网络营销之网络广告策略电子教案
电子商务概论-电子教案 第4章 网络营销
2．
产品策略 产品策略是指企业以向目标市场提供各种适合消费需 求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。网上 销售的产品可以分为三大类：实体商品、软体商品和 在线商品。 3．定价策略 定价策略是指企业按照市场规律制定价格和变动价格 等方式来实现其营销目标。
4．分销策略 分销策略是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品
1. 确定策划目的 策划的目的是对本次网络营销所要实现的目标进行 全面的描述。当企业投入大量的人力、财力和物力 进行网络营销策划的时候必然是要解决一定的问题， 这些问题可能属于下面中的一点或几点： （1）企业从未进行过网络营销活动，没有一套系 统有效的网络营销方案，这时就需要根据市场的特 点设计一套适合自身企业特点切实可行的的网络营 销方案。 （2）企业已经开展了网络营销，但由于其发展迅 速，原来的网络营销方案已经不再适合企业当下的 发展，需要重新设计网络营销方案。
网络营销是以网络为基础的信息技术为主的营
销。因此，网络营销的特点是网络所赋与的。 具体来说，网络营销的特点有：
1．不受时间和空间的限制。
2．多媒体展示与交互式。 3.
低成本与高效性。 4．成长性。 5．整合性。 6．技术性。
4.2.1策划的概念 市场营销是一个复杂的过程。企业必须设法创造性 地建立、保持市场的发展，扩大与顾客之间的交换 关系。因此，企业要科学地分析市场，合理安排， 有效设计和实施、控制自己的经营行为。力求在适 当的时间、地点、价格，向适当的消费者提供适当 的产品，并用适当的促销方式与们们沟通。为此， 营销人员所进行的分析、判断、推理、预测、构想、 设计、安排、部署等工作便是市场营销的策划。如 果是针对网上营销所做的策划，就是网络营销策划。 网络营销系统主要包括基于互联网的企业管理信息 系统、网络营销站点和企业经营管理组织人员。进 行网络营销策划就是根据实际需求组织相应的系统。
2024版网络营销授课教案
CHAPTER网络营销概念及重要性网络营销定义通过网络技术和平台，运用创新的营销理念和手段，实现企业营销目标的一种新型营销方式。
重要性体现随着互联网的普及和深入发展，网络营销已成为企业获取竞争优势、提升品牌形象、拓展市场渠道的重要手段。
课程目标掌握网络营销的基本理论和方法；具备运用网络营销工具进行实际操作的能力；培养创新意识和团队协作精神。
课程要求熟悉互联网环境及网络营销发展趋势；01掌握搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、内容营销等核心技能；02能够制定并执行有效的网络营销策略。
0102031. 网络营销概述与基础理论；2. 搜索引擎优化（SEO ）原理与实践；授课内容3. 社交媒体营销（SMM）策略与技巧；4. 内容营销策略及实施；5. 网络广告策划与投放；授课安排本课程共分为6个模块，每个模块包含2-4个课时，总计18个课时。
具体安排如下1.模块一网络营销概述与基础理论（2课时）；2. 模块二搜索引擎优化（SEO）原理与实践（4课时）；3. 模块三社交媒体营销（SMM）策略与技巧（4课时）；4. 模块四内容营销策略及实施（3课时）；0302015. 模块五网络广告策划与投放（3课时）；6. 模块六数据分析与效果评估（2课时）。
CHAPTER从ARPANET 到全球互联网的演变过程。
互联网起源与发展Web 技术的发展移动互联网的崛起互联网未来趋势从Web 1.0到Web 3.0的技术变革及其影响。
智能手机普及、APP 应用的发展等。
物联网、人工智能、大数据等技术的融合与应用。
互联网发展历程及趋势网络营销定义网络营销特点网络营销基本要素网络营销策略网络营销基本原理通过互联网手段实现企业营销目标的活动。
产品、价格、渠道、促销等。
互动性、跨时空性、个性化等。
目标市场定位、品牌建设、客户关系管理等。
网络营销主要依赖互联网，传统营销则通过电视、广播、报纸等媒介。
