临沂金锣火腿肠区域市场品牌推广及营销项目策划方案
2018年完整版临沂金锣火腿肠区域市场品牌推广及营销项目策划方案
临沂金锣火腿肠区域市场品牌推广及营销项目策划方案摘要随着生活水平的提高，人们对吃的要求也越来越高，火腿肠品牌也层出不穷,各种火腿肠品牌的品质也参差不齐，为了更好地使消费者了解山东临沂金锣火腿肠品牌，扩大临沂金锣火腿肠的营销市场，我们特别做了这次的品牌推广和市场推广，希望金锣火腿肠这个品牌可以走出山东，打进中国；希望可以走出中国，打进世界。
我们主要想通过介绍临沂金锣肉制品有限公司的基本概况以及它所持有的各个金锣火腿肠品牌来增加金锣火腿肠的知名度，进而打开沈阳的销售市场,其中包括企业简介、市场分析、宏观环境分析、全国火腿肠品牌分析、我们会把品牌推广活动和市场推广活动作为重点，在本次活动中我们会做具体的推广方案，并在最后做出详细的预算。
本次活动方案是在充分全面了解了金锣火腿肠业现状和对整个火腿肠行业及山东地区火腿肠市场进行了全面的、详细的分析基础上得出的。
分析内容详尽具体，数据准确，方案具有实际的可执行性和可操作性。
整个方案包括对中间商的推广和对消费者的促销两个环节，促销活动包括了广告促销、公共关系、人员推销三个部分。
促销活动安排合理，地点安排恰当，各个环节紧密相扣，可以起到很好地品牌推广和市场推广的目的，为企业带来预期的“利润”。
在此次方案执行后可以为金锣火腿肠全国市场奠定良好的基础，树立一个良好的的品牌形象，为将来更好的发展打下坚实的基础。
目录引言 (1)1 企业简介 (2)1.2 企业经营状况 (2)1.2.1 经营情况分析 (2)1.2.2 经营中的困难 (3)2 市场分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 自然环境 (4)2.1.3 社会经济环境 (5)2.1.4 社会文化环境 (6)2.2 市场分析 (6)2.3 产品分析 (7)2.4 目标消费者分析 (8)2.5 竞争因素分析 (12)3 推广活动名称、时间、地点及目标 (14)4 具体方案 (15)4.1 对中间商的推广方案 (15)4.1.1 中间商销售竞赛 (15)4.1.2 中间商价格折扣促销 (16)4.2 对消费者的促销 (17)4.2.1 广告促销 (17)4.2.2 公共关系 (17)4.2.3 人员推销 (18)5 预算 (19)5.1 电视广告费用 (19)5.2 活动预算 (19)结束语 (20)引言在日常的生活中，无论你是早上因为赖床没有吃早饭，还是想换一下你的口味，火腿肠都是你很好的选择，火腿肠因其方便性很受现代生活节奏快的人们的喜爱.火腿肠最先起源于日本和欧美，进入中国的历史并不长。
火腿项目运营方案
火腿项目运营方案一、项目背景火腿是一种非常受欢迎的食品，具有悠久的历史和独特的工艺。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，火腿品牌如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选，是一个亟待解决的问题。
本运营方案旨在帮助火腿品牌通过创新策略和提高市场份额。
二、目标市场和消费者定位1.目标市场：主要面向35-55岁的中高收入人群，他们对食品质量有较高要求，追求健康有机的生活方式，并有一定的购买力。
2.消费者定位：注重食品质量和健康的消费者，重视品牌信誉和口碑，愿意为高品质的火腿产品买单。
三、核心竞争力1.优质原料：选用优质猪肉作为主要材料，确保火腿产品品质。
2.独特工艺：借鉴传统的火腿制作工艺，结合现代科技，打造特色独特的火腿产品。
3.品牌信誉：通过品牌建设和口碑营销，提升品牌知名度和消费者的信任度。
四、运营策略1.产品创新：开发多种口味和包装风格的火腿产品，满足不同消费者的需求。
