交易员周绩效考核表
市场部业务员绩效考核评分表
执行
5
每违规一次，该项扣1分，直至扣满
团队协作
5
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分
工作能力
（20）
专业知识
5
1分：了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
分析判断
未开始销售，全得
拜访客户数
10
（本期拜访户数／上期拜访总数）*100%≥110%
指标值减少1%扣2分
定性指标
市场信息
收集
5
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分；每月收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣1分
文件提交
5
在合作完成三天之内将所有资料（合同、发票、付款凭证等）交到指定处，未全部提交或未在规定时间内提交者，为0分；报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
市场部业务员绩效考核表
考核项目
考核指标
分数
评价标准
主管评分
备注
工作业绩
（70）
定量指标
每周工作任务完成情况
30
周工作未完成，每次扣10分
销售增长率
5
与上月度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
未开始销售，全得
销售回款率
5
款项全部到达为满分；20%以下款项未到达扣5分；50%款项未到达扣10分；50%以上款项未到达不得分。
能力
5
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
交易部交易员绩效考核指标
10%
100 分
定点采购人员评价
10%
100 分
总计
110%
评价内容
加权得分
工作态度（满分 40 分），工作方法（满分 20），团队沟通能 力（满分 30 分），月度主观印象（满分 10 分）
工作态度（满分 40 分），工作方法（满分 20），团队沟通能 力（满分 30 分），月度主观印象（满分 10 分）
包括销售/采购人为 10% 失误可能导致损失 和其他一切可能导 致损失的情况
同比损耗减少百分比乘以100 公司领导，
准确把握公司交易损耗
财务、结算报表 状况，减少差错次数
经理直接打分
主管汇报
减少公司人为损失
交易部交易人员软指标分析 CPI 软指标评分项目
权重
主管评价
20%
100ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分
定点销售人员评价
交易部交易员绩效考核指标kpi周期考核标准kpi说明权重计算方式信息来源考核目的月度累计无错误为100交易差错次数月度硬指标因个人原因给公司造成30公司领导准确把握公司交易损耗错误一次为50损失的差错销售采购人状况减少差错次数100务结算报表错误两次为0为损失除外得分100100小组人数1交易次数月度硬指标月度交易次数评比20系统记录保证交易及时工作正常名次1进行100最后一名分数不为零同比损耗减少百分比乘以100公司领导交易部同比上月损月度软指标部门损耗与上月相10准确把握公司交易损耗耗减少度比减少程度销售采状况减少差错次数100财务结算报表购人为损失除外经理直接打分软指标包括销售采购人为10主管汇报减少公司人为损失减少公司损失月度失误可能导致损失和其他一切可能导致损失的情况交易部交易人员软指标分析cpi软指标评分项目权重评价内容加权得分主管评价20100工作态度满分40分工作方法满分20团队沟通能力满分30分月度主观印象满分10工作态度满分40分工作方法满分20团队沟通能定点销售人员评价10100力满分30分月度主观印象满分10工作态度满分40分工作方法满分20团队沟通能定点采购人员评价10100力满分30分月度主观印象满分10总计110个人奖金奖金总额绩效考核得分100
市场及销售人员绩效考核表
表格：市场及销售人员绩效考核表
注：1、自评由本人考核，复评由部门主管审核，奖惩部分由人事单位填写；
2、每月进行一次考核，于次月5日前完成并交管理部存档。
3、90分以上若连续3个月可以申请晋级。
85分以上为优秀（绩效全部发放）----下月薪资仍为此档此级
80~84分为良好；（绩效90%发放）----下月薪资仍为此档此级
75~79分为一般；（绩效发放80%）----下月薪资仍为此档此级
70~74分为一般；（绩效发放75%）----下月薪资降一级
60~69分为有待提高全面能力；（绩效按百分比发放）----下月薪资降二级60分以下为不合格；（调岗或予以辞退）。
销售人员绩效考核表(精品)
销售人员绩效考核表(精品) 美的表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项考核指标考核标准目标分得分经理评分备注工作报表基于形式，没有价值 0-3分思路基本清晰，有自己的思考在里面 4-5分能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充度 6-8分 10工作态度工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 0-1分自觉地完成工作任务，但工作中有失误 2-3分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 4分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 5分 25周报表门面不认真 2-3分有时悲观，但很快就会振作 4分态度较端正，能平稳度过困难期 5分心态乐观，积极寻求解决之道 5分 10工作热情工作主动性较差，要上级指示执行 0-1分工作主动性一般 