合富辉煌呼和浩特光大环城的项目整体品牌的策略的报告71PPT精品文档72页
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合富辉煌 绿茵河畔项目营销策划方案
绿茵河畔 营销策划方案 32
广州，万科四季花城
借鉴1——自主改善交通，弱化不成熟劣势
项目位于南海地界内，区域陌生，广州市民的心理距离远 修建2.6公里私家路连接对外交通，并引入多条公交线路，设置免费看楼巴士，改善
项目交通条件，降低广州客户对市郊的陌生感和抗拒感
项目交通条件远优于万科 四季花城，但城市客户群 也有相当大的差距，设置 免费看房车会增加客户看 房积极性。
绿茵河畔 营销策划方案 24
营销手段1：高端调性确立项目品牌
高端调性通过不 断宣传项目高端 规划、高端配套 塑造出项目品牌。
绿茵河畔 营销策划方案 25
营销手段2：优势卖点重复宣传
不断强化项目龙湖的优势卖点， 手段：网络、报广、客户老带新、 物料等。
绿茵河畔 营销策划方案 26
营销手段3：市中心售楼部、免费班车保证项目人气 1. 在紫荆山设置销售中心； 2. 市区销售中心至项目定时班车；
郑州——龙泊圣地
地理环境：距郑州市中心25公里，在老107国道和郑新路之间，末端交通不太方便； 城市规划：非政府重点发展方向； 周边客户群：消费力不足 项目优势：龙湖环境资源
龙泊圣地目前已成为郑州市民休闲度假及休闲居住的知名项 目。项目在非政府重点发展方向、距离城市较远的情况下， 取得了良好的销售业绩。
其营销手段迎合了多数客户喜欢占便宜的心理，有效提高了传播 力和转化率。
绿茵河畔 营销策划方案 29
广州，万科四季花城
四季花城
房地产发展方向
广州市区
项目位置与广州地产开发方向相反，离 市区约35分钟车程，交通不畅，居住氛围严 重不足，且行政隶属于佛山南海，开发之初 销售难度相当大。
绿茵河畔 营销策划方案 30
广州，万科四季花城
借鉴1——自主改善交通，弱化不成熟劣势
项目位于南海地界内，区域陌生，广州市民的心理距离远 修建2.6公里私家路连接对外交通，并引入多条公交线路，设置免费看楼巴士，改善
项目交通条件，降低广州客户对市郊的陌生感和抗拒感
项目交通条件远优于万科 四季花城，但城市客户群 也有相当大的差距，设置 免费看房车会增加客户看 房积极性。
绿茵河畔 营销策划方案 24
营销手段1：高端调性确立项目品牌
高端调性通过不 断宣传项目高端 规划、高端配套 塑造出项目品牌。
绿茵河畔 营销策划方案 25
营销手段2：优势卖点重复宣传
不断强化项目龙湖的优势卖点， 手段：网络、报广、客户老带新、 物料等。
绿茵河畔 营销策划方案 26
营销手段3：市中心售楼部、免费班车保证项目人气 1. 在紫荆山设置销售中心； 2. 市区销售中心至项目定时班车；
郑州——龙泊圣地
地理环境：距郑州市中心25公里，在老107国道和郑新路之间，末端交通不太方便； 城市规划：非政府重点发展方向； 周边客户群：消费力不足 项目优势：龙湖环境资源
龙泊圣地目前已成为郑州市民休闲度假及休闲居住的知名项 目。项目在非政府重点发展方向、距离城市较远的情况下， 取得了良好的销售业绩。
其营销手段迎合了多数客户喜欢占便宜的心理，有效提高了传播 力和转化率。
绿茵河畔 营销策划方案 29
广州，万科四季花城
四季花城
房地产发展方向
广州市区
项目位置与广州地产开发方向相反，离 市区约35分钟车程，交通不畅，居住氛围严 重不足，且行政隶属于佛山南海，开发之初 销售难度相当大。
绿茵河畔 营销策划方案 30
合富辉煌呼和浩特光大环城项目整体品牌策略报告
巨华集团品牌发展趋势：当地市场相对成熟，平缓上升， 自我提升能力较弱。
2007.07
18
光大地产品牌检验
[滨海投资品牌扫描] • 品牌口号：运营城市未来
• 品牌支撑：天骄领域、阳光诺卡、泰合尚都
• 品牌忠诚度：呼市新城区高端客户认可 • 品牌运动：旗下二级开发项目各自推广，整体品牌推广较弱
• 品牌感受：塑造实力感较强的城市运营商角色，但是缺乏细节， 近期受到天骄领域的质量事故影响较大。
在此 • 通过光大地产的品牌检验为项目带来增值！
2007.07
13
光大地产品牌检验
[发展缘起]
• 中国光大房地产开发公司是中国光大集团旗下专业从事房地产开 发、经营、管理的企业。中国光大集团为中华人民共和国国务院 直属的以金融为主业的综合性跨国企业集团。2002年底，中国光 大集团总资产已逾3600亿元，在香港及海外拥有多家上市公司。 • 中国光大房地产公司于1985年11月在国家工商局注册成立，现注 册资本1.33亿元人民币。自成立以来，尤其是自1995年转型进入 房地产开发市场以来,公司紧紧抓住市场机遇，适应市场需求，业 务稳步成长，取得了良好的发展业绩，实现了公司规模与效益的 同步增长。目前公司已经发展成为年开复工30余万平方米，竣工 20余万平方米的集房地产开发、营销策划、物业管理为一体的综 合性房地产开发企业，具备了较强的专业开发实力和品牌影响力， 已成为国内同行业知名企业。
2007.07 10
消费者目前对发展商角色的看法
[呼市的两个大盘案例]
“恒温销售”的桥华世纪村 • 营销、服务体系的水平较低， 凭借过硬的施工质量树立口碑 保持不温不火的销售势头。
2007.07
遭遇“验房门”的天骄领域 • 由于未能及时妥善的处理房屋 质量问题遭到媒体曝光，品牌 信誉严重受创。
