北斗七星招聘
北斗七星选人(节选)
举例： 举例：股票炒手
• 特质：经常研究股票 特质： 、对投资分析透别感 兴趣 • 自我概念：认为自己 自我概念： 可像巴菲特成为股市 大亨 • 价值：觉得上班赚钱 价值： 太辛苦、 太辛苦、不值得 • 行为：经常买卖股票 行为：
销售人员胜任力 驱动力模块
目 标 要 性 与 追 求 同 认 诺 业 力 力 力 力 力 承 职 售 销 销售 力 力
北斗七试法
★胜任力模型 ★STAR面试技巧 面试技巧
销售胜任力模型 销售胜任力模型
• 胜任力是指根据岗位的工作要求，确保该岗位 胜任力是指根据岗位的工作要求， 的人员能够顺利完成该岗位工作的个人能力特 征结构。 征结构。 • 它可以是动机、特质、自我形象、态度或价值 它可以是动机、特质、自我形象、 某领域知识、认知或行为技能。 观、某领域知识、认知或行为技能。 • 能显著区分某一工作（组织、文化）中优秀与 能显著区分某一工作（组织、文化） 一般绩效的个体特征的综合表现
结果 (Results) 结果是候选人采取行动后产生的事实. 结果是候选人采取行动后产生的事实. 它告诉 我们这些行动所带来的不同和变化, 我们这些行动所带来的不同和变化, 也可以验 证这些行动是否有效和适当. 证这些行动是否有效和适当.
例如: 例如:
第二天，我们的计划就得到了总经理的批准。 第二天，我们的计划就得到了总经理的批准。 很快，我们就和阿里巴巴合作了。 很快，我们就和阿里巴巴合作了。出乎我们意 料的是：和阿里巴巴合作的第一个月， 料的是：和阿里巴巴合作的第一个月，我们就 成交了两个新客户，成交额达到了2000 2000万 成交了两个新客户，成交额达到了2000万，这 超过了我们以前任何一个月的业绩。 超过了我们以前任何一个月的业绩。
天文社招新简章
天文社招新简章
摘要：
一、天文社简介
二、招新对象与条件
三、招新岗位与职责
四、报名方式与时间
五、面试安排
六、加入天文社的好处
七、联系方式
正文：
天文社是一个致力于探索宇宙、观测星空、传播天文知识的社团。
我们欢迎对天文学科有兴趣的同学加入我们，共同探索神秘宇宙。
一、天文社简介
天文社成立于20xx年，是由一群热爱天文的在校师生组成的。
多年来，我们组织了一系列有趣的活动，如观星会、天文讲座、望远镜制作等，旨在普及天文知识，提高同学们对天文学科的兴趣。
二、招新对象与条件
我们欢迎有一定天文基础知识的初中、高中学生加入我们。
报名者需对天文学科有浓厚兴趣，有良好的团队合作精神，能够积极参加社团活动。
三、招新岗位与职责
1.观测员：负责日常观测活动，掌握基本观测技巧，协助组织观测活动。
2.研究员：参与天文课题研究，撰写研究报告，分享研究成果。
3.宣传员：负责天文社内外宣传，扩大天文社影响力。
4.组织员：策划并组织各类天文活动，确保活动顺利进行。
四、报名方式与时间
1.报名方式：请将报名表发送至天文社邮箱，或在本周五下午5点前到天文教室现场报名。
2.报名时间：即日起至本周五下午5点。
五、面试安排
1.面试时间：本周六上午9点至12点。
2.面试地点：天文教室。
六、加入天文社的好处
1.学习专业的天文知识，提高自身天文素养。
2.参加丰富多样的天文活动，锻炼实践能力。
3.结识志同道合的朋友，共同成长。
航空航天招聘简章
航空航天招聘简章
以下是一份航空航天招聘简章：
1．职位：航空航天业务总监
2．薪资：8-12k
3．经验：3-5年
4．学历：大专
5．福利：绩效奖金、定期体检、节日礼物等**
6．岗位职责：
负责航空航天业务的市场开拓、客户维护等工作。
制定并实施销售计划，完成销售任务。
了解客户需求，提供专业的咨询和服务。
收集市场信息，分析市场动态，为公司的业务发展提供建议。
协助公司开展其他与航空航天业务相关的工作。
7．任职要求：
大专及以上学历，3-5年相关工作经验。
热爱航空航天事业，对市场开拓有浓厚的兴趣。
具备较强的沟通、协调和谈判能力。
有航空航天业务经验者优先考虑。
航天火箭公司(航天704所) - 首页-中国科学院大学就业网
航天火箭公司（航天704所）2013年应届毕业生专场招聘会日程安排友情提示：1.具体时间地点，请以学校通知为准。
