德芙企业战略管理
德芙公司管理制度
德芙公司管理制度一、总则1.1 德芙公司管理制度是为了规范公司内部管理，加强组织协调，提高工作效率，确保公司长远发展的基础性文件。
1.2 本管理制度适用于德芙公司全体员工，包括但不限于领导层、中层管理人员和普通员工。
1.3 德芙公司管理制度的遵守是每位员工的责任，任何员工都应严格遵守并履行本管理制度的规定。
1.4 公司领导层应该起到表率作用，重视管理制度的落实，确保公司内部秩序井然。
二、组织架构2.1 德芙公司设立总经理一职，总经理负责全面领导公司的经营管理工作。
2.2 公司设立各部门，包括市场部、研发部、生产部、人力资源部等，各部门负责公司相应的业务工作。
2.3 公司设立董事会，董事会由公司股东大会选举产生，负责监督公司经营管理工作，并对公司的重大决策进行批准。
2.4 公司设立监事会，监事会由公司聘请的独立监事组成，负责监督公司经营管理活动，保护股东利益。
2.5 公司设立员工代表大会，员工代表大会由公司全体员工选举产生，负责代表员工利益，参与公司重大事务的决策。
三、管理职责3.1 总经理负责公司的全面领导、决策和管理工作，保证公司经营目标的实现。
3.2 部门经理负责部门的业务工作，管理部门员工，确保部门工作顺利进行。
3.3 员工应认真履行岗位职责，服从公司安排，积极参与公司各项活动，为公司的发展做出贡献。
3.4 公司所有员工应遵守公司规章制度，尊重上级领导，与同事和睦相处，保持工作秩序。
四、工作制度4.1 出勤制度：公司员工应按时上班，不得迟到早退，如有特殊情况需请假，应提前向上级领导请假。
4.2 绩效考核：公司将按照员工的工作表现进行定期绩效考核，对表现优秀的员工给予奖励，对表现差的员工进行改进。
4.3 奖惩制度：公司将建立健全的奖惩制度，对优秀员工给予奖励，对违纪员工进行惩罚。
4.4 岗位责任：公司将根据员工的个人能力和工作经验，合理分配岗位责任，促进员工绩效提高。
五、薪酬福利5.1 薪酬福利：公司将按照员工的工作表现和个人能力，合理确定薪酬水平，并提供完善的薪酬福利政策。
德芙巧克力SWOT分析
1、单纯运用传统媒 体进行广告宣传，导 致大量媒介花费； 2、产品种类较少， 样式变化不大； 3、巧克力属于高糖 分高热量食品，吃多 对健康不利； 4、产品价格较高， 消费群体有限； 5、品牌合作度不高。
W劣势
O机会
1、中国网络用户与日俱增， 且以青年人居多； 2、年轻人有追求时尚的心里 需求； 3、中国巧克力市场发展较为 迅速，市场消费潜力高； 4、外资品牌比国产品牌具有 更大竞争优势； 5、健康饮食观念日益深入人 心； 6、合作观念日趋增强
T威胁
1、消费时间局限与节假日、 时间不连续； 2、巧克力口味与东方人的传 统消费口味上有所差距； 3、中国巧克力市场跟发达市 场相比有巨大的消费量差距;
战略选择 S+O战略选择 1、利用网络，加大宣传 力度，进行网络营销； 2、根据消费者 的喜好与口味变化趋势，大力研发新产 品； 3、面向年轻人，拓宽市场。 W+O战略选择1、进行娱乐营销， 触及消费者的感官和情感； 2、削 减产品线，将精力集中在盈利多的 产品上； 3、研发低糖低热量低脂 的健康产品。 4、寻求与多品牌的 跨界合作。
S+T战略选择1、针对中国消费者的消费习惯 与市场具体情况，研发适销对路的新产品； 2、 制定富有竞争力的价格策略
W+T战略选择1、削减产品线； 2、加强管理控制， 使产品线得以控制；
THE
END
Thank u
2削战略选择st战略选择1针对中国消费者的消费习惯与市场具体情况研发适销对路的新产品
德芙巧克力SWOT分析
S优势1、德芙品牌在市场上具有很高的品
牌知名度, 产品认知度和美誉度高； 2、德芙品牌中国市场占有率较高； 3、消费者具有较高的品牌忠诚度； 4、产品具有良好的品质，口味，品 牌形象；5、产品包装精致美观、富 有个性、时尚，显得有档次；6、广 告宣传具有特色和创意，尤其能够 吸引年轻观众。
德芙品牌策划方案分析
德芙品牌策划方案分析1. 品牌概述德芙（Dove）是国际知名的个人护理品牌，属于英国联合利华集团（Unilever）旗下的一个子品牌。
德芙以其温和、柔软的形象而受到全球消费者的喜爱，并积极倡导“真正的美丽”理念——鼓励每个人积极接受自己的独特之处，强调自信、积极和健康的生活方式。
2. 品牌策略分析2.1 目标市场德芙主要针对广大女性市场，特别是年轻女性和妈妈群体。
品牌以打造“真实美丽”的理念吸引年轻女性消费者，通过产品研发和营销活动满足消费者对于柔软、滋润的肌肤护理需求。
2.2 品牌定位德芙品牌定位于高端个人护理品牌，注重产品的质量和效果。
它通过提供温和、滋润的护肤产品，让消费者拥有健康、光滑的肌肤，并强调个体化的美丽。
2.3 品牌核心价值德芙品牌的核心价值是鼓励每个人真实地展现自己的美丽，无论年龄、肤色、体型还是其他特征。
品牌强调个体的自信与快乐，倡导消除社会对美丽的传统定义，推崇每个人的独特之处。
3. 品牌策划方案3.1 品牌定位策略德芙品牌将继续巩固和拓展其高端个人护理品牌定位。
通过不断改进产品质量和创新，提升品牌形象和市场知名度。
同时，品牌将加大对年轻女性和妈妈群体的定向营销，强化品牌与目标消费者之间的情感连接。
3.2 产品策略德芙品牌将继续研发和推出以柔软滋润为特点的护肤产品，包括洁面、乳液、面膜等。
品牌将加强产品的独特性和创新性，满足不同消费者的个性需求。