2-3分工作主动性较好 4分能够积极主动地开展工作 5分 5专业知识熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 0-2分只了解公司产品基本知识 3分熟悉本行业及本公司的产品 5分 5分析判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断0-2分一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5分 5 沟通能力不能清晰的表达自己的思想和想法 0-1分有一定的沟通能力，能说服他人 2-3分能有效地化解矛盾 4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分 5灵活应变能力缺少变通能力，反应不灵活 0-1分对个别问题能处理，有一定的应变能力 2-3分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 4分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分 5 工作成绩不认可其工作成绩，不满意 0-1分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 2-3分所做的工作还可以，比较满意 3-4分所做的工作有质有量，非常满意 5分 10表格：精品表考核人：（填写姓名）填表日期：（填写年月日）考核时间范围：（填写年月日——年月日）综合得分：（由行政人事填写）考核项考核指标考核标准目标分得分经理评分备注工作报表报表价值 0-3分基于形式，没有价值 4-5分思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分 10工作态度工作质量 0-1分工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2-3分自觉地完成工作任务，但工作中有失误 4分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 25周报表工作态度 2-3分门面不认真 4分态度较端正，能平稳度过困难期 5分心态乐观，积极寻求解决之道 10 工作热情工作主动性 0-1分工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分工作主动性一般 4分工作主动性较好 5分能够积极主动地开展工作 5专业知识产品知识 0-2分只了解公司产品基本知识 3分熟悉本行业及本公司的产品 5分熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分析判断能力判断能力 0-2分较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分一般，能对问题进行简单的分析和判断 4分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5沟通能力沟通技巧 0-1分不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分有一定的沟通能力，能说服他人 4分能有效地化解矛盾 5分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5 灵活应变能力应变能力 0-1分缺少变通能力，反应不灵活 2-3分对个别问题能处理，有一定的应变能力 4分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5 工作成绩工作成果 0-1分不认可其工作成绩，不满意 2-3分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 3-4分所做的工作还可以，比较满意 5分所做的工作有质有量，非常满意 10表格：精品表考核人：（填写姓名）填表日期：（填写年月日）考核时间范围：（填写年月日——年月日）综合得分：（由行政人事填写）考核项考核指标考核标准目标分数得分经理评分备注工作报表报表价值工作报表基于形式，没有价值 0-3分4分 5分思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分 10 工作态度工作质量工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 0-1分 2-3分 4分 5分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 25 周报表工作态度门面不认真 2-3分 4分 5分心态乐观，积极寻求解决之道 10工作热情工作主动性工作主动性较差，要上级指示执行0-1分 2-3分 4分 5分能够积极主动地开展工作 5专业知识产品知识只了解公司产品基本知识 0-2分 3分 5分熟悉本行业及本公司的产品熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分析判断能力判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 0-2分 3分 4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5分一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5沟通能力沟通技巧不能清晰的表达自己的思想和想法 0-1分 2-3分 4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分有一定的沟通能力，能说服他人能有效地化解矛盾 5 灵活应变能力应变能力缺少变通能力，反应不灵活 0-1分 2-3分 4分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分对个别问题能处理，有一定的应变能力较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5 工作成绩工作成果不认可其工作成绩，不满意 0-1分 2-3分3-4分所做的工作还可以，比较满意5分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩所做的工作有质有量，非常满意 10改写说明：1.删除了原来表格中的格式错误，将表格调整为更清晰易读的样子。