2.品牌建设：通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和认可度，打造一个稳固的品牌形象。
3.渠道拓展：开设线上和线下销售渠道，包括自有门店、超市合作和电商平台，以便消费者能够方便地购买火腿产品。
4.价格策略：合理定价，根据市场反馈和消费者需求进行动态调整，保持竞争力。
5.服务体验：重视客户反馈，提供热情周到的售后服务，建立良好的消费者关系。
五、市场推广计划1.广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体发布品牌广告，强调火腿产品的品质保证和独特工艺。
2.关键人物代言：请知名厨师或美食专家作为品牌代言人，加强品牌形象和产品推广。
3.赞助活动：以食品展览、美食节等活动作为平台，提升品牌知名度，并洽谈合作机会。
5.试吃活动和免费样品：通过设置试吃活动和赠送免费样品的方式，让消费者亲身体验产品的优质和独特。
六、风险控制1.原材料风险：建立与优质供应商的紧密合作关系，确保原材料供应的稳定和品质的保障。
2.品牌信誉风险：注重产品品质和售后服务，避免负面口碑对品牌形象的影响。
火腿运营方案
火腿运营方案1. 项目介绍火腿是一种受欢迎的食品，具有丰富的营养价值和独特的口感，深受消费者喜爱。
本项目将在现有市场基础上，推出一款高品质、多样化的火腿产品，以独特的制作工艺和创新的包装形式吸引消费者，并通过多种营销手段拓展市场。
2. 市场分析火腿市场规模庞大，消费需求旺盛。
消费者对健康、美味、方便的食品需求越来越高。
目前市场上的火腿产品品种较少，大部分为普通火腿，缺乏新鲜感和创新性。
因此，本项目有良好的市场前景。
3. 目标群体本项目的目标消费群体主要包括年轻人、上班族和家庭主妇。
年轻人对时尚、新鲜的产品有较高的接受度；上班族忙碌，需要方便、美味的快餐食品；家庭主妇注重家人的健康，追求高品质的食材。
4. 产品特点本项目的火腿产品将采用高品质的原料，配合独特的制作工艺，保证产品的美味和营养价值。
产品有多种口味可供选择，覆盖不同消费者的需求。
此外，我们还会设计独特的包装，增加产品的附加值。
5. 生产与供应链为了保证产品的品质和供应的稳定性，我们将建立全面的供应链管理系统，包括原料采购、生产管理、仓储物流等环节的优化和协调。
同时，我们会与优质的供应商建立长期合作关系，确保原料的质量和供应的稳定。
6. 渠道拓展本项目将通过多种渠道进行销售，包括线上销售平台、线下实体店和批发渠道。
线上销售平台可以覆盖更广泛的消费群体，线下实体店则可以提供更好的购物体验和品牌形象展示。
同时，我们会与超市、餐饮企业等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
7. 品牌宣传品牌宣传是项目成功的关键。
我们将采取多种营销手段进行品牌推广，包括线上广告、社交媒体推广、媒体合作等。
此外，我们还会组织一些线下营销活动，如新品发布会、品鉴会等，提高品牌的知名度和认可度。
8. 售后服务为了提供良好的购物体验，我们将建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、客户咨询和投诉处理等。
我们将尽力满足消费者的需求，提供高品质的产品和优质的服务。
9. 成本控制为了保证项目的盈利能力，我们将采取科学的成本控制措施，从原材料采购、生产工艺、物流管理等环节入手，优化成本费用。
火腿项目品牌推广方案(参考)
火腿项目品牌推广方案（参考）目标我们的目标是通过品牌推广，提高火腿项目的知名度，并吸引更多的消费者购买我们的产品。
目标受众我们的目标受众是中国市场中对火腿感兴趣的消费者，尤其是那些对高品质和传统制作工艺有要求的消费者。
策略我们将采用以下策略来推广火腿项目的品牌：1. 建立专业形象：通过精心设计的品牌标识和宣传材料，展示火腿项目的专业精神和独特魅力。
2. 扩大线下渠道：与超市、零售商和餐饮企业合作，将火腿产品引入更多的销售渠道，增加产品的曝光率。
