骆驼香烟广告招贴发展史共34页
消费者行为学骆驼香烟
正强化
条件反射理论
负强化
经典条件反射
操作性条件反射
经典条件反射（从广告、好感到产品）：
（1）1913年雷诺公司利用贝利马戏团的演出，在广告中大力 宣传“骆驼来了”，大大提高了骆驼香烟的知名度，借助于 马戏团骆驼演出这一刺激物和提高骆驼香烟的知名度这一反 映，两强化手段。
11913年雷诺公司利用贝利马戏团的演出在广告中大力宣传骆驼来了大大提高了骆驼香烟的知名度借助于马戏团骆驼演出这一刺激物和提高骆驼香烟的知名度这一反映两者间已有的联系运用广告宣传使骆驼香烟的销售量直线上升
雷诺公司骆驼香烟的案例分析
组员： 张明胜 张潇东 李尚文 肖琳 麦美好 卢士连
1、雷诺公司将条件反射理论发挥到极致，请你运用该理论分析一下骆驼香 烟传播的“强化”手段。 答： 雷诺公司根据市场环境、消费者特性等因素，成功的运用营销 手段，使得其骆驼香烟的市场占有率屡增不减。其中条件反射理论是 雷诺公司成功打造骆驼香烟的关键点。 条件反射理论包括经典条件反射和操作性条件反射，雷诺公司成 功地将两种理论结合起来，使骆驼香烟在消费者心中的享有很高的品 牌知名度和美誉度，收到很好的正强化和负强化的效果。
2、类别化延伸
而“类别化延伸”的跨度则非常大，已经跨界到了不同的产品领域。 “类别化延伸”主要是指“母品牌”是要用来进入一个与原有产品领域 完全不同的跨界领域。案例中的”骆驼”如从烟草延伸到了靴子、服装、 旅行包、纪念表、高档时装饰品等这些与烟草领域完全不相关的跨界领 域。
品牌延伸战略缺点
品牌延伸虽能给企业带来诸多好处，在有的企业看来短期内甚至全 部是好处。不过品牌延伸自提出和实践以来一直是褒贬各有。事情 总有它的两面性，品牌延伸也有其自身的特定的风险。 （一） 淡化主品牌内涵 （二） 使消费者造成心理冲突 （三） 延伸新品抢去原品牌产品的市场份额 （四） 减低主品牌价值
世界近代广告
2．马修· 真诺的《每日广告报》
1730年2月1日，马修· 真诺(Mathew Jenour)创办了《每日广 告报》(Daily Advertiser)。
3．亨利· 伍德费尔的《大众广告报》
1744年创刊的《大众广告报))(General Advertiser)，也是以刊登 广告为主的报纸。
(三)日报时代的报纸及报纸广告
四、报纸的产生与广告
(一)早期的报纸广告 1．最早的报纸
世界上最早的定期刊物诞生于德 国。1609年，德国境内出现了两种周 报：
《通告--报道或新闻报》 《报道》
1615年，爱格诺尔弗· 艾莫尔在法 兰克福创办了《法兰克福报》，该报 每期有数条新闻，因而被视为世界上 第一家真正的报纸，艾莫尔也被人们 称为“德国报业之父”。
1．《每日新闻》
1702年，英国一家日报《每日新闻》 由爱德华· 马利特(Edward Mallet) 在伦敦创办。
2．约翰· 贝尔
1772年约翰· 贝尔(John Bell)和他人合办《晨邮报》(Morning Post)。1786年，贝尔离开该报，创办自己的报纸，先后有三家日报， 五份周刊，七种杂志，其中《贝尔信差周刊》(Bell’s Weekly Massenger)最负盛名。
4．牙粉广告
1660年12月，《政治信使》上刊出了一条牙粉广告，牙粉在当时 是按照药品来出售的。这条广告是这么说的：罗伯特· 多拿先生制造出 一种能够清洁牙齿、使其美观的牙粉，保证品质优良。可以使牙齿像 象牙一样洁白，防止牙痛。即使经常使用，被它磨过的部分绝对不会 引起牙痛，它有固齿、治愈口腔溃痛与脓肿的作用。这种药由圣保罗 教堂东面学校附近，挂有“神圣牧羊”招牌的印刷出版人托诺斯· 鲁库 茨独家经营，封好的药包一个12便士，请诸君谨防假冒。
骆驼品牌的传播策略与促销技巧(终审稿)
骆驼品牌的传播策略与促销技巧文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【最新资料，WORD文档，可编辑】骆驼品牌的传播策略与促销技巧骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业——雷诺公司（R. J. Reynolds，其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的着名卷烟品牌，问世至今九十余载，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰，是世界名牌香烟中的常青树。
本文浅析骆驼品牌的传播策略与促销技巧，以期为国内烟草企业的营销活动助一臂之力。
