灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
某地产公司二期开盘方案
某地产公司二期开盘方案1. 简介本文档是某地产公司二期开盘方案的详细说明。
在本方案中，我们将介绍开盘计划、市场营销策略以及销售团队的行动计划，以确保二期项目的成功推出。
2. 开盘计划2.1 开盘日期根据市场调研和竞争分析，我们决定将二期项目的开盘日期定在2022年9月1日。
这个日期考虑了市场需求和竞争情况，并且有利于我们获取最大的关注度和销售机会。
2.2 产品定位二期项目是一家高端地产公司的独立住宅项目。
我们的目标客户是中高收入群体，追求品质生活和高品质住宅的人士。
项目将提供多种户型选择，从豪华公寓到别墅，满足不同客户的需求。
2.3 定价策略根据市场调研和预算分析，我们制定了合理的定价策略。
在确定价格时，我们考虑了项目的地理位置、房产面积、设计风格以及配套设施等因素。
我们将采用差异化定价策略，根据不同户型和楼层设置不同价格，以满足客户的需求和预算。
2.4 推广活动为了提高二期项目的知名度和吸引力，我们计划进行多种推广活动。
这些活动包括但不限于：•广告投放：在各大媒体平台、户外广告牌、公交车站和社交媒体上进行广告投放，提高项目的曝光度。
•开放日活动：邀请潜在客户参观样板房，并提供专业的导购服务，让客户了解项目的特色和优势。
•联合营销：与当地知名酒店、高端商场和豪车品牌合作，进行联合促销活动，吸引目标客户群体的关注。
3. 市场营销策略3.1 目标客户在制定市场营销策略时，我们明确了目标客户群体。
根据二期项目的定位和产品特点，我们的目标客户是中高收入群体，年龄在35岁及以上，对居住品质有追求并有购房需求的人士。
我们将通过精确的客户画像和市场细分，精准地定位和营销给予目标客户。
3.2 市场营销渠道为了抵达目标客户，我们将采用多种市场营销渠道。
以下是我们计划使用的主要渠道：•线上渠道：通过搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告和电子邮件营销等方式，提高项目在互联网上的曝光度和知名度。
•线下渠道：我们将与地产经纪机构合作，通过地产经纪人向潜在客户推广项目，并参加房展会等行业展览活动。
某楼盘各阶段营销推广执行方案
滨河·新天地二期筹划推广及销售方案山东润启房地产咨询二零一零年十二月十九日一、筹备期〔5—8〕该阶段主要做好所有物料及现场包装、宣传物料的制作。
推广以工程形象宣传为主，重点推广渠道是是围墙、户外广告。
2、推广主题及卖点滨河·新天地二期43万㎡新德式简约风气社区德国印象/品质筑家本阶段以“滨河·新天地二期的出现〞为立足点，直接强化二期主题，利用新产品的号召力，并对一期我们所取得的成就加以提炼、升华和展示，直接照应活动主体。
3、销售中心的包装完成1〕、整体包装建议预计完成时间：约在2021年7月份〔修饰〕滨河·新天地为“新德式简约风气社区〞，在二期产品推出之时，销售中心的一定程度的变化，会带给人们一种全新的不同的感觉。
售楼部的包装需要更呈现出尊贵、闲适、自然、清新的风格特点。
2〕、标志性建筑的建造二期为区别于本案一期产品、甚至其他产品的强势地位，建议于现有售楼处广场建造一座临时性的标志性建筑，以简洁、挺拔、色彩明快为该建筑的主题风格，用以形象展示，以表达本案二期的成熟、实力及品质！3〕、细节包装建议①、洽谈区。
售楼部内部规划已经到位，各区位置规划合理，仅对休闲区与儿童游乐区做一些建议。
洽谈是销售员与客户沟通的地方，也是售楼部人气最活泼的地方，因此，营造优雅、不失热烈的谈话气氛必不可少。
可采取一些细节处理，例如在桌面摆放花丛、在上方挂吊旗、播放优美音乐等，营造良好的洽谈气氛。
②、VIP贵宾区。
设置VIP区，以沙发及高档茶几为主，加强案场效劳，延长其逗留时间，制造人气。
③、左边人、车入口。
设置大气醒目的导示标志，指明示范单位及售楼部、停车区方向。
在正门入口建议铺设红地毯，给客人尊崇感受。
4、滨河·新天地产品推广会□时间：2021年3月中上旬□地点：临沂市某中高档酒店□对象：意向认购客户□内容：①二期产品介绍、展示及理念阐释；②建材品质展示；③酒会。
□目的：①为老业主/意向认购客户带着新客户，了解滨河·新天地二期产品；②强化品牌优势、社区优势、产品优势，促进购置，形成口碑。
某地产楼盘二期宣传推广方案
