可口可乐公司战略管理分析
可口可乐公司战略管理分析 《企业战略管理》课程报告
附件2课程报告2019 ~ 2020 学年第 2 学期课程名称《企业战略管理》专业年级学生姓名学生学号授课教师成绩福建农林大学安溪茶学院2020 年 7 月 15 日诚信声明本人郑重声明：所呈交的企业战略管理课程报告，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，不存在抄袭等知识产权争议。
本文愿意在课程报告撰写过程中认真，自主的完成任务，自觉遵守报告撰写要求，如有违反，自愿按《福建农林大学学生管理规定》（闽农林大学〔2017〕15号）等有关条款接受处理。
承诺人签名：2020年 7 月1 5 日可口可乐公司战略管理分析一、可口可乐公司简介1886年5月，可口可乐公司在美国佐治亚特兰大市的雅各布药店首次面世，是全球最大的饮料生产商及销售商，至今已有134年的历史了，同时也是软饮料销售市场的领袖和先锋，多次被评为全美国乃至全球的最佳企业。
透过全球最大的分销系统，可口可乐畅销至世界超过200个国家及地区，可口可乐的全球每日饮用量高达19亿杯，占有48%的全球饮料市场份额，其品牌价值已经超过700亿美元，是世界饮料行业的第一品牌。
它的员工素质管理、服务培训以及长期投资价值在各企业中都名列前茅，可口可乐期望在回报股东的同时，激励员工发挥潜能，不断去创新发展以便推出更加新颖的产品，满足广大消费者的需求，已成为全球企业的典范。
二、战略环境分析2.1优势分析拥有强大的品牌标识。
可口可乐给自己品牌定位的是历史悠久的可乐，传统和经典的，它所实行的是无差异市场覆盖策略，这就使得可口可乐的目标市场显得较为广泛。
其标志性logo是经典的红白配色，广告也举世闻名，能够在不同年龄段的消费者之间产生共鸣。
随着百事可乐进攻市场，两家公司都在不断争夺扩大的市场份额，但可口可乐因拥有强大的品牌标识和历史文化在这一方面仍更具优势。
拥有强大的分销网络。
可口可乐分销至全球200多个国家和地区，拥有广大的分销商、瓶装商、批发商以及零售商，在对这样强大的分销网络系统不断优化和监控下，可口可乐的产品质量控制和安全水平也在不断提高。
可口可乐战略管理案例分析
可口可乐的经营宗旨1978年：“可口可乐公司是全球最大的生产和销售软饮料浓缩液和糖浆的企业，公司生产的可口可乐自1886年起在美国销售以来，至今已在135个以上的国家销售，并成为这些国家中软饮料产品的领先者。
公司的食品分部负责生产和销售Minute Maid 牌和Snow Crop牌冰冷浓缩柠檬汁，公司还用Taylor的商标生产和销售无泡酒和汽酒。
有一个子公司设计和制造水处理系统，还有一个子公司制造和销售塑料薄膜产品。
公司的目标是继续加强财务上的发展趋势。
”1986年：“可口可乐公司是全球软饮料业的领导者，也是全球影视娱乐业的制造者和分销者，美国桔子汁和果汁产品的领先者。
公司管理部门的根本目标是提高股东的价值。
为了实现这一目标，公司及其子公司制定了全面业务战略，包括增加产量和盈利；在高回报领域投资，实现长期现金流量最大；撤出低回报资产；维持恰当的财务政策等。
公司在软饮料业、娱乐业、食品定三个市场上经营，这三个业务领域都是客户导向的，并能提供诱人的利润率。
在每一个业务领域中，公司都集中于最大程度地提高销售量，进行有效的资产管理，提高分销系统的利用率。
公司软饮料业务部的主要目标是使公司销售量的增长快于产业增长水平；娱乐业务部的关键目标是利用影片和电视分销系统，增加影视娱乐产品的收藏量；食品业务部招待的是产品细分和包装细分战略，其目标是为现有的分销渠道增加新产品，从而提高销售量。
”90年代初“可口可乐迈向2000年的业务系统：我们90年代的经营宗旨”：“我们的机会：公司独特的机会是为干渴的世界和所有的朋友带来清凉，为股东创造价值。
我们的业务系统是唯一能在全球范围内利用这一机会的生产和销售系统。
我们一要使这一机会得以实现。
我们的目标：以可口可乐为核心，公司、专卖店，以及其他合作伙伴将利用全球最卓越的品牌和服务系统为客户和消费者提供满意和价值。
我们的品牌资产将因此而能在全球范围内得到提升，股东财富也能增加。
可口可乐公司战略分析论文(1)
可口可乐公司战略分析论文(1)可口可乐公司是世界上最大的碳酸饮料生产商之一，其品牌的全球知名度达到了惊人的高度。
作为一家拥有超过一个世纪历史的公司，可口可乐公司在一系列的公司战略上做出了许多选择和决策，从而发展成为世界上最成功的饮料标志之一。
看一看这家公司的战略管理过程是什么，可以从以下几个方面来展开论述。
战略方向可口可乐公司的战略方向与其主营业务密切相关。
公司目前的战略是通过开发创新的产品来满足消费者需求，同时加强其品牌的地位。
与此同时，可口可乐公司的战略也包括提高其供应链的效率以及促进其公司的全球化。
此外，可口可乐公司还考虑在社会责任上承担更大的责任，通过推出同种性别婚姻平权广告等社交话题与消费者产生共鸣，进而提升品牌形象。
