不能盲目参会，那样可能入不敷出也会影响发展。
也有很多直销人做了几年既然对业内信息知之甚少，尤其是某公司，我觉得都好笑，难怪他们总是在陌拜，成功率却那么低。
第二个基本点就是行动。
因为敢比会更重要，在详细的地图也不能带着主人前进半步，只有行动才有可能。
纵观直销做得好的95%都是行动力强的，说中性点就是脸皮厚不怕打击的成功机率肯定高些。
所以很多人跟我说，看那些直销成功人士也不见得有什么特别的能力。
怎么就能成功？并且在直销界，成功人士在介绍前大多都会加上平凡二字，以示激励后人。
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直销的五大原则
纵观直销十几年，他发现很多人不是输在能力，而是输在做人做事以及没有遵守直销界的五大原则。
让我们温故知新，看一下什么是五大原则：
1，推崇公司，系统，上属。
2，消极不下传不旁传。
3，钱财分明。
4，男女关系要分清。
5，不要把下属介绍的伙伴收为己有。
第一条:是推崇,推崇不是拍马屁,是工作的需要.记得我很认可的一位直销界的前辈他说直销其实就是两件事情:100%复制和推崇.并把推崇当作他的公司的系统文化,这个人就是吴齐南.
因为直销的松散式管理,必须依靠一些文化理念来统一大家的行为.这也是我们经常讲的价值观的问题.
因为了解公司产品和机会的价值后,适当的推崇.使整个团队都形成正确的理念,所以比较好管理销售队伍.
第二条,消极问题.我经常讲消极下传是不聪明的做法,消极旁传是不道德的表现.
消极的事情就象污水,泼出去的水没法收回,而且是脏水,会污染别人的工作态度和思维选择,所以误人误己的事情不要去做.
第三条,钱财分明.上下钱财不清,引起经济纠纷和矛盾,导致反目为仇,不要是事业了,连见面都成问题.业界比较推崇AA制,我觉得可以减轻领导人的负担,也让大家知道付出的概念.
第四条:男女关系要分清.我最讨厌的一句话就是:我们团队有很多俊男靓女,到时候可以介绍给你……
很多上属老师外表英俊潇洒，高等教育,谈吐了得,再加上成功的光环，豪宅名车，会有很多人去去趋之若骛,从崇拜到爱慕,然后出现违反原则的事情,更有一些别有用心的人以感情牌有招牌,让一些领导人作出生活中错误的选择.
很大的团队，因为上下属之间的男女关系问题毁于一旦.我记得我们在96年的时候就在团队里制定过一些小规则:
比如
-----晚上异性上下属之间不要往对方家里打电话,发短信,以免引起对方另一半的误解.
-----如果异性上下属之间发短信打电话时应该尽可能只谈与工作有关的话题,而不是其他,甚至不要互发一些带颜色的短信,这会违背我们积极优良的文化.
----单独相处的时候,门要虚掩,不能紧锁.等等.
我们大家在一个系统,都是一家人,但是要注意相处的分寸,互相尊重.
记得我参加汇才培训的时候,听到一个老师曾经说过,你们要保证,在学习的一两个月里,之间不要发生感情纠纷,因为那不是真实的.
我想说的也是,你在直销系统里看到的人也是和生活中是有差别的,那不是真实的,所以不要在团队里涉及任何感情纠纷,如果发现,坚决制止,否则给团队,家庭带来非常大的伤害.
第五条:抢下属线.我记得有家公司开除一个很大的系统领导人，原因就是抢线，而且是抢下属的线。
所以不要违反这条原则。
我们在做如新的时候,彭放把这条替代了原来的原则,可见这条的重要性.
今天和我们系统的寰宇领袖交流,谈起五大原则,他讲有一个有7年直销经验的人要和他合作,这个有经验的人在系统问题上主要问了2个问题,就是在男女关系和抢线问题是怎样规定的,我们两个老直销商那个感叹呀:说这才是直销高手,有经验!
直销是讲究伦理的,只要我们遵守这些原则,即便做的慢一些,我们也会很开心,系统建设的也就会很健康.
与大家分享,希望共同借鉴!。