2.招聘会类型说明：1）航天704所专场是航天火箭公司自行组织的招聘宣讲会，时间大约1个小时，内容包括三个部分:（1）播放宣传纪实短片，（2）介绍公司情况、招聘需求及相应的政策等，（3）现场接收应聘材料。
2）航天科技集团专场：展会式招聘，由于场地限制，当场只能张贴海报，发放宣传页，接收简历。
3.若有意应聘航天火箭公司（航天704所）的同学，请提前填妥《应聘申请表》。
宣讲会后将《应聘申请表》、简历和成绩单等应聘材料一并递交给工作人员。
4.建议有意向的同学们参加航天704所专场，以较为全面的了解单位情况，提高应聘的针对性和有效性。
5.由于每场招聘会的内容相同，同学们可根据自己情况选择适合时间参加其中任何一场。
如希望详细了解单位情况，建议参加航天704所专场。
日期学校招聘会类型9月14日周五西安电子科技大学航天704所专场9月15日周六西北工业大学航天704所专场9月15日周六大连理工大学航天科技集团专场9月18日周二哈尔滨工业大学航天704所专场9月19日周三哈尔滨工程大学航天704所专场9月22日周六哈尔滨工业大学航天科技集团专场9月23日周日北京航空航天大学航天704所专场9月24日周一北京理工大学航天704所专场9月25日周二长春理工大学航天科技集团专场9月25日周二中科院研究生院航天704所专场9月27日周四天津大学航天科技集团专场10月11日周四电子科技大学（成都）航天704所专场10月11日周四南京航空航天大学航天704所专场10月11日周四东南大学航天704所专场10月12日周五南京理工大学航天704所专场10月14日周日南京理工大学航天科技集团专场10月15日周一南京航空航天大学航天科技集团专场10月17日周三上海交通大学航天科技集团专场10月19日周五浙江大学航天科技集团专场10月19日周五中国科学技术大学航天704所专场10月21日周日中国科学技术大学航天科技集团专场10月22日周一华中科技大学航天704所专场10月22日周一武汉大学航天704所专场10月23日周二华中科技大学航天科技集团专场10月24日周三武汉大学航天科技集团专场10月27日周六西北工业大学航天科技集团专场10月28日周日西安电子科技大学航天科技集团专场11月1日周四四川大学航天科技集团专场11月2日周五电子科技大学（成都）航天科技集团专场11月2日周五厦门大学航天704所专场11月4日周日重庆大学航天科技集团专场11月9日周五清华大学航天科技集团专场11月10日周六北京航空航天大学航天科技集团专场11月11日周日北京理工大学航天科技集团专场。
中国航天科技集团公司第七研究院招聘信息
中国航天科技集团公司第七研究院研发中心诚聘中国航天科技集团公司第七研究院（以下简称航天七院）研发中心位于四川省成都市国家级经济技术开发区航天城内，是航天七院的总体设计部门。
为迎接时代赋予的机遇和挑战，创建一流的研发单位，航天七院研发中心诚聘以下英才：岗位1：飞行器总体设计（3人）要求：◆飞行器设计、导弹（火箭弹）总体设计相关专业本科及以上学历；◆本科5年以上导弹（火箭弹）总体设计经验，并担任总体设计师3年以上；◆熟悉导弹（火箭弹）总体设计程序；◆掌握导弹（火箭弹）总体设计方法，能提出导弹（火箭弹）的总体技术方案；◆掌握AutoCAD、Office、Matlab及C语言等相关计算机软件；◆有多年的相关专业领域的科研工作经历，了解国内外新产品开发状况。
岗位2：气动设计（2人）要求：◆空气动力学、飞行力学或相关专业本科及以上学历；◆5年以上相关行业工作经验，设计师3年以上工作经验；◆熟悉飞行器空气动力学原理；◆熟悉导弹（火箭弹）气动设计方法；◆掌握AutoCAD、Office、Fortran或C语言等相关计算机软件；岗位3：惯性导航系统设计（2人）要求：◆飞行器惯性导航专业本科及以上学历；◆本科5年以上研发经验，设计师3年以上工作经验；◆熟悉惯性导航系统研制程序；◆熟练掌握惯性导航系统设计、生产、试验等方面的知识；◆熟练掌握惯性导航系统软件设计方法，掌握Matlab、AutoCAD、Office等相关计算机软件；◆有多年的相关专业领域的科研工作经历，了解国内外新产品开发状况。
岗位4：火控系统设计（2人）要求：◆火箭弹发射技术等相关专业本科及以上学历；◆本科5年以上研发经验，设计师3年以上工作经验；◆熟悉掌握火控软件设计方法，掌握Vc、C++、汇编等相关计算机软件进行开发；◆熟悉火控系统设计研制流程；◆在火控系统设计、试验等方面有一定经验；◆有多年的相关专业领域的科研工作经历，了解国内外新产品开发状况。