这些战略有助于可口可乐公司不断在市场上保持竞争优势。
产品定位可口可乐公司出品了许多知名的产品，但是其中最成功的产品要算是可口可乐。
这种饮料以其醇厚浓郁的味道和连续不断的广告活动而著名。
不过，为了提高公司的品牌忠诚度，可口可乐公司不断地开发新的饮料品种以满足消费者的需求。
举个例子，可口可乐公司在过去的几年里推出了一系列健康茶饮品，这种新型的饮料受到了消费者的欢迎，也为可口可乐公司带来了可观的收益。
通过品牌营销提高品牌价值可口可乐公司的品牌是世界性的，以其标志性的红色标签而著名。
可口可乐公司通过不断的广告活动、赞助和促销等手段来宣传其品牌，提高品牌的价值和知名度。
同时，可口可乐公司还将多个产品作为跨品牌营销资源，不断扩大其品牌的影响力。
公司治理结构可口可乐公司的公司治理结构非常完善。
公司拥有一位经验丰富的CEO 来主导公司的发展，并设有董事会来监督并理念公司高管团队的决策，以确保公司目标的实现。
总的来说，可口可乐公司的整体战略是相当成功的。
通过定位自己的产品，执行高效的营销策略，关注社会责任，以及强大的公司治理结构，可口可乐公司已成为其行业绝对的标杆，创造了巨大的价值。
可口可乐公司实施品牌战略存在的问题及对策研究
可口可乐公司实施品牌战略存在的问题及对策研究究出处：论文网时间：2022-06-30一、绪论（一）研究背景经过多年的持续发展，我国饮料工业不仅带来了市场的繁荣，带来了人们生活内容的改变，甚至还带来了人们理念和思维的改变，饮料己经走出少数人奢侈的殿堂而成为大众的生活必需品。
近年来时有发生的淮河水的污染和2005年11月哈尔滨因松花江污染而造成的4天停水事件，开始让人们认识到饮料已经成为一种举足轻重的战略物质，饮料及饮料工业的战略地位不容忽视。
进入21世纪以来，我国软饮料工业保持高速发展，到2004年，我国有规模以上饮料生产企业961家，软饮料产量达2912.43万吨。
其中碳酸饮料671.23万吨，果汁及果汁饮料500.04吨，瓶（罐）装饮用水1205.94吨。
这些企业实现工业总产值914.82亿元，利税总额104.48亿元，从业人员17万人。
2004年我国人均饮料消费22.4升。
2022年我国饮料产量2260万吨，由于我国幅员辽阔，人口众多，可以想象饮料工业还有巨大的市场潜力。
据估计，2005-2022年我国软饮料产量将以年均5%的速度增长，即2022年将达3700万吨。
巨大的市场空间将是所有饮料企业发展的良好机会。
此外，茶饮料和果汁饮料异军突起。
迎合中国传统口味的茶饮料这几年己经发展成为最受欢迎的饮料，成为继碳酸饮料、瓶装水之后，饮料市场的第三次浪潮的引领者。
而一些新兴的复合型果汁饮料因含维生素、矿物质和低聚糖等成分，正在营造健康饮料的新概念。
这些非碳酸饮料涌现对碳酸饮料的冲击很大。
（二）研究意义本文根据可口可乐公司茶产品面临的市场现状，运用市场营销的原理，通过对茶产品的重新定位，设计好可口可乐公司茶产品新的营销体系，这样，使公司进入茶市场快速发展的轨道，不仅实现公司茶产品的飞速成长，达成公司实现全品类发展的战略目标的关键一步，还能够对国内的其它快速消费品公司在快速成长性市场如何定位产品，拓展市场提供参考依据。
可口可乐公司战略分析与策略设计
可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业:以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域.规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。
排名：全球饮料公司中排名第一.特色:年轻，活力。
二、公司宏观环境分析：第一，软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的.时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场.近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增.在我国,软饮料在东部的产量远远高于西部.对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹.由于历史的原因，东部地区环境较为开放,经济也更发达一些,经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大.而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以,可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响,自然就增加了销售额。
