波特五力模型 PorterPPT课件
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《波特五力分析模型》课件
潜在进入者
电子产品制造行业进入门槛较高，但潜在进入者仍存在 ，五力模型可以帮助企业识别潜在进入者的威胁。
替代品威胁
电子产品替代品威胁较小，但随着科技的发展，新产品 不断涌现，五力模型可以帮助企业评估替代品的威胁程 度。
供应商议价能力
电子产品制造商采购的原材料种类繁多，供应商议价能 力较强，五力模型可以帮助企业了解供应商的议价能力 。
制定竞争策略
通过五力模型分析，企业可以明确自己在行业中的定位，制定有效的竞争策略，如成本领 先、差异化等，以提升竞争优势。
优化资源配置
五力模型有助于企业合理配置资源，集中力量应对关键的竞争力量，提高资源利用效率和 盈利能力。
五力模型未来的发展趋势
跨行业应用
五力模型不仅局限于某一特定行业，未来 将更多地应用于跨行业分析，帮助企业发
起源
波特五力分析模型起源于1980年代， 是波特教授对竞争战略理论的重大贡 献。
发展
应用
目前，波特五力分析模型已成为企业 战略管理领域的重要工具之一，广泛 应用于各个行业的竞争分析和战略制 定。
随着市场环境的变化和企业竞争实践 的深入，波特五力分析模型不断得到 完善和发展。
02
五力模型分析方法
行业内部竞争力量
01
02
03
竞争者数量
行业内竞争者的数量和规 模，以及市场份额的分布 情况。
竞争策略
行业内竞争者所采取的竞 争策略，包括价格战、产 品差异化、市场定位等。
行业增长率
行业整体的增长率，以及 不同竞争者在市场中的表 现和成长性。
潜在进入者的威胁
进入壁垒
潜在进入者进入市场的门 槛和障碍，包括资本投入 、技术壁垒、品牌认知度 等。
电子产品制造行业进入门槛较高，但潜在进入者仍存在 ，五力模型可以帮助企业识别潜在进入者的威胁。
替代品威胁
电子产品替代品威胁较小，但随着科技的发展，新产品 不断涌现，五力模型可以帮助企业评估替代品的威胁程 度。
供应商议价能力
电子产品制造商采购的原材料种类繁多，供应商议价能 力较强，五力模型可以帮助企业了解供应商的议价能力 。
制定竞争策略
通过五力模型分析，企业可以明确自己在行业中的定位，制定有效的竞争策略，如成本领 先、差异化等，以提升竞争优势。
优化资源配置
五力模型有助于企业合理配置资源，集中力量应对关键的竞争力量，提高资源利用效率和 盈利能力。
五力模型未来的发展趋势
跨行业应用
五力模型不仅局限于某一特定行业，未来 将更多地应用于跨行业分析，帮助企业发
起源
波特五力分析模型起源于1980年代， 是波特教授对竞争战略理论的重大贡 献。
发展
应用
目前，波特五力分析模型已成为企业 战略管理领域的重要工具之一，广泛 应用于各个行业的竞争分析和战略制 定。
随着市场环境的变化和企业竞争实践 的深入，波特五力分析模型不断得到 完善和发展。
02
五力模型分析方法
行业内部竞争力量
01
02
03
竞争者数量
行业内竞争者的数量和规 模，以及市场份额的分布 情况。
竞争策略
行业内竞争者所采取的竞 争策略，包括价格战、产 品差异化、市场定位等。
行业增长率
行业整体的增长率，以及 不同竞争者在市场中的表 现和成长性。
潜在进入者的威胁
进入壁垒
潜在进入者进入市场的门 槛和障碍，包括资本投入 、技术壁垒、品牌认知度 等。
波特五力模型课件 Porter
THREAT OF ENTRY
•Capital requirements •Economies of scale •Absolute cost advantage •Product differentiation •Access to distribution channels •Legal/ regulatory barriers •Retaliation
Pharmaceuticals
• Power of buyers
– Limited
• Purchase decisions made by powerful medical profession able to influence what the state or insurance co. must pay for
SUPPLIER POWER
• Buyers’ price sensitivity
• Relative bargaining power
INDUSTRY RIVALRY
•Concentration
•Diversity of competitors
•Product differentiation
•Excess capacity & exit barriers
• These substitute products place a cap upon industry prices above which buyers will desert
B
5
Power of buyers
• Power of industry’s buyers to secure discounts or negotiate added value to products
波特五力分析模型PPT
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种 合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资 源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同作大行业的蛋 糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发 中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流 的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和 设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体的品质，增 强品牌的竞争力。 4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球 、篮球、网球、健身五大系列，并在香港设有研发团队推出了 一系列应用新科技的产品。把生产外包给全球最大的制鞋企业 裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销，以提升 品牌。