航天五院西安分院招聘简章
航天五院西安分院招聘简章引言概述：航天五院西安分院作为中国航天科技集团公司下属的研究院，一直致力于航天技术的研发与应用。
为了满足发展需求，西安分院现面向社会招聘一批优秀的人才。
本文将详细介绍航天五院西安分院的招聘简章，包括招聘岗位、招聘条件、福利待遇等方面。
正文内容：一、招聘岗位1.1 技术研发岗位1.1.1 航天器结构设计工程师1.1.2 航天器控制系统工程师1.1.3 航天器电子系统工程师1.2 项目管理岗位1.2.1 项目经理1.2.2 项目计划与控制工程师1.2.3 项目招投标专员二、招聘条件2.1 学历要求2.1.1 本科及以上学历，相关专业背景2.1.2 航天、航空、电子等相关专业优先2.2 工作经验要求2.2.1 技术研发岗位要求有相关领域的实际工作经验2.2.2 项目管理岗位要求有项目管理经验2.3 技能要求2.3.1 熟练掌握相关技术和工具的使用2.3.2 具备较强的团队合作和沟通能力三、福利待遇3.1 薪资待遇3.1.1 根据个人能力和岗位要求，提供具有竞争力的薪资待遇3.1.2 年终奖金、绩效奖金等额外福利3.2 保险福利3.2.1 提供完善的社会保险和住房公积金制度3.2.2 提供商业保险等额外福利3.3 职业发展3.3.1 提供良好的职业发展机会和晋升空间3.3.2 提供培训机会，提升员工专业能力总结：航天五院西安分院的招聘简章包括招聘岗位、招聘条件和福利待遇等方面。
招聘岗位涵盖技术研发和项目管理两大类，对应的招聘条件包括学历要求、工作经验要求和技能要求。
福利待遇方面，提供具有竞争力的薪资待遇、完善的保险福利和良好的职业发展机会。
航天五院西安分院欢迎有志于航天事业的优秀人才加入！。
北斗七星选人阵法
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标题
英文
北斗七星选人阵法
目录
问题及目标 胜任力模型（构建过程、胜任力模型、“北斗七星”选人阵法）
“北斗七星”练兵之必备七“剑”资源
问题
一、没有系统科学的人员的”美人图” 没有系统对岗位代表的“美人图”进行科学研究、将成果运用在人才面试及选拔上， 目前未能有效促进生产力。 二、面试水平不高、选人技巧待提升 压力面试、使用无效提问（假设、选择、澄清等）考核人选，无法达到有效选人目标 三、招聘效率不高、简历浪费严重 平均每面试100个人选的录用率只有5.4%度日常（常态化）面试日时间表
旺季：2、3、4、10、11、12
日常 收集 筛选 面试日 报到日 第一周 第二周 第三周 第四周
淡季：1、5、6、7、8、9
日常 收集 筛选 面试日 第一周 第二周 第三周 第四周
周 三
周 三
周二
周 三
周 三
周二
报到日
周 三
周 三
周 三
周二
面试与选拔日
经典行为式问题： 在过往的销售经历中，是否有你非常欣赏的优秀sales？，（有，问问题A ， 没有，问问题B ） • A：你主要欣赏他身上哪些东西？你有尝试向他学习过吗？怎么学的？ • B：请详细谈一下你原来的团队里边为什么会没有产生特别优秀的sales？ 考察点：学习态度和学习力，侧面了解面试者的短板，同时也可以考察他的团队 感 – 好的回答：能够列举出来以前某一个同事，并能清晰的讲述具体的优势 和特点，能够讲述他自己学习的一个经历。有时还会举出来生动的案例 说明。 – 差的回答：1、没有发现自己认为优秀的人，要么超级自信，要么很自负 ，不懂得欣赏别人，团队感一般不高，大部分是后者。2、支支吾吾，说 不出来具体的人或者具体的优点，基本可以表现出来平时不善于观察、 学习和总结，不懂得自己的长项和短板，做事思路不清楚。
北斗七星-招聘PPT精品文档46页
作出可能的绩效或贡献的判断
作出聘用与否的决定
举例
第一句话：“这个人糟透了，他一贯迟到、不守 时，这个人简直是太不负责任了。”
第二句话：“这个人在过去两个月的时间里连续迟 到了5次，其中还有一次旷工，他是个不太守时和不负 责任的人。
以上两句话，哪个更能说明过去的行为表现呢？
行为是一个人过去曾做过、说过的事实 在相似情景下人往往会重复已经形成的行为 预测未来行为的最好指标就是过去的行为!
