无嘴骆驼香烟
世界名烟
谢谢观看
特点：于低焦油、高品位的特点受到了众多年轻人的喜爱。它口感温和，是刚刚步入吸烟一族女性的最爱， 也非常适合追求时尚生活又有烟瘾的“休闲美眉”。
“健牌的广告做得挺好，总是那种阳光，海洋，清风的感觉，在禁止香烟广告的现在，它总是能变着法子来 推销自己的香烟。佩服。这种包装比较是单一的白色，加上一点的蓝边，个人认为比mildseven的设计好一点， 因为简单大方，是我喜欢的简约风格。但是味道似乎淡了点，对于现在的我来说。有时简直像抽纸一样没意思。 当然，在刚开始抽烟的阶段，这是个不错的选择。”
熊猫
熊猫
世界名烟熊猫牌香烟诞生于1956年，由上海烟草（集团）公司生产，熊猫香烟原料全部取用国内外优质上等 烟叶，其质感清雅飘逸卷、烟气丰润细腻，是世界上最优质的香烟，就连我国领导人、等也是该产品的忠实爱好 者。该烟虽好却身价不菲，仅仅20根就卖将近10美元，有一种包装豪华的礼盒，内装两盒熊猫香烟，售价相当于 102美元。熊猫香烟每年只生产数百盒。有6种防伪措施，熊猫香烟的过滤嘴上设计了一个标志，香烟被点燃时这 个标志就会出现。另外，烟盒的颜色在红外线照射下也会发生变化，因此该产品很难被假冒，故此该产品享有 “天下第一烟”的美誉。
520
520
世界名烟台湾520香烟台湾产的香烟，在烟嘴的地方有颗红心，520就是"我爱你"的意思。
绿的是薄荷型的，蓝灰的是茉莉香型的。
很多年轻的女孩子喜欢它，固执地以为烟草里有恋爱的味道.看到了520之后，发现，烟身稍细，而且较长， 拿在手里觉得比较适合~喜欢！而且，烟嘴有红色的桃心，真的很漂亮！！！味道就不说了，挺淡的：）吸520的 时候，桃心会变成白色，烟雾散去，又变成红色，好像回忆一样，清晰又模糊。。。烟嘴是520出名的地方，也 是我最喜欢的地方，因为只有520的烟嘴在吸完后不会变成黄色~还保留原来的样子，和以前一样那么漂亮：）过 滤嘴上有心型中空，好看是好看，过滤功能弱了不少。对健康会有点危害，这也算是不足的地方吧。
中国几十种绝版老香烟，抽过5种以上老烟民，基本都是爷爷辈儿了
中国几十种绝版老香烟，抽过5种以上老烟民，基本都是爷爷辈儿了导读：这十几种爷爷辈绝版老香烟，曾经的年代几分钱的价格却是一辈子的记忆！还记得当年你抽过的那些香烟吗？香烟也是几代人的历史想当年两毛钱的烟闻着有烟味抽着有烟味要是买上一包5毛钱的一盒香烟就算是有钱的人了。
老烟民路过，感觉抽过的烟，可以打印一张A4纸。
老啦，时间飞快的就过去了。
看见这些就想起小时候去捡这些烟盒的场景，一晃四十几年啦当时抽烟人都听过的顺口溜：一云（云烟），二贵（贵烟），三中华，黄果树下阿诗玛。
六七十年代的香烟，例如，哈尔滨，墨菊，恒大，兰草，钢花，飞马，上海，骆驼，芒果，金版纳，万里，建设，朝鲜烟，宝鹰，黄金叶，蝴蝶泉，银象，辽叶，中华，炮台，金猴，天津，太行山，迎春，蝶花，团结，金葫芦，握手，牡丹，葡萄，经济，大生产，良友，金钟，红艺，卫星，三门峡，火车头。
大重九，散花，恒大，大前门，黄金叶，喜梅，红梅，芒果，墨菊，大港，战斗，红梅，大公鸡，迎春，牡丹，凤凰，五朵金花，红山茶，大雁塔，小雁塔，宝成，羊群，金丝猴，梅菊，大刀，经济，战斗等烟，那个年代能够全国到处跑的人还真没几个，所以，大部分人都只能抽到本省的烟，当然，如果你认识或者偶遇刚刚从外面跑回来的人，也能抽到那么几根外省烟。
上世纪六、七十年代，吉林还有勤俭、蝶花、大建设。
最便宜的香烟是合作牌香烟，三分钱一包；春城五毛五，到八九十年代就更多了。
领导干部红玫瑰，年轻小伙大生产，一般工人2角3，小孩崽子8分烟。
当时还小，记得附近有家小铺把＂经济＂折开散卖，1分钱一支，一块玩的小伙伴中有人偷偷买着抽。
经济是8分钱一包，游泳0.22元，大公鸡0.11元，混叶牌九分一包，红军牌2角9分一包，海鸥牌3角1分一包对越自卫反击战的时候，什么支前慰问品是最受前线战士们欢迎的呢？不是钢笔，也不是笔记本，其实最受欢迎的就是香烟，那么，在当时那些在前线战士们当时都抽什么香烟呢？香烟成为了对越自卫反击战军人中，最紧缺的生活用品。