传播媒介不同网络营销中消费者更加主动，传统营销中消费者相对被动。
网络广告设计教案计划书
网络广告设计教案计划书
–比一年前增长1900万，增幅为28
•到2004年5月，全球共有互联网用户约7.86亿人，平均普及率是：12.2 %
•中国网民占全球网民的11％
互联网用户的普及率
2、网民的结构特征
▪我国网民主要是男性、未婚、低收入、18-35岁低收入的学生。
历届网民的性别分布
网民收入
网民职业
3、网上行为
▪目前我国网民上网主要目的是获取信息，20点、21点为上网高峰。
每周上网8-9小时，上网费用大多在100元以下。
上网目的
每周上网时间
网民使用互联网的时间
2.2.3 网络广告时间的安排
▪包括网络广告的时机、时段、时序、时限的选择
2.2.4 网络广告媒体的选择
▪主要指对网站的选择，网站与其它传媒的配合。
▪网络广告在媒体选择与组合上主要应考虑的形式有：点击率、覆盖面、信誉度等问题。
其考虑的思路可以从广告目的、广告成本、营销市场、竞争对手、潜在市场等实际与企业相关的商业环境出发去考虑。
玩转网络广告 Nokia3510媒体投放策略分析
▪媒介选择：为何选择网络媒体？。
《网络营销与推广》全套完整教案
《网络营销与推广》课程教案1
系（部）：经济贸易系教研室：电子商务教研室主任签字：
年月日
《网络营销与推广》课程教案2
系（部）：经济贸易系教研室：电子商务教研室主任签字：
年月日
《网络营销与推广》课程教案3
系（部）：经济贸易系教研室：电子商务教研室主任签字：
年月日
《网络营销与推广》课程教案4
系（部）：经济贸易系教研室：电子商务教研室主任签字：
年月日
《网络营销与推广》课程教案5
系（部）：经济贸易系教研室：电子商务教研室主任签字：
年月日
《网络营销与推广》课程教案6
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年月日
《网络营销与推广》课程教案7
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年月日
《网络营销与推广》课程教案8
系（部）：经济贸易系教研室：电子商务教研室主任签字：
年月日
《网络营销与推广》课程教案9
★项目重点：网络营销策划的原则
及步骤
★项目难点：网络营销效果评价；
网络营销策划案的撰写
系（部）：经济贸易系教研室：电子商务教研室主任签字：
年月日。
网络营销与网络广告策58页PPT
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
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7.1.1 网络营销的概念
据此定义，可以得出下列认识：
（1）免费发布供求信息：在互联网上，有许多网站为企业提供 免费发布供求信息平台。根据企业产品或服务的特性发布相关 信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。
（2）直接向潜在客户发送信息：利用互联网上的信息寻找潜在 客户，并有针对性地向潜在客户发送信息，达到宣传的目的。
（3）在网上信息平台寻找买方信息：利用搜索引擎查询潜在客 户。这种方式比较适用于生产资料、半成品、集团购买的产品 等情形，对于一般消费品来说，效果可能不理想。
2）促销手段不同：传统营销的主要促销手段是进行 广告宣传。但这种广告宣传是单向的，广告和购买 是脱节的。在网络营销中，广告具有更丰富的内涵， 如动态广告、虚拟现实等，是一对一和交互的，可 以吸引新顾客主动浏览。
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7.2.2 网络营销与传统营销
2．网络营销与传统营销的不同点
3）销售方式不同：网上销售具有“距离为零”和“时 差为零”的优势，可以采用直接的销售模式，实现 零库存、无分销商的商业运作；而传统营销往往难 以具备这种优势。
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7.2.3 从4P到4C的营销策略
