(完整版)龙湖时代天街个案分析
成都龙湖时代天街市调报告
小结
差异化发展：住宅市场竞争激烈，丏受国家政策掣肘，此时 发展商业地产无异于走向蓝海策略，在商业地产板块，除去万达， 敢于向龙湖叫板癿企业并丌多； 同时亦是龙湖从传统地产开发商向城市综合运营商发展转变 癿重要步骤.
PART ONE
2 环境分析
大环境
项目位于成都市 高新西区合作镇，近 郫县不温江区；
先锋数码港 MOCO家居馆
精装soho
时代金街商铺 LOFT
精装住宅天街贩物中心
高档主力百货
天街MALL 时代金街 天街LOFT 天街SOHO 天街公馆
项目总占地458亩，总体 量达到183万平米，其中营业 面积达76万平方米，包括50 万平方米贩物中心（天街 MALL）和26万平方米情景 商业街区（时代金街），和 28万平方米loft创意空间 （天街loft）、20万平方米 精装soho（天街soho），以 及14万平方米精装住宅（天 街公馆）。
客源不客层分析
小结
由于产品癿复合性不价格癿梯度表现，使得客源客层面较 广，并丌局限于地缘客和某个固定资金阶层癿客户。
PART ONE
7 营销企划及 业务执行 分析
营销企划及业务执行分析
营销推广
2011-08-28 2011-08-15 2011-08-10 2011-08-01 2011-07-30 2011-07-28
区域内：高新西区及郫县整个地区居住、工作、经营企业的客户（国有企业
及世界500强企业中高级管理层、私营业主、高收入者（中高层公务员、高校 老师）以及龙湖品牌跟随者.
消费者描述：
自用客户：首次置业者的年青人，小户型的酒店式公寓迎合了他们过渡性需求；有产业经营的私营业主或小型 公司；
投资客户：有较强经济实力，且收入稳定，渴望为其带来较为稳定长远的投资回报； 企业客户：对于购买的企业来说，除了寻求增值空间外，还可以用来注册，并且可以用以招待客户。
2012龙湖时代天街广告策略案69P
结论：强调4号线。
能跳脱区域现状的决定性卖点
针对未来发展及生活配套担忧 政府2900亿投资、媒体产业、生物医药基地、物流基地等很遥 远。最好的解决办法就是将自身的“体量以及规划方向”讯息 直观传达。
“体量及规划方向”
虽然体量大，然而严格意义来讲，龙湖· 时代天街不是“城市综 合体”，至少在业态方面，缺乏酒店、写字楼；但项目在园林、 社区型配套等方面远胜于所谓“城市综合体”。我们更确切的 说，是适合全家庭生活的宜居大体量区，“城市生活体”。而 此概念过于新鲜，传播容易产生过于强调居住，加之区域性， 客群感受不到未来的繁华便捷。一般置业者并不熟知“综合体” 实质；专业认识恰不必过于逢迎。我们可利用这一点。
TH AN KS
质（区域产品质量总体水平差）。
答案就在问题中！
能跳脱区域壁垒的核心卖点
针对区域抗性 城市规划、政策倾斜、价值洼地等方面利好，适合软性宣传， 综合传播，难以短促有效打击置业心理。 交通，是用时间长度缩短空间距离的有效方法。而京开高速、 首都第二国际机场、区域道路等有利因素中，地铁显然跳脱出 来，可直接代言。 港铁4号线·串起无限精彩
大兴一个天街时代。 “以城市未来之名”，则是用高瞻远瞩的角度阐述天街降临的
意义，以对这座城市未来所构建出的影响力向这座城市发出声
音。
阶段广告主题 A
被时代影响·不如影响时代
阶段广告主题 B
龙湖时代·影响北京
阶段广告主题 C
（
） 做时代的主人
第三部分 —— 创意视觉 ——
第四部分 —— 广告展示 ——
·影响力·
龙湖·时代天街·广告策略案
2012年4月3日
成都龙湖时代天街个案简析