骆驼香烟广告招贴发展史
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1940~1949年 因此，从下面几幅广告我们可以看出，这个时 期骆驼香烟的代言人主要为士兵。
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1950-1959
1 20世纪50年代正是烟草企业的黄金 时代：卷烟品牌的代言人有演员、 医生、工程师、体育明星、名流人 士无所不包。从中可以看出品牌的 扩张要求目标消费者的定位必须更 加广泛。
生活中处处有骆驼，它无处不在。
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谢谢观赏！
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“老乔”年轻时尚的的卡通形象十分惹人喜爱，又 成功地避开了政府的禁令。广告片里“老乔”参与各式 各样的娱乐休闲健康活动：赛车、桌球、玩飞镖、游泳、 弹钢琴、开飞机、冲浪。这种健康充满乐趣的生活给经 济复苏中的美国人民带来了新的热情，开拓了他们经济 建设的新景象。
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这些Camel骆驼香烟的创意广告其实就是所谓的隐形烟草广告， 表达的意思很明显：骆驼〔Camel）无处不在，骆驼〔Camel）就 在你的身边，骆驼〔Camel）就在你的生活中，甚至骆驼〔Camel） 就在你的心中。
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80年代早期的骆驼卷烟广告一般以一个粗犷的、热情的、看起 来很有男子汉气概的中年男子为主角背景通常是野外：峡谷、山间、
“已经绝迹”的老牌香烟：抽过3种以上，差不多是“爷爷”辈人了
“已经绝迹”的老牌香烟：抽过3种以上，差不多是“爷爷”辈人了八九十年代香烟之歌，经典好听谁唱得不记得了，便又勾起了我那时期的那段回忆！这里的烟都抽过的绝对是老烟民了！最早抽的是合作，供销社里卖的，很经典的是拆开来卖，一根一根地卖！我们这里是一云二茶三中华，茶花烟，小时候玩烟盒这几种最值钱，可惜抽烟的人已经五十岁了，再也回不到过去了。
有一首歌曲：大中华大中华红塔山下住着阿诗玛从北京到上海骑着骆驼就追飞马穿过了大前门越过了八达岭走香山过石林爬上了凤凰坡只为了阿诗玛千山万水万水千山就到春城红牡丹玉兰花白金龙他偏偏就爱上了阿诗玛点云烟放礼花玉溪泉边开满了红山茶贴上个红双喜长乐来弹吉他九月九五朵金花一起来恭贺新禧生了个大婴孩起了一个名字就叫恒大六十年代七十年代抽过新农村，6分1包，经济5分，合作5分，文笔峯8分，向阳花1角3，兰雁1角7，朝阳桥2角8，长征3角，龙菊2角8…。
一般农民都是抽几分一包的，一角5左右是农村干部抽的，28至4角是机关干部抽的，5角以上是县局级干部抽的。
那时农村大部分一个劳动日都是2角至5角。
时势变换几十春，往事仿佛就在眼前。
老中青少年同堂学语，已过古稀不知年。
想当年，我曾经见过这些香烟，不过才几分至肆角多一点，挺贵的，我记得当年一碗面条才五分钱也，一斤盐才壹角柒分，一市斤大米才壹角叁分捌，一市斤猪肉才叁角柒分，岁月无情。
七十年代的经济、巨浪、黄金叶、劲松、大前门、牡丹。
八十年代的朝阳桥、风凰、恒大、红梅、大重九、重庆！想起这些烟就想起当年生活的风味！小时候老爸说给我买一包烟去，然后拿给我一毛钱，然后再三叮嘱莫忘了还要找一分钱？当时的丰收牌香烟卖9分一包，那时的一分钱大人都很在意。
转眼奔五了！回不去的童年！学会抽烟后黄金叶，风凰、恒大、牡丹、上海、中华、群英、劲松、南京，恒大，大前门，光荣及后面的大重九，红玫瑰，飞马，经济，荷花，爱民，井冈山，壮丽，人参，劳动，梅花，庐山，芒果，双喜，银象，和未出现的凤凰，牡丹，阿诗玛，红塔山，玉溪等。