一、骆驼来了1875年，25岁的理查德约书亚雷诺（Richard Joshua Reynolds）在美国北卡罗来纳州的云斯顿市（后与附近的沙龙村合并为云斯顿-沙龙市，Winston-Salem）创办雷诺烟草公司。
20世纪初期，美国的香烟市场发展迅猛，竞争异常激烈。
雷诺公司对市场上五十余个品牌的卷烟产品作了仔细的分析，发现它们要么是由弗吉尼亚烟草制成，要么是由土耳其烟草制成。
1913年，雷诺公司配制出综合这两类烟草的混合型香烟。
新产品既有弗吉尼亚烟草的醇正口味，又有土耳其烟草的浓烈芳香，它将两种系列烟草的优点兼收并蓄于一体。
雷诺公司为了强调新产品来自中东那一部分的异国风情，故取名为“骆驼”。
骆驼香烟上市后，品牌认知度很低，雷诺公司为此策划了一场精彩的品牌传播活动。
1913年，雷诺公司得知巴纳姆-贝利马戏团将要来云斯顿市演出，其中有骆驼表演。
在马戏团到来之前，雷诺公司就在云斯顿市中心广场树起一幅巨大的广告牌，图案为骆驼香烟包装盒的放大图，充满着浓郁的东方情调：浩瀚的沙海，耸立的金字塔，青翠的棕榈林，一头昂首向天、傲视不驯、威武高贵的大骆驼。
广告词为“着名的巴纳姆-贝利马戏团即将到云斯顿演出，神秘的骆驼要来了！”另外，雷诺公司还在云斯顿的大街小巷张贴骆驼的宣传画和“骆驼来了”的标语，令市民们目不暇接、眼花缭乱。
一时间，骆驼成了市民们的中心话题，骆驼香烟的销售量直线上升。
中外广告史第四章新时期我国大陆广告
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中外广告史第四章新时期我国大陆广 告
•我国电视事业真 正发展是从80年代 开始的
•我国电视广告迅 猛发展起始于90年 代
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•到1987年，中国年产电视机达2000 万台，社会拥有量达1亿台，电视观众 突破6亿人。截止到1999年8月，我国 已有3000多家电视台，拥有3.17亿台 电视机，近11亿经常性电视观众，电 视覆盖率已达90％以上，成为世界上 首屈一指的电视大国。
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中外广告史第四章新时期我国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ陆广 告
•（二）策划人的出现，中国广告进入整合营销传播时代 •西汉刘安的《淮南鸿烈·要略》中有"擘画人事之终始也"
•根据1988年12月版《汉语大字典》、1978年10月版《中华 大字典》、1980年8月版《辞海》总共51个义项的解释，其 最根本的含义是"出谋划策"，意思接近于英文"Plan"、"Plot"、 "engineer"
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中外广告史第四章新时期我国大陆广 告
•3、体育营销 •（1）体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体 育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的 系统工程。体育营销既包括把体育作为商品销售的体育产业营 销，还包括企业通过体育来进行的市场营销。
骆驼策略 骆驼品牌的传播策略与促销技巧
《骆驼策略骆驼品牌的传播策略与促销技巧》摘要：骆驼香烟上市品牌认知很低雷诺公司策划了场精彩品牌传播活动，99年雷诺公司推出“骆驼现钞”促销计划，分析、研究问卷程雷诺公司想方设法把其它香烟品牌顾客拉到己包括骆驼品牌消费群体骆驼品牌传播策略与促销技巧骆驼（l）是美国二烟草企业——雷诺公司（R Rl其海外业999年被日烟草公司收购）著名卷烟品牌问世至今九十余竞争激烈烟草行业直傲视群雄、盛名不衰是世界名牌香烟常青树浅析骆驼品牌传播策略与促销技巧以期国烟草企业营销活动助臂力、骆驼了875年5岁理德•约亚•雷诺（Rr