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销策划报告70PPT38M
开发成本有所提高，竞争环境 更加公平。
住宅市场监管严厉，部分投资 资金转向商用物业。
海外资金大量流入，06年海外 投资上海地区大宗物业超过60 亿人民币，总面积达32万平米
中小基金投资谨慎
从政策面看上海地产市场，抑 制住宅投机成为主旋律。而商 用物业的持续加热以及大环境 的烘托，使未来的上海甲级写 字楼行情更为看好。
HOW
怎么样
目前写字楼市场怎么样
市场分析
价
值
What
是什么
我们是什么样的产品
项目分析
对
接
Who
是谁
我们的目标客户是谁
客户群分析
How
怎么样
我们怎么样抓住目标客户
营销策略
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
市场分析
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
宏观房地产发展状况
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
区位示意
绿地和创 南京西路
人民广场
小陆家嘴
徐家汇
淮海中路
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
区位示意
项目处于武宁路、曹杨路之间， 是上海市著名的城市走廊，向 西对接沪宁线，从而辐射整个 苏南平原。
项目所处于的点位于普陀区内 环以内，整体形象有待改善。
◇其中静安、黄浦租金最高，分别为每天每平 米1.17美金及1.03美金。
◇预计06年上海写字楼市场仍有很高的上涨 空间。
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
政策走向
06年3月，国税局关于房地产开 发业务征企业所的税。
06年5月，九部委联合下发国六 条。
呼和浩特首府广场商业项目分析报告50页
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
借助深圳铜锣湾集团在SHOPPING MALL招商中的颠峰平台作用，通过组织 现场招商发布会，吸引了国内外众多知名 品牌，如欧伯莱、玉兰油、VEROMODA、 艾格、莱尔斯丹、百丽、达芙妮、爵根士、 白领、凯撒、欧柏兰奴、爱慕、鄂尔多斯、 马克华菲、阿迪达斯、李宁、美津浓、 KAPPA、麦当劳等。
• 基于用地所处的重要位置及建筑对城市景
观的积极作用，本工程结合呼和浩特市特 有的环境特点，通过大面积的虚实对比及 墙体材料的选用，简洁的立面划分，突出 其呼和浩特市城市标志性建筑的特点。
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
• 2．项目市场定位
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
➢ 项目市场定位
集SHOPPING MALL、智能写字楼为 一体的全景式地标性建筑物。
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
➢ 项目功能定位
商务功能：
办公、居住
商业功能：
购物休闲 餐饮美食 娱乐观光
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
4）门外人流量往来较多，但多是直奔维多利 商厦，分流现象明显。相当程度上是维多 利比首府早开业1年多，人们具备了消费思 维惯性。
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
•2004年7月，铜锣湾集团与首府广场签约，
合富辉煌品牌分享案(PPT 86页)
奖项内容：围奖星河湾丝巾 三等奖广州星河湾酒店自助餐券价值￥488
抽奖嘉宾： 20:10-20:15 【建筑影像之美】播映【星河湾汶川第一小学】慈善短片 20:15-20:25 抽奖环节：澳门缤纷大奖（2名）
奖项内容：【澳门双人三天两晚缤纷之旅】价值￥12,800 抽奖嘉宾： 20:25-20:35 【绽放中华之美】晚装篇 20:35-20:45 抽奖环节：二等奖（1名）与一等奖（1名） 奖项内容：二等奖【5万元购房券+广州星河湾酒店自助餐券】
目录
活动筹备阶段 活动进行阶段 活动结束阶段 活动总结
活动流程
17:30-18:30 嘉宾签到、填写抽奖卡、参观展板、捐书、品酒 18:30-18:45 主持人开场，介绍在场领导、嘉宾 18:45-18:50 中山合富辉煌领导致欢迎辞 18:55-19:00 【迎风破浪】星河湾华南区营销总监孙颖总主持分享之旅启动礼 19:00-19:35 【双倍精彩】孙颖总分享星河湾品牌文化【双倍精彩—盛荟·名门世家】PPT 19:35-19:45 【天籁之美】晚宴上菜以及竖琴演奏 19:45-19:55 【绽放中华之美】旗袍篇 19:55-20:00 司仪介绍沟通官 20:00-20:10 抽奖环节：围奖（3围）与三等奖（4名）
活动的收获总结
活动受邀诚意客户案例3
刘伟多，中山帝景服装有限公司老总，在中山、东莞、珠海等珠三角地区拥 有4间服装制造加工厂，并同时认识各地服装经销商资源，已与当席沟通官达成 相互介绍共识。
活动的收获总结