3. 建立线上品牌形象：在社交媒体平台上建立火腿项目的品牌形象，通过有趣、有用的内容吸引消费者的关注和互动。
4. 拓展合作伙伴关系：与其他食品品牌、厨师和美食博主合作，共同推广火腿项目的品牌，增加合作伙伴的影响力和市场覆盖面。
5. 参加展览和活动：积极参加食品展览和相关活动，展示火腿产品的独特之处，并与潜在消费者建立直接联系。
6. 提供优质客户服务：建立一个专业、高效的客户服务团队，回应消费者的疑问和反馈，提供个性化的解决方案。
测量和评估为了评估品牌推广方案的效果，我们将采用以下测量方法：1. 销售数据：定期追踪和分析销售数据，以了解销售额和市场份额的增长情况。
2. 调查问卷：通过定期进行消费者调查问卷，了解消费者对品牌形象和产品质量的认知和满意度。
3. 社交媒体分析：监测社交媒体平台上的关注度、互动率和品牌知名度，评估品牌在社交媒体上的影响力。
4. 合作伙伴反馈：与合作伙伴进行定期沟通，了解他们对品牌推广方案的反馈和合作效果。
通过不断评估和调整品牌推广方案，我们将不断优化策略，提高火腿项目品牌推广的效果。
火腿肠品牌策划活动方案
一、活动背景随着生活节奏的加快，消费者对便捷食品的需求日益增长，火腿肠作为一款方便快捷的休闲食品，市场潜力巨大。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度，特制定本火腿肠品牌策划活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 增强消费者对品牌的认知度和好感度；3. 提升品牌形象，树立行业领导地位；4. 促进产品销售，提高销售额；5. 增强品牌美誉度，提升消费者忠诚度。
三、活动主题“畅享美味，乐享生活——XX火腿肠品牌狂欢节”四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动对象全国范围内18-45岁的火腿肠消费者六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传①在微博、抖音、快手等社交媒体平台发布火腿肠品牌活动信息，吸引粉丝关注；②与知名网红、KOL合作，进行产品推广，提高品牌曝光度；③开展线上互动活动，如话题挑战、产品测评等，提高消费者参与度。
（2）线上促销活动①限时折扣：在活动期间，对部分热门产品进行限时折扣，吸引消费者购买；②满减活动：消费者购买指定产品满一定金额即可享受满减优惠；③优惠券发放：在活动期间，通过社交媒体渠道发放优惠券，提高转化率。
2. 线下活动（1）线下门店活动①举办火腿肠品鉴会，邀请消费者免费品尝新品，提高产品知名度；②开展“最美火腿肠搭配”活动，鼓励消费者在门店内展示自己搭配的火腿肠美食，评选出最佳搭配，给予奖励；③举办限时抢购活动，吸引消费者到店购买。
（2）户外广告宣传①在公交站、地铁站等公共场所投放火腿肠品牌广告，提高品牌曝光度；②与知名电影院、KTV等合作，在活动期间投放品牌广告。
七、活动宣传1. 制作活动海报、视频等宣传物料，通过线上线下渠道进行推广；2. 邀请媒体进行活动报道，提高品牌知名度；3. 利用自媒体平台进行活动预热，提高消费者期待值。
八、活动预算1. 线上宣传费用：10万元；2. 线下宣传费用：15万元；3. 促销活动费用：20万元；4. 奖品及活动物料费用：10万元；5. 预算总金额：55万元。
金锣火腿肠营销推广策划案
1、扫街式铺货：产品只有占据零售点、与消费者见面，才能方便顾客购买。为了使“加钙金锣王”火腿肠顺利到达各个零售店，我们按以下步骤组织了高效的扫街式铺货活动：首先，由各个业务处对所属区域市场划分片区，对每个城市的每个区、每一条街道上的每一个食品零售店进行调查、统计，建立零售店客户档案；其次，根据客户档案和地略图，绘制业务分布网点图，并在网点图上标注客户位置及客户编号；三是对分布网点图的客户按肉制品销售情况进行分级，超市、大型商场、大卖场为A级，学校、幼儿园附近商铺、住宅区商铺为B级客户，十字路口、繁华地带商铺为C类客户。四是对A、B、C三级客户安排不同能力的业务员进行分类开发、分类管理，确保市场铺货率达到95％以上，让消费者所能接触到的各个零售店，都能见到有“加钙金锣王”火腿肠产品在出售。
