招商话术汇总

招商话术汇总我们的产品相对于同类产品来说，品类更加丰富，不断推陈出新，而且我们也做过市场调查，价格并没有大的差别。

另外，我们的产品质量和售后服务也是非常优秀的，所以价格相对会高一些。

2.你们的产品有没有什么特点？我们的产品主要集中在墙面和台面领域，相对于同类产品来说，我们的品类更加丰富，不断推陈出新，而且我们的产品质量非常优秀，售后服务也非常到位。

同时，我们也注重设计和装修支持，为经销商提供统一形象和店面平面规划，确保店面的产品丰富、样式多样化，满足不同消费者的需求。

3.你们公司的加盟费用是多少？我们公司的门槛还是比较低的，不需要交加盟金。

我们要求加盟商交市场经销保证金，这是为了保证加盟商能够经营至少一年左右，不能够干了两三个月就放弃经营，这样会对我们品牌形象造成不良影响。

另外，品牌保证金期间只能使用我们公司提供的产品，不能够串货。

4.你们公司对加盟商的支持是什么？我们公司对加盟商的支持非常多，包括开业前的培训支持，可以派营销员研究导购方面的知识，派信得过的安装师傅研究安装技术。

装修支持，给经销商提供统一形象，统一店面的平面规划。

还有售后服务支持，物流支持，广告支持等其它方面的支持。

我们也会为加盟商提供店面设计、培训等一系列的服务，确保加盟商能够顺利开业并且经营成功。

5.你们公司的消费群体是什么？我们的产品主要面向成熟理性的中产消费群体，基本上70、80后的消费者比较容易接受我们的产品。

我们的产品质量和售后服务非常优秀，价格相对也会高一些，所以我们的消费群体相对来说比较有钱有消费能力。

答：我们提供全方位的服务，包括售前咨询、售中服务和售后服务。

售前咨询包括产品介绍、选型建议和设计方案等；售中服务包括订单跟进、生产进度追踪和物流安排等；售后服务包括质量保证、维修服务和客户关系维护等。

我们的服务团队会全程跟进，确保您的需求得到满足。

我们公司目前拥有60多个店，运营正常，生产能力在2011年可以达到5000万，2012年将达到300个店的需求。

作为如此大型公司的总部，我们有计划性，您不必担心。

在客户来参观总部时，我们会先展示公司的所有产品、已开业店铺的情况、新产品研发情况、各店铺工程接单情况以及公司情况。

我们会介绍我们的环保体系认证、质量体系认证、ISO9001、ISO4001、注册资本等证书。

我们采取主动，不接受“审判”。

然后，我们会展示专卖店的照片，让客户看完五六十家专卖店的照片，基本上没有顾虑了。

接着，我们会讲解加盟制度，如果客户很专业，我们可以邀请同事协助谈判。

除非万不得已，客户不愿意交保证金时，我们才会提出代理制度，并且要讲明白其不同点：第一，没有区域保护制度；第二，不保证有参与经销商年会、培训等活动和支持；第三，进货价要比加盟店高5%。

当然，代理如果做得好，可以升级为当地正式加盟商。

如果客户问到具体的价格和利润，我们不会直接报价，只能说100多、200多、300左右出厂价不等。

利润通常是在2或2.5倍以上，有些城市的利润更高。

我们的成功不仅在于价格，还在于产品独特、品类齐全、模式新颖。

我们的店铺在每一个建材市场是一颗耀眼的明星，很吸引人很漂亮，我们的进店率达到80%以上。

这已经说明我们已经成功了。

产品的独特之处在于，它不仅仅是一种建材，更是一种艺术品。

除此之外，还有一个好处就是在价格谈判中拥有筹码。

如果价格与其他产品相当，那么你无法卖出高价。

例如，我们的XXX可以卖出一幅挂画赚取1000多元，而你要卖出多少瓷砖才能赚到这么多呢？我们办公室门口的白板经常会写上一些工程信息，这不仅是为策划部门看的，也可以向客户介绍我们最近做的一些工程。