Rl）美国北卡罗纳州云斯顿市（与附近沙龙村合并云斯顿沙龙市l）创办雷诺烟草公司0世纪初期美国香烟市场发展迅猛竞争异常激烈雷诺公司对市场上五十余品牌卷烟产品作了仔细分析发现它们要么是由弗吉尼亚烟草制成要么是由土耳其烟草制成93年雷诺公司配制出综合这两类烟草混合型香烟新产品既有弗吉尼亚烟草醇正口味又有土耳其烟草浓烈芳香它将两种系列烟草优兼收并蓄体雷诺公司了强调新产品东那部分异国风情故取名“骆驼”骆驼香烟上市品牌认知很低雷诺公司策划了场精彩品牌传播活动93年雷诺公司得知巴纳姆贝利马戏团将要云斯顿市演出其有骆驼表演马戏团到前雷诺公司就云斯顿市心广场树起幅巨广告牌图案骆驼香烟包装盒放图充满着浓郁东方情调浩瀚沙海耸立金塔青翠棕榈林头昂首向天、傲视不驯、威武高贵骆驼广告词“著名巴纳姆贝利马戏团即将到云斯顿演出神骆驼要了”另外雷诺公司还云斯顿街巷张贴骆驼宣传画和“骆驼了”标语令市民们目不暇接、眼花缭乱骆驼成了市民们心话题骆驼香烟销售量直线上升巴纳姆贝利马戏团骆驼演出使促销活动达到高潮当观众们神骆驼风采所倾倒、绝妙东方风情所陶醉雷诺公司抓住机会向激动不已观众免费赠送骆驼香烟人们纷纷抢要这纪念品并高喊着“我们要骆驼我们要骆驼”这场化促销活动骆驼品牌声名不胫而走很快便享誉全美骆驼香烟销量几乎是呈几何级数上升从9年5亿美元到95年3亿美元到97年0亿美元再到90年00亿美元创造了令人震惊销售奇迹另外美国广告史上骆驼品牌问世传播活动拉开了次全国性现代化广告运动序幕二、了支骆驼我愿走里路“了支骆驼我愿走里路”这句著名广告语至今美国老年烟民心仍然久不衰不少广告创籍还将它奉二十世纪优秀广告词90年场高尔夫球赛隙运动员走向观众席向其名观众要了支骆驼香烟并发感慨“了支骆驼我愿走里路啊”凑巧是给他香烟那名观众恰是骆驼香烟广告代理公司员工说者无听者有心职业敏锐让这名员工记下了这句感慨并将它带回公司骆驼香烟就有了这句广告语并且用就是30多年这句广告语感召下骆驼香烟分别93—99年和935－960年期长期获得美国销量殊荣这句广告语所以难得是因它简练、切入要、充分表达了消费者对骆驼品牌认和喜爱顾客心底赞叹是产品传播工具三、医生推荐吸烟被证实有损身体健康前人们多是了这三原因吸烟、吸烟助消化；二、吸烟放松身心；三、吸烟是种尚上世纪0年代各种香烟牌充斥美国市场让烟民们眼花缭乱、无所适从面对这种状况雷诺公司发起了场轰轰烈烈“医生推荐”运动他们组织了三独立研究机构全美0万多医生做了民调结这些医生们推荐香烟品牌当“骆驼”拔得头筹是乎雷诺公司他们铺天盖地媒体广告张旗鼓地宣传“更多医生选择骆驼香烟”了证明骆驼品牌值得医生们认可与推荐雷诺公司还特向人们介绍了“位”（z）概念“位”是指人前额、鼻梁和下巴构成状地带人人都有“位”但并不是所有人都知道“位”这名称对烟民们说“位”非常重要因它是辨别香烟质量坏关键器官雷诺公司还宣称骆驼香烟能让人“位”永保健康到了950年代吸烟有损健康说法开始浮出水面先前推荐骆驼香烟医生们也开始渐渐疏远香烟有益健康广告利用“医生推荐”传播香烟品牌依下眼光看方面有笑另方面令人震惊但当这种充满智慧传播策略却非常有效它不但提升了骆驼品牌知名而且提高了雷诺公司利润四、体育赞助包括雷诺公司国际烟草企业直热衷赞助体育赛事其目致可以概括以下三、体育赞助能够宣传产品品牌、彰显公司实力有研究表明不少非烟民就是从体育赛事知道了香烟品牌二、体育赞助可以给人以“吸烟和健康能够相容”心理暗示早期雷诺广告直接用运动员形象对骆驼香烟作健康诉他们通体育节目隙插播“骆驼香烟从使我精神紧张”广告让骆驼香烟取得了无损吸烟者健康良声誉即使二战“吸烟有害健康”呼声阵阵高涨骆驼香烟也没有受到任何影响这种状况直持续到955年美国邦贸易委员会禁止了烟草广告健康诉止三、体育运动更能吸引年轻人力因体育赞助可以使赞助商品牌深入年轻人心众所周知抓住年轻消费群体是实现品牌忠诚法宝烟草赞助商传统领地是那些与香烟“质”体育项目比如赛车和高尔夫它们关键词是“刺激、享受、风”骆驼品牌体育赞助遵循基上就是这原则例如早期骆驼莲花车队就是由雷诺公司直接投到莲花引擎他们赛车上就能到骆驼香烟广告作种重要传播策略体育赞助是禁烟广告法规唯给烟草企业留下缺口但如今这缺口也面临着被封堵危险00年“世界无烟日”活动主题就是“无烟体育”另外些具有重影响力体育组织如国际奥委会、国际足都积极参与了世界卫生组织发起“体育无烟草”活动003年国际汽也宣布从006年开始将禁止烟草广告和烟草赞助看如何守住体育赞助这块传播阵地是“骆驼”们今努力方向五、品牌延伸直接烟草广告被禁止情况下多年雷诺公司直将品牌延伸用作接烟草传播工具他们用香烟商标非烟草产品和设施做广告是能把香烟商标呈现公众面前以起到广而告效例如挪威975年禁止烟草广告骆驼牌靴子广告就开始报刊上出现这些广告与先前骆驼牌香烟广告如出辙只是产品容由香烟变成了靴子997年英国传媒上骆驼牌靴子广告不但使用了与骆驼牌香烟模样商标而且还着力描绘了骆驼香烟品牌所独具粗犷、野外、神性形象除了靴子有关骆驼牌装、旅行包、纪念表和高档装饰品广告也常出现媒体六、随烟赠品随着控烟运动日益高涨美国烟草业营销模式由传统以媒体广告主“拉动式”营销逐渐以零售终端进行促销主“推动式”营销所替代统计显示从985年开始零售终端促销费用逐渐成美国各烟草公司开支而998年《和协议》（r l