六个核桃__案例分析概要
“星级助销服务”实现厂商共赢，一系列举措获得了渠道回报。
•
六个核桃通过建立战略合作伙伴型新型厂商关系的渠道理念，迅速
抓住了渠道建设的核心点和关键点，这也成为企业可持续发展的重要
根基。
市场定位
• “养元•六个核桃2011 年度优秀经销商战略 峰会”在泉城济南召 开
市场定位
• 品牌推广 • 核心区域投入营销理论最大的是都市报，刊发软文弥补电 视受众留下的空白，因此，阶段性的软文见诸河南《大河
• 核桃全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较 薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但 在营养吸收方面，有关专家就指出，把核桃做成核桃露， 对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用
产品简介
产品简介
• • • • • • • • 核桃蛋白饮料 精品型六个核桃 磷脂佳六个核桃 香醇型六个核桃 木糖醇六个核桃 复合型核桃蛋白饮料 核桃花生露 核桃杏仁露
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\大 寨核桃露.flv
小组成员
• 组长：曹阳阳 • 副组长：谭晓慧、姜起雨 • 组员：王倩 • 普布次列 • 周小嫄 • 周紫薇 •
竞争分析——露露核桃露
• • 六个核桃的进攻： 六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走 于一线的团队发现了一个规律：露露主要在两种情况下被购买：一是
礼品，多在流通渠道卖。二是作为女士、儿童饮料，在饭店卖。
• 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行 铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六 个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进 货。
所以露露核桃露的主战场在中国北方。
竞争分析——露露核桃露
露露核桃露 六个核桃
产品 厂商
上市 时间 消费 群体 价格
始建于1950年。露露集团是中 河北养元保健饮品有限公司, 国最大10家饮料企业之一 成立于1997年 2005年，养元“六个核桃” 研发上市
2009年中秋前后
25-50中档消费者 经济实力适 20-45中高档 脑力消耗较大 中礼品相送 的消费者 3元/罐 3.6元/罐
市场定位
• 消费群体定位 • 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群 • "六个核桃"经常被用作节日礼品相互赠送
市场定位
• 渠道运营管理
• 六个核桃开发一系列有针对性的渠道运营管理办法，把营销渠道打 造成为金牌渠道运营体系，承诺“零风险经营”，建立新型厂商关系，
核桃饮品行业 “六个核桃”
小组成员
• 组长：曹阳阳 • 副组长：谭晓慧、姜起雨 • 组员：王倩 • 普布次列 • 周小嫄 • 周紫薇 •
公司简介
一、产品分析
目录
二、市场定位 三、竞争分析 四、广告
五、小组成员
一、产品分析
产品概念
• 纯正核桃露，磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样)属植物蛋白 类饮料，富含植物营养 • 核桃具有其他植物干果不可比拟的高营养，营养价值明显 高过杏仁、花生等其他干果，是“干果之王”，含有丰富 的亚油酸，亚麻酸、蛋白质、磷、钙、多种维生素、大量 的不饱和脂肪酸。可以”益智、补脑、润肤、养发、增强 体质。”可
竞争分析——露露核桃露
• 露露的反击： • 首先布点，首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南 和山东，同样是养元六个核桃的根据地。 • 其次杀手锏，拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端，露露更是大 手笔地展开了“买4件送1件”的促销活动，相当于降价20%。 • 露露的失误： • 断货现象的发生
• 串货严重
• 品牌印象
竞争分析——露露核桃露
• 综上，露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择：
• 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量； • 二是核桃露卖得越多亏得越多，这么大的渠道促销力度，厂家利润已 经被压得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。
广告
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•
大寨核桃露请的是演员孙俪代言，六个核桃便聘明星梅婷代言。两大品牌
的博弈，直接促使核桃饮料行业整个大盘迅速扩大。
•
2008年对应着大寨的瓶颈期，却正对应着六个核桃的上升期。2009年，借 着这股东风，养元六个核桃实现弯道超车，将增长滞缓的大寨远远甩在了后 面。
竞争分析——露露核桃露
• 露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公 司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定 位为挑战者，主要挑战目标是大寨和六个核桃。 • 由于露露集团的主打品牌“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐 地区”，可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚，所以自然 而然露露核桃露也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众基础。
二、市场定位
市场定位
• “六个核桃”核桃露在功能上的定位是“健脑饮品”。 • 在层次上定位为市场中端。
•
市场定位
• 在价格策略位
• 在主要销售区域上，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但
现已建成三个生产基地——衡水、漯河、滁州。销售区域主
要集中于长江以北。
报》、河北《燕赵晚报》等
• 电视广告投放上，采取“央视+战略市场卫视”交叉覆盖 策略
• 代言人选择：梅婷、鲁豫
三、竞争分析
竞争分析——大寨核桃露
•