本报告部分内容参考同行业报告，主要数据来源：政府官方网站、易居、锐理
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本报告是严格保密的
基础资料
项目区位
产品规划
推广营销
客群分析
小结
时代金街商铺：
体量：26万㎡ 楼层：-1—5F（5F暂未做销售） 层高：6米 面积区间：16-500余㎡ 配置：均配置VRV空调系统
自持商业部分，引进大型百货商超、知名影院、超大 型室内真冰场、先锋数码港及MOCO家居卖场；依 托龙湖品，牌号召力及招商能力，汇聚数千家国内外 知名商家，形成吃、喝、游、购、娱一体化的超级商 业综合体。不同类型的商铺与街道融为一体，通过露 天与半露天的庭院、小巷、小型广场等，提供开发空 间，提高客群滞留性，带动商圈人气。
内部大量扶梯、跨层扶梯、景观电梯设置，较高效引导客流快速到达目标楼层，并实现各
层间资源共享
潮流建筑，兼顾实用
经典Art-Deco立面，符合时代审美 约6米挑高，实得率高，经济实用 赠送大面积露台、私家庭院、为情景式商街经营创造有利条件
面积丰富，商家选择多
300-1200㎡旗舰店，位于商业街主要出入口，商业价值显著，适合经营
本报告部分内容参考同行业报告，主要数据来源：政府官方网站、易居、锐理
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基础资料
项目区位
产品规划
推广营销
客群分析
小结
龙湖时代天街商业部分，呈环状围
合布局，商业整体周长达到1.5公里，
通过30组天桥，25组自动扶梯以及30组 景观电梯将各楼层各商铺串联在一起， 形成一张巨大的商业网。
本报告部分内容参考同行业报告，主要数据来源：政府官方网站、易居、锐理
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商业个案——龙湖北城天街
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项目特色 引入全国独家荷兰风车美食广场，主题特色鲜明，颇具小资情调，深受年轻 客群青睐。
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细节打造 购物中心与集中商业通过跨街天桥连接，实现客源共享；下沉式广场、扶梯、 跨层扶梯、垂直景观电梯竖向拉动人流。
安防设施 母婴室 免费充电站
残障人士卫生间
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小结
区域形象老旧，呈现脏、乱、差现象，为商贸批发市场聚集地，随着政府“北改” 工程的推进，项目为片区带来生机，将其蜕变成一个时尚、繁华、富有国际大都市气 势的商业新城北。
主力店：远东百货
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业态布局
L4
香瘾好吃团/活力潮玩趴
主力店：远东百货、世纪星冰场
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Thanks for your attention
Wish you a good day!
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成都龙湖时代天街案例分析