近年来李宁的战略实施
1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的 中国青年心中地位更加牢固。在产品价格上，李宁的产品定价， 既紧跟耐克、阿迪达斯等领先品牌，又与其它国内品牌的价格有 所差距，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，2007年推出“新动”品牌，剑指中低端市场。“ 新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累 ，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略， 扩大公司的市场占有率。
五力模型图
潜在的新 进入角色
供应商
行业内现有竞 争者的竞争
购买者
替代品
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思 想，那就是大家熟知的：
1.成本领先战略
2.产品差异化战略 3.集中战略
波特五力分析模型缺陷
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资 源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同作大行业的蛋 糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发 中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流 的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和 设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体的品质，增 强品牌的竞争力。 4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球 、篮球、网球、健身五大系列，并在香港设有研发团队推出了 一系列应用新科技的产品。把生产外包给全球最大的制鞋企业 裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销，以提升 品牌。
近年来李宁的战略实施
1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的 中国青年心中地位更加牢固。在产品价格上，李宁的产品定价， 既紧跟耐克、阿迪达斯等领先品牌，又与其它国内品牌的价格有 所差距，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，2007年推出“新动”品牌，剑指中低端市场。“ 新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累 ，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略， 扩大公司的市场占有率。
五力模型图
潜在的新 进入角色
供应商
行业内现有竞 争者的竞争
购买者
替代品
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思 想，那就是大家熟知的：
1.成本领先战略
2.产品差异化战略 3.集中战略
波特五力分析模型缺陷
波特五力模型ppt课件
最新课件
三、五力分析模型的优点与缺点
优点：1.模型描述了环境威胁的最一般的来源； 2.能够用来描述产业中的全部威胁； 3.可以用来预测一个产业的平均绩效水平
最新课件
三、五力分析模型的优点与缺点
关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是：该模型 更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建 立在以下三个假定基础之上的： 1、制定战略者需要了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合 作关系，不一定是你死我活的竞争关系。 3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源 和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的 蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大 容量。
最新课件
1）规模经济的壁垒作用
该曲线表明任何偏离代表最佳生 产水平（X点）的正偏差和负偏差都 将会导致企业面临更高的生产成本。
思考：规模经济如何成为进入 壁垒？？
产量与成本的关系。为了让规模经济发挥进入壁垒的作用，最佳进入规 模必须占产业内部供给量相对较大的比重。这样，以最佳规模进入将轻 易使得产业供给大于产业需求，而潜在的损失将阻延进入。
最新课件
3）独立于规模成本优势的壁垒作用
最新课件
4）设置障碍的壁垒作用
注意：规模经济、产品差异化以及独立于规模的成本优势都可以被认为是 自然进入壁垒。它们起到了延阻进入的的作用，但是，即使企业没有阻止 进入，它们仍然会从事这类活动，因为这些活动能提高企业效率，巩固企 业在产业中的竞争地位。 设置障碍：在位企业从事的活动目的单一，就是为了阻止新的进入发生， 哪怕这些活动会降低在位企业的效率。
三、五力分析模型的优点与缺点
优点：1.模型描述了环境威胁的最一般的来源； 2.能够用来描述产业中的全部威胁； 3.可以用来预测一个产业的平均绩效水平
最新课件
三、五力分析模型的优点与缺点