在互联网的冲击下，传统营销组合有了很大变化。
➢ 首先是地域和范围的概念没有了。 ➢ 其次是宣传和销售渠道统一到网上了。 ➢ 第三是在剔除了商业成本后，产品的价格将大大降低等等，
然而一些其他的新的问题被纳入到了营销策略需要考虑的 范畴。 ➢ 这使得由传统的4P‘S 为基础的市场营销策略组合向以4C’S 为基础的市场营销策略组合转变，
网络营销策划与推广教学教案
网络营销策划与推广教学教案第1章第2章第3章第4章第5章第6章小结1、掌握社群营销的模式、社群活动的策划、社群团队的建立2、掌握SNS营销的作用、特点、主要方式和步骤课后习题（1）分析成功社群营销案例，如罗辑思维、十点读书等社群的营销方式。
简述它们是如何策划社群活动，打造社群品牌知名度的。
（2）“茶研社”是一个以喝茶养生、健康生活等为理念的茶文化社群。
根据你对社群营销的了解，说说可以通过什么方法来进行该社群的营销。
（3）例举几个典型的SNS，分别说说其特点。
（4）如图所示为一款智能音响的外观，特点为：箱体合金材质、强劲防水、远距离传输、内置蓝牙等。
现要求通过SNS进行营销，向用户推广这款产品，试着给出营销方案并进行执行。
第7章第8章第9章答：所谓系统集成（SI，System Integration），就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。
系统集成可分为设备系统集成和应用系统集成两大类。
设备系统集成也可分为智能建筑系统集成、计算机网络系统集成、安防系统集成。
2、简述计算机网络系统集成的定义。
第1章万用表任务1. 指针式万用表面板简介及注意事项一．教学目的认识指针式万用表的面板，了解指针式万用表的结构。
二．教学重点指针式万用表的面板三．教学难点指针式万用表的结构四．教学过程讲授新课1.万用表概述万用表又叫多用表、三用表、复用表，是一种多功能、多量程的测量仪表。
它分为机械指针式万用表和数字万用表，可以测量电阻值、交直流电压、交直流电流等，还可以测量二极管和三极管的极性，扩充功能还可以测量电容、电感等。
它结构简单、使用方便，是各类电器维修中不可缺少的测量工具。
2. MF47型万用表前面板简介指针式万用表是用指针来指示被测量物理量的大小，一般由表盘、指针、指针调零螺丝、欧姆调零旋钮、转换开关、表笔插孔等几部分组成。
市场营销网络广告策略 - 教案
市场营销网络广告策略教案一、引言1.1网络广告的发展背景1.1.1互联网技术的进步1.1.2消费者行为的变化1.1.3市场竞争的加剧1.1.4企业营销策略的转型1.2网络广告的优势1.2.1覆盖范围广1.2.2定位精准1.2.3互动性强1.2.4成本效益高1.3网络广告在市场营销中的作用1.3.1提升品牌知名度1.3.2促进产品销售1.3.3增强客户关系1.3.4收集市场信息二、知识点讲解2.1网络广告的定义与类型2.1.1文本广告2.1.2图像广告2.1.3视频广告2.1.4社交媒体广告2.2网络广告的策划与创意2.2.1目标受众分析2.2.2广告主题确定2.2.3广告内容创作2.2.4创意表现手法2.3网络广告的投放与优化2.3.1广告平台选择2.3.2投放策略制定2.3.3广告效果监测2.3.4投放效果优化三、教学内容3.1网络广告策划流程3.1.1市场调研3.1.2确定广告目标3.1.3制定广告预算3.1.4创意构思与设计3.2网络广告创意策略3.2.1创意思维方法3.2.2创意表现形式3.2.3创意内容创作3.2.4创意效果评估3.3网络广告投放技巧3.3.1投放时间选择3.3.2投放渠道优化3.3.3投放成本控制3.3.4投放效果分析四、教学目标4.1知识与技能目标4.1.1了解网络广告的发展背景与优势4.1.2掌握网络广告的定义、类型与策划流程4.1.3学会网络广告创意策略与投放技巧4.2过程与方法目标4.2.1提高市场调研与分析能力4.2.2培养创意思维与设计能力4.2.3增强广告投放与优化能力4.3情感态度与价值观目标4.3.1增强对网络广告行业的认识与兴趣4.3.2树立正确的广告伦理观念4.3.3培养团队协作与沟通能力五、教学难点与重点5.1教学难点5.1.1网络广告策划流程的理解与应用5.1.2网络广