中国几十种绝版老香烟，见过一种就说明你老了，老烟民能认出几种
中国几十种绝版老香烟，见过一种就说明你老了，老烟民能认出几种图片中的这些老牌香烟，一些老牌香烟已经退出市场，不再生产，这些香烟也就成为一代人的记忆。
这些老牌香烟不但我都见过，这些香烟的品牌名称还都没有忘记，而且好多各牌的香香我都亲自抽过。
虽然不带过漏嘴，但烟味亨正，口味丰满，烟民喜欢！就是闻着烟盒里的包装纸那味好香！学抽烟是从丝瓜藤子开始。
然后抽阿尔巴尼亚的烟，阿尔巴尼亚进口的八分一包，很凶的味道。
小翻盖的，挺有范儿的。
让我们一起回忆曾经抽过的或者见到过的老牌香烟，几分几毛钱的香烟，却是我们这些老烟民们一辈子的记忆，看看有没有你当能抽过的那些老牌香烟？六，七十年代，农村人劳动一天，只挣到1角5分钱，也很少买得起烟抽。
70年代烟酒类是统共统销的，而且是居民凭票供应的，都是省内产的商品！那个年代，基本是省内销售本省生产的烟酒，控制不允许出入！除了个别的一些品牌外。
小的时候爸爸经常让我替他去买烟，爸爸抽的是“大前门”。
有一次我跑到一个烟摊上去买“大前门”，不巧卖完了，我扭头便走。
那个老头儿在后面大声地喊：“小孩回来！有“哈德门”的，你要不要？“哈德门”离“大前门”不远啊……”回到家后我把老头的话跟爸爸学了一遍，爸爸听了以后哈哈大笑。
丰收牌香烟当年7分钱一包，大铁桥香烟当年1.3角一包，百寿牌香烟当年3.3角一包，嫦娥奔月当年3.7角一包。
都是安徽蚌埠卷烟厂出的。
满满的回忆！长春卷烟厂生产的，迎春烟，握手烟，白包的，勤俭烟，这些都是60年代抽的烟。
武汉的永光档次高于游泳还有个武汉牌百分之九九的武汉人，恨不得见都没见过-除专供北上的湖北籍…再就是出口。
武汉还有永光，游泳，星火，大桥，记得还有最便宜的山羊。
这些都是上海生产的烟。
还有轴承牌〈俗称大立珠〉烟，八分一包，上海 5角1分，光荣5角，牡丹4角9分，群英牌4毛2分，大连珠2毛2分，敦煌6角2分。
飞马光荣牡丹黄金叶芒果，这些烟抽得多。
芒果烟3毛1，当时属于好烟。
“骆驼牌香烟”创始人 理查德·雷诺兹
“骆驼牌香烟”创始人理查德·雷诺兹作者：来源：《财经界》2008年第02期财富档案闻名于世的“骆驼”牌香烟，以其上佳的品质，充满神秘的东方情调的“骆驼”烟标的独特设计，在竞争激烈的烟草行业中盛名不衰，“骆驼”问世至今已有80余年历史了，它已成为世界名牌香烟中的常青树。
只要对香烟有一点了解的人，都应该知道“骆驼”牌香烟，它和“万宝路”、“希尔顿”等著名牌子一样，是所有吸烟者心中的至高理想。
同时，“骆驼”可谓元老中的元老，它是最早创立的“美国混合型”香烟，而这个口味直到今天还占据着世界的主导地位。
只要看到“骆驼”商标的人，估计都会喜欢它。
它还有一个可爱的绰号“老小伙”，请看一幅充满着异国情调的美丽画面：婆娑起舞的棕榈叶掩映着黄沙和金字塔，一只飞跑的骆驼顽皮地眨了一下眼睛，瞬间便跑到远方成为一个小黑点；接着，一位老土耳其人与一只与众不同的单峰骆驼出现了，这只骆驼就是“老小伙”。
“老小伙”不时抖动着单峰，并露出可笑而可爱的牙，它那充满现代感的厚嘴唇既像在诉说，又像在唱歌。
这是世界闻名的“骆驼牌”香烟的一则广告，而它的创造者就是著名烟草商人——理查德.雷诺兹。
挑战传统的烟民1851年，理查德.雷诺兹出生在美国，从小就聪明好学，很注意观察周围的事物。
24岁那年，作为一个有多年吸烟历史的烟民，一次偶然的机会，雷诺兹发现了商机。
当时,人们吸烟还都是自己动手用烟草卷烟，很麻烦，并且每个人手艺有好有坏，不能保证卷出来的质量。
雷诺兹强烈感觉到这种手工操作的累赘，于是，他决定在北卡罗来纳州的云丝顿—萨勒姆建立自己的一个小工厂，生产一种扁形品嚼香烟，由此迈开了他在烟草业创业的第一步。
万事开头难，刚开始时，雷诺兹的香烟销量并不是很大，因为人们一时还不能广泛接受这种新奇的玩意儿，销售只能局限在一个固定的地区内。