gr简称）规定烟草公司不能使用户外广告牌和卡通人物进行产品宣传而且赞助活动也受到了限制这就更加激化了零售终端争夺战因雷诺公司零售终端向消费者随烟赠送促销品上也使出浑身数这些赠品有印着骆驼香烟标志Ｔ恤衫、棒球帽、可充气空气垫等等下面介绍两种比较有特色、金属火柴“骆驼金属火柴”是缩骆驼烟盒模样打火机巧玲珑十分精致消费者次购买两盒骆驼香烟即可获赠虽然这种促销品现已被烟酒厂广泛使用但当年却非常新鲜罕见加上命名也独具格所以格外吸引人甚至还被不少爱者精心收藏、扑克香烟广告扑克也是烟草广告限制条件下烟草公司宣传旗下某香烟品牌而特制扑克这些扑克都是以赠送主要途径散发般都随香烟销售而赠送多是买包送副当然也有买条送副香烟广告扑克般都是以香烟身包装图案牌盒这样与香烟放起哪怕连老烟鬼都难辨其真假这样也就能逃控烟者眼睛多数香烟广告扑克背图扑克但也有些厂则将己主要产品印、、Q、K四张牌上这便成了半花色扑克骆驼香烟扑克有许多版面设计形成了系列十分精美让人爱不释手不少烟民、非烟民和收藏爱者所痴迷研究显示有不少烟民因喜爱骆驼香烟广告扑克而成了骆驼品牌忠诚拥戴者也有不少非烟民和收藏爱者因喜爱骆驼香烟广告扑克而成了“烟君子”七、骆驼老乔庆祝骆驼品牌创立75周年雷诺公司988年推出了卡通人物——骆驼“老乔”（l 或称“乔骆驼” l）他们将这只75岁老骆驼拟人化并且将它打扮得非常年轻广告抽着骆驼香烟“老乔”活泼尚风情万千或穿皮夹克或戴太阳镜或晒日光浴或弹爵士乐或伴美女……“老乔”传达给人们清晰信息即抽烟是种尚是成熟老练表现“老乔”还提醒人们骆驼品牌永远是高质量香烟不仅老顾客喜欢年轻人也会是它朋友尽管雷诺公司应对控烟运动攻击而再宣称骆驼“老乔”设计旨挽救蹶不振骆驼品牌它只供成人消遣无吸引年轻人但研究表明“老乔”对成年人影响远胜对成人影响有调发现６岁左右儿童对“老乔”熟悉程丝毫不亚米老鼠和唐老鸭并且他们知道“老乔”是种香烟美国邦贸易委员会统计也显示“老乔”出现6年使用骆驼香烟青少年人数增长了0%强舆论压力下雷诺公司不得不宣布停用骆驼“老乔”做广告但是我们也不得不承认雷诺利用卡通造型传播骆驼品牌是相当成功营销策略八、骆驼现钞99年雷诺公司推出“骆驼现钞”促销计划所谓“骆驼现钞”是指模仿美元而设计购物券消费者购买骆驼香烟就能得到附赠购物券购物券积攒到定数量就能换取到皮夹克类衣物“骆驼现钞”促销活动取得了巨成功紧随其雷诺公司趁热打铁又相继推出了五类似促销活动雷诺高级营销副总裁卫•圣柯（v ）如是说“骆驼香烟销量所以呈稳步上升趋势‘骆驼现钞’计划功不可没”另外以“骆驼现钞”始系列促销活动吸引了量年轻人踊跃参加提高了骆驼品牌年轻人心目位置九、借力电影电影出现吸烟镜头尤其是红紫演员吞云吐雾客观上能起到很强广告效因这些镜头常常渲染吸烟者风、气质使观众产生正面想有统计表明0世纪90年代约三分莱坞影片“有”出现包括骆驼著名香烟商标骆驼香烟沾上银幕理由很简单、有助提高骆驼品牌认知况且莱坞影片观众遍布世界各地骆驼品牌声名可以随着影片远播全球；二、电影镜头难以使人想到广告让观众们产生不了厌烦情绪更让控烟人士没有把柄可抓不值得烟草企业是003年“世界无烟日”活动主题便是“无烟草电影”这足以说明控烟人士已将矛头向了电影界十、对沟通到了0世纪80年代控烟运动美国发展态势如洪水猛兽般健康组织极力宣传“吸烟有害健康”立法机构千方计地对香烟广告进行设限对雷诺公司说那通众传媒酣畅淋漓地传播骆驼品牌、展示骆驼魅力代已不复返了另外着强“骆驼攻势”当上行业老雷诺公司终983年竞争对手——菲利普•莫里斯公司（l rr）赶超控烟运动与竞争对手双重压力迫使雷诺公司突破传统广告策略、创新促销技巧对地与潜消费者进行沟通就是这种背景下产生雷诺公司斥近亿美元建立了约5500万人消费者行数据库（相当半美国烟民）公司每年寄出约8000万份调问卷询问美国庭抽何种品牌香烟、购买频率等问题分析、研究问卷程雷诺公司想方设法把其它香烟品牌顾客拉到己包括骆驼品牌消费群体其免费试抽就是方略公司赠送烟瘾消费者包免费试抽产品而烟瘾消费者甚至可以收到两包或更多免费产品十、酒吧促销随着香烟户外广告被各国政府明令禁止烟草公司纷纷改变传播策略将广告位置从户外移到“户”即酒吧、娱乐场所、商店里这方面雷诺公司具体做法是、向酒吧提供印有骆驼香烟标志擦手油、火柴等日用品；二、派专人用盒骆驼牌香烟换下顾客手任盒其它品牌香烟；三、让骆驼品牌促销员酒吧门口向进入酒吧顾客派送免费香烟包括雷诺烟草公司所以对酒吧特别感兴趣主要是因酒吧般不允许对成年人开放并且所有进入酒吧人都有格合法地公开抽烟以上分析了骆驼品牌具有代表性些传播策略与促销技巧相信国烟草企业能从汲取滴营养国际烟草企业将他们带到发展国也会带他们营销战术只有知己知彼才能战不殆竞争和控烟双重压力下不断研究、创新传播策略与促销技巧日益成摆国烟草企业面前重要课题。