市场部员工‖绩效考核表（文字完整版）
市场部员⼯‖绩效考核表（⽂字完整版）⼀、考核原则1.业绩考核（定量）+⾏为考核（定性）。
2.定量做到严格以公司收⼊业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员⼯收⼊挂钩。
⼆、考核标准1.市场⼈员业绩考核标准为公司当⽉的营业收⼊指标和⽬标，公司将会每季度确定调整⼀次。
2.市场⼈员⾏为考核标准。
（1）执⾏遵守公司各项⼯作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的⾏为表现。
（2）履⾏本部门⼯作的⾏为表现。
（3）完成⼯作任务的⾏为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的⾏为表现。
（5）其他。
其中：当⽉⾏为表现合格者为0.6分以上；⾏为表现良好者为0.8分以上，⾏为表现优秀者为满分1分。
如当⽉能有少数突出表现者，突出表现者可以最⾼加到1.2分。
如当⽉有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发⽣⼯作事故、发⽣⼯作严重失误者，⾏为考核分数⼀律为0分。
三、考核内容与指标市场⼈员绩效考核表如下表所⽰：市场⼈员绩效考核表四、考核⽅法1.员⼯考核时间：下⼀⽉的第⼀个⼯作⽇。
2.员⼯考核结果公布时间：下⼀⽉的第三个⼯作⽇。
3.员⼯考核挂钩收⼊的额度：⽉⼯资的20%，业绩考核额度占15%，⾏为考核额度占5%。
4.员⼯考核挂钩收⼊的计算公式为：指标含义好书推荐5.员⼯考核挂钩收⼊的浮动限度为当⽉⼯资的80%~140%。
6.员⼯挂钩收⼊的发放：每⽉员⼯考核挂钩收⼊的额度暂不发放，每季度发放三个⽉的员⼯考核挂钩收⼊的实际所得。
五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当⽉公司营业收⼊情况统⼀执⾏。
2.⾏为考核：由市场部经理进⾏。
六、考核结果1.业绩考核结果每⽉公布⼀次，部门⾏为考核结果（部门平均分）每⽉公布⼀次。
2.员⼯⾏为考核结果每⽉通知到被考核员⼯个⼈，员⼯之间不应互相打听。
3.每⽉考核结果除了与员⼯当⽉收⼊有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员⼯调整⼯资级别、职位升迁和⼈事调动的重要依据。
4.如对当⽉考核结果有异议，请在考核结果公布之⽇起⼀周内向财务、⾏政部提出申诉。
员工周绩效考核表(业务)
A.本周主要工作项
完成情况
权重 自我考评 直接领导 分管领导 问题反馈
1、C端用户达成量15人（体验率不低于95%）
2、B端用户达成量21户
1.销售态度：客户在使用过程中遇 到问题应及时处理，如没时间应尽 快让客户找寻公司售后，如客户反 馈至公司因销售过程中存在虚假夸 大销售，提成和奖励扣押，解决后
A工作目标得分=审核评分*70%=
以上各项工作目标，已与领导沟通确认，本人签字：
直接领导签字:
第二部分：行为表现
B.考核项
具体考核标准
权重 自我考评 直接领导 分管领导 备注
1.工作纪律性 2.工作执行力、责任感 3.工作主动性 4.团结协作性
不迟到早退，严格遵守公司各项管理制度与日常 行为规范
10分
服从领导管理，工作认真负责，勇于承担责任，
不推诿、扯皮,对于交办的工作能够在规定的时 30分
间内不折不扣、保质保量完成。
工作积极主动，谦虚好学，无需督促，自觉完成 分内工作任务，不断学习新知识，提高工作技能
20分
能与其他人员协作配合，对内对外服务热情周到 10分
5.学习创新能力
能够创造性地开展工作，通过各种渠道、途径获 取知识、技能，提高和完善自己学习与创造能
10分
6.沟通能力
能用合适的语言和术语进行交流，分寸得当，能 用别人容易理解的方式恰当、准确地传递相关的
10分
7.个人品行
对公司忠诚，以公司利益为第一位，节约公共资 源，具有较高的集体荣辱观。
10分
B行为表现得分=审核评分*30%=绩效考评总分=审核评分Fra bibliotekA+B）=
考核结果：
本人签字：
直接领导签字：
银行各岗位员工绩效考核表
银行各岗位员工绩效考核表名称：日期：（填写日期）部门：（填写所在部门）员工姓名：（填写员工姓名）工号：（填写员工工号）岗位：（填写员工所在岗位）考核期间：（填写考核周期）评定标准：1. 工作态度与技能（满分10分）1.1 遵守公司规章制度，积极主动，工作态度端正。
（）1.2 具备扎实的专业知识，能够熟练运用相关工作技能。
（）1.3 反映客户需求的能力，能够主动提供满意的解决方案。
（）2. 业绩表现（满分30分）2.1 达成个人销售目标，完成客户服务指标。
（）2.2 有效开发新客户，完成拓展业务目标。
（）2.3 主动维护老客户关系，提供卓越的客户服务和支持。
（）3. 协作与团队合作（满分20分）3.1 积极与他人合作，共同完成团队任务。
（）3.2 乐于分享专业知识和经验，帮助他人提高工作能力。
（）3.3 具备良好的沟通能力，能够有效解决团队合作中的问题。