活动受邀诚意客户案例4
杜兴伦，中山进出口文具老板；林展苗，德银投资公司财资规划总监，可整 合境内外高端房地产投资者资源，已达成共识，将配合广州及澳门地区星河湾项 目客户发动。
星河湾集团品牌总监、华南区营销总监孙颖女士(左三)、星河湾集团策划总监、 华北区营销总监赵成刚先生（右三）、王益峰先生、中山海港饮食集团中山区 董事长、中山市麦广帆餐饮策划管理集团总经理麦惠帆女士（右二）、威得利 企业发展股份有限公司、澳门【星河湾•名门世家】销售部经理邓宇晖先生（右 一）共同扭动方向盘，正式启动星河湾•珠三角分享之中山站
抽奖嘉宾： 20:10-20:15 【建筑影像之美】播映【星河湾汶川第一小学】慈善短片 20:15-20:25 抽奖环节：澳门缤纷大奖（2名）
奖项内容：【澳门双人三天两晚缤纷之旅】价值￥12,800 抽奖嘉宾： 20:25-20:35 【绽放中华之美】晚装篇 20:35-20:45 抽奖环节：二等奖（1名）与一等奖（1名） 奖项内容：二等奖【5万元购房券+广州星河湾酒店自助餐券】
目录
活动筹备阶段 活动进行阶段 活动结束阶段 活动总结
活动流程
17:30-18:30 嘉宾签到、填写抽奖卡、参观展板、捐书、品酒 18:30-18:45 主持人开场，介绍在场领导、嘉宾 18:45-18:50 中山合富辉煌领导致欢迎辞 18:55-19:00 【迎风破浪】星河湾华南区营销总监孙颖总主持分享之旅启动礼 19:00-19:35 【双倍精彩】孙颖总分享星河湾品牌文化【双倍精彩—盛荟·名门世家】PPT 19:35-19:45 【天籁之美】晚宴上菜以及竖琴演奏 19:45-19:55 【绽放中华之美】旗袍篇 19:55-20:00 司仪介绍沟通官 20:00-20:10 抽奖环节：围奖（3围）与三等奖（4名）
活动的收获总结
活动受邀诚意客户案例3
刘伟多，中山帝景服装有限公司老总，在中山、东莞、珠海等珠三角地区拥 有4间服装制造加工厂，并同时认识各地服装经销商资源，已与当席沟通官达成 相互介绍共识。
活动的收获总结
活动受邀诚意客户案例4
杜兴伦，中山进出口文具老板；林展苗，德银投资公司财资规划总监，可整 合境内外高端房地产投资者资源，已达成共识，将配合广州及澳门地区星河湾项 目客户发动。
星河湾集团品牌总监、华南区营销总监孙颖女士(左三)、星河湾集团策划总监、 华北区营销总监赵成刚先生（右三）、王益峰先生、中山海港饮食集团中山区 董事长、中山市麦广帆餐饮策划管理集团总经理麦惠帆女士（右二）、威得利 企业发展股份有限公司、澳门【星河湾•名门世家】销售部经理邓宇晖先生（右 一）共同扭动方向盘，正式启动星河湾•珠三角分享之中山站
呼和浩特大学城项目营销策划深入报告
谨呈：内蒙古**房地产有限公司
呼和浩特大学城项目营销策划 报告
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归****顾问有限公司所有，未经****顾问书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发 布报告中的部分或全部内容。
前言
**在提交了第一次初稿后，针对双方关注的点以及深化意 见彼此交换了意见，双方在项目基本思路上基本达成统一 。
低
低
低
多层，洋房，
1.5居所 小高，类别
中
中
中
墅产品
按照常规思路和静态
的思路确定的模型。
第2居所
别墅，类别 墅，洋房
高
高
高
本报告是严格保密的。
Байду номын сангаас
5
发展的观点看待本地块
本体 区域 核心
交通良好，大学城配套 呼市绿色生态走廊、度假休闲社区
东部经济带、国门经济圈 大学城、航空港
主题地产、主题定位
本报告是严格保密的。
6
整体开发模型示意
投（ 资投 型资 第型 二产 居品 所）
投＋（ 资自混 型住合 第第型 二一产 居居品 所所）
自（ 住自 型住 第产 一品 居） 所
本报告是严格保密的。
根据项目分期开 发的策略，项目 在前期可启动部 分低总价投资型 产品
项目阶段特点示意
启动
发展
区域的不断发展 ，项目在发展阶 段在充分满足市 场需求的同时， 可推出多层、小 高层和部分洋房 产品
田园都市休闲示范区(PRD) Pastoral Recreatist Demo
本报告是严格保密的。
3
上次报告回顾
本报告是严格保密的。
4
模型分析－静态分析
呼和浩特大学城项目营销策划 报告
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归****顾问有限公司所有，未经****顾问书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发 布报告中的部分或全部内容。
前言
**在提交了第一次初稿后，针对双方关注的点以及深化意 见彼此交换了意见，双方在项目基本思路上基本达成统一 。
低
低
低
多层，洋房，
1.5居所 小高，类别
中
中
中
墅产品
按照常规思路和静态
的思路确定的模型。
第2居所
别墅，类别 墅，洋房
高
高
高
本报告是严格保密的。
Байду номын сангаас
5
发展的观点看待本地块
本体 区域 核心
交通良好，大学城配套 呼市绿色生态走廊、度假休闲社区
东部经济带、国门经济圈 大学城、航空港
主题地产、主题定位
本报告是严格保密的。
6
整体开发模型示意