我们还可以刻意地写上一些信息，表上日期时不要标当天的日期，而是稍微往前一点。

如果这样客户还不想签约，那么说明他们可能是探子，或者根本不是我们的目标客户。

如果客户进一步提出条件，我们可以说不！这意味着客户已经想要加入我们，只是想争取更多的优惠条件。

我们要让客户清楚地知道，我们现在的招商非常容易，每天平均接待3个以上的客户。

我们对加盟客户的要求也越来越严格，我们要择优录取。

现在，是我们在挑选经销商，而不是经销商在挑选我们。

我们邀请客户来，是因为我们经过综合评估认为他们是优秀的经销商人选。

例如，如果客户的市场还有两个其他客户，我们可能不会邀请他们过来，因为一个太年轻，一个不是做建材行业的，也没有足够的实力。

客户听到这些，会感到非常高兴和满足，他们会觉得自己是优秀的。

我们今年花了20多万做这个画册，花了40多万去做形象推广。

我们多次受邀参加国家级别的连锁加盟展和国际级别的建博会。

如果我们是一家骗子公司，会花这么多钱做这样的画册吗？我们甚至都进不了国家展馆。

我们在研发上已经花了4000万的费用，我们的总经理和副总经理每年都会去欧洲考察研究，例如意大利和西班牙，那里有世界上最先进的墙面材料。

这保证了我们XXX一直处于领先地位。

因此，如果你们有眼光，你们会选择XXX。

在展会上，第一阶段的核心任务是将QQ好友变成真正的好友，第二阶段则是电话邀约。

我们可以说：“我想邀请您到我们公司来参观，会给您更多的惊喜，我们的产品比展会上丰富得多。

”在电话中，笑声非常重要，愉快的谈话和真诚也非常重要。

有时客户会在谈话后主动要求我们的QQ号码，这表明谈话非常愉快。

家加盟店，覆盖了全国的主要城市。

我们的加盟店都是经过严格筛选和培训的，可以为客户提供专业的服务和优质的产品。

我们还通过电商平台和线下展厅等多种渠道来推广我们的产品和品牌。

5）促销：促销是营销工作中的重要环节，我们采取的促销方式主要有打折、赠品、满减等。

但是促销活动要注意不要过度，否则会降低产品的价值和品牌形象。

在招商工作中，我们还要注意客户的需求和反馈，及时调整我们的策略和话术。

同时，不要忽视与客户的关系维护，建立长期稳定的合作关系是招商工作的重要目标。

的，只要加盟商按照合同规定履行义务，没有违反合同条款，保证金会在合同期满后退还给加盟商。

保证金的存在可以保证加盟商的诚信和稳定性，同时也是总部对加盟商的一种保障。

2.客户提出为什么要选择XXX。

XXX回答：XXX采用的是连锁加盟模式，相比于传统的区域代理，我们不仅输出产品，更输出品牌、统一形象、指导价格、促销活动和服务标准。

加盟费用也比代理费用低。

我们的连锁加盟模式是一种先进的方式，区域代理、层层分销的时代已经结束。

我们还提供导购培训、业务培训、安装培训和售后服务培训，以及广告支持和促销活动，帮助加盟商稳步发展。

3.客户提出关于物流问题。

XXX回答：目前XXX的物流状况确实不是很好，尤其是偏远地区。

但我们已经制定了规划，在三年内陆续完成义乌、北京、武汉、XXX的建设。

目前义乌物流中心已经选址，货物发往一线城市隔日可到，二线城市则2-3日可到。

我们也会提供物流补助，补贴货款总额度的1%或2%。

请相信，总部会不断改善物流状况，以提高客户满意度。

4.客户想了解XXX的店铺情况。

XXX回答：我们在全国各地都有加盟店铺，并且销售业绩都很不错。

可以举例说明明星店铺的案例。

我们的连锁加盟模式输出的不仅是产品，更是品牌，统一形象、指导价格、促销活动和服务标准，加盟商可以得到全方位的支持和指导，以保证店铺的发展和销售业绩的提升。