广告发展史
招牌和幌子
招牌主要用以表示店铺的名称和记号，又称“店标”，把字号题写在 门、柱、屋檐、墙壁或柜台上。形式比较固定，文词各有千秋。如 “王麻子剪刀”、“狗不理”等。不少招牌还隐藏着许多人文故事， 成为我国一大文化特色。
招牌和幌子
幌子原指布幔，后被引申为酒旗的别称。要表示商品不同类别或 不同服务项目，又称为“行标”，可分为形象幌、标志幌和文字幌。 我国商店招幌大约分如下七种类型：以商店实物为幌子、以实物模 型为幌子、以商品的附属物为幌 子、含有隐语暗示的物件作为幌 子、以灯具为幌子 、以旗帘为 幌子、以文字牌匾为幌子
§2.国外广告史
2.1原始期（1450年以前，古代广告）
2.2发展期（1450年—1850年。近代广告）
2.3过渡期（1850—1920年，近现代广告）
2.4繁荣期（1920年以后，现代广告）
2.1原始期（1450年以前，古代广告）
这一时期的广告形式主要有口头广告、实物广告、标
1622年，英国托马斯· 阿切尔创办了《每周新闻》，并在报纸上刊登 书籍广告，这是世界上最早的报纸广告。
1841 年 在 美 国 费 城 成 立 了 第 一 家广 告公 司 。 广告业 务 逐 步形 成了 一个 行业 。 1865 年 ， 又 出 现 了 广 告 批 发代理。人们习惯上将 《 费 城报 》的 出版 人本杰 明· 富兰克林称为美国广告 之父。
志广告、文字广告等类似我国古代广告现形式。
古巴比伦出现了楔形文字广告
公元四世纪前后，以色列、古罗马、古希腊店铺开始使用标志广告 如牛奶厂前画只牛，茶馆前画只水壶等。
2.2发展期（1450年—1850年。近代广告）
月份牌招贴广告的发展史
AppreciatION 鉴赏·年味民国时期是中国社会内忧外患，历史背景复杂，政权更迭频繁，战乱不断的时期。
中国的民族资本主义企业在艰难的夹缝中求生存，同时大量的世界性托拉斯组织涌入中国，也带来了许多新兴的广告形式，这一时期中国的民族企业和广告画家合作，创作了月份牌招贴广告的发展史罗紫乙编辑|朱慧敏1976481234@AppreciatION 鉴赏·年味大量优秀广告画，尤其在对女性形象的描绘方面，从传统美人到时尚女郎，把中国仕女画提高到一个全新的阶段。
最早的月份牌是1896年鸿福来票行随彩票奉送了一种“沪景开彩图 中西月份牌”的画片，“月份牌”这个名词就从此沿用。
后来为了加速印制广告画，商家就去掉年历，月份牌从而成为名副其实的广告画。
在没有电视，报纸版面有限，杂志种类又少的时代，商业的广告意识从来不缺。
上海，作为中国最大最开放的城市，大批欧美资本大量输入。
外国资本家很快借鉴和运用了中国传统的民间年画中配有月历节气的“历画”样式，融入商品广告。
当时中外厂商投巨资采用月份牌做商品宣传，涌现了一大批以月份牌为生的画家，比如周柏生、徐咏青、杭稚英，等等。
可以说，上海的月份牌画是整个民国时期（1912—1949）一个时代生活侧面的记录。
月份牌这种视觉消费品是廉价乃至免费获得的。
起先大多是在年终岁末赠送给经销商或顾客的月历，既当礼品，又是广告。
我们现在见到的早期月份牌招贴广告，有香烟广告、化妆品广告、药品广告、银行广告、保险公司广告等，都是随商品赠送给顾客的。
只要你买两盒英美烟草公司的纸烟，就可以凭烟盒内附装的赠券换取一张月份牌。
大商场都实行“购物一元，获赠香艳广告一张，多购多赠”的办法。
因此，月份牌事实上是现代商品世界奉送给所有人的一个日常生活的乌托邦，在这个乌托邦AppreciatION 鉴赏·年味中，现代世界以最柔软的女性身体和充满家庭氛围的室内外空间而呈现。
如果删除那些小小的烟盒，主体的画面依然是纯粹的传统历史画或仕女画，不放在月份牌中，直接剥离出来就是一幅幅传统中国画。
广告发展史PPT教案
三、中国现代广告业的发展
计划经济向市场经济的转变，使中国广告业在低起点上， 得到高速发展
社会经济体制与政治体制决定了中国广告经营机制畸形发 展，媒介在广告经营机制中占主导地位。
科学技术的日新月异，使广告媒体丰富多彩。 众多的广告人员与专业广告人缺乏成鲜明对比。 膨胀的广告经营单位与低质量的广告运作方式。 大量广告需求与过窄的广告容量 广告制作、创意水平缺乏特色，导致人、财、物的浪费。
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1702年12月，当时的英国日刊报纸《伦敦每日时报》公布，在报纸上刊登广 告的税额一律为1先令。1712年，英国议会通过了对报纸和报纸广告征税的 法案。
国外的第一张印刷广告是英国 的第一个出版商为宣传宗教内 容的书籍而印制的，于1473年 印成并广泛张贴于伦敦街头。