3、公关、促销：对于儿童食品类产品来说，终端市场的公关、促销活动在产品与消费者沟通中起着重要作用。○1公关搭台、促销唱大戏：7、8、9月份，我们分别于长春文化广场、吉林延吉时代广场、济南泉城广场、大连奥林匹克广场等举办了20多场大型公关活动，活动场场爆满，8月底长春文化广场活动人流量达8万多人次，是本年度参与人数最多的一场晚会。这些公关活动以文艺晚会的形式为主，通过有奖竞猜、游戏等多种形式，将公司信息、“加钙金锣王”产品信息、有奖促销信息等传播给消费者，用较少的资金投入收到了远较广告为好的传播效果。○2多种促销，合力拉动大终端：为了向顾客更多、更快、更有效的传递产品上市和促销信息，我们运用终端市场推广的组合促进策略，组织专职促销员深入居民区、学校、超市等，通过举办免费品尝、特价销售、有奖竞赛、促销游戏、竞技活动、抽奖策略等多种多样的促销活动，加深消费者对“加钙金锣王”产品信息、促销信息的认识和了解，利用价格折扣、奖品、竞赛等手段吸引消费者参与。在品尝活动中，我们除妥善布局展台、整齐摆放产品、促销员披挂绶带、发放宣传单外，还聘请职业乐队进行演奏，创造品尝现场的喧闹和喜庆气氛，以吸引消费者。
火腿肠策划方案
火腿肠策划方案1. 引言火腿肠是一种受欢迎的便捷食品，以其便携性和美味而受到广大消费者的喜爱。
针对火腿肠这一市场需求，本文将提出一个火腿肠策划方案，包括产品定位、市场策略、推广活动等方面的考虑，以帮助企业制定合理的营销计划。
2. 产品定位火腿肠是一种方便快捷的零食，适合作为早餐、午餐或小吃。
它具有简单、美味、营养丰富等特点，适合各个年龄段的消费者。
在产品定位上，我们将火腿肠定位为高品质、健康、美味的方便食品。
3. 市场策略3.1 目标市场我们主要面向年轻人和家庭消费者。
年轻人注重方便、快捷和美味，而家庭消费者注重产品的营养价值和健康因素。
3.2 市场细分针对不同的消费群体，我们可以将市场细分为以下几个方面： - 学生群体：方便、快捷、美味，容易携带的特点符合学生的需求。
- 白领群体：忙碌的工作生活，需要方便、快捷的食品解决午餐或加班加点时的小吃需求。
- 家庭消费者：对产品品质和营养价值有较高要求。
3.3 竞争分析火腿肠市场竞争激烈，已经有多家知名品牌占据市场份额。
在竞争分析中，我们需要着重考虑以下几个方面： - 产品特点：成分是否健康，口感如何，是否符合目标消费群体的需求。
- 品牌影响力：已有品牌在市场上的知名度和认可度。
- 售价：产品的价格是否具有竞争力。
4. 推广活动4.1 社交媒体推广社交媒体是年轻人和家庭消费者经常使用的平台之一，我们可以通过以下方式进行推广： - 在微博、微信等平台上开设官方账号，定期发布关于火腿肠的美食分享、健康知识等内容，吸引用户关注和转发。
- 联合网红或KOL（意见领袖）进行合作推广，让他们在社交媒体上分享关于火腿肠的内容，并给予一定的奖励或合作费用。
4.2 优惠活动优惠活动可以吸引消费者试用新产品，建立品牌和产品的认知度。
我们可以考虑以下几种活动方式： - 首次购买优惠：对首次购买火腿肠的消费者给予一定的优惠，吸引他们尝试产品。
- 团购优惠：多人购买可以享受折扣价格，鼓励消费者与朋友一起购买。
临沂新程金锣肉制品集团有限公司项目投资计划书
临沂新程金锣肉制品集团有限公司项目投资计划书第一章项目单位及项目概况1.1 单位概况临沂新程金锣肉制品集团有限公司成立于1994年，是以生猪屠宰、肉制品加工为主的外商独资企业，由英属维尔京群岛罗比特有限公司全资控股，投资总额4500万美元，注册资本3152万美元。