关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是：该模型 更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建 立在以下三个假定基础之上的： 1、制定战略者需要了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合 作关系，不一定是你死我活的竞争关系。 3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源 和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的 蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大 容量。
最新课件
1）规模经济的壁垒作用
该曲线表明任何偏离代表最佳生 产水平（X点）的正偏差和负偏差都 将会导致企业面临更高的生产成本。
思考：规模经济如何成为进入 壁垒？？
产量与成本的关系。为了让规模经济发挥进入壁垒的作用，最佳进入规 模必须占产业内部供给量相对较大的比重。这样，以最佳规模进入将轻 易使得产业供给大于产业需求，而潜在的损失将阻延进入。
最新课件
3）独立于规模成本优势的壁垒作用
最新课件
4）设置障碍的壁垒作用
注意：规模经济、产品差异化以及独立于规模的成本优势都可以被认为是 自然进入壁垒。它们起到了延阻进入的的作用，但是，即使企业没有阻止 进入，它们仍然会从事这类活动，因为这些活动能提高企业效率，巩固企 业在产业中的竞争地位。 设置障碍：在位企业从事的活动目的单一，就是为了阻止新的进入发生， 哪怕这些活动会降低在位企业的效率。
《波特五力量》PPT课件
6
替代品：因为其他 鞋类都不适宜运动， 所以现在还没有运 动鞋类的完全替代
产品。
案例
市场内部竞争者： 具有挑战性并已饱
和，充满激烈的竞
争且增长缓慢，对
于新进入者只有很
小的空间。耐克、
潜在竞争者：领域 存在较高的进入壁 垒：1、大公司在
阿迪达斯等主要品 牌抢占了超过一半 的市场并保持稳定。
供应商的议价能力 较弱：1、大多数 运动鞋产业的投入
（4）形象差区异段化、战某略一（地品区牌市）。场。与成本领先战略和差异化战略不 同的是，他具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的 方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。
9
①供应商的讨价还价能力 ②购买者的讨价还价能力 ③潜在竞争者进入的能力 ④替代品的替代能力 ⑤行业内竞争者现在的竞争能力。
2
五力解析
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者 的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最 后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
wwwlandraycomcnwwwlandraycomcn五力解析五种力量模型确定了竞争的五种主要来源即供应商和购买者的讨价还价能力潜在进入者的威胁替代品的威胁以及最后一点来自目前在同一行业的公司间的竞争
组内知识分享
——波特五力量
KNOWLEDGE MANAGEMENT
此报告仅供客户内部使用。未经蓝凌的书面许可， 其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市
场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋 糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容
波特五力分析模型课件
IT Doe的低估了我们能做的， 其实我们并非简单的改善。
Intel CEO贝瑞特则称卡尔的文章完全弄 错了焦点，他以著名的摩尔定律来响应： 那些说摩尔定律迟早会垮台的人，都是 一些不求上进的人。
14
IT Doesn't Matter
通用电气主席兼CEO杰佛瑞-伊梅尔特声 称，IT无用论的文章非常愚蠢，他认为， 在市场生长缓慢且风险不断提高的现实 情况下，科技创新对企业来说是势在必 行的选择。
关于IT技术（2）
IT 信息技术是在21世纪已成为各行业的公用技术 ，因为任何管理活动都离不开对信息的信赖。
物质、能量、信息三方面构成系统，而信息是所有 系统必备的要素。并不是电脑出现之后才有信息， 我们能感觉到事物的存在，或想象出事物之间的关 系，都是由于有信息作用于我们，大千世界有不可 枚举的各种原始的或隐藏信息，正是因为这些信息 类型存在差别，我们才得以用用感官来区分不同的 物质。
-----传感技术这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显 的例子是条码阅读器；
-----通信技术这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传 递信息的功能；
-----计算机技术这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对 信息进行处理的功能。
所谓信息化是用信息技术来改造其他产业与行业，从而提 高企业的效益。在这个过程中信息技术承担了一个得力工 具的角色。
本章内容
3.1 波特的竞争力模型 3.2 价值链模型 3.3 供应链管理 3.4 客户关系管理 3.5 商务智能 3.6 协同商务
3.1 波特的竞争力模型
1 3.1.1 波特的五力分析模型
2 3.1.2 波特五力分析模型与 一般战略的关系
3 3.1.3 波特五力模型的缺陷
关于IT技术（1）
波特五力分析模型 PPT
航空运输领域的产品差异化程度很小，公路运输，动车、高铁等是航 空运输的替代品。金融危机后，在政策而支持下，高速公路的建设，动车 组“和谐号”的发展与高铁的发展对民航造成了巨大的提到压力，尤其是 高铁带来的冲击。时速200的动车组已经对国内部分航线构成了威胁。在日 本，新干线开通后，日航停飞东京至大阪、名古屋等航线在法国，欧洲之 星快速列车占伦敦一巴黎运输市场份额的70％，BMI航空公司停飞了伦敦 希思罗机场至巴黎戴高乐机场的所有航班。在我国，2009年年底武广高铁 开通，海航率先宣布停飞长沙至广州航线。