3.3 品牌推广策略德芙品牌将加大在线和线下媒体的宣传推广力度，通过电视、网络、社交媒体等渠道传达“真实美丽”的理念。
此外，品牌将与知名博主、明星等进行合作，增加品牌影响力和曝光度。
3.4 消费者参与策略德芙品牌将积极与消费者互动，通过各种线上线下活动与消费者建立情感联系。
品牌将举办护肤讲座、美妆分享会等，让消费者了解产品的使用方法和品牌理念，并鼓励消费者分享他们的个人美丽故事。
3.5 社会责任策略德芙品牌将继续关注社会责任问题，积极参与公益活动和环保事业。
德芙巧克力目标市场营销战略分析
德芙巧克力的目标市场策略报告背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。
德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。
产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。
此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。
接下来对德芙巧克力的目标市场进行一个STP 分析：一、S-Segmentation(市场细分)1、人口统计细分：女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。
孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。
35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高。
尤其15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买。
特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。
2、地理系统细分：相对于欧美的巧克力市场而言，在中国的竞争力相对比较低，德芙巧克力市场在我国的中、东、西部均有分布3、心理系统细分：1）在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
2）人们认为吃巧克力有6大好处：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；赶走灰色心情；不会导致血脂升高。
4、行为系统细分：1）巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是巧克力的经常购买者。
2）15—24岁人群是自身消费的主要群体，他们为低年龄段的购买者。
3）35—44岁人群是为孩子购买的主要人群，他们是高年龄段购买者。
德芙公司管理制度
德芙公司管理制度一、引言德芙公司是一家全球知名的巧克力生产商，拥有悠久的历史和优质的产品。
公司一直致力于制定和实施科学、合理的管理制度，以确保公司的持续发展和稳步增长。
本文将重点介绍德芙公司的管理制度，包括公司治理结构、组织架构、管理体系、员工激励机制等方面的内容，为公司的管理工作提供参考和借鉴。
二、公司治理结构1. 董事会德芙公司的董事会是公司的最高决策机构，负责制定公司的发展战略和重大决策。
董事会由多位具有丰富经验和专业知识的董事组成，其中包括独立董事和非执行董事。
董事会定期召开会议，审议公司的经营计划、财务报告、风险管理等重要事项，并对公司的发展方向进行指导和监督。
2. 监事会德芙公司的监事会是对董事会的监督机构，由公司股东选举产生。
监事会负责监督董事会和公司高级管理层的工作，确保公司的决策合法合规、公平公正。
监事会还定期对公司的财务状况、内部控制制度和风险管理进行审计和评估，保障公司的稳健经营。
3. 管理层德芙公司的管理层是执行公司经营管理的核心团队，包括总经理、副总经理和各部门负责人。
管理层必须具备丰富的行业经验和管理能力，能够有效领导公司的各项业务，实现公司的战略目标和业绩增长。
管理层必须遵守公司章程和董事会的决策，保持公司经营合规、高效和稳健。
三、组织架构1. 总部部门德芙公司的总部设有行政人事部、财务部、市场部、研发部、生产部、品质管理部等多个部门，各部门之间密切配合、协同合作。
总部部门负责制订公司的总体战略规划、财务和人力资源管理、市场营销策略、产品研发和生产，确保公司各项业务的有序运行。
2. 区域分部德芙公司根据市场需求和业务发展设立了多个区域分部，分布在国内和国际各地。
区域分部负责开拓当地市场、销售产品、维护客户关系和市场宣传等工作，为公司的业务拓展和市场份额的增长做出贡献。
3. 加工厂和分销中心德芙公司拥有多家加工工厂和分销中心，生产出口各类巧克力产品。
加工厂和分销中心负责生产制造、质量检测、库存管理、配送物流等工作，确保产品的品质和供应的稳定。
管理学品牌报告德芙
一、德芙简介1.1德芙的含义：德芙巧克力表达“爱是恒久忍耐”，德芙 =Dove，D=DO、O=YOU、V=LOVE、E=ME,连起来的意思就是DO YOU LOVE ME。
dove的中文是鸽子，还有和平的含义。
1.2德芙的故事——德芙巧克力是因爱而生的故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹的冰淇淋，一推出就大受好评，很快儿童以及大人都爱上了德芙。