当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露，“全国农业学大 寨”，毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传，运作5年之久的大寨核桃露 顺理成章地占据着行业领先地位。
养元六个核桃
养元六个核桃六个核桃，是河北养元智汇饮品股份有限公司旗下的核桃植物蛋白饮料品牌。
河北养元智汇饮品股份有限公司始建于1997年，是中国核桃乳饮料的开创企业。
十余年来，公司坚定走“专注核桃饮品”的专业化发展之路，通过“技术创新、品牌创新、品类创新”的发展三步曲，实现了较快的发展，是目前国内最大的核桃饮品企业，也是国内最大的植物蛋白饮料企业[1]。
六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司推出的一款核桃乳饮品，六个核桃运用独创的【5·3·28】核桃乳生产工艺，有效地解决了核桃本身营养不易吸收、携带不便、口感涩腻的问题；独创的“全核桃CET冷萃工艺”，实现了核桃仁种皮苦涩物质的靶向去除，完整保留核桃及其种皮的营养，将核桃蛋白、脂肪等营养成分利用率提高至97%以上；“五重细化研磨”工艺，将核桃乳研磨颗粒的平均直径达到纳米级别，在只改变核桃原料的物理状态下，保证了核桃营养的完整性。
1997年，河北养元保健饮品有限公司（六个核桃母公司前身）成立，成为中国最早研发、生产、销售核桃饮品的企业之一，并起草中国核桃露饮料行业标准。
1999年，养元核桃乳获“河北省轻工业科技进步奖一等奖、”“优秀新品奖一等奖”。
2002年，以市场为导向，成立养元饮品销售公司，创建零风险经营机制，导入实施星级助销服务体系。
2004年，通过ISO9001质量管理体系认证。
2005年，创立全新核桃乳饮料品牌—[六个核桃]；创立【5·3·28】核桃乳生产工艺。
2007年，企业投资超亿元占地150000平方米的新厂区落成投产，企业成为中国最大的核桃饮品生产基地。
2009年，整体改制成股份有限公司；六个核桃通过ISO22000食品安全管理体系认证；受邀参与制定核桃乳饮料行业标准。
2010年，企业由“河北养元保健饮品有限公司”变更为“河北养元智汇饮品股份有限公司”。
2011年，六个核桃获“年度全国食品工业优秀龙头食品企业”。
六个核桃销售总结
六个核桃销售总结
一、销售概况
在过去的几个月中，六个核桃的销售业绩表现良好。
总体销售额较去年同期增长了20%，这一增长主要得益于产品品质的提升、营销策略的优化以及市场需求的增加。
二、产品表现
六个核桃以其高品质和独特的口感赢得了消费者的青睐。
产品的营养价值和健康效益也得到了广泛认可，进一步增强了消费者对品牌的忠诚度。
其中，中老年人和学生群体是主要的消费群体，他们对六个核桃的认知度和购买意愿较高。
三、市场拓展
在市场拓展方面，我们通过线上和线下渠道同步推进。
线上渠道方面，我们加强了与主流电商平台的合作，扩大了品牌曝光度。
线下渠道方面，我们积极开拓新零售渠道，与大型超市和便利店展开合作，进一步提高了产品覆盖率。
四、营销策略
营销策略方面，我们注重品牌形象的建设和消费者体验的提升。
通过与健康、教育等领域的相关机构合作，举办了一系列的市场活动和公益活动，提高了品牌的社会责任感和公众形象。
同时，我们也在社交媒体平台上加强了与消费者的互动，提升了品牌知名度和用户粘性。
五、未来展望
未来，我们将继续关注市场需求的变化，优化产品结构，提升产品品质。
同时，我们将加大市场营销的投入，提高品牌知名度和美誉度。
此外，我们还将加强与线上线下渠道的合作，扩大产品的覆盖面，为更多的消费者提供优质的六个核桃产品。
六个核桃营销案例
六个核桃营销案例05年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃“健脑益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
产品命名赢在起跑线国学大师林语堂在《中国人的智慧》一书中曾经提出：相比较西方人，"中国人充满着普通的感性"。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
六个核桃整合营销案例
六个核桃整合营销案例什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩2021年创立品牌，2021年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，2021年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。
作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。
回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。
”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。
2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。
“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。
这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场2021年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。
这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。
这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大，而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面，从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。
六个核桃之成功营销战略备课讲稿
六个核桃之成功营销战略六个核桃之成功营销战略前言：此前, 六个核桃销量3个亿。
在导入尚扬为六个核桃制定的营销竞争战略后, 2010年, 六个核桃销量15个亿, 2011年, 销量近30个亿, 2012年, 销量已近60个亿。
六个核桃连续4年销量翻番的增长态势, 使之成为中国饮料史上, 继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料的传奇。