20140951
海航的波特五力分析模型
主讲人： PPT制作： 资料收集：
海航公司发展背景
01
1993.05 实现当年营运当
年盈利
02 03
1995.09
成为境内唯一中外 合资的航空公司
1997.06
发展B股，总股本 增至47116万股
04
1998.07
在美国首次发行 1.56亿债券
海航公司发展背景
有控股航空公司国航、南航、东航占据了80%的市场份额，剩下的地方性 航空公司只能抢占余下的20%的市场份额，而且在一些一线城市国有“三
巨头”早就根深蒂固，地方性航空公司基本上都是先天F不ro足m，2不0具14备同三
巨头竞争的资本，因此只能将航线城市定位在二线城市，但即使是二线城 市航运市场，地方性航空公司与国有三巨头的竞争仍然比较激烈。
05 06
1999.10
发行公众股20500 万股，总股本达
67616万股
2000.01
向银行贷款90亿 人民币
07
2002.12
总股本73025.3 万股
08
2003.12
非典影响，创纪录 亏损十二亿多
20140951
海航的波特五力分析模型
主讲人： PPT制作： 资料收集：
海航公司发展背景
01
1993.05 实现当年营运当
年盈利
02 03
1995.09
成为境内唯一中外 合资的航空公司
1997.06
发展B股，总股本 增至47116万股
04
1998.07
在美国首次发行 1.56亿债券
海航公司发展背景
有控股航空公司国航、南航、东航占据了80%的市场份额，剩下的地方性 航空公司只能抢占余下的20%的市场份额，而且在一些一线城市国有“三
巨头”早就根深蒂固，地方性航空公司基本上都是先天F不ro足m，2不0具14备同三
巨头竞争的资本，因此只能将航线城市定位在二线城市，但即使是二线城 市航运市场，地方性航空公司与国有三巨头的竞争仍然比较激烈。
05 06
1999.10
发行公众股20500 万股，总股本达
67616万股
2000.01
向银行贷款90亿 人民币
07
2002.12
总股本73025.3 万股
08
2003.12
非典影响，创纪录 亏损十二亿多
波特五力模型课件 Porter
Some comments on the
method
Very similar to the structure, conduct performance model
Old wine in a new bottles?
Porter stresses that the five forces are the only factors: there never any others
Pharmaceuticals
10.5Hale Waihona Puke Tobacco10.3
Household & Personal Products
9.8
Food Consumer Products
9.5
Medical Products & Equipment
9.0
Beverages
8.0
Scientific & Photographic Equipt.
These substitute products place a cap upon industry prices above which buyers will desert
Power of buyers
Power of industry’s buyers to secure discounts or negotiate added value to products
Porter’s Five Forces of Competition Framework
SUPPLIERS
Bargaining power of suppliers
POTENTIAL ENTRANTS
Threat of
new entrants
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•Cost conditions
BUYER POWER
• Buyers’ price sensitivity
• Relative bargaining
power
.
SUBSTITUTE COMPETITION
• Buyers’ propensity to substitute
• Relative prices & performance of substitutes
9
Examples of industry analysis
• Airlines • Pharmaceuticals • Professional football • Road Recovery Services
.
10
Airlines
• The threat of entry
– Very high because
Porter’s Five Forces Industry Analysis
.
1
Industry analysis
• The profitability of any industry depends upon five environmental factors
• The five forces
.
6
Power of suppliers
• Ability of suppliers to dictate the terms and conditions of supply
– Supply concentration and differentiation is key
• Eg operating system component of PC • Eg the transmission system in bicycles
• Depends on buyer concentration, information, switching costs
– Eg fragmented horticulture industry faces concentrated, expert buyers with low switching costs
• Eg scale economies, patents
.