投（ 资投 型资 第型 二产 居品 所）
投＋（ 资自混 型住合 第第型 二一产 居居品 所所）
自（ 住自 型住 第产 一品 居） 所
本报告是严格保密的。
根据项目分期开 发的策略，项目 在前期可启动部 分低总价投资型 产品
项目阶段特点示意
启动
发展
区域的不断发展 ，项目在发展阶 段在充分满足市 场需求的同时， 可推出多层、小 高层和部分洋房 产品
田园都市休闲示范区(PRD) Pastoral Recreatist Demo
本报告是严格保密的。
3
上次报告回顾
本报告是严格保密的。
4
模型分析－静态分析
合富辉煌房地产项目策划的认识与实践
•思考一：房地产的致胜者，往往是勇于打破常规者，而今 天的致胜者，必须做好充分的准备和具备相应的实力。
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合富辉煌房地产项目策划的认识与实 践
事例二：广州华南板块首个千亩大盘陷入困境
•广地花园，98年开发，占地80万平方米，建筑60万平方 米，规划户数5000户，人口2万多人，已售出2000多套， 项目资产达6.5亿，初期股东股本仅400万元。
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合富辉煌房地产项目策划的认识与实 践
•毛泽东每一历史时期的成功都与其深入的调研和专 心策划，最后形成正确的思想与方法所分不开。
•
毛泽东分析问题：透过现象把
握本质，本质是事物的根本性
质
•毛泽东洞察先机：自微而著，由小变大——事物变化
•
以小见大，见微知著——洞察先机
•毛泽东审时度势 ：顺势、借势、造势、控势
合富辉煌-房地产项目策 划的认识与实践
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2020/11/7
合富辉煌房地产项目策划的认识与实 践
引言一——从几项事例带出对中 国房地产发展的思考
事例一：“京城世纪第一拍”9.05亿天价 成交
•12月8日开拍，北京、上海、广东、天津十家房地产公 司参拍。经过67个回合较量，天津顺驰以超出底价4.75 亿拿下，地块周边地价为1000元/平方米，该地价为2100 元/平方米。富力在拍价5.2亿时退出，华润在7亿时退出 。
•思考二：在不成熟的市场初期，房地产机会处处，成功是 容易的，但在市场竞争日益激烈，日益规范的今天，成功 与失败往往就在一线之间。
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合富辉煌房地产项目策划的认识与实 践
事例三：大连亿达集团开发大连软件园一期成功， 政府将以官助民办的方式将20平方公里土地交由亿 达集团实施开发经营，软件业同时将成为大连四大 支柱产业之一。
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合富辉煌房地产项目策划的认识与实 践
事例二：广州华南板块首个千亩大盘陷入困境
•广地花园，98年开发，占地80万平方米，建筑60万平方 米，规划户数5000户，人口2万多人，已售出2000多套， 项目资产达6.5亿，初期股东股本仅400万元。
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合富辉煌房地产项目策划的认识与实 践
•毛泽东每一历史时期的成功都与其深入的调研和专 心策划，最后形成正确的思想与方法所分不开。
•
毛泽东分析问题：透过现象把
握本质，本质是事物的根本性
质
•毛泽东洞察先机：自微而著，由小变大——事物变化
•
以小见大，见微知著——洞察先机
•毛泽东审时度势 ：顺势、借势、造势、控势
合富辉煌-房地产项目策 划的认识与实践
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2020/11/7
合富辉煌房地产项目策划的认识与实 践
引言一——从几项事例带出对中 国房地产发展的思考
事例一：“京城世纪第一拍”9.05亿天价 成交
•12月8日开拍，北京、上海、广东、天津十家房地产公 司参拍。经过67个回合较量，天津顺驰以超出底价4.75 亿拿下，地块周边地价为1000元/平方米，该地价为2100 元/平方米。富力在拍价5.2亿时退出，华润在7亿时退出 。
•思考二：在不成熟的市场初期，房地产机会处处，成功是 容易的，但在市场竞争日益激烈，日益规范的今天，成功 与失败往往就在一线之间。
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合富辉煌房地产项目策划的认识与实 践
事例三：大连亿达集团开发大连软件园一期成功， 政府将以官助民办的方式将20平方公里土地交由亿 达集团实施开发经营，软件业同时将成为大连四大 支柱产业之一。
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
03
项目以高品质、高性价 比、良好口碑为目标， 打造呼市时代雅居成为 当地住宅市场的典范。
项目理解与定位
01
项目定位
03
建立完善的社区配套设施，包括商业、教育、医疗 等，满足业主日常生活需求。
02
打造高品质住宅社区，注重居住体验和舒适度 。
04
提供专业的物业管理和服务，提升业主的生活品质 。
市场环境分析