告创意策略的实践与创新5.1.3网络广告投放技巧的掌握与优化5.2教学重点5.2.1网络广告的定义、类型与策划流程5.2.2网络广告创意策略与投放技巧5.2.3网络广告在市场营销中的作用与价值六、教具与学具准备6.1教具准备6.1.1多媒体设备6.1.2投影仪与幕布6.1.3白板与白板笔6.1.4教学课件6.2学具准备6.2.1笔记本与文具6.2.2网络广告案例分析材料6.2.3小组讨论材料6.2.4网络广告策划模板6.3实践操作工具6.3.1广告设计软件6.3.2网络广告投放平台账号6.3.3市场调研工具6.3.4数据分析软件七、教学过程7.1导入新课7.1.1引入网络广告案例7.1.2提出问题引发思考7.1.3阐述课程目标与意义7.1.4激发学生学习兴趣7.2知识讲解与案例分析7.2.1讲解网络广告基础知识7.2.2分析经典网络广告案例7.2.3引导学生参与讨论与分享7.2.4深化对网络广告策略的理解7.3实践操作与小组讨论7.3.1分组进行网络广告策划7.3.2指导学生实践操作流程7.3.3促进小组内外的交流与协作7.3.4提供反馈与改进建议八、板书设计8.1知识框架板书8.1.1网络广告定义与类型8.1.2网络广告策划流程8.1.3网络广告创意策略8.1.4网络广告投放技巧8.2案例分析板书8.2.1案例背景介绍8.2.2案例关键要素分析8.2.3案例启示与借鉴8.2.4案例讨论要点8.3实践操作板书8.3.1策划步骤与要点8.3.2创意构思方法8.3.3投放策略制定8.3.4效果评估标准九、作业设计9.1知识点复习题9.1.1网络广告基础知识问答9.1.2网络广告策划流程填空题9.1.3网络广告创意策略选择题9.1.4网络广告投放技巧应用题9.2案例分析报告9.2.1选择一个网络广告案例进行分析9.2.2描述案例背景与广告策略9.2.3分析广告效果与市场反馈9.2.4提出改进意见与建议9.3创意广告设计9.3.1设计一个网络广告创意方案9.3.2描述广告目标与受众定位9.3.3绘制广告草图与文案9.3.4预测广告效果与投放策略十、课后反思及拓展延伸10.1教学内容回顾10.1.2反思教学过程中的难点与重点10.1.3分析学生学习效果与参与度10.1.4提出改进措施与建议10.2拓展延伸活动10.2.1推荐网络广告相关书籍与文章10.2.2邀请行业专家进行讲座与交流10.2.3组织网络广告创意大赛10.2.4开展网络广告实践项目重点和难点解析在市场营销网络广告策略的教案中，有几个环节是需要特别关注的，包括教学内容的理论与实践结合、案例分析的选择与深度、实践操作的指导与反馈，以及课后反思与拓展延伸的深度与广度。
网络推广教案网络广告推广
学校教案（首页）审阅签名：年月日是网络广告基本形式，通常位于页面顶端或底部，多按CPM（Cost Per Mille）购买。
CPM广告每千人成本，就是显示1000次所应付的费用。
它所反映的定价原则是：按显示次数给广告定价，这种定价思路与传统广告中定价思路源出一脉（2）按钮广告Button 。
标准尺寸：120×60。
组织教学（ 5 分钟）上课礼仪，清点人数，集中学生注意力示范演示（ 20 分钟）项目七：网络广告推广以关键字“网络广告报价”在百度搜索引擎上查找网络广告形式，之后并截图在word文档中1．广告浏览，了解网络广告的常见的形式。
浏览网易、新浪、搜狐等著名网站，观察网络广告的主要形式，并对所看到的广告进行分类。
（1）横幅广告Banner。
标准尺寸：468×60，是网络广告基本形式，通常位于页面顶端或底部，多按CPM（Cost Per Mille）购买。
CPM广告每千人成本，就是显示1000次所应付的费用。
它所反映的定价原则是：按显示次数给广告定价，这种定价思路与传统广告中定价思路源出一脉（2）按钮广告Button 。
标准尺寸：120×60。
如图9-6。
图9-6（3）大屏幕广告（Tv-screen），也称画中画（PIP），位于终端文章页面，如图9-7。
图9-7（4）通栏（Full Column），如图9-8。
图9-8（5）擎天柱（Sky-scraper），如图9-9。
图9-9（6）移动标识（Floating Logo）。