案例：成都龙湖时代天街概况区位：成都高新西区占地面积:458亩总建筑面积：180万㎡物业形态：情景街区商铺、精装SOHO公寓、创意LOFT、精装住宅商业体量：50万㎡购物中心、20万情景体验式商业街LOFT户型面积：30-40㎡层高：4.9m住宅总套数：9904套车位：11170个开盘时间：一期2011年8月交房时间：2014年12月项目点评：180万平米商体量，包括各种形态住宅和商业，为亚洲第一。
目前周边集中了英特尔、富士康等大型产业园，另外，区域内还有电子科大近5万人的校区，前景看好。
情景体验式商业街区，可达性与可视性完美组合，6米层高买一层送一层，赠送露台、私家庭院，30个下层式广场，负一楼尽享繁华，30组商业天桥，人流无缝对接。
近100组扶梯，8组跨层扶梯，30组景观电梯，构成立体交通网络。
精装SOHO 公寓商业性质、可自由分割组合、出租、自住、经营酒店等。
该产品目前市场去化速度机效果较好。
精装SOHO 公寓商业性质、可自由分割组合、出租、自住、经营酒店等LOFT空中创意空间商业性质、4.9米层高、空间灵动异变、可作为住宅、写字楼、工作室、商铺使用。
LOFT空中创意空间商业性质、4.9米层高、空间灵动异变、可作为住宅、写字楼、工作室、商铺使用地理位臵：成都高新技术开发区；周边教育配套：多所高校及中学聚集； 目标客群：（公寓）投资教育物业的投资客、首次臵业的刚需客群、工业区普通员工；（商业）商业综合体，项目周边、工业区企业高管、成都市区和全国投资客群、；产品特性：4.9米LOFT公寓低总价、高实得；SOHO精装公寓，产品业态随意组合，区域最大现代化情景互动商业综合体； 公寓产品配比：LOFT公寓：SOHO公寓=1:1.5，公寓总体量约20万㎡，公寓产品及商业市场去化较理想；开发企业的品牌及资金实力强大，龙湖所至，中心所至；物业发展战略模式：突出商业产品价值，来带动其他产品价值的提升；。
龙湖时代天街规划
A馆
整体定位 价值分析 原有商业分析 规划建议
龙湖时代天街—业态分布
A馆
负一楼
一楼
二楼
三楼
四楼
五楼
整体定位 价值分析 原有商业分析 规划建议
龙湖时代天街—业态分布
B馆
整体定位 价值分析 原有商业分析 规划建议
龙湖时代天街—业态分布
B馆
负一楼
一楼
二楼
龙湖U城天街--楼层分布：三层
业态：绝大部分为餐饮，只有一家茶楼。 面积：从100㎡到500㎡不等。
整体定位 价值分析 原有商业分析 规划建议 U城天街1楼、2楼、3楼都有门面空置， 经营状况不是很好，大部分顾客为大学 城学生。
龙湖U城天街—空置门面
整体定位 价值分析 原有商业分析 规划建议 定位： 重庆龙湖时代天街一期定位于 城市家庭时尚中心，以“年轻 家庭”和“年轻时尚”人群为 主，辐射全客层。
装和轻便餐饮为主，二楼、 三楼主要是餐饮、娱乐、数 码电玩、淘宝街。
整体定位 价值分析 原有商业分析 规划建议
住宅出入口 住宅出入口
龙湖U城天街—人流动线
住宅出入口
住宅出入口
天街入口连接主要交通干道 和社区商业互通 连接住宅出入口
整体定位 价值分析 原有商业分析 规划建议
龙湖U城天街--楼层分布：LG层
业态：以服装为主，约占总数的30%，永辉超市（约有800㎡），有少量 杂货店、餐饮、饰品等。 面积：除永辉超市和奥特莱斯服装店外，其余店铺面积从10㎡到200㎡不
等。
整体定位 价值分析 原有商业分析 规划建议
龙湖U城天街--楼层分布：一层
中海国际社区、龙湖时代天街个案
2011.1 区·观园（2
号楼） 国际社 2011.3 区·观园（1 号楼） 国际社 区·江御 （1号楼）
1.2826
112
高层
66.71-90.64