06
营销预算与资源安排
营销预算制定
预算总额
根据项目定位、市场状况和竞争环境等因素，确 定营销预算总额。
预算分配
将预算总额分配到各个营销环节，如广告制作、 媒体投放、活动策划等。
预算监督
设立专门的预算监督小组，对营销预算的使用进 行监督和审核。
营销资源安排与协调
资源整合
整合内外部营销资源，包括人力资源、物资资源、资金等。
资源分配
根据营销策略和活动需要，将资源分配到各个营销环节。
资源协调
建立资源协调机制，确保各项资源在营销活动中得到有效利用。
营销预算与资源使用监测与调整
01
监测指标
设定关键绩效指标（KPI），对营销预算和资源的使用情况进行实时监
测。
02
调整策略
根据监测结果，及时调整营销策略和预算分配。
03
风险预警
建立风险预警机制，对超出预期的预算或资源使用情况进行预警，以便
及时采取应对措施。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估指标制定
01
销售额
评估销售业绩，反
映消费者对产品的
02
接受程度。
流量
评估广告投放效果 ，反映潜在客户的
关注度。
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
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•26
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
•看看周边待嫁的姑娘
•高层、小高层 •多层、洋房、别墅
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周边楼盘以低密度产品洋房、别墅、多层为主，均价 在4200-6800元/㎡之间，竞争激烈；高层 、小高层洋 房类产品较少，竞争较弱，但均价不高，均价在38004400元/㎡之间。
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•8
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
•一、放大优势，利用机会
•区域 •项目位于成吉思汗特色景观区， 是全市公认的现代化程度最高、 草原都市文化特色最鲜明的标 志性地区，抢占了首府城市发 展的制高点。汇集了一批中高
端房地产项目。
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•9
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
•一、放大优势，利用机会
•项目规模 •项目所处区域内大盘云集，周边个案的生 存之道基本是依附大盘，用价格寻求生存之 路。本项目7万平米的体量将如何确立市场
地位，远离价格竞争的底层红海？
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•16
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
•二、弱化劣势，减小威胁
•项目景观 •呼市市场中客户已经习惯了水系景观，本 项目没有区域景观的支撑和大规模水系景观， 需要引导客户关注点景打造的别样风味。
合富辉煌呼市时代雅居 营销策划方案
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2020/11/7
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
方案研究的核心问题
•项目整体的营销推广思路 •项目营销策略与营销部署
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合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
•项目整体的营销推广思路
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•3
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
XXXX合富辉煌呼和浩特光大锦绣城营销策略108P
32-60万，74-137㎡ 30-55万，82-146㎡ 49-58万，117-139㎡
其他 3%
首次 64%
19
需求物业
99%的客户选择平层，仅有1%的客户选择跃层。
跃层 1%
平层 99%
20
需求产品附加值
对双阳台的需求达78%，其次为露台和私家花园，分别占8%、7%。
180
160
140
120
100
80
60
40
20
1%
0 地下室
1% 阁楼
78%
8% 露台
4% 入户花园
双阳台
7% 私家花园
1% 其他
14
常用交通工具
常以私家车代步的占六成以上，私家车的拥有率较高，其次为公交 车，占14%。
准备买车 自行车
2%
3%
私家车 63%
出租车 13%
电动车 5% 公交车 14%
15
家庭结构
家庭结构以与子女同住和自由物业独居为主，分别占39%、22%。
自有物业独居 28%
20
0 15-20万
25-30万 31- 35-40万 41- 45-50万
34万
44万