公司总部位于山东省临沂市兰山区金锣科技园，现有员工3万余人，目前在山东、黑龙江、吉林、内蒙古、湖南、四川等地设有11个生产基地，是国家级农业产业化重点龙头企业。
现已形成年屠宰加工生猪2200万头、肉鸡20000万只、年产肉及肉制品200万吨的生产能力，是中国最大的生猪屠宰加工和肉制品生产企业之一。
公司的销售网络遍布全国，在全国设有56家销售办事处、15000多家专卖店，公司还在俄罗斯、新加坡、香港等国家和地区设有分公司或办事机构，专门从事产品出口业务。
同时，公司拥有先进的电子商务系统，各种产品均可网上询盘、直接订购、自动配送。
公司拥有从日本、德国、美国等国家引进的高温火腿肠生产线、低温肉制品生产线、屠宰分割线。
生产的金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安全放心肉”。
2005年6月，金锣商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
公司通过实施高科技人才战略，引入信息化管理机制，使企业在短期内步入现代化企业管理的轨道。
公司先后被列为“中国肉类食品行业50强企业”、“山东省高新技术企业”，被授予“中国明星企业”、“省级重合同守信用企业”、“沂蒙功勋企业”等荣誉称号。
公司通过了ISO22000食品安全管理体系认证和ISO9001质量体系认证。
“2011中国企业500强”排名第235位。
1.2 项目概况1.2.1 项目概述肉及肉制品是人们的重要食品，其消费数量和质量是直接反映人们生活水平的重要指标之一。
为更好的促进临沂市畜牧、食品产业的发展，促进临沂市地方经济发展，同时满足公司发展的需要，临沂新程金锣肉制品集团有限公司拟建设本项目。
关于火腿的营销方案
关于火腿的营销方案
一、火腿产品宣传
1.宣传主题：绿色健康的火腿，告别油烟弥漫的厨房；
2.宣传方式：火腿除了放在报纸、杂志上及各种网络媒体上，另外也
可以采用宣传宣传卡、海报、小刊物等物料的形式，在大众视野中展示出来；
3.宣传媒体：网络媒体、报纸、杂志、收视率极高的电视台等媒体等；
4.宣传内容：
（1）火腿的功效：火腿中含有丰富的营养，可以增强肌肉力量，增
加机体免疫力；
（2）火腿的营养价值：火腿中的蛋白质等营养素可以满足人体对营
养的需求；
（3）火腿的制作工艺：采用科学合理的工艺，可以保持火腿的营养
成分；
（4）火腿的口感特点：色泽酥脆，肉质鲜美，油而不腻，口感优异。
二、火腿营销方案
1.零售形式
在实体店里面经营火腿，将火腿分门别类摆放在店铺里，以宣传卡海
报标语形式吸引顾客，配合促销优惠，吸引更多顾客。
2.网络销售
在电子商务平台上经营火腿，利用网络技术建立自己的网店，向网民推广火腿，同时可以采用网络营销技巧，让更多网民知晓火腿的存在；
3.促销活动。
金锣活动策划方案
金锣活动策划方案【金锣活动策划方案】一、活动背景和目标：随着人们生活水平的提高，消费者对于食品健康与安全的关注度也越来越高。
金锣作为食品行业的领军企业，一直致力于为消费者提供高品质、安全、健康的食品产品。
为了提升金锣品牌形象与知名度，进而提升市场份额，此次活动以“金锣，好品质与你相随”为主题，通过一系列的宣传和推广活动，向消费者展示金锣产品的好品质、好口碑，加强消费者对金锣品牌的认知度和好感度。
二、活动方案1. 主题活动：本次活动将围绕“金锣，好品质与你相随”为主题，通过线上线下的各种活动形式，向消费者展示金锣产品的好品质、好口碑，加强消费者对金锣品牌的认知度和好感度。
2. 活动内容：（1）线上活动：- 在金锣官方微博、微信等社交媒体平台上发起话题，让消费者分享他们对金锣产品的好评和使用心得，通过抽奖等方式奖励参与者，提升用户互动和参与度。
- 在金锣官方网站上开设专栏，发布金锣产品的详细介绍、生产过程、品质保证等内容，增强消费者对金锣产品的了解和信任。