优惠权优惠0.5%；优惠权升 级优惠0.5%；预定优惠1%； 中海会优惠0.5%；一次性付 款优惠0.5%；按时签约优惠 1%。 当天认购优惠75000元；一 次性9.7折，按揭无。
龙湖时代天街经济技术指标一览表
开发商 项目地址 占地面积 容积率 规划户数 建筑形态 梯户比 户车比例 物管费用 物业管理 重庆龙湖成恒地产开发有限公司 渝中大坪大石路（原后勤工程学院马家堡校区） 253346平方米 4.63 约10000户 （住宅1200户） 高层、商用公寓、商业 公寓：五梯二十四户 高层：三梯十二户 1.25：1（约8000个） 商业：3.4元/m² 住宅：2.5元/㎡ 总建面 绿化率 面积范围 建筑风格 楼层 交房标准 电梯品牌 重庆新龙湖物业有限公司 1300000平方米 35% 29-91㎡ 现代风格 商用公寓：20层 高层：31层 清水房、精装修（高层） ——
项目上半年销售组团
官邸组团在4月份推出14号楼，面积区间为 32-59 ㎡，开盘去化43%。
江御组团在4月、6月分别推出1号 楼和5、6号楼，面积区间为68-122 ㎡，开盘去化49%。
项目上半年销售组团
观园组团上半年推出量最大，共推 出8栋分别为1、2、5、6、7、8、9、 10号楼。 推出1616套，共计13.46万方，开 盘去化68%。 户型区间为61-105 ㎡的两房、三 房。 现所有上半年推出楼栋均有在售房 源。
供气：接市政气管网，一户一表计量。 通讯：外线电话入户、宽带数据线入户。 闭路电视：一条有线电视线路入户，在客厅、主卧室设置有线电视插座接口一个。 安防室内配置：设置彩色可视对讲门机1台，设置室内应急按钮1个，每户设置1个红外探测器，仅4号 和10号房配置燃气报警切断装置。 各功能区域装修内容： 客厅、餐厅：地面铺贴大理石，内墙面涂饰立邦或多乐士品牌乳漆胶，局部木线条及明镜装饰，天花 涂立邦或多乐士品牌乳漆胶，局部吊顶，配置风管机空调。 封闭阳台：地面铺贴大理石，内墙面涂饰立邦或多乐士品牌乳漆胶，局部吊顶。 卧室：地面铺装实木复合地板，内墙面涂饰立邦或多乐士品牌乳漆胶，除3、5、9、11号房配置两个 衣柜外，其余户位仅主卧室配置衣柜，配置风管机空调。 玄关：地面为大理石拼花，内墙面涂饰立邦或多乐士品牌乳漆胶，局部吊顶，配置鞋柜。 厨房：地面和内地面铺贴高档防滑瓷砖，天花为防滑石膏板吊顶，涂饰立邦或多乐士品牌乳漆胶，配 橱柜、配不锈钢水槽及摩恩品牌的冷热水龙头，配“方太”或同档次品牌欧式节油烟机，配嵌入式吸 顶灯。
华夏龙湖时代天街商业定位策划报告
华夏-龙湖时代天街商业定位策划报告龙湖后工项目商业策划报告2009年12月25日北京。
上海。
深圳。
成都。
重庆。
沈阳Beijing1>. Shanghai. Shenzhen. Chengdu. Chongqing.ShenyangPage 0报告提纲一、城市宏观环境分析二、商圈可行性论证三、标杆企业研究四、竞争项目分析五、项目整体发展战略建议Page 1城市宏观环境分析?城市概况?宏观经济分析?城市规划分析?重庆商业市场分析Page 2城市宏观经济分析待补充（实习生）Page 3重庆整体商业市场分析重庆商业发展迅速，主城区商业发展成熟，新兴区未来商业格局域发展迅速，商业多中心发展趋势明显传统商圈：－面积450万平方米9－零售总额：450亿元－1 解放碑商圈10－2 观音桥商圈2－3 沙坪坝商圈7－4 杨家坪商圈13－5 南坪商圈本项目1新规划商圈:11－面积：增加180万平方米5－零售总额：120亿元以上4－6 茶园商圈6－7 西永商圈8－8 大渡口商圈－9 北碚商圈－10 渝北商圈－11 巴南商圈?