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《申报》的广告
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中国近代招贴画广告
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近代外商来华企业广 告(莫斯科克萨德源 布庄)
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1.中国近代广告的发展 （1）鸦片战争前后：
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清明上河图
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北宋时期清明上河图的招牌广告1
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北宋时期清明上河图的招牌广告2
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⑻ 印刷广告
1041年北宋毕升发明活字印刷 术，成为印刷史一个里程碑， 印刷广告出现了。
世界上最早的印刷广告物：现 藏于中国历史博物馆的北宋济 南刘家功夫针铺的雕刻铜版。
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卖货郎
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叫喊
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招牌
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幌子
美国广告史
可口可乐
1886年，可口可乐试 产时，一年只有50美 元的销售额，却拿出 46美元做广告。 1892年正式成立公司， 年销售额只有5万美元， 而广告费就达1.14万 美元。 自电视广告出现以后， 可口可乐似乎成为了 青少年的王国，口号
广播广告
1920年，KDKA播发第一条无线电商业广播； 1922年，WEAF播发第一条无线电商业广告； 最初，广告商租赁整段时间来填满广告信息； 借赞助音乐和综艺节目做广告 30年代，无线电广播成熟，超过杂志称为广 告收入的第一号财源
美国广告发展中20世纪20年代至今，各阶段不同时期 的发展特征： （1）20-30年代，兴起市场调查研究热潮，帮助广告 客户劝诱、购买施展推销术。 （2）40-50年代，在广告主题上大做文章，“独特的 销售主题”（即USP广告策略）被普遍推广。 （3）60-70年代，进入了为产品定位、为企业树立形 象的“形象广告时代”。 （4）80年代后，随着电子媒介的飞速发展与普及，电 子计算机设计广告、广告策划、广告战略的运用， 广告活动普遍走向整体化。 （5）90年代，人们更是在铺天盖地的广告包围中。
1928年，零食（杠杆国 际广告服务）成立。 1929年，电台广告创出了 以连续性的歌唱戏剧节目做广 告的形式，专供白天“寂寞在 家”的家庭妇女欣赏，由于它 多宣传肥皂等日常生活用品， 于是成为“肥皂剧”。
电视广告出现： 1941年 在道奇队与菲利斯队的一场棒球 比赛电视直播间隙，布鲁瓦钟表公司花了9 美元播放了历史上第一条正式的电视广 告——20秒的马表画面。 1948年 Ajax洗洁灵成为第一则有声广 告。 1949年 骆驼香烟开始赞助 赞助新闻节目，在 赞助 赞助商的要求下，播音员的桌面上摆了一 个冒着烟的烟蒂 。
1869年，在费城开办的“艾 尔父子广告公司”是美国第一 个安排广告活动的现代广告公 现代广告公 司。公司在经营报纸版面的同 时也向广告客户提供劳务服务。 为客户设计、撰写文案，建议 和安排适当的媒介，并代为制 作广告，提高了广告的效果。
第七章鸦片战争到建国前的广告
一、广告行政与法制管理
国民党政府对管理广告活动的权利和责 任：
20世纪20年代，《民律法案》对广告的解释、 效力、撤销、悬赏
1936年10月颁布《修正取缔树立广告的办法》 以及《户外广告物张贴法》等管理法规1943年 ９月重庆市政府社会局颁布《重庆市广告管理 规则》和《广告经营标准》
对广播电台广告的管理，这些都标志着 现代意义的广告管理的出现
三、解放区的广告 解放战争时期，解放区各报一般都很重 视广告，留下较为显著的版位刊登广告