到上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，喜爱它的消费者蜂拥而至，络绎不绝。
不久，德芙的流行引起了一家专业巧克力制造商玛氏食品（M&M/Mars）的极大兴趣。
1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
正是对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。
也正因如此，全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。
二、德芙在中国的发展历程1993年：德芙第一块德芙块状巧克力在中国诞生，自此，德芙巧克力品牌正式进入中国。
1995年：独一无二的丝质口感，奠定了德芙在中国块状巧克力市场的领先地位，并使德芙成为中国人心中的巧克力经典品牌，同年，德芙碗装上市，德芙巧克力成为既可以独享、又可以与人分享的美味。
1998年：德芙推出散装和分享装的不同系列，为人们提供更多的分享选择。
2002年：德芙星彩巧克力上市，德芙进入了一个新的消费领域——礼品。
德芙巧克力的竞争战略分析
德芙巧克力的竞争战略分析第一篇：德芙巧克力的竞争战略分析一、前言巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
二、现状分析（一）我国巧克力市场分析据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。
1．巧克力产品被广泛接受。
巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的，虽然各城市有一定的差距，但变化并不大。
从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间，这表明在这20个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。
上海人消费巧克力产品最多。
因城市人口规模相差悬殊，各城市巧克力产品消费的绝对数量亦显出高低不同。
上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%，其次是北京和天津。
巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。
如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱。
从20个城市总体情况看，在众多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除“金帝”有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪忧。
巧克力行业处于寡头垄断状况。
从划分市场结构最重要的指标－－行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额，根据市场结构理论，处于市场主导地位的几家企业所做出的决定，对整个市场都会有不可忽视的影响，任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格。
因此，国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定，在这种情况下，企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题，这也是巧克力口味多样化的根本原因。
德芙巧克力的SWOT分析
德芙巧克力的SWOT分析姓名：彭妍班级：20132231学号：2013223114德芙巧克力的SWOT分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称。
品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。
1986年被玛氏食品收购。
1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙巧克力品种丰富，包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等。
德芙巧克力已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
一、德芙巧克力的优势（Strength）1.金融资源德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的，在资金方面占有了绝对的优势。
可以不断地投入很大资源进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。
2.人力资源德芙巧克力在人力资源方面，其企业人才具有较高的知识结构、技能、决策能力、团队使命感、奉献精神、团队工作能力。
它的用人理念，延揽天下适用之才。
尊重知识、尊重人才、尊重个性，为每一位员工提供可持续发展的机会和空间，全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标。
视员工为财富，视人才为资本，不断打造企业的核心竞争力，并以良好的薪酬福利体制、激励机制、考核机制和竞争机制，力求营造一个公平竞争的环境，让每一位员工都能在大家庭中创造自我，实现自我价值。