尽管如此，以他为开始，香烟制造行业却仍在悄悄地兴起和发展，并展开了激烈的竞争。
1884年，詹姆斯·布查南·杜克（美国著名烟草商）麾下的美国烟草公司率先推出了成批的机制香烟。
骆驼香烟
分析斱法
问题 原因
解决斱法
营销理论
事件营销：所谓事件营销，是指企业通过策划、 组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效 应的人物戒事件，吸引媒体、社会团体和消费者 的兴趣不关注，以求提高企业戒产品的知名度、 美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品戒 服务的销售的手段和斱式。由于这种营销斱式具 有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达 到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣 传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的 一种公关传播不市场推广手段。
骆驼牌香烟的促销技巧
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罗 锐 罗 鑫 鑫
骆驼来了
案例 概要 案例 问题 案例 背景 分析 斱法 问题 原因 营销 理论 营销 机会
解决 斱案
斱案 分析
案Hale Waihona Puke 启示案例概要骆驼（camel）公司 从成立到发展再到壮 大，以及遇到危机的 整个过程中，所使用 的促销技巧、传播和 促销斱法。
问题原因
1、新初创立的公司必然面临如何进行品 牌推广、如何提高品牌认知度的问题。 2、在骆驼公司有了一定的品牌知名度之 后，公司要利用各种促销技巧、促销斱法， 来提高市场份额延续公司发展。 3、公司在发展过程中遭遇危机（禁烟运 动的兴起、广告设限、吸烟有害身体健康 观念地普及）。
营销机会
1、骆驼香烟本身就是新产品， 既有弗吉尼亚烟草的纯正口味， 又有土耳其烟草的浓烈芳香。 2、1913年巴纳姆·贝利马戏团来 云斯顿演出，其中就有骆驼的表 演。 3、优秀广告语的使用 4、在吸烟未被证实有害身体健 康之前人们认为吸烟有三大好处， 得到医生的推荐。
案例问题
1、骆驼公司在创立初期如何 树立本身的品牌形象，如何 打响品牌。 2、在公司发展壮大过程中， 试用了哪些促销技巧、促销 斱法，这些技巧和斱法是如 何发挥作用。 3、在发展过程中遇到阻力和 困境时，骆驼公司是用什么 样的促销手段化解阻力、度 过困境。
骆驼香烟广告招贴发展史共34页
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1913~1919年
1913年，雷诺烟草公司推出了一种叫做“骆驼” （camel）牌香烟，这就是后来被称为“美式混合型” 的卷烟，同时具有弗吉尼亚烟草和土耳其烟草的的特 色和优点。同年雷诺公司烟草推出了卷烟20支装包装 规格。 这个时期骆驼香烟的广告一般以黑白色调为主，都是 产品形象+产品名称+广告文案。
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80年代早期的骆驼卷烟广告一般以一个粗犷的、热情的、看起 来很有男子汉气概的中年男子为主角背景通常是野外：峡谷、山间、 大漠、雪地、河流，在这种背景下男主角抽着骆驼烟，给人以一种 追求自由，热爱大自然的感觉，在80年代的美国，经济面临通货膨 胀，近800万人处于失业状态。人们的工作、生活压力巨大，广告 里男主角热爱生活、热爱大自然的状态无疑是美国人所追求的，所 以这系列的广告的效力十分巨大。
这个时候的香烟广告不再是那么单调，融入了更多色彩和人文气息。广 告内容上更多体现了一种休闲娱乐的氛围。
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1920~1929年