某地产楼盘二期宣传推广方案背景介绍在当前激烈竞争的地产市场，如何吸引更多的关注和购房者成为了每个楼盘项目的关键问题。
本文旨在通过制定一套完整的宣传推广方案来帮助某地产楼盘二期项目增加其知名度和销售量。
目标受众1.首次置业购房者：年轻的家庭、白领和新结婚夫妇等首次置业购房者；2.投资客户：有投资房产需求的人群；3.成熟购房者：有改善住房需求或者置换住房的人群。
市场调研在制定宣传推广方案之前，需要进行市场调研来了解目标受众的需求和竞争对手的优势。
以下是一些调研结果：1.当前房地产市场竞争激烈，尤其是二手房市场；2.首次置业购房者偏好小户型的公寓或刚需房；3.投资客户注重投资回报率和地段优势；4.成熟购房者对房屋品质和地段有较高要求。
方案策略基于市场调研结果，我们制定了以下宣传推广方案：1.品牌建设：加强楼盘品牌形象的打造，包括建立专属官方网站、社交媒体账号和展会参展等；2.定位明确：根据不同目标受众的需求，明确楼盘的定位和卖点，突出其特色和优势；3.多渠道宣传：通过网络广告、户外广告、线下宣传、公关活动等多渠道宣传楼盘的亮点和优势；4.直播带看：通过直播平台展示楼盘的实景和样板间，增加购房者的参考和决策依据；5.价格优惠：针对首次置业购房者和投资客户，提供一定的购房优惠政策，吸引更多的购房者；6.社区推广：与当地的居民社区合作，组织一些社区活动，增加楼盘与目标受众之间的互动和关系；7.售后服务：提供优质的售后服务，增加购房者的购买信心和满意度，进一步树立楼盘口碑。
推广活动为了达到宣传推广的效果，我们制定了以下一系列活动：1. 公开日活动在楼盘二期开盘前举办公开日活动，邀请目标受众参观楼盘样板间和环境，了解楼盘的设计理念和优势。
活动期间，提供饮料和小吃，并设立购房抽奖活动，参与者有机会获得特别购房优惠。
2. 网络营销通过建立官方网站和社交媒体账号，发布楼盘的最新动态、户型图、设计方案和周边配套设施等信息。
上宝花园二期营销策划方案
上宝花园二期营销策划方案一、项目概述上宝花园二期是一座位于中国上海市徐汇区宝杨路的高品质住宅项目，由上宝集团开发。
二期项目占地面积约为XXXXX平方米，总建筑面积约为XXXXX平方米，预计将建设XXXXX户高品质住宅和配套设施。
本营销策划方案旨在通过全方位的营销手段，促进上宝花园二期的销售，并树立项目高品质的形象，吸引目标客户群体。
二、目标客户群体分析1. 定位根据上宝花园二期的位置、规模和配套设施等因素，我们将目标客户群体定位为中高收入人群，年龄段在30-50岁之间，有稳定工作和家庭，具有一定的购房能力和消费观念。
2. 画像（1）购房需求：具有一定的购房需求，希望拥有自己的住宅。
（2）居住环境：注重居住环境和小区配套设施，希望拥有舒适、便利的居住条件。
（3）教育资源：有子女，注重教育资源，希望给孩子提供良好的教育环境。
（4）理财观念：具有较好的理财观念，将房产作为一种投资手段。
三、营销策略1. 品牌塑造（1）通过专业的设计团队打造上宝花园二期的品牌形象，包括标志、形象色彩和广告词等。
（2）通过线上线下的宣传活动，展示上宝花园二期的特色和优势，提升项目的知名度和美誉度。
2. 渠道推广（1）线上渠道：通过公司官网、房产网站、社交媒体等渠道进行项目的宣传和推广，吸引潜在客户的关注。
（2）线下渠道：与各地的房产中介机构合作，将项目推荐给他们的客户，加强项目的推广力度。
3. 体验营销（1）开放样板间：开放部分样板间供客户参观，了解项目的户型设计和装修风格，增加客户的购买欲望。
（2）打造社区氛围：在项目附近设立体验中心，提供社区活动、生活服务等，吸引目标客户群体前来参与，形成社区品牌效应。
（3）定期举办活动：如开盘仪式、购房咨询会等，吸引目标客户参与，并提供优惠政策和购房资讯。
4. 特色营销（1）组织项目考察团：邀请潜在客户参加项目考察团，深入了解项目的特色和优势，并提供专业的解答和咨询。
（2）主题活动营销：根据不同季节和节日，组织相关主题活动，吸引目标客户的参与，增加销售机会。
合富辉煌南宁海茵国际花城项目推广执行方案81DOC
合富辉煌南宁海茵国际花城项目推广执行方案81DOC推广执行方案南宁合富辉煌房地产2007年5月10日一、南宁市总体市场分析1.1南宁市都市竞争力研究随着中国－东盟自由贸易区的创建，南宁由于其专门的地理位置，由一个西南地区的边境都市被推到国际枢纽都市的前沿，与钦州、防城港、北海等重要“东盟”核心都市，组成了一个“泛南宁”大都市圈。
将凭借诸多优势，构建成一个面向东盟的区域性国际化都市。