（）4. 个人发展与学习（满分10分）4.1 主动参与公司内外培训活动，提升工作能力和技能。
（）4.2 积极参与行业交流，了解最新的市场动态和行业趋势。
（）评分说明：评分标准：1. 满分10分：工作态度端正，积极主动，具备扎实的专业知识，能够熟练运用相关工作技能，反映客户需求的能力及时提供满意的解决方案。
2. 满分30分：有效完成个人销售目标，达成拓展业务目标，有效维护老客户关系，提供卓越的客户服务和支持。
3. 满分20分：积极与他人合作，共同完成团队任务，乐于分享专业知识和经验，具备良好的沟通能力，有效解决团队合作中的问题。
4. 满分10分：主动参与公司内外培训活动，提升工作能力和技能，积极参与行业交流，了解最新的市场动态和行业趋势。
评分结果：1. 工作态度与技能得分：（填写得分）2. 业绩表现得分：（填写得分）3. 协作与团队合作得分：（填写得分）4. 个人发展与学习得分：（填写得分）总评等级：（填写总评等级）评定人：（填写评定人姓名）评定日期：（填写评定日期）评定说明：（填写评定结果说明、客户评价或其他相关信息）本绩效考核表将作为员工绩效评定的参考依据，对员工的工作表现进行全面、客观的评估，同时也是员工个人发展的反馈和建议。
绩效考核周报表
A）平台操作（产品的图片的修饰与发布，更新，排名，关键词设置等等问题
业 务 B）本周已完成的其他工作（产品知识，外贸知识具体等） 进 展
C）寄样情况（客户名称，国籍，样品名称，数量等） 情 况
D）本周接单情况（客户名称，国籍，订单产品和数量，金额）
下 周 工 作 与 计 划
建 议 与 要 求 个人有待提高：
精品整理
外贸部
姓名：
周报表
日期： 年 月 日——
年月日
工作概况
明细
工作概况
明细
1
登邮箱查收邮件数量
8 学习及自我充实时间
2
收邮件数量(有效)
9 填跟进纪录多少条
3 总发邮件数量(包括跟进)
10
新增关键词数量
4
新客户数量
11
意向客人数量
5
在线聊天数量
12 打/接电话客户数量
6 已有客户跟进 (数量)
7 后台操作时间（更新 B2B 平 台以及图片）、产品发布数 量 注:请写明询盘以及跟进客户名称，国籍，询价产品具体资料等要求以及待解决的问题
页脚内容
注：没有则填“无”
精品整理
页脚内容
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
交易员周绩效考核表
（每周五下午4:30之前递交）
评价因素对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度
成果计划实际完成完成计划% 优良中可差
业务成绩A. 交易资金量400 270 -67.5% 14 12 10 8 6
B. 交易盈利率5% -32.5% -32.5% 14 12 10 8 6
C. 风险控制率5% 50% 200% 14 12 10 8 6
D. 客户增员量0 0 0 14 12 10 8 6
业务活动A. 正确掌握理财目标，制订正确的交易实施计划
B. 与顾客同事沟通的表达方式
C. 及时与有关部门或同事进行必要ABC项的团队配合
D. 在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作执行力
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
管理监督A. 在人事关系方面同事没有不满或怨言
B.遵守公司管理制度，保持办公场所的整洁卫生
C.妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务
D.是否违反公司的日常管理规定
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
专业学习A. 专业知识（基础知识、风险管控、行业优势）
的掌握程度
B. 投资理财规划的制定情况
C. 交易计划制定
D. 主动的自我学习能力
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
14 12 10 8 6
1.该员工的综合得分是：_______分 [ 满分224分 ]
该员工所处等级 [ ]A：224-202分 [ ]B：180-160分 [ ]C：160-140分 [ ]D：140-120分 [ ]E: 120以下
2.部门理意见: ___________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ 部门经经理签字：___________ ______年_____月_____日
做单总结
一．继续保持的有以下几点：
1.坚持做交易计划。
2.坚持画价格抛物线图，要逐渐把预测的价格图画完善。
二．出现的问题主要有以下几方面：
1.太把钱当钱了，心里也就背上负担，直接影响下完单后的情绪。
2.没有把心里上的止损价位设置到单上去。
没有设好止盈价位。
3.没有等K线走完就急着平仓，结果每次平在最低点。
4.没有严格按照自己早盘分析去做单。
5.每次有强烈的感觉汇价要朝自己预测的方向运行，就是不敢下真单。
6.每次盈利的单子拿的时间太短，要延迟时间，除非抢反弹或做短线。
7.每次下单前没有做好做单计划。
三.学习心的：
1.在任何时候都要严格遵守交易纪律，
2.做单之前一定要做好做单计划。
3.有盘感的时候先下个小单，看看是否朝预期的方向运行。
然后再分析为什么会相同和相左。
4.再出现亏损的时候，不能出现赌博的心态。
5.一定要严格执行自己的做单计划。
四.交易系统：
1.要遵守交易生存法则。
2.严格执行自己的做单计划。
3.在盘整行情时用布林带指标高抛低吸。
4.在已确定的上涨和下跌趋势中要顺势而做单，坚决不逆势操作。
5.在有重要消息的时段提前空仓。
6.在不确定方向的时候，坚决不做单。