团队和加盟商共同探讨选址的，总部会提供市场调研和分析的报告，协助加盟商进行选址决策。

我们也会提供店面设计和装修方面的指导和支持，确保每个加盟店面的装修风格和品牌形象的一致性。

我们公司是建材行业中加盟门槛最低的企业之一。

投资10万左右就可以开一家规模较大的建材专卖店。

除了我们，很少有其他类似的先例。

我们收取品牌保证金是为了确保每个经销商都有一定的流动资金。

这是我们总部规范化管理、激励各个加盟商的措施和手段，也是一项基本制度，不可更改。

当然，我们也会在保证金退还后，给予加盟商额外的奖励。

当客户来总部考察时，我们知道距离可能会让他们感到不便。

但是我们的加盟商大多数都认为这趟山东之旅非常值得，甚至改变了他们的一生。

我们欢迎客户来山东考察，也欢迎客户来北京、上海等地，不过到时候可能就轮不到您加盟了（开玩笑的语气）。

关于免费铺货的问题，我们已经将网站上的条款改成了免费赠送，避免误解。

我们是务实的公司，不收取加盟费、市场管理费用或其他不可退还的费用。

通常那些信誓旦旦地免费铺货的公司都是骗子，我们不会这样做。

对于店面选址，我们非常重视，也会提供市场调研和分析报告，协助加盟商进行选址决策。

虽然我们无法每个地方都派人过去帮助选店，但我们会要求所有店铺将选址照片发到总部，营销团队和加盟商共同探讨选址，并提供店面设计和装修方面的指导和支持，确保每个加盟店面的装修风格和品牌形象的一致性。

的店面，因为面积太小会影响到展示效果和经营空间。

开店的总费用包括店面租金、装修费用、货品采购费用、工资水平等。

不同城市、不同店面的费用标准会有所不同，建议加盟商根据当地市场情况进行合理的预算和规划。

建议加盟商在选址时选择建材市场附近的店面，因为这样的店面能够吸引更多的上门客户和业务客户，有效地保证了客源。

同时，我们不建议选址在建筑材料后期的市场，因为这些市场的顾客装修行为已经进行到了尾声，很难再对我们的产品产生购买行为。

总部暂时不接受无店铺加盟行为，因为店铺是展示产品和品牌的理想场所，是我们品牌系统中不可或缺的核心因素。

总部对各个加盟商店铺装修不予以任何资金方面的资助，但是我们的策划部会统一给所有店铺进行装修设计，包括门头招牌、平面图、效果图、电路图、施工图等，全部免费提供。

在装修的过程中，我们的策划部和工程部会提供一切咨询和指导。

开店的总费用包括店面租金、装修费用、货品采购费用、工资水平等，不同城市、不同店面的费用标准会有所不同，建议加盟商根据当地市场情况进行合理的预算和规划。

功的关键。

我们相信，只有不断地推陈出新，不断地创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

我们将一直致力于为客户提供最优质的产品和服务，让每一个客户都能感受到我们的用心和专注。

根据我们的总结，除了位置非常优越的店铺（例如鄂州店面，面积35平方，月销售业绩超20万），旗舰店的所有费用加起来大约在10万左右，包括装修费用、铺货费用和保证金（可退换）。

当然，这里不包括房租和转让费。

一般店铺的费用大约在8万左右。

XXX表示，旗舰店形象店的范畴包括各省直辖市、省会城市和副省级城市、区域中心城市。

这些城市包括青岛、大连、宁波、深圳、黄石、珠海、汕头、中山、绵阳、岳阳、厦门、北海、柳州、运城、九江、安徽芜湖、苏州、扬州、台州、赣州、开封、承德、唐山、衡阳、吉林市、襄樊、长治、保定、鞍山、温州、无锡、湛江、茂名、韶关和郴州。

客户问若只装修一面墙的价格和利润是多少，XXX回答道，艺术背景墙是他们的主打产品之一，使用他们的石材做出的背景墙美观大方，整体感强，使用寿命达25年以上。