3% 56-60万
66-70万
80万以上
28
购房目的
购房基本为自用，占96%，其次为投资或兼顾自用。
投资 3%
其他 1%
自用 96%
29
接受单价
客户接受的单价集中在3400-3900元/平米之间，占61%，4000元/平 米以上的占13%。
不会有太大的起落；
• 综上所述，呼市市场供求矛盾将会持续，2010年呼市供大于求的
形势仍然严峻，竞争压力大。
其他 3%
首次 64%
19
需求物业
99%的客户选择平层，仅有1%的客户选择跃层。
跃层 1%
平层 99%
20
需求产品附加值
对双阳台的需求达78%，其次为露台和私家花园，分别占8%、7%。
180
160
140
120
100
80
60
40
20
1%
0 地下室
1% 阁楼
78%
8% 露台
4% 入户花园
双阳台
7% 私家花园
1% 其他
14
常用交通工具
常以私家车代步的占六成以上，私家车的拥有率较高，其次为公交 车，占14%。
准备买车 自行车
2%
3%
私家车 63%
出租车 13%
电动车 5% 公交车 14%
15
家庭结构
家庭结构以与子女同住和自由物业独居为主，分别占39%、22%。
自有物业独居 28%
20
0 15-20万
25-30万 31- 35-40万 41- 45-50万
34万
44万
3% 56-60万
66-70万
80万以上
28
购房目的
购房基本为自用，占96%，其次为投资或兼顾自用。
投资 3%
其他 1%
自用 96%
29
接受单价
客户接受的单价集中在3400-3900元/平米之间，占61%，4000元/平 米以上的占13%。
不会有太大的起落；
• 综上所述，呼市市场供求矛盾将会持续，2010年呼市供大于求的
形势仍然严峻，竞争压力大。
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• 对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再 次改写；市场的紧迫感与竞争从此更加的激烈，生存的压力无柰 地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场人居标准升级换代的 盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。
• 这一切，不仅来自于光大自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、 更重要的是，首次进入呼市市场，光大能够通过将以往的全国性 开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完 成与市场的磨合，创造出一张足以震撼当地市场的城市名片。
• 通过光大地产的品牌检验为项目带来增值！
2004.1
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13
光大地产品牌检验
[发展缘起]
• 中国光大房地产开发公司是中国光大集团旗下专业从事房地产开 发、经营、管理的企业。中国光大集团为中华人民共和国国务院 直属的以金融为主业的综合性跨国企业集团。2019年底，中国光 大集团总资产已逾3600亿元，在香港及海外拥有多家上市公司。
• 中国光大房地产公司于1985年11月在国家工商局注册成立，现注 册资本1.33亿元人民币。自成立以来，尤其是自2019年转型进入 房地产开发市场以来,公司紧紧抓住市场机遇，适应市场需求，业 务稳步成长，取得了良好的发展业绩，实现了公司规模与效益的 同步增长。目前公司已经发展成为年开复工30余万平方米，竣工 20余万平方米的集房地产开发、营销策划、物业管理为一体的综 合性房地产开发企业，具备了较强的专业开发实力和品牌影响仅只是注重建筑质量 2、提供全面的产品和服务体系 3、具备良好的社会形象
2004.1
[现状]
[未来]
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12
光大环城需要什么样的品牌提升
大盘开发就是品牌营销：
• 光大如何提升品牌的知名度和美誉度？ • 光大环城如何打造一个都市示范区的样板工程？
• 如何实现消费者的购买行动？ 在此
• 为了树立光大在呼市的企业形象和确保首次开发的项目“一炮而 红”，为了光大在呼市的持续性开发奠定基础，最终实现“星火 燎原”之势，合富辉煌认为——丰盛的光大品牌体验之旅，将会 给当地的发展商和消费者等多方面的压力和困难予以有力的冲击！
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3
我们旨在实现的品牌目标
光大环城项目整体品牌策略报告
Integrated Brand Strategy
合富辉煌房地产顾问(北京)有限公司
谨呈
2004.1
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1
开篇序言
• 2019年，呼和浩特房地产市场显得相对平静。 • 光大的到来，即将打破这一表面的平静，再一次掀起一场风波，
形成一股巨大的震动。
• 光大的到来，带来的不仅是呼市市场上量的提高，更将出现质的 提升，将实现从房地产开发理念到实践“先破后立”的飞跃。
实现光大企业及项目
品牌核裂变