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1930~1939年
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1930~1939年
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1940~1949年
早在第一次世界大战期间，雷诺烟草公司就获得了向欧洲战场的美 国军队独家运送香烟的权力。
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1940~1949年 因此，从下面几幅广告我们可以看出，这个时 期骆驼香烟的代言人主要为士兵。
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1950-1959
1 20世纪50年代正是烟草企业的黄金 时代：卷烟品牌的代言人有演员、医 生、工程师、体育明星、名流人士无 所不包。从中可以看出品牌的扩张要 求目标消费者的定位必须更加广泛。
骆驼品牌的传播策略与促销技巧
骆驼品牌的传播策略与促销技巧骆驼Camel是美国第二大烟草企业——雷诺公司R. J. Reynolds,其海外业务1999年被日本烟草公司收购的着名卷烟品牌,问世至今九十余载,在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰,是世界名牌香烟中的常青树.本文浅析骆驼品牌的传播策略与促销技巧,以期为国内烟草企业的营销活动助一臂之力.一、骆驼来了1875年,25岁的理查德约书亚雷诺Richard Joshua Reynolds在美国北卡罗来纳州的云斯顿市后与附近的沙龙村合并为云斯顿-沙龙市,Winston-Salem创办雷诺烟草公司.20世纪初期,美国的香烟市场发展迅猛,竞争异常激烈.雷诺公司对市场上五十余个品牌的卷烟产品作了仔细的分析,发现它们要么是由弗吉尼亚烟草制成,要么是由土耳其烟草制成.1913年,雷诺公司配制出综合这两类烟草的混合型香烟.新产品既有弗吉尼亚烟草的醇正口味,又有土耳其烟草的浓烈芳香,它将两种系列烟草的优点兼收并蓄于一体.雷诺公司为了强调新产品来自中东那一部分的异国风情,故取名为“骆驼”.骆驼香烟上市后,品牌认知度很低,雷诺公司为此策划了一场精彩的品牌传播活动.1913年,雷诺公司得知巴纳姆-贝利马戏团将要来云斯顿市演出,其中有骆驼表演.在马戏团到来之前,雷诺公司就在云斯顿市中心广场树起一幅巨大的广告牌,图案为骆驼香烟包装盒的放大图,充满着浓郁的东方情调：浩瀚的沙海,耸立的金字塔,青翠的棕榈林,一头昂首向天、傲视不驯、威武高贵的大骆驼.广告词为“着名的巴纳姆-贝利马戏团即将到云斯顿演出,神秘的骆驼要来了”另外,雷诺公司还在云斯顿的大街小巷张贴骆驼的宣传画和“骆驼来了”的标语,令市民们目不暇接、眼花缭乱.一时间,骆驼成了市民们的中心话题,骆驼香烟的销售量直线上升.巴纳姆-贝利马戏团的骆驼演出使促销活动达到高潮,当观众们为神秘的骆驼风采所倾倒、为绝妙的东方风情所陶醉时,雷诺公司抓住机会,向激动不已的观众免费赠送骆驼香烟,人们纷纷抢要这个纪念品,并高喊着：“我们要骆驼我们要骆驼”经过这场文化促销活动,骆驼品牌的声名不胫而走,很快便享誉全美,骆驼香烟的销量几乎是呈几何级数上升.从1914年的亿美元,到1915年的23亿美元,到1917年的110亿美元,再到1920年的200亿美元,创造了令人震惊的销售奇迹另外,在美国广告史上,骆驼品牌问世的传播活动,拉开了第一次全国性现代化广告运动的序幕.二、为了一支骆驼,我愿走一里路“为了一支骆驼,我愿走一里路”,这句着名的广告语至今在美国的中老年烟民心中仍然经久不衰,不少广告创意书籍还将它奉为二十世纪最优秀的广告词之一.1920年,在一场高尔夫球赛的间隙,一个运动员走向观众席,向其中一名观众要了一支骆驼香烟,并大发感慨：“为了一支骆驼,我愿走一里路啊”凑巧的是,给他香烟的那名观众恰好是骆驼香烟广告代理公司的员工.