4
The threat of substitution
• Threat other industries will take business away:
– eg aluminium industry faces threat from glass, plastics, steel
THREAT OF ENTRY
•Capital requirements •Economies of scale •Absolute cost advantage •Product differentiation •Access to distribution channels •Legal/ regulatory barriers •Retaliation
Bargaining power of buyers
BUYERS
.
3
The threat of entry
• Threat that new entrants will start up, increase capacity and competition and erode profits
• Depends on the size of the entry barriers
.Hale Waihona Puke 7Competitive Rivalry
• The degree of competition within the industry for market share
– Especially the degree of price competition
• Some industries are very price competitive
• These substitute products place a cap upon industry prices above which buyers will desert
.
5
Power of buyers
• Power of industry’s buyers to secure discounts or negotiate added value to products
• Deregulated
• Low start up costs
• Modest economies of scale
SUPPLIER POWER
• Buyers’ price sensitivity
• Relative bargaining power
INDUSTRY RIVALRY
•Concentration
•Diversity of competitors
•Product differentiation
•Excess capacity & exit barriers
SUPPLIERS
Bargaining power of suppliers
POTENTIAL ENTRANTS
Threat of
new entrants
INDUSTRY COMPETITORS
Rivalry among existing firms
Threat of SUBSTITUTES
substitutes
– Eg airlines
• Others are non price competitive and highly differentiated in products
– Eg pharmaceuticals
.
8
The Structural Determinants of Competition
– The threat of entry – The threat of substitution – The power of the buyers – The power of the suppliers – Competitive rivalry within the industry
.
2
Porter’s Five Forces of Competition Framework
BUYER POWER
• Buyers’ price sensitivity
• Relative bargaining
power
.
SUBSTITUTE COMPETITION
• Buyers’ propensity to substitute
• Relative prices & performance of substitutes
9
Examples of industry analysis
• Airlines • Pharmaceuticals • Professional football • Road Recovery Services
.
10
Airlines
• The threat of entry
– Very high because
Porter’s Five Forces Industry Analysis
.
1
Industry analysis
• The profitability of any industry depends upon five environmental factors
• The five forces
.
6
Power of suppliers
• Ability of suppliers to dictate the terms and conditions of supply
– Supply concentration and differentiation is key
• Eg operating system component of PC • Eg the transmission system in bicycles
• Depends on buyer concentration, information, switching costs
– Eg fragmented horticulture industry faces concentrated, expert buyers with low switching costs
• Eg scale economies, patents
.
4
The threat of substitution
• Threat other industries will take business away:
– eg aluminium industry faces threat from glass, plastics, steel
THREAT OF ENTRY
•Capital requirements •Economies of scale •Absolute cost advantage •Product differentiation •Access to distribution channels •Legal/ regulatory barriers •Retaliation
Bargaining power of buyers
BUYERS
.
3
The threat of entry
• Threat that new entrants will start up, increase capacity and competition and erode profits
• Depends on the size of the entry barriers
.Hale Waihona Puke 7Competitive Rivalry
• The degree of competition within the industry for market share
– Especially the degree of price competition
• Some industries are very price competitive
• These substitute products place a cap upon industry prices above which buyers will desert
.
5
Power of buyers
• Power of industry’s buyers to secure discounts or negotiate added value to products
• Deregulated
• Low start up costs
• Modest economies of scale
SUPPLIER POWER
• Buyers’ price sensitivity
• Relative bargaining power
INDUSTRY RIVALRY
•Concentration
•Diversity of competitors
•Product differentiation
•Excess capacity & exit barriers
SUPPLIERS
Bargaining power of suppliers
POTENTIAL ENTRANTS
Threat of
new entrants
INDUSTRY COMPETITORS
Rivalry among existing firms
Threat of SUBSTITUTES
substitutes
– Eg airlines
• Others are non price competitive and highly differentiated in products
– Eg pharmaceuticals
.
8
The Structural Determinants of Competition
– The threat of entry – The threat of substitution – The power of the buyers – The power of the suppliers – Competitive rivalry within the industry
.
2
Porter’s Five Forces of Competition Framework