支持光大环城价量目标需求 吻合光大环城客户品牌需求
实现品牌附加值提升 后续开发核裂变增值
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4
关于品牌建设的首要目的
• 导入光大地产品牌是我们的首要目的。 —塑造光大品牌的的良好社会形象。 —借助企业品牌的建立，帮助增强光大环城项目在消费者心中的 认同感，以期带动二级开发的销售。
• 一、品牌定位实现光大环城价量支撑
思考：光大环城需要什么样的企业品牌新定位
• 二、支持全程开发增加品牌附加值
思考：品牌新定位可否支持可持续发展
• 三、成长为呼市乃至中国地产一线品牌典范
思考：能否支持在市场竞争中的领先度与差异化
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7
品牌建立思考
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14
[发展历程]
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9
消费者目前对发展商角色的看法
[不重视]
• 首次置业者 • 收集信息、看楼 • 有现房居住 • 未入住新房 • 中低档居住
[重视]
• 二次置业者 • 买楼、收房 • 有现房居住 • 已入住新房 • 中高档居住
消费者随着置业经验增加、居住档次提升、市场信息累积 等因素的改变转而关注发展商。
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2
我们要面对的核心问题
• 光大环城项目要想在日趋激烈的呼市市场竞争中突围，必须思考 如下几个核心问题： 核心问题一：如何导入光大地产品牌，打开市场局面？ 核心问题二：如何打造推广光大地产的品牌形象？ 核心问题三：如何使市场快速的认知、认同光大地产及呼市 光大环城？
巨华集团的启示——住在首府，选择巨华
希望将来发展商成为吸引看楼的重要因素
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5
光大地产品牌飞跃三大目标
三、成长为呼市乃至 中国地产一线品牌典范
二、支持后续开发 增加品牌附加值
一、品牌定位树立 实现光大环城价量支撑
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6
目标带来的思考
8
消费者目前对发展商角色的看法
呼市消费者置业决策因素排序
160 140 120 100 80 60 40 20
0
价格
交通 物业管理 配套资源 社区规模
面积 发展商实力
景观
产品
• 参照本项目的前期市场研究报告，影响呼市消费者置业决策的九 大因素中，“发展商”因素仅排倒数第三位。
• 在普遍性客群中，发展商的品牌实力还未成为消费者置业考虑的 重要因素。
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11
消费者目前对发展商角色的看法
市场背景： 1、呼市房地产市场化程度不高 2、可以供选择的产品不够丰富 3、市场监控体制环境不够完善
市场背景： 1、呼市房地产市场化程度走高 2、地产项目林立令人难以选择 3、行业和媒体的监督无处不在
对发展商角色的看法 1、不重视发展商的品牌因素 2、只要项目的建筑质量高就是 “好的”发展商
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10
消费者目前对发展商角色的看法
[呼市的两个大盘案例]
“恒温销售”的桥华世纪村
• 营销、服务体系的水平较低， 凭借过硬的施工质量树立口碑 保持不温不火的销售势头。
遭遇“验房门”的天骄领域
• 由于未能及时妥善的处理房屋 质量问题遭到媒体曝光，品牌 信誉严重受创。
• 这一切，不仅来自于光大自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、 更重要的是，首次进入呼市市场，光大能够通过将以往的全国性 开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完 成与市场的磨合，创造出一张足以震撼当地市场的城市名片。
• 通过光大地产的品牌检验为项目带来增值！
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光大地产品牌检验
[发展缘起]
• 中国光大房地产开发公司是中国光大集团旗下专业从事房地产开 发、经营、管理的企业。中国光大集团为中华人民共和国国务院 直属的以金融为主业的综合性跨国企业集团。2019年底，中国光 大集团总资产已逾3600亿元，在香港及海外拥有多家上市公司。
• 中国光大房地产公司于1985年11月在国家工商局注册成立，现注 册资本1.33亿元人民币。自成立以来，尤其是自2019年转型进入 房地产开发市场以来,公司紧紧抓住市场机遇，适应市场需求，业 务稳步成长，取得了良好的发展业绩，实现了公司规模与效益的 同步增长。目前公司已经发展成为年开复工30余万平方米，竣工 20余万平方米的集房地产开发、营销策划、物业管理为一体的综 合性房地产开发企业，具备了较强的专业开发实力和品牌影响仅只是注重建筑质量 2、提供全面的产品和服务体系 3、具备良好的社会形象