- 在知名美食博主的微博、微信账号上举办金锣产品的推广活动，让博主为金锣产品代言，并邀请粉丝们参与互动。
- 在各大电商平台上开展金锣产品的促销活动，例如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买金锣产品。
（2）线下活动：- 在各大商超和食品展会上举办金锣品牌推广活动，展示金锣产品的好品质和特点，提供试吃和品鉴环节，吸引消费者参与并购买金锣产品。
- 在一些知名校园和社区内举办金锣品鉴会，邀请消费者参与尝试，收集和整理消费者的意见和建议，进一步优化金锣产品。
3. 活动宣传：（1）线上宣传：- 在金锣官方社交媒体账号上发布活动信息、吸引消费者参与互动，并通过各种方式加强活动的曝光度。
- 邀请一些知名美食博主和KOL代言金锣品牌，通过他们的影响力帮助推广活动。
- 在各大食品相关网站上发布活动信息和金锣产品的好评，吸引网友讨论和参与。
（2）线下宣传：- 在商超、食品展会等地方张贴宣传海报，介绍活动内容，吸引消费者参与。
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临沂金锣火腿肠区域市场品牌推广及营销项目策划方案摘要随着生活水平のの提高，人们对吃のの要求也越来越高，火腿肠品牌也层出不穷,各种火腿肠品牌のの品质也参差不齐，为了更好地使消费者了解山东临沂金锣火腿肠品牌，扩大临沂金锣火腿肠のの营销市场，我们特别做了这次のの品牌推广和市场推广，希望金锣火腿肠这个品牌可以走出山东，打进中国；希望可以走出中国，打进世界。
我们主要想通过介绍临沂金锣肉制品有限公司のの基本概况以及它所持有のの各个金锣火腿肠品牌来增加金锣火腿肠のの知名度，进而打开沈阳のの销售市场,其中包括企业简介、市场分析、宏观环境分析、全国火腿肠品牌分析、我们会把品牌推广活动和市场推广活动作为重点，在本次活动中我们会做具体のの推广方案，并在最后做出详细のの预算。
本次活动方案是在充分全面了解了金锣火腿肠业现状和对整个火腿肠行业及山东地区火腿肠市场进行了全面のの、详细のの分析基础上得出のの。
分析内容详尽具体，数据准确，方案具有实际のの可执行性和可操作性。
整个方案包括对中间商のの推广和对消费者のの促销两个环节，促销活动包括了广告促销、公共关系、人员推销三个部分。
促销活动安排合理，地点安排恰当，各个环节紧密相扣，可以起到很好地品牌推广和市场推广のの目のの，为企业带来预期のの“利润”。
在此次方案执行后可以为金锣火腿肠全国市场奠定良好のの基础，树立一个良好のののの品牌形象，为将来更好のの发展打下坚实のの基础。
目录引言 (1)1 企业简介 (2)1.2 企业经营状况 (2)1.2.1 经营情况分析 (2)1.2.2 经营中のの困难 (3)2 市场分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 自然环境 (5)2.1.3 社会经济环境 (6)2.1.4 社会文化环境 (7)2.2 市场分析 (7)2.3 产品分析 (8)2.4 目标消费者分析 (9)2.5 竞争因素分析 (13)3 推广活动名称、时间、地点及目标 (15)4 具体方案 (16)4.1 对中间商のの推广方案 (16)4.1.1 中间商销售竞赛 (16)4.1.2 中间商价格折扣促销 (17)4.2 对消费者のの促销 (18)4.2.1 广告促销 (18)4.2.2 公共关系 (18)4.2.3 人员推销 (19)5 预算 (20)5.1 电视广告费用 (20)5.2 活动预算 (20)结束语 (21)引言在日常のの生活中，无论你是早上因为赖床没有吃早饭，还是想换一下你のの口味，火腿肠都是你很好のの选择，火腿肠因其方便性很受现代生活节奏快のの人们のの喜爱.火腿肠最先起源于日本和欧美，进入中国のの历史并不长。
1986年，在一个国际食品博览会上，一套日本火腿肠生产样机引起了洛阳肉联厂代表高凤来等人のの浓厚兴趣。