第二,人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路.人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重,49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活,即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主.不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
可口可乐公司简介,战略,目标,文化
⟦∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗⟧1.公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
2.公司的核心竞争力2.1核心技术能力可口可乐的核心技术就是它的独特配方———神秘“7X”。
这属于可口可乐的特有基础资源,也是可口可乐存在和发展的前提,可口可乐公司核心能力的形成离不开他的神秘配方,自1886 年在美国亚特兰大诞生以来保密达120 年之久。
截止到2000 年,知道可口可乐秘方的不到10人,而在合作伙伴的贸易中,可口可乐一直向合作伙伴提供半成品。
获得许可的生产厂商只是得到将可口可乐的原浆配成可口可乐成品的技术和方法。
得不到原浆的配方。
可口可乐秘方的传奇故事也被广为流传。
可口可乐里的占总量不到1 %的“神秘物质”。
维系了可口可乐100 多年之久。
2.2核心文化能力可口可乐公司的核心企业文化能力大致可以概括为以下三项: 2.2.1可口可乐的大众文化底蕴。
强调可口可乐是大众化的清凉饮料,消暑解渴,提神爽胃,奠定了可口可乐长期可持续展的基础。
可口可乐非常贴近大众贴近生活。
可口可乐在得到顾客的认同后,保证质量与口味的稳定。
长期以来人们把喝可口可乐当成了一种习惯。
因此在20 世纪30 年代经济大萧条和来经济不景气的时候,可口可乐的制造商们仍旧能够才赚很多钱。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
可口可乐公司管理分析
•正确的经营战略 •“秘密的配方 ”
正确的经营战略
时代在不断变化， 企业的经营战略也 应该随之变化。但 在可口可乐公司的 战略中，不变的核 心就是其对行业竞 争的限制性。
限制性的行竞争者— —百事与可口可乐(因为两个公司占70%的市场 占有率 ) ，但是这两个品牌在顾客感受和印象 上有一定的差异。 两大公司之间的竞争为什么没有失去控制呢 ? 原因是它们进行竞争的目的不是要消灭对方， 而是为了获得优势和利润。
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通过波特的五力模型我们可以知 道，企业所在行业的竞争压力。 企业可以采取尽可能地将自身的 经营与竞争力量隔绝开来、努力 从自身利益需要出发影响行业竞 争规则、先占领有利的市场地位 再发起进攻性竞争行动等手段来 对付这五种竞争力量，以增强自 己的市场地位与竞争实力。可口 可乐公司采取限制性的行业竞争， 恰恰能有效的抵御竞争压力。
限制的行业竞争
两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史 和巨大的广告投入，历史和广告影响使可口可 乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。 特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获 得了巨大的规模。每一个潜在进入者在决定进 入之前都会仔细想想自己在单位产品经营成本 上是否有可能超过这两公司。
五力模型分析限制的行业竞争的优势
在与合作伙伴的贸易中可口可乐公司只向合作伙伴提供半成品获得其生产许可的厂家只能得到浓缩的原浆以及从将原浆配成可口可乐成品的技术和方法却得不到原当我们谈及商业秘密的时候都会意识到商业秘密是只为企业内部部分人员所知不愿为外人知悉严格保密的信息
可口可乐公司管理分析
可口可乐公司简介
• 可口可乐（Coca-Cola，Coke）是全球最大的饮料厂商，起源于 1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。1892年，艾萨凯 德勒设立可口可乐公司，总部位于美国亚特兰大；1894年3月12 日，瓶装可口可乐开始发售；1955年，可口可乐首次以罐装发售。 可口可乐在大多数国家的可乐市场处领导地位，其销量被列入吉 尼斯世界纪录，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公 司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，占全世界软饮料市场 的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌.