1947年２月20日，《中央日报》版头刊 登《资本论》。
《中央日报》刊登的《资本论》广告
第四节旧中国的广告管理
鸦片战争以后报刊广告开始出现，20世纪 20年代对广告管理提上日程。
广告管理指的是对广告活动和广告业的计 划、协调、控制和监督，它包括广告行政 与法制管理、 广告行业自律、广告经营 者经营管理与社会监督等。
1、广告内容有了扩大，百货、电影、医 药、银行、 书籍及个人通告充满报刊各版；
2、广告的版面安排、编辑水平有提高，不仅有文 字说明，还有彩色画面进行图解。
3、广告篇幅增加，讲究形式与效果。 4、广告的效果被关注，引入了国外广告宣传方法。
资产阶级革命派《民报》
第二节 五四运动至20世纪30年代的广告
形式由城市向农村扩展。
这一时期报刊广告的出现及发展 1833年8月/广州第一份中文杂志《东西洋考
每月统计传》，是中文刊物最早登载 “行 情物价表”之类商情的刊物 1853年８月，英国传教士创办的《遐迩贯珍》 中文杂志，首开中文刊物登广告之先河。销 行于香港、澳门及五个通商口岸。
香港、上海等地创办一批以中国人为对 象的中文日报：香港创刊的《中外新报》 英商在上海创办的《上海新报》，英美 传教士在上海创办的 《万国公报》。
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CAMEL
1913~1919年
1913年，雷诺烟草公司推出了一种叫做“骆驼” （camel）牌香烟，这就是后来被称为“美式混合型” 的卷烟，同时具有弗吉尼亚烟草和土耳其烟草的的特 色和优点。同年雷诺公司烟草推出了卷烟20支装包装 规格。 这个时期骆驼香烟的广告一般以黑白色调为主，都是 产品形象+产品名称+广告文案。
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80年代早期的骆驼卷烟广告一般以一个粗犷的、热情的、看起 来很有男子汉气概的中年男子为主角背景通常是野外：峡谷、山间、 大漠、雪地、河流，在这种背景下男主角抽着骆驼烟，给人以一种 追求自由，热爱大自然的感觉，在80年代的美国，经济面临通货膨 胀，近800万人处于失业状态。人们的工作、生活压力巨大，广告 里男主角热爱生活、热爱大自然的状态无疑是美国人所追求的，所 以这系列的广告的效力十分巨大。
这个时候的香烟广告不再是那么单调，融入了更多色彩和人文气息。广 告内容上更多体现了一种休闲娱乐的氛围。
CAMEL
1920~1929年
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1930~1939年
CAMEL
1930~1939年
CAMEL
1940~1949年
早在第一次世界大战期间，雷诺烟草公司就获得了向欧洲战场的美 国军队独家运送香烟的权力。
CAMEL
1940~1949年 因此，从下面几幅广告我们可以看出，这个时 期骆驼香烟的代言人主要为士兵。
CAMEL
1950-1959
1 20世纪50年代正是烟草企业的黄金 时代：卷烟品牌的代言人有演员、医 生、工程师、体育明星、名流人士无 所不包。从中可以看出品牌的扩张要 求目标消费者的定位必须更加广泛。
第二次世界大战期间，“骆驼”（Camel）香烟又作为美国军队的 给养走向世界各地的战场，所以美剧《兄弟连》和《太平洋战争》 都有美军士兵吸骆驼烟的镜头。
精明的美国烟草巨头们十分慷慨地向军队捐赠了卷烟，当然付出并 非没有回报，战争期间的士兵们就是烟草的活广告。而战争结束后 回国的这些退伍兵们又是忠实的卷烟消费群体。
CAMEL
1920~1929年
20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击， 许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创 伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。 无论男女，他（她）们嘴ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
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同时，广告语也换了一种表述方 法：Today,a man needs a good reason to walk a mile.Start walking。
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1980~1989年