正是这套被他们买走のの机械设备，生产出了中国第一根火腿肠（河南春都集团是引进我国历史上第一条结扎生产线のの企业）。
从此，中原大地掀起了火腿肠销售のの热潮，仅仅十几年のの时间就发展成了中国肉制品市场のの主导产业之一。
沈阳作为一个拥有众多人口のの大型城市，历年来是各商家のの必争之地，目前肉类食品市场のの竞争比较激烈，各种品牌のの肉类食品粉墨登场。
据沈阳统计局统计，在沈阳肉类食品品牌中，双汇、雨润、金锣占据三甲のの位置，并均以超过10%のの市场占有率雄居第一集团，其中金锣则以超过30%のの市场占有率位于第一。
第二集团品类众多，约有10余种，但每一种所占市场份额均十分有限。
虽然如此，面对这激烈のの市场竞争，金锣集团应如何在沈阳地区继续开拓、推广肉制品市场，使金锣食品成为沈城消费者首选品牌，本市场推广方案就这些问题进行一系列策划，力求迎合沈阳地区消费者のの口味。
活动名称：临沂金锣肉制品沈阳2015年市场推广方案活动时间：2015年度01月01日---2015年05月31日活动地点：沈阳市1 企业简介1.1 企业总体情况山东临沂金锣肉制品集团有限公司成立于1994年，是一家以肉制品生产加工为主のの综合性大型企业。
公司现有总资产68亿元，员工近3万人，拥有以山东、黑龙江、吉林、内蒙古、湖南、四川、河南等生产基地为主のの生猪、肉鸡屠宰及肉制品生产加工线，是全国农业产业化重点龙头企业。
目前，公司已形成年屠宰加工生猪2200万头、肉鸡2亿只、年产肉及肉制品200万吨のの生产能力，是中国最大のの生猪屠宰加工和肉制品生产企业。
1.2 企业经营状况1.2.1 经营情况分析公司のの销售网络遍布全国，在全国设有200多家销售办事处、17000多家专卖店、9000多家经销商，为适应我国加入WTO后のの新形势，促进产业升级，积极拓展国际市场，公司在俄罗斯、新加坡、香港等国家和地区设有分公司或办事机构，专门从事产品出口业务。
同时，公司拥有先进のの电子商务系统，各种产品均可网上询盘、直接订购、自动配送。
公司拥有从日本、德国、美国等国家引进のの高温火腿肠生产线、低温肉制品生产线、屠宰分割线。
公司采用先进工艺生产のの金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安全放心肉”。
2005年6月，金锣商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
2010年3月，金锣肉制品被确定为2010广州亚运会唯一指定肉制品。
在2010年9月份出炉のの中国企业500强榜单中，公司位列214位。
公司通过实施高科技人才战略，引入信息化管理机制，使企业在短期内步入现代化企业管理のの轨道。
公司先后被列为全国农业产业化重点龙头企业、全国农产品加工示范企业、山东省高新技术企业，被授予中国明星企业、省级重合同守信用企业、沂蒙功勋企业等荣誉称号。
公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证及HACCP认证。
今后，公司将继续坚持科学发展观，紧紧围绕“肉类深加工”这一主业拉长产业链，促进循环经济のの发展。
通过“传统产业高新化，高新技术产业化”のの企业发展战略，把企业进一步做大、做强。
1.2.2 经营中のの困难对于金锣来说最近是一个多事之秋。
自2010年以来，多名消费者曾投诉金锣集团产品。
该公司生产のの“金锣王中王”、“金锣肉粒多香肠”等产品曾出现质量问题，“吃出塑料”，甚至“吃出头发”。
2011年10月13日报道了金锣火腿肠出现白色异物后，记者发现在两个月のの时间里，鲁西北聊城のの两位消费者都声称买到了有异物のの金锣牌火腿肠。
不过金锣在聊城のの相关工作人员还没有确认问题火腿肠是不是金锣产品，也未证实金锣火腿肠是否存在质量问题。
山东聊城のの薛女士在吃金锣火腿肠时，吃出一个类似于指甲のの硬状物。