1.1.1南宁市区域定位及都市规划（2006-2018年）⑴都市性质定位：“面向东盟的区域性国际都市”依照《南宁市都市近期建设规划（2006-2018年）》指出，南宁定位为：广西壮族自治区首府，西南地区交通枢纽，泛珠三角经济圈西部区域性中心都市，中国东盟自由贸易区的区域性国际化都市。
⑵主导进展方向：向西、向东拓展，重点向南重点进展东、南区域及东、南轴线，减轻中心城区的压力，至2018年末，中心城区人口规模将达到208万人，都市建设用地总规模约为208平方公里，人均用地为100平方米。
中长期进展方向确定为“以邕江为轴线，西建东扩，完善江北，提升江南，重点向南”。
⑶总体布局——“一主两副多中心”近期建设突出“一主两副多中心”的都市空间体系，采纳“一轴两带”的空间进展模式，逐步形成沿东部、南部展开的布局形状。
1.1.2南宁市近期住房建设规划（2006-2018年）（1）建设规划目标从建设节约型社会和节能型社会的角度动身，引导住房消费观念，重点进展满足居民自主性住房需求的中低价位、中小套型一般商品住房，保持房地产市场健康稳固进展。
年度新审批、新开工的商品住房总面积中，套型建筑面积90平方米以下的住房（含经济适用房）面积所占比重，必须达到70％以上。
（2）住房建设规划差不多方针将凤岭、五象、东沟岭、相思湖、北湖、那洪、沙井等地区作为新增住房建设重点进展的地区。
规划期内，应重点对这些地区在土地供应、基础设施、公共设施和建设资金等方面给予优先安排，为都市产业和经济的进展提供居住配套。
某地产二期项目营销策划方案
2016年合同额 2016年费用占
（万元）
销售指标比例
35700
1.5%
32
三、销售指标及推盘计划
4、推盘计划（2016年销售量5.2万㎡，合同额3.57亿元，）
期初库存：0亿 新推货值：4.37亿 销售目标：3.57亿 期末库存：0.8 亿
开盘时间：2016年11月19日 产品类型：16#楼 1单元
3.23% 24.12% 25.88% 12.86% 30.73% 3.18% 100%
项目户型集中在，77-85㎡以下两房，90-110㎡小三房， 110-130㎡舒适三房。主要针对首次置业、首次改善置业客群。
19
二、营销核心思路与策略
2、项目SWOT分析
优势
机会
➢ 十年区域发展，具有一定品牌知名度； ➢ 区域市政（交通、公建）规划利好；
2016年上半年武汉楼市关键词：火！火！火！
5
一、市场环境分析 1、武汉住宅市场分析
2016年上半年东西湖区成交住宅10448套。
6
一、市场环境分析 2、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）
7
一、市场环境分析 2、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）
区域规划：东联、西拓、北延 区域发展：金银湖板块，以发展生态居住为主，承接汉口区域人口外溢； 台商产业新城重点发展食品、物流、机械制造等工业园区；吴家山新城，满 足东西湖区域人口进城需求，主城区发展扩充方向。 本项目所在吴家山新城板块，老城区（金山大道以南，九通路以东）基 本无新盘推出；东西湖城市新中心三店板块，房地产项目供应量、去化量相 对稳定。
金山大道
美联 沿海
鑫城宜居 15
二、营销核心思路与策略 1、项目解析
房地产二期推广方案
房地产二期推广方案一、背景介绍随着城市建设和人口增长，房地产业已成为一个持续发展的行业。
为了推广房地产项目的二期销售，我们制定了以下推广方案，旨在吸引更多的潜在客户和加强市场竞争力。
二、目标客户分析1.家庭购房需求群体：这一群体通常是由年轻夫妻、家庭主妇或准备成家的年轻人组成。
他们关注住房面积、配套设施、交通便利性等因素。
2.投资购房需求群体：这一群体通常是拥有一定经济实力的投资者，他们关注房产的升值潜力和物业管理服务等因素。
三、推广渠道选择1.线上推广：通过房地产门户网站、社交媒体平台等互联网渠道，传播项目信息，并提供在线咨询服务。
同时，关联各大房地产中介网站，增加项目曝光度。
2.线下推广：采取户外广告、地铁广告、报纸广告等传统媒体方式，扩大项目影响力。
此外，还可以组织购房展览会、开展宣传活动，吸引目标客户参与。
四、推广策略1.差异化特色推广：- 强调项目独特性：突出项目所在地的地理位置优势、建筑设计特色等。