2004.1
[现状]
[未来]
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光大环城需要什么样的品牌提升
大盘开发就是品牌营销：
• 光大如何提升品牌的知名度和美誉度？ • 光大环城如何打造一个都市示范区的样板工程？
• 如何实现消费者的购买行动？ 在此
• 为了树立光大在呼市的企业形象和确保首次开发的项目“一炮而 红”，为了光大在呼市的持续性开发奠定基础，最终实现“星火 燎原”之势，合富辉煌认为——丰盛的光大品牌体验之旅，将会 给当地的发展商和消费者等多方面的压力和困难予以有力的冲击！
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我们旨在实现的品牌目标
光大环城项目整体品牌策略报告
Integrated Brand Strategy
合富辉煌房地产顾问(北京)有限公司
谨呈
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1
开篇序言
• 2019年，呼和浩特房地产市场显得相对平静。 • 光大的到来，即将打破这一表面的平静，再一次掀起一场风波，
形成一股巨大的震动。
• 光大的到来，带来的不仅是呼市市场上量的提高，更将出现质的 提升，将实现从房地产开发理念到实践“先破后立”的飞跃。
实现光大企业及项目
品牌核裂变
支持光大环城价量目标需求 吻合光大环城客户品牌需求
实现品牌附加值提升 后续开发核裂变增值
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4
关于品牌建设的首要目的
• 导入光大地产品牌是我们的首要目的。 —塑造光大品牌的的良好社会形象。 —借助企业品牌的建立，帮助增强光大环城项目在消费者心中的 认同感，以期带动二级开发的销售。
• 一、品牌定位实现光大环城价量支撑
思考：光大环城需要什么样的企业品牌新定位
• 二、支持全程开发增加品牌附加值
思考：品牌新定位可否支持可持续发展
• 三、成长为呼市乃至中国地产一线品牌典范
思考：能否支持在市场竞争中的领先度与差异化
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品牌建立思考
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[发展历程]
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消费者目前对发展商角色的看法
[不重视]
• 首次置业者 • 收集信息、看楼 • 有现房居住 • 未入住新房 • 中低档居住
[重视]
• 二次置业者 • 买楼、收房 • 有现房居住 • 已入住新房 • 中高档居住
消费者随着置业经验增加、居住档次提升、市场信息累积 等因素的改变转而关注发展商。
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2
我们要面对的核心问题
• 光大环城项目要想在日趋激烈的呼市市场竞争中突围，必须思考 如下几个核心问题： 核心问题一：如何导入光大地产品牌，打开市场局面？ 核心问题二：如何打造推广光大地产的品牌形象？ 核心问题三：如何使市场快速的认知、认同光大地产及呼市 光大环城？
巨华集团的启示——住在首府，选择巨华
希望将来发展商成为吸引看楼的重要因素
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光大地产品牌飞跃三大目标
三、成长为呼市乃至 中国地产一线品牌典范
二、支持后续开发 增加品牌附加值
一、品牌定位树立 实现光大环城价量支撑
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消费者目前对发展商角色的看法
呼市消费者置业决策因素排序
160 140 120 100 80 60 40 20
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价格
交通 物业管理 配套资源 社区规模
面积 发展商实力
景观
产品
• 参照本项目的前期市场研究报告，影响呼市消费者置业决策的九 大因素中，“发展商”因素仅排倒数第三位。
• 在普遍性客群中，发展商的品牌实力还未成为消费者置业考虑的 重要因素。
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消费者目前对发展商角色的看法
市场背景： 1、呼市房地产市场化程度不高 2、可以供选择的产品不够丰富 3、市场监控体制环境不够完善
市场背景： 1、呼市房地产市场化程度走高 2、地产项目林立令人难以选择 3、行业和媒体的监督无处不在
对发展商角色的看法 1、不重视发展商的品牌因素 2、只要项目的建筑质量高就是 “好的”发展商
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消费者目前对发展商角色的看法
[呼市的两个大盘案例]
“恒温销售”的桥华世纪村
• 营销、服务体系的水平较低， 凭借过硬的施工质量树立口碑 保持不温不火的销售势头。
遭遇“验房门”的天骄领域
• 由于未能及时妥善的处理房屋 质量问题遭到媒体曝光，品牌 信誉严重受创。