说者无意,听者有心.职业的敏锐让这名员工记下了这句感慨并将它带回公司,后来,骆驼香烟就有了这句经典的广告语,并且一用就是30多年.在这句广告语的感召之下,骆驼香烟分别在1913—1929年和1935－1960年期间长期获得美国销量第一的殊荣.这句广告语之所以难得,是因为它简练、切入要点、充分表达了消费者对骆驼品牌的认同和喜爱.来自顾客心底的赞叹是产品最好的传播工具三、医生推荐在吸烟被证实有损身体健康之前,人们大多是为了这三个原因吸烟：第一、吸烟帮助消化；第二、吸烟放松身心；第三、吸烟是一种时尚.上世纪40年代,各种香烟牌号充斥美国市场,让烟民们眼花缭乱、无所适从.面对这种状况,雷诺公司发起了一场轰轰烈烈的“医生推荐”运动,他们组织了三个独立的研究机构在全美的10万多个医生中间做了一个民意调查,结果,在这些医生们推荐的香烟品牌当中,“骆驼”拔得头筹.于是乎,雷诺公司在他们铺天盖地的媒体广告中,大张旗鼓地宣传“更多的医生选择骆驼香烟”.为了证明骆驼品牌值得医生们的认可与推荐,雷诺公司还特意向人们介绍了“T位”T-zone的概念.“T位”是指人的前额、鼻梁和下巴构成的T字状地带,人人都有“T位”,但并不是所有人都知道“T位”这个名称.对烟民们来说,“T位”非常重要,因为它是辨别香烟质量好坏的关键器官.雷诺公司还宣称,骆驼香烟能让人的“T位”永保健康.到了1950年代,吸烟有损健康的说法开始浮出水面,先前推荐骆驼香烟的医生们也开始渐渐疏远香烟有益健康的广告.利用“医生推荐”来传播香烟品牌,依时下的眼光来看,一方面有点好笑,另一方面令人震惊,但在当时,这种充满智慧的传播策略却非常有效,它不但提升了骆驼品牌的知名度,而且提高了雷诺公司的利润.四、体育赞助包括雷诺公司在内的国际烟草企业一直热衷于赞助体育赛事,其目的大致可以概括为以下三点：第一、体育赞助能够宣传产品品牌、彰显公司实力.有研究表明,不少非烟民就是从体育赛事知道了香烟品牌.第二、体育赞助可以给人以“吸烟和健康能够相容”的心理暗示.早期的雷诺广告中,直接用运动员形象对骆驼香烟作健康诉求,他们通过在体育节目的间隙插播“骆驼香烟从未使我精神紧张”的广告,让骆驼香烟取得了无损吸烟者健康的良好声誉.即使在二战后,“吸烟有害健康”的呼声阵阵高涨,骆驼香烟也没有受到任何影响.这种状况一直持续到1955年美国联邦贸易委员会禁止了烟草广告中的健康诉求为止.第三、体育运动更能吸引年轻人的注意力,因此体育赞助可以使赞助商的品牌深入年轻人的心中.众所周知,抓住年轻消费群体是实现品牌忠诚的一大法宝.烟草赞助商的传统领地是那些与香烟“同质”的体育项目,比如赛车和高尔夫,它们的关键词是“刺激、享受、风度”.骆驼品牌的体育赞助,遵循的基本上就是这个原则.例如,F1早期的骆驼莲花车队,就是由雷诺公司直接投资到莲花引擎,他们的赛车上就能找到骆驼香烟的广告.作为一种重要的传播策略,体育赞助是禁烟广告的法规中唯一给烟草企业留下的缺口,但如今这个缺口也面临着被封堵的危险.2002年的“世界无烟日”活动的主题就是“无烟体育”.另外,一些具有重大影响力的体育组织,如国际奥委会、国际足联,都积极参与了世界卫生组织发起的“体育无烟草”活动.2003年国际汽联也宣布从2006年开始F1将禁止烟草广告和烟草赞助.看来,如何守住体育赞助这块传播阵地是“骆驼”们今后的努力方向.五、品牌延伸在直接的烟草广告被禁止的情况下,多年来,雷诺公司一直将品牌延伸用作间接烟草传播的工具.他们用香烟商标为非烟草产品和服务设施做广告,为的是能把香烟商标呈现在公众面前,以起到广而告之的效果.例如,挪威1975年禁止烟草广告后,骆驼牌靴子的广告就开始在报刊上出现,这些广告与先前的骆驼牌香烟的广告如出一辙,只是产品内容由香烟变成了靴子.1997年,英国传媒上的骆驼牌靴子的广告不但使用了与骆驼牌香烟一模一样的商标,而且还着力描绘了骆驼香烟品牌所独具的粗犷、野外、神秘的个性形象.