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可口可乐公司战略管理分析课程名称：管理学原理内容摘要：可口可乐这个广为人知的国际化品牌在中国和其他地方的成功战略管理经验，非常值得我们去分析和参考。
可口可乐的成功有很多细节值得人们的思考，浅谈本案例所带来的一些思考与启示。
关键词：可口可乐公司，管理，策略一、可口可乐公司背景Coca-Cola Company（可口可乐）自1892年在美国成立以来，至今有100多年历史，现已成为了全球最大的饮料公司，拥有全球约48%的市场占有率,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料,连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购99％的员工为中国本地员工。
可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
经营宗旨：完善销售网络，建立互赢关系，满足顾客需求，实现产品的全球化和本土化，从而提升企业价值。
一个短小精悍易被记住的经营宗旨，是一个企业成功的基础。
战略目标：目前可口可乐在全世界有400个品牌、2400多个包装，所推出的每种产品都是为了方便消费者在不同时期的不同需要。
分析环境：可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展。
虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
发现机会和威胁：机会：改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。
优势全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力、体系及企业广告。
品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰。
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。
作业流程标准化。
具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，甫一上市即造成风潮。
市占率高，产品更为市场之领导品牌产品拥有便利性(随处可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。
日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
可长久之竞争优势：品牌优势及良好之企业形象。
产品拥有神秘配方。
市场占率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者。
研发能力及行销能力强。
劣势：组织庞大、控制不易。
威胁：消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊于百事可乐。
百事可乐有实力、广告不错、国际化、口碑好、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大，桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
百事可乐以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
深受年轻人的欢迎可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐。
且百事可乐具有价格优势：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
“没有什么是完美无暇的”，而可口可乐公司同样也有它的不足和需要改进的地方，这应该是它不断追求进步的动力。
首先，我们可以留意到可口可乐公司很多时候会做大量的促销活动，并耗费了大量的人力物力，然而我们却发现一些没有参与促销活动的产品销量会大幅度减少或停滞，这样的促销却没有带动到其他产品的销量增加。
如果消费者对一些公司产品的促销活动依赖比较严重，这就从一方面说明该公司在营销策略的选择上应该改进。
其次，随着科技的进步，可口可乐公司的广告有效性在下降。
现在消费者意识到仅从视觉上不能得到完全的满足，他们更渴望有触觉上的新鲜体验，以及能从多渠道了解可口可乐公司的产品。
因此，可口可乐公司也应该多注重投入在体验方面的宣传上，尽量做到多层次地满足消费者的需求。
最后一点就是在珠三角许多城市的大多数网吧、餐饮、工厂、学校等比较零散的地方分析组织的资源：识别优势架势：与众不同的能力，决定为组织的竞争武器的独特技能和资源。
（理解文化和力量及它们赋予管理当局人责任。
）重新评价组织的宗旨和目标：虽然历史悠但也一成不变。
可口可乐"满天撒网"战略的弱点，被百事可乐有机可趁。
没有突出积极向上、勇敢、激情！制定并实施战略：可口可乐营销策略有广告策略，本土化策略、赞助，各种促销活动，市场细分，社会公益策略和。
可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。
可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。
如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。
可口可乐广告本土化策略，放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线首先体现在其广告与中国文化的结合。
中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，一系列的春节贺岁片，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。
可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。
百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。
众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。
在同竞争对手的百年广告交锋中，常常好戏迭出。
对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。
赞助赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。
纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：1·赞助体育活动：赞助奥运会，世界及中国足球等。
通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。
2·赞助社会公益活动：进入中国以来，可口可乐在支持中国体育发展的同时，也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。
1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园。
“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。
市场细分潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。
评价结果：（控制）可口可乐将继续保持与消费者一对一的关系，这意味着可口可乐的产品继续将消费者个人的意愿放在第一位，采取积极的方式被消费者认可进入日常生活。
现在这个理念已经贯彻到品牌的市场营销的各个方面，那正是消费者的价值观影响可口可乐的营销手段和整个过程。
在全球，ok这一英文词汇尽人皆知，成为全世界第一通用词，而Coca cola正是仅次于ok 的世界第二通用词，你会从土耳其、巴西、韩国、克罗地亚等等国家听到你最熟悉的发音，这足以证明可口可乐产品的流行性。
当然，可口可乐并不仅仅限于碳酸饮料，可口可乐的产品线包括多种非酒精类饮料，都可以为消费者提供补水，解渴，放松，愉快。
可口可乐总裁兼首席营运官穆泰康还提到了可口可乐公司最重要的5p经营理念：people、partner、porfulia产品、p股东plant。
这个理念从2005年起始，已经成为可口可乐从内至外的精神，而不是一句随意的口号。
正是这样的理念，使得可口可乐能够成功，成功不只是饮料好喝，而是方方面面都做的很好，包括服务质量、品牌价值以及对社区的影响。
在媒体见面会上，国家体育馆(鸟巢)总经理将利用鸟巢剩余的建筑钢材制造的鸟巢模型送给新开业的“可口可乐博物馆”，表彰可口可乐支持奥运80年，支持绿色奥运的贡献。
此外，可口可乐奥运纪念章也都会以这种剩余材料制作，不仅环保，对于普通民众来说也是一个难得的机会——可以拿一片“鸟巢”回家。
中国这个新兴市场非常有活力，发展势头非常好，消费模式也在转变。
启示对中国企业的启示启示：业的经营模式必须体现:(1)对经营环境和行业变化进行充分的认识和论证,并以动态的而不是静止的观点看待企业今后的变化趋势.(2)以消费者为中心,把企业的价值增长建立在满足消费者需求的基础上.组织模式必须与经营模式相适应.参考文献可口可乐公司-百度百科[EB/OL].。