重庆主城区的5个传统商圈（解放碑商圈、观音桥商圈、杨家坪商圈、沙坪坝商圈、南坪商圈）的发展受到道路、建筑等硬件限制，其他新兴商圈以良好的规划对老商圈形成了有力的挑战资料来源：《重庆市城乡总体规划（2007-2020年）》；TCBL研究Page 4重庆整体商业市场分析大坪在政府高定位的规划中，将得到快速发展大坪作为重庆城市几何中心，交通枢纽地大坪：目前处于建设阶段观音桥：高速发展中代表商业项目：北城天街、茂业百货、带，目前迎来了大规模的住宅、商业开发，新世界百货、新世纪百货知名地产大鳄进驻快速提升区域发展速度；大坪将成为渝中乃至重庆的商业发展核心区域，几何中心的城市地位将得到正名。
沙坪坝：发展建设中解放碑：发展最成熟，稳步上升代表商业项目：嘉茂购物中心、王府代表商业项目：大都会广场、美美百井百货、重百货、王府井百货、重百观音桥沙坪坝杨家坪：高速发展中南坪：发展建设中代表商业项目：西城天街、家乐福、代表商业项目：百盛、新世纪百货、解放碑新世纪百货、重百人人乐大坪杨家坪南坪资料来源:TCBL研究Page 5重庆整体商业市场分析城市综合体大开发，城市副中心快速发展财富中心重庆目前迎来了城市综合体大开发的阶段，支持着各自的城市副中心或商圈的发展；中渝项目而未来城市综合体中的商业体量也比较大，如重庆天地、中渝项目的东和冉家坝项目商业体量均达到约40万平方米。
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商业商场 项目规划有多种商业业态，以步行街连接，各业态有机组合
龙湖资源 龙湖拥有一批商业合作伙伴，在商业项目落成后将直接进驻，促 进其项目迅速成熟
开发商
重庆龙湖成恒地产开发有限公司
建筑面积 总户数 装修情况 物业公司 景观设计
130万㎡ 1200户（住宅） 住宅部分精装 重庆新龙湖物业有限公司 日本凤咨询景观设计公司
项目简介：
龙湖时代天街系百万方城市核心超级综合体，商业规模亚洲第一，近60万的商业体量超过4个龙湖北城天街！项目规划 “两条商业街”、“三大Shoppingmall”、“八大公共广场”，建筑业态涵盖购物中心、商务楼宇、soho空间、豪 华住宅、城市广场等，完美融合休闲购物、行政办公、星级酒店、城市豪宅、交通换乘、餐饮娱乐、创意产业、城市广 场、文化艺术九大城市功能，以惊艳世界的现代主义建筑，构筑起这个城市的首席地标！
刨除地方市场及文化差异，城市中心区域打造的豪宅是否可以为
小面积产品？依托项目本身的区位优势和项目打造的高品质装 修塑造其品质感，同时面积较小使产品相比于大平层总价较低，
适合崇尚高品质生活但尚处于事业起步阶段的城市未来贵族。
土耳其进口大理石地面 美国进口樱桃木木做 日本的TOTO洁具 中国的方太厨电 法国施耐德的电器开关 美国的摩恩龙头及花洒 ………………
办公产品 天街时代写字楼采用现代风格，外立面为玻璃幕墙，核心筒在正 中央，42层顶级写字楼，目标打造城市新地标
高端住宅 每套户型均赠送不同面积的阳光房，实现功能的随意改造
优点： 户型方正，入 户玄关增加私 密性 端头户，双面 采光，空气通 透 卫生间干湿分 离
A户型 套内70㎡ 全能三房
优点： 龙湖创意“两 房半”设计， 赠送阳光房 不足： 主卧门口直接 面对面盆卫生 间
项目规划南北贯通，以超长步行街贯 通南北。
规划有五栋精装住宅，围绕2万平中央 公园排布，住宅部分相对独立，但同时 与商业部分关系紧密。
采用开放模式，人车不分流，南北向 步行道预留车行道与人行道，通过城市 各道路可从多个方向进入项目。
项目地下共三层，北侧部分直接与地 铁想通，直接入户。