这些事件都对金锣のの企业信誉产生了一些不好のの影响,我相信只要我们坚持我们のの企业のの信念，我们一定会把金锣做大做强のの。
2 市场分析2.1 宏观环境分析2.1.1 自然环境沈阳位于中国东北地区のの南部，辽宁省のの中部，在东经122度25分9秒—123度48分24秒、北纬41度11分51秒—43度2分13秒之间。
东西长115公里，南北长205公里。
沈阳市国土总面积为12980平方公里，其中城区面积185平方公里。
沈阳地区以平原为主，地势平坦，平均海拔50米左右，山地丘陵集中在东北、东南部，属辽东丘陵のの延伸部分。
西部是辽河、浑河冲积平原，地势由东向西缓缓倾斜。
全市最高海拔高度为447.2米，在法库县境内；最低海拔高度为5.3米，在辽中县于家房镇。
沈阳属于北温带受季风影响のの半湿润大陆性气候。
全年气温、降水分布由南向东北和由东南向西北方向递减。
一年四季分明，1999年极端最高气温达35.2℃，极端最低气温为零下24.9℃。
各县区1999年平均气温在7.8-9.0℃之间，康平县最低，东陵区最高。
全年平均8.6℃，比1998年低0.63℃。
沈阳のの冬季漫长；春季回暖快，日照充足；夏季热而多雨，空气湿润，秋季短促，天高云谈，凉爽宜人。
近年由于世界性气候のの变化，沈阳平均气温亦有上升。
对于旅游者来说，每年4月至10月是黄金季节。
在沈阳居住或外地来沈旅游者，穿着通常是冬棉夏单，在春秋两季可穿毛线衣、羊毛衫，夏季着单衣即可。
这里属温带半湿润のの大陆性气候，受季风影响，降水集中，温差较大，四季分明。
2.1.2 人口环境沈阳市共辖9个市辖区，一个县级市，三个县。
沈阳市市区面积3495平方公里.建成区面积近800平方公里,全市总人口1100万，包括流动人口和各个区县，户籍人口810余万，人口根据《沈阳市2010年第六次全国人口普查主要数据公报》，全市2010年11月1日零时のの常住人口为8106171人。
其中，全市常住人口中男性人口为4095172人，占50.52%；女性人口为4010999人，占49.48%。
总人口性别比（以女性为100，男性对女性のの比例）为102.10；0-14岁人口为791982人，占9.77%；15-59岁人口为6074327人，占74.93%；60岁及以上人口为1239862人，占15.30%，其中65岁及以上人口为840446人，占10.37%；具有大学（指大专以上）程度のの人口为1652900人；具有高中（含中专）程度のの人口为1465719人；具有初中程度のの人口为3343252人；具有小学程度のの人口为1213643人（以上各种受教育程度のの人包括各类学校のの毕业生、肄业生和在校生）。
2.1.3 社会经济环境沈阳是建国初期国家重点建设起来のの以装备制造业为主のの全国重工业基地之一。
经过几十年のの发展，沈阳のの工业门类已达到142个，现在规模以上工业企业3033家，地区生产总值2240多亿元。
近年来，沈阳市委、市政府以振兴沈阳老工业基地为主线，坚持改革开放和工业立市方略，国有经济战略性调整步伐加快，外资和民营经济迅速成长壮大；城市发展空间和产业布局得到拓展优化；汽车及零部件装备制造、电子信息、化工医药等产业初具规模，已成为全市经济快速发展のの重要支撑；科技创新能力和企业研发能力不断提高，形成了一批具有较强竞争力のの产品和企业；城市基础设施建设明显加快，软环境建设得到了进一步改善。
沈阳经济和社会长足发展，人民生活水平快速提升，沈阳经济和社会步入了快速发展のの新时期。
在此同时，沈阳先后获得“国家环境保护模范城市”、“国家森林城市”のの称号，连续两年进入全国百强城市前十名，并跻身国内十大最具竞争力城市行列。
2.1.4 社会文化环境沈阳是闻名遐迩のの历史文化名城。
因地处古沈水（今浑河）之北而得名。
沈阳地区蕴育了辽河流域のの早期文化，是中华民族のの发祥地之一。
3万年前，沈阳地区已有人类活动。
据对新乐遗址考证，早在7200多年前のの新石器时代就有母系氏族社会先民在此繁衍生息。