除了靴子,有关骆驼牌服装、旅行包、纪念表和高档时装饰品的广告也经常出现在媒体.六、随烟赠品随着控烟运动的日益高涨,美国烟草业的营销模式由传统的以媒体广告为主的“拉动式”营销逐渐为以在零售终端进行促销为主的“推动式”营销所替代.统计资料显示,从1985年开始,在零售终端的促销费用逐渐成为美国各家烟草公司的第一大开支,而1998年的和解协议Master Settlement Agreement,简称MSA规定烟草公司不能使用户外广告牌和卡通人物进行产品宣传,而且赞助活动也受到了限制,这就更加激化了零售终端的争夺战.因此,雷诺公司在零售终端向消费者随烟赠送促销品上也使出浑身解数,这些赠品有印着骆驼香烟标志的Ｔ恤衫、棒球帽、可充气空气垫,等等.下面介绍两种比较有特色的：1、金属火柴“骆驼金属火柴”是缩小的骆驼烟盒模样的打火机,小巧玲珑,十分精致,消费者一次购买两盒骆驼香烟即可获赠一个.虽然这种促销品现在已被烟酒厂家广泛使用,但在当年却非常新鲜罕见,加上命名也独具一格,所以格外吸引人,甚至还被不少爱好者精心收藏.2、扑克香烟广告扑克也是在烟草广告限制条件下烟草公司为宣传旗下的某个香烟品牌而特制的扑克,这些扑克都是以赠送为主要途径散发的,一般都随香烟销售而赠送,大多是买一包送一副,当然也有买一条送一副的.香烟广告扑克一般都是以香烟自身包装图案为牌盒,这样与香烟放在一起,哪怕连老烟鬼都难辨其真假,这样也就能逃过控烟者的眼睛.大多数的香烟广告扑克为背图扑克,但也有一些厂家则将自己的主要产品印在A、J、Q、K四张牌上,这便成了半花色的扑克.骆驼香烟扑克有许多的版面设计,形成了一个系列,十分精美,让人爱不释手,为不少烟民、非烟民和收藏爱好者所痴迷.研究资料显示,有不少烟民因为喜爱骆驼的香烟广告扑克而成了骆驼品牌的忠诚拥戴者,也有不少非烟民和收藏爱好者,因为喜爱骆驼香烟广告扑克而成了“烟君子”.七、骆驼老乔为庆祝骆驼品牌创立75周年,雷诺公司于1988年推出了卡通人物——骆驼“老乔”Old Joe,或称“乔骆驼”Joe Camel,他们将这只75岁的老骆驼拟人化,并且将它打扮得非常年轻.在广告中,抽着骆驼香烟的“老乔”,活泼时尚,风情万千：或穿皮夹克,或戴太阳镜,或晒日光浴,或弹爵士乐,或伴大美女……“老乔”传达给人们一个清晰的信息,即抽烟是一种时尚,是成熟老练的表现.同时,“老乔”还提醒人们,骆驼品牌永远是高质量的香烟,不仅老顾客喜欢,年轻人也会是它的朋友.尽管雷诺公司为应对控烟运动的攻击而一再宣称,骆驼“老乔”的设计旨在挽救一蹶不振的骆驼品牌,它只供成人消遣,无意吸引年轻人的注意,但研究表明,“老乔”对未成年人的影响远胜于对成人的影响.有调查发现,６岁左右的儿童对“老乔”的熟悉程度丝毫不亚于米老鼠和唐老鸭,并且他们知道“老乔”是一种香烟.美国联邦贸易委员会的统计也显示,“老乔”出现后的6年间,使用骆驼香烟的青少年人数增长了10%.在强大的舆论压力下,雷诺公司不得不宣布停用骆驼“老乔”做广告.但是,我们也不得不承认,雷诺利用卡通造型来传播骆驼品牌,是相当成功的营销策略.八、骆驼现钞1991年,雷诺公司推出“骆驼现钞”促销计划.所谓的“骆驼现钞”,是指模仿美元而设计的购物券.消费者购买骆驼香烟,就能得到附赠的购物券,购物券积攒到一定数量,就能换取到皮夹克之类的衣物.“骆驼现钞”促销活动取得了巨大成功,紧随其后,雷诺公司趁热打铁,又相继推出了五个类似的促销活动.雷诺的高级营销副总裁大卫圣柯David Sanco 如是说,“骆驼香烟的销量之所以呈稳步上升趋势,‘骆驼现钞’计划功不可没.”另外,以“骆驼现钞”为始的系列促销活动,吸引了大量年轻人踊跃参加,提高了骆驼品牌在年轻人心目中的位置.九、借力电影电影中出现吸烟镜头,尤其是大红大紫的演员在吞云吐雾,客观上能起到很强的广告效果,因为这些镜头常常渲染吸烟者的风度、气质,使观众产生正面联想.有统计表明,20世纪90年代,大约三分之一的好莱坞影片中“有意”出现过包括骆驼在内的着名香烟商标.