交通路线 项目为开放式东线设计，与各个方向城市主干道接通
项目开放式处理，内部人车不分流， 规划有车行道和人行道，以步行为主。 开放式商业，与各道路交叉处均可进 入商业内，地下车库入口可直接进入地 下。 地下共三层，停车位8000多个。
规划分期 通过分期规划开发使项目达到最优展示效果，规避风险，实现最 大化收益
一期：城市一站式家庭时尚中心
主力业态：精品百货，IMAX影院 次主力店：国际情趣餐饮
区位情况 项目地处重庆市核心区域，拥有极高区域价值
项目区位：
周边配套：
项目地处重庆市各区域几何中心，15分钟左右即 可通达全市各主城区，为城市核心区域。
项目周边建通便利，紧邻轻轨2号线、地铁一号 线，周边各配套齐全，便捷度高，区域价值明显。
项目规划 项目开发体量巨大，功能丰富，满足城市各项需求
总 面 积：130万平方米 商 业 体 量：60万平方米 写字楼体量：30万平方米 创意SOHO：25万平方米 高 层 住 宅：15万平方米 中 央 公 园：2万平方米 停 车 位：约8000个
装修风格
天花造型
墙面装修
石材拼花
简欧烤漆橱柜
独立洗手台
项目思考
定位思考 商业思考 豪宅思考
定位思考 130万平的大体量，城市中心的位置，龙湖的大品牌保证，如何 定位才能使优势得到最大体现？
项目所在区域大坪地处重庆市中心位置，但并非城市传统商圈，
龙湖在项目推广的时候提出使命一个商圈的复兴和再造一个 “解放碑商圈”的概念，依靠其大体量成功打出新商圈，使项
二期：城市家庭文娱中心及国际时尚 潮流中心
主力业态：潮流百货，儿童职场，真冰场，酒 吧街，演艺广场，书城，国际时尚百货，精品 超市，奢侈设计品牌
三期：国际时尚青年潮流中心
主力业态：主题百货，影院，独立设计品牌
项目产品情况
景观绿化 商业商场 办公产品 高端住宅
景观绿化 南北轴线步行街形成艺术景观大道，住宅中间围合有2万㎡中央 公园
THE END THANKS!
目获得成功。
商业思考 当项目规划有商场的时候，对商场的经营上如何既能保证其快速 稳定的发展，又能获得较大利润？
龙湖地产在商场经营商采用5:5经营模式，即50%由龙湖引进自
身合作伙伴，促进项目快速形成商业氛围，另外50%进行招商， 实现利润收益。
豪宅思索 目前长春市城市中心的豪宅项目以大平层为主，龙湖时代天街项 目的城市豪宅产品最大套内面积70㎡，豪宅，一定要大面积吗？
集合大型购物中心，精品商业步行街， 国际品牌专营店、一站式专业卖场、休 闲娱乐中心、创意SOHO办公空间。
满足集购物、居住、办公、商务、创 意产业、休闲、娱乐、运动、文化、交 通、旅游等全方位城市生活需求。
甲级写字楼，星级酒店，品质住宅， 城市广场等.....以多元化的组成，浓缩城 市机能。
项目规划 开放式社区开发，规划南北贯通步行街，连接各购物中心
项目基本情况
基本情况 区位情况 项目规划 交通情况 规划分期
基本概况 龙湖地产打造的大型综合体，目标是构筑城市首席地标性项目
基本信息：
物业类型 建筑类型 占地面积 容积率 绿化率 车位数 建筑设计
综合体 5栋精装住宅、60万商业、40万办公 25.3万㎡ 4.6 35% 约8000个 日清国际（重庆）集团
B户型 套内67㎡ 创意两房半
C户型 套内57㎡ 灵动两房
优点： 厨房、卫生间等与主人生活区分离 客厅留有可改造成为书房 舒适主卧，布置多种功能 赠送阳光房，自由可变 不足： 只能设计成开放式厨房，以西厨为主
D户型 套内65㎡ 创意两房半 C户型 套内65㎡ 灵动两房
高端住宅 项目装修为新古典义，展示上体现材质及造型风格