随着鼠标的移动，能在页面上进行上下或左右的移动, 如图9-10。
图9-10(7)文字链接（Text Link）, 如图9-11。
图9-11(8) 弹出窗口（Pop up）, 如图9-12。
图9-12(9)对联广告。
位于页面二边，左右对称，象中国传统的春联，故称之为对联广告, 如图9-13。
图9-13(10) 鼠标感应广告。
鼠标划过广告，弹出更大尺寸的创意广告。
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2 网络广告对象策划
找准广告对象： • 细分并确定目标市场 • 确定网络广告对象
3 网络广告创意及策略选择
有明确有力的标题 简洁的广告信息 设计互动功能 合理安排网络广告分布的时间因素 科学预算网络广告费用 设计好网络广告的测试方案
4 选择网络广告发布渠道及方式
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1
网络广告策划
2020/4/27
17
1. 网络广告策划的定义
网络广告策划，是对网络广告筹划与谋划，是网络广告经
营单位根据广告主的网络营销计划和广告目的，在充分的市场调查 和研究基础上，对其网络广告活动进行全面筹划和部署的工作。
2020/4/27
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2. 网络广告策划的主要内容
1 网络广告目标策划
具体表现独特的方式有表现手法的独特，传播方式的独特， 或者销售主张的独特。最为显著的特征就是不可重复性和不 可模仿性。
简单明了，切中主题，使人容易读懂广告创意所传达的信息。
网络广告最突出的特点。网络广告可以把客户沟通、品牌塑 造、信息发布、销售促进以及完成交易融为一体。 网络广告能够带来现实的广告效果，能给广告主带来实效的 收益。是网络广告创意的最高原则。
Hale Waihona Puke 与爱奇艺商城相结合，即在电视剧播出的同时，通过视频识别技术及人
工智能算法，快速、精准识别视频中的商品，并实时推送给观看者，最
终引导购买。爱奇艺的这一全新的商业模式被俗称为“边看边买”，可
以将视频中的包含广告主的商品自动识别，并与广告或购买地址相连接
，从而提升广告点击率，甚至直接影响销量，转换率非常可观。
2020/4/27
3
2020/4/27
4
引导案例 《太阳的后裔》背后的“边看边买”
《太阳的后裔》中出现的女主角宋慧乔同款围巾、
耳环、化妆品，乃至男主角宋仲基的“脏球鞋”、手
表等“装备”，商城中都一应俱全。爱奇艺称，《太
阳的后裔》带动爱奇艺商城的3月日均整体销量同比增
长高达180%，最为火爆的宋慧乔同款兰芝气垫BB霜日
1
引导案例 《太阳的后裔》背后的“边看边买”
2016年2月24日晚9时，正是韩 国KBS电视台开始播放韩剧的时间。 与此同时，在中国的爱奇艺网站， 翘首以盼的韩剧迷们也如约等到了 《太阳的后裔》的首集播出。
2020/4/27
2
引导案例 《太阳的后裔》背后的“边看边买”
在该剧热播的同时，爱奇艺并不仅仅进行视频播放，而是将视频播放
实时 和可 控性
实现供求双方信息流的双向互动。
双向 和交 互性
广泛 和开 放性
直接 和针 对性
易统 计和 可评 估性
2020/4/27
24小时不间断地传播到世界各地，网络 用户可以根据自己意愿选择点击或浏览
可以投放给某些特定的目标人群，进行 精准投放，灵活地实现时间定向、地域 定向、频道定向
可详细统计相关资料，帮助广告主统 计与分析市场受众，有针对性投放广 告，对广告效果做出各管准确的评估。
销量翻了10倍，DW手表翻了8倍。
2020/4/27
5
引导案例 《太阳的后裔》背后的“边看边买”
• 启发思考 “边看边买”与传统的植入广告相比， 其区别和优势是什么？ 你还知道哪些类似的成功案例吗？
2020/4/27
6
1 网络广告概述 定义、特点、类型
2020/4/27
7
1 网络广告的定义及特点
定位策略
主张必须是强而有力的和能 够促进销售的。
创意 策略
广告目标是某一品牌、企业 或产品在消费者心中占有一 席之地。
进入消费者的心智必须把握 适当的时间和环境。