骆驼香烟沾上银幕的理由很简单：第一、有助于提高骆驼品牌的认知度,况且,好莱坞影片的观众遍布世界各地,骆驼品牌的声名可以随着影片远播全球；第二、电影中的镜头难以使人联想到广告,让观众们产生不了厌烦情绪,更让控烟人士没有把柄可抓.不过,值得烟草企业注意的是,2003年的“世界无烟日”活动的主题之一便是“无烟草电影”,这足以说明控烟人士已经将矛头转向了电影界.十、一对一沟通到了20世纪80年代,控烟运动在美国的发展态势如同洪水猛兽一般,健康组织极力宣传“吸烟有害健康”,立法机构千方百计地对香烟广告进行设限.对雷诺公司来说,那个通过大众传媒来酣畅淋漓地传播骆驼品牌、展示骆驼魅力的时代已经一去不复返了.另外,着强大的“骆驼攻势”当上行业老大的雷诺公司终于在1983年为竞争对手——菲利普莫里斯公司Philip Morris赶超.来自控烟运动与竞争对手的双重压力,迫使雷诺公司突破传统的广告策略、创新促销技巧.一对一地与潜在消费者进行沟通,就是在这种背景下产生的.雷诺公司斥资近一亿美元,建立了一个约5500万人的消费者行为数据库相当于一半的美国烟民.公司每年寄出约8000万份调查问卷,询问美国家庭抽何种品牌的香烟、购买频率等问题.在分析、研究问卷资料的过程中,雷诺公司想方设法把其它香烟品牌的顾客拉到自己的包括骆驼品牌在内的消费群体中来.其中,免费试抽就是方略之一,公司赠送烟瘾小的消费者一包免费试抽的产品,而烟瘾大的消费者甚至可以收到两包或更多的免费产品.十一、酒吧促销随着香烟的户外广告被各国政府明令禁止,烟草公司纷纷改变传播策略,将广告的位置从户外移到“户内”,即酒吧、娱乐场所、商店里.在这方面,雷诺公司的具体做法是：第一、向酒吧提供印有骆驼香烟标志的擦手油、火柴等日用品；第二、派专人用一盒骆驼牌香烟来换下顾客手中的任意一盒其它品牌的香烟；第三、让骆驼品牌的促销员站在酒吧门口,向进入酒吧的顾客派送免费香烟.包括雷诺在内的烟草公司之所以对酒吧特别感兴趣,主要是因为酒吧一般不允许对未成年人开放,并且所有进入酒吧的人都有资格合法地公开抽烟.以上分析了骆驼品牌具有代表性的一些传播策略与促销技巧,相信国内烟草企业能从中汲取点滴营养.国际烟草企业将他们的资本带到发展中国家的同时,也会带来他们的营销战术.只有知己知彼,才能百战不殆.在竞争和控烟的双重压力之下,不断研究、创新传播策略与促销技巧日益成为摆在国内烟草企业面前的重要课题.。
关于骆驼香烟
关于骆驼香烟 “骆驼烟标上那昂首向天、傲视天外的骆驼形象曾使无数的“骆驼迷为之倾倒、它在竞争 激烈的烟草行业中盛名不衰，傲视群雄。
下面是爱汇啦给大家整理的关于骆驼香烟，供大家阅读!关于骆驼香烟“骆驼香烟驰名于 世，不仅因其上佳的品质，还在于“骆驼烟标的独特设计。
它的底色为黄色，就如浩瀚无边的沙漠，再加上背景图案中的 金字塔和棕榈树，使“骆 驼香烟的外观设计充满神秘的东方情调。
而烟标中最引人注目的则是那驻足沙海、昂首天外、傲视世俗的骆驼。
正是这“沙漠之舟才成为“骆驼香烟的标志，使得“骆驼香烟闻名于世。
“骆驼问世至今已有 100 年历史了，它是世界名牌香烟中的常青树。
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他为这充满东方情调的美景所感染，脸上露出笑容，却也掩不住他心中的忧虑与惆怅。
这位老人就是美国雷诺兹烟草公司的创始人 雷诺兹。
30 多年前，他在北卡罗纳州的云丝顿市创建了烟草公司，安安稳稳地做了几十年生意。
但公司现在却陷入了困境，许多老顾主离他而去，仓库中的香烟也已经积压了许多。
他独自一个人来到土耳其，希望所有的烦恼都被那清凉的海风吹得干干净净，更希望在盛 产烟草的土耳其海滨能有所收获。
突然，一阵清脆的骆驼铃声打断了他的沉思，雷诺兹抬起头来，看见不远处有一支骆驼队 经过，巨大的骆驼高昂着头，一副傲视不驯的样子，显得那样威武高贵。
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