“北斗七星”选人阵法
目标 –“四项基本原则”
政治合格
纪律严明
面试官
军事过硬
政治合格: 军事过硬： 纪律严明： 保障有力：
统一整体思想、明确职位标准、达成用人共识 掌握和运用方便、有效的面试技巧去选人 尊重外界人才、树立雇主品牌形象 有效保证招聘效果及效率，为业务及时用人保驾护行。
保障有力
招聘现状
案例二（面试流程）： 在专场招聘时，面试官对一名侯选人进行面试，面试官基本都问了面试表上 的问题，侯选人也做了解答，但面试官觉得还缺点什么，但又觉得没有什么 可问了，便结束了面试，对侯选人还是比较犹豫，又想还有好多等待面试的 人，便让侯选人先回家等待消息。在这个面试官又面了几人后，专场协调人 问面试官有没有通过的人，面试官想到了刚才那个犹豫的人，对专场协调人 说：这个人有点犹豫，还是让经理见下吧，帮我打个电话给他让他回来。
举例:驱动力：要性（成就欲望）
2.成就欲望（事业心）
p 你追求的是什么样的生活？你近五年的个人职业目标是什么？ 追问：为实现你的目标，你都做了哪些努力？
案例回放
情景演练STAR
在某一 面试销售代表现场，当你要求人选把过去的销售情况讲 一讲。他在回答中说道：“我实际上是我们当时那个区最好的销售之 一，我卖出去的产品都多于别人好几倍，而且我特别擅长处理困难问 题，事实证明我是当时那个区里最好的销售”。”
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作出能的绩效或贡献的判断
作出聘用与否的决定
举例
第一句话：“这个人糟透了，他一贯迟到、不守 时，这个人简直是太不负责任了。”
第二句话：“这个人在过去两个月的时间里连续迟 到了5次，其中还有一次旷工，他是个不太守时和不负 责任的人。
以上两句话，哪个更能说明过去的行为表现呢？
➢ 行为是一个人过去曾做过、说过的事实 ➢ 在相似情景下人往往会重复已经形成的行为 ➢ 预测未来行为的最好指标就是过去的行为!
“北斗七星”选人阵法
目标 –“四项基本原则”
政治合格
纪律严明
面试官
军事过硬
政治合格: 军事过硬： 纪律严明： 保障有力：
统一整体思想、明确职位标准、达成用人共识 掌握和运用方便、有效的面试技巧去选人 尊重外界人才、树立雇主品牌形象 有效保证招聘效果及效率，为业务及时用人保驾护行。
保障有力
招聘现状
4、言出必践：设置具有挑战性和可行性的短期和长期目标，保持对目标的忠
诚和专注，通过踏实工作致力于目标的实现。
5、又猛又持久：具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质，抗压性高、坚持性强，
能正确对待挫折和困难，具有应对和化解压力的技巧；善于控制情绪，保持
积极心态；善于激发和维持自己的工作激情，保持良好的工作状态。
Ø包含情境、任务、行动和结果
➢部分“星”： Partial STARs
STAR信息存在部分缺失，需继续挖掘
➢假“星”：False STARs
Ø反映应聘者的情感、理论、意见，或者模糊的概念 Ø缺乏行为支持、缺乏具体事件
现场判断: 下列是属于那种STAR
Ø 含糊的陈述 ü 每当我面对生气的客户时, 我通常都耐心地听他们的抱怨. 然后我会回应并道歉. 这样通常都会让他们冷静下来.” ü 当我们预料可能赶不及限期时，我们便全力投入工作，终于 把工作完成
行为面试的STAR模型
情景 Situation
目标 Target/task
结果 Result
行动 Action
简而言之 - 面试的过程就是找STAR
STAR 的类型
STAR的三要素
情形或任务=为什么？ 行动=做了什么？如何做的？ 结果=行动的效果？
➢完整的 “星 ”：Complete STARs
Ø 观点和看法 ü “我认为我最大的优点是勤奋,乐于助人” ü 我想由于我的工作热忱，令到我的下属也一样热衷于工作