这些实物资源都给德芙巧克力增添了竞争优势。
3.先进的技术德芙巧克力拥有自己的生产技术。
采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。
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金帝
吉百利
五、营销战略
四、内部环境分析
有型：已经拥有 了十分雄厚的物 质基础，丰富的 人力资源。 无形：先进的生 产技术，长期以 来树立的品牌形 象，已经深深的 刻在消费者心中 先进的技术：德芙先 进的技术使得产品在 口感，营养方面深得 消费者喜爱。 营销能力：德芙的目 标顾客的广告策略非 常成功，使得德芙的 销量始终保持领先地 位，为企业带来巨大 利润。 生产管理能力：对 大众实行规模化， 对情侣实行特色化， 使得德芙在经营管 理方面不仅十分成 功而且有特色。财 务能力：多年的成 功经营，企业早就 具备强大的财务能 力，对于维系老顾 客与开发新顾客都 提供坚实的基础
四、STP分析
五、战略目标
“节日经济”的营销方式
利用巧克力的情侣文化营销，企业可以 利用的市场法则是第一法则和抢先法则 树立售点信心获取售点支持形成销售增长 进一步提高市场占有力，在销售中有一个 大的突破
五、战略目标
主要竞争对手的分析
金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场 有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。 “金帝巧克力，只给最爱的人”作为一款中端巧 克力，它在价格上比德芙的优势明显，知名度也 很高，因此，对德芙也是很大的威胁。 吉百利是英国伯明翰老牌糖果制造商，创立于1824年， 是目前全球最大的糖果公司,第二大口香糖公司，也是唯 一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司吉百 利是一家国际性公司。主要生产吉百利巧克力、怡口莲 太妃糖、天宝粒粒糖。魄力口香糖、荷氏系列、及维果 C系列。糖果在很大程度上替代了人们对巧克力的消费， 因此吉百利成为德芙最主要的竞争对手之一。
六、活动方案具体实施
损益预测
项目 一、产品销售收入 行 1 本期数 2000万 本期累计 2000万
减：产品销售成本
产品销售费用 产品销售税金及附加 减：营业管理等其他费用 四、利润总额 减：所得税 五、利润净额
2
3 4 5 6 7 8
800万
88万 17万 15万 1080万 65万 1015万
德芙巧克力的战略分析
Dove
第 三 十 八 组 ： 林 玲 ， 付 兴 莉
一、公司简介
二、企业环境分析
三、战略选择 四、战略制定
五、战略实施与控制
六、价值与启示
玛氏公司是一家由私人家族弗兰克· 马斯（弗瑞斯特· 玛氏）创立于 1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、 宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司年收入逾300亿美 元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支 工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果 巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。全 球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫 粮。 玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，拥有众多世界知名的品 牌。在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、 M&M’S、士力架、UNCLE BEN’S、傲白、宝路、皇家、伟嘉和 特趣。
一、公司简介
二、战略环境分析
1、外部环境分析： Pest分析
五力模型分析
竞争者分析 2、内部环境分析 企业资源分析 企业能力分析
核心竞争力分析
Pest分析
供应商讨价还价的能力
五 力 模 型 的 分 析
购买者讨价还价的能力 潜在竞争者进入的呢能力分析 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争力
五、战略实施
五、战略实施
组织结构
活动拓展客户群
特价促销 活动
情感促 销活动
激情情人节，抽奖活动。凭购买发票， 举办一场“德芙，让爱更美丽”活动 1、 在开始促销当日（情人节）晚上在大学 满50 元，即可获取抽奖机会。（奖品为： 生群体约会的广场举行一个“德芙，让爱更 限量别致情侣铂金戒指）。爱是巧克力， 美丽”活动。 爱是融化的心，现场情侣有奖 活动。 购 2、 在活动广场进行摆摊，从而把德芙巧克 买价值 300元的浓情系列巧克力，赠：幸 力推销出去给热恋的情侣们。方式有买赠； 福摩天轮夜景票 2张。 购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼 物纸包装外盒；凡在最后一日购买德芙巧克 购买价值150元的浓情系列巧克力，赠 力的，可以加送上一只纸玫瑰。 时尚情侣表一对。购买价值 100元的浓情 3、 并在促销期间派出有关德芙巧克力种类 系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。 介绍的宣传单。