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低焦油骆驼烟推出，10mg、 9mg、8mg的滤嘴卷烟那时就 研发出来了，还有加长规格卷烟 100s的。
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下面这几张招贴，旧使运用了夸 张的手法，突出磨穿的鞋底：走 了一英里只为抽骆驼烟。
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1970-1979
接下来的几幅图中手袋、裤子、上衣、 帽子（还有骆驼靴子）无不带有骆驼 的LOGO，这是由于当时香烟广告的 限制日渐严格，烟草品牌不得不进行 的品牌延伸，而延伸到各个领域的品 牌无不与香烟品牌本身的定位和形象 保持一致，品牌延伸就是为了香烟品 牌而量身定做的变相广告（延伸到服 装，那穿服装的人就是烟草的活广 告），至于延伸的品牌是否盈利并不 重要，世界上又有哪个行业的利润超 得过烟草行业？
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雷诺烟草公司又开始启用经典广告语“I'd walked a mile for a camel.”（“为了骆驼香烟，我走了一英里。”）
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1960-1969
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招贴的创作风格从复古的绘画一 跃转变成写实的照片，画面构图 相比上个年代也有所突破，图片 及图中人物占了版面的大部分， 文字减少并突出口号。
CAMEL
CAMEL
目录
1913-1919 1920-1929 1930-1939 1940-1949 1950-1959
1960-1969 1970-1979 1980-1989 1990-2019 2000以后
CAMEL
骆驼（Camel）卷烟是美国雷诺烟草公司（R.J. Reynolds Tobacco Company）的著名卷烟品牌，自1913年问世至 今已有近百年得历史，骆驼（Camel）卷烟在竞争激烈的 烟草行业中一直响誉盛名、经久不衰。
右边广告中的“骆驼老乔”非常年轻时尚。
“骆驼老乔”的成功是卷烟营销的一个经典的范例。
CAMEL 1990~2019年
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CAMEL 1990~2019年
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1990~2019年 1/6
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“老乔”年轻时尚的的卡通形象十分惹人喜爱，又成 功地避开了政府的禁令。广告片里“老乔”参与各式各样 的娱乐休闲健康活动：赛车、桌球、玩飞镖、游泳、弹钢 琴、开飞机、冲浪。这种健康充满乐趣的生活给经济复苏 中的美国人民带来了新的热情，开拓了他们经济建设的新 景象。
CAMEL 1980~1989年
CAMEL 1980~1989年
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1990~2019年 1/6
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20世纪80年代起，国际上禁烟运动风起云涌，卷烟 品牌营销进入步履艰难的时期。
1988年，在骆驼牌香烟75生日，雷诺烟草公司成功 的创造了“骆驼老乔”（Joe Camel）这一个卡通人物， 巧妙地绕过了政府“禁止用活体模特将香烟与活力、健康、 性感等联系在一起”的禁令。
2 从版式设计上看，50年代仍旧延续 了30、40年代的创作风格，图片加 文字的矩形拼格使画面效果生动活泼， 吸引眼球。
CAMEL
CAMEL
1960-1969
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20世纪50年代以来，全球范围内已有大量流行病学 研究证实，吸烟是导致肺癌的首要危险因素,吸烟有损 健康的说法开始浮出水面。
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在20世纪60年代，医生们也不再推荐香烟品牌，转而 回避。而雷诺公司也开始多角化经营，进入食品和其他 非烟草领域。