其远超植物蛋白饮料传统品牌露露和椰树的销量与发展速度, 不仅改写了植物蛋白饮料的市场格局, 形成了“南椰树, 北露露, 一统南北六个核桃”的新局面, 更推动了植物蛋白饮料这一“老而小”的品类朝主流饮料品类发展, 成为具有超百亿市场的大品类。
在快消行业新品存活率只有5%的中国市场, 为什么养元六个核桃在“北有露露、南有椰树”的植物蛋白饮料市场的夹缝中, 不仅活了下来, 而且后来居上, 成为了推动整个植物蛋白饮料市场发展的领军品牌？是什么令其保持着连续4年销量翻番的高速发展态势, 打破植物蛋白饮料区域饮品的局限, 在全国化进程中卖得这么好？作为深入六个核桃营销战略咨询服务及六个核桃长期的战略咨询顾问, 尚扬将六个核桃的营销战略历程进行了梳理, 首度解码六个核桃成功的关键所在, 并就六个核桃的案例, 提出营销竞争战略的阶段论、需求洞察论及卡位论等营销战略观点, 以飨关注六个核桃案例的企业家及营销战略研究者。
尚扬希望六个核桃营销竞争战略案例, 对中国发展中的中小企业来说, 具有现实的标本意义对其如何度过生存期、如何建立及保持竞争优势有所启益。
尚扬（中国）营销战略咨询有限公司董事长第一部分营销竞争战略的阶段论一、蝉之歌法国昆虫学家法布尔在对蝉的描述中写到: “四年黑暗中的苦工, 一个月阳光下的享乐, 这就是蝉的生活。
”“掘土四年, 现在才能够穿起漂亮的衣服, 长起可与飞鸟匹敌的翅膀, 沐浴在温暖的阳光中。
什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那来之不易的刹那欢愉呢？”这里引用法布尔对蝉的一生的精彩描述, 是因为商业社会中企业的发展规律, 和自然界物种的生命规律一致, 都必须经历从小到大、从弱到强、从生存到辉煌的过程。
六个核桃正稿
六个核桃，起名的学问前段时间，中央台经常播放一则广告，广告的内容是保健饮料：六个核桃，一开始是梅婷做代言，后来换成了陈鲁豫。
乍看这个广告，非学院派品牌专家葛闻华就觉得有问题，仔细一琢磨，问题更多了：专家的观点，现在也普遍为民众所认知：核桃可以说全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但在营养吸收方面，有关专家就指出，把核桃做成核桃露，对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用。
作为“六个核桃”产品的生产公司——河北养元智汇饮品股份有限公司，据公司介绍，六个核桃所采用的原料均来自太行山脉的野生核桃，每罐核桃露含有核桃仁大约是6颗核桃，属于真材实料的保健产品。
做保健饮料，是一个趋势，选择核桃做饮料，本也无可厚非，但是六个核桃在做的时候，实在是犯了几个很不应该的错误：一、“六个核桃”到底几个核桃？由梅婷代言的“六个核桃饮品”广告已经在电视台播出，引起了众多观众的关注：“一个镜头显示有六个核桃掉入饮品中；另一镜头梅婷双手捧着六个核桃置入一罐饮品中，还有一镜头将去皮后的六个核桃融入一杯饮品中，令人质疑：到底是一罐含有六个核桃？还是一箱含有六个核桃？或是一缸含六个核桃？”如果是一罐含有六个核桃，那这一箱（20罐）就要含有120个核桃；市场上称了一公斤核桃，查数为68个；依此计算，120个核桃约重1.76公斤，眼下核桃市场零售价44元/公斤为计，120个核桃应为77.6元，如果再加上有包装费、广告费、人工费、税费等，每箱“六个核桃”成本最少也要在90元以上；而超市每箱六个核桃的售价却为60元。
俗话说，买的没有卖的精，商家怎么会赚钱赚吆喝？很多人认为，应该是一箱、或者一锅、或一桶含有六个核桃，而不是一罐含有六个核桃！如何真是那样，其每罐的营养将大打折扣，价格也应降低？厂家的解释是说：“每罐含有六个核桃的营养”。
“每罐含有六个核桃的营养”如何理解？河北饮食文化专家研究会周双全研究员认为，单纯的六个核桃的营养是高的，但是如果生产中加上水、香精等材料，其营养成份就会有限的。
六个核桃营销案例解析
六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果，具有多种保健功效，受到了消费者的喜爱。
以下是六个核桃营销案例的详细解析，展示了不同的营销策略和手段。
1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干，将核桃作为主要成分之一。
通过包装上的明确标识和宣传广告，强调了核桃的营养价值和健康功效，吸引了健康意识强烈的消费者。
该款饼干迅速受到市场的热捧，成为该厂商的明星产品。
这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合，满足了消费者对健康零食的需求。
2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务，针对企业客户和个人消费者，提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。
通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式，该企业扩大了核桃礼品市场的份额。
该案例表明，在核桃市场中，差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。
3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中，推出了营养均衡的核桃膳食补充品。
通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作，以及线上推广和品牌代言人的宣传，该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。
这个案例表明，与其他行业进行合作，利用其渠道和资源，可以提高核桃产品的知名度和销量。
4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油，针对女性消费者的美容需求，宣传其对皮肤的滋养和护理功效。
通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用，以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得，该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。
这个案例显示了通过与相关行业合作，利用其推广渠道，可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。
5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作，在其销售渠道中推广自家的核桃产品。