2.3竞争对手的分析
2、2
SWOT分析
1、金融资源 1 、中国巧克力市场行业竞争程度较低、 1、高端产品线竞争极为激烈 1、顾客的偏好 2、高素质的员工 竞争产品较少、发展潜力巨大 2、定价较高，相比处于劣势。 2、业内竞争激烈，很多原糖果生产商加入 3、先进设备和工艺专利 2 、价格适中、口味又不错的巧克力产品 S 优势 W 劣势 3、巧克力口味上还不够多元化 O机会 T 威胁 3、各种糖果的销售在某种程度上替代巧克力 4 、产品线丰富 必然会受到消费者欢迎 4、在渠道方面，产品仓库大都租来的 4、假冒产品对企业发展和产品宣传有不利影 5、市场知名度 3、“节日经济”已经成为一种非常有效 响 6、产品本身优势 的营销方式
企业资源 分析 五、营销战略
企业核心竞争 力分析
企业能力 分析
购买者讨价还价的能力
潜在竞争者进入的能力
替代品的替代能力
行内竞争者现在的竞争力
DOVE
三角形法则-资源配置
公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工 资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角 形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广 告投入两个角进行重点倾斜。 在市场争夺中，只有品牌是唯一区别于竞争对手 的东西，而广告投入是快速消费品品牌建设的重 要武器。德芙的“聆听德芙丝语”、“牛奶香浓， 丝般感受”，就是令人叫绝的好广告。
五、营销战略
5.4营销组合
广告宣传费用
电视广告费用
广告制作费用
50万元 活动策划费用 5元 10元 9万元
5 9
万元 万元
杂志等的图片费用 网络营销费用
新闻宣传费用 海报及宣传彩册 共计：892000元
广告制作费用
1.2万元
五、营销战略
丽让“ 爱德 更芙 美” ，
战略目标
2. 前两项为小游戏（如情侣抱抱等） 活动安排 活 动 最后一项是每一队选手必须以德芙为 活动时间： 2014年2月12日到2月14日 具 主题进行即兴表演，表演形式不限， 活动地点：市中心 体 时间为每对至少3分钟。 操 活动安排：全体人员 作
800万
88万 17万 15万 1080万 65万 1015万
七、损益预测
控制
控制类 型 盈利能 力控制 效率控 制 主要负责 人 控制目的 审查公司在那 些业务上盈利 和亏损 评估并提高成 本效率和营销 费用的成效 方法 将利润按以下类别计算：产品、 地区、客户、细分市场、贸易 渠道、订购数量 销售团队效率、广告效率、促 销效率、分销效率 营销效益评价工具：营销审计、 卓越营销评估、公司道德和社 会责任评估
六、活动方案具体实施
4、经费预算
人员费用——推销人员：6人*200共1200元 ——工作人员费用：10人*300元共3000元
物品费用——奖品：德芙情人节超大礼包5*888共4440元 精装德芙巧克力5*299共1495元 小礼品10*100共1000元 赠品：共5000元 道具：共2000元 场地：共5000元 事件费用——广告费用20000元、宣传品5000元、交通费600元 费用共计：48735元
四、Swot分析
STP分析
1、地理细分：中国巧克力市场竞争程度低 1、延伸产品，满足不同消费者的口味喜 中国是一个潜力巨大的市场，尤其是在北京 ，竞争品类少。 好。 、上海、广州这些一线城市，很多消费者对 2、人口细分：女性、孩子购买巧克力的倾 2 、针对礼品市场，德芙针对高端消费群 市场定位 市场定位 目标市场 巧克力消费体验的期待也是在同步提升，德 向明显。 体推出了精选礼盒系列装。 芙巧克力的客户目标多是热恋中的情侣，因 3、心理细分：作为礼物表达爱意；好处多 3、推出不同形式的组合，提供给消费者 为他们会相信德芙带给他们甜蜜时光。 ，赶走疾病。 更多的选择 4、行为细分：自己购买；为他人购买。
健康 (Health)：科学合理地食用巧克力会给我们的生活带来快乐 带来幸福。 力量 (Energy) ：爱是力量，生活需要爱。 关心 (Care) ：巧克力是高品质的健康礼品， 为你心爱的人送去关爱。 博爱 (Love) ：好的东西需要有人共享。 愉悦 (Joy) ：巧克力是快乐的制造者。
营销专员
管理者营 销专员 最高管理 者营销审 计员
战略控 制
审查公司是否 已在市场、产 品和渠道的相 关方面抓住了 最佳机遇
八．控制
爱上巧克力的理由：
浪漫 (Romance) ：浪漫源自于生活，生活需要不时浪漫元素。
青春 (Youth) ：精彩幸福的青春，拥有美丽的容颜， 留住美丽的心情、美丽的故事。
1 营销费用
2 品牌塑造
五、战略实施
DOVE
三角形法则-资源配置
德芙始终坚持用行业最高的薪酬招聘最好 的销售人员，每年都在中国一流高等学府 以严格再严格的标准招聘应届毕业生。
3
人力资源 配置
4
销售人员 的选择
德芙的销售人员全部是一流的人才，这样 德芙就能做其他对手所不能做到的事：德 芙在进入任何超市的过程中，从来都不用 支付任何的进场费用和货架陈列费