- 强调配套设施：突出项目内部的园林景观、休闲设施等可提升居住品质的配套设施。
- 强调品质保证：突出项目开发商的信誉和建筑质量保证等方面。
2.套餐推广：- 设立购房套餐：提供具有吸引力的购房套餐，如赠送车位、装修补贴、首付减免等，吸引客户。
- 特别优惠：设立一定期限的特别优惠活动，例如提前购房优惠、限时折扣等，刺激购买欲望。
3.合作推广：- 与银行合作：与银行合作推出购房贷款优惠、低首付政策，为购房者提供更多的购房渠道和机会。
- 与装修公司合作：与知名装修公司达成合作，为购房者提供一站式装修服务，增加购买动力。
五、执行计划1.确定推广时间：根据市场需求和项目进度等因素，制定推广活动开始和结束时间。
2.推广内容准备：准备好项目宣传资料、户型图纸以及项目特色的详细介绍。
3.推广方案实施：按照预定的推广渠道和推广策略执行推广计划，确保信息传播和宣传效果。
4.推广效果评估：通过数据统计和市场反馈等方式，对推广效果进行评估，及时调整策略和推广方式。
二期销售策划方案
九星国际广场二期销售策划方案福州合纵连恒房产代理有限公司2005年10月15日一、销售策划总体思路总体思路：二期即将推出的三、四两层总体体量太大，加上与一期13000平方米的销售时间间隔较短且楼层较高，因此销售难度加大。
为此应该出台有征对性销售方案，对投资客户加以引导。
若三、四两层同时销售，则在销售方案应重点考虑四层的销售问题，经过初步的市场调研及对一期商铺销售的分析，提出以下方案供考虑：。
1、产品细分：我司建议对投资产品及投资客群进行细分，征对不同的客户提出不出卖点的投资产品。
2、倾向四层：鉴于商业楼宇存在楼层越高销售抗性越大的问题，因此在四层的销售方案应更具吸引力。
二、三层销售策划方案（策划要点）●五年托管保租方案，前三年8%，第四年10%，第五年10%。
（前五年共44%）●五年后可选择继续托管五年，开发商承诺5年后托管收益不低于10%，具体租金回报率由经营管理公司按当时租金行情确定（具体可以10%，11%，12%甚至更高）●五年后客户可以在符合商场整体经营管理的范围内自已经营、自己出租或出售。
●五年后开发商同等价格条件下有优先购回和优先租赁的权利。
●客户签约时一次性即返前三年的租金共计24%，以降低首付门槛。
（客户也可选择按年返还租金方式）●客户也可以选择十年托管方案，具体方案与原来一样。
●担保公司做租金收益担保，担保费用客户与开发商共同承担。
此方案的优点：在于首付门槛低，受众广泛，经过一期商铺的销售验证能为大多数客户所接受，方案改进后提出的5年托管方案，托管时间较原方案灵活，可以争取一部分原先因包租时间长而退出购买的客户，且为5年后收益留下良好预期，5年后客户有可能获得更高收益。
此方案的缺点：在于客户要承担前三年的贷款本息。
（但可以通过让客户选择按年返还租金方式解决）三、四层销售策划方案（策划要点）第一种方案：保守方案，仍按一期销售原方案执行，但建议待三层销售基本完成后再开始销售，此方案开发商压力较小，但销售时间会加长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
三、市场分析
区域首选项目分析 差异化卖点分析 目标客群分析
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
区域首选项目分析
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
西安各区域区域标志性项目分布图
•白桦林间
•城
•公园天下2期 •九锦台2期
•城东
p 媒体推广未能使项目形象及品质传播达到预期效果，未来对项目全面 提升造成一定阻碍。
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
二、项目现状
——外部现状 ——内部现状
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
外部现状1：客户到达项目地交通畅通无阻，增加购房客群的到 达率。
•3.10日 •4.29日
•5.26日 长田路的拓宽和平整，方便与往来车 辆和人群，促进客户到访； 三府湾路客户通道的包装有利于项目 宣传。
•白桦林间
•雅荷四季城
•昆明花园 •公园天下2期
•西郊
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