通过给消费者提供优惠价格、优质服务，以及采取定期促销和打折活动等方式，该农场迅速提升了核桃产品的销售量。
这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体，将核桃直接卖给终端消费者，提高了销售效益。
六个核桃__案例分析概要
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小组成员
• 组长：曹阳阳 • 副组长：谭晓慧、姜起雨 • 组员：王倩 • 普布次列 • 周小嫄 • 周紫薇 •
竞争分析——露露核桃露
• • 六个核桃的进攻： 六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走 于一线的团队发现了一个规律：露露主要在两种情况下被购买：一是
礼品，多在流通渠道卖。二是作为女士、儿童饮料，在饭店卖。
• 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行 铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六 个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进 货。
• 串货严重
• 品牌印象
竞争分析——露露核桃露
• 综上，露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择：
• 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量； • 二是核桃露卖得越多亏得越多，这么大的渠道促销力度，厂家利润已 经被压得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。
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市场定位
• 消费群体定位 • 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群 • "六个核桃"经常被用作节日礼品相互赠送
市场定位
• 渠道运营管理
针对养元六个核桃案例的消费者行为分析PPT课件
7 -
面临的问题
• 企业定位不明确 • 产品品类定位普通，没有自身特色
8 -
第二部分：影响消费者 行为的个体及心理因素
分析
9 -
消费者资源
• 经济资源 • 时间资源 • 知识资源
10 -
二、消费者购买动机
• 消费者对六个核桃的需要 •机企业的
面临的问题面临的问题??企业定位不明确企业定位不明确??产品品类定位普通没有自身特色产品品类定位普通没有自身特色消费者资源消费者资源经济资源经济资源时间资源时间资源知识资源知识资源消费者对六个核桃的需要消费者对六个核桃的需要消费者对六个核桃的动机消费者对六个核桃的动机面对消费者对六个核桃的购买动机企业的面对消费者对六个核桃的购买动机企业的应对策略应对策略六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策略略消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对策略策略消费者对购买风险的知觉分析及应对策略消费者对购买风险的知觉分析及应对策略结语结语环境因素可以通过改变消费者的消费心理从而影响其消费行为
针对养元六个核桃案例的消 费者行为分析
11营销与策划 陈奇
-
1
•前言 •第一部分：案例背景 •第二部分：影响消费者行为的
个体及心理因素分析
•第三部分：结语
2 -
前言
3 -
4 -
5 -
第一部分：案例背景
6 -
公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司， 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业，创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。
应对策略
11 -
三、消费者的知觉
养元六个核桃广告策划案分析
潜在消费者：25岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚 毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一 些微信信息在他们之中传播的速度非常快。
四、案例分析
关于养元 养元 产品中心 联系养元
养 元 六 个 核 桃
微社区
游戏互动 六个核桃
促销活动 在线客服（认证后的 服务号可实现） 6个核桃 多喝六个核桃 养元食谱 营养宝典
养元六个核桃
广告策划案
目录：
一、市场分析
二、产品分析
三、消费者分析
四、案例分析
五、广告策划及推广
一、市场分析
1、品牌释名
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，以“安全、好喝、 健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，
著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史
上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
精研型六个核桃
无糖六个核桃
心恋
巅峰
情景定制
思念
流云
微网站模板选择
消息推送
时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节 目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺 少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生
保健这一方面，来提高粉丝的关注度。
五、广告策划和推广
提前发布重大节假日的促销广告信息，可以通过微信
平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一
种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台 或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节 日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年 货、礼品
促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金