Ø 理论式或将来导向式 ü 我计划在下年度进修硕士课程 ü 如果由我来决定，我会在设计规格获批准后才开始生产 ü 下次我再面对别人的抗拒和反对时，我会懂得如何处理 ü 我会适当分配工作，给与员工支持，发挥团队精神
➢ 没有系统科学的销售人员”美人图” ➢ 标准不统一、各自在为政 ➢ 面试水平不高、选人技巧待提升 ➢ 招聘效率不高、简历浪费严重 ➢ 雇主形象需进一步提升
现状
现状—如此面试情景？
案例一（如此行为面试）：
某招聘现场，一主管问到一25岁的女孩婚姻情况，对方回答是“已离婚”，主管马上追 问；是什么原因离婚，对方不好意思回答“感情不合，对方对自己不好”，这主管马上 又迫切追问：“能否举个例子”。人选沉默，不坑声。。。。。。。
案例二（面试流程）： 在专场招聘时，面试官对一名侯选人进行面试，面试官基本都问了面试表上 的问题，侯选人也做了解答，但面试官觉得还缺点什么，但又觉得没有什么 可问了，便结束了面试，对侯选人还是比较犹豫，又想还有好多等待面试的 人，便让侯选人先回家等待消息。在这个面试官又面了几人后，专场协调人 问面试官有没有通过的人，面试官想到了刚才那个犹豫的人，对专场协调人 说：这个人有点犹豫，还是让经理见下吧，帮我打个电话给他让他回来。
案例三（雇主形象）： 某招聘会现场，一主管觉得人选激情不够，让其到洗手间大声叫喊3声，然 后再让人选回到会议室马上面试，人选当时是留着眼泪走进面试室。
“北斗七星”选人阵法
个 性 特 征
驱 动 力
能
力
悟性
（学习及思维能力）
又猛又持久
（韧性及勤奋）
OPEN
（外向及亲和）
要性
（要性）
喜欢干销售
（销售职业认同）
案例回放
情景演练STAR
在某一 面试销售代表现场，当你要求人选把过去的销售情况讲 一讲。他在回答中说道：“我实际上是我们当时那个区最好的销售之 一，我卖出去的产品都多于别人好几倍，而且我特别擅长处理困难问 题，事实证明我是当时那个区里最好的销售”。”
➢ 问题一：你认为从这个人的回答里听没听出来他关于过去的行为？ 为什么？请说明你的理由？
6、Open
: 乐于与人相处并易于相处、有热情、热心，在人际交往中不
自我封闭，愿意表露和分享，善于建立和保持良好人际关系。
7、悟
性：通过对工作反思总结、与他人交流、自我学习等方式，对工
作知识经验进行吸收、归纳、演绎和迁移，从而不断更新知识结构、提高工
作技能、增强适应性。
如何“透视”应聘者---行为面试法
今天的行为是过去行为的自然反映 人类的行为、态度和动因有着重复的模式
从候选人过去的经验和经历中
在特定的工作和环境下（Situation &Task)
展现的行为
(Action)
及由此行为带来的结果 (Results)
来预测他/她在未来同样或类似的工作或环境中
最可能发生的行为或采取的行动及该行为/行动可能产生的结果
➢ 问题二：结合上一讲的内容，设计相关的问题，找出他的STAR。
➢ 问题三：这时你该怎么问呢？怎么引导、探寻、跟踪，一直到获 得行为表现的信息呢？
行为问题设计
举例:驱动力：要性（求职动机）
1.求职动机
Ø 你为什么选择优派？你来优派做销售想得到什么？具体地讲讲。 追问：你现在生活、工作都还不错，为什么还要选择优派这么高强度的销售工 作呢？（重点留意是否与家庭背景/经济条件有关系）
举例:驱动力：要性（成就欲望）
2.成就欲望（事业心）
Ø 你追求的是什么样的生活？你近五年的个人职业目标是什么？ 追问：为实现你的目标，你都做了哪些努力？
诚信
言出必践
（目标承诺及追求）
“北斗七星”选人阵法的定义
1、诚
信:诚实正直，言行坦荡
2、要 性：对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望
和目标。
3、喜欢干销售：认为销售工作有意义、有价值、值得投入，视销售为自己的
职业和事业；对销售工作有兴趣、在销售工作中能体验乐趣；认为自己适合
从事销售工作，并做了相应准备。