广告要表现的差异性，要显 示和突出品牌之间的区别。
2020/4/27
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案例1
采乐去屑，挖掘药品新卖点
在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘
广告的艺术性原则是由广告的说服功能决定。现代广告不仅 仅是告知，更是一种劝导和说服，同时给人以美的享受。
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3. 网络广告创意的策略
品牌形象策略
优先权声明策略
主张必须能够提供给消费者
一种具体的利益。
USP策略
独特的 主张必须是广告产品独有的而 销售主张
竞争对手做不到或无法提供的。
情感策略 共鸣策略
选择的渠道和方式有： （1）主页形式 （2）门户网站 （3）搜索引擎 （4）专类销售网 （5）企业名录 （6）电子邮件 （7）网络报纸或网络杂志 （8）新闻组
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2
网络广告创意
2020/4/27
20
1. 网络广告创意的含义
网络广告创意，是广告人员对确定的广告主题进行和整体
的构思活动，为了让网络广告达到最佳的宣传效果，根据网络媒体 的特点，充分发挥想象力和创造力，提出有利于创造优秀甚至杰出 广告作品的构思。
网络营销广告服务
概述、策划与创意、投放与效果评价
2020/4/27
0
学习目标
通过本章内容的学习，了解网络广告的含义和特征、网络广告类型、网 络广告投放方式及计费方式、网络广告效果测评的内容及指标，掌握网络广告 策划的内容、网络广告创意的策略及方法。
关键概念
网络广告 策划 创意 投放 效果测评
2020/4/27
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2
网络广告的类型
2020/4/27
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1. 网络广告的类型
网幅广告 文本链接广告 搜索引擎广告 电子邮件广告 插播式广告
2020/4/27
网络广告 类型
软件广告 在线游戏广告
视频广告 富媒体广告
移动广告
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2020/4/27
14
2020/4/27
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2 网络广告策划与创意
2020/4/27
2020/4/27
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1. 网络广告的定义
网络广告：是以网络为载体，在网络上做广 告。即利用网站广告横幅、文本链接、多媒 体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过 网络吸引网上用户，从而起到提升商家知名 度或实现某一商业目的的作用。
2020/4/27
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2020/4/27
10
2. 网络广告的特点
根据客户需求快速制作并进行投放， 根据客户需要及时变更和调整内容。
柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所
创意策略以研究产品概念、目标消费者、广告信息和传播媒介 为前提，是广告活动的灵魂，也是广告是否成功的关键。
2020/4/27
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2. 网络广告创意的原则
目标性原则 独创性原则 简洁性原则 互动性原则 实效性原则 艺术性原则
2020/4/27
网络广告的首要原则，网络广告必须与网络广告和营销目标 相吻合，创意最终目标是为了促进营销目标实现。