城西：核心卖点以地段、公园配套为主，购买群体主要以企事业单位职 工及周边私营业主为主，属于区域内中高端客户群体。
项目均有公园做配套，所以项目名称以公园命名，显示景观特性； 产品线丰富，吸引区域沿线各类客群购买。
项目名称
灞业大境二期概念营销 方案合富辉煌
2020/11/21
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
汇报目录
p 一期总结 p 项目现状 p 市场分析 p 核心策略
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
一、一期总结
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
一期的热销情况奠定了项目在市场口碑传播的基础。
p 在严峻的市场环境下达到这样的解筹效果属于热销项目，1A期蓄客解筹率达到预期效 果，目前已成交客群在城东市场奠定一定的口碑传播基础；
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
小结：项目属于区域内中高端项目，现状具备了一定的市场 竞争优势。
市场竞争力
1A期热销奠定了市场口碑基础； 俱乐部竣工； 承建商资质； 戴德梁行物业资质； 工程进度迅速。
• 项目服务配套的升级， 对项目形象升级有一定提 升。
• 在开发需求的情况下， 项目如何成为城东区域高 端品质项目？
90、130、 150、160、
260㎡
平层：7500—8000 元/㎡；
跃层：9500元/㎡
公务员、长庆油田职工 、私营业主、周边居民
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
•城东区域内标志性项目：
御锦城：东临三环，南接长乐路，西临浐河，北临华清路 ，地铁上盖； 恒大绿洲：咸宁东路与浐河西岸滨河路交界处 ，浐河资源； 绿地国际生态城：西安市幸福南路96号，雁鸣湖资源；
批发零售、东郊普通白
D户型
82.16㎡
158
143
90%
领阶层、
E户型
49.38㎡
60
37
61% 同行置业顾问、东郊企
事业普通职工、国企普
F户型
34.75㎡
120
9
7%
通职工、自由职业者
合计
——
496
291
58%
——
比例 32% 54% 14% ——
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
一期组合推广媒体未能达到较好预期效果。
新风系统 温泉入户 教育：幼儿园
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
综合各个区域的标志性项目卖点与灞业·大境的卖点比较， 本项目可利用名校引入、温泉入户、科技系统来体现项目的差 异化。
综合标志性项目卖点
灞业大境现有卖点
开发商品牌
名校进驻
景观配套：3万㎡景观绿脉
社区景观配套
品牌物业：戴德梁行
温泉入户
•自地铁身沿缺线 乏学校进驻，温泉入户，地段低：双碳地节铁沿能线（的1、科6#线技）系统 顶级承建商：中太建设集团
•白桦林间
•雅荷四季城
•九锦台2期
•南郊
•中国铁建梧桐苑 •万科金域曲江
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
城南：区域高品质项目的特性分别为：万科品牌、科技大宅，唯一温泉入户 为主，客户群体主要集中在城南、其他区域及陕北高端客户。
项目名称
核心卖点
主力户型
成交均价
客户群体
九锦台
万科金域 曲江
科技系统 商业：3.9万㎡ 幼儿园
曲江位置 万科品牌、 景观示范区释放
126两室、153 ㎡三室
17000元/㎡
35—48岁城南、城内高级公务 员、企事业单位高层、教师、医
生
78㎡
12000元/㎡
38—48岁企事业高层、教师、 陕北外地客户、公务员
金地湖城 大境
环湖而建，独一无二 上市公园 五星级酒店
200㎡三室、四 14000—15000 40—55岁企事业高层、教师、
区域
城东 城南 长安区 城北
核心卖点共性
开发商品牌、 景观资源（地段决定） 景观资源（地段决定） 开发商品牌
社区景观配套
开发商品牌 景观资源（地段决定）
差异化特性
科技系统：水循环系统 教育：幼儿园、小学、高中
温泉入户 科技系统：水循环系统、新风系统
温泉入户 科技系统：地源热泵系统、天棚辐射制冷系统、
项目名称 会所面积
会所配套
建筑风格
绿地国际 生态城
3000㎡
游泳池
西班牙官式 建筑风格
御锦城 12000㎡
——
国际化现代 居住城镇
恒大绿洲
5000㎡
游泳池、旱冰场、 篮球馆、网球室等
欧式皇家园 林风格
灞业·大境
5000㎡
恒温游泳池、室内 羽毛球馆、健身房 、休闲书吧等
纯德式建筑 风格
•海德堡
•加拿利海 灞业大境二枣期概念营销方案合富辉煌
•（北京）中国铁建·长阳国际城
•（合肥）中国铁建·国际城
•（西安）曲江千林郡
•（西安）恒大绿洲
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
内部现状4：示范区和回迁工程进度迅速，体现开发资金实力， 有利于规避城改项目在客群心中的“空手套白狼”形象。
•3.10日
•4.29日
•4.29日
•6.28日
•6.28日
•6.28日
•御锦城
•灞业大境 •恒大绿洲 •绿地生态国际城
•南山庭院
•长安区
•国岭
•城南
•金地湖城大境
•中国铁建梧桐苑2期 •万科金域曲江
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
•城南区域内标志性项目：
九锦台：含光北路23号原中国人民解放军3513工厂旧址，地段配套成熟； 中国铁建梧桐苑：寒窑路与新开门南路交汇处西北角 ，曲江唯一温泉入户； 万科金域曲江：城南曲江新区曲池南路与寒窑路交界处，品牌价值最高。
内部现状2：承建企业（中太集团）的资质保证了承建质量，促 进市场对建筑质量的信任度。
促进证实开发商的开发实力； 承建资质和案例证实了承建品质，促进市场信任度。
•鸟巢
•韩国驻华大使馆
•清华大学科技园
•富士康科技园
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
内部现状3：国际级顶级品牌物业管理（戴德梁行），其服务 价值促进项目在客户心中的品牌地位。
私企业主、城东公务员、企事业职 工
开发商品牌 纯板式户型 地段
89、105、130㎡
8300元/㎡
轻工、康复路商圈私营业主、城东 企事业单位职工
中央空调 水循环系统
90—120㎡
7500元/㎡
轻工、康复路商圈私营业主、教师
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
•长安区别墅项目：
国岭：长安沣峪口转盘西侧2公里，沣峪口以西，纯独栋，科技系统大宅； 南山庭院：长安沣峪口盘道以西一公里 ，联排别墅，温泉入户、温泉供暖。
•3.15华商报 •新浪网 •800J •短信
•4月16日 •4月22日 1A期解筹 春季住博
•搜狐焦会点《西安 楼市大全》
•4.24搜房网
•《陕西日报》
•短信
•6月16日营 销活动停止
•铁路桥；
•工地围挡；
•《都市新家园》广 播
•推广 •画面
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
小结
p 1A期热销使项目已经奠定一定市场口碑基础，有利于未来项目口碑 及品质提升；
p 成交客群类别主要以刚性需求客群为主，占总体比例54%，客群属于中端购房客群。
推货户型 户型面积 推货套数 消化套数 消化比例
成交客群
A户型
139.8㎡
38
B户型
103㎡
60
4
10%
教师、医生、IT行业
58
96%
国企、IT行业、医生、 教师、私营业主
C户型
86.12㎡
60
40
66% 企事业单位普通职工、
汇林华城
温泉入户 景观：大明宫遗址公园 地段
46—270㎡
6000元/㎡
25—35岁周边居民、 外地白领阶层、陕北投
资客户
雅荷四季 城
开发商品牌 教育：双语幼儿园 地段 交通配套便利
67、98、103 、147㎡
7500—8000元/㎡
周边居民、外地白领阶 层、私营业主、企事业
单位职工
白桦林间
社区实际景观 幼儿园、 商业街
冷系统
400—500㎡
南山庭院
景观配套 温泉入户、温泉供暖
180—296㎡
成交均价
客户群体
1700元/㎡
西安市私营业主、企业高层、 政府部门领导、外地企业主
9300元/㎡
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
小结
各个区域的卖点的共同属性基本为：地段、开发品牌、景观资源； 项目自身差异化特性为学校、温泉入户、低碳节能的科技系统。